Kompaniya strategiyasi. Biznes strategiyalari - kompaniyani rivojlantirishning optimal usullari Biznes strategiyalariga misollar

Mark Tsukerburg 2004 yilda Facebookni ishga tushirganida, u kashshof emas edi. O'sha paytda millionlab investitsiyalar va minglab ro'yxatdan o'tgan foydalanuvchilar bilan o'nlab ijtimoiy tarmoqlar allaqachon mavjud edi. Ammo baribir u sayyoradagi eng mashhur ijtimoiy tarmoqni yaratishga muvaffaq bo'ldi.

Qanday qilib Facebook kattaroq, ancha yaxshi moliyalashtiriladigan raqobatchilardan oldinga chiqdi? Javob oddiy – bu yillar davomida yaqqol ustunlikka aylangan puxta o‘ylangan strategiya haqida.

Strategiya nima?

Agar siz bir nechta odamdan "Strategiya nima?" Degan savolga javob berishni so'rasangiz, siz bir nechta mutlaqo boshqa javoblarni olasiz. Masalan, keng tarqalgan "Urush san'ati" risolasining muallifi Sun Tzu strategiya haqida shunday deydi:

“Taktikasiz strategiya g'alaba sari eng sekin yo'ldir. Strategiyasiz taktika - bu mag'lubiyatdan oldingi shovqin."

Zamonaviy menejment nazariyasida "strategiya" atamasi faqat 1960-yillarda paydo bo'lgan, lekin Sharq falsafasi vakillari uni o'z asarlarida birinchi bo'lib ishlatishgan.

MakGill universitetining menejment professori Genri Mintsberg haqli ravishda zamonaviy strategik menejmentdagi eng muhim shaxslardan biri deb hisoblanishi mumkin. Kitobida “Strategiya maktablari. "Strategik Safari: Boshqaruv strategiyalari yovvoyi sayohati" Mintsberg ushbu atamaning 5 xil talqinini taklif qildi (Mintzbergning 5P):

• reja sifatida strategiya (reja);
• strategiya namuna sifatida (naqsh, xatti-harakat tamoyili, harakatlarning barqaror namunasi);
• strategiya istiqbol sifatida (perspektiv);
• pozitsiya sifatida strategiya (Position);
• strategiya aqlli harakat sifatida (Ploy).

Bir qarashda, ta'riflar butunlay boshqacha, ammo ularning barchasi bir narsada o'xshash: bular noaniqlik sharoitida berilgan maqsadga erishish vositalaridir.

Strategiya bu “Qanday qilib?” degan savolga javobdir.

Har qanday biznesning eng oliy maqsadi topilgan g'oyaning to'liq salohiyatini ro'yobga chiqarish va ishlaydigan biznes modelini yaratishdir. Ko'pgina tadbirkorlar ko'pincha bir xil xatoga yo'l qo'yishadi: ular mahsulotni ko'rishga (yaqin kelajakda biznesning rivojlanishini yuqori rahbariyat qanday ko'rishi haqida qisqacha va ilhomlantiruvchi bayonot) va strategiyaga (strategik qarashga erishish rejasi) e'tibor bermasdan mahsulotni yaxshilashni boshlaydilar. .

Strategik piramida: ko'rish - nima uchun, strategiya - qanday, mahsulot - nima?

Vizyon va strategiya yuqorida keltirilgan piramidaning asosiy tarkibiy qismlaridir, chunki ularsiz hatto eng yaxshi mahsulot ham bozordagi raqobatdan omon qolmasligi mumkin. Vizyon uzoq muddatli maqsadlarni aniqlashga yordam beradi va strategiya bu maqsadlarga erishishga yordam beradi.

Strategiya namuna sifatida

Har qanday fan jamoaviy bilimga asoslanadi. Innovatsiyalar haqida ham shunday deyish mumkin.

Amerikalik biznesmen, WalMart va Sam's Club tarmog'ining asoschisi Sem Uolton raqobatchilarni o'rganish uchun ko'p sayohat qilgan (va uzoq masofalar unga hech qachon to'sqinlik qilmagan). U o'z do'konlarida sinab ko'rish uchun ko'rganlaridan g'oyalar oldi. Nima deyishim mumkin: hatto Google ham o'zining raqobatchisi Overture'dan modelni oldi.

Biroq, yangi narsalarni yaratish g'oyalari raqobatchilardan kelishi shart emas. 1831 yilda Beagleda dunyo bo'ylab sayohat qilganda, Darvin o'zi bilan Layellning "Geologiya tamoyillari" kitobini olib ketdi va 5 yildan so'ng u sayohatdan olimning g'oyalarini tasdiqlovchi juda ko'p materiallar bilan qaytdi. Biroq, Darvin uyga qaytgan eng katta xazina o'simlik va hayvonlarning barcha turlari uzoq davom etadigan bosqichma-bosqich, uzluksiz o'zgarish jarayonini boshdan kechiradi va natijada yangi turlarning paydo bo'lishiga olib keladi, degan ishonch edi.

Ajablanarlisi shundaki, Darvin o'z ta'sirida hayotining asosiy asari "Turlarning kelib chiqishi to'g'risida" ni yozgan Charlz Layell ko'p yillar davomida evolyutsiya nazariyasini tanqid qildi.

Ko'pgina innovatsion biznes modellari boshqa tarmoqlardan olingan g'oyalar asosida qurilgan. Uzoq vaqt davomida bozorda bo'lgan mahsulotning analogini chiqargan kompaniya sanoat yetakchisiga aylanganida tarix ko'plab misollarni biladi. Biroq, ko'r-ko'rona nusxa ko'chirish sizni yaxshi joyga olib kelmaydi. G'oyani qarzga olish va strategiyani qarzga olish ikki xil narsadir.

Strategiya farqlash sifatida

Boshqa birovning g'oyasi sizni strategiya yaratishga undashi mumkin, ammo u yoki bu tarzda sizning mahsulotingiz eng yaqin raqobatchilaringiz mahsulotlaridan qanday farq qilishi haqida o'ylashingiz kerak bo'ladi. Boshqacha qilib aytganda, siz "adolatsiz afzallik" ni topishingiz kerak. ;)

"Aqldan ozish: bir xil ishni qayta-qayta qilish, har safar turli natijalarni kutish", Albert Eynshteyn.

Yomon xabar shundaki, siz o'zingizning nohaq afzalligingizni darhol aniqlay olmaysiz. Ehtimol, intuitiv ravishda siz uni qayerdan qidirishni aniq bilasiz, lekin qanday qilishni hali bilmayapsiz. Shuning uchun, dastlab sizning "adolatsiz ustunligingiz" sirdir. ;)

"Sir - bu hech kim bilmaydigan noyob imkoniyatdir", Piter Til, "Zero to One".

Facebook ijtimoiy tarmog‘ining siri uning foydalanuvchilari bilan bog‘liq edi: Sukerberg odamlar muloqot qilishni yaxshi ko‘rishlarini (g‘iybat qilish, bir-birlariga sevimli mashg‘ulotlari haqida gapirish va h.k.) anglab yetdi, biroq hayotning zamonaviy ritmi ularga bunga xalaqit bermoqda. Tsukerberg yangi ijtimoiy tarmoq yaratish uchun raqobatchilardan o‘rnak olishga urinmaslik, mavjud ijtimoiy tarmoqlardagi barcha kamchiliklarni shunchaki yo‘q qilish kerak, deb qaror qildi. Garvard kampusi yoki boshqa universitet yoki kollejlar kampusi tajribalar uchun ideal petri idishi edi.

O'z siringizni oshkor qilish va oxir-oqibat sizning "adolatsiz afzalligingiz" nima ekanligini tushunish uchun siz nafaqat mahsulotingizning analoglarini, balki, ehtimol, ularning antianaloglarini ham o'rganishingiz kerak bo'ladi. Anti-analoglar kontseptsiyasi birinchi marta Rendi Komisar va Jon Mullins tomonidan "Biznes modelini qidirish" kitobida tasvirlangan. Rejani o‘z vaqtida o‘zgartirish orqali startapni qanday tejash mumkin” – bu raqobatchilarning bozorga innovatsion mahsulotlarni joriy etishda olingan salbiy tajribasini o‘rganishdir.

Kompaniya muvaffaqiyatli bo'lishi uchun uning rivojlanishi uchun vakolatli strategiyani ishlab chiqish kerak. Bu tashkilotning maqsadlari va faoliyatining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda amalga oshiriladi.

Rivojlanish strategiyasi nima?

Strategiya tushunchasi harbiy lug'atdan kelib chiqqan. Bu atama birinchi navbatda rejalashtirishni anglatadi. Ya'ni, kompaniya rahbariyati kutilgan natijalarni hisobga olgan holda keyingi harakatlarni rejalashtiradi. Strategiya tashkilot faoliyatining quyidagi nuanslarini belgilaydi:

• Faoliyat yo'nalishi.
• Maqsad va maqsadlaringizga erishish uchun vositalar.
• Tashqi va ichki joylashishni aniqlash tizimi.
• Kompaniya missiyasi.
• Tashkilotga tashqi va ichki ta'sir bilan ishlash tartibi.
• Kompaniyaning ijtimoiy roli.

Strategiya faoliyatning asosiy xususiyatlarini belgilaydi. Maqsadlaringizga tezda erishish kerak.

Nima uchun sizga strategiya kerak?

Rivojlanish strategiyasini shakllantirishning uchta sababi bor:

1. Tashkilotning uzoq muddatli maqsadlarini tushunish.
2. Faoliyat maqsadlarini shakllantirish.
3. Keyingi rivojlanish bo'yicha barcha kompaniya egalarining o'zaro tushunishi.

Rivojlanish strategiyasini shakllantirish bozorda uzoq vaqt qolishni kutayotgan yirik korxonalar uchun ayniqsa muhimdir.

Rivojlanish strategiyalarining turlari

21-asr boshqaruvida turli xil strategiyalar mavjud:

1. Asosiy. Tashkilotni rivojlantirishning umumiy yo'nalishini rejalashtirishni ifodalaydi. Kompaniya faoliyatining barcha turlari uchun amal qiladi. Mahsulot strategiyasini, turli sohalardagi yechimlar kombinatsiyasini o'z ichiga oladi. Bu eng qiyin strategiya hisoblanadi. Bu uning miqyosi bilan izohlanadi.
2. Raqobatbardosh. Raqobat ustunliklarini shakllantirish uchun zarur. Har bir sohadagi faoliyat uchun yondashuvlarni yaratishni o'z ichiga oladi. Asosiy usulga qo'shimcha ravishda ishlatiladi.
3. Funktsional. U umumiy ishlab chiqarish sxemasiga kiritilgan tashkilotning har bir bo'linmasi uchun shakllantiriladi. Har bir funktsional yo'nalish bo'yicha harakatlar rejasini ishlab chiqish talab etiladi. Uning asosiy maqsadi - bo'limlarning resurslarini taqsimlash, ularning faoliyatini kompaniyaning umumiy strategiyasiga muvofiqlashtirish. Funktsional rejalashtirish AR-GE strategiyasini o'z ichiga oladi. Yangi mahsulotlar haqida ma'lumotni umumlashtirish uchun kerak.

MA'LUMOTINGIZ UCHUN! Ushbu turdagi strategiyalarni bir-birini almashtirib bo'lmaydi. Ular bir-biri bilan birgalikda ishlatilishi mumkin.

Ixtisoslashgan korxonalar uchun rivojlanish strategiyalari

O'rta va kichik kompaniyalar uchun ma'lum bir joyni tanlash tavsiya etiladi. Bu raqobatdosh ustunlikka erishish uchun zarur. Mart kompaniyalari uchun maxsus strategiyalarning bir qancha shakllari mavjud:

• Tabiatni muhofaza qilish strategiyasi. Agar tashkilotning hozirgi mavqeini saqlab qolish zarur bo'lsa, talab qilinadi. Ishni kengaytirishni anglatmaydi. Rejalashtirishning bu shakli sezilarli kamchilikka ega: u raqobatdosh ustunlikni saqlab qolishni kafolatlamaydi.
• Buzg'unchilarni aniqlash strategiyasi. Kompaniya qiyin ahvolda bo'lganda tegishli. Agar tashkilot mustaqil ravishda ishlay olmasa, uni sotib olish uchun kompaniya qidiradi. Kelajakda tashkilot ham ishlay oladi, lekin nisbatan mustaqil birlik sifatida.
• Niche etakchilik strategiyasi. Bu bir nechta holatlar mavjud bo'lganda dolzarbdir: tashkilot dinamik rivojlanmoqda va tez o'sishni ta'minlash uchun etarli moliyaviy resurslar mavjud;
• Joy chegaralaridan tashqariga chiqish strategiyasi. Ushbu usul, agar kompaniya tor doirada ishlayotgan bo'lsa, tegishli. Joyni kengaytirish raqobatchilar bilan to'qnash kelishni o'z ichiga oladi. Shu sababli, korxona raqobatdosh ustunlikni kafolatlash uchun resurslarga ega bo'lishi kerak.

Ushbu strategiyalarning har birini samarali deb atash mumkin. Biroq, usullar kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlariga muvofiq tanlangan taqdirdagina samarali bo'ladi.

Strategiya rejasi nimani o'z ichiga oladi?

Rivojlanish strategiyasi quyidagi fikrlarni birlashtiradi:

• Kompaniya missiyasi. Bu tashkilotni o'z faoliyatini amalga oshirishda boshqaradigan qadriyatlar to'plami.
• Tashkiliy tuzilma. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni taqsimlashni o'z ichiga oladi. Shuningdek, u tashkilotni bo'linmalarga bo'linishni ham o'z ichiga oladi.
• Raqobat afzalliklari. Ular kompaniyaning raqobatchilarga nisbatan o'rnatilishi mumkin bo'lgan afzalliklarini ifodalaydi.
• Mahsulotlar. Sotish korxonaning asosiy foydasini tashkil etuvchi mahsulotlarni o'z ichiga oladi.
• Resurs salohiyati. Bu mahsulot ishlab chiqarishda ishtirok etadigan resurslar majmuasidir.
• Nomoddiy salohiyat. Bular tashkilotning investitsiyalarni jalb qilish va joriy ehtiyojlarni qondirish qobiliyatidir.

Strategiya boshqa kompaniya va korporativ madaniyat bilan birlashish imkoniyatini birlashtiradi.

Kompaniyani rivojlantirish strategiyasini shakllantirish bosqichlari

Keling, strategiyani yaratish uchun bosqichma-bosqich qadamlarni ko'rib chiqaylik:

1. Korxonaning joriy holatini tahlil qilish amalga oshiriladi. Kompaniyaning ma'lum bir davrdagi faoliyatini baholash mantiqiy. Tahlil qilishda siz bir qator ko'rsatkichlarni hisobga olishingiz kerak: mahsulotni sotish, foyda olish, moliyaviy salohiyat.
2. Korxonaning rejalarini uning resurslari bilan birlashtirish. Strategiyani amalga oshirish ma'lum resurslarni talab qiladi. Rahbariyatning ambitsiyalari katta bo'lsa ham, lekin ularni amalga oshirish uchun mablag' yo'q bo'lsa ham, reja barbod bo'ladi. Shuning uchun, siz istaklar va imkoniyatlar o'rtasidagi optimal muvozanatni topishingiz kerak. Buning uchun mavjud resurslar haqida ob'ektiv ma'lumotlarga ega bo'lishingiz kerak.
3. O'zgarishlarni kiritishga tayyorgarlik. Buning doirasida yangi lavozimlar yaratilmoqda, kadrlar tarkibi o‘zgarib bormoqda.
4. Xavf tahlili o'tkaziladi. Ushbu bosqichda kompensatsiya choralari rejalashtirilgan.
5. Kompaniyaning faoliyati bosqichida olingan ma'lumotlarga asoslanib, mavjud strategiya tuzatiladi.

DIQQAT! Ishlab chiqilgan strategiya abadiy emas. Yangi omillarni hisobga olish uchun uni vaqti-vaqti bilan ko'rib chiqish kerak. Masalan, bozor talablari o'zgarishi, yangi raqobatchilar paydo bo'lishi mumkin.

Muvaffaqiyatli kompaniyani rivojlantirish strategiyalariga misollar

Keling, strategiyaning ba'zi yorqin misollarini ko'rib chiqaylik.

1. Coca-Cola brendi o'z imkoniyatlarini doimiy ravishda kengaytirish orqali rivojlanmoqda. Ishlab chiqaruvchi Rossiya bozoriga kirganida, u kuchli raqobatchi - Pepsi brendiga duch keldi. Natijada Coca-Cola ishlab chiqarish quvvatini oshira boshladi. Xususan, ishlab chiqarish bazasini yaratish choralari ko'rildi. 90-yillarda ichimlik idishlarini quyish zavodi ishga tushirildi. Brend avval katta hududlarga, keyin esa kichik hududlarga kirib bordi. Bularning barchasi zarur raqobat ustunligini ta'minladi.
2. Yana bir misol, Xilton mehmonxona majmuasi. Uning strategiyasining doimiy asosini hashamatli mehmonxonalar qurish tashkil etadi. Biroq, ba'zi bosqichlarda bozor to'yingan bo'ldi. Ya'ni, yangi hashamatli mehmonxonalar shunchaki da'vosiz bo'lib qoldi. Shuning uchun Hilton rahbariyati hamyonbop narxlarda mehmonxonalar qurishni boshladi. Martning kengayishi raqobatchilar bilan to'qnashuvni anglatadi. Biroq, Hilton rahbariyati muhim raqobat ustunligini - yuqori sifatli xizmatni taqdim etdi.

Bilan aloqada

Sinfdoshlar

Dinamiklar biznesning farovonligi va muvaffaqiyatining kalitidir. Agar barmog'ingizni pulsda ushlab turishni to'xtatsangiz, hatto eng muvaffaqiyatli korxona ham ko'z o'ngimizda qulashi mumkin.

Tashkilotni rivojlantirish uchun to'g'ri tanlangan biznes strategiyasi nafaqat iste'molchilarning barcha istaklarini qondirishga, balki uni raqobatchilarga qaraganda tezroq bajarishga imkon beradi.

Yo'l tanlash

Har qanday malakali menejer ertami-kechmi savollar berishni boshlaydi:

• mavjud yo'nalishda harakat qilishni davom ettirishga arziydimi;
• mavjud yo'nalishni yopishga arziydimi;
• rivojlanishning boshqa oqimiga qanday qilib to'g'ri o'tish va bu bosqichda qanday faoliyat turini tanlash kerak.

Bu savollarning barchasi bevosita tashkilotning bozordagi holatiga bog'liq. Menejer korxona qanday vazifalarni 100% bajarayotganini va qayerda hali ham kamchiliklar borligini tushunishi kerak.

Tashkilotni rivojlantirish uchun to'g'ri yo'nalishni tanlashda biznesni rivojlantirish strategiyalaridan foydalanishga arziydi.

Bunday holda, siz amaliyotda keng ko'lamli sinovdan o'tgan va har doim ijobiy natija beradigan aniq rejaga rioya qilasiz.

Malumot yoki, ular ham deyilganidek, asosiy strategiyalar har doim quyidagi omillar bilan bog'liq:

• sanoatni rivojlantirish;
• kompaniya o'z joyida egallashga muvaffaq bo'lgan pozitsiya;
• mahsulot;
• texnologiya;
• bozor.

Yuqoridagi omillarning har biri shtatlardan birida bo'lishi mumkin: yangi yoki mavjud.

Global asosiy strategiyalar to'rt guruhga bo'lingan, ularning har biri o'ziga xos xususiyat va xususiyatlarga ega.

1-guruh - konsentrlangan o'sish

Ushbu strategiya nafaqat mahsulotdagi, balki bozorning o'zida ham o'zgarishlar bilan bevosita bog'liq.

Agar strateg (kompaniya egasi) konsentrlangan o'sishga tayansa, unda quyidagilar zarur:

1. O'z mahsulotingizni yaxshilang.
2. Yangi narsalarni ishlab chiqarishni boshlang. Rivojlanish sektori o'zgarmaydi.

Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish uchun siz bozordagi mavqeingizni mustahkamlashingiz kerak. Agar allaqachon ma'lum bo'lgan tarqatish kanallari kerakli samarani bermasa, bozorni tubdan o'zgartirish kerak.

№1 strategiya turlari:

1. Bozor rivojlanishi. Mahsulot bir xil bo'lib qoladi, lekin savdo bozori o'zgaradi.
2. Bozordagi pozitsiyalarni mustahkamlash. Bunda firma eski mahsulotlarni ilgari surish orqali gorizontal integratsiyaga erishishga harakat qiladi. Ushbu turdagi rivojlanish katta miqdordagi marketing harakatlarini o'z ichiga oladi.
3. Mahsulot. Bunday holda, kompaniya yangi mahsulotlarni ishlab chiqaradi, lekin ularni eski tarqatish kanallari orqali sotadi.

Samaradorlikning yorqin misoli.

Coca-Cola kompaniyasi Rossiya bozoriga o'zining azaliy raqibi Pepsidan ancha kech kirdi.

Ammo kompaniya rahbariyati uning noqulay ahvolini yaxshi biladi va Coca-Cola xoldingi ishlab chiqarish bazasini qurish uchun katta miqdorda mablag' sarflaydi.

1994 yilda kompaniya zavodi Moskvada va biroz keyinroq - Sankt-Peterburg yaqinidagi Pulkovoda qurildi. Ushbu tadbir uchun kompaniya yuz million AQSh dollaridan ortiq mablag'ni ayamagan.

Ammo brendning mashhurligi tez o'sishni boshladi va tez orada hatto qishloq joylarida ham odamlar Coca-Cola ichishdi.

2-guruh - integratsiyalashgan o'sish

Integratsiyalashgan o'sish yo'lidan boradigan kompaniya yangi tuzilmalarni qo'shish orqali o'z mavqeini rivojlantiradi va mustahkamlaydi.

Kompaniya ichkaridan ham, yangi mulk sotib olish orqali ham kengayishi mumkin. Bunday holda, kompaniyaning tarmoq ichidagi holati o'zgaradi.

№2 strategiya turlari:

1. Vertikal, oldinga siljishli integratsiya. Iste'molchi va korxonani bog'laydigan tuzilmalar uning to'liq nazorati ostida bo'ladi.
2. Vertikal orqaga integratsiya. Bunda yetkazib beruvchi ustidan nazorat kuchaytiriladi. Ushbu ta'sirga ta'minotni amalga oshirishi kerak bo'lgan o'z yordamchi tuzilmangizni yaratish orqali erishish mumkin. Zarar o'rniga etkazib berish qo'shimcha foyda keltira boshlaydi.

Samaradorlikka misol.

90-yillarda oltita go'sht kompaniyasi bozorni o'zaro taqsimladi. Natijada shiddatli raqobat bo'ldi.

1997 yilda Mimox kompaniyasi shubhasiz etakchi edi, bozorning 30 foiziga egalik qildi va go'sht mahsulotlarini ishlab chiqarish bo'yicha Moskvada etakchi edi.

Ammo 10 oydan keyin vaziyat tubdan o'zgardi. Ular mol-mulklarining ko'p qismini yo'qotib, ikki birlik orqaga tushib, go'sht biznesida faqat "3-raqamli" bo'lishdi. Hamma narsa nazorat paketini sotish tomon ketayotgan edi.

Olti oy ichida bosh direktor vaziyatni tubdan o'zgartirishga va korxonani vayronagarchilikdan qutqarishga muvaffaq bo'ldi.

Mimox kompaniyasi shunchaki zavod va ulgurji omborlar o'rtasidagi vositachidan voz kechdi, shuningdek, o'z bozorlarini qurdi. Bir bozor ulgurji savdo bilan, ikkinchisi chakana savdo bilan shug'ullanishi tushunildi.

3-guruh - diversifikatsiyalangan o'sish

Ushbu strategiya kompaniya o'zining eng yuqori cho'qqisiga chiqqan va ushbu bozorda ma'lum bir sohada ma'lum mahsulotlarni sota olmasagina qo'llaniladi.

№3 strategiya turlari:

1. Markazlashtirilgan diversifikatsiya. Yangi mahsulot (xizmatlar) ishlab chiqarish uchun qo'shimcha resurslarni izlash va joriy etish.
2. Gorizontal diversifikatsiya. Yangi texnologiyalardan foydalangan holda yangi mahsulot orqali mavjud bozorda rivojlanish imkoniyatlarini izlash.
3. Konglomeratning diversifikatsiyasi. Kompaniya o'zi ishlab chiqarayotgan mahsulotlardan foydalanib, yangi bozorlarni zabt etishga qaror qiladi.

Samaradorlikka misol.

Neftehimprom moliyaviy-sanoat guruhi uchun xom ashyo yetkazib beruvchi Dneproshin aksiyalarini sotib oldi. Nazorat ulushi.

Ma'lum bo'lishicha, "Nefthimprom" shinalar ishlab chiqarishga kirgan. Ilgari u neftni qayta ishlash va shinalar savdosi bilan shug'ullangan.

Endi u shinalar ishlab chiqarishga va kichikroq kompaniyalarni o'zlashtirishga qaror qildi.

4-guruh - qisqartirish

Agar korxona o'z resurslarini tugatgan bo'lsa va kuchlarini qayta to'plash kerak bo'lsa, qisqartirish strategiyasi qo'llaniladi.

Bu, odatda, uzoq muddatli o'sishdan so'ng yoki iqtisodiyotdagi pasayish davrida o'z o'rnini saqlab qolishga harakat qilish uchun sodir bo'ladi.

Natijalarga erishish uchun maqsadli va rejalashtirilgan kamaytirish strategiyalaridan foydalaniladi.

Deyarli har doim xodimlarni qisqartirish strategiyasi korxona holatiga juda og'riqli ta'sir ko'rsatadi. Ammo ba'zida strategning boshqa yo'li yo'q.

№4 strategiya turlari:

1. Tugatish. Kompaniya o'zining foydali muddatini butunlay o'tkazib yubordi va endi rivojlana olmaydi.
2. "Hosil yig'ish". Kompaniya yaqin kelajakda bir martalik daromad olish uchun uzoq muddatli va juda istiqbolli hamkorlikni rad etadi.
3. Qisqartirish strategiyasi. Agar boshqa, foydaliroq biznesni rivojlantirish imkoniyati mavjud bo'lsa, ushbu strategiya qo'llaniladi.
4. Xarajatlarni kamaytirish. Kompaniya xarajatlarni kamaytirishga va xarajatlarni kamaytirishga harakat qilmoqda.

Ro'yxatda keltirilgan barcha strategiyalar asosiy va haqiqatan ham samaralidir. Agar biror kishi boshi berk ko'chadan chiqish yo'lini ko'rmasa, bu yo'q degani emas. Tunnelning oxirida ham yorug'lik bor.

Bilan aloqada

BIZNES STRATEGIYASI

Har bir muvaffaqiyatli kompaniya kelajakda yangi muvaffaqiyatlarga erishish uchun bu juda muhim ekanligini tushunib, biznesni rivojlantirish strategiyasiga ega bo'lishi kerak.

Biznes strategiyasi kompaniya maqsadlariga erishish uchun mo'ljallangan harakatlarning yaxlit modelidir. Strategiya mazmuni - bu faoliyatning asosiy yo'nalishlarini aniqlash uchun foydalaniladigan qarorlar qabul qilish qoidalari to'plami. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, bu kompaniyani hozir bo'lgan joydan o'zi xohlagan joyga olib borish rejasi. Ya'ni, biznes maqsadlariga erishish yo'lini topish.

Muayyan biznes strategiyasini tanlashga quyidagi elementlar ta'sir qiladi:

• bozor
• sanoat
• ishlab chiqarilgan mahsulot
• foydalaniladigan texnologiya
• kompaniyaning sanoat bozoridagi o'rni

Qanday qilib samarali korxona strategiyasini ishlab chiqish mumkin?

Strategiyani tanlashda avvalo quyidagi muhim savollarga javob topishingiz kerak:

1. Sizning kompaniyangiz qanday aniq mahsulotni (xizmatni) sotuvga taklif qiladi?
2. Mahsulotlaringiz (xizmatlaringiz) qaysi mijozlar va qaysi bozor uchun mo'ljallangan?
3. Nima uchun mijozlar siz taklif qilayotgan xizmatga muhtoj?
4. Sizning asosiy raqobatchilaringiz kimlar? Ularning bozordagi ulushi qancha?
5. Raqobatchilaringizning asosiy kuchli tomonlari nimada?
6. Raqobatchilaringizning asosiy zaif tomonlari nimada?
7. Mahsulot/xizmatingizga qanday texnik alternativalar mavjud?
8. Sizning kompaniyangizning kuchli tomonlari nimada?
9. Sizning kompaniyangizning kamchiliklari qanday?
10. O'zingizning kuchli tomonlaringizdan maksimal darajada foydalanish uchun qanday strategiyalarni qo'llashingiz kerak?
11. Korporativ madaniyat maqsadlarga mos keladimi?
12. Tanlangan yo'nalishda qanday istiqbolli imkoniyatlar mavjud?
13. Tanlangan yo'nalishda qanday tahdid va xavflar bo'lishi mumkin?

Olingan javoblar asosida siz o'z maqsadlaringizga erishish rejasini ishlab chiqishingiz, ushbu muammoni hal qilishning mumkin bo'lgan variantlarini aniqlashingiz, resurslar va imkoniyatlarni baholashingiz mumkin. Va harakat qilishni boshlang. Ammo buni eslab qolishingiz kerak Strategiyani ishlab chiqish jarayoni darhol biron bir harakat bilan tugamaydi. Odatda bu umumiy yo'nalishlarni belgilash bilan yakunlanadi, ular bo'yicha rivojlanish kompaniyaning o'sishi va mavqeini mustahkamlashni ta'minlaydi.

Tuzilgan strategiya qidiruv usulidan foydalangan holda strategik loyihalarni ishlab chiqish uchun ishlatilishi kerak. Qidiruvda strategiyaning roli, birinchidan, diqqatni muayyan sohalar va imkoniyatlarga qaratishga yordam beradi; ikkinchidan, strategiyaga mos kelmaydigan barcha boshqa imkoniyatlardan voz keching.

Kompaniyaning strategiyasi strategik boshqaruvning barcha darajalarida ishlab chiqiladi va amalga oshiriladi:

"Birinchi daraja. Korporativ". Bir nechta biznes sohalarida faoliyat yurituvchi kompaniyalarda mavjud. Bu yerda biznesning ayrim sohalarini sotib olish, sotish, tugatish, qayta maqsadli yoʻnaltirish boʻyicha qarorlar qabul qilinadi, biznesning alohida yoʻnalishlari oʻrtasidagi strategik yozishmalar hisoblab chiqiladi, diversifikatsiya rejalari ishlab chiqiladi va global moliyaviy resurslarni boshqarish amalga oshiriladi.

"Ikkinchi daraja. Biznes sohalari." Biznes strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun mas'ul bo'lgan diversifikatsiyalanmagan yoki mutlaqo mustaqil tashkilotlarning birinchi menejerlari darajasi. Ushbu darajada korporativ strategik reja asosida strategiya ishlab chiqiladi va amalga oshiriladi, uning asosiy maqsadi tashkilotning raqobatbardoshligini va uning raqobatbardosh salohiyatini oshirishdir.

"Uchinchi. Funktsional". Funktsional sohalar menejerlari darajasi: moliya, marketing, ilmiy-tadqiqot, ishlab chiqarish, xodimlarni boshqarish va boshqalar.

"To'rtinchi. Chiziqli". Tashkilotning bo'limlari yoki uning geografik jihatdan olis qismlari, masalan, vakolatxonalar, filiallar rahbarlarining darajasi.

Biznes strategiyasi universal emas va har doim muvaffaqiyatga olib keladi. Biznes muvaffaqiyati, shuningdek, strategiyaning o'zi ko'plab o'zgaruvchan o'zgaruvchilarga ega tenglamadir. Sizning ishlab chiqilgan strategiyangiz sizni qayerga olib borishi faqat sizga bog'liq. Ammo strategiya nima bo'lishi kerakligi aniq emas.

Markides bunga ishonadi doimiy ravishda yangi strategik pozitsiyalar paydo bo'ladi. Uning fikriga ko'ra, "yangi strategik pozitsiya - bu shunchaki yangi hayotga mos keladigan kim-nima-qanday kombinatsiyasi": bu yangi mijozlar segmenti (yangi kim), yangi taklif (yangi nima) yoki tarqatish yoki ishlab chiqarishning yangi usuli bo'lishi mumkin. mahsulot (yangi "qanday")

U bu yondashuvga misol sifatida shtab-kvartirasi Missuri shtati Sent-Luis shahrida joylashgan Edvard Jons hamkorligini keltiradi.

Yangi strategiya kompaniyaga g'ayrioddiy tezlikda o'sishiga imkon berdi: 1981 yildan beri Edvard Jons har yili 15% ga kengayib bordi, hech qanday xaridlarsiz.

"Biz institutsional mijozlarni emas, individual mijozlarni tanlaymiz", - deb tushuntirdi kompaniya rahbarlari muallifga o'zlarining yondashuvlarini. - Biz savdolar bo'yicha komissiyalarni maksimal darajada oshirishga harakat qilmasdan, xavfsiz qimmatli qog'ozlarni sotib olamiz va ularni uzoq vaqt ushlab turamiz. Katta shaharlardagi yirik ofislar o‘rniga mijozga qulaylik yaratish maqsadida kichik shaharchalarda kichik ofislarimiz bor. Bizning ofislarimiz bir kishi tomonidan xizmat qiladi”.

Biznes strategiyasi vositalari va imkoniyatlarini qidiring

Ushbu kontekstda strategiyaga erishish uchun vositalar va imkoniyatlarni izlash juda muhimdir. Firma yaratilishining oldingi asoslarini o'rganayotgan tadqiqotchilar "strategik aktivlar" atamasidan qiymatga ega bo'lgan ko'nikmalar, resurslar, aktivlar va malakalarga ishora qilish uchun foydalanadilar.

Uning xususiyatlariga ko'ra, har qanday strategik aktiv:

a) kamdan-kam (raqobatchilar uchun mavjud emas);

b) nusxa olish oson emas;

c) U osonlik bilan almashtirilmaydi (Pepsi va boshqa alkogolsiz ichimliklar raqobatchilari Coca-Cola brendini ko'chira olmaydi yoki almashtira olmaydi va bu aktiv kompaniyaga barqaror ustunlik beradi).

Ammo boshlang'ich strategik aktiv etarli emas - uni doimiy ravishda to'ldirish kerak. To'ldirish usullaridan biri bu doimiy treningdir (kompaniya nafaqat o'rganishi, balki ushbu jarayonning natijalaridan ongli ravishda foydalanishi kerak. xarajatlarni kamaytirish Va samaradorlikni oshirish).

Ikkinchi yo'l - yangi aktivlarni raqobatchilarga qaraganda tezroq va arzonroq yaratish uchun kompaniyaning vakolatlaridan foydalanish. Strategik aktivlar va imkoniyatlarni yaratishning uchinchi usuli strategik zinapoyadan foydalanishdir.

Bu shuni anglatadiki, kompaniya uchun katta yakuniy maqsadni qo'ygandan so'ng, "ortga hisoblash" orqali rivojlanish rejasini tuzish kerak (hozirgi vaziyatga asoslangan rejalarni belgilamang, lekin yakuniy vazifaning oraliq nuqtalarini aniqlang).

Markidesning so'zlariga ko'ra, strategik zinapoyani shakllantirish uch bosqichni o'z ichiga oladi:

1. Kompaniyaning umumiy strategik maqsadini ishlab chiqish.
2. Ushbu uzoq muddatli maqsaddan kelib chiqib, unga erishish yo'lida hal qilinishi kerak bo'lgan o'rta va qisqa muddatli vazifalarni ishlab chiqishingiz kerak.
3. Hozirgi kundan boshlab va kelajakka qarab, strategik zinapoyada bir pog'ona bo'ladigan har bir keyingi maqsadga erishish uchun zarur bo'lgan ko'nikma va qobiliyatlar ketma-ketligini belgilang va keyin bu ko'nikmalarni rivojlantirishga investitsiya qiling.

Ya'ni vaqti-vaqti bilan savol bering: qanday rivojlantirish, kengaytirish, oldinga siljish? Markidesning fikriga ko'ra, ikkita yo'l bor: yaxshiroq bo'lish yoki boshqacha bo'lish. Muallif ikkala yo'lni ham batafsil ko'rib chiqadi.

Birinchisida mavjud strategiyaga e'tibor qaratish va uni qayta qurish orqali takomillashtirish muhim ahamiyatga ega, qayta yo'naltirish, reinjiniring, xodimlarni kuchaytirish va hokazo, ikkinchidan, biz allaqachon yozganimizdek, yangi "kim", "nima" va "qanday" ni toping. Biroq, aslida, yangi va o'ziga xos strategiya yaratish ikkalasini ham talab qiladi, deb xulosa qiladi u.

Shu bilan birga, kompaniya xodimlarining strategiyaga hissiy bog'liqligini rivojlantirishlari ham muhimdir. Yangi strategiyada mavjud bo'lgan sog'lom fikrga intellektual rozi bo'lishning o'zi etarli emas. Hissiy bog'lanishsiz, xodimlar buni amalga oshirish uchun haqiqiy kuch sarflashni istamasligi mumkin.

Hissiy majburiyatni topish to‘rt bosqichli jarayondir. Birinchi bosqichda sizning maqsadingiz strategiyangizni aniq va aniq etkazishdir. Ikkinchi bosqichning maqsadi odamlarning ushbu strategiyaga amal qilishga roziligini ta'minlashdir. Ammo bularning barchasi hali ham ratsional majburiyatga juda yaqin, bu har doim ham harakatga aylanmaydi.

Odamlarni nafaqat strategiyaga rozi bo'lishga, balki uni qabul qilishga va uni amalga oshirishga kirishishga ishontirish uchinchi bosqichning maqsadidir. Majburiyatni qo'lga kiritishning to'rtinchi va yakuniy bosqichida xodimlar strategiyaga to'liq, ishtiyoq bilan xizmat qiladilar, kompaniya esa ularni tez g'alabalar va muvaffaqiyatlar bilan rag'batlantiradi, strategiyaga shaxsiy sadoqatini so'zda va amalda namoyish etadi, odamlarga tashabbus ko'rsatishga imkon beradi va strategiyani amalga oshirishga hissa qo'shish va hokazo.

Strategiyaga ta'sirchan hissiy sodiqlikka erishishning eng mashhur misollaridan biri bu Apple Computers kompaniyasidagi vaziyatdir.

Umuman olganda, Markidesning o'ziga xos strategiyani shakllantirish muammosiga qarashi shunday ko'rinadi. Ammo bu yagona haqiqat ekanligi haqiqat emas.

Markidesning o'zi yozadiki, u g'oyalarning ko'pini butun dunyo bo'ylab yuzlab kompaniya rahbarlari bilan muhokama qilgan, ammo... "Ular men bilan kelishmay, bahslashdilar va fikrlarimni o'zim qila olmaganimdan ko'ra yaxshiroq shakllantirishga yordam berishdi", - deya xulosa qiladi u. . Ehtimol, ko'pchilik o'quvchilar londonlik professor bilan bahslashishlari mumkin va bu yaxshi, chunki bahsda haqiqat tug'iladi, deganlaridek.