Yetkazib beruvchini qanday topish mumkin: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar va maslahatlar. Transport xizmatlarini qanday sotib olish mumkin: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar O'z omboringiz bilan

Har doim ham kompaniya o'z avtomobil parkini saqlashga qodir emas. Bundan tashqari, ba'zi tashishlar juda qimmat transport (dengiz kemalari, yuk samolyotlari va boshqalar) yordamida amalga oshiriladi, shuning uchun korxonalar ko'pincha uchinchi tomon tashuvchilardan foydalanishga murojaat qilishadi.

Transport xizmatlarini ko'rsatuvchi provayderlar:

Bir turdagi transportdan foydalanadigan tashuvchilar (kichik kompaniyalar, xususiy tashuvchilar, ixtisoslashgan monopolistlar);

Bir nechta transport turlaridan foydalanadigan aralash tashuvchilar (masalan: avtomobil va havo transporti, dengiz va avtomobil transporti va boshqalar);

Ixtisoslashgan tashuvchilar (maxsus yuklarni tashish, masalan, kichik yuklarni etkazib berish, xavfli yuklarni tashish);

Vositachilar (ekspeditorlar, yuk jo'natuvchilar uyushmalari, tashishni tashkil etishni muvofiqlashtiruvchi brokerlar).

Yetkazib beruvchini tanlash jarayoni. Transport xizmati provayderini tanlash mas'uliyatli jarayon bo'lib, bu strategik sherikni tanlashdir, chunki kompaniya xizmatlarining sifati va narxi ko'p jihatdan uning xizmatlarining sifati va narxiga bog'liq bo'ladi.

Yetkazib beruvchini tanlash jarayoni sxematik tarzda quyidagicha ifodalanishi mumkin.

Guruch. 7.6. Yetkazib beruvchini tanlash jarayoni

Transport tahlili.

Tashish tahlili marshrutlarni optimallashtirish, tashish jadvalini tuzish, avtomobil parkini optimallashtirish yoki jalb qilingan tashuvchilar faoliyatini tahlil qilish uchun zarur. Strategik tahlil uzoq muddatli qarorlar qabul qilish uchun zarur (doimiy yo'nalishlar, asosiy tashuvchilar, transport vositalarini sotib olish / modernizatsiya qilish), operativ tahlil sizga samarali shaxsiy echimlarni topishga imkon beradi.

Tahlil uchun savollar namunalari

Mavjud parvoz yo'nalishlaridan foydalanish uchun yuklarni qanday guruhlash kerak?

Iste'molchilar uchun etkazib berishning optimal chastotasi va ketma-ketligi qanday?

Muayyan turdagi transport vositalari qaysi yo'nalishlarga ajratilishi kerak?

Qaysi turdagi transport vositalari qaysi iste'molchilar guruhlariga xizmat ko'rsatish uchun eng mos keladi?

Buyurtmalarni yetkazib berish muddatlariga iste'molchilar qanday talablarga ega bo'ladi?

Tahlilning birinchi vazifasi dastlabki ma'lumotlarni yig'ish va tayyorlash bo'lib, transport tahlili uchun asosiy ma'lumotlar quyidagilar bo'ladi:

Transport tarmog'ining diagrammasi (barcha mumkin bo'lgan yo'nalishlar, yo'llar va ular orasidagi chorrahalar, masofalar, kerakli darajadagi aniqlik bilan tashish cheklovlari);

Yuk tashish va yetkazib berishga bo'lgan talab to'g'risidagi ma'lumotlar (mijozlarning mahsulotga bo'lgan ehtiyoji, ularning geografik joylashuvi, xaridlarning tabiati va boshqalarni hisobga olgan holda);

Mavjud transport tizimining xususiyatlari (avtomobillar soni, tashish hajmlari bo'yicha cheklovlar, haydovchining ish qoidalari, ekspluatatsiya xarajatlari va boshqalar).

Transport turlari

Moddiy resurslarni sotib olish va etkazib berish, shuningdek, tayyor mahsulotni iste'molchilarga tarqatish jarayonida ishlab chiqaruvchi kompaniya turli xil transport turlaridan, turli xil logistika sheriklaridan, shuningdek, turli xil transport variantlaridan foydalanishi mumkin (2.3-rasm).

Guruch. 2.3. Transport turi/turi

Unimodal (bir turdagi) tashish bir turdagi transportda, masalan, avtomobilda amalga oshiriladi. Odatda logistika zanjirining boshlang'ich va yakuniy tashish nuqtalari oraliq saqlash yoki yuk tashish operatsiyalarisiz ko'rsatilganda qo'llaniladi. Bunday tashishda transport turini tanlash mezonlari odatda yuk turi, jo'natish hajmi, yukni iste'molchiga etkazib berish vaqti va transport xarajatlari hisoblanadi. Masalan, katta hajmdagi yuk tashish uchun va yakuniy etkazib berish punktida kirish yo'llari mavjud bo'lsa, temir yo'l transportidan, qisqa masofalarga kichik hajmdagi yuk tashish uchun - avtomobil transportidan foydalanish maqsadga muvofiqdir.

Yuklarni aralash tashish (aralash alohida tashish) odatda ikkita transport turi bilan amalga oshiriladi, masalan: temir yo'l, daryo, avtomobil, dengiz va boshqalar. Bunda yuk birinchi transport turi orqali yuk tashish punktiga yoki yuk terminaliga saqlashsiz yoki qisqa muddatli saqlash bilan yetkaziladi, keyin esa boshqa transport turiga qayta yuklanadi. Multimodal tashishning belgilari - bir nechta transport hujjatlarining mavjudligi, yagona yuk tashish tarifining yo'qligi va tashish jarayoni ishtirokchilari o'rtasidagi o'zaro munosabatlarning izchil sxemasi. To'g'ridan-to'g'ri multimodal tashishda yuk egasi birinchi tashuvchi bilan shartnoma tuzadi, u ham o'z nomidan, ham boshqa transport turini ifodalovchi keyingi tashuvchi nomidan ishlaydi. Shu sababli, yuk egasi aslida ikkalasi bilan shartnoma munosabatlarida bo'ladi va ularning har biri yuk egasiga to'lovlarni amalga oshiradi va faqat marshrutning tegishli qismida yukning saqlanishi uchun moliyaviy javobgarlikni o'z zimmasiga oladi.

Kombinatsiyalangan tashish aralash transportdan ikkitadan ortiq transport turlari mavjudligi bilan farqlanadi. Aralash (qo'shma) transport turlaridan foydalanish ko'pincha logistika tizimida, masalan, ishlab chiqarish zavodidan ulgurji bazaga katta miqdordagi tayyor mahsulotlar yuborilganda, tarqatish kanallari (yoki logistika ta'minoti kanallari) tuzilishi bilan belgilanadi. temir yo'l orqali (xarajatlarni minimallashtirish uchun) va ulgurji bazadan chakana savdo nuqtalariga etkazib berish avtomobil yo'llari orqali amalga oshiriladi.

Intermodal (integratsiyalashgan) odatda yuklarni "eshikdan eshikka" aralash tashish deb ataladi, operator rahbarligida bitta transport hujjatidan foydalangan holda bitta (oxirigacha) yuk stavkasidan foydalangan holda amalga oshiriladi.

Tashish multimodal deb ataladi, agar transportni tashkil etuvchi shaxs bitta transport hujjatini rasmiylashtirishda jalb qilingan transport turlarining sonidan qat'i nazar, butun yo'nalish bo'ylab buning uchun javobgar bo'lsa. Multimodal tashishda transport turlaridan biri tashuvchi rolini o'ynaydi, o'zaro ta'sir qiluvchi transport turlari esa uning xizmatlariga haq to'lovchi mijozlar vazifasini bajaradi.

Terminal transporti intermodal va multimodal transport o'rtasida oraliq pozitsiyani egallaydi.

Intermodal tashish paytida yuk egasi bir shaxs (operator) bilan butun yo'nalish bo'yicha shartnoma tuzadi. Operator, masalan, turli transport turlari bilan yuk tashishning butun yo'nalishi bo'ylab ishlaydigan, yuk egasini boshqa transport kompaniyalari bilan shartnoma munosabatlariga kirish zaruratidan ozod qiladigan ekspeditorlik kompaniyasi bo'lishi mumkin. Biroq, ekspertlarning fikricha, intermodal (multimodal) tashish belgilari: logistika zanjirining (kanalining) boshlang'ich nuqtasidan yakuniy nuqtasiga qadar etkazib berish operatorining mavjudligi; bir martalik yuk stavkasi; yagona transport hujjati; yuk va tashish shartnomasining bajarilishi uchun yagona javobgarlik. Intermodal va multimodal transport tizimlari faoliyatining asosiy tamoyillariga quyidagilar kiradi: yagona tijorat va huquqiy rejim; yuk tashishni tashkil etishning moliyaviy-iqtisodiy masalalarini hal qilishda kompleks yondashuv; telekommunikatsiya tarmoqlari va elektron hujjat aylanishi tizimlaridan maksimal darajada foydalanish; transportni boshqarishning yagona tashkiliy-texnologik printsipi va tashishda ishtirok etuvchi barcha vositachilarning harakatlarini muvofiqlashtirish; logistika vositachilarining hamkorligi; turli transport turlari bo'yicha transport infratuzilmasini har tomonlama rivojlantirish.

Mamlakat tashqarisida multimodal tashishni amalga oshirishda (eksport-import operatsiyalari paytida) yuklarni rasmiylashtirishning bojxona tartib-qoidalari, shuningdek, yuk tashish yo'nalishi o'tadigan mamlakatlarda transport qonunchiligi va tashishning tijorat va huquqiy jihatlari muhim ahamiyatga ega. Xalqaro multimodal tashishda tijorat huquqiy rejimining bir xilligi printsipi quyidagilarni nazarda tutadi:

jismoniy taqsimotni tashish nuqtai nazaridan unifikatsiya qilish;

bojxona rasmiyatchiligini soddalashtirish;

xalqaro standartdagi standart tijorat yuk va transport hujjatlarini amalga oshirish.

Aks holda, etkazib beruvchilar uning alohida vakillari emas, balki butun kompaniya manfaatlari uchun tanlanganiga hech qachon to'liq ishonchingiz komil bo'lmaydi.

Sm. , etkazib beruvchilarni, tashuvchilarni, turli tarqatish sxemalarini, ombor joylarini va boshqalarni tanlashda foydalaniladi.

Shubhasiz, turli vositachilar turli xil etkazib berish shartlarini taklif qilishlari mumkin. Ko'pgina xaridorlar distribyutorning narxi har doim ishlab chiqaruvchinikidan yuqori bo'lishiga ishonishadi va diler distribyutordan yuqori narx oladi. Nazariy jihatdan bu to'g'ri, lekin sizning kompaniyangiz uchun bu butunlay boshqacha bo'lishi mumkin. Ishlab chiqaruvchi, distribyutor yoki dilerning aylanmasi haqida o'ylab ko'ring. Sizning kompaniyangizning ushbu mahsulot aylanmasi qancha? Ishlab chiqaruvchidan juda ko'p miqdordagi tovarlarni sotib olgan distribyutorlar shunday chegirmalarga ega bo'ladilarki, ular sizning kompaniyangizga ishlab chiqaruvchidan ham past narxlarni taklif qilishlari mumkin. Ishlab chiqaruvchiga kichik mijozlar bilan muomala qilish foydali emas, chunki ularning sotib olish hajmi sotishning o'ndan yoki hatto yuzdan bir foizini tashkil qiladi. Tabiiyki, bu holda kompaniyangizning eksklyuziv muomalasi haqida gap bo'lishi mumkin emas.

UMUMIY MEZONLAR

Shunday qilib, etkazib beruvchini tanlashda narx yagona va ko'pincha asosiy omil emas. Sizning kompaniyangiz etkazib beruvchilar uchun maxsus talablarni ishlab chiqishi kerak, shunda xaridorlar xato qilish ehtimoli kamroq bo'ladi.

Yirik firmalar ko'pincha taniqli, ishonchli etkazib beruvchilar ro'yxatiga tayanadilar. Ammo yangi aloqalarni o'rnatish zarur bo'lganda, siz bozorni o'rganishingiz kerak. Yetkazib beruvchini tanlash mezonlari tegishli qutida keltirilgan.

AN'anaviy USULLAR

Logistikada etkazib beruvchilarni baholash va tanlash uchun asosan ikkita usul qo'llaniladi: baholash usuli va juft taqqoslash usuli. Ularning farqi baholashning murakkabligi va sub'ektivlik darajasidadir.

Baholash usuli (1-jadvalga qarang) har bir yetkazib beruvchini ball shkalasi bo'yicha baholashga asoslanadi. Har bir omilning og'irligi yetkazib beruvchini tanlagan menejer tomonidan belgilanadi.

Jadval 1. Skorlash usuli yordamida yetkazib beruvchini tanlash

Faktor nomi	Faktor og'irligi	Yetkazib beruvchi 1	Yetkazib beruvchi 2	Yetkazib beruvchi 3	Yetkazib beruvchi 4	Yetkazib beruvchi 5
1-omil
2-omil	0,05
3-omil
4-omil
5-omil	0,15
6-omil
		2,15				4,15

Yetkazib beruvchining reytingi har bir omil bo'yicha etkazib beruvchining baholashi mahsulotlarining umumiy yig'indisi va ushbu omilning og'irligi sifatida hisoblanadi. Shunday qilib, bizning misolimizda birinchi yetkazib beruvchi uchun hisob-kitob quyidagicha ko'rinadi:

Ushbu usulning kamchiligi, ayniqsa, omilning og'irligini aniqlashda baholashning yuqori darajada sub'ektivligidir. Bu kamchilikni asosan juftlashgan taqqoslash usuli yordamida tuzatish mumkin. U juda ko'p modifikatsiyaga ega, biz ikkitasini ajratib ko'rsatamiz.

Birinchi variantni "yaxshiroq yoki yomonroq" deb atash mumkin. U “0,8” va “1,2” reyting tizimiga asoslanadi. Agar bitta etkazib beruvchi baholangan omil bo'yicha boshqasidan yaxshiroq bo'lsa, birinchisi "1,2", ikkinchisi - "0,8" ball oladi (2-jadvalga qarang). Omillarning og'irligi xuddi shunday tarzda baholanadi. Juftlik taqqoslash usulining ushbu modifikatsiyasining asosiy kamchiligi shundan iboratki, reyting tizimi zarurat tug‘ilganda ma’lum bir vaziyatda bitta yetkazib beruvchi yoki omil qanchalik yaxshiroq yoki muhimroq ekanligini ko‘rsatishga imkon bermaydi.

Jadval 2. Yetkazib beruvchini juftlik taqqoslash usuli bilan tanlash

.	Yetkazib beruvchi 1	Yetkazib beruvchi 2	Yetkazib beruvchi 3	Yetkazib beruvchi 4	Yetkazib beruvchi 5
Yetkazib beruvchi 1
Yetkazib beruvchi 2
Yetkazib beruvchi 3
Yetkazib beruvchi 4
Yetkazib beruvchi 5

Provayderlar va boshqalar o'rtasidagi taqqoslashlar satr bo'yicha amalga oshiriladi (ustun ustun emas). Misol uchun, jadvalda ko'rsatilgandek, 1 yetkazib beruvchi ma'lum bir mezon bo'yicha 2 va 4 etkazib beruvchilarga qaraganda yaxshiroq, lekin 3 va 5 etkazib beruvchilardan yomonroq. Qo'shnilik matritsasining diagonalida biz "1" ballga egamiz, chunki etkazib beruvchilar nisbatan baholanadi. o'zlariga. Olingan matritsani qayta ishlash natijasida biz yetkazib beruvchining reytingini aniqlaymiz.

Biroq, biz ierarxiyani tahlil qilish usuli (MAI) deb ataladigan boshqa modifikatsiya haqida batafsilroq to'xtalamiz. Bu etkazib beruvchilarni tanlashning yanada oqilona usuli.

IERARXIYALARNING TAHLILI USULINING MOHIYATI (MAI)

Yetkazib beruvchilarni, tashuvchilarni, turli tarqatish sxemalarini, ombor joylarini va boshqalarni tanlashda bu usul logistikada tobora keng tarqalmoqda.Uni qo'llashda qaror qabul qilish har doim ham bir ma'noli bo'lmagan keng qamrovli ma'lumotlarni baholashga asoslanadi.

Usul ba'zi imtiyozlar shkalasi asosida ikki omilni doimiy taqqoslashni o'z ichiga oladi (3-jadvalga qarang).

Jadval 3. MAIning nisbiy ahamiyati shkalasi

Baho	Ta'rif	Tushuntirish
	Omillar ekvivalent	Maqsadga erishish uchun omillar teng darajada hissa qo'shadi
	Engil afzallik	Tajriba va mulohaza bir omilni boshqasidan ustun qo'yadi
	Muhim afzallik	Tajriba va mulohaza bir omilni boshqasidan ustun qo'yadi
	Aniq afzallik	Bir omilni boshqasidan ustun qo'yish juda aniq
	Mutlaq afzallik	Bir omilni boshqasidan ustun qo'yishning dalillari juda jozibali
2, 4, 6, 8	Qo'shni o'lchov qiymatlari orasidagi oraliq qiymatlar	Murosali yechim zarur bo'lgan vaziyat

Agar i omil j bilan solishtirganda yuqoridagi qiymatlardan biri bilan belgilansa, j omilga i bilan solishtirganda teskari qiymat (1/qiymat) beriladi. Agar diagonaldan yuqorida butun qiymat bo'lsa, uning teskari qiymati diagonaldan past bo'ladi. Ya'ni, agar bir omil 9 ballga ega bo'lsa ("mutlaq afzallik"), ikkinchisi esa 1/9 yoki 0,11 ballga ega ("ahamiyatsiz omil") va hokazo.

Usulning ko'lami insonning beshta ta'rif o'rtasida miqdoriy farqlash qobiliyatiga asoslanadi: 1) teng; 2) zaif; 3) kuchli; 4) juda kuchli; 5) mutlaq.

Agar kattaroq aniqlik talab etilsa, sanab o'tilgan ta'riflar o'rtasida murosaga kelish mumkin.

Tabiiyki, misolsiz usulning mohiyatini tushunish mumkin emas, shuning uchun biz aniq vaziyatni tahlil qilamiz.

MISAL MAI

Quyidagi omillarga asoslanib, to'rttadan bitta yetkazib beruvchini tanlashingiz kerak:

mahsulot narxi (RUB);

bo'lim (qismlar);

etkazib beruvchining joylashgan joyi (km);

ta'minotning buzilishi (miqdori);

etkazib berish muddati (oylar);

butun yuk uchun transport xarajatlari (RUB).

Dastlabki ma'lumotlar 4-jadvalda keltirilgan.

Jadval 4. Omillarning boshlang'ich qiymatlari

	Mahsulot narxi, rub.	Bo'lim, dona.	Yetkazib beruvchining joylashuvi, km	Ta'minotning buzilishi, miqdori	Yetkazib berish muddati, oylar	Transport xarajatlari, rub.
Yetkazib beruvchi 1					O'z vaqtida	2000
Yetkazib beruvchi 2						1000
Yetkazib beruvchi 3						3000
Yetkazib beruvchi 3	1000				O'z vaqtida

Keling, dominant omillarning quyidagi nisbatlarini hisobga olamiz:

Mahsulotning narx omili quyidagilarga ega:

partiya omiliga nisbatan mutlaq ustunlik;

joylashuv omiliga nisbatan aniq afzallik;

ustunlik, asosiy va aniq o'rtasidagi murosaga, ta'minotni buzish omiliga nisbatan;

etkazib berish muddati omiliga nisbatan sezilarli afzallik;

afzallik, transport xarajatlari omiliga nisbatan kichik va muhim o'rtasidagi kelishuv.

Yetkazib beruvchining joylashuvi omili bo'linish faktoriga nisbatan engil afzalliklarga ega.

Ta'minotni buzish omili partiya omiliga nisbatan ustunlikka ega, ahamiyatsiz va ekvivalent o'rtasidagi murosaga ega.

Yetkazib berish muddati koeffitsienti partiya omiliga nisbatan sezilarli afzalliklarga ega.

Transport xarajatlari omili partiya omiliga nisbatan aniq ustunlikka ega.

Joylashuv omili ta'minotni buzish omiliga nisbatan sezilarli afzalliklarga ega.

Yetkazib berish vaqti omili joylashuv faktoriga nisbatan ustunlik, ahamiyatsiz va ekvivalent o'rtasidagi murosaga ega.

Transport xarajatlari omili joylashuv omiliga nisbatan ustunlikka ega, kichik va muhim o'rtasidagi murosaga ega.

Yetkazib berish muddati omili ta'minotning nosozligi omiliga nisbatan ustunlikka ega, kichik va muhim o'rtasidagi muvozanat.

Transport xarajati omili ta'minotning uzilishi omiliga nisbatan kichik va muhim afzallik o'rtasida muvozanatga ega.

Transport xarajatlari omili etkazib berish muddati omiliga nisbatan ustunlik, ahamiyatsiz va ekvivalent o'rtasidagi murosaga ega.

Birinchidan, omillarning og'irligini baholaymiz (5-jadvalga qarang).

Jadval 5. Omillarning vaznini baholash

Omillar	Mahsulotning narxi	Partizanlik	Manzil	Ta'minotning buzilishi	Yetkazib berish vaqtlari	Transport xarajatlari	Ish	1/6 daraja	Faktor og'irligi
Mahsulotning narxi							7560	4,43	0,48
Partizanlik	0,11		0,33			0,14		0,28	0,03
Manzil	0,14					0,25	0,27		0,09
Ta'minotning buzilishi	0,17				0,25	0,25			0,04
Yetkazib berish vaqtlari								1,26	0,14
Transport xarajatlari	0,25							1,96	0,21
	1,87		14,53	20,5	8,95	6,14		9,13

Omillarni juftlik bilan baholashdan so'ng, ularning baholash qiymatlarining qatorlar bo'yicha mahsuloti hisoblanadi, so'ngra olingan qiymatdan baholanayotgan omillar soni darajasining ildizi chiqariladi. Omilning og'irligi ildizni ajratib olish natijasida olingan qiymatni barcha omillar uchun ushbu qiymatlarning yig'indisiga bo'lish yo'li bilan aniqlanadi. Natijada, barcha omillarning og'irligi yig'indisi bittaga teng bo'lishi kerak.

Faktorlarni taqqoslashning to'g'riligini nazorat qilish uchun izchillik indeksi (CI) har bir omil uchun satr va ustundagi omillarni baholash qiymatlari yig'indisi mahsulotining yig'indisi sifatida hisoblanadi. Keyin izchillik indeksi (CI) PS va omillar soni o'rtasidagi farqni omillar soni va birlik o'rtasidagi farqga bo'lish koeffitsienti sifatida hisoblanadi.

Keyinchalik, izchillik nisbati (CR) ISni tasodifiy indeksga (SI) bo'lish qismi sifatida hisoblanadi. OT 0,1 dan kam bo'lishi kerak, aks holda omilni baholashning to'g'riligini tekshirish kerak. SI omillar soniga bog'liq va 6-jadvaldan tanlanadi.

Jadval 6. Tasodifiy indeks qiymatlari

Faktorlar soni	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Tasodifiy indeks			0,58		1,12	1,24	1,32	1,41	1,45	1,49

Masalan, omillarning ahamiyatini baholash uchun ko'rsatkichlar quyidagi qiymatlarni oladi:

PS = 1,87 x 0,48 + 27 x 0,03 + 14,53 x 0,09 + 20,50 x 0,04 + 8,95 x 0,14 + 6,14 x 0,21 = 6,48;

IP = (6,48 – 6)/(6 – 1) = 0,1;

OS = 0,1/1,24 = 0,08.

Xulosa: OSdan beri

4-jadvaldagi ma'lumotlardan foydalanib, har bir omil uchun yetkazib beruvchining reytingini hisoblaymiz (7, 8, 9, 10, 11, 12-jadvallarga qarang). Bu omillarning og'irligini baholashda bo'lgani kabi amalga oshiriladi. Ya'ni, etkazib beruvchini baholash qiymatlarining qatorlar bo'yicha mahsuloti hisoblab chiqiladi, so'ngra olingan qiymatdan baholanayotgan etkazib beruvchilar soni kuchining ildizi chiqariladi.

Jadval 7. Yetkazib beruvchilarni mahsulot bahosi omili bo'yicha taqqoslash*

Mahsulotning narxi
Yetkazib beruvchilar	Yetkazib beruvchi 1	Yetkazib beruvchi 2	Yetkazib beruvchi 3	Yetkazib beruvchi 4	Ish	1/4 daraja	Baho
Yetkazib beruvchi 1			0,33			1,93	0,3009
Yetkazib beruvchi 2	0,17		0,14		0,07	0,52	0,0804
Yetkazib beruvchi 3						3,71	0.5767 Eng yaxshi yetkazib beruvchi
Yetkazib beruvchi 4	0,14	0,33	0,11		0,01	0,27	0,042
	4,31	14,33	1,59			6,43
* Hisoblash natijasi: PS = 4,20; IS = 0,07; OS = 0,08.

8-jadval. Yetkazib beruvchilarni partiya koeffitsienti bo'yicha taqqoslash**

Partizanlik
Yetkazib beruvchilar	Yetkazib beruvchi 1	Yetkazib beruvchi 2	Yetkazib beruvchi 3	Yetkazib beruvchi 4	Ish	1/4 daraja	Baho
Yetkazib beruvchi 1							0,1631
Yetkazib beruvchi 2						3,87	0.6317 Eng yaxshi yetkazib beruvchi
Yetkazib beruvchi 3		0,11			0,004	0,26	0,0421
Yetkazib beruvchi 4							0,1631
		1,51				6,13
** Hisoblash natijasi: PS = 4,15; IS = 0,05; OS = 0,05

O'z biznesiga ega bo'lgan deyarli har bir kishi etkazib beruvchini qanday topish muammosiga duch keladi. Axir, bugungi kunda deyarli har bir sohada mahsulot ishlab chiqaradigan juda ko'p turli xil kompaniyalar mavjud va ularning barchasi orasida siz nafaqat yuqori sifatli tovarlar bilan ta'minlay oladigan, balki buni eng ko'p bajaradiganini tanlashingiz kerak. qulay shartlar.

Kategoriyalar

Barcha etkazib beruvchilar ikkita asosiy toifaga bo'lingan - distribyutorlar va ishlab chiqaruvchilar. Yetkazib beruvchini qanday topishni aniqlayotganda, darhol esda tutishingiz kerakki, bu holda ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish bilan shug'ullanadilar va distribyutorlar, aslida, ishlab chiqaruvchining tovarlarini mustaqil ravishda sotadigan standart sotuvchilardir.

Nimasi yaxshiroq?

To'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchining o'zi bilan ishlash juda tabiiy, chunki bu ancha foydali va ishonchli. Shuni unutmangki, hatto mahalliy kompaniyalar orasida siz o'rta va kichik biznes vakillaridan tortib, juda yirik korxonalargacha deyarli barcha sohalarda juda ko'p yuqori sifatli mahsulotlar ishlab chiqaruvchilarni topishingiz mumkin.

Yetkazib beruvchini qanday topishni tushungan har bir kishi biladiki, ishlab chiqaruvchilar turli distribyutorlarga qaraganda ancha ishonchli hamkorlikni, shuningdek, yaxshi narxni ta'minlaydilar. Ko'rinishidan, hamma narsa oddiy - ishlab chiqaruvchiga to'g'ridan-to'g'ri murojaat qiling va u bilan ishlang, lekin aslida, agar hamma narsa shunday bo'lsa, tarqatish biznesi mavjud bo'lmaydi. Gap shundaki, aksariyat hollarda ishlab chiqaruvchilar kichik do'konlar bilan ishlamaydilar, ular sanoat hajmlari nuqtai nazaridan juda kichik buyurtmalar beradi. Shuning uchun etkazib beruvchini qanday topish muammosi paydo bo'ladi.

Agar do'kon distribyutor bilan ishlashni xohlasa, bajarishi kerak bo'lgan shartlar mahsulot ishlab chiqaruvchisi tomonidan ilgari surilgan shartlarga nisbatan kichikroq tartibdir.

Distribyutorlar bilan ishlash xususiyatlari

Ko'pincha distribyutorlar bilan ishlash o'zining moslashuvchanligi, shuningdek, shartlarning soddaligi bilan ajralib turadi, biroq ayni paytda ularning mahsulotlarining narxi ancha yuqori. Distribyutorlar buyurtma hajmini oshirib yubormaydilar va deyarli har qanday kompaniya bilan ishlaydilar. Shu bilan birga, ular bir vaqtning o'zida bir nechta ishlab chiqaruvchilar bilan hamkorlik qiladilar. Buning yordamida ular o'z mijozlariga yaxshi assortimentni taklif qilishlari mumkin. Ba'zi hollarda etkazib berishda ma'lum kechikishlar bo'lishi mumkin, shuningdek, ma'lum bir mahsulotning mavjudligi, shuningdek, turli xil yangi mahsulotlarning chiqarilishi haqida dolzarb ma'lumotlarni olish imkoniyati bo'lishi mumkin, chunki dastlab ishlab chiqaruvchining o'zi. ushbu ma'lumotni distribyutorga taqdim etish.

Mumkin bo'lgan operatsion sxemalar

Yetkazib beruvchilarni qaerdan topishni aniqlashga urinayotganda, siz qanday sxema bilan ishlashni tushunishingiz kerak. Xususan, faqat uchta asosiy bor:

• o'z omboringiz bilan ishlash;
• o'z omboringizsiz tovarlarni sotishni o'z ichiga olgan dropshipping;
• o'z ombori bilan tovarlarni sotishni ta'minlaydigan kombinatsiyalangan variant.

Qaysi turdagi mahsulotlarni sotmoqchi ekanligingizga, shuningdek, tovar xaridorlarga aniq qanday yetkazib berilishiga qarab siz uchun eng mos bo'lgan tizimni tanlashingiz kerak.

O'z ombori bilan

Agar biz boshlang'ich do'kon haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu holda siz katta hajmdagi joyni egallamaydigan kichik o'lchamdagi mahsulotlarni sotmoqchi bo'lsangiz, ushbu sxemadan foydalanishingiz mumkin. Sizning do'koningiz o'sib borishi bilan hududni yanada kengaytirish va keyinchalik u erda tovarlarning katta etkazib berishlarini joylashtirish mumkin bo'ladi. Siz shunchaki Xitoydan yoki sizga kerak bo'lgan boshqa mamlakatdan etkazib beruvchini qanday topishni aniqlab olishingiz va keyin o'z omboringizdan ularning mahsulotlarini sotishingiz kerak.

Agar sizning shaxsiy omboringiz bo'lsa, unda bu holda siz har doim tovarlarning mavjudligi, shuningdek ularning ombordagi miqdori to'g'risida eng to'liq ma'lumotni olishingiz mumkin bo'ladi. Agar sizning omboringiz qo'shimcha ravishda ixtisoslashtirilgan ko'rgazma zali bilan jihozlangan bo'lsa, unda bu holda siz o'z mahsulotingizni sotib olishdan oldin potentsial xaridorga ko'rsatish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Yetkazib berish tezligi juda yuqori bo'ladi, chunki siz darhol xaridorning buyurtmasini to'g'ridan-to'g'ri omboringizdan yuborishingiz mumkin va uni boshqa ombordan etkazib berishni kutishingiz shart emas.

Kamchiliklar

Albatta, ushbu sxema bo'yicha ishlash jarayonida ma'lum kamchiliklar mavjud. Xususan, bu sizning saqlash, xavfsizlik va omborni ta'minlashning barcha masalalarini mustaqil ravishda hal qilishingiz kerakligi bilan bog'liq. Shu bilan birga, omborda uzoq vaqt davomida sotilmagan har qanday mahsulot sizning moliyaviy resurslaringizni to'g'ridan-to'g'ri muzlatib qo'yadi. Bundan tashqari, siz kichik miqdordagi tovarlar bilan boshlash imkoniga ega bo'lmaysiz, buning natijasida siz mustahkam boshlang'ich kapitalga ega bo'lishingiz kerak bo'ladi.

O'z omborisiz

Bunday holda, xarajatlar kattaroq darajada past bo'ladi, ya'ni siz o'zingizning do'koningizni unga katta miqdordagi mablag 'sarflamasdan tezroq ishga tushirishingiz mumkin. Siz shunchaki bunday tizim bilan ishlashga rozi bo'ladigan ishonchli yetkazib beruvchini topishingiz va keyin sotishni boshlashingiz kerak. Aksariyat hollarda kompaniyalar dastlab katta miqdordagi tovarlarni sotib olmoqchi bo'lmagan do'konlar bilan ishlaydi, garchi hamma ham bu qarashga amal qilmaydi.

Shu bilan birga, siz shuni tushunishingiz kerakki, bu holda etkazib berish muddati ko'proq bo'ladi va siz etkazib beruvchining omborida ma'lum bir mahsulot bor-yo'qligi haqidagi ma'lumotni doimiy ravishda yangilab turishingiz kerak bo'ladi, chunki har doim ham etkazib berish imkoniyati mavjud. buyurtmangiz bo'lgan mahsulot, kompaniyada uni zaxirada bo'lmaydi, buning natijasida kutish vaqti sezilarli darajada uzoqroq bo'ladi. Boshqa narsalar qatorida, biz inson omili kabi narsani unutmasligimiz kerak, chunki ta'minot zanjirida qanchalik ko'p bo'g'inlar bo'lsa, u yoki bu xato qaerdadir paydo bo'lishi ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Aksariyat hollarda ushbu sxema faqat birinchi marta ishlaganda qo'llaniladi. Bunday holda, siz o'zingizning biznesingizning barcha mexanizmlarini batafsil ishlab chiqasiz va hamma narsa ma'lum bir ravshanlikka erishgandan so'ng, siz asta-sekin o'z omboringizni boshqarishga o'ta boshlaysiz.

Birlashtirilgan variant

Ikkala sxemani birlashtirib, siz, masalan, xaridorga imkon qadar qisqa vaqt ichida etkazib berish uchun eng mashhur tovarlarni o'zingizning omboringizda saqlashingiz va etkazib beruvchining ombori orqali kamroq samarali sotiladigan tovarlarni etkazib berishingiz mumkin.

Mahalliy etkazib beruvchilar

Aslida, mahalliy yetkazib beruvchini topishda hech qanday qiyin narsa yo'q va siz qidirayotgan narsangizning farqi yo'q, chunki siz qidiruv tizimlari yoki barcha turdagi kataloglardan foydalangan holda kiyim yoki boshqa mahsulotlarni etkazib beruvchilarni topishingiz mumkin. Siz har doim o'zingizni qiziqtirgan qidiruv mezonlarini nihoyatda takomillashtirish imkoniyatiga egasiz, natijada mintaqangiz bilan ishlaydigan kompaniyalarni aniq topish, shuningdek, shartlari siz uchun nomaqbul bo'lganlarni oldindan yo'q qilish.

Bundan tashqari, etkazib beruvchilarni professional qidirish bilan shug'ullanadigan ixtisoslashgan kompaniyalar xizmatlaridan foydalanish mumkin. So'nggi paytlarda deyarli har bir sohada takliflar soni sezilarli darajada oshganligi sababli, agar siz bir necha hafta yoki hatto oylarni qidirishni xohlamasangiz, ushbu xizmat juda dolzarbdir.

Boshqa narsalar qatorida, siz ma'lum mahsulotlar bo'yicha barcha turdagi ko'rgazmalar yoki tadbirkorlarning uchrashuvlarida qatnashishingiz mumkin, chunki u erda do'kon uchun etkazib beruvchilarni topish juda oson. Ushbu variant eng foydali hisoblanadi, chunki siz o'zingizning etkazib beruvchingiz bilan shaxsan tanishishingiz mumkin, chunki shaxsiy aloqa sheriklar o'rtasida ishonchli munosabatlarga tezroq erishishga imkon berishi bir necha bor isbotlangan.

Qanday afzalliklari bor?

Mahalliy yetkazib beruvchi bilan ishlash orqali siz mumkin bo'lgan hujjatlar aylanishini sezilarli darajada tezlashtirasiz va transport xarajatlarini kamaytirasiz. Shuni ta'kidlash kerakki, aksariyat hollarda sertifikatlashtirish to'g'ridan-to'g'ri etkazib beruvchining o'zi tomonidan amalga oshiriladi va siz faqat barcha tegishli hujjatlarni tekshirishingiz kerak bo'ladi. Yetkazib berish ancha tezroq, lekin o'zaro to'lovlar uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud. Agar kerak bo'lsa, muayyan muammolarni hal qilish yoki sizga etkazib beriladigan mahsulotlar sifatini to'g'ridan-to'g'ri tekshirish uchun yetkazib beruvchiga o'zingiz tashrif buyurishingiz mumkin. Bu, ayniqsa, oziq-ovqat yetkazib beruvchini topmoqchi bo'lganlar uchun to'g'ri keladi.

Kamchiliklari qanday?

Agar biz mahalliy mahsulotlarning kamchiliklari, shuningdek import qilinadigan tovarlarga qo'shimcha qiymatlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda tanlovning sezilarli xilma-xilligi tufayli siz har doim hamkorlik shartlari bo'yicha sizning ehtiyojlaringizni to'liq qondiradigan yetkazib beruvchini topishingiz mumkin, shuningdek sizga kerak bo'lgan mahsulotlarning parametrlari.

Xorijiy etkazib beruvchilar

Agar xorijiy etkazib beruvchilar haqida gapiradigan bo'lsak, ularni topish ancha qiyin, chunki yaqinda ish boshlagan onlayn-do'kon uchun yetkazib beruvchini topish birinchi qarashda ko'rinadigan darajada oson emas. Ko'rgazmalarda odamlar odatda yirik do'konlar bilan hamkorlik qilishni afzal ko'radilar, qidiruv tizimlari yoki turli saytlar orqali faqat tegishli tilda gaplashsangiz, etkazib beruvchini topishingiz mumkin.

• TRANSPORT
• TRANSPORT XIZMATI KO'RSATGANLAR
• EXPERT USULLARI

Maqolada neft sanoati korxonasi misolida ekspert qarorlarini qabul qilish usullaridan foydalanish varianti muhokama qilinadi.

• Transport logistikasini tahlil qilish va ta'minot zanjirini boshqarishda uning an'anaviy usuli
• Rossiyada va dunyoda avtomobil yo'llariga etkazilgan zararni qoplash usullari
• Omsk viloyatida terminal va logistika texnologiyasining hozirgi holati va uning rivojlanishi
• Xalqaro transport koridorlari, ularning ekologiyasi va xavfsizligi va Rossiya uchun ahamiyati
• Transport kompaniyasining samaradorligini oshirish uchun logistika boshqaruvini qo'llash

Avtomobil transporti har qanday sanoatda, jumladan, neft ishlab chiqarishda ham ajralmas hisoblanadi. U chakana savdoni, sanoat logistikasini transport bilan ta'minlashni, boshqa transport turlari uchun borish qiyin bo'lgan hududlarga, qisqa va o'rta masofalarga tashishni ta'minlaydi.

Agar neft ishlab chiqaruvchi kompaniya transport xarajatlari darajasini minimallashtirish uchun ixtisoslashgan tashkilotlardan transport xizmatlarini sotib olishni afzal ko'rsa, u holda logistika vositachilarini tanlash masalasi tug'iladi, ular bilan ishlash nafaqat past xarajatlarni, balki barqaror daromad o'sishini ham ta'minlaydi. uzoq muddatli.

Bunday boshqaruv qarorlarini oqlash uchun ko'plab usullar mavjud va vaqt va moliyaviy jihatdan eng oddiy va eng arzon usullardan biri ekspert usuli hisoblanadi; U vositachilarni tavsiflovchi parametrlar bo'yicha mutaxassislar - ekspertlarning baholashlariga asoslanadi va integral ekspert baholari yoki reytinglarini olish tartibini tavsiflaydi. Ekspert yondashuvining variantlaridan biri miqdoriy va sifat ko'rsatkichlarini hisobga olishning afzalliklariga ega va maqsadga muvofiqlik shkalasi va tortish koeffitsientlari yordamida integral ballni hisoblashni o'z ichiga oladi.

Keling, "Samotlorneftegaz" OAJ misolida ushbu texnikani qo'llashni ko'rib chiqaylik. Transport xizmatlarining asosiy etkazib beruvchilari "Chernoravtotrans" MChJ, "Belozernoye UTT" MChJ, "UTT №1", "SOBVIN" MChJ, "Kommunalnik" MChJ uzoq muddatli hamkorlik va strategik maqsadlarni hisobga olgan holda eng ishonchli yetkazib beruvchini tanlash kerak.

Logistika vositachisini tanlashni asoslash uchun ma'lumotni juda oddiy va arzon usullardan birida - anketa yoki so'rovnoma orqali olish mumkin. Boshqaruv qarorlari korxona rahbariyatining vakolatiga kirgani uchun, direktorlar kengashi a'zolari, bo'lim boshliqlari, bo'lim mutaxassislari ekspert sifatida tanlanishi mumkin. Korxonalar to'g'risida olingan birlamchi ma'lumotlar (1-jadval) da keltirilgan.

Birlamchi ma'lumotlarni tahlil qilish bosqichida siz "SOVBIN" MChJ xizmatlaridan voz kechishingiz mumkin, chunki ushbu kompaniyaning xavfli yuklarni tashish uchun transport vositalarini qabul qilish sertifikatining amal qilish muddati tugaydi. Keyingi mezonlar vaziyatga qarab o'zgarishi mumkin, shuning uchun mutaxassislarning fikrlarini hisobga olish kerak.

1-jadval - Transport xizmatlarini etkazib beruvchilarning xususiyatlari

Indeks	Biznes nomi
	"Chernoravtotrans" MChJ (1)	"Belozernoye UTT" MChJ (2)	1-sonli UTT – Nijnevartovsk (3)	"SOBVIN" MChJ (4)	Kommunalnik MChJ (5)
Xavfli yuklarni tashish uchun ruxsatnomaning mavjudligi				Muddati tugaydi
Kerakli harakatlanuvchi tarkibning mavjudligi (neft va neft mahsulotlarini tashish uchun tanklar)
Maydonlarga tashrif buyurish imkoniyati					Diapazonga bog'liq
Ekspeditsiya, hujjatli yordam	Yuklanishga bog'liq			Yuklanishga bog'liq

Shuningdek, ekspertlarga transport xizmatlarini ko‘rsatuvchi provayderlarni tanlashning turli mezonlari orasidan boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun eng muhimlarini tanlash va ularni ahamiyati bo‘yicha tartiblash taklif qilindi. Ekspert xulosalarining izchilligi Kendal muvofiqlik koeffitsienti yordamida tekshiriladi. Ma'lumki, boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun so'rov natijalari 0,7 dan yuqori koeffitsient qiymatlari bilan ko'rib chiqish uchun qabul qilinadi. Reyting natijalariga ko'ra, bu holda muvofiqlik koeffitsienti 0,936 ni tashkil qiladi, bu ekspertlarning kelishilgan fikrlarini ko'rsatadi va shuning uchun so'rov natijalari transport xizmati provayderini tanlash bo'yicha boshqaruv qarorini qabul qilish uchun asosli asos bo'lishi mumkin.

Keyinchalik, mutaxassislardan korxonalar ishini tanlangan mezonlar bo'yicha sifat jihatidan baholash taklif qilindi. Natijalar 2-jadvalda keltirilgan, shuningdek, bo'lajak etkazib beruvchilar va "Samotlorneftegaz" OAJning o'zi ishini kuzatish asosida aniqlangan o'rtacha darajalar va miqdoriy ko'rsatkichlar mavjud.

2-jadval - Transport xizmatlarini etkazib beruvchilarni baholashning sifat va miqdoriy mezonlari

Indeks	Biznes nomi				O'rtacha daraja
Neft va neft mahsulotlarini tashish uchun tanklarni ijaraga olishning o'rtacha tarifi, ming rubl. / avtomobil-soat
Xizmat ko'rsatish chastotasi
Yuk tashish xavfsizligi	Juda yaxshi
Xodimlarning malakasi	Juda yaxshi
	Juda yaxshi

Bunday holatda transport xizmati provayderini tanlash uchun miqdoriy va sifat jihatidan baholash mavjud bo'lsa, maqbullik shkalasidan foydalanish maqbuldir. Hisob-kitoblarni 3-jadval shaklida taqdim etish qulay.

Keyingi qadam sifat baholashlarni tahlil qilish va ularni miqdoriy baholashga aylantirishdir (4-jadval). a ij qiymatlari asl ma'lumotlarni aks ettiradi.

3-jadval - Miqdoriy xarakteristikalar asosida hisoblash

Mezon			Malumot qiymati	Indeks	Biznes nomi
O'z vaqtida etkazib berish ehtimoli
Eng ko'p foydalaniladigan harakatlanuvchi tarkib uchun o'rtacha ijara tarifi (neft va neft mahsulotlarini tashish uchun tanklar)
Rejadan mumkin bo'lgan og'ishlar, etkazib berishning umumiy vaqtining% i
Moliyaviy barqarorlik (shartli ball)
Miqdoriy mezonlar bo'yicha umumiy baholash

4-jadval - Sifatli xarakteristikalar asosida hisoblash

Mezon			Indeks	Biznes nomi
Xizmat ko'rsatish chastotasi					Juda yaxshi
Yuk tashish xavfsizligi				Juda yaxshi
Xodimlarning malakasi				Juda yaxshi
Tariflar yoki shartnoma shartlarini o'zgartirish bo'yicha muzokaralar olib borishga tayyorlik				Juda yaxshi
Sifat mezonlari bo'yicha umumiy baholash
Miqdoriy va sifat mezonlari asosida yakuniy baholash

Bunday holda, ij istalgan shkala bo'yicha o'rtacha qiymatlarga teng. Yetkazib beruvchi hisoblangan integral reytingning maksimal qiymati asosida tanlanadi. Hisoblash natijalari miqdoriy va sifat jihatidan baholashlari “Samotlorneftegaz” AJ rahbariyatining biznes hamkorlari uchun qo‘ygan talablariga javob beradigan va uzoq muddatli shartnoma tuzish imkonini beruvchi “Belozernoye UTT” MChJ foydasiga tanlov qilish imkonini beradi.

Adabiyotlar ro'yxati

1. Misollar va vazifalardagi logistika: darslik. qo'llanma / V. S. Lukinskiy, V. I. Berezhnoy, E. V. Berezhnaya va boshqalar - M.: Moliya va statistika, 2007. - 288 b.
2. Rossiya nefti, tahliliy jurnal, [Elektron resurs]. – Kirish rejimi: http://neftrossii.ru/content/, bepul. - Qopqoq. ekrandan (kirish sanasi: 17.05.2016)
3. Paliy I. A. Amaliy statistika: darslik. nafaqa / I. A. Paliy. – M.: Dashkov va K, 2008. – 224 b.