Ev Üretme Yatırımcı işletmeye para sağlayacaktır. Yatırımcı nerede ve nasıl bulunur? Küçük bir işletme için, bir startup için, bir proje için yatırımcı nerede bulunur? Yatırımcı nerede bulunur?

Yatırımcı işletmeye para sağlayacaktır. Yatırımcı nerede ve nasıl bulunur? Küçük bir işletme için, bir startup için, bir proje için yatırımcı nerede bulunur? Yatırımcı nerede bulunur?

İş teklifinizi nasıl çekici hale getirebilir ve özel bir yatırımcı bulabilirsiniz? Startuplar için yatırımcıları nerede ve nasıl arıyorsunuz? Moskova'da iş kurmak için yatırımcı arıyorsam kim yardımcı olabilir?

Sitemizi ziyaret eden herkese merhaba! Bir yatırım uzmanı olan Denis Kuderin temas halinde.

Yatırım konusuna devam edelim. Yeni yazımda iş projeleri, startuplar ve diğer ticari girişimler için yatırımcı nasıl bulunur sorusuna detaylı bir şekilde cevap vermeye çalışacağım.

Yayın, hem yeni başlayan girişimciler hem de kendi işlerini tanıtma ve geliştirme konusunda halihazırda deneyimi olan kişiler için faydalı olacaktır.

Öyleyse başlayalım!

1. Neden yatırımcı arıyorlar?

Herhangi bir işletmenin finansal desteğe ihtiyacı vardır. Fon çekmeden projenin tam olarak gelişmesi imkansızdır - sadece emekleme aşamasında ölecektir.

Paradan tasarruf etmek ve sabırla doğru anı beklemek bir seçenek değildir: İş dünyasında zaman, başarının en önemli faktörüdür. Siz paradan tasarruf ederken, nişiniz kesinlikle çevik rakipler tarafından işgal edilecektir.

Finans eksikliğinde yanlış bir şey yok. En büyük modern şirketler bile (örneğin, Google) ilk aşamalarında yalnızca üçüncü taraf sermayesi pahasına gelişti.

Genç ve gelecek vaat eden işletmeler neredeyse her zaman finansman sıkıntısı hissederler: kural olarak bu, gelecek vaat eden fikirlerin fazlalığıyla dengelenir. Bugün, yatırımcı bulma süreci büyük ölçüde basitleştirildi; yeni yetişen iş adamlarına kaynaklarını sağlamaya hazır yüzlerce fon ve şirket var.

Ancak bu fonlar her işadamına para sağlamamaktadır. Öncelikle ortağınızı sizinle işbirliği yapmaya ikna etmeniz, projenizin rakiplerinizden daha iyi, daha umut verici ve daha ilginç olduğunu kanıtlamanız ve yetkin bir iş planı sunmanız gerekir.

Çoğu yatırımcı geniş deneyime sahip profesyoneller olduğundan, garantili bir kâr elde etmek için nereye yatırım yapmanın daha iyi olduğunu neredeyse doğru bir şekilde belirleyebilirler.

Unutmayın: vakıflar ve özel yatırımcılar hayır işleriyle uğraşmazlar: onlar yatırımlarının tam ve mümkün olan en kısa sürede geri dönüşüyle ilgilenirler.

Herhangi bir finansman kaynağı - kredi kurumları, risk sermayesi şirketleri, iş melekleri - varlıklarının iadesiyle ilgilenir ve yeterli ticari gerekçe olmadan para vermezler. Bunun istisnası hibe veren kuruluşlardır, ancak onların dikkatini çekmek daha da zordur.

Doğal sorular ortaya çıkıyor:

Bir yatırımcıyı işletmenize tam olarak nasıl çekebilirsiniz?
Reddedilmemek için bir yatırımcıyla nasıl konuşulur?
Nerede iletişim kurmak daha iyidir – yatırım fonları, bankalar, doğrudan işadamları, arkadaşlar ve tanıdıklarla?

Bu soruları (ve diğerlerini) bu yayının sonraki bölümlerinde yanıtlamaya çalışacağım.

2. Bir yatırımcının ilgisini neler çekebilir?

Neden bazı girişimciler birkaç gün içinde para bulmayı başarırken diğerleri (ilk bakışta) gelecek vaat eden projeler için mali destek aramak için yıllarını harcıyor?

Mesele hiç de doğal çekicilikle ilgili değil (ya da daha doğrusu sadece bununla ilgili değil). Bir yatırımcının ilgisini çekmek tam bir bilim, hatta bir sanattır. Her şeyden önce yatırımcıların paralarının işe yarayacağına dair garantilere ihtiyacı var.

Her yatırımcının iş katılımcıları hakkında her şeyi bilmesi gerekir; onların profesyonel ve organizasyonel yetenekleri, motivasyonları ve hedefleri.

Destek için ortaklara başvururken girişimciler önceden hazırlık yapmalıdır:

Projenizin sunumu– yaklaşan işin özüne ve anlamına ilgi çekici bir giriş başarının yarısıdır.
Yetkili iş planı: Bu belge, diğer şeylerin yanı sıra, şirketin belirli bir süre içinde ulaşmayı planladığı belirli göstergeleri içermelidir.
Alınan fonları harcamak için gerçekçi bir plan– yatırımcı kendisine sağlanan fonların nereye gideceğini bilmelidir.

Ortaklarınızın aşırı bilgiye ihtiyacı yoktur ancak yatırımcıdan gelebilecek her türlü soruya hazır cevaplarınız olmalıdır. Aşırı iyimserlik de güven uyandırmayacaktır: Olası karları şişirmeye çalışmayın ve olası riskler konusunda sessiz kalmayın.

Yatırımcının ilgisini fikrinizin özgünlüğüne çekmeye çalışın, ancak aşırı radikal yeniliklerin muhafazakar borç verenleri korkutabileceğini de unutmayın.

Örnek
Bir startup geliştiricisi, bir yatırımcıyla sohbetine şu cümleyle başlıyor: "Size daha önce piyasaya çıkmamış bir ürün sunmak istiyorum!" Kulağa etkileyici geliyor ama deneyimli bir iş adamı hemen temkinli davranacaktır. Piyasada genellikle talebin olmadığı hiçbir şeyin olmadığını biliyor.
Ürününüz gerçekten benzersiz olsa bile, bunu potansiyel ortağınıza gerçeklerle kanıtlamaya hazır olun. İtirazlarla nasıl başa çıkacağınızı önceden düşünün ve kişisel risk analizi yapın.
Aramanıza başlarken teklifinizle ilgilenecek kişilerin çevresini de hemen belirlemeniz tavsiye edilir. Eylemleriniz bir amaca yönelik olmalıdır. Kendi başınıza veya profesyonel danışmanların yardımıyla ortak arayabilirsiniz.
3. Yatırımcı nasıl bulunur - yeni başlayan işadamları için adım adım talimatlar
Tutarlı, yetkin ve dedikleri gibi "bilime göre" hareket ederek sonuçlara çok daha hızlı ulaşacaksınız. Finansman kaynakları ararken ana kural, yatırımcının çıkarlarını dikkate almaktır. Krediyi veren kişinin her zaman ticari kaygılarla yönlendirildiğini unutmayın.
Potansiyel ortaklarınızın yeniliğe ihtiyacı yok; onlar sizin refahınızla değil, kendi fonlarını çoğaltmak ve korumakla ilgileniyorlar. Birçoğu, aktif ticaretten zaten ölümcül derecede bıktıkları için yeni iş fikirleriyle hiç ilgilenmiyor.
Yatırımcılar zaten kendi emekleriyle para kazandılar ve artık sadece varlıklarından pasif gelir elde etmek istiyorlar. Aynı zamanda onları getirecek yollarla da ilgileniyorlar. Daha yatırım fonlarından, bankalardan ve diğer geleneksel yatırım alanlarından daha fazla para.
Göreviniz ortaklarınızı onlara bu tür bir gelir sağlayacağınıza ikna etmektir.
Adım 1. Açık bir iş planı oluşturun
Yatırımcıların ilk dikkat ettiği şey iş planıdır. İyi tasarlanmış bir kalkınma stratejiniz yoksa, finansal destek aramada başarılı olma şansınız minimum düzeyde olacaktır.
Plan aşağıdaki öğeleri içermelidir:
önerilen fikrin özü;
gerekli yatırımların büyüklüğü;
yatırımcı için ticari fayda;
yaklaşık geri ödeme süreleri ve ilk kâr;
Şirketin gelişimi için umutlar.

Uzmanlar, belgelerin yürütülmesine kadar her ayrıntıya dikkat edilmesini tavsiye ediyor: bunların yüksek kaliteli kağıda basılması ve profesyonel grafik tasarımla desteklenmesi önerilir.
Adım 2. Uygun bir işbirliği şekline karar verin
Yatırımın alıcısı ile yatırımcı arasında çeşitli etkileşim yolları vardır. Hangi formun şirketiniz için en etkili olacağına önceden karar vermek gerekir.
Bazı yatırımcılar faizle para verir, bazıları ise işletmeden pay veya gelecekteki kazançlardan komisyon talep edebilir. Sizin için en kabul edilebilir işbirliği modelini seçtikten sonra bunu planda belirtmeyi unutmayın.
Yeni bir iş adamının esnek olması gerektiğini unutmayın: Eğer bir yatırımcı belirli bir etkileşim biçiminde ısrar ediyorsa, onunla yarı yolda buluşmak faydalı olabilir.
Adım 3. Yardım için deneyimli iş adamlarına başvuruyoruz
Yeni başlayan biri, seçtiğiniz alanda uzun süredir çalışan deneyimli girişimciler tarafından en iyi şekilde anlaşılacaktır. Başarılı iş adamlarının çoğu, gelecekte karşılıklı yarar sağlayan bir ortaklık planlıyorlarsa acemilere isteyerek tavsiyelerde bulunur.
“Kıdemli arkadaş” iş fikrini dinledikten sonra doğrudan yatırım yapmaya karar vermese bile, size kesinlikle gelecekte başarı getirecek değerli veda sözleri veya dileklerini sunacaktır. Ayrıca adaylığınızı başkalarına da tavsiye edebilir.
Adım 4. Pazarlık yapın
Bir yatırım teklifine olumlu yanıt verilmesi genellikle müzakerelerin ustaca yürütülmesine bağlıdır.
İnsanlarla iletişimde sorun yaşamasanız bile potansiyel bir yatırımcıyla görüşmeye önceden hazırlanmanız gerekir. Daha önce de söylediğim gibi, girişiminizin hayatta kalabilmesi için olası soruların yanıtlarına ve mantıksal argümanlara ihtiyacınız olacak.
Potansiyel bir ortakla yapacağınız ilk toplantıda yetkin bir sunum yapmanız beklenecektir. Fikrinizin tüm nüanslarını açık ve net bir şekilde açıklayacak bir uzmanı projenin sunumuna davet ederseniz yanlış yapmış olmazsınız.
Adım 5. Bir anlaşma yapın
Toplantının sonucu yatırım belgelerinin veya bir işbirliği anlaşmasının imzalanmasıdır. Sözleşmenin gözden geçirilmesi değil okunması gerektiğini hatırlatmaya gerek yok diye düşünüyorum. Profesyonel bir avukatın bununla tanışması daha da iyidir.
Sözleşme şunları belirtmelidir:
yatırım tutarı;
etkileşim koşulları;
ortakların hakları ve yükümlülükleri.

Belgeye göre para belirli koşullar altında müşteriye aktarılıyor. Bu koşulların özü, fonların özellikle işe (üretim, ekipman, çevrimiçi bir projenin oluşturulması) yatırılmasıdır.
Yatırımcı, varlıklarının (kısmen de olsa) dış ihtiyaçlar için (örneğin, bir startup başkanının borçlarını ödemek için) kullanılmayacağından emin olmalıdır.
4. Yatırımcı nerede bulunur - kanıtlanmış 5 yol
Bir sonraki en önemli soruya geldik: Yatırımcı nerede bulunur? Kısa (sıradan da olsa) cevap şu: Her yerde bir ticari yatırımcı bulabilirsiniz.
Sadece etrafınıza dikkatlice bakmanız gerekiyor ve finansal alanda ne kadar bedava paranın döndüğünü göreceksiniz. Bu fonlar, okuyucularımız olan (içtenlikle inanıyorum) enerjik ve girişimci insanlar tarafından “dolaşıma alınmayı” bekliyor.
Projenize finansal kaynak çekmenin en popüler yollarını düşünelim.
Yöntem 1. Arkadaşlar ve akrabalar
Arkadaşlarınızdan böyle bir cümle duymuş olmanız elbette pek mümkün değil: "Keşke gelecek vaat eden bir girişimin yatırımcısı olabilseydim." Ancak iç daire tam olarak aramaya başlamanız gereken alandır.
Bu, özellikle iş dünyasındaki gerçek bağlantılarının sayısı genellikle sıfır olan genç ve acemi işadamları için geçerlidir. Ancak neredeyse herkesin ilk para yatırma işlemi için gerekli miktara sahip arkadaşları veya akrabaları vardır.
Ve çoğu zaman bu insanlar "bedava" paralarını nereye koyacaklarını bilmiyorlar. Finansal okuryazarlığın düşük olması nedeniyle, Rusya Federasyonu vatandaşları bazen akıllı yatırımlar yaparak mevcut varlıklarının artırılabileceğinden ve artırılması gerektiğinden şüphelenmiyorlar bile.
Ancak herkes mali durumunu enflasyondan korumaya çalışıyor. Amacınız arkadaşlarınızı iş ortağı olmaya ikna etmektir. Katılıyorum, bu kolay bir görev değil: Ülkemizde yakın insanlar bile çoğu zaman birbirlerine güvenmiyor. Ancak bu bir bankadan ya da yatırım fonundan borç almaktan daha zor değil.
Tek tavsiyem dostlarınıza, amcalarınıza, teyzelerinize, kuzenlerinize dağlarca altın vaat etmeyin. Gerçekçi ol. Sevdiklerinize resmi yatırımcılar gibi davranın: Hatta onlara tüm şüpheleri ortadan kaldıracak tam teşekküllü bir iş planı bile sunabilirsiniz.
Yöntem 2. Deneyimli girişimciler
En küçük şehirde bile başarılı işlere sahip olan ve halihazırda önemli bir servet biriktirmiş insanlar var. Deneyimli girişimciler paranın işe yaraması gerektiğini ve ölü bir ağırlık olarak yalan söylememesi gerektiğini anlıyorlar.
Başarılı işadamları her zaman sermayelerini nereye yatıracaklarını ararlar, böylece çok fazla emek harcamadan istikrarlı kârlar elde ederler. Göreviniz bu insanları iş fikrinize inandırmak ve yeni bir işe yatırım yapmaktır.
İki ana ortaklık seçeneği vardır:
uzun vadeli bir kredi şeklinde para almak;
projeye özsermaye katılımı teklif etmek.

İkinci durumda, hareket özgürlüğünüz önemli ölçüde sınırlı olacaktır, ancak deneyimli işadamları bu tür bir işbirliğine girmeye daha isteklidir.
Yatırımcıları aramanın bu yöntemi hakkında daha fazla bilgiyi “” makalesinde okuyun.
Yöntem 3. Yatırım fonları
Bu tür yapılar genellikle küçük ve orta ölçekli işletmelere yardım etme konusunda uzmanlaşmıştır. Bir yatırım fonundan para almak için temsilcilerine projenizin uygulanabilirliğini kanıtlamanız gerekir.
Bu seçenek, halihazırda bir işi olan ancak onu geliştirmek için yeterli fonu olmayanlar için daha uygundur. Kuruluşun yönetimi açısından olumlu bir karar için yine kapsamlı bir hazırlık çalışması yapmanız gerekecektir.
Yani şirketin çalışmalarını analiz etmek ve geliştirilmesi veya yeniden inşası için bir plan hazırlamak.
Yöntem 4. İş kuluçka merkezleri
Kuluçka merkezleri ve teknoloji parkları, gelecek vaat eden işadamları için uygun bir iş ortamı düzenlemenin yollarıdır. Kuluçka merkezlerinde iş adamlarının gelişimi hızlı ve acısız bir şekilde gerçekleşir. Yeni başlayanlar kendi fikirlerini minimum maliyetle gerçekleştirme şansına sahip olurlar.
Her büyük şehirde bir veya daha fazla iş kuluçka merkezi vardır. Bunlara Girişimcilik Geliştirme Merkezleri veya başka bir şey denilebilir, ancak özü aynıdır; acemilerin kendi işlerini veya girişimlerini yaratmalarına yardımcı olmak.
Teknoloji parkları genellikle üniversitelerde veya araştırma kurumlarında bulunur. Görevleri yüksek teknoloji (yüksek teknoloji) ile ilgili üretim gelişmelerini uygulamaya koymaktır. Teknoloji parkları sayesinde büyük sanayi şirketleri, bilgi yoğun küçük işletmelerin başarılarından faydalanmaktadır.
Bu tür Rus kurumlarının çoğu devlet desteğiyle oluşturuldu.
Yöntem 5. Bankalar
Bir işletme için fon bulmanın en geleneksel yolu. Ne yazık ki kredi almak her zaman mümkün olmuyor.
Ticari faaliyetler için kredi alanlar için finansal kuruluşların tipik gereksinimleri:
teminat mevcudiyeti;
kusursuz kredi geçmişi;
güvenilir garantörler.

Ayrıca bu tür krediler yüksek faiz oranlarıyla verilmektedir (ortalama oran - %17).
Bazen tüketici kredisi almak daha kolaydır: daha basit ama daha ucuz değil. Sonuçta, işler aniden yolunda gitmezse, yalnızca borcu değil, tahakkuk eden faizi de ödemek zorunda kalacaksınız.
Eğer bu olasılık sizi korkutmuyorsa tavsiyem, halihazırda hesabınızın olduğu şirketlerden borç almanızdır. Veya büyük finans kuruluşlarıyla iletişime geçin - Sberbank, .
Tablo, küçük ve büyük işletmelerin yeni başlayanlar için en popüler kredi ürünlerini göstermektedir:
5. Alternatif yatırım kaynakları – bunlar nelerdir?
Planlarınızı hayata geçirmek için yatırımcı ya da yeterli fon bulmak her zaman mümkün olmuyor. Bu gibi durumlarda alternatif kaynaklardan yardım almaya çalışın.
Bunlar şunları içerir:
girişimciliği desteklemek için devlet fonları;
özel şirketlerden sağlanan hibeler;
Franchise işletmesi açmayı teklif eden şirketler.

Moskova'da ve diğer bazı şehirlerde küçük/orta ölçekli işletmeleri teşvik etmeye yönelik komiteler ve merkezler bulunmaktadır. Bu kuruluşlar krediler için kefil olmaya ve hatta bazen faiz oranlarını ödemek için sübvansiyon sağlamaya hazırdır.
Bazı şirketler (özellikle " Rusya'nın desteği") kendileri gelecek vaat eden projeler için para vermeye bile hazırlar. Sübvansiyonlara başvuranlar rekabetçi bir temelde seçilir.

Grant, genç işadamları için en çok tercih edilen seçenektir. Bu tür bir yardımın avantajı, hibenin geri ödenmesine gerek olmamasıdır;
Finans, bütçe fonlarından tahsis edilir ve belirli bir bölge veya şehir için öncelikli iş alanlarının geliştirilmesine yönlendirilir. Büyük bölgesel ve büyükşehir üniversiteleri genellikle ücretsiz kredi vermede aracı olarak hareket etmektedir.
Benzer nitelikte uluslararası kuruluşlar da vardır - örneğin Bilimsel Potansiyel Vakfı.
Bir işi geliştirmek için paraya sahip olmanın başarıyı garantilemediğini de unutmayın. Projeye başladıktan sonra sizi tehlikelerle ve engellerle dolu uzun ve dikenli bir yol bekliyor.
Web sitemizde ayrı bir yayının ithaf edildiği maceracı ve başarılı bir girişimcinin açıklamasıyla bitirmek istiyorum:
“Şu anda yatırımcı parası hayallerinize giden bir bilet gibi görünüyor, ancak girişiminizin kazanmasını sağlayabilecek tek kişi bir yatırımcı ya da akıl hocası değil. Sensin. İyi şanlar!"
Hisse senetlerine yatırım - yatırım talimatları: 5 basit adım + acemi yatırımcılar için profesyonel yardım

Makale, kendi yenilikçi projelerine ve üçüncü taraf girişimlerine yatırım çekme konusunda deneyime sahip, IC Finam, SBAR, Private Capital vb. şirketlerle işbirliği yapan deneyimli bir girişimci tarafından yazılmıştır.

Öncelikle küçük ama çok önemli bir giriş:

Yeni bir işe yatırım yapmak isteyen bir yatırımcı bulmak hem basit hem de zordur. Aşağıda bunu nasıl bulacağınızı anlatacağım ama önce şunu sormak istiyorum: “Neden yatırımcıyı kendi işinize çekmek istiyorsunuz?”

Hayır, yeni kurulan bir iş için bu kadar önemli ve faydalı bir kurumu “Yatırımcı” olarak reddetmiyorum. Çoğu durumda, bir yatırımcı olmadan ve üçüncü tarafların parasını çekmeden, bir işletme basitçe yaratılamaz ve başlatılamaz.

Başka bir şey soruyorum:

“Bütün kaynaklarınız tükendi mi?”
“İşletmenizin bir yatırımcıya ihtiyacı var mı?”

Projenizin buna ihtiyacı olduğundan emin misiniz? Bir yatırımcının saf "çikolata" ve cennetten gelen kudret helvası olduğunu mu düşünüyorsunuz? Yanılıyor musun?

Bu zor konuları daha iyi anlamak için öncelikle ve mutlaka şu makaleleri okumanızı öneririm:

Bir işletme için yatırımcı aramaya nereden başlamalı?

İş kurmak için bir yatırımcıya ihtiyacınız var ama onu nerede bulacağınızı bilmiyor musunuz? Bununla başlayalım.

Öncelikle en doğru ve en banal şeyi söylemek istiyorum: “İş kurmak için yatırımcı her yerde bulunabilir.” Her yer. Her adımda. Yeni projenize yatırımcı olabilecek “dostun güçlü omuzunu” elinizi uzattığınızda bile hissedebilirsiniz.

Bu nedenle, yeni kurulan bir işletme için yatırımcı arayanlar için nereye bakılacağını değil, nasıl bakılacağını ve en önemlisi bir kişiyi veya bir grup insanı yatırım yapmaya nasıl ikna edeceğini anlamak daha önemlidir. işletme.

Yatırımcı bulmak sorun değil, sorun onu ortak yapmak.

Aşağıda, bir yatırımcı arayabileceğiniz ve arayabileceğiniz olası "yerlerin" çoğuna bakacağız ve şimdi dikkatinizi en önemli noktalardan birine odaklamaya çalışacağım - gelecekteki bir yatırımcıyı aramaya hazırlanmak.

Yıllardır internette birinin asansöre girip projesinden bahsederek iki dakika içinde bir yatırımcıdan neredeyse milyonlarca dolar aldığına dair bir hikaye dolaşıyordu.

Bunun gerçek bir hikaye olduğunu tamamen kabul edebilirim. Dünyada kaç tane fakir ve zenginin dolaştığını asla bilemezsiniz.

Belki birisi buna kanmıştır. Ancak hayatta her şey çok daha karmaşıktır ve hazırlık yapmadan "alışılmışın dışında" bir yatırımcı bulamazsınız.

Nedenini anlamak için size şunu soracağım: “Zorlukla kazandığınız 25.000 rubleyi bir yabancıya vermeye hazır mısınız? sırf dağlar dolusu altın vaat ettiği için mi? Bence hayır.

Teklifi, vaatleri vb. inceleyeceksiniz. O halde neden bir proje için para arayanların çoğu bu paranın dikkatli bir hazırlık yapılmadan bulunabileceğini düşünüyor?

Ciddi bir projeye ciddi para bulmak için elinizde olması gereken minimum şey, gelecekteki projeye yönelik bir iş planı ve bunun olası bir yatırımcının elde edeceği faydalara ilişkin hükümlerin yer aldığı sunumudur.

Bir iş planı bir fizibilite çalışması (fizibilite çalışması) ile değiştirilebilir, ancak tam teşekküllü bir iş planına sahip olmak daha iyidir. Yine de doğru yatırımcı, parasını mümkün olduğunca korumak için böyle bir iş planı talep edecektir.

Wikipedia'yı okuduktan ve bir iş meleğinin ne olduğunu anlayan bir yatırım arayan kişi (bir iş planı ve sunum oluşturarak) hazırlayabilir ve özel yatırımcılardan iş dünyasına para çekmeye yardımcı olan Rusya'daki en ciddi kuruluşla doğrudan iletişime geçebilir - "SBAR"(Rusya İş Melekleri Topluluğu). Benzer başka topluluklar da var ama önce onlarla iletişime geçmenizi tavsiye ederim.

Gerçek şu ki, birkaç yıl önce icatlarımdan birinin tanıtımını SBAR aracılığıyla yapmıştım.

Geleceğe baktığımda şunu söylemek isterim ki projem ihtiyaç duyduğu yatırımları hiçbir zaman alamadı.

Ancak SBAR temsilcileriyle, yatırım oturumu için proje hazırlayan yöneticileriyle ve onların yardımıyla bulunan yatırımcılarla iletişim, inovasyonum konusunda beynimi "sonsuza kadar" temizledi.

Ve genel olarak yenilikçi iş anlayışı.

Evet, SBAR'ın yardımıyla projeye yatırım almadım ama onların yardımıyla projeyi tanıtarak edindiğim bilgi ve deneyim, başka bir projeye hızlı ve rahat bir şekilde yatırım almamı sağladı. "Para gibi çok fazla bilgi diye bir şey yoktur."

Bu arada projemi Moskova'daki Ulusal İş Melekleri Ağı “Özel Sermaye”ye önerdim. Orada projem hemen reddedildi. Ama üzülmedim ve aramaya devam ettim.

Sizden dileğim şu: Reddedildiğinde cesaretinizi kaybetmeyin ve yatırımcı aramaya devam edin.) Genel olarak tekrar reddedilirseniz bu projenizin kötü olduğu anlamına gelmez. Çığır açıcı olmayabilir ve dünyayı değiştirmeyebilir, ancak onu ne kadar çok zorlarsanız başarılı olma olasılığınız o kadar artar.

Bir startup için nereden ve nasıl para alınır?

Bu video şunları açıklıyor: Efsanevi Rus İnternet girişimcisi Anton Nosik, yatırımcılarınızı nasıl ve nerede arayacağınız ve nasıl hata yapmamanız gerektiği konusunda düşüncelerini ve en iyi uygulamalarını paylaşıyor.

Çevrimiçi bir işletme için yatırımcılar nerede bulunur?

Günümüzde internette sıklıkla şuna benzer reklamlar görebilirsiniz: "Küçük bir işletmeye yatırımcı arıyorum." Mesaj panolarında, gelecek vadeden girişimciler ve yenilikçiler için özel kaynaklar.

Siz de bu fırsattan yararlanarak ilanınızı verebilirsiniz. Belki bu şekilde yatırımcınızı bulabilirsiniz, ancak başarı şansı minimum düzeyde olacaktır. Yatırımcılarla doğrudan iletişime geçmek en iyisidir.

Hedeflenmiş derken ne demek istiyorum? Bu, gelecekteki ve gerçek yatırımcılarla iletişim kurabileceğiniz İnternet kaynaklarının bir listesini hazırlamanız ve toplamanız gerektiği anlamına gelir.

Yatırımcılarla doğrudan iletişime geçmenin neden gerekli olduğunu biliyor musunuz? Kendi tecrübelerime dayanarak açıklamaya çalışacağım. Birkaç yıl önce çok ilginç bir projeye yatırım yapmak üzere reklam verebileceğim kendi kapsamlı kaynak tabanımı oluşturmaya karar verdim.

Veri toplamaya tüm sorumluluğumla yaklaştım ve bir ay içinde o dönemde RuNet'te bulunabilecek her şeyi topladım. Yabancı yatırım fonları dahil. Kürek çekerken, dedikleri gibi, göze çarpan ve zar zor "hareket eden" her şey.

Teklifimi tüm bu fonlara, topluluklara, merkezlere, teknoloji parklarına vb. gönderdikten sonra sonuç ne oldu?

Sıfır! Saf ve bakire!

Rusya ve Ukrayna, kolay ve basit bir başlangıçla başarılı bir işe başlamanın ilk adımıdır.

Franchise satın almaya karar verirken bu bölümdeki profesyonel tavsiyelere başvurmanız gerekir:

Franchise işindeki en son haberleri ve trendleri okuyabilirsiniz

Kimlerden “cesaretlendirici” yanıtlar ve yatırım teklifleri aldığımı biliyor musunuz? Yatırım aramak için ücretli hizmet verenlerden. Mesela: "Harika bir projeniz var, bizim yardımımızla fikrinizle dünyayı değiştireceksiniz... ama önce N'inci miktarda parayı ödememiz gerekiyor." Temiz?

Böyle boş uğraşlarla zamanınızı boşa harcamayın. Hayır, bu tür mesaj panolarında, forumlarda vb. bunu inkar etmiyorum. yatırımcınızı bulabilirsiniz. Bu mümkündür, ancak şans zayıftır.

Bu tür kaynaklardaki "yatırımcıların" çoğu, parası olmayan, ancak aptalca sizi kandırarak paranızı almak isteyen kişilerdir. Ve dolandırılıyorlar. Ve nasıl hile yapıyorlar!

Neden hep üzücü şeylerden bahsediyorum?

Proje için para arayın. Bana göre bugün Rusya'daki en iyi kitlesel fonlama platformları aşağıdaki kaynaklardır:

boomstarter.ru
planeta.ru

İşletmeniz yenilikçi bir fikir üzerine kurulmuşsa, https://community.sk.ru/news/ veya Skolkovo Vakfı ile iletişime geçmenizi tavsiye ederim. Teknopark "Strogino" . Bunlar devlet veya devlete yakın yapılardır, bunların içine girmek kolay değil ama mümkün.

Böyle bir "isabet" örneği şunlar olabilir: ve proje

Rusya'da verimli çalışıyor Rusya Startup Turu. Bu, Rus kalkınma kurumlarından önde gelen uzmanların girişim fonları ve büyük şirketlerin katılımıyla gerçekleştirdiği en uzun bölge turudur. Belki işiniz veya inovasyonunuz büyük bir şirketin ilgisini çekecek ve ona yatırım sağlayacak?

Yakın zamanda Para Şehri hizmetinin yaratıcılarından bir teklifle karşılaştım. City of Money, iş ve yatırım kredileri için çevrimiçi bir platformdur. Link vermek istemiyorum, kendim kullanmadım, bulup Google'da araştırdım ama sitelerinde de belirttiğim gibi yatırımcılarla borç alanların aracısız, doğrudan iletişime geçebileceği bir platform burası.

En muhtemel şey bankadan para çekmektir. Ya bir başlangıç iş yardım programı kapsamında, örneğin Sberbank'tan ya da tüketici kredisi şeklinde. Birçok hevesli girişimci bu şekilde başladı. Bankadan ihtiyaç kredisi şeklinde para alıp kendi işlerini kurdular. Birçok kişi başardı.

Önemli olan yatırımcı bulmak

Bu video şunları açıklıyor: Efsanevi Ozon çevrimiçi mağazasının yaratıcısı Alexander Egorov ile yatırım bulmanın zorluklarından ve yatırımcılarla işletmenin satışına yol açan zorlu ilişkilerden bahsettiği röportaj.

Moskova'da iş için yatırımcılar

“Moskova'da iş geliştirmek için yatırımcı aranıyor” veya “Ukrayna'da iş için yatırımcı aranıyor” gibi reklamlar bence yanlış.

İlk durumda, çığır açan bir teknoloji veya fikir üzerine yaratılan işin nerede olduğu yatırımcı için özellikle önemli değildir ve ikinci durumda, zamanımızda Ukrayna'da bir yatırımcı aramanın hiçbir anlamı yoktur (bilinen siyasi olaylar) . Ekonomisi kötüye giden bir ülkede faaliyet gösteren bir işletmeye hangi ciddi yatırımcı yatırım yapar?

Moskova'da yatırımcı bulmaya odaklanalım. Ben şahsen yatırımcının coğrafi konumu konusunda herhangi bir ayrım yapmam ama yapsaydım şu gibi kaynaklara yönelirdim: “Yöneticiler Kulübü – E-yönetici.” Neden biliyor musun? Evet, çünkü orada dolaşanların %90'ı Moskova'dan parası olan yöneticiler.

Üstelik, kendi işleri için zaten "olgunlaşmış", parası olan birçok yönetici var. Anlıyor musunuz? Para var, iş kurma arzusu var, deneyim var ama kendini tamamen yeni bir işe adamak için zaman yok.

Herkes kendi işi uğruna bile olsa bir petrol şirketinin genel müdürlüğü görevinden ayrılmaya hazır değil. Çıkış: Öncelikli bir fikir üreteci bulun, ona, ekibine ve fikrine para yatırın, herkes çikolataya bayılacak.

Bu eğitici: Yeni başlayanlar için strateji

Bu video şunları açıklıyor: Yuri Lifshits'in mizahla başlıklandırılabilecek çok ilginç ve özgün bir konuşması: "Bir startup hayatın tamamı değildir." Yuri, başarınızın anahtarı olacak bir başlangıç stratejisini nasıl düzgün bir şekilde organize edeceğinizi ve oluşturacağınızı anlatıyor.

Bir yatırımcı iş projeleri arıyor ve... uygun bir proje bulamıyor

Yeni iş yaratma projelerinin %90'ı, iş başlatıcının suçlu olması nedeniyle yatırım almıyor. Ana hatası, ya yatırımcı için iş planını yanlış vurgulaması ya da projenin sunumunu yanlış yaratmasıdır.

Burada en önemli şeyi - yatırımcının başvuruları nasıl değerlendirdiğini - anlamalısınız.

100 vakanın 95'inde yatırımcı yalnızca proje başlatıcısı tarafından sağlanan ana göstergeleri görür:

projenin mali performansından memnun olup olmadığı;
proje geri ödeme süresi;
proje riskleri;
ve projeden çıkma seçenekleri.

Yatırımcı geri kalan göstergeleri ancak yukarıda saydığım noktalarla ilgilendiğinde okuyup değerlendirecektir. Birçok kişi hala bir proje ekibine sahip olmakla ilgileniyor ancak bu bence o kadar da önemli bir nokta değil. Daha doğrusu önemli ama daha sonra.

Size projelerimizden birinin nasıl değerlendirildiğini anlatacağım. IC "Finam".İleriye baktığımda, partnerimle birlikte sunumu oluştururken biraz hile yaptığımızı söyleyeceğim. Sunumumuzu Finam'a göndereceğimizi önceden bilerek özenle hazırlandık.

Rusya'da saygı duyulan bu fonun hangi projelere yatırım yaptığını öğrendikten sonra, projemizde ve fonun halihazırda yatırım yaptığı projelerde ortak "özellikler" bulduk. Sunumlarında da bu “özellik” ve özellikler özellikle vurgulanmıştır.

Kendi başarılı franchise işlerini kuran diğer girişimcilerin sayısız deneyimlerini web sitemizin bölümünde inceleyebilirsiniz:

Russtarup portalının editörlerine göre en başarılı ve bilgilendirici vaka:

Franchising programı kapsamında bir işletme yaratmanın ilginç bir deneyimi sunuluyor

“Odaklanma” geçti ve bir sohbete davet edildik. Fonu aldattık mı aldatmadık mı? Hayır elbette hayır, sadece sunumumuzu doğru bir şekilde yaptık. Bu sonuçta bize yardımcı oldu mu? HAYIR. Finam projemizi finanse etmedi.

Ancak projemizin Finam'da çok iyi değerlendirmeler aldığını söyleyerek başka yatırımcılardan ve başka yerlerden yatırım bulduk.

Şimdi örneği herkesi memnun edecek bir iş planının nasıl hazırlanacağını konuşalım. Daha doğrusu böyle bir kompozisyonun küçük özellikleri hakkında. Deyim yerindeyse: “Bir yatırımcı için iş planı, kendi hayatımdan bir örnek.”

“Projeden iki yılda yılda 100 milyon dolar gelir elde edecek” gibi yazdıklarınız kimseyi ilgilendirmiyor. Uygulamamda bu tür uygulamalar çok hızlı bir şekilde kontrol edilmektedir.

Bir iş planında vurgulanması gereken en önemli şey, noktaların oluşturulmasına dikkatli ve sorumlu bir şekilde yaklaşmaktır:

Proje insanlar için hangi sorunları çözüyor?
proje riskleri;
yatırımcıların projeden çıkış seçenekleri.

Projenin risklerini açıklarken teklifinizin uygulama aşamasında ve gelecekte ne gibi risklerle karşılaşabileceğini açıkça anlamalısınız. Rekabetçi riskler ve mücbir sebep olarak adlandırılan riskler dahil.

Bir yatırımcının projeden çıkma seçeneklerini açıklarken, yatırımcıyla ilişki kurarken neyi kabul ettiğinizi açıkça yazmalısınız. Burada asıl şeyi anlamalısınız - bir projeye yatırım yapan bir yatırımcı para kazanmak ister. Kar elde etmek. Patlayıcı karlar arzu ediliyor.

Kişisel olarak sizin için önemli olan diğer tüm motivasyonlar, örneğin benzersiz bir iş yaratmak, sektörde ilk olmak, eşinize bir şeyi kanıtlamak... yatırımcının umrunda değil.

Bu nedenle yaratılan işletmedeki payını nasıl ve ne zaman satabileceğini açıkça anlamalıdır.

Acemi bir girişimcinin kendi işini kurması zordur çünkü küçük bir işletmeye başlamak bile önemli finansal yatırımlar gerektirir. Bu parayı nereden alabilirim? En hızlı ve en makul yol, bir yatırımcıyı, yani kârın veya hisselerin bir kısmı karşılığında sermayesine katkıda bulunacak bir kişiyi çekmektir. Bir yatırımcı bir şirketin ortağı olabilir ve çoğu zaman geliştirmede yardımcı olabilir, çünkü gelir getiren işletmeyle sahibinden daha az ilgilenmez.

Bir işadamı işini geliştirmek için nereden para alabilir?

İşletme gelir elde etmeye başlayana kadar tek bir gün bile geçmeyecek - tüm bu süre boyunca girişimci kiraya, evrak işlerine, ücretlerin ödenmesine, ekipman alımına, sarf malzemelerine, ürünlere ve diğer amaçlara para harcıyor. Başlangıç sermayesini çeşitli kaynaklardan alabilirsiniz:

Kişisel tasarruflar, her ay gelirinizin bir kısmını bir kenara ayırmanız gereken uzun ama en güvenilir yoldur;
Banka kredisi - bir iş kurmak için para sağlama konusunda isteksizdirler, teminat gerektirirler, bu nedenle girişimciler daha çok tüketici kredisi alır, ancak miktar sınırlıdır;
Büyük miktarda borç almaya hazır, zengin bir sevdiğiniz varsa, akrabalardan borç almak iyi bir yöntemdir;
Bir yatırımcı arayın - bir birey, bir şirket, bir insan topluluğu, aynı zamanda iş melekleri de olabilir - yeni başlayan girişimcilere yatırım yapma konusunda uzmanlar;
Bir ortak bulmak - bu durumda işin yatırım miktarıyla orantılı olarak bölünmesi gerekecektir; yeni başlayan birini değil, mali açıdan okuryazar bir kişiyi aramak daha iyidir;
İlgili bir işe başlamak - örneğin, bir araba servis hizmeti açmak istiyorsanız lastik montajıyla başlayabilir, kar ve tecrübeye sahip olduğunuzda işinizi genişletebilirsiniz;
Devletten bir sübvansiyon almak - istihdam merkezi, bölge idaresi, iş destek departmanı tarafından sağlanır, ancak enjeksiyon miktarı azdır, raporlama gereklidir;
Kitlesel fonlama, sıradan insanlardan özel bir platform aracılığıyla fon toplanmasıdır, ancak bunun için alışılmadık bir iş fikri önermeniz, izleyicinin ilgisini çekmeniz ve bir reklam kampanyası yürütmeniz gerekir.

Uzmanlar ve deneyimli işadamları şundan emin: Borç almak ya da krediye başvurmak bir girişimci için en iyi fikir değil. Tasarruflarınızı kullanmak veya yatırımcılarla bir işbirliği anlaşması imzalayarak yatırımcıları çekmek daha iyidir.

Bir yatırımcının nasıl çekileceği konusunda adım adım talimatlar?

Yeni başlayan girişimciler, küçük bir işletme için sıfırdan nasıl yatırımcı bulacağını anlamıyor mu? İşinizi geliştirmek için sermaye çekmek için, iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamanız, uygun bir işbirliği biçimi seçmeniz, profesyoneller bulmanız, müzakere etmeniz ve bir işbirliği anlaşması imzalamanız gerekir.

Bir iş projesi nasıl hazırlanır?

Bir iş planı bir girişimcinin kartvizitidir; potansiyel yatırımcıların finansal yatırımların çekiciliğini değerlendirirken inceleyeceği bu projedir. Yatırımcının fikrin ne kadar orijinal olduğuyla, kişisel olarak size ne gibi umutlar vaat ettiğiyle ilgilenmediğini, ne kadar kar elde edebileceğini bilmek istediğini lütfen unutmayın. İş projesi şunları içermelidir:

fikrin ve uygulanmasına ilişkin planın kısa ve ayrıntılı bir açıklaması;
başlangıç sermayesinin hesaplanması;
yatırımcı için gerçek faydaların analizi - aynı zamanda hesaplamalar ve makul sonuçlarla birlikte;
gelirin alınacağı geri ödeme süresi;
yatırım beklentileri.

Bir iş planı yeni başlayan biri tarafından hazırlanırsa, deneyimsizliği nedeniyle yatırımcıları korkutacak tipik hatalar yapabilir; bazen belgeleri hazırlamaya uzmanları davet etmek veya tanıdığınız iş adamlarından yardım istemek daha iyidir.

Uygun işbirliği şekli nasıl seçilir?

İşbirliği şekli yatırımcı ile birlikte işadamı tarafından seçilir, ancak öncelikle her modelin faydalarını hesaplamak ve en etkili etkileşim yolunu belirlemek gerekir. Bir yatırımcı çeşitli şekillerde gelir elde edebilir:

borç vermede olduğu gibi yatırılan tutarın yüzdesi;
fikrin uygulanmasından elde edilen kârın bir kısmı;
işletmedeki pay – mülkiyet haklarının yeniden kaydedilmesi gerekli olacaktır;
bitmiş ürünler veya hizmetler - ilgili sektördeki yatırımcılar için uygundur; örneğin, bir işadamı motor yağlarının teslimatı için bir şirket açarsa ve yatırımcının kendi otomobil yedek parça mağazası varsa.

Müzakereler sırasında yatırımcı farklı bir işbirliği planı üzerinde ısrar edebilir; girişimci için fon alma fırsatını kaybetmektense taviz vermek çoğu zaman daha karlı olur.

Yardım için deneyimli iş adamlarına nasıl başvurulur?

İşinizi bağımsız olarak geliştirmek ve deneyimi olmayan yatırımcıları aramak zordur. İleride aranızda uygun şartlarda işbirliği mümkünse, yardım sağlayacak diğer iş adamlarından yardım istemek daha iyidir. Kiminle iletişime geçilecek? Örneğin:

Gıda ürünleri üretiyorsanız mağaza sahipleriyle iletişime geçin;
ulaşım yapmayı planlıyorsanız - araba kiralayan veya düzenli kargo teslimatına ihtiyaç duyan iş adamlarına;
Çiçek büfesi açmak istiyorsanız çiçek tedarikçilerine gidin;
özel ev arsası sahiplerine çiftlik ürünleri satacaksınız.

Deneyimli işadamları, seçilen sektörün tuzakları ve özellikleri hakkında size tavsiyelerde bulunacak, bu konuyu daha yakından incelemenize ve ayrıntılı bir iş projesi hazırlamanıza yardımcı olacaktır.

Nasıl müzakere edilir?

Bir yatırımcı ile ilk toplantı her zaman projenin sunumu, iş planının sunumu ve ortaya çıkabilecek ana konuların ele alınmasıdır. Yatırımcının birkaç noktayı anlaması için toplantıya dikkatlice hazırlanmanız gerekir:

finansal okuryazarlığınız var;
konuya mükemmel derecede hakim olmak;
taze ve ilginç bir fikir sunmak;
yatırımcı karlı bir yatırım yapabilecek;
İş adamının dürüstlüğüne ve projenin gerçekliğine şüphe yok;
Bu sektörde ne gibi riskler var?

Müzakereler sırasında işin ne kadar yeni olacağına değil, yatırımın faydalarının ana hatlarına vurgu yapılmalıdır.

Bir yatırımcı ile işbirliği anlaşması nasıl yapılır?

Yatırımcı bulununca proje sunulur, onay alınır, geriye sadece sermaye yatırımına ilişkin sözleşmenin hazırlanması kalır. Bu konuda bir avukat tutmak ve belgenin aşağıdakileri içerip içermediğini kontrol etmek daha iyidir:

yatırım koşulları;
ödeme yöntemi;
yatırımcının katkıda bulunduğu miktar;
tarafların hakları ve yükümlülükleri;
İhlal durumunda eylem prosedürü.

Yatırımcıdan alınan para yalnızca iş geliştirme için kullanılmalıdır - bu doğrudan sözleşmede belirtilmiştir.

Yatırımcıların bir iş planına ilgisini nasıl çekebilirim?

olası yanlış anlamaları ortadan kaldırarak yatırımcı hakkında bilgi toplamak;
ihtiyaç duyulan yatırım miktarını dikkatlice hesaplayın;
projenin uygulanmasını geciktirmeyin;
belirli hedeflerin ana hatlarını çizin;
Yatırımcının bu konu üzerinde iyi çalıştığınızı anlaması için piyasayı, rakipleri ve sektördeki durumu analiz edin;
Önemli bilgi ve gerçekleri yatırımcıdan saklamayın.

Elbette bir işadamı projesini en olumlu şekilde sunmak ister, bu nedenle veriler sıklıkla süslenir ve hesaplamalar aşırı iyimser olur. Tecrübeli bir yatırımcı olumsuz gelişmeler yaşanması durumunda mutlaka projenin akıbetini soracaktır; bu soruya hazırlıklı olmanız gerekmektedir.

Bir yatırımcı bulmak o kadar kolay değil çünkü her gün oluşturulan iş projelerinin sayısı artıyor ve toplanan fonlar için rekabet düzeyi artıyor. Bir yatırımcı bulmak için aşağıdaki ipuçlarını takip ederek aramanıza akıllıca yaklaşmanız gerekir:

Bu süreç birkaç ay sürebileceğinden, aramaya mümkün olduğu kadar erken başlayın. İşin potansiyelini hesapladıktan ve fikri uygulamanın faydalarını değerlendirdikten sonra bir yatırımcı aramanız gerekir. Yeni gelenlerin ana hatası: fonlarını kalkınma için kullanıyorlar ve sermaye bittiğinde işler düşüyor, dışarıdan enjeksiyon aramaya başlıyorlar, ancak böyle bir proje çoğu zaman yatırımcılar için ilgi çekici olmuyor;
Gerçekten yardımcı olabilecek biriyle iletişime geçin. Yatırımcı büyükse, küçük bir işletmeye yatırım yapmayı teklif ederek ona gitmeye değmez, ancak küçük bir şirketse, o zaman yatırım yapmak için yeterli sermayeye sahip olmayacaktır;
İhtiyaç duyulan belirli miktarı belirtin - örneğin 500 ila 900 bin ruble arasında bir aralık belirtmeye gerek yoktur, sayı doğru olmalı ve yayılma minimum düzeyde olmalıdır.

Deneyimli bir yatırımcı, dengeli gelir ve risk içeren projelere yatırım yapmanın daha iyi olduğunu bilir. Bir girişimcinin hedefleri spesifik olmalı ve fikrin kendisi de gelecekte kâr sağlayacak şekilde alakalı olmalıdır.

Yatırımcı nasıl bulunur - özel sitelerin incelenmesi

İnternetin gelişme çağında, uzak teknolojileri kullanmadan yatırımcı aramayı hayal etmek imkansızdır. Bu amaçla iş adamlarının potansiyel yatırımcılarla “buluşabilecekleri” ve anlaşmaya varabilecekleri özel platformlar bulunmaktadır. Aşağıdaki platformlar Rusya'da popülerdir:

Boomstarter, yaratıcı projelerin uygulanması için finansman sağlamaya odaklanan bir kitlesel fonlama platformudur;
Planeta.ru – bir yatırımcı bulmanızı ve sosyal açıdan önemli, yaratıcı fikirleri uygulamanızı sağlar; portalda yaklaşık 800 bin kişi kayıtlıdır;
Nachinanie.ru, dini, eğitimsel, sosyal açıdan önemli projelerin toplu finansmanına yönelik bir platformdur;
Eastwestgroup - burada yatırımcı arama hizmetleri ücretlidir, ancak bir iş projesinin değerlendirmesi ücretsiz olarak yapılır, şirket 10 yılı aşkın süredir profesyonel olarak yatırım çekmektedir;
Start2Up yatırımcılara ve girişimci adaylarına yönelik bir mesaj panosudur; internet, eğitim, sanat ve kültür alanlarındaki projeler popülerdir.

İşinizi geliştirecek yatırımcıyı bulmak kolay bir iş olmasa da doğru yaklaşımla gerçekleştirilebilir bir iştir. Önemli olan, ilgili bir fikir önermek, iyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamak ve yatırımların faydalarını doğru bir şekilde hesaplamaktır. Potansiyel bir yatırımcı, düşük riskli, uygulama sürecinde yeterli miktarda gelir getiren ve aynı zamanda mali açıdan okuryazar bir sahibi olan dürüst bir projeyle ilgilenecektir.

01Mart

Neden bir yatırımcıya ihtiyacınız var?

Hepimiz, ilk aşamada bir iş kurmanın çok pahalı olduğunu çok iyi anlıyoruz.

Ayrıca, faaliyet alanı ne olursa olsun, maliyetler çoğunlukla şöyle olacaktır:

Uygun bir mekana;
Gerekli ekipmanlar için;
Çalışan bulmak için.

Daha sonra, işin özelliklerine bağlı olarak başka maliyetler de olacaktır:

Ek yazılım;
Binaların onarımı;
Sarf malzemelerinin satın alınması;
Vesaire.

Çoğu durumda, başlangıç maliyetleri o kadar yüksektir ki bunları tek başına, hatta ekip olarak ödemek çok zor hale gelir.

Ancak birçok şirket, başlangıç maliyetlerine ek olarak tam ve uyumlu bir gelişme için fon eksikliği hissediyor. Genç bir ekibin çok büyük potansiyele sahip olduğu durumlar sıklıkla vardır; malları veya hizmetleri piyasada gerçekten talep görür, ancak finansman eksikliği nedeniyle kârdan aslan payını kaçırırlar.

Örneğin, ilave çalışan kiralayamaz, daha fazla ekipman satın alamaz, tesisleri genişletemez vb. İşte o zaman mevcut işte bir yatırımcıya ihtiyaç duyacaklar.

Bir sonuca varıyoruz: şirketlerin, işlerini uygulama maliyetlerinin aslan payını karşılamak için gelişimlerinin ilk aşamasında yatırımcı aramaları gerekiyor. Birçok girişimci adayının ücretsiz fon aramasının ana ve en önemli nedeni budur.

İkinci sebep ise yeni fikirlerin geliştirilmesi, genişletilmesi ve uygulanması için fon arayışıdır. Bu, başlamak için ücretsiz fon bulan, ancak bazı nedenlerden dolayı geliştirme için yeterli fona sahip olmayan şirketler için tipiktir.

Sıfırdan bir işletme için yatırımcı nasıl bulunur?

Yatırımcı bulmanın pratik kısmına geçmeden önce birkaç teorik noktaya karar vermelisiniz. Yatırımcının isteklerini bilerek onu nasıl arayacağınızı ve ona ne vermeniz gerektiğini anlayabilirsiniz.

Yatırımcı ararken bir ayrıntıyı hatırlamak önemlidir:

Yatırım yapmak kar elde etmeyi içerir. Potansiyel bir yatırımcının işine ilgisini çekmek isteyen her işadamı bu kuralı aklında tutmalıdır. Somut bir kar vaat etmiyorsa, hiç kimse "yenilikçi bir buluşla", "orijinal bir fikirle" veya "yeni teknolojilerle" ilgilenmeyecektir. Tüm yatırımcıların para ve risk diliyle konuşulması gerekiyor. Ancak o zaman gerçekten ilgilenebilirler.

Bu kurala dayanarak aşağıdakiler ayırt edilebilir:

Nakit yatırım alabilmek için yatırımcıyı yatırımının karlı olacağına ikna etmeniz gerekir;
Projenizin neden doğrudan rakiplerinizden daha ilgi çekici olduğunu kanıtlamanız gerekiyor;
Pazarda daha fazla gelişme için hangi beklentilere sahip olduğunuzu gösterin.

Bunu profesyonelce yapan yatırımcılar, bir projenin karlı olup olmayacağını tam anlamıyla 10 dakika içinde belirleyebiliyor. Ve işe para yatırdıklarında hayır işi yapmıyorlar. Yatırım yapmanın tek motivasyonu hızlı bir kâr elde etmektir; bu, yalnızca ortalama banka mevduatından değil, aynı zamanda rakiplerin aslan payından da yüksek olmalıdır.

Bundan asıl görevin özel bir yatırımcı bulmak değil, onun ilgisini çekmek ve onu projenize para yatırmaya ikna etmek olduğu anlaşılmaktadır.

Yatırımcıların ilgisini hangi bilgiler çekebilir?

Artık insanların ilk etapta neden yatırım yaptıklarına dair bir anlayışa dayanarak, potansiyel bir yatırımcının nelerin ilgisini çekebileceğine ilişkin soruları yanıtlamaya başlayabilirsiniz.

Ancak bundan önce basit bir şeyi anlamalısınız:

Bir işletme için yatırımcıyı borç veren olarak algılamaya gerek yoktur. Fonlarını gönüllü olarak yatırır ve başarısız olursa hiçbir şekilde kendisine iade edilmez. Bu nedenle yeni başlayan girişimciler için deneyimli bir yatırımcı, küçük başarısızlıklarda yardımcı olabilecek ve başarıyı paylaşabilecek bir ortak olacaktır.

Bu nedenle sadece kendinizin değil, iş ortağınızın da menfaati için çalışmanız gerekiyor. Yatırımcı parasını yatırırken ve şirket için önemli kararların alınmasına katılırken, siz fikirlerinizi, çabanızı, zamanınızı ve paranızı (daha az ölçüde) yatırırsınız.

Bu, oy kullanma hakkına sahip olan, dinlemek zorunda olduğu ancak her zaman onların yolundan gitmeyen bir tür hissedardır. Şirketin çıkarları ile yatırımcılar arasında dengenin korunması çok önemlidir.

Demek şirketinize yatırım yapmakla ilgilenen birini buldunuz.

Ona iş hakkında söylemeniz gerekenler:

İşin ana fikri;
Gerekli yatırım miktarı;
Tahmini karlılık;
Riskler.

Bir yatırımcının işbirliğinizin başlangıcında bilmesi gereken tek şey budur. Önerilen yatırımın hacmini değerlendirdiğinde, karlılığı ve riskleri karşılaştırdığında ve fikrinizi beğenirse ikinci aşama başlayacak - iş hakkında ayrıntılı bir araştırma.

İşte o zaman tüm ayrıntıları açıklamanız gerekecek: Fikrinizin neden rakiplerinizden daha iyi olduğu; parayı nasıl ve neye harcayacaksınız; iş ne zaman ve ne ölçüde büyüyecek; ne gibi garantiler verebilirsiniz ve diğer sorular.

Tüm kozları başlangıçta ortaya koymanın en iyi fikir olmadığı anlaşılmalıdır. Bir kişinin bu alanda iş yapmakla ilgilenmemesi veya bu fikri kendisinin hayata geçirmesi oldukça olasıdır.

Yatırımcıya dönüş

Rusya'da banka mevduatlarında karlılığın mükemmel bir göstergesi var - Merkez Bankası'nın kilit oranı. Buna bölgeye bağlı olarak %2-3 ekleyerek büyük miktarda parası olan bireyler ve tüzel kişiler için mevduat ortalamasına ulaşabilirsiniz.

Bir yatırımcı için bu, parasını bir banka hesabına yatırarak elde edebileceği minimum getiri oranıdır. Dolayısıyla bir işadamının banka mevduatından 1,5-2 kat daha yüksek bir mesafede getiri göstermesi gerekiyor. Bu, küçük ve orta ölçekli işletmeler için tipiktir. Büyük bir şirket için, ölçek ve hızlı genişleme beklentileri nedeniyle banka mevduatı tutarında gelir elde etmek mümkündür.

Özetleyelim: Yatırımcı öncelikle kendi yatırımlarının getirisiyle ilgilenmektedir.

Bu nedenle para yatırmadan önce aşağıdaki parametreler analiz edilir:

Fikrin beklentileri;
Gerekli yatırım miktarı;
Riskler ve karlılık.

Her iki taraf da bu noktalardan memnunsa, yatırımcının iş hakkında en ayrıntılı bilgileri almaya ve gelecekteki beklentilerini değerlendirmeye çalıştığı müzakerelerin sonraki aşamasına geçilir. Yetkili bir iş planı, müzakereler sırasında ortaya çıkabilecek tüm sorulara cevap verebilir, bu nedenle hazırlanması zorunludur.

Bir işletme veya startup için yatırımcı nerede aranır?

Bir yatırımcıya anlatabileceğiniz temel bilgileri sıraladık. Şimdi yatırımcıyı nerede bulabileceğiniz hakkında.

Yakın insanlar, arkadaşlar, tanıdıklar

Fon toplamanın en tartışmalı yollarından biri. İşletme gelir elde etmeye başladığında, tanıdığınız kişilere yatırımlarının geri dönüşünü vaat ederek küçük bir işletme kurmaya uygundur.

Aynı zamanda, arkadaşlarınız ve tanıdıklarınız arasında, aslında bu fikirle ilgilenebilecek benzer düşünen insanları bulabilir ve tüm mali kayıpları paylaşabilecek ve birbirlerinin eksikliklerini telafi edebilecek bütün bir ekip oluşturabilirsiniz.

Küçük bir miktara ihtiyacınız varsa ve bunun geri dönüşüne dair bazı garantiler varsa, kendi işinizi açmak için akrabalarınızdan borç alabilirsiniz.

Para kaynağı

İşletmeniz için yatırım bulmanıza yardımcı olabilecek iki tür fon vardır: küçük işletme fonları ve . Türü ne olursa olsun bu tür fonlardan fon elde etmek son derece zor olacaktır.

Yöneticilerin işletmenizle ilgilenmesini sağlamanız gerekir. Ve diğer durumlarda yenilikçi bir fikir, rakiplere karşı bir avantaj ve hızlı bir geri ödeme, ortalama veya hatta düşük karlılığı aşabilirse, bu durumda yatırımın geri dönüşü ilk sırada gelir.

Yatırım fonları tek bir şeyle ilgilenir; kârlılık. Paralarını büyük risk alarak kendilerine büyük gelir getirecek girişimlere yatırmaya hazırlar. Ancak bir işadamı ilk birkaç yılda kar garantisi vermeden uzun vadeli bir yatırımdan bahsediyorsa böyle bir işletmenin finanse edilmesi pek mümkün değildir.

Fonun kendi yatırımlarının potansiyelini değerlendirebilmesi için zamana ve sağlayabileceğiniz kadar bilgiye ihtiyacı olacaktır. Bir grup analist bunu analiz edecek, dolayısıyla ne kadar fazla bilgi olursa fon alma şansı da o kadar yüksek olur.

Yatırım fonları - kâr elde etmek amacıyla ücretsiz fonlara yatırım yapan birçok yatırımcının oluşturduğu bir dernek.

Dahası, bu yatırım fonlarının ellerinde genellikle, birilerinin ilgisini çekmesi halinde paralarını ilginç fikirlere yatırmaya hazır olan birkaç özel yatırımcıya göre daha az para bulunur. Ancak bir yatırım fonuna yatırım yapmak için başvuruda bulunmanın, özel bir yatırımcıya başvurmaktan çok daha kolay olduğunu anlamalısınız, çünkü ilk önce sadece şirketle iletişime geçmeniz gerekiyor ve ikinci durumda, çok ünlü bir kişiyle bir şekilde iletişim kurmanız gerekiyor. ve zengin kişi.

Fikir gerçekten yenilikçiyse, devlet fonları fon almanın en karlı seçeneklerinden biridir. Girişimcilerin tüm fikirlerini hayata geçirebilecekleri, kazananların hibe alabileceği yarışmalar periyodik olarak düzenleniyor. Mümkünse devlet desteği almak en iyi seçenektir.

Başarılı işadamları

Yatırım bulmanın en iyi ve en karlı yollarından biri bir şehir veya bölgede başarılı iş adamlarıyla çalışmaktır. Ölçeği ne olursa olsun, bölgede zaten bu yolu izlemiş, kârlı girişimleri olan ve bedava parası olan birçok başarılı iş adamını bulabilirsiniz. Fikrinize ve kişiliğinize ilgi duymaları yeterli olacaktır ve daha sonra paralarını ilginç bir projeye yatıracaklar.

Aynı zamanda başarılı iş adamlarıyla çalışmanın bariz avantajlarından biri de onların yaşadıkları bazı anları öğretebilmeleri ve anlatabilmeleridir. Birçok girişimci, yeni başlayanları kanatları altına almaktan ve onlara zorluklarla nasıl başa çıkacaklarını, maliyetleri en aza indirmeyi ve kar elde etmeyi açıklamaktan mutluluk duyar. Özellikle işbirliği uzun vadede her iki tarafa da fayda sağlayacaksa.

İşbirliği genellikle iki koşulda gerçekleşir:

Kredi şeklinde;
Bir işletmede hisse satın alma şeklinde.

İkinci seçenek her iki taraf için de tercih edilir. Yatırımcının şirketin gelişimine katılımını içerir, bu çoğu hatadan kaçınmayı ve kendi şirketinizi kurmak için daha etkili bir kişinin bağlantılarından ve ilişkilerinden yararlanmayı mümkün kılar.

Bir işadamı mali konularda yardımcı olamıyorsa, ona tanıdığı kişilerden hangisinin yardım edebileceğini ve bu fikirle ilgilenebileceğini sormanız önerilir. Böylesine küçük bir psikolojik numara, diğer iş adamları hakkında bilgi edinmenize olanak tanıyacak ve meslektaşlarınızdan birinin tavsiyesiyle daha fazlasına güvenebilirsiniz.

Sadece her alan için uygun olan ve her alan için uygun olmayan bir yöntem. – bireyler tarafından ilginç projelerin finansmanı. Çoğu zaman bu bir çeşit ödül içindir. Perakende ve toptan satış için bazı ilginç yeni ürünler geliştiren lider şirketler, ücretsiz fon arıyor.

Bankalar

Yatırımcıları çekmek için yukarıdaki yöntemlerin tümü işe yaramazsa, bankalardan kredi başvurusunda bulunmanız gerekir. Farklı kredi kuruluşlarının potansiyel borçlular için farklı gereksinimleri vardır, ancak bunların özü aşağıdaki gibidir:

Bankaların maksimum kârlılığa ihtiyaçları yoktur. İstikrarlı fon alımı ve kredi geri ödemesiyle ilgileniyorlar. Bu nedenle kredi kuruluşları, istikrarlı bir gelir elde etmek ve buna bağlı olarak fonların geri dönüşü için iş planınızı inceleyecektir. Kârlılıktan çok garantilerle ilgileniyorlar.

Deneyimsiz bir girişimcinin bankadan kredi alması, özellikle de oldukça riskli ise tehlikelidir. Fikir işe yaramazsa, banka borçlunun mülkünün satışına kadar fonların iadesini talep etmek için her türlü çabayı gösterecektir.

Bu nedenle küçük bir işletme için 4-5 ayda kendini amorti edecek ve daha sonra gelir getirebilecek krediler almaya değer. Ve eğer işe yaramazsa, o zaman mali darbe, orta veya büyük bir projenin uygulanmasından kaynaklanan para kaybı kadar güçlü olmayacaktır.

Girişim yatırımları

Yenilikçi alanlardaki işletmeler için fon toplamanın en popüler ve etkili yollarından biri. Girişim yatırımları fonların (yatırımcı birliklerinin) yatırımlarıdır.

Girişim yatırımlarının doğası gereği yüksek risk taşırlar. Yenilikçi fikirleriyle dünyayı değiştirebilecek birçok şirkete fon sağlıyorlar.

Girişim fonları sıradan girişimcileri de finanse edebilir. Ancak asıl koşul dinamik gelişme ve sürekli genişleme olacaktır.

Girişim fonları işin, etki alanlarının ve ürünlerin sürekli genişlemesi için bir tür motivasyondur. Girişim fonları pahasına var olan bir şirketin en çarpıcı örneği Apple'dır.

Bir yatırımcı bulmak: adım adım talimatlar

Şimdi iş kurmak için yatırımcının nasıl bulunacağına dair ayrıntılı ve adım adım bir plan yayınlıyoruz:

Adım 1. Bir iş planı hazırlamak.

Daha önce de belirtildiği gibi, bir yatırımcı için iyi bir iş planı, bir iş adamının kumbarasına her zaman çeşitli avantajlar getirecektir.

Bir iş planında neler olmalı:

Fikrin açıklaması;
Ekonomik hesaplamalar;
Proje geri ödeme süresi;
Kalkınma beklentileri;
Rakip analizi;
Diğer bilgiler.

Sunum sırasında ve sonrasında tüm küçük ayrıntılara dikkatlice konsantre olmanız gerekir. Sadece içerideki tüm bilgilere değil, görünüşünüze, malzemenin sunumuna, özgüveninize vb. de dikkat etmeniz gerekiyor.

Tabloların, grafiklerin ve diğer grafik materyallerin kullanımı teşvik edilmektedir. Bilginin daha iyi algılanmasına ve dikkatin doğru noktalara odaklanmasına yardımcı olurlar.

Evdeki iş planınızı sunmanın provasını birkaç kez yapmak iyi bir fikir olacaktır. Ayrıca ek sorulara da hazırlıklı olun.

Adım 2. Bir işbirliği şeklinin seçilmesi.

Yatırımcı aramaya başlamadan önce önerilen işbirliği modeline karar vermeniz gerekiyor. Elbette, iş dünyası ile etkileşimde bulunmanın ilginç bir yolunu bizzat sunacak olan deneyimli bir iş adamına tamamen güvenebilirsiniz, ancak daha sonra hakim konumunuzu kaybedersiniz. Şartları belirleyenin yatırımcı değil, iş adamı olduğunu unutmamalıyız.

Toplamda 3 işbirliği yolu vardır:

İşletmeye yatırılan tutarın bir yüzdesinin alınması;
Tüm iş süresince kârın bir yüzdesinin alınması;
İşletmeden pay almak.

Kendisini ilgilendiren işbirliği yöntemini seçen istekli işadamı, bu işbirliği yöntemini iş planında belirtmelidir.

Yatırımcıların seçilen işbirliği modeliyle aynı fikirde olmadığı durumlar vardır. Bu durumu analiz etmeli ve daha deneyimli bir iş adamının rehberliğini takip etmenin mi yoksa kendi başınıza ısrar etmenin mi daha iyi olduğunu anlamalısınız.

Bazen ilkelerinizden vazgeçip projenin uygulanması için fon almak, bazen de teklifi reddedip ilgilenen başka bir taraf bulmak daha iyidir.

Adım 3. Yatırımcı bulmak.

Tüm ön çalışmalar tamamlandıktan sonra yatırımcı arama prosedürünü başlatmak gerekiyor. Aynı anda birkaç yönde çalışmanız, hem girişimciler hem de yatırımcılar alanında bağlantılar kurmanız, arkadaşlarınıza sormanız gerekiyor.

Yukarıda sunulan listeye göre çalışarak yatırım çekmek için çeşitli seçenekleri deneyebilirsiniz ve hiçbir şey işe yaramazsa bankayla iletişime geçmelisiniz.

Adım 4. Potansiyel yatırımcılarla müzakereler.

Fikrinizin geliştirilmesine ücretsiz para yatırmaya istekli birkaç ilgili tarafın bulunması tavsiye edilir. O zaman güçlü bir konumdan pazarlık yapabilecek ve şartları dikte edebileceksiniz. Ancak yeni gelenler nadiren 1-2'den fazla ilgilenen kişi bulurlar, bu nedenle müzakere sürecine çok dikkatli yaklaşmalısınız.

Yatırımcıyı kâr edeceğine ikna etmek bu görüşmelerin asıl görevidir. Aynı zamanda sadece projenizin beklentilerine değil, size de bakacaklarını, dolayısıyla konuşmanıza, görünüşünüze ve tavırlarınıza dikkat etmeniz gerektiğini hatırlamakta fayda var.

Potansiyel yatırımcıların aklına gelebilecek tüm soruların yanıtlanması tavsiye edilir. Bu, iş fikriniz üzerinde gerçekten çalıştığınızdan emin olmanızı sağlayacak ve uygulama aşamasında aptalca hatalar yapılmayacaktır.

Yatırımcı ararken müzakereler en önemli kısımdır.

Adım 5. Bir anlaşmanın imzalanması.

Müzakereler başarılı olduktan sonra yatırımcıyla bir anlaşma yapmanız gerekecektir. Sözleşmeyi kendiniz ve önceden oluşturmaya özen göstermeniz tavsiye edilir. Her iki taraf için de faydalı olacak bir sözleşme hazırlayabilecek deneyimli bir avukatla iletişime geçmelisiniz.

Sözleşmede bulunması gereken önemli noktalar:

Terim;
Yatırım tutarı;
İşbirliği şekli;
Haklar ve yükümlülükler.

Yatırımcı bulma portalları

Artık yatırımcılar ve yeni yetişen işadamları arasında aracı görevi gören çeşitli portal siteleri var.

Yatırım bulabileceğiniz 5 sitenin listesini sizlere sunuyoruz:

1. Girişim kulübü– yatırımcılar ve yeni başlayanlar için gerçek bir hazine. Projesine yatırım bulmak isteyen herkes siteye girip detaylı bir görüşmenin ardından projesini sunabilir. Teklifle ilgilenen yatırımcılar fikri, finansal beklentileri değerlendirebilecek ve ayrıntıları tartışabilecek. İşadamları için cazip çünkü portalda çok sayıda yatırımcı var ve şirket tüm çabasını yatırımcıların saflarına daha fazla insan çekmek için yönlendiriyor.

2. Başlangıç2up– yatırımcılar, startuplar ve ortak iş yapmak isteyen kişileri bir araya getiren bir platform. Hizmet, bir iş kurmak için potansiyel ortaklar bulmak için daha uygundur. Sitede ayrıca acemi bir girişimci için de faydalı olacak çeşitli ticari varlıkların satışı hakkında bilgiler yer almaktadır.

3. Napartner– çeşitli alanlardaki projelere yatırımcı bulmak için bir platform. Daha yakından bakarsanız, birçok startup'ın şüpheli fikirleri ve bunları uygulama yolları olduğunu fark edeceksiniz. Buna göre buradaki iyi projeler altın değerinde ve kısa sürede yatırım buluyor. Aynı zamanda, startup sayısına göre yatırımcı sayısı iyimserliğe neden olmuyor - para yatırmaya istekli olan insan sayısı proje sayısından 10 kat daha az. Potansiyel bir yatırımcıyı çekmenin yollarından biri olarak uygundur.

4. Starttrack ciddi şirketler için en iyi hizmettir. Bu sisteme yatırım alan şirket sayısı az olmasına rağmen (sadece 36), hala çalışıyorlar ve gelir elde ediyorlar. Starttrack, bir gelir türü olarak yatırım yapma fikrini destekleyen bir yatırımcı topluluğudur. Aynı zamanda, herhangi bir yatırımcı topluluğunun iş kurmak için mükemmel bir ortak arayışı olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu hizmetten ancak proje ciddiyse ve fikir çekiciyse yararlanabileceğiniz anlaşılmalıdır.

5. Hızlı başlatıcı– Rusya ve BDT'deki en popüler kitlesel fonlama platformu. BT, oyun veya özgün alanlardaki bir startup için bu, ilk yatırım arayışında ideal bir fırsattır. Çoğu durumda ana fikir bir ürün/hizmet olarak sunulur. Katkıda bulunan kullanıcılar ilgilerini çekecek bir ödül almalıdır.

Yatırımcı ararken uymanız gereken 9 kural

Kural 1. Mümkün olduğu kadar erken bir yatırımcı aramaya başlamalısınız.

Parasını projeye yatırmayı kabul eden bir yatırımcı bulmak çok zaman alacak. Bir iş planı geliştirme aşamasında yeni iş bağlantıları aramanız ve ilgilenen kişilerle konuşmanız gerekiyor. Bu, zaman maliyetlerini ve basit fikirleri önemli ölçüde azaltacaktır.

Ayrıca, birçok yatırımcının belirli bir şirketin gerçek gelişme olanaklarını değerlendirmek için zamana ihtiyacı olduğu da anlaşılmalıdır. Bankalar veya yatırım fonlarıyla etkileşim halindeyken, potansiyel bir müşterinin ticari faaliyetinin tüm yönlerini analiz etmek için gereken süre oldukça uzun olacaktır.

Kural 2. Yatırımcı hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın.

Mümkün olduğu kadar çok bilgi toplamak aynı anda iki şekilde yardımcı olabilir: adayları elemek ve daha iyi müzakereler yürütmek.

İlki için bilmeniz gerekenler:

Yatırımcı hangi alanlarla ilgileniyor?
Genellikle nereye para yatırılır?
Hangi ciltlerde?
Ne tür bir kazanç iddia ediyor?

Genellikle küçük bir miktar para karşılığında bir projeye milyonlar yatıran bir kişiye dönmeye değmeyeceğini anlamak önemlidir. Teklifinizle ilgilenmeyecektir.

Müzakereleri yürütmek için potansiyel bir yatırımcı hakkında öğrenebileceğiniz her şeye ihtiyacınız olabilir. Sonuçta, özünde bu, işletmedeki bir miktar hissenin (şu veya bu derecede) satılması süreci olacaktır. Ve satışlar için, müşterinin sorunlu noktalarını bulmak ve onlara baskı uygulamak, onları tüm sorunlarını çözebilecek olanın siz ve işinize yaptığınız yatırım olduğu gerçeğine itmek her zaman önemlidir.

Kural 3. Yatırımlarınızı planlayın.

Potansiyel bir yatırımcıdan talep edilecek belirli tutarı belirtmeniz gerekir. Sadece belirli bir süre için fiyat istikrarından emin olmadığınız aşırı durumlarda aralıklarla çalışamazsınız.

Ayrıca daha fazla veya daha az para istememeniz gerektiğini de anlamalısınız. Bu sizi iş planını yeterince düşünmemiş biri olarak işaretleyecektir.

Kural 4. Gerçek hedefleri dile getirmek.

En iddialı hedefleriniz olabilir ancak bunların yatırımcıya hiçbir faydası olmayacaktır. Henüz bir aydır var olmayan bir şirket için “küresel pazara girme” hedefi koymak en azından çok iyimser. “Bölgesel pazara girip falan bölgeden yüzde 20-30 pay almak” yatırımcının kulağına çok daha ilginç gelecektir. Ancak bu arada, şu veya bu hedefin benimsenmesini her zaman haklı çıkarmanız gerekecek.

Kural 5: Fikriniz konusunda utangaç olmayın.

Henry Ford'un fikirlerini başkalarına anlatmaktan korktuğunu hayal etmek zor. Tam tersine, fazladan çekiş gücü olmadan oturabileceği ve caddede gidebileceği bir cihaz yaratacağını açıkça ilan etti. Müzakerelerde iş fikirlerinizle de aynısını yapmanız gerekir.

Birisi bunların ideal olmaktan uzak ve uygulanması zor olduğunu düşünse bile fikirlerinizi ifade etmekten çekinmeyin. Sunumu unutmayın! Ne kadar kendinden emin konuşursan o kadar iyi algılanırsın.

Kural 6: Bir takım oluşturmak en iyi fikirdir.

Gelecek vaat eden tüm projeler bir kişinin kafasında başladı. Ancak tüm fikirlerinizi tek başınıza hayata geçirmeniz zor olabilir ve bu genel olarak kabul edilen bir gerçektir. İş adamı olmak isteyen adayların, ilk aşamada şirketin çeşitli meseleleriyle ilgilenecek, her birini kendi sorunlarına çözecek ve alanında profesyonel olacak 3-5 kişilik bir ekip bulmaları en iyisidir.

Tek bir ortak fikirle yanacak, tüm enerjisini uygulamaya harcayacak, benzer düşüncelere sahip insanlardan oluşan bir ekibin bir araya getirilmesi önemlidir. Böyle bir takımda tembel olanların yeri yoktur.

Kural 7: Sizinle çalışmanın faydalarını düşünün.

Yatırımcıyla onun dilinde konuşun. Ona kâr sözü verin, ardından ona büyüme ve genişleme fırsatları sunun. “Projem ne konuda iyi olacak?” sorusunu iş planlama aşamasında bile dikkatlice düşünmelisiniz. Kendiniz için cevapladıktan sonra aynı soruyu yatırımcının bakış açısından sorun.

Kural 8: Yatırımcılara mümkün olduğunca yakın olmaya çalışın.

Potansiyel yatırımcıların çeşitli toplantılarına (iş forumları, konferanslar ve ülke çapındaki diğer etkinlikler) katılın. Böyle bir konferansta, işinize bir dereceye kadar yatırım yapmakla ilgilenecek yüzlerce farklı insanla konuşabilirsiniz.

Küçük bir psikolojik numara: Yatırım için geldiğinizi söylemeyin. Yatırımcılardan biri gibi, parası olan biri gibi görünmeye çalışın. O zaman herkesten biri olabileceksiniz ve onlar da size daha büyük bir güven ve sempatiyle davranmaya başlayacaklar.

Kural 9: Dürüstlük en iyi silahtır.

Potansiyel bir yatırımcı ararken, karşılıklı yarar sağlayan ortaklar olacağınızı anlamalısınız. Bu nedenle şirketin işleri, beklentileri ve planlarınız hakkında her zaman en eksiksiz ve dürüst bilgileri vermelisiniz.

Çoğu zaman gerçekçi bir "Şirketi bir yıl içinde birkaç milyon dolara satmak istiyorum" ifadesini duymak, "Şirketin hedeflerini gerçekleştirmeye, onu genişletmeye ve küreselleşmeye odaklanacağım" duymaktan daha iyidir. İlk durumda dürüstlük ve şeffaflık vardır, ikincisinde gösterişten ve cevap vermekten kaçınmaktan başka bir şey yoktur.

Bu ipuçlarını takip etmek oldukça basittir, ancak bunları takip etmek, diğer benzer ücretsiz finansman arayanlara ve ilgilenen yatırımcılara karşı müzakerelerde avantaj elde etmenize yardımcı olacaktır.

Çözüm

Rusya'da kendi paranıza yatırım yapma kültürü yeni şekillenmeye başlıyor. Bu, sıradan vatandaşlar arasında yapılan çok sayıda anketle doğrulanmaktadır. Pek çok kişi hala genç ve gelişmekte olan bir şirketin hisselerini satın almak yerine parasını düşük getirili ve likit olmayan gayrimenkullere yatırmayı tercih ediyor. Ancak yatırımcıların ülke içinde iş geliştirme açısından büyük önemi var.

Şu anda Rusya'da sahip olduğumuz şey: büyük işadamları arasında büyük miktarda bedava nakit, bankaların yalnızca istikrarlı şirketleri finanse etme arzusu ve ilginç ve karlı fikirlerle ilgilenen yatırım fonlarının gelişimi.

Bu ne anlama geliyor: Rusya'da yatırımcıların bazı ilginç projelere yatırım yapmak için kullanmak isteyeceği büyük miktarda bedava nakit var. Ayrıca Merkez Bankası'nın, bankaların da ekonomide yatırım modeline geçmesi gerektiğini açıkça belirten yeni politikası, yatırımcılar arasında güven ve iyimserlik uyandırıyor.

Yatırımcı bulmak sıfırdan bir iş yaratmanın en önemli aşamalarından biridir. Fon toplamak yalnızca bir iş kurmanıza değil, aynı zamanda onu geliştirerek yeni bir seviyeye ulaşmanıza da olanak tanıyacaktır.

Yatırımcılar hem yeterli sermayeye sahip bireyler hem de kar elde etmek isteyen şirketler olabilir. Bir yatırımcının ilgisini çekmek için her zaman para ve gelir hakkında konuşmalısınız. Ancak bundan sonra fikrin beklentileri, riskler ve diğer faktörler gelir.

Yetkin bir iş planı hazırlamak ve müzakereleri %80 olasılıkla planlamak teraziyi lehinize çevirecektir. Bu nedenle sadece kendi fikrinizi anlamakla kalmamalı, aynı zamanda kendinizi yetkin bir şekilde sunabilmelisiniz.

Bir iş açmak ve mevcut bir projeyi geliştirmek için yatırımcı nerede bulunur, potansiyel ortaklarla toplantıya nasıl hazırlanılır - bunların ve diğer soruların cevapları makalede yer almaktadır. Yatırımcı bulmakta faydalı olacak iş planı örneklerinin yanı sıra.

Bu makalede şunları öğreneceksiniz:

Bankada yatırımcı bulmak

Mevcut bir işletme veya yeni bir proje için yatırımcı nerede bulunur? Aklıma ilk gelen bankadır. Muhtemelen ülkemizin her ikinci sakini düzenli olarak bankaları arıyor ve onlara 50 bin ila 50 milyon ruble arasında bir kredinin onaylandığını memnuniyetle bildiriyor. Mesela bir banka bana yıllık %11,8 faizle 5 milyonluk bir krediyi onayladı. Ancak daha yakından incelendiğinde bu oranın arttığı ortaya çıkıyor: sigortasız - yüzde 5,1, ön ödemesiz - yüzde 2, teminatsız - yüzde 2,1, çevrimiçi başvuru olmadan - yüzde 0,5. Kredinin verildiği tarihten ilk ödeme tarihine kadar oran ayda %1,5 oranında artmaktadır. Kredinin maksimum toplam maliyeti %24,103’tür. Hayır, teşekkürler!

Ancak farklı bankalarda arama yaparsanız %11 civarında kredi alabilirsiniz.

Ayrıca ortak finansmana arkadaşlarınızı veya astlarınızı da dahil edebilirsiniz. Bankadan krediye başvuruyorlar, siz geri ödüyorsunuz, krediyi kullanma karşılığında onlara komisyon ödüyorsunuz. Bu plan işe yarıyor çünkü çok az ast, teşebbüsüne güveniyorlarsa patronu reddetmeye cesaret edebilir.

Bu yöntem aynı zamanda küçük işletmeler için bankalardan teminat (dolaşımdaki mallar, ekipman, ulaşım, gayrimenkul, üçüncü şahısların teminatı, küçük işletme destek fonundan garanti) ile güvence altına alınan yıllık% 9,5 oranında kredi alınmasını da içerir. Bankaların yeni bir iş açmak için fon sağladığı tek durum ünlü markaların franchise'ı(başarının tarifi).

Yatırımcı bulmak için bir iş planına ihtiyacınız var!Doğru şekilde hazırlamanıza ve örnek iş planlarına yardımcı olacak belgeleri indirin:

Bir yatırım projesinin etkinliği bir bankaya Excel kullanılarak nasıl gerekçelendirilir?

Bankaya şirketin yükümlülüklerini yerine getirebileceğini kanıtlamak için, yatırım faaliyetlerinin bir bütün olarak veya ayrı bir yatırım projesi olarak etkinliğini değerlendirmek için Excel'de hazır bir model kullanın.

Fonlar ve iş melekleri

Bir proje için yatırımcı fonlarını sıfırdan veya bankaları atlayarak doğrudan Rusya'da geliştirilmesi için çekebilirsiniz. Bunun için genellikle bağlantılar ve tanıdıklar, tavsiyeler vb. Kullanılır. Ancak dikkat çekmenin daha modern yolları vardır - bunlar elektronik yatırım platformlarıdır. Örneğin, "Para Şehri".

Başvuru sahibi teklifini bu siteye koyar: kısa bir açıklama ve mali hesaplamalar. Teminat olarak kullanılacak mülk için gerekli belgeleri (kurucu belgeler, iş planı, varsa teminatlar, belgeler) sağlar. Portalın uzmanları, borçlunun kredi geçmişini, belgelerini ve işin kendisini değerlendirir: karlılık, istikrar, özsermaye, borçlar, Bundan sonra siteye gidiyorlar ve her şeyi canlı olarak değerlendiriyorlar, çünkü gazetelere göre her şey yolunda olabilir. Bundan sonra yatırımcıların değerlendirdiği bir teklifi genellikle iki hafta içinde açıklayıcı sorular sorarlar ve ya finanse ederler. Ayrıca proje veya değil.

Avantajı nedir

Öncelikle yatırımcı çok olabilir, dolayısıyla her birinin olası kayıpları azalır ve bir bankadan farklı olarak risk alabilirler.

İkincisi, teklifi bankadan farklı değerlendirebilirler. Proje çekiciyse, bir ters açık artırma durumu yaratılır; gereğinden fazla yatırım yapmaya istekli insan olduğunda, kredi faiz oranı düşer. Sonuç olarak kredi banka kredisine göre çok daha ucuzdur. Bu, işletmeniz için yatırım almanın daha iyi bir yoludur.

Üçüncüsü, yatırımcılar kurallara bağlı bir bankanın aksine risk alabilir ve teminat olmadan fon sağlayabilir. Burada platformun kendisi borçluyu ve onun işlerini kontrol eden bir garantör görevi görüyor. Böylelikle yatırımcılar, platform aracılığıyla, sokaktan ofislerinin eşiğine bile getirilmesine izin verilmeyen kişilere bile fon tahsis edebiliyor.

Ve son olarak, dördüncü olarak siteye yerleştirebilirsiniz Henüz hiçbir işi yok ve çekici görünüyorsa onu "satın alacaklar".

Platform, hizmetleri için% 3 komisyon alıyor ve eğer bir startup'tan bahsediyorsak, sabit ödeme 4.000 ruble.

Yatırımcı önerileri

Yatırımcıların tekliflerini bizzat yayınladıkları ters platformlar da var. Örneğin, "İş platformu" .

İlk sayfadaki cümleleri birleştirirseniz, , aşağıdaki tabloyu elde edersiniz:

Tablo 1. Yatırımcı önerileri

Toplam	Yüzde	Endüstri	Şartlar (siteden alınan bilgiler)
		Know-how, üretim, enerji, tarım, ilaç, biyoteknoloji, polimer işleme	Fizibilite çalışması, iş planı, ekip bilgileri
		Geri kiralama, gayrimenkul ve hisseler, ekipman, tamamlanmamış nesneler veya ticari gayrimenkul yoluyla işletme finansmanı.	Ortaklarımızı mevcut işletmelerin yeniden inşası ve geliştirilmesine yönelik projelerde işbirliği yapmaya davet ediyoruz.
		ICO (İlk Para Teklifi) aracılığıyla yeni kripto para birimleri çıkararak yeni teknolojik projeler ve girişimler.	Müşterinin kendi fonuyla minimum katılım 20-30 bin dolar arasındadır, bu durumda %100 sahip kalabilirsiniz. Bir “fikir” için projenin bir prototipi, çalışan bir modeli olmalı - biz çalışmıyoruz
		Yapı	Bitmemiş nesneler
		Özel Amerikan iş melekleri, yüksek gelişme potansiyeline sahip her türlü BT ve İnternet girişimine yatırım yapıyor	UNIDO dünya standardına uygun bir iş planının mevcudiyeti: proje, yatırılan sermayenin yıllık en az %12'si kadar getiri sağlamalıdır; Başarılı bir değerlendirmenin ardından, şirketin Amerika Birleşik Devletleri'nde tescili ve şirketin başkanının veya üst düzey yetkililerinden birinin Amerika Birleşik Devletleri'nde daimi ikametgahına taşınması gerekir.
		Hammaddelerin çıkarılması ve işlenmesi, inşaat ve gayrimenkul, her türlü üretim ve işleme, her türlü sanayi ve enerji, her türlü hizmet ve ticaret	İş aşaması: sıfırdan ve mevcut işletmelerden. Yatırım hacmi 10 ila 500 milyon ruble arasında. tek bir projeye dönüştürüyoruz. Geri ödeme süresi: 60 aya kadar. Bir iş planının ve hazır bir ekibin mevcudiyeti.
		Makine mühendisliği ve metal işleme, polimer işleme, atık işleme, petrokimya, yeni malzemeler, HoReCa	Ekip hakkında genel bilgiler, belirli bir ürün/hizmet için piyasa analizleri ve tahminleri, temel finansal göstergeler ve yatırımcıya teklif içeren sunum. Gelecek 2-3 yıl için finansal model.
		Yüksek kârlı projeler	Geliştirme fikriyle görevlendirilmiş, yeterli başlangıç sermayesi olmayan ve yön vermeye hazır uzmanlar arıyoruz. Başlangıç başarılı olursa, başlatıcı 3 yıl sonra opsiyonu satın alma hakkını alır. Bu maaştan önce + kârın yüzdesi
		Çıkarma ve işleme, tarım, inşaat, imalat, ticaret, hizmetler ve diğer endüstriler	Başlatıcıdan proje için herhangi bir teminat veya teminat istenmez. Başlatıcının kendi mali kaynakları gerekli değildir. Finansmanın %100’ü yatırımcı tarafından sağlanmaktadır. Yatırımcı tüm riskleri üstlenir
		Üretim, toptan/perakende ticaret, gayrimenkul, inşaat, internet teknolojileri, tarım sektörü, finans alanlarında projeler yürütmek.	Yatırım planları – işe özsermaye katılımı (öncelikli) veya teminatlı kredi verme
		Tıp endüstrisi (diş hekimliği, teşhis, MRI), konaklama, yemek hizmetleri, turizm	Başlangıç başarılı olursa, başlatıcı 3 yıl sonra opsiyonu satın alma hakkını alır. Bu maaştan önce + kârın yüzdesi
		Mağaza satın almak veya açmak için yapılan yatırımlar	Yatırım, satış desteği sağlanması
		Üretim, hizmet sunumu, ticaret, BT,	Yatırımcıdan detaylar
		Herhangi bir endüstri ve iş alanı	Net bir iş planı Projeyi başlatan kişi (eğitim, iş deneyimi, bağlantılar) ve yatırım projesi hakkında kısa bilgi (temel ekonomik göstergeleri gösteren kısa açıklama)
		Otomobiller, mimarlık, ağaç işleri, endüstriyel parklar, mühendislik, yatırımlar / finans, bilgi teknolojisi, makine mühendisliği, tıp / ilaç, metal işleme, emlak, petrol rafinerisi / petrokimya, teknik bilgi, ulaşım / nakliye / lojistik, rekreasyon, atık yönetimi, polimer işleme, sanayi, robot bilimi, bitkisel üretim, tarım, iletişim, inşaat, enerji	Hem bireysel ticaret şirketleri hem de zincir mağazalar, işletme sermayesini artırmak ve emtia cirosunu artırmak amacıyla hem kısa vadeli hem de uzun vadeli krediler almak için bizimle aktif olarak işbirliği yapıyor.

Tablo minimum yatırım tutarının 1 milyon ruble'den başladığını göstermektedir. Kural olarak, depozito gerekli değildir, ancak başlatıcının işini kendisinin geliştirmesi gerekir, yani her şeyden önce işadamları, başvuru sahibinin ticari ve kişisel niteliklerini kendisi değerlendirir. Sektörlere gelince, çoğunluk yenilikçi ve BT teknolojilerine veya klasik iş alanlarına yatırım yapıyor.

Genelleştirilmiş diyagrama baktığımızda, kredi tutarı ne kadar büyükse yatırımcının ihtiyaç duyduğu faizin de o kadar yüksek olduğunu göreceğiz (bkz. Şekil 1). İstisnalar olmasına rağmen. Örneğin, 100 milyon rublelik bir Amerikan fonu. yılda yalnızca% 12 istiyor ve işadamı-inşaatçımız 224 milyon ruble için% 100 istiyor. (yukarıdaki tabloya bakın).

Çizim

Çeşitli fonlar (girişim fonları, küçük işletme desteği vb.) aracılığıyla para toplamak da aynı yönteme bağlanabilir. Bu fonlara bizzat gelebilirsiniz, online platformlardan, tanıdıklarınızdan vs. ulaşabilirsiniz ama işin özü değişmiyor.

Tedarikçilerinizden işletmeniz için yatırım alabilirsiniz

Birkaç yıl önce bir tanıdığım cebinde tek bir ruble bile olmadan bir kafe-bar açmıştı; üstelik yüklü bir borcun da altındaydı. Kirayı öderken, kendini geliştirmek için zamana ihtiyacı olduğu için mülk sahibiyle iki aylık bir erteleme konusunda anlaştı. Ayrıca, muslukları takan bira tedarikçilerinden barda yalnızca kendi biralarının dökülmesi şartıyla iki haftalık bir ödemesiz süre aldı. Aynı hikaye kahve için de geçerli; her ayın sonunda ödeme yapılarak, ayda belirli miktarda çekirdek satın alınmasına bağlı olarak ona bir kahve makinesi kuruldu. Aynı şey bira atıştırmalıkları, kekler vb. tedarikçileri için de geçerlidir. Tabii ki personel en sonunda maaşını alıyor.

Böylece barı çalışmaya başladı ve ilk ayda mevcut ödemeleri kapatabildi, ikinci ayın sonunda ise kirayı ödeyebildi.

Başka bir deyişle, küçük işletmelere yönelik yatırımlar sadece nakdi değil aynı zamanda ticari krediyi, vadeli ödemeyi ve diğer ayni borçlanma biçimlerini de kapsayabilir. Bu tür teminatların en önemli avantajı, özel koşullarla ticari kredi vermeye istekli tedarikçi bulmanın profesyonel yatırımcılara veya bankalara göre çok daha kolay olması ve maliyetinin daha düşük olmasıdır.

Örneğin, bir üniversite yayınevi, akademik literatürü yayınlamak için fona ihtiyaç duyduğunda, büyük kırtasiye şirketlerinden birine, St. Petersburg Devlet Üniversitesi'nin tüm binalarında kırtasiye ürünleri satma münhasır hakkını verdi. Böylece gerekli finansmanı da sağladık.

Hibeler

Finansman elde etmenin bir başka yolu da yarışmalara katılmak ve devlet ve özel hibeler almaktır. Bunu yapabilmek için bir işletmenin sosyal bir bileşeni olması veya varmış gibi davranması gerekir.

Örneğin, St. Petersburg'da birkaç yıldır devlet sübvansiyonları nedeniyle ilaçları indirimli fiyatlarla satan halka açık eczanelerden oluşan bir ağ vardı. Eczane kendisini sosyal bir proje olarak konumlandırdı ve devlete bununla ilgili bir başvuruda bulundu. yardım. Bunu elde etmek için altı ay boyunca halka toptan fiyatlarla ilaç sattı. Düşük fiyatlar nedeniyle eczane popülerlik kazandı ve yüksek ciro nedeniyle kar elde etti. Sonuç olarak devlet yetkililer onun hakkında zaten bilgi sahibiydi ve halka sosyal ilaç sağlanması için kolaylıkla bir hibe kazanabildi.

Bu yöntem spesifik gibi görünse de aslında herhangi bir işletme sosyal açıdan önemli olarak sunulabilir.

Bu kategori aynı zamanda çok sayıda işletme kuluçka merkezini ve küçük işletme yardım programlarını da içerir. Devlet kurumlarındaki her ihtisas komitesinin kendi alanına tahsis etmesi gereken kendi bütçesi vardır: spor, gençlik, sosyal işler, sağlık, eğitim, sosyal konut vb.

Bu aynı zamanda bağış toplama, kitle fonlaması, kitle kaynak kullanımı ve halktan bağış toplamaya yönelik diğer yöntemleri de içerir.

Genel olarak para bulmak oldukça zordur ama mümkündür. Tek soru, hem başvuranın hem de yatırımcıların kendisine teklif edilen işe güvenmeleridir.

Yatırımcılarla toplantıya nasıl hazırlanılır?

Potansiyel ortaklarla müzakerelerden önce:

onlar hakkında bilgi toplamak;
projeyle ilgili verilerin nasıl sunulacağını düşünün;
projeye katılım biçimlerini belirlemek;
Toplantı için dokümanları hazırlayın.

Geçmiş projelerin ölçeğine ve zamanlamasına, bunlara katılım biçimlerine ve koşullarına dikkat edin. Potansiyel ortağınızın sektör tercihlerini inceleyin. Örneğin risk sermayesi şirketleri yenilikçi şirketlerle ilgileniyor. Yatırılan minimum ve maksimum para tutarlarını, karlılık düzeyine ilişkin gereksinimleri öğrenin.

Hangi tür yatırımcıların stratejik veya finansal yatırımcı olduğunu belirleyin. Sonuç çıkarmak için, para yatırdıkları projeler hakkındaki bilgileri analiz edin. İlki şirketin yönetiminde yer alıyor, ikincisi ise yalnızca yatırımlardan elde edilen gelirle ilgileniyor. Finans direktörü, aldığı bilgileri kullanarak şirketin potansiyel yatırımcıların ilgisini ne kadar çekeceğini önceden değerlendirecek ve bilgi hazırlarken önem verecektir.

Hangi belgeler hazırlanacak

Yatırımcılarla görüşmeden önce aşağıdaki belgeleri hazırlayın:

patentler, lisanslar, münhasır hakları onaylayan belgeler (proje yüksek teknolojili veya yenilikçi bir ürün içeriyorsa);
ekipman, gayrimenkul alımı ve kamu hizmetlerinin oluşturulmasına yönelik ticari teklifler veya taslak sözleşmeler. Tedarikçiyi, onu ve bu ekipmanı veya gayrimenkulü seçme nedenlerini, maliyetini, teslimat koşullarını açıklayın;
projeyi finanse etmek için bankaları zaten çektiyseniz kredi anlaşmaları. Açıklamada tutarı, faiz oranını, kredi vadesini, kredi süresini, ana sözleşmeleri belirtin;
projeye katılıma ilişkin taslak anlaşma;
Tutarı, faiz oranını, ödemeyi ve geri ödeme planlarını gösteren kredi sözleşmesi. Bu, yatırımcının parayla katılması durumunda geçerlidir;
kurucu sözleşme, hisse alım satım sözleşmesi, hisse alım satım sözleşmesi veya ek bir ihraç için izahname (özsermaye katılımı durumunda). Bu tür anlaşmalarda, yatırımcıların katılım miktarını, fon yatırma prosedürünü, varlıklarla katkı payını değerlendirme prosedürünü, şirketin yönetimine katılım prosedürünü ve kar dağıtım kurallarını belirler.