Investeraren kommer att ge pengar till verksamheten. Var hittar man investerare och hur? Var hittar man en investerare för ett litet företag, för en startup, för ett projekt? Var man hittar en investerare

Hur gör du ditt affärsförslag attraktivt och hittar en privat investerare? Var och hur söker du efter investerare för startups? Vem kan hjälpa om jag letar efter en investerare för att öppna ett företag i Moskva?

Hej alla som besökt vår sida! Denis Kuderin är i kontakt, en investeringsspecialist.

Låt oss fortsätta med investeringar. I den nya artikeln kommer jag att försöka besvara i detalj frågan om hur man hittar en investerare för affärsprojekt, startups och andra kommersiella strävanden.

Publikationen kommer att vara användbar för både nybörjare och de som redan har erfarenhet av att främja och utveckla sin egen verksamhet.

Så, låt oss börja!

1. Varför letar de efter en investerare?

Alla företag behöver ekonomiskt stöd. Utan att attrahera medel är den fullständiga utvecklingen av projektet omöjlig - det kommer helt enkelt att dö i sin linda.

Att spara pengar och tålmodigt vänta på rätt ögonblick är inte ett alternativ: i affärer är tid den viktigaste faktorn för framgång. Medan du sparar pengar kommer din nisch säkerligen att vara ockuperad av smidiga konkurrenter.

Det är inget fel med bristande ekonomi. Även de största moderna företagen (till exempel Google) vid debutstadiet utvecklades uteslutande på bekostnad av tredje parts kapital.

Unga och lovande företag känner nästan alltid en brist på ekonomi: som regel balanseras detta av ett överskott av lovande idéer. Idag har processen att hitta investerare förenklats avsevärt - det finns hundratals fonder och företag redo att tillhandahålla sina resurser till blivande affärsmän.

Dessa fonder ger dock inte pengar till varje affärsman. Först måste du övertyga din partner att samarbeta med dig, bevisa att ditt projekt är bättre, mer lovande och mer intressant än dina konkurrenters, och tillhandahålla en kompetent affärsplan.

Och eftersom de flesta investerare är proffs med lång erfarenhet, kan de nästan exakt avgöra var det är bättre att investera för att få en garanterad vinst.

Kom ihåg: stiftelser och privata investerare är inte engagerade i välgörenhet: de är intresserade av en fullständig och så snabbt som möjligt avkastning på sina investeringar.

Alla finansieringskällor - kreditinstitut, riskkapitalbolag, affärsänglar - är intresserade av att få tillbaka sina tillgångar och ger inte ut pengar utan tillräckliga kommersiella skäl. Undantaget är organisationer som ger bidrag, men det är ännu svårare att vinna deras uppmärksamhet.

Naturliga frågor uppstår:

• Hur exakt lockar du en investerare till ditt företag?
• hur pratar man med en investerare för att inte bli avvisad?
• var är det bättre att kontakta – investeringsfonder, banker, direkt till affärsmän, vänner och bekanta?

Jag kommer att försöka besvara dessa frågor (och några andra) i efterföljande avsnitt av denna publikation.

2. Vad kan intressera en investerare?

Varför lyckas vissa entreprenörer hitta pengar på några dagar, medan andra spenderar år på att leta efter ekonomiskt stöd för (vid första anblicken) lovande projekt?

Det är inte en fråga om naturlig charm alls (mer exakt, inte bara om det). Att få en investerare intresserad är en hel vetenskap eller till och med en konst. Först och främst behöver investerare garantier för att deras pengar kommer att fungera.

Varje investerare behöver veta allt om affärsdeltagare - deras professionella och organisatoriska förmågor, motivation och mål.

När entreprenörer vänder sig till partners för stöd bör entreprenörer förbereda sig i förväg:

1. Presentation av ditt projekt– en spännande introduktion till essensen och innebörden av den kommande verksamheten är halva framgången.
2. Kompetent affärsplan: Detta dokument ska bland annat innehålla specifika indikatorer som företaget avser att uppnå under en viss period.
3. En realistisk plan för att använda de mottagna medlen– Investeraren måste veta vart de medel som tillhandahållits honom kommer att gå.

Dina partners behöver inte överdriven information, men du bör ha färdiga svar på alla möjliga frågor från investeraren. Överdriven optimism kommer inte heller att inspirera till förtroende: försök inte blåsa upp möjliga vinster och förbli inte tyst om möjliga risker.

Försök att intressera investeraren för originaliteten i din idé, men kom också ihåg att alltför radikala innovationer kan skrämma bort konservativa långivare.

Exempel

En nystartad utvecklare inleder ett samtal med en investerare med följande fras: "Jag vill förse dig med en produkt som aldrig har funnits på marknaden tidigare!" Det låter imponerande, men en erfaren affärsman kommer genast att vara försiktig. Han vet att det oftast inte finns något på marknaden som det inte finns någon efterfrågan på.

Även om din produkt är verkligen unik, var beredd att bevisa det för din potentiella partner med fakta. Fundera i förväg över hur du kommer att hantera invändningar och gör en personlig riskanalys.

När du startar din sökning är det också lämpligt att omedelbart fastställa vilken krets av personer som kommer att vara intresserade av ditt erbjudande. Dina handlingar måste vara målmedvetna. Du kan söka efter partners på egen hand eller med hjälp av professionella konsulter.

3. Hur man hittar en investerare - steg-för-steg-instruktioner för nybörjare

Genom att agera konsekvent, kompetent och, som de säger, "enligt vetenskap", kommer du att uppnå resultat mycket snabbare. Huvudregeln när man letar efter finansieringskällor är att ta hänsyn till investerarens intressen. Kom ihåg att den som ger lånet alltid styrs av kommersiella överväganden.

Dina potentiella partners behöver inte innovation de bryr sig inte alls om ditt välbefinnande, utan om att multiplicera och bevara sina egna medel. Många av dem är inte alls intresserade av nya affärsidéer, eftersom de redan är dödligt trötta på aktiv handel.

Investerare har redan tjänat pengar genom eget arbete och vill nu helt enkelt få passiv inkomst från sina tillgångar. Samtidigt är de intresserade av sätt som kommer att ge Mer pengar än fonder, banker och andra traditionella investeringsområden.

Din uppgift är att övertyga dina partners att du kommer att ge dem sådan inkomst.

Steg 1. Skapa en tydlig affärsplan

En affärsplan är det första investerare uppmärksammar. Om du inte har en väl utformad utvecklingsstrategi kommer dina chanser att lyckas med att söka ekonomiskt stöd vara minimala.

Planen bör innehålla följande punkter:

• kärnan i den föreslagna idén;
• storleken på de nödvändiga investeringarna;
• kommersiell nytta för investeraren;
• ungefärliga återbetalningsperioder och första vinst;
• utsikterna för företagets utveckling.

Experter rekommenderar att vara uppmärksam på varje detalj, ända ner till utförande av dokument: det rekommenderas att skriva ut dem på högkvalitativt papper och åtfölja dem med professionell grafisk design.

Steg 2. Bestäm en lämplig form av samarbete

Det finns olika sätt att interagera mellan mottagaren av investeringen och investeraren. Det är nödvändigt att i förväg bestämma vilken form som är mest effektiv för ditt företag.

Vissa investerare ger pengar mot ränta, andra kan kräva del i verksamheten eller provision på framtida vinster. Efter att ha valt den mest acceptabla samarbetsmodellen för dig, se till att ange det i planen.

Kom ihåg att en ny affärsman måste vara flexibel: om en investerare insisterar på en viss form av interaktion kan det vara värt att träffa honom halvvägs.

Steg 3. Vi vänder oss till erfarna affärsmän för hjälp

En nybörjare kommer bäst att förstås av erfarna entreprenörer som har arbetat i din valda nisch under lång tid. Många framgångsrika affärsmän ger gärna råd till neofyter om de planerar ett ömsesidigt fördelaktigt partnerskap i framtiden.

Även om "senior vän", efter att ha lyssnat på affärsidén, inte bestämmer sig för att göra direkta investeringar, kommer han säkert att ge dig värdefulla avskedsord eller önskemål som kommer att ge dig framgång i framtiden. Dessutom kan han rekommendera din kandidatur till andra.

Steg 4. Förhandla

Ett positivt svar på ett investeringsförslag beror ofta på skickligt genomförda förhandlingar.

Även om du inte har några problem med att kommunicera med människor måste du förbereda dig i förväg för ett samtal med en potentiell investerare. Som jag redan har sagt kommer du att behöva svar på möjliga frågor och logiska argument till förmån för lönsamheten för din start.

Vid det första mötet med en potentiell partner förväntas du göra en kompetent presentation. Du kommer inte att gå fel om du bjuder in en specialist att delta i presentationen av projektet, som tydligt och tydligt kommer att förklara alla nyanser av din idé.

Steg 5. Ingå ett avtal

Kulmen på mötet är undertecknandet av investeringsdokument eller ett samarbetsavtal. Jag tror att man inte behöver påminna om att kontraktet ska läsas, inte skummas. Det är ännu bättre om en professionell advokat bekantar sig med det.

Avtalet måste ange:

• investeringsbelopp;
• villkor för interaktion;
• partners rättigheter och skyldigheter.

Enligt dokumentet överförs pengarna till kunden under vissa förutsättningar. Kärnan i dessa villkor är att medel investeras specifikt i affärer (produktion, utrustning, skapande av ett onlineprojekt).

Investeraren måste vara säker på att hans tillgångar inte kommer att användas (även delvis) för externa behov - till exempel för att betala skulderna för chefen för en startup.

4. Var man hittar en investerare - 5 beprövade sätt

Vi har kommit till nästa viktigaste fråga - var hittar man en investerare? Det korta (om än banala) svaret är följande: du kan hitta en affärsinvesterare var som helst.

Du behöver bara se dig omkring noga så ser du hur mycket gratispengar som snurrar i det finansiella utrymmet. Dessa medel väntar bara på att "tas i omlopp" av energiska och företagsamma människor, som (tror jag uppriktigt) är våra läsare.

Låt oss överväga de mest populära sätten att locka ekonomiska resurser till ditt projekt.

Metod 1. Vänner och släktingar

Det är naturligtvis osannolikt att du har hört en sådan fras från dina vänner: "Jag önskar att jag kunde bli en investerare i någon lovande startup." Den inre cirkeln är dock exakt det område där du bör börja din sökning.

Detta gäller särskilt för unga och nybörjare affärsmän, vars antal riktiga kontakter i affärsvärlden vanligtvis är noll. Men nästan alla har vänner eller släktingar som har de belopp som krävs för en första insättning.

Och ofta vet dessa människor inte var de ska lägga sina "gratis" pengar. På grund av den låga nivån på finansiell kunskap, misstänker medborgare i Ryska federationen ibland inte ens att deras befintliga tillgångar kan och bör ökas genom att göra smarta investeringar.

Men alla strävar efter att skydda sin ekonomi från inflation. Ditt mål är att övertyga dina vänner att bli affärspartners. Jag håller med, uppgiften är inte lätt: i vårt land litar inte ens nära människor ofta på varandra. Men det här är inte svårare än att låna pengar från en bank eller investeringsfond.

Mitt enda råd är att inte lova berg av guld till dina vänner, farbröder, mostrar och kusiner. Var realistisk. Behandla dina nära och kära som officiella investerare: du kan till och med förse dem med en fullfjädrad affärsplan för att skingra alla tvivel.

Metod 2. Erfarna entreprenörer

Även i den minsta staden finns det människor som äger framgångsrika företag och redan har samlat på sig en stor förmögenhet. Erfarna entreprenörer förstår att pengar ska fungera, och inte ligga som en dödvikt.

Framgångsrika affärsmän letar alltid efter var de ska investera sitt kapital så att det ger stabila vinster utan mycket arbete. Din uppgift är att få sådana människor att tro på din affärsidé och investera i en ny satsning.

Det finns två huvudsakliga partnerskapsalternativ:

• ta pengar i form av ett långfristigt lån;
• erbjuda aktieandel i projektet.

I det andra fallet kommer din handlingsfrihet att vara avsevärt begränsad, men erfarna affärsmän är mer villiga att engagera sig i sådant samarbete.

Läs mer om denna metod för att söka efter investerare i artikeln "".

Metod 3. Investeringsfonder

Sådana strukturer är ofta specialiserade på att hjälpa små och medelstora företag. För att få pengar från en investeringsfond måste du bevisa för dess företrädare att ditt projekt är lönsamt.

Det här alternativet är mer lämpligt för dem som redan har ett befintligt företag, men inte har tillräckligt med pengar för att utveckla det. För ett positivt beslut från organisationens ledning måste du återigen utföra ett grundligt förberedande arbete.

Nämligen att analysera företagets arbete och göra upp en plan för dess utveckling eller rekonstruktion.

Metod 4. Företagsinkubatorer

Inkubatorer och teknikparker är sätt att organisera en gynnsam affärsmiljö för blivande affärsmän. I inkubatorer sker utvecklingen av affärsmän snabbt och smärtfritt. Nybörjare får en chans att förverkliga sina egna idéer till minimal kostnad.

Varje storstad har en eller flera företagsinkubatorer. De kan kallas Entrepreneurship Development Centers eller något annat, men deras kärna är densamma - att hjälpa nybörjare att skapa sitt eget företag eller företag.

Teknikparker är vanligtvis baserade på universitet eller forskningsinstitutioner. Deras uppgift är att i praktiken införa produktionsutveckling relaterad till högteknologi (högteknologi). Tack vare teknikparker drar stora industriföretag nytta av små, kunskapsintensiva företags prestationer.

De flesta ryska institutioner av denna typ skapades med statligt stöd.

Metod 5. Banker

Det mest traditionella sättet att hitta pengar till ett företag. Tyvärr är det inte alltid möjligt att få lån.

Typiska krav för finansiella organisationer för mottagare av lån för affärsverksamhet:

• tillgång till säkerheter;
• oklanderlig kredithistorik;
• pålitliga garanter.

Dessutom utfärdas sådana lån till höga räntor (genomsnittlig ränta - 17%).

Ibland är det lättare att få ett konsumtionslån: enklare, men inte billigare. När allt kommer omkring, om saker plötsligt inte fungerar, måste du betala tillbaka inte bara skulden utan också den upplupna räntan.

Om denna utsikt inte skrämmer dig, så är mitt råd att låna pengar från företag där du redan har ett konto. Eller kontakta stora finansiella organisationer - Sberbank, .

Tabellen visar de mest populära låneprodukterna för debutanter i små och stora företag:

5. Alternativa investeringskällor – vilka är de?

Det är inte alltid möjligt att hitta en investerare eller ett tillräckligt belopp för att genomföra dina planer. I sådana situationer, försök att få hjälp från alternativa källor.

Dessa inkluderar:

• statliga medel för att stödja entreprenörskap;
• bidrag från privata företag;
• företag som erbjuder sig att öppna en franchiseverksamhet.

I Moskva och några andra städer finns det kommittéer och centra för att främja små och medelstora företag. Dessa organisationer är redo att agera som garanter för lån och ibland till och med ge subventioner för att betala av räntor.

Vissa företag (särskilt " Stöd av Ryssland") de själva är till och med redo att ge pengar till lovande projekt. De som söker bidrag väljs ut på konkurrensbasis.

Grant är det mest önskvärda alternativet för unga affärsmän. Fördelen med sådan hjälp är att bidraget inte behöver betalas tillbaka.

Finansiering avsätts från budgetmedel och riktas till utveckling av prioriterade affärsområden för en viss region eller stad. Stora regionala och storstadsuniversitet fungerar ofta som förmedlare när de ger ut gratislån.

Det finns också internationella organisationer av liknande karaktär – till exempel Scientific Potential Foundation.

Glöm inte heller att ha pengar för att utveckla ett företag inte garanterar framgång. Efter att ha lanserat projektet väntar en lång och taggig väg på dig, full av faror och hinder.

Jag skulle vilja avsluta med ett uttalande från en äventyrare och framgångsrik entreprenör, till vilken en separat publikation på vår webbplats är tillägnad:

"Just nu verkar det för dig som investerarpengar är en biljett till din dröm, men den enda personen som kan få din startup att vinna är inte en investerare eller en mentor. Det är du. Lycka till!"

Investera i aktier - investeringsinstruktioner: 5 enkla steg + professionell hjälp för nybörjare

Artikeln skrevs av en erfaren entreprenör som har erfarenhet av att attrahera investeringar i egna innovativa projekt och tredjepartsstartups, samarbeta med företag som IC Finam, SBAR, Private Capital, etc.

Först en kort men mycket viktig introduktion:

Att hitta en investerare som är villig att investera pengar i ett nytt företag är både enkelt och svårt. Jag ska berätta hur du hittar det nedan, men först vill jag fråga dig: "Varför vill du locka en investerare till ditt eget företag?"

Nej, jag förkastar inte ett så viktigt och användbart institut för en nystartad verksamhet som "Investor". I de flesta fall, utan en investerare och attrahera pengar från tredje part, kan ett företag helt enkelt inte skapas och startas.

Jag frågar om något annat:

"Är alla dina resurser uttömda?"
"Behöver ditt företag en investerare överhuvudtaget?"

Är du säker på att ditt projekt behöver det? Tror du att en investerare är ren "choklad" och manna från himlen? Har du fel?

För att bättre förstå dessa svåra frågor föreslår jag att du först och utan att misslyckas läser dessa artiklar:

Var ska man börja leta efter en investerare för ett företag?

Behöver du en investerare för att starta ett företag, men du vet inte var du kan hitta en? Låt oss börja med detta.

Först och främst vill jag säga det mest korrekta och mest banala: "För att skapa ett företag kan en investerare hittas var som helst." Överallt. Vid varje steg. Även genom att sträcka ut handen kan du känna den "starka axeln på en vän" som kan bli en investerare i ditt nya projekt.

Därför, för de som letar efter en investerare för ett nystartat företag, är det viktigare att inte förstå var man ska leta, utan hur man ska leta och, viktigast av allt, hur man övertygar en person eller grupp människor att investera i ditt företag. företag.

Att hitta en investerare är inget problem, problemet är att göra honom till en partner.

Nedan kommer vi att titta på de flesta möjliga "ställen" där du kan och bör leta efter en investerare, och nu ska jag försöka fokusera din uppmärksamhet på en av de viktigaste punkterna - att förbereda dig för att söka efter en framtida investerare.

Sedan många år tillbaka har det cirkulerat en berättelse på Internet om hur någon gick in i en hiss och bokstavligen på två minuter, när han pratade om sitt projekt, fick nästan miljoner dollar från en investerare.

Jag kan fullt ut erkänna att detta är en sann historia. Man vet aldrig hur många fattiga och rika människor som vandrar runt i världen.

Kanske någon föll för detta. Men i livet är allt mycket mer komplicerat och du kommer inte att kunna hitta en investerare "out of the box" utan förberedelser.

För att förstå varför kommer jag att fråga dig: "Är du redo att ge dina surt förvärvade 25 000 rubel till en främling. helt enkelt för att han lovar berg av guld”? Jag tror nej.

Du kommer att studera erbjudandet, löften m.m. Varför tror då många av dem som söker pengar till ett projekt att dessa pengar kan hittas utan noggrann förberedelse?

För att hitta seriösa pengar för ett seriöst projekt är det minsta du bör ha till hands en affärsplan för det framtida projektet och dess presentation med bestämmelser om fördelarna som en möjlig investerare får.

En affärsplan kan ersättas med en förstudie (feasibility study), men det är bättre att ha en fullfjädrad affärsplan. Ändå kommer rätt investerare att kräva en sådan affärsplan för att skydda sina pengar så mycket som möjligt.

Efter att ha läst på Wikipedia och förstått vad en affärsängel är, kan en investeringssökande förbereda sig (genom att skapa en affärsplan och presentation) och direkt kontakta den mest seriösa organisationen i Ryssland som hjälper till att locka pengar från privata investerare till företag - "SBAR"(Russian Business Angels Community). Det finns andra liknande grupper, men jag råder dig att kontakta dem först.

Faktum är att jag för flera år sedan marknadsförde en av mina uppfinningar genom SBAR.

När jag ser framåt vill jag säga att mitt projekt aldrig fick de investeringar det behövde.

Men kommunikation med representanter för SBAR, dess chefer som förbereder projekt för investeringssessionen och med de investerare som hittades med deras hjälp, rensade "för alltid" min hjärna angående min innovation.

Och förståelse för innovativ verksamhet i allmänhet.

Ja, jag fick ingen investering i projektet med hjälp av SBAR, men den kunskap och erfarenhet som jag fick genom att främja projektet med deras hjälp hjälpte mig att snabbt och bekvämt få investeringar för ett annat projekt. "Det finns inget som heter för mycket kunskap, precis som pengar."

Förresten, jag föreslog mitt projekt till National Network of Business Angels "Privat Capital" i Moskva. Där fick mitt projekt direkt avslag. Men jag blev inte upprörd och fortsatte sökandet.

Detta är vad jag önskar dig: tappa inte modet när du avvisas och fortsätt leta efter en investerare.) I allmänhet, om du avvisas igen, betyder det inte att ditt projekt är dåligt. Det kanske inte är banbrytande och kommer inte att förändra världen, men ju hårdare du trycker på det, desto mer sannolikt är det att du lyckas.

Var och hur man får pengar för en start

Den här videon förklarar: Den legendariske ryske internetentreprenören Anton Nosik delar med sig av sina tankar och bästa praxis om hur och var man ska leta efter sina investerare och hur man inte gör ett misstag.

Var hittar man investerare för ett onlineföretag?

Nuförtiden på Internet kan du ofta se annonser som denna: "Letar du efter en investerare i ett litet företag." På anslagstavlor, särskilda resurser för blivande entreprenörer och innovatörer.

Du kan också dra nytta av denna möjlighet och skicka in din annons. Kanske hittar du din investerare på detta sätt, men chanserna att lyckas är minimala. Det är bäst att kontakta investerare direkt.

Vad menar jag när jag säger: riktad. Detta innebär att du måste förbereda dig, samla en lista över de internetresurser genom vilka du kan kontakta framtida och riktiga investerare.

Vet du varför det är nödvändigt att kontakta investerare direkt? Jag ska försöka förklara utifrån mina egna erfarenheter. För flera år sedan bestämde jag mig för att skapa min egen omfattande resursbas där jag kunde annonsera för investeringar i ett mycket intressant projekt.

Jag närmade mig datainsamling med allt ansvar och inom en månad samlade jag allt som fanns på RuNet vid den tiden. Inklusive utländska investeringsfonder. Rodd, som de säger, allt som fångade ögat och knappt "rörde sig".

Vad blev resultatet efter att jag skickat ut mitt förslag till alla dessa fonder, samhällen, centra, teknikparker etc.?

Noll! Rent och jungfruligt!

Ryssland och Ukraina är det första steget till att starta ett framgångsrikt företag med en enkel och enkel start.

När du fattar ett beslut om att köpa en franchise, måste du konsultera de professionella rekommendationerna i det här avsnittet:

Du kan läsa om de senaste nyheterna och trenderna inom franchisebranschen

Vet du vem jag fick "uppmuntrande" svar och investeringserbjudanden från? Från dem som tillhandahållit betaltjänster för att hitta investeringar. Som: "Du har ett underbart projekt, med vår hjälp kommer du att förändra världen med din idé... men först måste vi betala den N:te summan pengar." Allt klart?

Slösa inte din tid på sådana tomma krångel. Nej, jag förnekar inte att på sådana anslagstavlor, forum osv. du kan hitta din investerare. Detta är möjligt, men chanserna är små.

De flesta av "investerarna" på sådana resurser är de som inte har några pengar, men som dumt vill lura dig på pengar. Och de blir lurade. Och vad de fuskar!

Varför pratar jag om sorgliga saker!

Leta efter pengar för projektet på. Enligt min åsikt är de bästa crowdfunding-plattformarna i Ryssland idag följande resurser:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Om ditt företag är skapat på en innovativ idé, råder jag dig att kontakta Skolkovo Foundation https://community.sk.ru/news/ eller Technopark "Strogino" . Dessa är statliga eller nära statliga strukturer, det är inte lätt att komma in i dem, men det är möjligt.

Ett exempel på en sådan "träff" kan vara: och projektet

Arbetar produktivt i Ryssland Ryska startturné. Detta är den längsta rundturen i regionerna av ledande experter från ryska utvecklingsinstitutioner med deltagande av riskfonder och stora företag. Kanske kommer ditt företag eller din innovation att vara av intresse för ett stort företag, och det kommer att ge det investeringar?

Jag stötte nyligen på ett erbjudande från skaparna av tjänsten City of Money. City of Money är en onlineplattform för lån för företag och investeringar. Jag vill inte ge en länk, jag har inte använt den själv, hitta den och googla den, men som det står på deras hemsida är detta en plattform där investerare och låntagare kan kontakta varandra direkt, utan mellanhänder.

Tja, det mest troliga är att ta pengar från banken. Antingen under ett start-up-företagsstödsprogram, till exempel från Sberbank, eller i form av ett konsumentlån. Många blivande entreprenörer började på detta sätt. De tog pengar från banken i form av ett konsumtionslån och startade eget. Många människor lyckades.

Huvudsaken är att hitta en investerare

Den här videon förklarar: En intervju med skaparen av den legendariska Ozon-nätbutiken, Alexander Egorov, där han berättar om svårigheterna att hitta investeringar och svåra relationer med investerare som ledde till försäljningen av verksamheten.

Investerare för företag i Moskva

Annonser som: "Letar efter investerare för att utveckla ett företag i Moskva" eller: "Letar efter en investerare för ett företag i Ukraina", enligt min mening, är felaktiga.

I det första fallet är det inte särskilt viktigt för investeraren var verksamheten skapad på en banbrytande teknik eller idé finns, och i det andra är det ingen mening att leta efter en investerare i Ukraina i vår tid (kända politiska händelser) . Vilken seriös investerare skulle investera pengar i ett företag som verkar i ett land med vikande ekonomi?

Låt oss fokusera på att hitta en investerare i Moskva. Jag personligen skulle inte göra någon skillnad i investerarens geografiska plats, men om jag gjorde det skulle jag vända mig till sådana resurser som "Managers Club - E-chef." Vet du varför? Ja, för 90 % av människorna som blandar där är chefer från Moskva som har pengar.

Dessutom finns det många chefer med pengar som redan är "mogna" för sin egen verksamhet. Förstår du? Det finns pengar, det finns en vilja att skapa ett företag, det finns erfarenhet, men det finns ingen tid att helt ägna sig åt ett nytt företag.

Alla är inte redo att lämna posten som generaldirektör för något oljebolag, inte ens för sin egen verksamhet. Avsluta: hitta en idégenerator, investera pengar i honom, hans team och hans idé, så kommer alla att äta choklad.

Det här är pedagogiskt: Strategi för startups

Den här videon förklarar: Ett mycket intressant och originellt tal av Yuri Lifshits, som kan tituleras med humor: "En startup är inte hela livet." Yuri berättar hur man korrekt organiserar och bygger en startstrategi som kommer att vara nyckeln till din framgång.

En investerare letar efter affärsprojekt och... hittar inte något lämpligt

90 % av projekten för att skapa nya företag får inga investeringar eftersom företagsinitiativen är skyldig. Hans främsta fel är att han antingen felaktigt betonar affärsplanen för investeraren, eller felaktigt skapar presentationen av projektet.

Här måste du förstå det viktigaste - hur investeraren ser på ansökningar.

I 95 fall av 100 ser investeraren bara de viktigaste indikatorerna som projektinitiatorn tillhandahåller:

• om han är nöjd med projektets ekonomiska resultat;
• projektets återbetalningstid;
• projektrisker;
• och alternativ för att lämna projektet.

Investeraren kommer att läsa och överväga de återstående indikatorerna endast när han är intresserad av punkterna som jag listade ovan. Många är fortfarande intresserade av att ha ett projektteam, men det är inte en så viktig punkt enligt mig. Eller snarare viktigt, men senare.

Jag kommer att berätta hur ett av våra projekt övervägdes IC "Finam". När vi blickar framåt kan jag säga att jag och min partner fuskade lite när vi skapade presentationen. Eftersom vi i förväg visste att vi skulle skicka vår presentation till Finam, förberedde vi oss noggrant.

Efter att ha tagit reda på vilka projekt denna fond, respekterad i Ryssland, investerar i, fann vi gemensamma "funktioner" som är inneboende i vårt projekt och de projekt där fonden redan har investerat. Och dessa "drag" och egenskaper betonades särskilt i deras presentation.

Du kan studera de många erfarenheterna från andra entreprenörer som har skapat sin egen framgångsrika franchiseverksamhet i avsnittet på vår webbplats:

Det mest framgångsrika och informativa fallet, enligt redaktionen för Russtarup-portalen:

En intressant erfarenhet av att skapa ett företag under ett franchiseprogram presenteras

”Fokus” passerade och vi blev inbjudna till ett samtal. Bedrog vi fonden eller inte? Nej, självklart inte, vi gjorde bara vår presentation korrekt. Hjälpte detta oss till slut? Nej. Finam finansierade inte vårt projekt.

Men vi hittade investeringar på andra håll och från andra investerare och sa att vårt projekt fick mycket bra recensioner i Finam.

Låt oss nu prata om hur man utarbetar en affärsplan, ett exempel som kommer att tillfredsställa alla. Eller snarare, om de små dragen i en sådan komposition. Så att säga: "En affärsplan för en investerare, ett exempel från mitt eget liv."

Det du skriver som: "Projektet kommer att tjäna upp till 100 miljoner dollar per år på två år" är inte av särskilt intresse för någon. I min praktik kontrolleras alla applikationer av denna typ mycket snabbt.

Det viktigaste som måste betonas i en affärsplan är att noggrant och ansvarsfullt närma sig skapandet av poäng:

• vilka problem löser projektet för människor?
• projektrisker;
• alternativ för investerare att lämna projektet.

När du beskriver riskerna med projektet måste du tydligt förstå vilka risker ditt förslag kan stöta på under genomförandet och i framtiden. Inklusive konkurrensrisker och risker som kallas force majeure.

När du beskriver möjligheter för en investerare att lämna ett projekt, måste du tydligt skriva vad du samtycker till för att bygga en relation med investeraren. Här måste du förstå det viktigaste - en investerare som investerar i ett projekt vill tjäna pengar. Göra en vinst. Explosiva vinster önskas.

Alla andra motiv som är viktiga för dig personligen, till exempel att skapa en unik verksamhet, att vara först i branschen, att bevisa något för din fru... investeraren bryr sig inte alls.

Därför måste han tydligt förstå hur och när han kommer att kunna sälja sin andel i verksamheten som skapas.

Det är svårt för en nybörjare att organisera sitt eget företag, eftersom att starta även ett litet företag kräver betydande ekonomiska investeringar. Var kan jag få dessa pengar? Det snabbaste och mest rimliga sättet är att locka till sig en investerare - en person som kommer att bidra med sitt kapital i utbyte mot en del av vinsten eller aktierna. En investerare kan bli delägare i ett företag, och ofta en assistent i utvecklingen, eftersom han inte är mindre intresserad av att verksamheten genererar inkomster än ägaren.

Var kan en affärsman få pengar för att utveckla sin verksamhet?

Tills verksamheten börjar generera inkomst kommer inte en enda dag att passera - hela denna tid spenderar entreprenören pengar på hyra, pappersarbete, betalning av löner, inköp av utrustning, förbrukningsvaror, produkter och för andra ändamål. Du kan få startkapital från flera källor:

1. Personligt sparande är ett långt, men mest tillförlitligt sätt, där du måste avsätta en del av din inkomst varje månad;
2. Banklån - de är ovilliga att ge pengar för att starta ett företag, kräver säkerheter, så oftare tar företagare konsumentlån, men beloppet är begränsat;
3. Att låna pengar av släktingar är en bra metod om du har en förmögen älskad som är redo att låna en stor summa;
4. Sök efter en investerare - en individ, ett företag, en sammanslutning av människor, det kan också vara affärsänglar - specialister på att investera i nystartade entreprenörer;
5. Att hitta en partner - i det här fallet måste verksamheten delas upp i proportion till investeringsbeloppet, det är bättre att leta efter en ekonomiskt kunnig person, inte en nybörjare;
6. Att starta ett relaterat företag - om du till exempel vill öppna en bilservicetjänst kan du börja med däckmontering och när du har vinst och erfarenhet utöka din verksamhet;
7. Ta emot ett bidrag från staten - tillhandahållet av arbetsförmedlingen, distriktsförvaltningen, affärsstödsavdelningen, men mängden injektion är liten, rapportering krävs;
8. Crowdfunding är insamling av medel genom en speciell plattform från vanliga människor, men för detta måste du föreslå en ovanlig affärsidé, intressera publiken och genomföra en reklamkampanj.

Experter och erfarna affärsmän är säkra: att låna pengar eller ta till kredit är inte den bästa idén för en entreprenör. Det är bättre att använda ditt sparande eller attrahera investerare genom att ingå ett samarbetsavtal med dem.

Steg-för-steg-instruktioner om hur man lockar en investerare?

Nybörjarföretagare förstår inte hur man hittar en investerare för ett litet företag från början? För att attrahera kapital för att utveckla ditt företag måste du göra upp en genomtänkt affärsplan, välja en lämplig samarbetsform, hitta proffs, förhandla och sluta ett samarbetsavtal.

Hur förbereder man ett affärsprojekt?

En affärsplan är en entreprenörs visitkort, det är detta projekt som potentiella investerare kommer att studera när de bedömer attraktiviteten hos finansiella investeringar. Observera att investeraren inte är intresserad av hur original idén är, vilka framtidsutsikter den lovar för dig personligen, han vill veta vilken vinst han kan få. Affärsprojektet måste innehålla:

• en kort och detaljerad beskrivning av idén och planen för dess genomförande;
• beräkning av startkapital;
• analys av verkliga fördelar för investeraren - även med beräkningar och rimliga slutsatser;
• återbetalningsperioden under vilken inkomsten kommer att erhållas;
• investeringsutsikter.

Om en affärsplan upprättas av en nybörjare, kan han göra typiska misstag på grund av oerfarenhet, vilket kommer att skrämma bort investerare ibland är det bättre att bjuda in specialister för att förbereda dokument eller be om hjälp från affärsmän du känner.

Hur väljer man lämplig form av samarbete?

Samarbetsformen väljs av affärsmannen tillsammans med investeraren, men först är det värt att beräkna fördelarna med varje modell och bestämma det mest effektiva sättet för interaktion. En investerare kan tjäna pengar på flera sätt:

• procent av det insatta beloppet, som vid utlåning;
• del av vinsten från genomförandet av idén;
• andel i verksamheten – omregistrering av äganderätter kommer att krävas;
• färdiga produkter eller tjänster - relevant för investerare som är involverade i en relaterad bransch, till exempel om en affärsman öppnar ett företag för leverans av motoroljor och investeraren har sin egen bildelarbutik.

Under förhandlingarna kan investeraren insistera på ett annat samarbetssystem, det är ofta mer lönsamt för företagaren att göra eftergifter än att förlora möjligheten att ta emot medel.

Hur vänder man sig till erfarna affärsmän för att få hjälp?

Det är svårt att självständigt utveckla sin verksamhet och leta efter investerare utan erfarenhet. Det är bättre att be om hjälp från andra affärsmän som kommer att ge hjälp om samarbete är möjligt mellan er på gynnsamma villkor i framtiden. Vem ska man kontakta? Till exempel:

• om du producerar livsmedel, kontakta butiksägare;
• om du planerar att utföra transport - till affärsmän som hyr ut bilar eller behöver regelbunden lastleverans;
• om du vill öppna en blomsterkiosk, gå till blomsterleverantörer;
• du kommer att sälja jordbruksprodukter till ägarna av privata hushållstomter.

Erfarna affärsmän kommer att ge dig råd om fallgroparna och funktionerna i den valda branschen, hjälpa dig att studera denna fråga närmare och förbereda ett detaljerat affärsprojekt.

Hur förhandlar man?

Det första mötet med en investerare är alltid en presentation av projektet, presentation av affärsplanen och bevakning av de huvudfrågor som kan uppstå. Du måste noggrant förbereda dig för mötet så att investeraren förstår flera punkter:

• du har ekonomisk kunskap;
• har utmärkta kunskaper i ämnet;
• erbjuda en fräsch och intressant idé;
• investeraren kommer att kunna göra en lönsam investering;
• det råder inget tvivel om affärsmannens ärlighet och projektets verklighet;
• vilka risker som finns i denna bransch.

Under förhandlingarna måste du inte fokusera på hur ny verksamheten kommer att bli, utan på att beskriva fördelarna med att investera.

Hur sluter man ett samarbetsavtal med en investerare?

När en investerare hittas presenteras projektet, samtycke inhämtas, allt som återstår är att förbereda ett avtal om investering av kapital. I denna fråga är det bättre att involvera en advokat och kontrollera att dokumentet innehåller följande:

• investeringsvillkor;
• betalningsmetod;
• det belopp investeraren bidrar med;
• rättigheter och skyldigheter för parterna;
• förfarande för åtgärder vid överträdelser.

Pengarna som tas emot från investeraren får endast användas för affärsutveckling - detta anges direkt i kontraktet.

Hur får man investerare intresserade av en affärsplan?

• samla in information om investeraren, eliminera eventuella missförstånd;
• beräkna noggrant hur mycket investeringar som behövs;
• försena inte genomförandet av projektet;
• skissera specifika mål;
• analysera marknaden, konkurrenter och situationen i branschen så att investeraren förstår att du har arbetat bra med detta ämne;
• dölj inte viktig information och fakta för investeraren.

Naturligtvis vill en affärsman presentera sitt projekt i det mest gynnsamma ljuset, så data är ofta utsmyckade och beräkningar visar sig vara alltför optimistiska. En erfaren investerare kommer definitivt att fråga om projektets öde i händelse av negativ utveckling, du måste vara beredd på denna fråga.

Att hitta en investerare är inte så lätt, eftersom antalet affärsprojekt som skapas varje dag bara växer, och konkurrensen om insamlade medel ökar. För att hitta en investerare måste du närma dig din sökning klokt genom att följa dessa tips:

1. Börja din sökning så tidigt som möjligt, eftersom denna process kan ta flera månader. Du måste leta efter en investerare efter att du har beräknat affärsutsikterna och bedömt fördelarna med att implementera idén. Nykomlingarnas största misstag: de använder sina medel för utveckling, och när kapitalet tar slut, går affärer ner, de börjar leta efter injektioner utifrån, men ett sådant projekt visar sig oftast vara ointressant för investerare;
2. Kontakta någon som verkligen kan hjälpa. Om investeraren är stor är det inte värt att gå till honom och erbjuda sig att investera i ett litet företag, men om det är ett litet företag kommer det helt enkelt inte att ha tillräckligt med kapital för att investera;
3. Namnge det specifika beloppet som behövs - det finns inget behov av att ange ett intervall, till exempel från 500 till 900 tusen rubel, numret ska vara korrekt och spridningen ska vara minimal.

En erfaren investerare vet att det är bättre att investera i projekt med balanserad inkomst och risk. En entreprenörs mål måste vara specifika, och själva idén måste vara relevant, vilket möjliggör vinst i framtiden.

Hur man hittar en investerare - recension av specialiserade webbplatser

Under internetutvecklingens tidevarv är det omöjligt att föreställa sig att söka efter investerare utan att använda fjärrteknik. För detta ändamål finns det särskilda plattformar där affärsmän kan "träffas" och komma överens med potentiella investerare. Följande plattformar är populära i Ryssland:

• Boomstarter är en crowdfunding-plattform fokuserad på att skaffa finansiering för genomförandet av kreativa projekt;
• Planeta.ru – låter dig hitta en investerare och implementera socialt betydelsefulla, kreativa idéer om 800 tusen människor är registrerade på portalen;
• Nachinanie.ru är en plattform för kollektiv finansiering av projekt - religiösa, pedagogiska, socialt betydelsefulla;
• Eastwestgroup – här betalas investerarsöktjänsterna, men bedömningen av ett affärsprojekt görs kostnadsfritt, företaget har professionellt attraherat investeringar i över 10 år;
• Start2Up är en anslagstavla för investerare och blivande entreprenörer som är populära inom områdena Internet, utbildning, konst och kultur.

Att hitta en investerare för att utveckla ditt företag är inte en lätt uppgift, men det är en genomförbar uppgift med rätt tillvägagångssätt. Det viktigaste är att föreslå en relevant idé, utarbeta en väl genomtänkt affärsplan och noggrant beräkna fördelarna med investeringar. En potentiell investerare kommer att vara intresserad av ett ärligt projekt med låga risker, en tillräcklig mängd intäkter under implementeringsprocessen och även med en finansiellt kunnig ägare.

01Mar

Varför behöver du en investerare?

Vi förstår alla mycket väl att det är väldigt dyrt att skapa ett företag i det inledande skedet.

Dessutom, oavsett verksamhetsområde, kommer till största delen kostnaderna att vara:

• Till en lämplig lokal;
• För nödvändig utrustning;
• Söker medarbetare.

Sedan, beroende på verksamhetens detaljer, kommer det att finnas andra kostnader:

• Ytterligare programvara;
• Reparation av lokaler;
• Inköp av förbrukningsvaror;
• Etc.

Och i de flesta fall är de initiala kostnaderna så höga att det blir mycket svårt att betala dem ensamma, eller till och med som ett team.

Men utöver initialkostnaderna känner många företag brist på medel för full och harmonisk utveckling. Det finns ofta fall när ett ungt lag har enorma framtidsutsikter - deras varor eller tjänster blir verkligen efterfrågade på marknaden, men på grund av bristande finansiering går de miste om lejonparten av vinsten.

De kan till exempel inte anställa ytterligare anställda, eller köpa mer utrustning, eller bygga ut lokalerna och så vidare. Det är då de kommer att behöva en investerare i den befintliga verksamheten.

Vi drar en slutsats: företag måste söka efter investerare i det inledande skedet av sin utveckling för att täcka lejonparten av kostnaderna för att genomföra sin verksamhet. Detta är den främsta och viktigaste anledningen till att många blivande entreprenörer letar efter fria medel.

Det andra skälet är sökandet efter medel för utveckling, expansion och implementering av eventuella nya idéer. Detta är typiskt för de företag som hittat fria medel för att starta, men av någon anledning inte har tillräckliga medel för utveckling.

Hur man hittar en investerare för ett företag från grunden

Innan du går vidare till den praktiska delen av att hitta en investerare bör du ta ställning till ett par teoretiska punkter. Genom att känna till investerarens önskemål kan du förstå hur du letar efter honom och vad du behöver ge honom.

När du letar efter en investerare är det viktigt att komma ihåg en detalj:

Att investera innebär att göra vinst. Varje affärsman som vill intressera en potentiell investerare i sin verksamhet bör ha denna regel i åtanke. Ingen kommer att vara intresserad av ett "innovativt genombrott", "en originell idé" eller "ny teknik" om de inte lovar konkreta vinster. Alla investerare måste talas på språket pengar och risk. Först då kan de verkligen vara intresserade.

Baserat på denna regel kan följande särskiljas:

• För att få en kontant investering måste du övertyga investeraren om att hans investering kommer att vara lönsam;
• Du måste bevisa varför ditt projekt är mer intressant än dina direkta konkurrenters;
• Visa vilka förutsättningar du har för fortsatt utveckling på marknaden.

Investerare som gör detta professionellt kan bokstavligen på 10 minuter avgöra om ett projekt kommer att vara lönsamt eller inte. Och när de investerar pengar i affärer, gör de inte välgörenhet. Den enda motivationen för att investera är att få en snabb vinst, som bör vara högre inte bara än den genomsnittliga bankinsättningen, utan också lejonparten av konkurrenterna.

Det följer av detta att huvuduppgiften inte är att hitta en privat investerare, utan att intressera honom, övertyga honom om att investera pengar i ditt projekt.

Vilken information kan vara av intresse för investerare?

Nu, baserat på en förståelse för varför människor investerar i första hand, kan du börja svara på frågor om vad som kan vara av intresse för en potentiell investerare.

Men innan dess måste du förstå en enkel sak:

Det finns inget behov av att uppfatta en investerare för ett företag som en långivare. Han investerar frivilligt sina medel, och om han misslyckas kommer de inte att återlämnas till honom på något sätt. Det är därför för nybörjarföretagare kommer en erfaren investerare att vara en partner som kan hjälpa till vid mindre misslyckanden och dela framgång.

Det är därför du behöver arbeta inte bara för dig själv, utan också för din affärspartner. Du investerar dina idéer, ansträngning, tid, pengar (i mindre utsträckning), medan investeraren investerar sina pengar och deltar i att fatta viktiga beslut för företaget.

Detta är en sorts aktieägare som har rösträtt, som de är skyldiga att lyssna på, men som inte alltid följer deras ledning. Att upprätthålla en balans mellan företagets och investerarnas intressen är mycket viktigt.

Så du har hittat någon som är intresserad av att investera i ditt företag.

Vad du behöver berätta för honom om verksamheten:

• Huvudidén för verksamheten;
• Erforderlig investeringsvolym;
• Beräknad lönsamhet;
• Risker.

Detta är allt som en investerare behöver veta i början av ditt samarbete. När han utvärderar volymen av den föreslagna investeringen, jämför lönsamhet och risker, och om han gillar din idé, kommer det andra steget att börja - en detaljerad undersökning om verksamheten.

Det är då du måste avslöja alla detaljer: varför din idé är bättre än dina konkurrenter; hur ska du spendera pengarna och på vad; när kommer verksamheten att expandera och i vilken utsträckning; vilka garantier kan du ge och andra frågor.

Det bör förstås att det inte är den bästa idén att lägga ut alla trumfkort i början. Det är mycket möjligt att en person inte kommer att vara intresserad av affärer inom detta område, eller så kan han implementera denna idé själv.

Avkastning för investeraren

I Ryssland finns det en utmärkt indikator på lönsamhet på bankinlåning - centralbankens styrränta. Genom att lägga till 2-3% till det, beroende på region, kan du nå genomsnittet för insättningar för individer och juridiska personer med stora summor pengar.

För en investerare är detta den lägsta avkastningen som han kan få genom att helt enkelt sätta in sina pengar på ett bankkonto. Följaktligen måste en affärsman visa en avkastning på ett avstånd som är högre än en bankinsättning med 1,5-2 gånger. Detta är typiskt för små och medelstora företag. För en stor är inkomst i storleken på en bankinsättning möjlig på grund av omfattningen och utsikterna för snabb expansion.

Låt oss sammanfatta: Investeraren är i första hand intresserad av avkastningen på sina egna investeringar.

Det är därför följande parametrar analyseras innan du investerar pengar:

• Utsikter för idén;
• Erforderlig investeringsvolym;
• Risker och lönsamhet.

Om båda parter är nöjda med dessa punkter, fortsätter det fortsatta förhandlingsskedet, där investeraren försöker få den mest detaljerade informationen om verksamheten och bedöma dess framtidsutsikter. En kompetent affärsplan kan svara på alla frågor som kan uppstå under förhandlingarna, så dess utarbetande är obligatoriskt.

Var man ska leta efter en investerare för ett företag eller nystart

Vi har sorterat ut den grundläggande informationen om vad du kan berätta för en investerare. Nu om var du kan hitta en investerare.

Nära människor, vänner, bekanta

Ett av de mest kontroversiella sätten att samla in pengar. Lämplig för att skapa ett litet företag genom att lova människor att du vet en avkastning på deras investering när verksamheten börjar generera inkomst.

Samtidigt kan du bland vänner och bekanta faktiskt hitta likasinnade som kan vara intresserade av idén, och skapa ett helt team som kommer att kunna dela alla ekonomiska förluster och kompensera för varandras brister.

Du kan låna pengar av släktingar för att öppna ditt eget företag om du behöver en liten summa och det finns några garantier för att de kommer tillbaka.

Medel

Det finns två typer av fonder som kan hjälpa dig att hitta investeringar för ditt företag: småföretagsfonder och . Oavsett typ kommer det att vara extremt svårt att få medel från sådana fonder.

Du måste få chefer intresserade av ditt företag. Och om i andra fall en innovativ idé, en fördel gentemot konkurrenter och en snabb återbetalning kan slå genomsnittlig eller till och med låg lönsamhet, så kommer avkastningen på investeringen i det här fallet först.

Investeringsfonder är bara intresserade av en sak – lönsamhet. De är redo att investera sina pengar med stor risk i företag som kommer att ge dem stora inkomster. Men om en affärsman talar om en långsiktig investering utan att garantera vinst under de första åren, är det osannolikt att en sådan verksamhet kommer att finansieras.

För att utvärdera utsikterna för sina egna investeringar kommer fonden att behöva tid och så mycket information som du kan tillhandahålla. En grupp analytiker kommer att analysera det, så ju mer information desto större är chanserna att få pengar.

Investeringsfonder - en sammanslutning av många investerare som investerar fria medel för att göra vinst.

Dessutom har dessa investeringsfonder ofta mindre pengar till sitt förfogande än flera privata investerare som också är redo att investera sina pengar i intressanta idéer om bara någon intresserar dem. Men du bör förstå att det är mycket lättare att ansöka om investeringar i en investeringsfond än att ansöka till en privat investerare, för för det första behöver du bara kontakta företaget, och i det andra fallet måste du på något sätt hitta kontakt med en mycket känd och rik person.

Statliga medel är ett av de lönsamma alternativen för att ta emot medel om idén verkligen är innovativ. Tävlingar hålls regelbundet, vars vinnare kan få ett bidrag, för vilket entreprenörer kan förverkliga alla sina idéer. Att ta statligt stöd, om möjligt, är det bästa alternativet.

Framgångsrika affärsmän

Ett av de bästa och mest lönsamma sätten att hitta investeringar är att arbeta med framgångsrika affärsmän i en stad eller region. Oavsett omfattning kan du i regionen hitta många framgångsrika affärsmän som redan har följt denna väg, har lönsamma företag och gratis pengar. Det kommer att räcka för att intressera dem för din idé och din personlighet, och sedan kommer de att investera sina pengar i ett intressant projekt.

Samtidigt är en av de tydliga fördelarna med att arbeta med framgångsrika affärsmän att de kan lära ut och förklara några av de ögonblick som de själva gick igenom. Många företagare tar gärna nybörjare under sina vingar och förklarar för dem hur man hanterar svårigheter, minimerar kostnaderna och gör vinst. Särskilt om samarbetet kan ge fördelar för båda parter på sikt.

Samarbete sker vanligtvis under två villkor:

• I form av ett lån;
• I form av köp av andel i en verksamhet.

Det andra alternativet är att föredra för båda parter. Det innebär att investeraren deltar i utvecklingen av företaget, detta gör det möjligt att undvika de flesta misstag och dra nytta av kontakterna och relationerna hos en mer inflytelserik person för att etablera din egen.

Om en affärsman inte kan hjälpa till med ekonomin är det rekommenderat att fråga honom vem av personerna han känner som kan hjälpa till och vara intresserad av idén. Ett sådant litet psykologiskt trick låter dig lära dig om andra affärsmän, och med en rekommendation från en av dina kollegor kan du räkna med något mer.

En metod som lämpar sig endast för, och inte inom alla områden. – finansiering av intressanta projekt av privatpersoner. Ofta är detta för någon form av belöning. Ledande företag som utvecklar några intressanta nya produkter för detaljhandel och grossist letar efter gratis medel.

Banker

Om alla ovanstående metoder för att locka investerare inte fungerar måste du ansöka om lån från banker. Olika kreditorganisationer har olika krav på potentiella låntagare, men deras kärna är följande:

Banker behöver inte maximal lönsamhet. De är intresserade av stabilt mottagande av medel och återbetalning av lån. Det är därför kreditinstitut kommer att studera din affärsplan för stabil inkomstgenerering och följaktligen avkastning på medel. De är mer intresserade av garantier än lönsamhet.

Det är farligt för en oerfaren företagare att ta ett lån från en bank, särskilt om det är ganska riskabelt. Om idén inte fungerar kommer banken att göra sitt yttersta för att kräva återbetalning av medel fram till försäljningen av låntagarens egendom.

Det är därför det är värt att ta lån till ett litet företag, som kommer att betala sig på 4-5 månader och sedan kan generera inkomster. Och om det inte fungerar, kommer det ekonomiska slaget inte att vara lika starkt som förlusten av pengar för genomförandet av ett medelstort eller stort projekt.

Riskinvesteringar

Ett av de mest populära och effektiva sätten att samla in pengar till företag inom innovativa områden. Riskinvesteringar är investeringar av fonder (sammanslutningar av investerare).

Naturen för riskinvesteringar är deras höga risk. De ger pengar till många företag som kan förändra världen med sina innovativa idéer.

Riskfonder kan också finansiera vanliga företagare. Men huvudvillkoret kommer att vara dynamisk utveckling och ständig expansion.

Riskfonder är ett slags motivation för ständig expansion av affärer, inflytandesfärer och produkter. Det mest slående exemplet på ett företag som funnits på bekostnad av riskfonder är Apple.

Att hitta en investerare: steg-för-steg-instruktioner

Nu publicerar vi en detaljerad och steg-för-steg-plan för hur man hittar en investerare för att starta ett företag:

Steg 1. Gör upp en affärsplan.

Som nämnts tidigare kommer en bra affärsplan för en investerare alltid att ge flera fördelar till en affärsmans spargris.

Vad ska stå i en affärsplan:

• Beskrivning av idén;
• Ekonomiska beräkningar;
• Projektets återbetalningstid;
• Utvecklingsutsikter;
• Konkurrentanalys;
• Annan information.

Under och efterföljande presentation måste du noggrant koncentrera dig på alla små detaljer. Du måste vara uppmärksam inte bara på all information inuti, utan också på ditt utseende, presentation av material, självförtroende, etc.

Användning av tabeller, grafer och annat grafiskt material uppmuntras. De hjälper till att bättre uppfatta information och fokusera uppmärksamheten på rätt punkter.

Det skulle vara en bra idé att repetera att presentera din affärsplan för hemmet flera gånger. Var också beredd på ytterligare frågor.

Steg 2. Välj en samarbetsform.

Innan du börjar leta efter en investerare måste du bestämma dig för den föreslagna samarbetsmodellen. Naturligtvis kan du helt lita på en erfaren affärsman som själv kommer att erbjuda ett intressant sätt att interagera med affärer, men då förlorar du din dominerande ställning. Vi får inte glömma att det inte är investeraren som dikterar villkoren, utan affärsmannen.

Totalt finns det tre sätt att samarbeta:

• Ta emot en procentandel av det belopp som investerats i verksamheten;
• Ta emot en procentandel av vinsten under hela verksamhetens varaktighet;
• Att få del i verksamheten.

Efter att ha valt den samarbetsmetod som intresserar honom, måste den blivande affärsmannen ange denna samarbetsmetod i sin affärsplan.

Det finns tillfällen då investerare inte håller med om den valda samarbetsmodellen. Du bör analysera denna situation och förstå om det är värt att följa ledningen av en mer erfaren affärsman, eller om det är bättre att insistera på egen hand.

Ibland är det bättre att ge upp dina principer och få medel för genomförandet av projektet, och ibland att vägra erbjudandet och hitta en annan intresserad part.

Steg 3. Hitta en investerare.

Efter att allt förarbete har slutförts är det nödvändigt att börja processen med att söka efter en investerare. Du måste arbeta i flera riktningar samtidigt, knyta kontakter både inom området entreprenörer och investerare, och fråga dina vänner.

Genom att arbeta enligt listan som presenteras ovan kan du prova olika alternativ för att locka investeringar, och om inget fungerar, bör du kontakta banken.

Steg 4. Förhandlingar med potentiella investerare.

Det är lämpligt att hitta flera intresserade parter som skulle vara villiga att investera gratis pengar i utvecklingen av din idé. Då kommer du att kunna förhandla från en styrkeposition och diktera villkor. Men nykomlingar hittar sällan fler än 1-2 intresserade, därför bör du närma dig förhandlingsprocessen mycket försiktigt.

Att övertyga investeraren om att han kommer att göra vinst är huvuduppgiften för dessa förhandlingar. Samtidigt är det värt att komma ihåg att de inte bara kommer att titta på utsikterna för ditt projekt, utan också på dig, så du bör titta på ditt tal, utseende och uppförande.

Det är tillrådligt att svara på alla frågor som potentiella investerare kan ha. Detta kommer att säkerställa att du verkligen arbetar med din affärsidé, och dumma misstag kommer inte att inträffa under implementeringsstadiet.

Förhandlingar är den viktigaste delen när man söker efter en investerare.

Steg 5. Ingående av ett avtal.

Efter att förhandlingarna har lyckats måste du ingå ett avtal med investeraren. Det är lämpligt att du själv och i förväg tar hand om att skapa avtalet. Du bör kontakta en erfaren jurist som kan upprätta ett avtal som är fördelaktigt för båda parter.

Viktiga punkter som bör finnas i kontraktet:

• Termin;
• Investeringsbelopp;
• Form av samarbete;
• Rättigheter och skyldigheter.

Portaler för att hitta en investerare

Nu finns det olika portalsajter som fungerar som mellanhänder mellan investerare och blivande affärsmän.

Vi presenterar för dig en lista med 5 sajter där du kan hitta investeringar:

1. Ventureklubb– en riktig skatt för investerare och nystartare. Den som vill hitta investeringar i sitt projekt kan gå in på sajten och efter en noggrann intervju lämna in ett projekt. Investerare som är intresserade av förslaget kommer att kunna utvärdera idén, ekonomiska utsikter och diskutera detaljer. Det är attraktivt för affärsmän eftersom det finns många investerare på portalen och företaget riktar alla sina ansträngningar för att locka ytterligare människor till investerarnas led.

2. Start2up– en plattform som samlar investerare, startupers och människor som vill göra gemensamma affärer. Tjänsten är mer lämpad för att hitta potentiella partners för att starta företag. Webbplatsen innehåller också information om försäljning av olika kommersiella tillgångar, vilket också kommer att vara användbart för en nybörjare.

3. Napartner– en plattform för att hitta investerare i projekt inom olika områden. Om du tittar närmare kommer du att märka att många startups har tveksamma idéer och sätt att implementera dem. Följaktligen är bra projekt här guld värda och får investeringar på kort tid. Samtidigt orsakar inte antalet investerare i förhållande till antalet startups optimism – det finns 10 gånger färre personer som är villiga att investera pengar än vad det finns projekt. Lämplig som ett av sätten att attrahera en potentiell investerare.

4. Starttrack är den bästa tjänsten för seriösa företag. Trots att antalet företag som fick investeringar i detta system är litet - bara 36, ​​fungerar de fortfarande och genererar inkomster. Starttrack är en investerargemenskap som främjar idén om att investera som en typ av inkomst. Samtidigt kan vi med säkerhet säga att vilken gemenskap av investerare som helst är ett utmärkt sökande efter en partner för att skapa ett företag. Det bör förstås att du bara kan använda denna tjänst om projektet är seriöst och idén är attraktiv.

5. Boomstarter– den mest populära crowdfunding-plattformen i Ryssland och OSS. För en nystartad företag inom IT-, spel- eller originalområdet är detta ett idealiskt tillfälle att söka initialinvestering. I de flesta fall presenteras huvudidén som en produkt/tjänst. Användare som ger ett bidrag bör få en belöning som skulle intressera dem.

9 regler att följa när du letar efter en investerare

Regel #1. Du måste börja leta efter en investerare så tidigt som möjligt.

För att hitta en investerare som går med på att investera sina pengar i projektet kommer det att ta mycket tid. Du måste leta efter nya affärskontakter och prata med intresserade personer när du utvecklar en affärsplan. Detta kommer att avsevärt minska tidskostnaderna och enkla idéer.

Det bör också förstås att många investerare behöver tid för att bedöma de verkliga utvecklingsmöjligheterna för ett visst företag. Och när du interagerar med banker eller investeringsfonder kommer tiden som krävs för att analysera alla aspekter av en potentiell kunds affärsverksamhet att vara ganska lång.

Regel #2. Samla in så mycket information som möjligt om investeraren.

Att samla in så mycket information som möjligt kan hjälpa på två sätt samtidigt: att sålla bort kandidater och genomföra bättre förhandlingar.

För den första behöver du veta:

• Vilka områden är investeraren intresserad av?
• Var brukar man investera pengar?
• I vilka volymer?
• Vilken typ av vinst gör den anspråk på?

Det är viktigt att förstå att det inte är värt att vända sig till en person som vanligtvis investerar miljoner i ett projekt för en liten summa pengar. Han kommer helt enkelt inte att vara intresserad av ditt erbjudande.

För att genomföra förhandlingar kan du behöva allt du kan ta reda på om en potentiell investerare. När allt kommer omkring kommer detta i huvudsak att vara processen att sälja en del i verksamheten (i en eller annan grad). Och för försäljning är det alltid viktigt att hitta kundens smärtpunkter och sätta press på dem, driva dem till det faktum att det är du och investeringen i ditt företag som kan tillåta honom att lösa alla sina problem.

Regel #3. Planera dina investeringar.

Du måste ange det specifika belopp som kommer att krävas av en potentiell investerare. Du kan inte arbeta med intervall, bara i extrema fall, när du inte är säker på prisstabilitet under en viss tidsperiod.

Du måste också förstå att du inte ska begära mer eller mindre pengar. Detta kommer att markera dig som någon som inte har tänkt igenom sin affärsplan tillräckligt.

Regel #4. Att uttrycka riktiga mål.

Du kanske har de mest ambitiösa målen, men de kommer inte att vara till någon nytta för en investerare. Att sätta målet att "träda in på världsmarknaden" för ett företag som inte ens har funnits på en månad är åtminstone mycket optimistiskt. Det kommer att vara mycket mer intressant för en investerare att höra "att komma in på den regionala marknaden och få en andel på 20-30% i ett sådant och ett sådant område." Men under tiden måste du alltid motivera antagandet av det här eller det målet.

Regel #5: Var inte blyg för din idé.

Det är svårt att föreställa sig att Henry Ford är rädd för att berätta för andra om sina idéer. Tvärtom deklarerade han öppet att han skulle skapa en anordning där han kunde sitta och köra nerför gatan utan extra dragkraft. Du måste göra samma sak med dina affärsidéer i förhandlingar.

Ge gärna uttryck för dina idéer, även om någon tycker att de är långt ifrån idealiska och svåra att genomföra. Kom ihåg presentationen! Ju mer självsäker du är, desto bättre uppfattas du.

Regel #6: Att sätta ihop ett lag är den bästa idén.

Alla lovande projekt började i huvudet på en person. Men det kan vara svårt att förverkliga alla dina idéer ensam, och detta är ett allmänt accepterat faktum. Det är bäst för blivande affärsmän att hitta ett team på 3-5 personer som i det inledande skedet skulle ta itu med olika frågor inom företaget, lösa var och en av sina egna problem och bli proffs inom sitt område.

Det är viktigt att sammanställa ett team av likasinnade som brinner med en gemensam idé och lägger all sin energi på genomförandet. De som är slackers har ingen plats i ett sådant lag.

Regel #7: Tänk på fördelarna med att arbeta med dig.

Tala med investeraren på hans språk. Lova honom vinst, ge honom sedan möjligheter till tillväxt och expansion. Du bör tänka noga, även i affärsplaneringsstadiet, över frågan "Vad kommer mitt projekt att vara bra på?" Efter att ha svarat på det själv, ställ samma fråga, men från investerarens synvinkel.

Regel #8: Försök att vara så nära investerare som möjligt.

Delta i olika möten med potentiella investerare - affärsforum, konferenser och andra evenemang i rikstäckande skala. På en sådan konferens kan du prata med hundratals olika personer som kommer att vara intresserade av att investera i ditt företag i en eller annan grad.

Ett litet psykologiskt knep: säg inte att du letade efter investeringar. Försök att se ut som en av investerarna - en person med pengar. Då kommer du att kunna vara en av alla och de kommer att börja behandla dig med större tillit och sympati.

Regel nr 9: Ärlighet är det bästa vapnet.

När du letar efter en potentiell investerare måste du förstå att du kommer att vara ömsesidigt fördelaktiga partners. Det är därför du alltid ska ge den mest fullständiga och ärliga informationen om företagets affärer, dess framtidsutsikter och dina planer.

Oftare än inte är det bättre att höra ett realistiskt "Jag skulle vilja sälja företaget på ett år för flera miljoner dollar" än "Jag kommer att koncentrera mig på att uppfylla företagets mål och expandera det och bli global." I det första fallet är det ärlighet och transparens, i det andra finns det inget annat än floriditet och undvikande av svar.

Att följa dessa tips är ganska enkelt, men att följa dem kommer att hjälpa dig att få en fördel i förhandlingar över andra liknande sökare av gratis finansiering och intresserade investerare.

Slutsats

I Ryssland börjar kulturen att investera sina egna pengar bara ta form. Detta bekräftas av ett flertal undersökningar bland vanliga medborgare. Många människor föredrar fortfarande att investera sina pengar i lågavkastande och illikvida fastigheter snarare än att köpa aktier i något ungt och utvecklande företag. Men investerare är av enorm betydelse för affärsutvecklingen inom landet.

Vad vi har i Ryssland nu: en stor mängd gratis pengar bland stora affärsmän, bankernas önskan att endast finansiera stabila företag och utvecklingen av investeringsfonder som är intresserade av intressanta och lönsamma idéer.

Vad betyder det: i Ryssland finns det en stor mängd gratis pengar som investerare skulle vilja använda för att investera i några intressanta projekt. Centralbankens nya policy, som uttryckligen säger att banker också bör byta till en investeringsmodell för ekonomin, inger förtroende och optimism bland investerare.

Att hitta en investerare är ett av de viktigaste stegen när man skapar ett företag från grunden. Genom att samla in pengar kan du inte bara skapa ett företag, utan också utveckla det och nå en ny nivå.

Investerare kan vara både individer med tillräckligt kapital och företag som är intresserade av att göra vinst. För att intressera en investerare måste man alltid prata om pengar och inkomst. Först efter detta kommer utsikterna för idén, risker och andra faktorer.

Att upprätta en kompetent affärsplan och planera förhandlingar med 80 % sannolikhet kommer att tippa skalan till din fördel. Det är därför du inte bara ska förstå din egen idé, utan också kunna presentera dig själv kompetent.

Var man hittar en investerare för att öppna ett företag och utveckla ett befintligt projekt, hur man förbereder sig för ett möte med potentiella partners - svaren på dessa och andra frågor finns i artikeln. Samt exempel på affärsplaner som kommer att vara användbara för att hitta en investerare.

I den här artikeln kommer du att lära dig:

Att hitta en investerare i en bank

Var hittar man en investerare för ett befintligt företag eller för ett nytt projekt? Det första man tänker på är en bank. Förmodligen varannan invånare i vårt land ringer regelbundet banker och informerar dem glatt att de har godkänts för ett lån från 50 tusen till 50 miljoner rubel. Till exempel godkände en viss bank mig ett lån på 5 miljoner till 11,8 % per år. Men vid närmare granskning visar det sig att räntan ökar: utan försäkring - med 5,1%, utan förskottsbetalning - med 2%, utan säkerhet - med 2,1%, utan onlineansökan - med 0,5%. Från datumet för låneutgivningen till datumet för den första betalningen ökar räntan med 1,5 % per månad. Den maximala totala kostnaden för lånet är 24,103%. Nej tack!

Om du däremot söker i olika banker kan du få ett lån på cirka 11%.

Dessutom kan du involvera dina vänner eller underordnade i medfinansieringen. De ansöker om ett lån hos en bank, du betalar tillbaka det och du betalar dem en provision för att använda lånet. Detta system fungerar, eftersom få underordnade kommer att våga vägra chefen om de är säkra på hans företag.

Denna metod inkluderar också att få lån till småföretag från banker till 9,5 % per år med säkerhet (varor i omlopp, utrustning, transporter, fastigheter, säkerhet från tredje part, garanti från stödfonden för småföretag). Det enda fallet när banker tillhandahåller pengar för att öppna ett nytt företag är franchise av kända varumärken(recept för framgång).

För att hitta en investerare behöver du en affärsplan!Ladda ner dokument som hjälper dig att skapa det korrekt och exempel på affärsplaner:

Hur man motiverar effektiviteten av ett investeringsprojekt för en bank med hjälp av Excel

För att bevisa för banken att företaget kommer att kunna betala av sina åtaganden, använd en färdig modell i Excel för att utvärdera effektiviteten av investeringsverksamheten som helhet eller ett separat investeringsprojekt.

Fonder och affärsänglar

Du kan locka investerarmedel för ett projekt från grunden eller för dess utveckling i Ryssland direkt, förbi banker. För detta används vanligtvis kopplingar och bekanta, rekommendationer etc. Men det finns mer moderna sätt att väcka uppmärksamhet - det är elektroniska investeringsplattformar. Till exempel "City of Money".

Sökanden lägger sitt förslag på denna sida: en kort beskrivning och ekonomiska beräkningar. Tillhandahåller nödvändiga dokument (grundande dokument, affärsplan, eventuella garantier, dokument för fastigheten som kommer att användas som säkerhet. Portalens specialister utvärderar låntagarens kredithistorik, dokument och själva verksamheten: lönsamhet, stabilitet, eget kapital, skulder, etc. Efter detta går de in på sajten och utvärderar allt live, för efter det kan allt vara i sin ordning, som investerare utvärderar, vanligtvis inom två veckor, ställer klargörande frågor och antingen finansierar. projektet eller inte.

Vad är fördelen

För det första kan det finnas många investerare, därför minskar de möjliga förlusterna för var och en av dem, och de kan, till skillnad från en bank, ta risker.

För det andra kan de utvärdera erbjudandet annorlunda än banken. Om projektet är attraktivt skapas en omvänd auktionssituation – när det är fler som är villiga att investera pengar än nödvändigt, då sjunker räntan på lån. Som ett resultat är lånet mycket billigare än ett banklån. Detta är ett bättre sätt att få investeringar för ditt företag.

För det tredje kan investerare, till skillnad från en bank som är bunden av regler, ta risker och tillhandahålla pengar utan säkerhet. Här fungerar själva plattformen som en garant, som kontrollerar låntagaren och dennes affärer. Därför kan investerare genom plattformen fördela medel även till dem som inte skulle tillåtas från gatan ens på tröskeln till sitt kontor.

Och slutligen, för det fjärde, på webbplatsen kan du placera , utan att ha någon verksamhet ännu, och om det verkar attraktivt kommer de att "köpa" det.

För sina tjänster tar plattformen en provision på 3%, och om vi pratar om en start är en fast betalning 4 000 rubel.

Investerarförslag

Det finns också omvända plattformar där investerare själva lägger ut sina erbjudanden. Till exempel, "Affärsplattform" .

Om du kombinerar meningar från första sidan, som indikerar , då får du följande tabell:

Tabell 1. Investerarförslag

Belopp	Procent	Industri	Villkor (information från webbplatsen)
		Kunskap, produktion, energi, jordbruk, läkemedel, bioteknik, polymerbearbetning	Förstudie, affärsplan, teaminformation
		Företagsfinansiering genom leaseback, fastigheter och aktier, utrustning, oavslutade föremål eller kommersiella fastigheter.	Vi inbjuder partners att samarbeta med projekt för återuppbyggnad och utveckling av befintliga verksamheter
		Nya tekniska projekt och startups genom ICO (Initial Coin Offering) – genom att ge ut nya kryptovalutor.	Minsta deltagande med kundens egna medel är från 20–30 tusen dollar, i det här fallet kan du förbli 100% ägare. Projektet måste ha en prototyp, en fungerande modell, för en "idé" - vi fungerar inte
		Konstruktion	Oavslutade föremål
		Privata amerikanska affärsänglar investerar i alla IT- och Internetstartups med hög utvecklingspotential	Tillgänglighet för en affärsplan i enlighet med UNIDOs världsstandard: projektet måste ge en avkastning på investerat kapital på minst 12 % per år; Vid framgångsrik övervägande krävs registrering av företaget i USA och omplacering av chefen eller en av företagets högsta tjänstemän till permanent bosättning i USA.
		Utvinning och förädling av råvaror, konstruktion och fastigheter, all produktion och förädling, all industri och energi, alla tjänster och handel	Affärsstadiet: från grunden och befintliga företag. Investeringsvolym från 10 till 500 miljoner rubel. till ett projekt. Återbetalningstid: upp till 60 månader. Tillgänglighet för en affärsplan och ett färdigt team.
		Maskinteknik och metallbearbetning, polymerbearbetning, avfallsåtervinning, petrokemikalier, nya material, HoReCa	En presentation som innehåller allmän information om teamet, analyser och prognoser för marknaden för en given produkt/tjänst, finansiella nyckelindikatorer och ett förslag till investeraren. Finansiell modell för de kommande 2–3 åren.
		Alla mycket lönsamma projekt	Vi söker specialister som är laddade med idén om utveckling, som inte har tillräckligt med startkapital och är redo att leda riktningen. Om starten lyckas får initiativtagaren rätt att köpa ut optionen efter 3 år. Före denna lön + % av vinsten
		Utvinning och förädling, jordbruk, konstruktion, tillverkning, handel, tjänster och andra industrier	Inga säkerheter eller säkerheter för projektet krävs från initiativtagaren. Initiativtagarens egna ekonomiska resurser krävs inte. 100 % av finansieringen tillhandahålls av investeraren. Investeraren tar alla risker
		Arbetsprojekt inom området produktion, grossist/detaljhandel, fastigheter, bygg, internetteknik, jordbrukssektor, finans.	Investeringsplaceringsprogram – aktieandel i näringslivet (prioritet) eller säkerställd utlåning
		Medicinsk industri (tandvård, diagnostik, MRT), boende, mattjänster, turism	Om starten lyckas får initiativtagaren rätt att köpa ut optionen efter 3 år. Före denna lön + % av vinsten
		Investeringar för att köpa eller öppna en butik	Tillhandahålla investeringar, säljhjälp
		Tillverkning, tillhandahållande av tjänster, handel, IT,	Detaljer från investeraren
		Alla branscher och affärsområden	En tydlig affärsplan Kort information om projektinitiatorn (utbildning, arbetslivserfarenhet, kontakter) och om investeringsprojektet (kort beskrivning som anger de viktigaste ekonomiska indikatorerna)
		Bilar, arkitektur, träbearbetning, industriparker, teknik, investeringar / finans, informationsteknik, maskinteknik, medicin / läkemedel, metallbearbetning, fastigheter, oljeraffinering / petrokemi, know-how, transport / transport / logistik, rekreation, avfallshantering, polymerbearbetning, industri, robotteknik, växtodling, jordbruk, kommunikation, konstruktion, energi	Både enskilda handelsföretag och butikskedjor samarbetar aktivt med oss ​​för att få både kort- och långfristiga lån för att öka rörelsekapitalet och öka varuomsättningen.

Tabellen visar att det lägsta investeringsbeloppet börjar från 1 miljon rubel. Som regel krävs ingen insättning, men det är nödvändigt att initiativtagaren själv utvecklar sin verksamhet, det vill säga först och främst utvärderar affärsmän den sökandes affärsmässiga och personliga egenskaper. När det gäller industrier investerar majoriteten i innovativa och IT-tekniker, eller i klassiska affärsområden.

Om vi ​​tittar på det generaliserade diagrammet kommer vi att se att ju större lånebeloppet är, desto högre ränta kräver investeraren för det (se figur 1). Även om det finns undantag. Till exempel en amerikansk fond för 100 miljoner rubel. ber om endast 12% per år, och vår affärsman-byggare 100% för 224 miljoner rubel. (se tabellen ovan).

Teckning

Att samla in pengar genom olika fonder (riskfonder, småföretagsstöd etc.) kan hänföras till samma metod. Du kan komma till dessa fonder personligen, du kan hitta dem via onlineplattformar, genom bekanta etc., men essensen förändras inte.

Du kan få investeringar för ditt företag från dina leverantörer

För flera år sedan startade en bekant till mig en cafébar utan en enda rubel på fickan, dessutom sadlades han med en rejäl skuld. När han betalade hyran kom han överens med ägaren av lokalen om två månaders anstånd, eftersom han behövde tid att varva ner. Han fick också två veckors anstånd från ölleverantörerna som installerade kranarna under förutsättning att endast deras öl hälldes upp i baren. Det är samma historia med kaffe - en kaffemaskin installerades för honom, med förbehåll för en viss mängd bönor som köps per månad med betalning i slutet av varje månad. Detsamma gäller leverantörer av ölsnacks, kakor m.m. Personalen får naturligtvis betalt i slutet.

Därmed började hans bar att fungera och under den första månaden kunde han stänga de nuvarande betalningarna, och i slutet av den andra kunde han betala hyran.

Med andra ord kan investeringar för småföretag omfatta inte bara kontanter, utan även handelskrediter, uppskjuten betalning och andra former av naturautlåning. Den viktigaste fördelen med denna typ av säkerhet är att det är mycket lättare att hitta leverantörer som är villiga att ge ett handelslån under exklusiva villkor och kommer att kosta mindre än professionella investerare eller banker.

Till exempel, när ett universitetsförlag behövde medel för att publicera akademisk litteratur, gav de ett av de stora pappersvaruföretagen ensamrätt att sälja pappersvaror i alla byggnader på St. Petersburg State University. Och därmed fick vi den nödvändiga finansieringen.

Bidrag

Ett annat sätt att få finansiering är att delta i tävlingar och få statliga och privata bidrag. För att göra detta måste ett företag ha en social komponent eller låtsas att det har en.

Till exempel fanns i S:t Petersburg under flera år ett nätverk av offentliga apotek som sålde läkemedel till reducerade priser på grund av statliga subventioner. Apoteket positionerade sig som ett socialt projekt och lämnade in en motsvarande ansökan till staten. hjälp. För att få det sålde hon mediciner till befolkningen i sex månader till i huvudsak grossistpriser. På grund av låga priser blev apoteket populärt och gjorde vinster på grund av hög omsättning. Som ett resultat anför myndigheterna hade redan hört talas om henne, och hon kunde lätt vinna ett bidrag för socialt tillhandahållande av läkemedel till befolkningen.

Denna metod verkar specifik, men i själva verket kan alla företag presenteras som socialt betydelsefulla.

Denna kategori inkluderar också många företagsinkubatorer och hjälpprogram för småföretag. Varje specialiserad kommitté i statliga myndigheter har sin egen budget, som den behöver fördela inom sitt eget område: idrott, ungdom, sociala frågor, hälsovård, utbildning, sociala bostäder, etc.

Detta inkluderar även fundraising, crowdfunding, crowdsourcing och andra metoder för att samla in donationer från allmänheten.

I allmänhet är det ganska svårt att hitta pengar, men det är möjligt. Frågan är bara att både sökanden själv och investerarna är säkra på den verksamhet som erbjuds honom.

Hur man förbereder sig för ett möte med investerare

Innan förhandlingar med potentiella partners:

• samla in information om dem;
• tänka på hur man presenterar data om projektet;
• bestämma formerna för deltagande i projektet;
• förbereda handlingar inför mötet.

Var uppmärksam på omfattningen och tidpunkten för tidigare projekt, former och villkor för deltagande i dem. Studera branschpreferenserna för din potentiella partner. Till exempel är riskkapitalbolag intresserade av innovativa företag. Ta reda på lägsta och högsta belopp investerade pengar, kraven på lönsamhetsnivån.

Bestäm vilken typ av investerare som är strategiska eller finansiella investerare. För att dra slutsatser, analysera information om de projekt som de har investerat pengar i. De förra deltar i ledningen av företaget, de senare är endast intresserade av inkomster från investeringar. Med hjälp av den mottagna informationen kommer finansdirektören i förväg att bedöma hur mycket företaget kommer att intressera potentiella investerare och kommer att lägga vikt vid utarbetandet av information.

Vilka dokument att förbereda

Innan du möter investerare, förbered följande dokument:

• patent, licenser, dokument som bekräftar exklusiva rättigheter (om projektet involverar en högteknologisk eller innovativ produkt);
• kommersiella förslag eller utkast till kontrakt för köp av utrustning, fastigheter och skapandet av verktyg. Beskriv leverantören, skälen till att välja honom och denna utrustning eller fastighet, kostnad, leveransvillkor;
• låneavtal, om du redan har lockat banker för att finansiera projektet. I beskrivningen, ange belopp, ränta, lånetid, låneperiod, huvudsakliga villkor;
• utkast till avtal om deltagande i projektet;
• låneavtal som anger belopp, ränta, utbetalning och återbetalningsplaner. Detta är relevant om investeraren deltar med pengar;
• ett konstituerande avtal, ett aktieköp och försäljningsavtal, ett aktieköp och försäljningsavtal eller ett prospekt för en tilläggsemission (vid aktieandel). I sådana avtal, fastställa beloppet för investerarnas deltagande, förfarandet för insättning av medel, förfarandet för att bedöma den tillskjutna andelen med tillgångar, förfarandet för deltagande i förvaltningen av företaget och reglerna för vinstutdelning.