Costurile de tranzacție sunt în mod tradițional subdivizate în funcție de criterii. Condiții de existență a costurilor de tranzacție în teoria tranzacțiilor a organizațiilor

PRINCIPII ALTERNATIVE PENTRU CLASIFICAREA COSTURILOR DE TRANZACȚIE

L.O. Oganesyan, I.A. Gushchina

Costurile tranzactiei

Se analizează esența costurilor de tranzacție, se au în vedere abordări alternative ale clasificării costurilor de tranzacție și se fundamentează principiile formării (clasei) costurilor de tranzacție: costuri de informare, interacțiune, motivare și adaptare.

Cuvinte cheie: costuri de tranzacție, costuri de informare, costuri de interacțiune, costuri de motivare, costuri de adaptare.

În literatura științifică modernă, categoria costurilor de tranzacție nu are o interpretare lipsită de ambiguitate, dar, în ciuda diversității sale, oamenii de știință consideră costurile de tranzacție, în primul rând, ca fiind costurile funcționării mecanismului pieței și ale interacțiunii agenților pieței.

Natura duală a costurilor de tranzacție este determinată de mecanismul de funcționare al sistemului economic, mecanismul de interacțiune între subiecții relațiilor economice și metoda de realizare a coordonării intereselor economice în condițiile schimbărilor instituționale.

Costurile de tranzacție apar sub diferite forme și iau o formă specifică în procesul de interacțiune dintre agenții de piață. Teoria economică folosește o versiune clasică a clasificării bazată pe succesiunea manifestării costurilor tranzacției: costuri de căutare a informațiilor, costuri de negociere, costuri de măsurare, costuri de specificare și protecție a drepturilor de proprietate și costuri ale comportamentului oportunist (hazard moral și extorcare). Deoarece costurile de tranzacție apar înainte și după schimb, Oliver Williamson distinge două tipuri de costuri de tranzacție: ex ante și ex post. Costurile ex ante includ costurile de redactare a acordului și de negociere a acestuia. Costurile ex post includ costurile organizaționale și operaționale asociate cu utilizarea structurii de guvernanță; costurile care decurg din adaptarea deficitară; costurile litigiilor apărute în cursul adaptării relațiilor contractuale la circumstanțe neprevăzute; costurile aferente îndeplinirii obligațiilor contractuale. În același timp, el folosește o abordare diferită, folosind frecvența tranzacțiilor și specificul manifestării activelor, adică aspectul de timp și specificul manifestării unui anumit tip de costuri de tranzacție, datorită naturii schimbul. Această abordare îi permite să identifice următoarele tipuri de schimburi și, prin urmare, tranzacții: schimb unic sau elementar; schimb repetat de mărfuri în vrac; un contract recurent asociat cu investiții în active specifice, unice; investiții în active idosincratice (unice, exclusive).

În studiul esenței și clasificării costurilor de tranzacție, clasificarea de către K. Menard are o anumită semnificație, conform căreia se identifică următoarele tipuri de costuri de tranzacție: costuri de izolare, costuri de informare, costuri de scară și costuri comportamentale. În această structură a costurilor de tranzacție, se atrage atenția asupra costurilor de scară și costurilor de comportament. Când se iau în considerare costurile de scară, se pune problema minimizării costurilor și necesită introducerea unui parametru de eficiență, care este utilizat în mod tradițional ca indicatori ai nivelului și dinamicii costurilor de tranzacție. În ceea ce privește costurile comportamentului, trebuie evidențiat comportamentul adaptativ al subiecților procesului de interacțiune în condițiile schimbărilor economice și instituționale.

Un interes deosebit este conceptul de costuri de tranzacție de către K. Arrow, care ne permite să evidențiem nivelurile de manifestare a costurilor de tranzacție. Potrivit lui K. Arrow, costurile de tranzacție sunt costurile menținerii în funcțiune a sistemelor economice. Aici ar trebui să acordați atenție condițiilor de formare și modificare a costurilor de tranzacție, cauzate de factorul timp și de schimbările structurale din sistemul economic în sine. În acest sens, costurile de tranzacție ne apar, pe de o parte, drept costuri ale schimbărilor instituționale, iar pe de altă parte, ale coordonării, motivației și adaptării activităților agenților economici ai pieței.

La nivel macro, costurile de tranzacție se transformă în costuri de coordonare, de interacțiune a piețelor de resurse și de transformare a sistemului economic. La nivel micro, ar trebui luate în considerare costurile distribuției resurselor, adaptarea lucrătorilor la condițiile schimbărilor din mediul intern și extern și costurile motivației.

Condițiile interne și externe ale funcționării pieței pot servi drept caracteristici de bază pentru clasificarea costurilor de tranzacție. Dacă costurile interne de tranzacție ale unei firme includ costuri care apar în procesul de organizare a activităților economice în cadrul întreprinderii, de transformare, atunci costurile externe includ costurile de tranzacție care apar ca urmare a interacțiunii firmei cu alte contrapărți (costuri de informare, adaptare, coordonare și comportament oportunist).

În funcție de modul în care compania contabilizează costurile relevante, costurile de tranzacție sunt împărțite în costuri: incluse în costul de producție; plătit din profiturile rămase la dispoziția societății; incluse în cheltuielile neexploatare; nu sunt luate în considerare în structura costurilor. După metoda de măsurare a costurilor de tranzacție, acestea se împart în costuri care au și nu au o expresie cantitativă. Prima grupă include costurile de tranzacție pe care compania le plătește direct contrapărților externe. Acestea sunt, în primul rând, costurile de căutare și achiziție de informații (servicii de informații și referințe, servicii de consultanță, cercetări de marketing), costurile de dobândire și asigurare a drepturilor de proprietate (înregistrare, licențiere, încheiere de contracte) și costurile de protecție a drepturilor de proprietate. (servicii juridice, cheltuieli de judecată).

Al doilea grup include costurile de tranzacție pe care compania nu le plătește contrapărților externe și pot fi exprimate indirect sub formă de pierderi, pierderi, profituri pierdute, amenzi și penalități. Acest grup include costurile comportamentului oportunist, utilizarea informațiilor incomplete și nesigure, deteriorarea relațiilor clienților cu compania, scăderea cererii pentru produsele companiei și un mediu neprietenos în echipă.

Costurile de tranzacție identificate ale primului și al doilea grup corespund principiului împărțirii costurilor de tranzacție în funcție de criteriul influenței acestora asupra rezultatelor activităților economice ale companiei. În cursul activităților companiei apar costurile de tranzacție ale vânzărilor (costurile de încheiere a tranzacțiilor pentru vânzarea de produse și servicii care apar în procesul de interacțiune a companiei cu clienții), costurile de tranzacție de organizare a producției (costurile de încheiere). tranzacții pentru achiziționarea de factori de producție, bunuri, lucrări, servicii care apar în procesul de interacțiune a firmelor cu furnizorii), costurile de tranzacție ale activității economice (costuri de căutare de informații, negociere și încheiere a unei tranzacții, măsurare, efectuare de calcule).

În procesul de interacțiune între subiecții unei economii de piață, costurile de coordonare și motivare devin dominante. Aceste tipuri de costuri de tranzacție au fost justificate pentru prima dată de P. Milgrom și D. Robertson. Costurile de coordonare au o structură complexă, care include costurile de determinare a detaliilor contractului și de supraveghere a pieței în scopul determinării obiectului achiziției, costurile de stabilire a contractelor și studierea condițiilor economice ale partenerilor care furnizează serviciile sau bunurile necesare, costurile coordonării directe sau ale interacțiunii, necesitând formarea unui model de comportament al agenților de piață.

Costurile de tranzacție asociate cu coordonarea includ resursele pe care vânzătorii le cheltuiesc pentru a efectua studii de piață. Aceste costuri sunt necesare pentru a determina gusturile cumpărătorilor, costurile de publicitate și marketing pentru a informa cumpărătorii despre un anumit produs sau serviciu și pentru a lua decizii administrative cu privire la prețuri. Din partea cumpărătorilor, aceste costuri includ timpul petrecut în căutarea furnizorilor și prețurile optime. Un alt tip de costuri de tranzacție sunt profiturile pierdute care nu sunt realizate din cauza contractelor imperfecte dintre vânzători și cumpărători și, ca urmare, eșecul tranzacțiilor profitabile.

Costurile de tranzacționare ale coordonării se manifestă prin structuri ierarhice asociate cu transferul către nivelurile superioare ale ierarhiei a informațiilor inițial împrăștiate necesare pentru elaborarea unui plan eficient. În acest sens, costurile de tranzacție devin evidente pentru mecanismele de coordonare a activităților la toate nivelurile. Aici ar trebui să evidențiem costurile coordonării interne (în cadrul costurilor de tranzacție corporative) și cele externe (costuri de interacțiune, costuri politice). Costurile de tranzacție politică sunt costurile utilizării mecanismului de stat, adică. costurile asociate cu crearea și menținerea cadrului instituțional al societății (costuri cu crearea legilor, menținerea mecanismelor de protecție a regulilor stabilite de stat etc.).

Costurile de tranzacție asociate cu problema motivației includ în primul rând două grupuri de costuri. Un grup este format din costuri asociate cu caracterul incomplet și cu asimetria informațiilor - situații în care participanții la o tranzacție potențială sau reală nu dețin toate informațiile necesare pentru a determina termenii reciproc acceptabili ai acordului și pentru a verifica implementarea acestora. Un alt grup de costuri de tranzacție asociate cu problema motivației apare în cazurile în care există nefiabilitatea obligațiilor - incapacitatea părților de a garanta îndeplinirea amenințărilor și promisiunilor lor, pe care ulterior le pot refuza să le îndeplinească.

Costurile motivaționale sunt împărțite în costuri asociate cu informații incomplete. Informațiile limitate despre piață pot duce la refuzul de a finaliza o tranzacție (cumpărarea unui bun). Acest lucru se datorează faptului că nivelul de incertitudine poate deveni atât de mare încât oamenii preferă să abandoneze tranzacția decât să cheltuiască energie pentru obținerea de informații suplimentare.

D. North credea că în economia informațională, din cauza distorsiunilor pe scară largă a informațiilor și a incertitudinii deciziilor de afaceri, practic nu există niciun agent care să știe ce decizie sau set de decizii trebuie luate într-o situație dată.

Modelul neoclasic presupune existența unor informații fiabile pe care indivizii le dețin în momentul alegerii. Toate informațiile necesare despre starea pieței sunt conținute în prețuri, ceea ce permite participanților la schimb să facă tranzacții în conformitate cu interesele lor. Totuși, acest lucru este realizabil fie în condiții de stabilire a prețurilor centralizate, fie într-un model de piață locală.

Incertitudinea și asimetria informațională creează costuri pentru firme în căutarea, verificarea, procesarea și controlul informațiilor. Consecința unei informații incomplete nu este doar raționalitatea limitată, ci și, datorită existenței unor contradicții în interesele economice, comportamentul oportunist. Se exprimă în urmărirea propriilor interese, care nu are legătură cu considerente morale. Raționalitatea limitată și oportunismul fac ca problema elaborării, încheierii și executării contractelor de către agenții să fie nebanală, identificând avantajele comparative ale diferitelor tipuri de contracte pentru structurarea tranzacțiilor cu caracteristici speciale.

Tabelul 1.

Clasificarea costurilor de tranzacție.

Clasa costurilor de tranzacție Tipuri de costuri de tranzacție Costurile de informare, George Joseph Stigler Essays in the History of Economics, 1965 - costuri asociate cu intrarea pe piață; - costurile de precizare și protecție a drepturilor de proprietate; - costurile de căutare și selectare a partenerilor; - costurile asociate încheierii unui contract. Costurile de interacțiune, Paul Robert Milgrom Costurile de negociere și influență și organizarea activității economice, 1987 - costurile de determinare a detaliilor contractului; - costuri de definire a contractelor; - costurile de coordonare și interacțiune directă; - costurile de tranzacție politică - costurile de implementare a contractelor Costurile de motivare, Furubotn E. G., Richter R. Instituții și teorie economică: Realizările noii teorii economice instituționale, 2005 - costuri asociate informațiilor incomplete; - costurile comportamentului oportunist; - costurile informației limitate și asimetrice. Costuri de adaptare - costuri de adaptare la schimbări (instituționale, economice și structurale), schimbări sub influența factorilor interni și externi Introducerea conceptului de relații contractuale contribuie la dezvoltarea unui nou tip de competiție - co-concurență bazată pe relații comunitare și principii generale de implementare a intereselor economice. În procesul de înstrăinare și cesiune a drepturilor de proprietate, dezvoltarea relațiilor contractuale, apar costuri asociate cu adaptarea companiei la condițiile schimbărilor economice și instituționale. Costurile de adaptare devin deosebit de importante în contextul modernizării și transformării sistemelor economice.

Analiza abordărilor alternative de clasificare a costurilor de tranzacție ne permite să distingem următoarele clase: costuri de informare, interacțiune, motivare și adaptare (Tabelul 1).

Literatură

1. Economie instituțională: noua teorie economică instituțională: manual / editat. ed. A.A. Auzana. - M.: INFRA-M., 2005. - P.416.

2. Menard, K. Economics of Organizations: Traducere din franceză / ed. A.G. Khudokormova / Claude Menard. - M.: INFRA-M, 1996.-P.160.

Milgrom, P. Economie, organizare și management: trad. din engleză / I.V. Rozmainsky, D.E. Teterin, K.A. Kholodilina - Sankt Petersburg: Şcoala economică, 1999. vol. 1- P. 472.

Williamson, O.I. Instituţiile economice ale capitalismului. Firme, piețe, contractare „relațională” - Sankt Petersburg: Lenizdat, 1996.

Furubotn, E.G. Instituții și teoria economică: Realizările noii teorii economice instituționale / E.G. Furubotn.- Sankt Petersburg: editura. Casa Sankt Petersburg. Universitatea de Stat, 2005. - P.702

6.Săgeată K.J. Evoluția politică și economică a efectelor și externalităților sociale. - În: Analiza producţiei publice. Ed. de Margolis J., N.Y., 1970.

Stigler G. J. Economia informaţiei. - Revista de economie politică, 1961, v. 69, N 2.

Să ne întoarcem la clasificarea costurilor de tranzacție de către Douglas North și Train Eggertson. A fost propus pentru prima dată de North și formulat clar de Eggertson în cartea „Comportamentul economic și instituțiile”. Aceasta este o clasificare simplă și clară. Este singura construită pe semnele externe tangibile ale unei anumite activități care generează costuri corespunzătoare. Potrivit lui North și Eggertson, costurile de tranzacție constau din următoarele componente:

1) Costuri de căutare. Există patru tipuri de costuri care sunt asociate cu căutarea:

Preț rezonabil;

Informații de înaltă calitate despre bunurile și serviciile disponibile;

Informații de înaltă calitate despre vânzători;

Informații de înaltă calitate despre cumpărători.

Informații cantitative despre vânzători și cumpărători au fost deja date în primele două poziții. Informații calitative despre vânzători și cumpărători înseamnă informații despre comportamentul lor - dacă sunt sinceri, cum își îndeplinesc obligațiile, care sunt circumstanțele lor (poate că unul dintre ei este pe punctul de a se prăbuși sau, dimpotrivă, înfloritoare);

2) Costuri de negociere. În sensul pieței, negociați pentru a minimiza costurile. În timpul procesului de negociere, cauți curba de indiferență limitativă a partenerului tău (prețul pe care îl poate atinge atunci când tranzacționează). La urma urmei, fiecare dintre aceste tranzacții are atât un anumit preț cerut, cât și un anumit preț de rezervă. În timpul procesului de negociere, încerci în diferite moduri să te apropii cât mai mult de prețul maxim - cel mai mic sau cel mai mare - pe care partenerul tău îl poate oferi. Acestea. negocierile duc la clarificarea așa-numitei „poziții adevărate”, care în sens economic este o curbă de indiferență marginală sau o izocuanta marginală (în cazul unei firme). Ce costuri și cheltuieli suportați în negocieri?

Dacă te negociezi individual cu cineva de la piață, pierzi timpul spunând că este scump pentru tine, că ai bani puțini, sugerând că ești un obiect minunat pentru o politică de discriminare a prețurilor, întoarce-te, pleacă, abordează demonstrativ altul taraba .

Care sunt costurile companiei în procesul de negociere?

Trebuie remarcat faptul că costurile de căutare și costurile de negociere sunt lucruri fundamental diferite. În timpul procesului de căutare, nu ați identificat încă parteneri, doar îi selectați. Apropo, sunteți implicat în astfel de activități pe Internet (de fapt, aceasta este navigarea, de preferință cu costuri minime). Iar negocierile presupun că ați identificat un cerc restrâns de parteneri - unul, doi sau trei - și că deja negociați cu aceștia (negocierile sunt costisitoare, deci nu are rost să le conduceți cu toată lumea).

Costurile dumneavoastră ca firmă în procesul de negociere pot fi foarte semnificative dacă organizați o licitație. De exemplu, Comisia Europeană ia 15% din suma tranzacției ca onorariu agenției de licitație. Cu toate acestea, costurile nu vor fi neapărat mari dacă reușiți să cumpărați pe cineva din tabăra „inamică” pentru a afla poziția de rezervă a partenerului. Pentru a face acest lucru, în condițiile noastre, cu o cultură economică scăzută și o rezistență scăzută, uneori este suficient să duci reprezentantul partenerului tău la un restaurant bun, iar la cină el va lăsa pur și simplu să scape. Același mod de obținere a informațiilor este foarte des folosit în Occident. De fapt, costurile negocierilor includ în mod oficial cheltuielile de reprezentare pentru negocieri. Aceștia din urmă au o funcție foarte specifică: trebuie să afle adevărata poziție a partenerului.

3) Costurile de întocmire a unui contract. Acestea sunt costurile dvs. pentru a vă asigura că textul contractului înregistrează modul în care în anumite cazuri (prevăzute de dvs.) se va comporta partenerul dvs. și cum se vor dezvolta circumstanțele externe. Și în legătură cu cazurile pe care nu le-ați prevăzut, în contract se formulează de obicei un anumit mecanism. Să zicem, este stabilit: dacă nu suntem de acord, vom fi judecați de Curtea Internațională de Arbitraj din Stockholm (autoritatea obișnuită pentru contractele internaționale). Acestea. o anumită poziție este rezervată în mod special pentru circumstanțe neprevăzute. Costurile de întocmire a unui contract sunt printre cele mai scumpe (5-10% din volumul tranzacției) atunci când se investește în active specifice. Sunt bani fantastici! Dar în unele cazuri riscurile sunt atât de mari, responsabilitatea pentru ceea ce este scris în contract este atât de mare încât ești obligat să o cheltuiești pe avocați.

4) Costurile de monitorizare. Punctele 1-3 referitoare la activități ex ante (înainte de apariția unui contract legal formalizat). Iar de la punctul 4, când un astfel de contract a apărut deja, începe activitatea ex post (după apariție). Și începe cu monitorizarea executării contractului de către fiecare dintre contrapărți.

De exemplu, după ce ați cumpărat o mașină, o puteți repara pe cheltuiala vânzătorului la o stație de service în perioada de garanție - acestea vor fi costurile de monitorizare la achiziționarea mașinii. Și după expirarea perioadei de garanție, poate avea loc și o anumită monitorizare, dar nu în cadrul primei tranzacții (este deja finalizată), ci în cazul în care doriți să continuați relațiile cu acest furnizor, astfel încât într-un Perspectivă de 5 ani puteți cumpăra încă unul de la el din nou mașină.

Alt exemplu. Ați comandat un avion de la uzina de avioane din Tașkent, ați semnat toate actele necesare, ați transferat o parte din bani la fabrică și ați început să fabricați avionul. În acest caz, apariția instituției reprezentanților clienților va fi asociată cu monitorizarea: vă veți trimite reprezentantul la această fabrică de avioane și, deși o astfel de călătorie de afaceri este destul de costisitoare, în comparație cu volumul tranzacției în sine, este nesemnificativă. .

Rețineți că nu toate costurile de monitorizare sunt suportate de cumpărător. Unele dintre ele sunt, de asemenea, profitabile pentru vânzător. Un exemplu clasic de monitorizare de către producător este industria auto. Puteți citi în mod regulat că, să zicem, Ford și-a rechemat toate modelele din anumiți ani de producție. Acestea. compania, în efortul de a nu-și pierde numele și poziția pe piață, monitorizează ea însăși cazurile de accidente grave, urmărind modul în care funcționează produsele sale, ceea ce implică costuri considerabile pentru ea.

5) Costurile de constrângere. Acestea sunt costurile de obligare a celeilalte părți să îndeplinească termenii contractului. Deoarece oamenii caută să acționeze în interesul lor, iar informațiile sunt (prin definiție) incomplete, apar adesea situații în care un contract nu este îndeplinit parțial sau integral. Se presupune că există un sistem care obligă partenerii să respecte termenii contractului. Un astfel de sistem este în primul rând statul, dar și într-o oarecare măsură asociațiile profesionale și sistemul juridic privat. Acesta din urmă interacționează cu precedentele două, completându-le. Dar există și un sistem alternativ de constrângere care apare într-o stare slabă și concurează cu acesta. Acesta este un sistem privat de constrângere. Aceasta include mafia, tot felul de „acoperișuri” etc.

Să subliniem că partea leului din costurile executării contractelor în economiile civilizate normale este gratuită pentru agenții economici. Acestea sunt costuri pentru stat și economisesc la scară. La urma urmei, este costisitor pentru fiecare dintre noi să caute și să mențină constant un executor judecătoresc sau un „om cu o armă”. Statul, ținând cont de faptul că astfel de cazuri apar în mod regulat, menține instanțe de arbitraj, instanțe penale obișnuite și un sistem de amenințări cu violență - un sistem penitenciar, un sistem de agenți judiciari etc. Desigur, sistemul de constrângere este finanțat într-un uriaș. măsura în detrimentul statului (în detrimentul impozitelor, în general, întrucât nu există stat liber).

6) Costurile apărării drepturilor de proprietate. Aceasta este singura formă statică de cost de tranzacție, spre deosebire de costurile dinamice asociate cu asigurarea contractelor.

De exemplu, ați plantat cartofi la 100 de km de Moscova pentru consumul propriu și nu pentru vânzare, dar oamenii fără adăpost îi dezgroapă. Ori te îndoiești cu vecinii tăi și angajezi un bărbat cu o armă încărcată cu sare pentru securitate, ori refuzi deloc să plantezi cartofi, ori pierzi până la 60% din recoltă. Atât, cât și celălalt, și al treilea sunt costuri specifice fie pozitive, fie negative de tranzacție asociate cu protecția drepturilor de proprietate.

Acum putem trece la sarcina de a clasifica costurile de tranzacție. Este cel mai logic să legați clasificarea costurilor tranzacției de etapele încheierii unei tranzacții. O. Williamson vorbește despre costurile de tranzacție ex anteȘi ex postn, adică cele apărute înainte și după încheierea tranzacției. Dacă etapele încheierii unei tranzacții sunt următoarele: căutarea unui partener, coordonarea intereselor, formalizarea tranzacției, monitorizarea implementării acesteia, atunci clasificarea costurilor tranzacției poate fi prezentată sub forma unui tabel.

Construirea unei clasificări a costurilor de tranzacție pe baza etapelor încheierii unui contract ne permite să clarificăm problema evaluării cantitative a acestora atât la nivel micro- și macroeconomic. De exemplu, la încheierea unei tranzacții de închiriere a unui apartament, care presupune transferul de către proprietarul apartamentului către chiriaș a dreptului de folosință al acestuia, costurile de tranzacție pentru chiriaș vor lua următoarele forme.

Costurile căutării de informații despre apartamente de închiriat, despre prețurile de pe piața imobiliară: achiziționarea de publicații de specialitate și apelarea reclamelor sau contactarea unei companii imobiliare, care selectează în mod independent mai multe opțiuni pentru un comision - costuri în numerar și timp.

Costurile negocierii cu proprietarii apartamentelor selectate pe baza rezultatelor primei etape pe condiții speciale de închiriere - costuri de timp - pot fi transferate intermediarului și în acest caz iau formă bănească.

Costurile evaluării calității locuinței în timpul unei vizite la apartamentele selectate - costurile de timp și de transport pot fi, de asemenea, transferate intermediarului.

Costurile de înregistrare legală a contractului de muncă și legalizarea acestuia sunt costuri în formă bănească.

Costurile de prevenire a oportunismului proprietarului, exprimate în dorința de a schimba termenii contractului de închiriere, de exemplu, pentru creșterea chiriei, sunt costuri de timp, costuri psihologice.

Costurile de protejare a dreptului de folosință a unui apartament cedat pe durata contractului în cazul în care proprietarul face pretenții față de chiriaș cu privire la întreținerea apartamentului și/sau dorește să rezilieze contractul anticipat sunt costuri de timp și bănești. costurile asociate cu depunerea în instanță.

Astfel, o evaluare cantitativă a costurilor de tranzacție care decurg din închirierea locuințelor poate fi obținută fie prin analiza veniturilor firmelor intermediare, fie prin însumarea costurilor monetare directe și a costurilor de timp, înmulțite cu salariul mediu orar. De exemplu, la Moscova, la mijlocul anilor 90, costurile de tranzacție erau aproximativ egale cu chiria lunară, adică echivalentul a 200-500 de dolari.

D. Teoria statului a lui North

Principalul exponent al abordării instituționale a rolului economic al statului este D. North, iar una dintre cele mai importante premise care stau la baza analizei sale asupra statului este relația strânsă dintre stat, drepturile de proprietate și eficiența economică. În acest sens, identificarea a două frontiere de posibilități de producție are o importanță deosebită și anume, tehnicȘi structural.

Nivelul de cunoștințe, tehnologia aplicată și resursele disponibile stabilește frontiera posibilității tehnice de producție, în timp ce sistemul drepturilor de proprietate stabilește frontiera posibilității de producție structurală sau organizatorică, care se realizează prin selectarea dintre numeroasele tipuri posibile de organizare economică a celor care asigură cea mai mare eficienta economica. Eficacitatea unui sistem de drepturi de proprietate este determinată de apropierea frontierei structurale de posibilități de producție de frontiera tehnică (Figura 1.3). Însuși sistemul drepturilor de proprietate este determinat de stat.

Conform acestei teorii, statul este un agent economic cu avantaj comparativ în exercitarea violenței, extinzându-se pe un teritoriu ale cărui limite sunt determinate de capacitatea sa de a colecta impozite, iar funcția sa principală este precizarea și protecția drepturilor de proprietate. Statul ia naștere ca urmare a unui contract social în baza căruia, în schimbul unei compensații sub formă de impozite, un agent economic cu avantaj comparativ în exercitarea violenței asigură societății precizarea și protecția drepturilor de proprietate.

Există trei restricții principale ale statului:

1. costurile de obținere a informațiilor (aici vom avea în vedere două tipuri de informații și anume, datele privind mărimea bazei de impozitare, dificultatea de obținere care obligă domnitorul să stabilească o impozitare proporțională, care are un efect de descurajare asupra activității economice, și informații despre infracțiuni);

2. costurile oportunismului funcționarilor publici;

3. competiţia politică internă şi externă.

Unele dintre cele mai cunoscute modele formale care ilustrează unele elemente ale teoriei statului a lui North sunt modelul Findlay-Wilson și modelul banditului sedentar McGuire-Olson.

Model Findlay-Wilson

În acest model, producția sectorului privat este determinată de utilizarea a trei factori de producție, și anume forța de muncă L, capitală LAși legea și ordinea R(poate fi înțeles ca servicii guvernamentale sub formă de precizare și protecție a drepturilor de proprietate). Apoi, funcția de producție va avea următoarea formă:

Unde G- munca funcţionarilor publici, iar funcţia de producţie pentru ordinea publică este astfel încât P(0) = 1, adică, în absența stării, funcția de producție ar avea forma Y= f(K, L) . Cantitatea totală de muncă N utilizate în producția de bunuri private și publice, adică legea și ordinea.

Dependența volumului producției de cantitatea de muncă a funcționarilor publici se manifestă prin faptul că, pe de o parte, oferta de muncă în sectorul privat este redusă cu cantitatea acestei forțe de muncă, pe de altă parte, ordinea juridică creată de această muncă crește productivitatea muncii în sectorul privat (Fig. 2.3).

În fig. Figura 2.3 oferă o ilustrare grafică a relației dintre munca funcționarilor publici și producție. În conformitate cu principiul diminuării productivității marginale a factorilor de producție, fiecare unitate de muncă ulterioară a funcționarilor publici produce un efect din ce în ce mai mic, iar după atingerea valorii optime, o creștere suplimentară a acestui tip de muncă reduce deja producția. Valoarea optimă a acestei valori, în conformitate cu principiul marginal, va apărea în punctul de egalitate a produselor marginale ale muncii în sectorul privat și public.

Acest model ia în considerare două tipuri de stat: un stat contractual și un stat ca maximizator al rentei de monopol.

Probleme de asimetrie informațională”

Un motiv important pentru scăderea intensității concurenței și dobândirea puterii de monopol pe piețe este incompletitudinea și asimetria informației. Informația este unul dintre tipurile importante de resurse economice. Fiecare agent economic are acces doar la o cantitate limitată de informații.

Informația incompletă este o caracteristică indispensabilă a vieții economice. Informațiile mai mult sau mai puțin incomplete pot afecta condițiile și caracteristicile de funcționare a piețelor, creând costuri suplimentare de tranzacție pentru agenții economici. Un tip special de informație incompletă – informația asimetrică – are cel mai mare impact asupra activității pieței. Asimetria informațiilor creează posibilitatea ca una dintre părțile la tranzacție să folosească abuziv lipsa de informații a contrapărții. Asimetria informației, spre deosebire de incompletitudinea în sine, duce la o scădere bruscă a bunăstării sociale.

Informațiile asimetrice sunt frecvente în multe situații de afaceri. De regulă, vânzătorul unui produs știe mai multe despre calitatea acestuia decât cumpărătorul. Lucrătorii își cunosc abilitățile și abilitățile mai bine decât antreprenorii. Managerii știu mai multe despre costurile unei firme, poziția competitivă și climatul investițional decât proprietarii de afaceri.

În primul rând, să luăm în considerare o situație în care vânzătorii unui produs au informații mai precise despre calitatea acestuia decât cumpărătorii. Vom vedea cum astfel de informații asimetrice cauzează imperfecțiunile pieței. Apoi ne vom uita la modul în care vânzătorii evită unele dintre problemele asociate cu informațiile asimetrice, semnalând potențialilor cumpărători despre calitatea produselor lor. Garanțiile produselor oferă un tip de asigurare care poate fi eficientă dacă cumpărătorii sunt mai puțin informați decât vânzătorii. Dar, așa cum se va arăta mai târziu, cumpărarea unei asigurări poate fi și dificilă dacă cumpărătorii sunt mai bine informați decât vânzătorii. În cele din urmă, arătăm că piețele muncii pot funcționa ineficient atunci când lucrătorii sunt mai bine informați despre productivitatea lor decât angajatorii.

Incertitudinea calității și piața pentru „lămâi”

Pentru comoditate, să ne uităm la exemplul de mașini second hand.

Să ne imaginăm că am cumpărat o mașină nouă cu 10.000 de dolari, am condus-o 100 de mile și apoi am realizat brusc că nu ai nevoie de ea. Nu s-a întâmplat nimic cu mașina - a funcționat perfect și a îndeplinit toate așteptările dumneavoastră. Am simțit că ne-am putea descurca la fel de bine și fără ea și că am beneficia mai mult dacă economisim banii pentru a cumpăra alte lucruri. Deci, ne hotărâm să vindem această mașină. Câte venituri am putea obține pentru asta? Probabil nu mai mult de 8.000 de dolari, chiar dacă este o mașină nouă cu doar 100 de mile și o garanție transferabilă. Dacă am fi cumpărătorul, probabil că nu am plăti mai mult de 8.000 de dolari pentru el.

De ce simplul fapt de a vinde o mașină second hand reduce valoarea acesteia atât de semnificativ? Pentru a răspunde la această întrebare, să ne gândim la propriile noastre îndoieli ca potențial cumpărător. De ce este de vânzare această mașină? Proprietarul s-a răzgândit cu adevărat așa cum a spus sau este ceva în neregulă cu mașina? Este posibil ca această mașină să fie defectă.

Mașinile second-hand se vând mult mai ieftin decât cele noi, deoarece informațiile despre calitatea lor sunt asimetrice: vânzătorul unei astfel de mașini știe mult mai multe despre ea decât potențialul cumpărător. Un cumpărător poate angaja un mecanic pentru a verifica mașina, dar un vânzător care are experiență cu ea va ști în continuare mai bine. În plus, chiar faptul de a vinde această mașină confirmă că poate fi de fapt o „lămâie”, altfel de ce să vinzi o mașină de încredere? Prin urmare, un potențial cumpărător al unei mașini second hand are întotdeauna suspiciuni cu privire la calitatea acesteia, și nu fără motiv.

Importanța informațiilor asimetrice despre calitatea produsului a fost analizată pentru prima dată de George Akerlof în lucrarea sa clasică. Analiza lui Akerlof se extinde cu mult dincolo de piata autovehiculelor second hand. Piețele pentru asigurări, credit și chiar forța de muncă sunt, de asemenea, caracterizate de informații de calitate asimetrice. Pentru a înțelege semnificația acesteia, să începem cu piața de mașini second hand și apoi să vedem cum aceleași principii se aplică și altor piețe.

Importanța informațiilor asimetrice

Exemplul de mașini second hand arată cum informațiile asimetrice pot duce la perturbarea pieței. În condițiile ideale ale piețelor perfect competitive, consumatorii ar putea alege între mașini de calitate scăzută și de înaltă calitate. Unii le-ar alege pe primele pentru că sunt ieftine, alții ar prefera să plătească mai mult pentru cele din urmă. Din păcate, în lumea reală, consumatorilor le este greu să determine calitatea mașinilor uzate în momentul achiziției, astfel încât prețurile acestora scad și mașinile de înaltă calitate dispar de pe piață.

Acesta este doar un exemplu ipotetic pentru a ilustra o problemă importantă care apare pe multe piețe. Să luăm acum în considerare câteva alte exemple de asimetrie informațională și posibilul răspuns al firmelor guvernamentale sau private.

Utilitarismul

Prima normă stabilită în constituția pieței este utilitarism complex. Ea presupune nu numai orientarea individului spre maximizarea utilității sale, ci și conștientizarea legăturii dintre utilitatea primită și activitatea sa productivă, adică norma utilitarismului complex elimină discrepanța dintre nivelul nevoilor și activitatea productivă a indivizilor. O astfel de discrepanță stă la baza „revoluțiilor de așteptări inadecvate” care apar atunci când standardele ridicate de consum se răspândesc în rândul populației din țările care nu au un potențial de producție ridicat și o productivitate ridicată a muncii 16 În această situație, apare percepția unui nou standard de consum în principal prin intermediul mass-media, nu afectează modelul dominant de activitate productivă în societate. Mai mult, utilitarismul simplu implică transformarea maximizării utilității în căutarea rentabilității atunci când condițiile sunt potrivite. Orice abatere de la situația concurenței perfecte, instituirea unor restricții la schimb (tarife, cote) îndreaptă eforturile unui simplu utilitar către căutarea rentei, sau, cu alte cuvinte, către maximizarea profitului neproductiv (căutarea directă a profiturilor neproductive17). Alternativa este tocmai utilitarismul complex ca restricție normativă și valorică a dorinței individului de a maximiza chiria, recunoașterea de către individu a permisibilității de a primi câștiguri doar prin propriile activități, și nu în detrimentul altora |8.

Utilitarism:

simplu- dorinta individului de a-si maximiza utilitatea indiferent de activitatea sa productiva;

dificil"- maximizarea de către un individ a utilităţii sale pe baza activităţii productive.

Acțiune intenționată

Dacă norma utilitarismului specifică funcția scop a individului, atunci norma activității raționale orientate spre scop o specifică, conectând maximizarea utilității cu rezolvarea unor probleme specifice. Să ne amintim că comportamentul orientat spre obiectiv implică utilizarea de către un individ a unui anumit comportament al obiectelor din lumea exterioară și al oamenilor ca „condiții” și „mijloace” pentru a-și atinge scopul stabilit rațional și gândit. În condiții de informație incompletă și abilități cognitive limitate de a o procesa (adică, raționalitate incompletă), comportamentul orientat spre obiectiv se transformă în manipulare de către un individ care are mai multe informații, omologul său.

In acest fel, individul cauta sa-i transforme pe altii in mijloace pentru a-si atinge scopul - maximizarea utilitatii. Exemple clasice de utilizare a asimetriei informaționale de către unii agenți în detrimentul altora sunt piața mașinilor uzate („lămâi”) și asigurările asociate cu situația de „hazard moral”. interes personal folosind înșelăciune, înșelăciune fățișă sau forme mai subtile”20. Garanțiile împotriva transformării comportamentului orientat spre obiective în oportunism pot fi fie structurale, fie juridice formale:

Completitudinea informațiilor disponibile tuturor participanților la schimb și abilitățile lor cognitive perfecte;

Utilizarea procedurilor speciale la încheierea unui contract.

Ultimul aspect face obiectul unui studiu special al teoriei contractului optim și va fi luat în considerare mai târziu, așa că ne vom limita aici doar la a afirma că al doilea element al constituției pieței este acțiune intenționată, eligibil deplin raționalitatea.

În literatura economică există diferite clasificări ale costurilor de tranzacție. De remarcat că nu a existat o clasificare general acceptată a costurilor de tranzacție, fiecare dintre cercetători a acordat atenție celor mai interesante, din punctul său de vedere; J. Stigler, Alchian a identificat printre ei „costurile de informare”, Levy - costurile de operare a sistemului de stat; O. Williamson? costurile comportamentului oportunist; M. Milgrom și J. Roberts - costurile influenței; iar Jensen și Meckling sunt costuri de agenție.

Aici a apărut o altă problemă a teoriei costurilor de tranzacție: în unele cazuri, unii economiști au început să reducă întreaga varietate a costurilor de tranzacție la o anumită manifestare a acestora. Cel mai adesea în lucrările teoretice există o identificare a costurilor de tranzacție și de informare. Desigur, costurile informaționale sunt esențiale pentru înțelegerea naturii costurilor de tranzacție, deoarece achiziția și prelucrarea informațiilor pentru tranzacțiile ulterioare este foarte importantă, dacă nu decisivă. Acest lucru a permis unor economiști (de exemplu, Dalman) să susțină că „putem vorbi doar despre un singur tip de costuri de tranzacție - pierderea resurselor din cauza informațiilor imperfecte”. Chiar și un om de știință proeminent precum Alchian era înclinat să identifice costurile de tranzacție și informații. Cu toate acestea, costurile informaționale asociate căutării, procesării informațiilor, monitorizării etc. Întregul set de costuri de tranzacție nu este epuizat, deoarece este evident că există și costuri pentru efectuarea tranzacțiilor, cum ar fi costurile de protecție a drepturilor de proprietate, costurile de executare a contractelor, costurile de măsurare etc.

În cadrul teoriei economice neo-instituționale moderne, o varietate de abordări ale sistematizării tranzacțiilor.

costuri, inclusiv:

• - clasificarea North-Eggertsson, în care costurile de tranzacție sunt de fapt împărțite în funcție de etapele apariției lor în relațiile contractuale;
• - clasificarea Milgrom-Roberts, care se bazează pe împărțirea sistemului costurilor de tranzacție în două mari categorii: costuri de tranzacție asociate coordonării și costuri asociate motivației;
• - Clasificarea Menard, bazată pe patru factori principali care determină costurile tranzacțiilor.

Această listă poate fi completată și cu tipologia lui Williamson, care, strict vorbind, este o sistematizare a tranzacțiilor în sine în funcție de frecvența și specificitatea activelor. O. Williamson separă costurile de tranzacție ex ante și ex post - cele care apar înainte și după încheierea unei tranzacții. Clasificarea generală a costurilor de tranzacție este dată în Tabelul 2.

Tabelul 2 - Clasificarea costurilor de tranzacție după Williamson

Costurile tranzactiei
Costuri ex ante	Costuri ex post
Costuri ale căutării de informații: costuri ale căutării de informații despre un potențial partener, despre situația pieței, precum și pierderi rezultate din informațiile dobândite care sunt incomplete și imperfecte.	Costuri de monitorizare și prevenire a oportunismului: costuri de monitorizare a conformității cu termenii tranzacției și prevenirea evadării termenilor
Costuri de negociere: costuri de negociere a termenilor tranzacției, alegerea formei tranzacției	Costuri de precizare și protecție a drepturilor de proprietate: costuri de întreținere a instanțelor, arbitraj; costul timpului și al resurselor necesare pentru restabilirea drepturilor încălcate în timpul executării contractului, pierderi din specificații slabe și protecție nesigură
Costuri de măsurare: costurile necesare pentru măsurarea calității bunurilor și serviciilor tranzacționate.	Costuri de protecție față de terți: costuri de protecție împotriva pretențiilor terților pentru o parte din efectul benefic obținut ca urmare a tranzacției
Costuri de încheiere a unui contract: costuri de executare legală sau ilegală (informală) a tranzacției

Printre oamenii de știință autohtoni, se poate remarca clasificarea propusă de R. Kapelyushnikov, unde următoarea împărțire a costurilor de tranzacție se face în funcție de semnele externe ale activității la care se referă:

• 1. Costurile de căutare a informațiilor (costurile de căutare și achiziție de informații înainte de încheierea unei tranzacții, acestea includ și pierderile cauzate de informații imperfecte);
• 2. Costuri de negociere (costuri de pregătire și execuție a contractului, negocieri);
• 3. Costuri de măsurare (costuri de evaluare a caracteristicilor unui produs sau serviciu);
• 4. Costurile de specificare și protecție a drepturilor de proprietate (costuri legale, costuri necesare restabilirii drepturilor încălcate, precum și pierderi din specificarea slabă a acestora și protecția nesigură);
• 5. Costurile comportamentului oportunist (costuri cauzate de divergenţa intereselor agenţilor economici).

Această clasificare ia în considerare costurile utilizării mecanismului pieței pentru coordonarea activităților oamenilor sau „costurile de tranzacție pe piață”. Cu toate acestea, costurile de tranzacție sunt prezente și la alte niveluri.

Clasificarea costurilor din punctul de vedere al împărțirii lor clare în funcție de segmentul în care au loc tranzacțiile este dată, în special, în lucrările lui Furubotn și Richter (Tabelul 3).

Tabelul 3 - Clasificarea costurilor de tranzacție

Clasa de „costuri de tranzacție pe piață” include aici costurile tipice de utilizare a mecanismului pieței; în clasa „costuri de tranzacție manageriale”? costurile asociate cu exercitarea drepturilor de a da ordine în cadrul firmei (costurile de creare, menținere sau modificare a designului organizațional, inclusiv costurile de gestionare a personalului, protecția împotriva preluărilor, investițiile în tehnologia informației, relații publice și lobby; și costurile pentru operarea organizației, care includ costurile de informare pentru „luarea deciziilor, monitorizarea executării comenzilor, măsurarea performanței angajaților” etc.

Furubotn și Richter clasifică costurile asociate „funcționării și ajustării statului instituțional” drept ultima clasă de costuri de tranzacție? „costuri politice de tranzacție”. Astfel de costuri, prin definiția lor, „sunt, în sens general, costurile creării de bunuri publice prin acțiune colectivă” și includ astfel de costuri ale îndeplinirii funcțiilor guvernamentale precum costurile de căutare a informațiilor, luarea deciziilor, monitorizarea și aplicarea legilor; costurile asociate activităților partidelor politice, stabilirea unui cadru legal, care în general poate fi descris ca fiind costurile creării, menținerii și schimbării sistemului politic formal și informal.

Includerea în analiza nu numai a pieței, ci și a altor aspecte ale tranzacțiilor este necesară, deoarece cercetarea și planificarea activităților este imposibilă fără a lua în considerare întregul set de factori de operare.

Astfel, nu există o unitate în conceptul de costuri de tranzacție și în reprezentarea lor de clasificare în știință de astăzi.

Există, de asemenea, definiții mai complexe ale costurilor de tranzacție și clasificările acestora. Dar în majoritatea cercetărilor moderne din domeniul teoriei economice instituționale, termenul „costuri de tranzacție” este folosit în sensul propus de O. Williamson Acestea sunt toate costurile în toate tranzacțiile care apar atât în ​​cadrul firmei, cât și pe piață.

Acest lucru este suficient pentru a dovedi dreptul la existența prevederilor de bază ale teoriei economice neo-instituționale, al cărei drept este considerat fondatorul.

Clasificări ale costurilor de tranzacție.

Clasificare de T. Eggertsson.

Această listă de costuri este una dintre cele mai populare, deși nu este împărțită în blocuri, precum clasificările descrise mai jos.

1. Costurile căutării de informații despre prețurile și calitatea mărfurilor, precum și despre potențialii cumpărători sau vânzători.

Acest tip de costuri este împărțit în patru tipuri asociate cu căutarea a) unui preț favorabil, b) informații adecvate despre produsele existente, c) informații adecvate despre vânzători, d) informații adecvate despre cumpărători.

2. Costuri de identificare a pozițiilor de rezervă la prețuri endogene.

Acest tip de cost este, de obicei, asociat cu negocierile, deoarece scopul negocierilor este de a ajunge cât mai aproape de prețul de rezervă al partenerului. Prețul de rezervă este prețul maxim pe care un partener poate fi de acord, adică prețul de ofertă pentru cumpărător (prețul cel mai mare pentru el) și prețul de ofertă pentru vânzător (prețul minim pentru el).

3. Costurile de întocmire a contractelor.

Scopul principal în întocmirea unui contract este de a determina ce circumstanțe pot apărea în viitor și care ar trebui să fie reacția la acestea de ambele părți. În plus, există de obicei un fel de structură care va fi responsabilă pentru soluționarea litigiilor.

4. Costurile monitorizării respectării termenilor contractuali.

Datorită intereselor divergente ale părților la contract, fiecare dintre acestea poate avea un stimulent în diferite grade să acționeze contrar acordului contractual. Ca urmare, este nevoie să ne controlăm reciproc. În plus, fiecare parte se poate controla pentru a-și păstra reputația. Un exemplu aici este un producător care își retrage produsele de pe piață după ce primește informații despre calitatea lor necorespunzătoare.

5. Costurile de executare pentru îndeplinirea termenilor contractului.

Acest tip de costuri este suportat în primul rând de stat, în special de sistemele judiciare și de aplicare a legii, iar apoi aceste costuri includ taxe. Dacă statul este ineficient în protejarea contractelor, funcțiile sale sunt îndeplinite de structuri alternative, de exemplu, firme private de securitate sau bande criminale.

6. Costurile pentru protejarea drepturilor de proprietate împotriva atacurilor terților.

Scopul oricărei tranzacții este obținerea unor beneficii pentru ambele părți. Cu toate acestea, aceste beneficii pot fi solicitate și de persoane sau grupuri care nu participă la acordul contractual, cum ar fi statul, grupurile criminale sau escrocii. Astfel, este necesar să se protejeze drepturile de proprietate nou apărute. Aceste costuri pot include taxe, mită pentru funcționari, tribut pentru acoperișuri etc.

Clasificare de P. Milgrom și J. Robberts.

Această clasificare are un conținut teoretic mai profund, deoarece nu este doar o listă de costuri, ci și împărțirea acestora în grupuri pe baza anumitor criterii. Unul dintre astfel de criterii poate fi considerat aici obiectivitatea costurilor, adică fie sunt legate de condiții externe contrapărților, fie sunt determinate de comportamentul acestora.

În primul caz, sursa costurilor este lipsa de coordonare între indivizi, în al doilea - neajunsurile raționalității și/sau moralității acestora. Ca un alt criteriu pentru această diferențiere a costurilor de tranzacție în acest caz, putem propune obiectul de legătură cu care sunt asociate. În consecință, costurile de coordonare sunt efectuate pentru a asigura alinierea planurilor, iar costurile motivaționale - pentru a asigura alinierea stimulentelor. Exemple specifice ale ambelor soiuri sunt prezentate în tabel. 7.1.

Tabelul 7.1. Coordonare și costuri motivaționale ale tranzacției.

Clasificarea lui O. Williamson.

Clasificarea lui O. Williamson evidențiază un astfel de aspect al tranzacțiilor precum natura lor contractuală, astfel încât toate costurile tranzacției sunt luate în considerare în legătură cu procesul contractual. Criteriul principal pentru această clasificare este momentul încheierii contractului, iar, în consecință, costurile tranzacției se diferențiază în costuri înainte (ex ante) și după (ex post).

Costurile de tranzacție ex ante sunt asociate cu eforturile de a încheia cel mai profitabil contract costurile de tranzacție ex post reflectă dorința de a îndeplini și de a realiza economic un acord contractual deja încheiat; Tipurile de cheltuieli incluse în aceste două tipuri principale de costuri de tranzacție sunt prezentate în tabel. 7.2.

Tabelul 7.2. Costuri de tranzacție ex ante și ex post.

După cum sa indicat deja la începutul acestui subiect, ne interesează costurile de tranzacție, în primul rând, în legătură cu studiul teoriei organizațiilor, care este denumită aici teoria tranzacțiilor, deoarece vede baza economică a organizațiilor în trebuie să economisiți costurile de tranzacție. Să luăm în considerare condițiile de existență a costurilor de tranzacție, așa cum sunt ele înțelese în cadrul acestei teorii. Aceste condiții sunt raționalitatea limitată, oportunismul și specificitatea tranzacției activelor.

Tabelul 7.3. Sensul economic al contractelor ca modalitate de organizare a tranzactiilor in functie de ipotezele facute cu privire la comportamentul si specificul bunurilor.

Masa 7.3. arată care ar fi sensul economic al contractelor ca modalitate de organizare a tranzacțiilor, atât în ​​prezența tuturor celor trei condiții specificate, cât și în absența oricăreia dintre ele.

În al doilea caz, implementarea tranzacțiilor contractuale nu ar trebui să fie asociată cu costuri semnificative.

Planificare: în absența condiției raționalității mărginite, va fi necesar să se asume raționalitatea completă, adică completitudinea cunoștințelor care nu este asociată cu niciun cost. În acest caz, contractul nu va fi altceva decât un plan de acțiune, a cărui redactare și implementare vor fi gratuite.

Promisiune: în lipsa condiției oportunismului, ar fi necesar să ne asumăm absența înșelăciunii în lume și, în consecință, îndeplinirea promisiunilor făcute s-ar produce fără constrângere, adică în mod gratuit. Contractul ar reprezenta atunci doar o promisiune care se împlinește, a cărei prezență ar înlocui pe deplin planul care se îndeplinește.

Competiție: Atunci când tranzacțiilor le lipsește o astfel de caracteristică precum specificul activului, contractul va fi doar un mijloc de concurență. În acest caz, am putea vorbi despre o piață clasică, a cărei proprietate cea mai importantă este absența dependenței reciproce între contrapărți, din cauza căreia orice acord poate fi reziliat în orice moment și înlocuit cu altul fără niciun cost.

Structura de management al tranzacțiilor: Când sunt prezente toate cele trei condiții limitative, contractul acționează ca o structură costisitoare de control al tranzacțiilor.