Investors nodrošinās naudu biznesam. Kur un kā atrast investorus? Kur atrast investoru mazam biznesam, jaunuzņēmumam, projektam? Kur atrast investoru

Kā padarīt savu biznesa piedāvājumu pievilcīgu un atrast privāto investoru? Kur un kā jūs meklējat investorus jaunizveidotiem uzņēmumiem? Kas var palīdzēt, ja es meklēju investoru biznesa atvēršanai Maskavā?

Sveiki visiem, kas apmeklēja mūsu vietni! Deniss Kuderins sazinās, investīciju speciālists.

Turpināsim tēmu par investīcijām. Jaunajā rakstā mēģināšu detalizēti atbildēt uz jautājumu, kā atrast investoru biznesa projektiem, jaunuzņēmumiem un citiem komerciāliem pasākumiem.

Izdevums noderēs gan iesācējiem uzņēmējiem, gan tiem, kam jau ir pieredze sava biznesa veicināšanā un attīstībā.

Tātad, sāksim!

1. Kāpēc viņi meklē investoru?

Jebkuram biznesam ir nepieciešams finansiāls atbalsts. Bez līdzekļu piesaistes projekta pilnvērtīga attīstība nav iespējama – tas vienkārši nomirs savā sākuma stadijā.

Naudas taupīšana un īstā brīža pacietīga gaidīšana nav risinājums: biznesā laiks ir vissvarīgākais veiksmes faktors. Kamēr jūs ietaupīsiet naudu, jūsu nišu noteikti aizņems veikli konkurenti.

Ar finanšu trūkumu nav nekā slikta. Pat lielākie mūsdienu uzņēmumi (piemēram, Google) debijas stadijā attīstījās tikai uz trešās puses kapitāla rēķina.

Jauni un perspektīvi uzņēmumi gandrīz vienmēr izjūt finanšu trūkumu: parasti to līdzsvaro daudzsološu ideju pārpalikums. Šodien investoru atrašanas process ir ievērojami vienkāršots – ir simtiem fondu un uzņēmumu, kas gatavi nodrošināt savus resursus topošajiem uzņēmējiem.

Tomēr šie fondi nesniedz naudu katram uzņēmējam. Pirmkārt, jums ir jāpārliecina partneris sadarboties ar jums, jāpierāda, ka jūsu projekts ir labāks, daudzsološāks un interesantāks nekā jūsu konkurentu projekts, un jāiesniedz kompetents biznesa plāns.

Un tā kā lielākā daļa investoru ir profesionāļi ar lielu pieredzi, viņi spēj gandrīz precīzi noteikt, kur labāk ieguldīt, lai gūtu garantētu peļņu.

Atcerieties: fondi un privātie investori nenodarbojas ar labdarību: viņus interesē pilnīga un pēc iespējas ātrāka ieguldījumu atdeve.

Jebkuri finansējuma avoti - kredītiestādes, riska kapitāla kompānijas, biznesa eņģeļi - ir ieinteresēti savu aktīvu atdošanā un bez pietiekama komerciāla pamata naudu neizsniedz. Izņēmums ir organizācijas, kas izsniedz grantus, taču viņu uzmanību ir vēl grūtāk piesaistīt.

Rodas dabiski jautājumi:

• Kā tieši piesaistīt investoru savam biznesam?
• kā runāt ar investoru, lai netiktu noraidīts?
• kur labāk sazināties – ar investīciju fondiem, bankām, tieši pie uzņēmējiem, draugiem un paziņām?

Uz šiem jautājumiem (un dažiem citiem) mēģināšu atbildēt turpmākajās šīs publikācijas sadaļās.

2. Kas varētu interesēt investoru?

Kāpēc vieniem uzņēmējiem naudu izdodas atrast dažu dienu laikā, bet citi gadiem ilgi meklē finansiālu atbalstu (no pirmā acu uzmetiena) perspektīviem projektiem?

Tas nepavisam nav saistīts ar dabisku šarmu (precīzāk, ne tikai par to). Ieinteresēt investoru ir vesela zinātne vai pat māksla. Pirmkārt, investoriem ir vajadzīgas garantijas, ka viņu nauda darbosies.

Katram investoram ir jāzina viss par biznesa dalībniekiem – viņu profesionālajām un organizatoriskajām spējām, motivāciju un mērķiem.

Vēršoties pie partneriem pēc atbalsta, uzņēmējiem iepriekš jāsagatavojas:

1. Jūsu projekta prezentācija– intriģējošs ievads par gaidāmā biznesa būtību un nozīmi ir puse no panākumiem.
2. Kompetents biznesa plāns: šajā dokumentā, cita starpā, ir jābūt konkrētiem rādītājiem, ko uzņēmums plāno sasniegt noteiktā laika posmā.
3. Reālistisks saņemto līdzekļu izlietošanas plāns– investoram ir jāzina, kur nonāks viņam piešķirtie līdzekļi.

Jūsu partneriem nav nepieciešama pārmērīga informācija, taču jums ir jābūt gatavām atbildēm uz jebkuru iespējamo investora jautājumu. Pārliecināts optimisms arī neviesīs pārliecību: necenties uzpūst iespējamo peļņu un neklusē par iespējamiem riskiem.

Centieties ieinteresēt investoru par savas idejas oriģinalitāti, taču atcerieties arī to, ka pārāk radikālas inovācijas var atbaidīt konservatīvos aizdevējus.

Piemērs

Iesācējuzņēmuma izstrādātājs sarunu ar investoru sāk ar šādu frāzi: “Es vēlos piedāvāt jums produktu, kas vēl nekad nav bijis tirgū!” Izklausās iespaidīgi, taču pieredzējis uzņēmējs uzreiz būs piesardzīgs. Viņš zina, ka tirgū parasti nav nekā tāda, pēc kā nebūtu pieprasījuma.

Pat ja jūsu produkts ir patiesi unikāls, esiet gatavs pierādīt to savam potenciālajam partnerim ar faktiem. Iepriekš pārdomājiet, kā risināsiet iebildumus, un veiciet personīgā riska analīzi.

Uzsākot meklēšanu, vēlams arī uzreiz noteikt to cilvēku loku, kurus interesēs tavs piedāvājums. Jūsu darbībām jābūt mērķtiecīgām. Jūs varat meklēt partnerus patstāvīgi vai ar profesionālu konsultantu palīdzību.

3. Kā atrast investoru - soli pa solim instrukcijas iesācējiem uzņēmējiem

Rīkojoties konsekventi, kompetenti un, kā saka, “saskaņā ar zinātni”, jūs sasniegsit rezultātus daudz ātrāk. Galvenais noteikums, meklējot finansējuma avotus, ir ņemt vērā investora intereses. Atcerieties, ka persona, kas izsniedz aizdevumu, vienmēr vadās pēc komerciāliem apsvērumiem.

Jūsu potenciālajiem partneriem nav vajadzīgas inovācijas, viņi nemaz nerūpējas par jūsu labklājību, bet gan ar savu līdzekļu pavairošanu un saglabāšanu. Daudzus no viņiem nemaz neinteresē jaunas biznesa idejas, jo viņi jau ir nāvīgi noguruši no aktīvās komercijas.

Investori jau ir nopelnījuši naudu ar savu darbu un tagad vienkārši vēlas saņemt pasīvus ienākumus no saviem aktīviem. Tajā pašā laikā viņus interesē veidi, kas nesīs vairāk vairāk nekā ieguldījumu fondi, bankas un citas tradicionālās investīciju jomas.

Tavs uzdevums ir pārliecināt partnerus, ka nodrošināsi viņiem šādus ienākumus.

1. darbība. Izveidojiet skaidru biznesa plānu

Biznesa plāns ir pirmā lieta, kam investori pievērš uzmanību. Ja jums nav labi izstrādātas attīstības stratēģijas, jūsu izredzes gūt panākumus, meklējot finansiālu atbalstu, būs minimālas.

Plānā jāiekļauj šādi elementi:

• piedāvātās idejas būtība;
• nepieciešamo investīciju apjoms;
• komerciāls ieguvums investoram;
• aptuvenie atmaksāšanās periodi un pirmā peļņa;
• uzņēmuma attīstības perspektīvas.

Speciālisti iesaka pievērst uzmanību katrai detaļai, līdz pat dokumentu noformēšanai: tos ieteicams drukāt uz kvalitatīva papīra un papildināt ar profesionālu grafisko dizainu.

2. solis. Izlemiet par piemērotu sadarbības veidu

Pastāv dažādi mijiedarbības veidi starp ieguldījumu saņēmēju un investoru. Iepriekš ir jāizlemj, kura forma būs visefektīvākā jūsu uzņēmumam.

Daži investori dod naudu par procentiem, citi var pieprasīt daļu biznesā vai komisijas maksu par nākotnes ienākumiem. Izvēloties sev pieņemamāko sadarbības modeli, noteikti norādiet to plānā.

Atcerieties, ka jaunajam uzņēmējam ir jābūt elastīgam: ja investors uzstāj uz noteiktu mijiedarbības veidu, iespējams, ir vērts viņu satikt pusceļā.

3. solis. Mēs vēršamies pēc palīdzības pie pieredzējušiem uzņēmējiem

Iesācēju vislabāk sapratīs pieredzējuši uzņēmēji, kuri jau ilgāku laiku strādā jūsu izvēlētajā nišā. Daudzi veiksmīgi biznesmeņi labprāt sniedz padomus iesācējiem, ja viņi nākotnē plāno abpusēji izdevīgu sadarbību.

Pat ja “vecākais draugs”, uzklausījis biznesa ideju, neizlems veikt tiešās investīcijas, viņš noteikti sniegs tev vērtīgus atvadu vārdus vai vēlējumus, kas nesīs panākumus nākotnē. Turklāt viņš var ieteikt jūsu kandidatūru citiem.

4. solis. Veiciet sarunas

Pozitīva atbilde uz investīciju piedāvājumu bieži vien ir atkarīga no prasmīgām sarunām.

Pat ja jums nav problēmu sazināties ar cilvēkiem, jums ir iepriekš jāsagatavojas sarunai ar potenciālo investoru. Kā jau teicu, jums būs nepieciešamas atbildes uz iespējamiem jautājumiem un loģiski argumenti par labu jūsu starta dzīvotspējai.

Pirmajā tikšanās reizē ar potenciālo partneri no jums tiks sagaidīta kompetenta prezentācija. Nekļūdīsies, ja projekta prezentācijā aicināsi piedalīties speciālistu, kurš skaidri un gaiši izskaidros visas tavas idejas nianses.

5. solis. Noslēdziet līgumu

Tikšanās kulminācija ir investīciju dokumentu vai sadarbības līguma parakstīšana. Es domāju, ka nevajag atgādināt, ka līgums ir jāizlasa, nevis jālasa. Vēl labāk, ja ar to iepazīstas profesionāls jurists.

Līgumā jānorāda:

• investīciju apjoms;
• mijiedarbības nosacījumi;
• partneru tiesības un pienākumi.

Saskaņā ar dokumentu nauda tiek pārskaitīta klientam ar noteiktiem nosacījumiem. Šo nosacījumu būtība ir tāda, ka līdzekļi tiek ieguldīti tieši uzņēmējdarbībā (ražošana, aprīkojums, tiešsaistes projekta izveide).

Investoram ir jābūt pārliecinātam, ka viņa līdzekļi netiks izmantoti (pat daļēji) ārējām vajadzībām - piemēram, lai nomaksātu starta vadītāja parādus.

4. Kur atrast investoru – 5 pārbaudīti veidi

Esam nonākuši pie nākamā svarīgākā jautājuma – kur atrast investoru? Īsā (kaut arī banāla) atbilde ir šāda: jūs varat atrast biznesa investoru jebkur.

Vajag tikai rūpīgi paskatīties apkārt, un tu redzēsi, cik daudz brīvas naudas griežas finanšu telpā. Šos fondus tikai gaida, kad tos “ieņems apgrozībā” enerģiski un uzņēmīgi cilvēki, kas (es patiesi ticu) ir mūsu lasītāji.

Apskatīsim populārākos veidus, kā piesaistīt finanšu resursus savam projektam.

1. metode. Draugi un radinieki

Protams, maz ticams, ka esat dzirdējis šādu frāzi no saviem draugiem: "Kaut es varētu kļūt par investoru kādā daudzsološā startup." Tomēr iekšējais aplis ir tieši tā vieta, kur jums vajadzētu sākt meklēšanu.

Īpaši tas attiecas uz jauniem un iesācējiem uzņēmējiem, kuru reālo kontaktu skaits biznesa pasaulē parasti ir nulle. Taču gandrīz katram ir draugi vai radinieki, kuriem ir sākotnējā iemaksai nepieciešamās summas.

Un bieži vien šie cilvēki nezina, kur likt savu “bezmaksas” naudu. Zemā finanšu pratības dēļ Krievijas Federācijas pilsoņi dažkārt pat nenojauš, ka viņu esošos aktīvus var un vajag palielināt, veicot gudrus ieguldījumus.

Tomēr visi cenšas pasargāt savas finanses no inflācijas. Tavs mērķis ir pārliecināt draugus kļūt par biznesa partneriem. Piekrītu, uzdevums nav viegls: mūsu valstī pat tuvi cilvēki bieži neuzticas viens otram. Taču tas nav grūtāk kā aizņemties naudu no bankas vai investīciju fonda.

Mans vienīgais padoms ir nesolīt zelta kalnus saviem draugiem, onkuļiem, tantēm un māsīcām. Esi reāls. Izturieties pret saviem mīļajiem kā pret oficiāliem investoriem: varat pat nodrošināt viņiem pilnvērtīgu biznesa plānu, lai kliedētu šaubas.

2. metode. Pieredzējuši uzņēmēji

Pat mazākajā pilsētā ir cilvēki, kuriem pieder veiksmīgi uzņēmumi un kuri jau ir uzkrājuši ievērojamu bagātību. Pieredzējuši uzņēmēji saprot, ka naudai ir jāstrādā, nevis jāmelo kā smags svars.

Veiksmīgi uzņēmēji vienmēr meklē, kur ieguldīt savu kapitālu, lai tas nestu stabilu peļņu bez lielas piepūles. Tavs uzdevums ir likt šādiem cilvēkiem noticēt tavai biznesa idejai un ieguldīt jaunā pasākumā.

Ir divas galvenās partnerības iespējas:

• paņemt naudu ilgtermiņa aizdevuma veidā;
• piedāvāt līdzdalību projektā.

Otrajā gadījumā jūsu rīcības brīvība būs ievērojami ierobežota, taču pieredzējuši uzņēmēji labprātāk iesaistās šādā sadarbībā.

Vairāk par šo investoru meklēšanas metodi lasiet rakstā “”.

3. metode. Investīciju fondi

Šādas struktūras bieži specializējas palīdzības sniegšanā maziem un vidējiem uzņēmumiem. Lai saņemtu naudu no investīciju fonda, ir jāpierāda tā pārstāvjiem sava projekta dzīvotspēja.

Šī iespēja vairāk piemērota tiem, kam jau ir bizness, bet nepietiek līdzekļu tā attīstībai. Lai pieņemtu pozitīvu lēmumu no organizācijas vadības puses, jums atkal būs jāveic pamatīgs sagatavošanās darbs.

Proti, analizēt uzņēmuma darbu un sastādīt tā attīstības vai rekonstrukcijas plānu.

4. metode. Biznesa inkubatori

Inkubatori un tehnoloģiju parki ir veidi, kā organizēt uzņēmējiem labvēlīgu uzņēmējdarbības vidi. Inkubatoros uzņēmēju attīstība notiek ātri un nesāpīgi. Iesācējiem ir iespēja realizēt savas idejas par minimālām izmaksām.

Katrā lielākajā pilsētā ir viens vai vairāki biznesa inkubatori. Tos var saukt par Uzņēmējdarbības attīstības centriem vai kā citādi, taču to būtība ir viena – palīdzēt iesācējiem izveidot savu biznesu vai uzņēmumu.

Tehnoloģiju parki parasti atrodas universitātēs vai pētniecības iestādēs. Viņu uzdevums ir ieviest praksē ar augsto tehnoloģiju (augsto tehnoloģiju) saistītus ražošanas izstrādnes. Pateicoties tehnoloģiju parkiem, lielie rūpniecības uzņēmumi gūst labumu no mazo, zināšanu ietilpīgo uzņēmumu sasniegumiem.

Lielākā daļa šāda veida Krievijas iestāžu tika izveidotas ar valsts atbalstu.

5. metode. Bankas

Tradicionālākais veids, kā atrast līdzekļus biznesam. Diemžēl ne vienmēr ir iespējams saņemt aizdevumu.

Tipiskās finanšu organizāciju prasības kredītu saņēmējiem uzņēmējdarbībai:

• nodrošinājuma pieejamība;
• nevainojama kredītvēsture;
• uzticami galvotāji.

Turklāt šādi kredīti tiek izsniegti ar augstām procentu likmēm (vidējā likme – 17%).

Dažkārt patēriņa kredītu saņemt ir vienkāršāk: vienkāršāk, bet ne lētāk. Galu galā, ja lietas pēkšņi neizdodas, jums būs jāatmaksā ne tikai parāds, bet arī uzkrātie procenti.

Ja šī perspektīva jūs nebiedē, tad mans padoms ir aizņemties naudu no uzņēmumiem, kur jums jau ir konts. Vai arī sazinieties ar lielām finanšu organizācijām - Sberbank, .

Tabulā parādīti populārākie aizdevumu produkti mazo un lielo uzņēmumu debitantiem:

5. Alternatīvie investīciju avoti – kas tie ir?

Ne vienmēr izdodas atrast investoru vai pietiekamu summu savu plānu īstenošanai. Šādās situācijās mēģiniet saņemt palīdzību no alternatīviem avotiem.

Tie ietver:

• valsts līdzekļi uzņēmējdarbības atbalstam;
• privātuzņēmumu dotācijas;
• uzņēmumi, kas piedāvā atvērt franšīzes biznesu.

Maskavā un dažās citās pilsētās ir mazo/vidējo uzņēmumu veicināšanas komitejas un centri. Šīs organizācijas ir gatavas darboties kā kredītu galvotāji un dažkārt pat sniegt subsīdijas procentu likmju nomaksai.

Daži uzņēmumi (jo īpaši " Krievijas atbalsts") viņi paši ir pat gatavi dot naudu perspektīviem projektiem. Subsīdiju pretendenti tiek atlasīti konkursa kārtībā.

Grants ir vispieprasītākā iespēja jaunajiem uzņēmējiem. Šādas palīdzības priekšrocība ir tā, ka dotācija nav jāatmaksā;

Finansējums tiek piešķirts no budžeta līdzekļiem un novirzīts prioritāro uzņēmējdarbības jomu attīstībai konkrētam novadam vai pilsētai. Lielas reģionālās un metropoles universitātes bieži darbojas kā starpnieki bezatlīdzības aizdevumu izsniegšanā.

Ir arī līdzīga rakstura starptautiskas organizācijas - piemēram, Zinātniskā potenciāla fonds.

Neaizmirstiet arī, ka naudas esamība biznesa attīstībai negarantē panākumus. Pēc projekta uzsākšanas jūs gaida garš un ērkšķains ceļš, pilns ar briesmām un šķēršļiem.

Nobeigumā vēlos teikt piedzīvojumu meklētāja un veiksmīga uzņēmēja, kuram mūsu mājaslapā ir veltīta atsevišķa publikācija:

“Šobrīd jums šķiet, ka investora nauda ir biļete uz jūsu sapni, taču vienīgā persona, kas var likt jūsu startam uzvarēt, nav investors vai mentors. Tas esi tu. Veiksmi!"

Ieguldīšana akcijās - investīciju instrukcijas: 5 vienkārši soļi + profesionāla palīdzība iesācējiem investoriem

Rakstu veidojis pieredzējis uzņēmējs, kuram ir pieredze investīciju piesaistē savos inovatīvos projektos un trešo pušu startup uzņēmumos, sadarbojoties ar tādiem uzņēmumiem kā IC Finam, SBAR, Private Capital u.c.

Pirmkārt, neliels, bet ļoti svarīgs ievads:

Atrast investoru, kas vēlas ieguldīt naudu jaunā biznesā, ir gan vienkārši, gan grūti. Tālāk es jums pastāstīšu, kā to atrast, bet vispirms vēlos jums jautāt: "Kāpēc jūs vēlaties piesaistīt investoru savam biznesam?"

Nē, es nenoraidu tik svarīgu un noderīgu biznesa uzsākšanai noderīgu institūtu kā “Investor”. Vairumā gadījumu bez investora un trešo pušu naudas piesaistes biznesu vienkārši nevar izveidot un uzsākt.

Es jautāju par ko citu:

"Vai visi jūsu resursi ir izsmelti?"
"Vai jūsu uzņēmumam vispār ir nepieciešams investors?"

Vai esat pārliecināts, ka jūsu projektam tas ir vajadzīgs? Vai jūs domājat, ka investors ir tīra "šokolāde" un debesu manna? Vai tu kļūdies?

Lai labāk izprastu šos sarežģītos jautājumus, iesaku vispirms un nekļūdīgi izlasīt šos rakstus:

Kur sākt meklēt investoru savam biznesam?

Vai jums ir nepieciešams investors, lai uzsāktu uzņēmējdarbību, bet jūs nezināt, kur viņu atrast? Sāksim ar šo.

Vispirms gribu pateikt vispareizāko un banālāko: “Biznesa izveidei investoru var atrast jebkur.” Visur. Uz katra soļa. Pat izstiepjot roku, jūs varat sajust "drauga stipro plecu", kas var kļūt par investoru jūsu jaunajā projektā.

Tāpēc tiem, kas meklē investoru uzsācējam biznesam, svarīgāk ir saprast nevis kur meklēt, bet gan kā meklēt un, galvenais, kā pārliecināt cilvēku vai cilvēku grupu investēt savā Bizness.

Investora atrašana nav problēma, problēma ir padarīt viņu par partneri.

Zemāk apskatīsim lielāko daļu no iespējamām “vietām”, kur var un vajadzētu meklēt investoru, un tagad mēģināšu koncentrēt jūsu uzmanību uz vienu no svarīgākajiem punktiem – gatavošanos nākotnes investora meklēšanai.

Jau daudzus gadus internetā klīst stāsts par to, kā kāds iekāpis liftā un burtiski divās minūtēs, runājot par savu projektu, saņēmis gandrīz miljonus dolāru no investora.

Pilnībā varu atzīt, ka šis ir patiess stāsts. Jūs nekad nezināt, cik daudz nabagu un bagātu cilvēku klīst pa pasauli.

Varbūt kāds uz to iekrita. Taču dzīvē viss ir daudz sarežģītāk un bez sagatavošanās nevarēsi atrast investoru “no kastes”.

Lai saprastu, kāpēc, es jums pajautāšu: “Vai esat gatavs atdot savus grūti nopelnītos 25 000 rubļu svešam cilvēkam. vienkārši tāpēc, ka viņš sola zelta kalnus”? ES domāju, ka nē.

Izpētīsi piedāvājumu, solījumus utt. Kāpēc tad daudzi no tiem, kas meklē naudu kādam projektam, domā, ka šo naudu var atrast bez rūpīgas sagatavošanās?

Lai atrastu nopietnu naudu nopietnam projektam, minimums, kam jābūt pa rokai, ir nākotnes projekta biznesa plāns un tā izklāsts ar nosacījumiem par ieguvumiem, ko saņems iespējamais investors.

Biznesa plānu var aizstāt ar priekšizpēti (priekšizpēti), taču labāk ir pilnvērtīgs biznesa plāns. Tomēr pareizais investors pieprasīs šādu biznesa plānu, lai pēc iespējas vairāk aizsargātu savu naudu.

Izlasījis Vikipēdiju un sapratis, kas ir biznesa eņģelis, investīciju meklētājs var sagatavoties (izveidojot biznesa plānu un prezentāciju) un tieši sazināties ar Krievijas nopietnāko organizāciju, kas palīdz biznesam piesaistīt privāto investoru naudu - "SBAR"(Krievijas biznesa eņģeļu kopiena). Ir arī citas līdzīgas kopienas, taču iesaku vispirms sazināties ar tām.

Fakts ir tāds, ka pirms vairākiem gadiem es reklamēju vienu no saviem izgudrojumiem, izmantojot SBAR.

Raugoties nākotnē, es gribu teikt, ka mans projekts nekad nav saņēmis nepieciešamos ieguldījumus.

Taču komunikācija ar SBAR pārstāvjiem, tā vadītājiem, kas gatavoja projektus investīciju sesijai, un ar tiem investoriem, kuri tika atrasti ar viņu palīdzību, man “uz visiem laikiem” attīrīja smadzenes par manu inovāciju.

Un izpratne par inovatīvo biznesu kopumā.

Jā, es nesaņēmu investīcijas projektā ar SBAR palīdzību, taču zināšanas un pieredze, ko ieguvu, virzot projektu ar viņu palīdzību, palīdzēja ātri un ērti iegūt investīcijas citam projektam. "Nav tādas lietas kā pārāk daudz zināšanu, tāpat kā naudas."

Starp citu, es ierosināju savu projektu Nacionālajam biznesa eņģeļu tīklam “Privātais kapitāls” Maskavā. Tur mans projekts uzreiz tika noraidīts. Bet es nebiju sarūgtināts un turpināju meklēt.

To es novēlu jums: nezaudējiet drosmi, kad tiekat noraidīts, un turpiniet meklēt investoru.) Kopumā, ja jūs atkal tiekat noraidīts, tas nenozīmē, ka jūsu projekts ir slikts. Tas var nebūt revolucionārs un nemainīs pasauli, taču, jo spēcīgāk jūs to piespiedīsit, jo lielāka iespēja, ka jums veiksies.

Kur un kā iegūt naudu uzsācējam

Šajā video ir paskaidrots: Leģendārais Krievijas interneta uzņēmējs Antons Nosiks dalās pārdomās un paraugpraksē par to, kā un kur meklēt savus investorus un kā nekļūdīties.

Kur atrast investorus tiešsaistes biznesam?

Mūsdienās internetā bieži var redzēt šādus sludinājumus: "Meklējam investoru mazā uzņēmumā." Uz ziņojumu dēļiem, īpaši resursi topošajiem uzņēmējiem un novatoriem.

Varat arī izmantot šo iespēju un iesniegt savu sludinājumu. Iespējams, šādā veidā jūs atradīsit savu investoru, taču izredzes uz panākumiem būs minimālas. Vislabāk ir tieši sazināties ar investoriem.

Ko es domāju, kad saku: mērķtiecīgs. Tas nozīmē, ka jums ir jāsagatavo, jāsavāc saraksts ar tiem interneta resursiem, caur kuriem jūs varat sazināties ar topošajiem un reālajiem investoriem.

Vai jūs zināt, kāpēc ir nepieciešams tieši sazināties ar investoriem? Mēģināšu paskaidrot, balstoties uz savu pieredzi. Pirms vairākiem gadiem nolēmu izveidot savu plašo resursu bāzi, kur varētu reklamēt investīcijas ļoti interesantā projektā.

Es piegāju datu vākšanai ar visu atbildību un mēneša laikā savācu visu, kas tajā laikā bija atrodams RuNet. Tostarp ārvalstu investīciju fondi. Airēšana, kā saka, viss, kas piesaistīja uzmanību un tik tikko “kustējās”.

Kāds bija rezultāts pēc tam, kad es nosūtīju savu priekšlikumu visiem šiem fondiem, kopienām, centriem, tehnoloģiju parkiem utt.?

Nulle! Tīrs un neapstrādāts!

Krievija un Ukraina ir pirmais solis veiksmīga biznesa uzsākšanai ar vieglu un vienkāršu sākumu.

Pieņemot lēmumu par franšīzes iegādi, jums jāiepazīstas ar profesionāļu ieteikumiem šajā sadaļā:

Jūs varat lasīt par jaunākajām ziņām un tendencēm franšīzes biznesā

Vai zināt, no kā es saņēmu “uzmundrinošas” atbildes un investīciju piedāvājumus? No tiem, kas sniedza maksas pakalpojumus investīciju atrašanai. Piemēram: "Jums ir brīnišķīgs projekts, ar mūsu palīdzību jūs mainīsit pasauli ar savu ideju... bet vispirms mums ir jāsamaksā N-tā naudas summa." Viss skaidrs?

Netērējiet savu laiku tādām tukšām likstām. Nē, nenoliedzu, ka šādos ziņojumu dēļos, forumos utt. jūs varat atrast savu investoru. Tas ir iespējams, taču izredzes ir niecīgas.

Lielākā daļa "investoru" pie šādiem resursiem ir tie, kuriem nav naudas, bet kuri vēlas muļķīgi izkrāpt jums naudu. Un viņi tiek apkrāpti. Un kā viņi krāpjas!

Kāpēc es runāju par skumjām lietām!

Meklējiet naudu projektam. Manuprāt, šodien labākās kolektīvās finansēšanas platformas Krievijā ir šādi resursi:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Ja jūsu bizness ir izveidots pēc inovatīvas idejas, tad iesaku sazināties ar Skolkovo fondu https://community.sk.ru/news/ vai Tehnoparks "Strogino" . Tās ir valstiskas vai tuvu valsts struktūras, tajās nav viegli iekļūt, bet tas ir iespējams.

Šāda “trāpījuma” piemērs var būt: un projekts

Produktīvi strādā Krievijā Krievijas starta tūre.Šī ir garākā tūre pa reģioniem, ko veic Krievijas attīstības institūciju vadošie eksperti, piedaloties riska fondiem un lielākajām korporācijām. Varbūt jūsu bizness vai inovācija ieinteresēs kādu lielu korporāciju un nodrošinās tai investīcijas?

Nesen uzgāju piedāvājumu no servisa Naudas pilsēta veidotāji. City of Money ir tiešsaistes platforma aizdevumiem biznesam un investīcijām. Negribu dot saiti, pats neesmu izmantojis, atrodi un pameklē googlē, bet, kā teikts viņu mājaslapā, šī ir platforma, kur investori un aizņēmēji var sazināties pa tiešo, bez starpniekiem.

Nu visticamākais ir paņemt naudu no bankas. Vai nu saskaņā ar uzņēmējdarbības uzsākšanas palīdzības programmu, piemēram, no Sberbank, vai arī patēriņa kredīta veidā. Daudzi topošie uzņēmēji sāka šādi. Viņi paņēma naudu no bankas patēriņa kredīta veidā un sāka savu biznesu. Daudziem tas izdevās.

Galvenais ir atrast investoru

Šajā video ir paskaidrots: Intervija ar leģendārā interneta veikala Ozon veidotāju Aleksandru Egorovu, kurā viņš stāsta par grūtībām atrast investīcijas un sarežģītajām attiecībām ar investoriem, kas noveda pie biznesa pārdošanas.

Investori biznesam Maskavā

Manuprāt, tādi sludinājumi kā: “Meklējam investorus biznesa attīstībai Maskavā” vai: “Meklējam investoru biznesam Ukrainā”, manuprāt, ir nepareizi.

Pirmajā gadījumā investoram nav īpaši svarīgi, kur atrodas ar izrāvienu tehnoloģiju vai ideju izveidots bizness, un otrajā gadījumā nav jēgas meklēt investoru mūsu laika Ukrainā (zināmi politiskie notikumi) . Kurš nopietns investors ieguldītu naudu biznesā, kas darbojas valstī ar lejupslīdes ekonomiku?

Koncentrēsimies uz investora atrašanu Maskavā. Es personīgi nenošķirtu investora ģeogrāfisko atrašanās vietu, bet, ja tā būtu, tad vērstos pie tādiem resursiem kā "Vadītāju klubs – E-izpilddirektors." Vai Tu zini kapēc? Jā, jo 90% no tur jauktajiem ir vadītāji no Maskavas, kuriem ir nauda.

Turklāt ir daudzi vadītāji ar naudu, kuri jau ir “nobrieduši” savam biznesam. Vai tu saproti? Ir nauda, ​​ir vēlme veidot biznesu, ir pieredze, bet nav laika pilnībā nodoties jaunam biznesam.

Ne visi ir gatavi pamest kādas naftas kompānijas ģenerāldirektora amatu pat sava biznesa dēļ. Iziet: atrodiet ideju ģeneratoru, kas ir pirmais, ieguldiet naudu viņā, viņa komandā un idejā, un visi būs šokolādē.

Šī ir izglītojoša: stratēģija jaunizveidotiem uzņēmumiem

Šajā video ir paskaidrots:Ļoti interesanta un oriģināla Jurija Lifšica runa, ko var nosaukt ar humoru: "Startup nav visa dzīve." Jurijs stāsta, kā pareizi organizēt un izveidot starta stratēģiju, kas būs jūsu panākumu atslēga.

Investors meklē biznesa projektus un... neatrod piemērotu

90% jauno uzņēmumu veidošanas projektu nesaņem investīcijas, jo vainīgs ir biznesa iniciators. Viņa galvenā vaina ir tā, ka viņš vai nu nepareizi uzsver biznesa plānu investoram, vai arī nepareizi veido projekta prezentāciju.

Šeit jums ir jāsaprot vissvarīgākais - kā investors izskata pieteikumus.

95 gadījumos no 100 investors redz tikai galvenos projekta iniciatora sniegtos rādītājus:

• vai viņš ir apmierināts ar projekta finanšu rezultātiem;
• projekta atmaksāšanās periods;
• projekta riski;
• un iespējas iziet no projekta.

Investors izlasīs un apsvērs atlikušos rādītājus tikai tad, kad viņu interesēs manis iepriekš uzskaitītie punkti. Daudzi joprojām ir ieinteresēti izveidot projekta komandu, bet tas, manuprāt, nav tik svarīgs punkts. Vai drīzāk svarīgi, bet vēlāk.

Es jums pastāstīšu, kā viens no mūsu projektiem tika izskatīts IC "Finam". Raugoties nākotnē, teikšu, ka mēs ar partneri nedaudz krāpāmies, veidojot prezentāciju. Jau iepriekš zinot, ka savu prezentāciju nosūtīsim uz Finam, mēs rūpīgi gatavojāmies.

Noskaidrojot, kādos projektos investē šis Krievijā cienītais fonds, atradām kopīgas “iezīmes”, kas raksturīgas mūsu projektam un tiem projektiem, kuros fonds jau ir ieguldījis. Un šīs "īpašības" un iezīmes viņu prezentācijā tika īpaši uzsvērtas.

Mūsu vietnes sadaļā varat izpētīt citu uzņēmēju, kuri ir izveidojuši savu veiksmīgo franšīzes biznesu, daudzo pieredzi:

Veiksmīgākais un informatīvākais gadījums, pēc portāla Russtarup redaktoru domām:

Tiek prezentēta interesanta pieredze uzņēmējdarbības veidošanā franšīzes programmas ietvaros

“Fokuss” pagāja, un mēs tikām aicināti uz sarunu. Vai mēs piekrāpām fondu vai nē? Nē, protams, nē, mēs vienkārši rīkojām savu prezentāciju pareizi. Vai tas mums galu galā palīdzēja? Nē. Finam mūsu projektu nefinansēja.

Bet mēs atradām investīcijas citur un no citiem investoriem, sakot, ka mūsu projekts saņēma ļoti labas atsauksmes Finam.

Tagad parunāsim par to, kā sastādīt biznesa plānu, kura piemērs apmierinās visus. Pareizāk sakot, par šādas kompozīcijas mazajām iezīmēm. Tā teikt: “Biznesa plāns investoram, piemērs no manas dzīves.”

Tas, ko jūs rakstāt, piemēram: “Projekts divu gadu laikā nopelnīs līdz 100 miljoniem USD gadā” nevienu īpaši neinteresē. Manā praksē jebkura šāda veida lietojumprogramma tiek pārbaudīta ļoti ātri.

Galvenais, kas jāuzsver biznesa plānā, ir rūpīgi un atbildīgi pieiet punktu veidošanai:

• kādas problēmas projekts risina cilvēkiem?
• projekta riski;
• iespējas investoram iziet no projekta.

Aprakstot projekta riskus, jums ir skaidri jāsaprot, ar kādiem riskiem jūsu priekšlikums var saskarties tā īstenošanas laikā un nākotnē. Tostarp konkurences riski un riski, ko sauc par nepārvaramu varu.

Aprakstot iespējas investoram izstāties no projekta, skaidri jāuzraksta, kam piekrītat, veidojot attiecības ar investoru. Te jāsaprot galvenais – investors, kurš investē projektā, vēlas pelnīt. Gūstiet peļņu. Vēlama sprādzienbīstama peļņa.

Visi pārējie motīvi, kas tev personīgi ir svarīgi, piemēram, izveidot unikālu biznesu, būt pirmajam nozarē, kaut ko pierādīt savai sievai... investoram ir pilnīgi vienalga.

Tāpēc viņam skaidri jāsaprot, kā un kad viņš varēs pārdot savu daļu topošajā biznesā.

Iesācējam uzņēmējam ir grūti organizēt savu biznesu, jo pat neliela biznesa uzsākšanai ir nepieciešami ievērojami finanšu ieguldījumi. Kur es varu dabūt šo naudu? Ātrākais un saprātīgākais veids ir piesaistīt investoru – cilvēku, kurš ieguldīs savu kapitālu apmaiņā pret daļu peļņas vai akcijām. Investors var kļūt par uzņēmuma partneri un nereti arī palīgu attīstībā, jo viņu interesē ne mazāk kā īpašnieku, lai bizness nestu ienākumus.

Kur uzņēmējs var dabūt naudu sava biznesa attīstībai?

Kamēr bizness nesāks gūt ienākumus, nepaies neviena diena - visu šo laiku uzņēmējs tērē līdzekļus īrei, dokumentu kārtošanai, algu izmaksai, aprīkojuma, palīgmateriālu, produktu iegādei un citiem mērķiem. Sākuma kapitālu varat iegūt no vairākiem avotiem:

1. Personīgie uzkrājumi ir garš, bet visdrošākais veids, kurā katru mēnesi jāatliek daļa no saviem ienākumiem;
2. Bankas kredīts – nelabprāt piešķir naudu uzņēmējdarbības uzsākšanai, pieprasot ķīlu, tāpēc biežāk uzņēmēji ņem patēriņa kredītus, taču summa ir ierobežota;
3. Naudas aizņemšanās no radiniekiem ir laba metode, ja tev ir turīgs mīļotais cilvēks, kurš gatavs aizņemties lielu summu;
4. Meklēt investoru - privātpersonu, uzņēmumu, cilvēku apvienību, tie var būt arī biznesa eņģeļi - speciālisti investīcijās iesācēju uzņēmumos;
5. Partnera atrašana - šajā gadījumā bizness būs jāsadala proporcionāli ieguldījumu apjomam, labāk meklēt finansiāli izglītotu cilvēku, nevis iesācēju;
6. Saistīta biznesa uzsākšana – piemēram, ja vēlies atvērt autoservisu, vari sākt ar riepu montāžu un, kad būs peļņa un pieredze, paplašināt savu biznesu;
7. Subsīdijas saņemšana no valsts - nodrošina nodarbinātības centrs, rajona administrācija, uzņēmējdarbības atbalsta nodaļa, bet injekcijas apjoms ir neliels, nepieciešama atskaite;
8. Crowdfunding ir līdzekļu vākšana, izmantojot īpašu platformu no parastiem cilvēkiem, taču šim nolūkam ir jāierosina neparasta biznesa ideja, jāieinteresē auditorija un jāveic reklāmas kampaņa.

Eksperti un pieredzējuši uzņēmēji ir pārliecināti: aizņemties naudu vai ķerties pie kredīta uzņēmējam nav labākā doma. Labāk izmantot savus uzkrājumus vai piesaistīt investorus, noslēdzot ar viņiem sadarbības līgumu.

Soli pa solim instrukcijas, kā piesaistīt investoru?

Iesācēji uzņēmēji nesaprot, kā no nulles atrast investoru mazam uzņēmumam? Lai piesaistītu kapitālu sava biznesa attīstībai, jāsastāda pārdomāts biznesa plāns, jāizvēlas ērta sadarbības forma, jāatrod profesionāļi, jāveic sarunas un jānoslēdz sadarbības līgums.

Kā sagatavot biznesa projektu?

Biznesa plāns ir uzņēmēja vizītkarte, ko potenciālie investori pētīs, novērtējot finanšu investīciju pievilcību. Lūdzu, ņemiet vērā, ka investoru neinteresē, cik ideja ir oriģināla, kādas perspektīvas tā sola jums personīgi, viņš vēlas zināt, kādu peļņu viņš var gūt. Biznesa projektā jāiekļauj:

• īss un detalizēts idejas apraksts un tās īstenošanas plāns;
• sākuma kapitāla aprēķins;
• reālo ieguvumu analīze investoram - arī ar aprēķiniem un pamatotiem secinājumiem;
• atmaksāšanās periods, kurā tiks saņemti ienākumi;
• investīciju perspektīvas.

Ja biznesa plānu sastāda iesācējs, viņš pieredzes trūkuma dēļ var pieļaut tipiskas kļūdas, kas atbaidīs investorus dažkārt labāk pieaicināt speciālistus dokumentu sagatavošanai vai lūgt palīdzību sev zināmiem uzņēmējiem.

Kā izvēlēties piemērotu sadarbības formu?

Sadarbības formu izvēlas uzņēmējs kopā ar investoru, taču vispirms ir vērts aprēķināt katra modeļa ieguvumus un noteikt efektīvāko mijiedarbības veidu. Investors var gūt ienākumus vairākos veidos:

• procenti no noguldītās summas, tāpat kā ar aizdošanu;
• peļņas daļa no idejas īstenošanas;
• daļa uzņēmumā – būs nepieciešama īpašuma tiesību pārreģistrācija;
• gatavie produkti vai pakalpojumi - aktuāli investoriem, kas iesaistīti saistītā nozarē, piemēram, ja uzņēmējs atver uzņēmumu motoreļļu piegādei un investoram ir savs auto detaļu veikals.

Pārrunu laikā investors var uzstāt uz citu sadarbības shēmu, bieži vien uzņēmējam ir izdevīgāk piekāpties, nekā zaudēt iespēju saņemt līdzekļus.

Kā vērsties pēc palīdzības pie pieredzējušiem uzņēmējiem?

Ir grūti patstāvīgi attīstīt savu biznesu un meklēt investorus bez pieredzes. Labāk lūgt palīdzību citiem uzņēmējiem, kuri sniegs palīdzību, ja turpmāk būs iespējama sadarbība starp jums uz izdevīgiem nosacījumiem. Ar ko sazināties? Piemēram:

• ja ražojat pārtikas produktus, sazinieties ar veikalu īpašniekiem;
• ja plānojat veikt pārvadājumus - uzņēmējiem, kuri iznomā automašīnas vai nepieciešama regulāra kravu piegāde;
• ja vēlies atvērt ziedu kiosku, dodies pie ziedu piegādātājiem;
• jūs gatavojaties pārdot lauksaimniecības produkciju privātmāju zemes gabalu īpašniekiem.

Pieredzējuši uzņēmēji konsultēs par izvēlētās nozares slazdiem un iezīmēm, palīdzēs tuvāk izpētīt šo jautājumu un sagatavot detalizētu biznesa projektu.

Kā vienoties?

Pirmā tikšanās ar investoru vienmēr ir projekta prezentācija, biznesa plāna prezentācija un galveno jautājumu izklāsts, kas var rasties. Jums rūpīgi jāsagatavojas sanāksmei, lai investors saprastu vairākus punktus:

• jums ir finanšu pratība;
• teicami pārzināt tēmu;
• piedāvāt svaigu un interesantu ideju;
• investors varēs veikt ienesīgu ieguldījumu;
• nav šaubu par uzņēmēja godīgumu un projekta realitāti;
• kādi riski pastāv šajā nozarē.

Sarunu laikā uzsvars jāliek nevis uz to, cik jauns būs bizness, bet gan uz investīciju ieguvumu iezīmēšanu.

Kā noslēgt sadarbības līgumu ar investoru?

Kad investors ir atrasts, projekts tiek prezentēts, saņemta piekrišana, atliek tikai sagatavot līgumu par kapitāla ieguldīšanu. Šajā jautājumā labāk ir piesaistīt juristu un pārbaudīt, vai dokumentā ir:

• ieguldījumu nosacījumi;
• apmaksas veids;
• ieguldītāja iemaksas summa;
• pušu tiesības un pienākumi;
• rīcības kārtība pārkāpumu gadījumā.

No investora saņemtā nauda jāizmanto tikai biznesa attīstībai – tas ir tieši norādīts līgumā.

Kā ieinteresēt investorus biznesa plānā?

• apkopot informāciju par investoru, novēršot iespējamos pārpratumus;
• rūpīgi aprēķiniet nepieciešamo investīciju apjomu;
• neaizkavēt projekta īstenošanu;
• ieskicēt konkrētus mērķus;
• analizēt tirgu, konkurentus un situāciju nozarē, lai investors saprastu, ka esat labi strādājis pie šīs tēmas;
• neslēpiet no investora svarīgu informāciju un faktus.

Protams, uzņēmējs savu projektu vēlas pasniegt vislabvēlīgākajā gaismā, tāpēc dati bieži tiek izpušķoti un aprēķini izrādās pārlieku optimistiski. Pieredzējis investors noteikti jautās par projekta likteni negatīvu notikumu gadījumā, jums jābūt gatavam šim jautājumam.

Atrast investoru nav nemaz tik vienkārši, jo katru dienu topošo biznesa projektu skaits tikai pieaug, turklāt pieaug konkurences līmenis par piesaistītajiem līdzekļiem. Lai atrastu investoru, meklēšanai ir jāpieiet saprātīgi, ievērojot šos padomus:

1. Sāciet meklēšanu pēc iespējas agrāk, jo šis process var ilgt vairākus mēnešus. Investors jāmeklē pēc tam, kad esi aprēķinājis biznesa perspektīvas un novērtējis ieguvumus no idejas īstenošanas. Galvenā jaunpienācēju kļūda: viņi savus līdzekļus izmanto attīstībai, un, kapitālam izbeidzoties, bizness iestājas lejupslīdē, sāk meklēt injekcijas no ārpuses, taču šāds projekts investoriem visbiežāk izrādās neinteresants;
2. Sazinieties ar kādu, kurš patiešām var palīdzēt. Ja investors ir liels, nav vērts iet pie viņa, piedāvāt investēt mazā biznesā, bet, ja tas ir mazs uzņēmums, tad tam vienkārši nepietiks kapitāla, ko investēt;
3. Nosauciet konkrēto summu, kas nepieciešama - nav jānorāda diapazons, piemēram, no 500 līdz 900 tūkstošiem rubļu, skaitlim jābūt precīzam, un starpībai jābūt minimālai.

Pieredzējis investors zina, ka labāk investēt projektos ar sabalansētu ienākumu un risku. Uzņēmēja mērķiem ir jābūt konkrētiem, un pašai idejai jābūt aktuālai, ļaujot gūt peļņu nākotnē.

Kā atrast investoru - specializēto vietņu apskats

Interneta attīstības laikmetā nav iespējams iedomāties investoru meklēšanu bez attālināto tehnoloģiju izmantošanas. Šim nolūkam ir izveidotas īpašas platformas, kur uzņēmēji var “satikties” un vienoties ar potenciālajiem investoriem. Krievijā ir populāras šādas platformas:

• Boomstarter ir kolektīvā finansējuma platforma, kas vērsta uz finansējuma piesaisti radošo projektu īstenošanai;
• Planeta.ru – ļauj atrast investoru un īstenot sabiedriski nozīmīgas, portālā reģistrēti aptuveni 800 tūkstoši cilvēku;
• Nachinanie.ru ir platforma kolektīvai projektu finansēšanai - reliģiskiem, izglītības, sociāli nozīmīgiem;
• Eastwestgroup – šeit investoru meklēšanas pakalpojumi tiek apmaksāti, bet biznesa projekta izvērtēšana tiek veikta bez maksas, uzņēmums profesionāli piesaista investīcijas jau vairāk nekā 10 gadus;
• Start2Up ir ziņojumu dēlis investoriem un topošajiem uzņēmējiem interneta, izglītības, mākslas un kultūras jomās.

Atrast investoru sava biznesa attīstībai nav viegls uzdevums, taču tas ir izpildāms uzdevums ar pareizo pieeju. Galvenais ir piedāvāt atbilstošu ideju, sastādīt pārdomātu biznesa plānu un precīzi aprēķināt ieguldījumu ieguvumus. Potenciālais investors būs ieinteresēts godīgā projektā ar zemiem riskiem, pietiekamu ienākumu apjomu realizācijas procesā un arī ar finansiāli izglītotu īpašnieku.

01marts

Kāpēc jums ir nepieciešams investors?

Mēs visi lieliski saprotam, ka biznesa izveide sākotnējā posmā ir ļoti dārga.

Turklāt neatkarīgi no darbības jomas lielākoties izmaksas būs:

• Uz piemērotām telpām;
• Par nepieciešamo aprīkojumu;
• Meklē darbiniekus.

Tad atkarībā no biznesa specifikas būs citas izmaksas:

• Papildu programmatūra;
• Telpu remonts;
• Izejmateriālu iegāde;
• utt.

Un vairumā gadījumu sākotnējās izmaksas ir tik augstas, ka kļūst ļoti grūti tās samaksāt vienam vai pat komandā.

Taču papildus sākotnējām izmaksām daudzi uzņēmumi izjūt līdzekļu trūkumu pilnvērtīgai un harmoniskai attīstībai. Nereti ir gadījumi, kad jaunai komandai ir milzīgas perspektīvas – viņu preces vai pakalpojumi kļūst patiesi pieprasīti tirgū, bet finanšu trūkuma dēļ tiek zaudēta lauvas tiesa peļņas.

Piemēram, viņi nevar pieņemt darbā papildu darbiniekus vai iegādāties vairāk aprīkojuma, vai paplašināt telpas utt. Tieši tad viņiem būs nepieciešams investors esošajā biznesā.

Mēs izdarām secinājumu: uzņēmumiem ir jāmeklē investori savas attīstības sākumposmā, lai segtu lauvas tiesu no sava biznesa īstenošanas izmaksām. Tas ir galvenais un svarīgākais iemesls, kāpēc daudzi topošie uzņēmēji meklē brīvus līdzekļus.

Otrs iemesls ir līdzekļu meklēšana jebkuru jaunu ideju attīstībai, paplašināšanai un īstenošanai. Tas ir raksturīgi tiem uzņēmumiem, kuri atrada brīvus līdzekļus startam, bet nez kāpēc nepietiek līdzekļu attīstībai.

Kā atrast investoru biznesam no nulles

Pirms pāriet uz investora atrašanas praktisko daļu, jums jāizlemj par pāris teorētiskiem jautājumiem. Zinot investora vēlmes, jūs varat saprast, kā viņu meklēt un kas jums viņam jāsniedz.

Meklējot investoru, ir svarīgi atcerēties vienu detaļu:

Investēšana ietver peļņas gūšanu. Ikvienam uzņēmējam, kurš vēlas ieinteresēt potenciālo investoru savā biznesā, šis noteikums ir jāpatur prātā. Nevienu neinteresēs “novatorisks izrāviens”, “oriģināla ideja” vai “jaunas tehnoloģijas”, ja tās nesola taustāmu peļņu. Par visiem investoriem ir jārunā naudas un riska valodā. Tikai tad viņi var būt patiesi ieinteresēti.

Pamatojoties uz šo noteikumu, var atšķirt:

• Lai saņemtu naudas ieguldījumu, ir jāpārliecina investors, ka viņa ieguldījums būs ienesīgs;
• Jums jāpierāda, kāpēc jūsu projekts ir interesantāks nekā jūsu tiešo konkurentu projekts;
• Parādiet, kādas izredzes jums ir turpmākai attīstībai tirgū.

Investori, kas to dara profesionāli, var burtiski 10 minūtēs noteikt, vai projekts būs vai nē. Un, ieguldot naudu biznesā, viņi nenodarbojas ar labdarību. Vienīgā motivācija investēt ir ātras peļņas gūšana, kurai vajadzētu būt lielākai ne tikai par vidējo bankas depozītu, bet arī lauvas tiesu no konkurentiem.

No tā izriet, ka galvenais uzdevums ir nevis atrast privāto investoru, bet gan viņu ieinteresēt, pārliecinot ieguldīt naudu jūsu projektā.

Kāda informācija var interesēt investorus?

Tagad, pamatojoties uz izpratni par to, kāpēc cilvēki vispirms iegulda, varat sākt atbildēt uz jautājumiem par to, kas varētu interesēt potenciālo investoru.

Bet pirms tam jums ir jāsaprot viena vienkārša lieta:

Uzņēmumam investors nav jāuztver kā aizdevējs. Viņš brīvprātīgi iegulda savus līdzekļus, un, ja viņam neizdosies, tie viņam nekādā veidā netiks atgriezti. Tieši tāpēc iesācējiem uzņēmējiem pieredzējis investors būs partneris, kas var palīdzēt mazāku neveiksmju gadījumā un dalīties ar panākumiem.

Tāpēc jāstrādā ne tikai sava, bet arī sava biznesa partnera labā. Jūs ieguldāt savas idejas, pūles, laiku, naudu (mazākā mērā), savukārt investors iegulda savu naudu un piedalās uzņēmumam svarīgu lēmumu pieņemšanā.

Tas ir sava veida akcionārs, kuram ir balsstiesības, kuru pienākums ir uzklausīt, bet ne vienmēr sekot viņu piemēram. Ļoti svarīgi ir saglabāt līdzsvaru starp uzņēmuma un investoru interesēm.

Tātad, jūs esat atradis kādu, kurš ir ieinteresēts ieguldīt jūsu uzņēmumā.

Kas jums viņam jāpasaka par biznesu:

• Uzņēmuma galvenā ideja;
• Nepieciešamais investīciju apjoms;
• Paredzamā rentabilitāte;
• Riski.

Tas ir viss, kas investoram būs jāzina jūsu sadarbības sākumā. Kad viņš novērtēs piedāvātās investīcijas apjomu, salīdzina ienesīgumu un riskus un, ja viņam iepatiksies jūsu ideja, tad sāksies otrais posms – detalizēta aptauja par biznesu.

Šajā brīdī jums būs jāatklāj visas detaļas: kāpēc jūsu ideja ir labāka par konkurentiem; kā jūs grasāties tērēt naudu un kam; kad bizness paplašināsies un cik lielā mērā; kādas garantijas varat dot un citi jautājumi.

Jāsaprot, ka sākumā izlikt visus trumpjus nav tā labākā doma. Pilnīgi iespējams, ka cilvēkam bizness šajā jomā neinteresēs, vai arī viņš šo ideju var īstenot pats.

Atdeve investoram

Krievijā ir lielisks banku noguldījumu rentabilitātes rādītājs - centrālās bankas galvenā likme. Pieskaitot tai 2-3% atkarībā no reģiona, var sasniegt vidējo noguldījumiem fiziskām un juridiskām personām ar lielām naudas summām.

Investoram tā ir minimālā atdeves likme, ko viņš var saņemt, vienkārši iemaksājot savu naudu bankas kontā. Līdz ar to uzņēmējam ir jāuzrāda atdeve attālumā, kas ir 1,5-2 reizes lielāks nekā bankas depozīts. Tas ir raksturīgi maziem un vidējiem uzņēmumiem. Lielam ir iespējami ienākumi bankas depozīta apmērā, pateicoties mērogiem un straujas paplašināšanās perspektīvām.

Apkoposim: Investoru galvenokārt interesē atdeve no viņa paša ieguldījumiem.

Tāpēc pirms naudas ieguldīšanas tiek analizēti šādi parametri:

• Idejas perspektīvas;
• Nepieciešamais investīciju apjoms;
• Riski un rentabilitāte.

Ja abas puses apmierina šie punkti, tad turpinās tālākais sarunu posms, kurā investors cenšas iegūt pēc iespējas detalizētāku informāciju par biznesu un izvērtēt tā nākotnes izredzes. Kompetents biznesa plāns var atbildēt uz visiem jautājumiem, kas var rasties sarunu laikā, tāpēc tā sagatavošana ir obligāta.

Kur meklēt investoru biznesam vai jaunuzņēmumam

Mēs esam sakārtojuši pamatinformāciju par to, ko varat pastāstīt investoram. Tagad par to, kur jūs varat atrast investoru.

Tuvi cilvēki, draugi, paziņas

Viens no strīdīgākajiem līdzekļu piesaistes veidiem. Piemērots maza uzņēmuma izveidei, apsolot cilvēkiem, kurus zināt, viņu ieguldījumu atdevi, kad bizness sāks gūt ienākumus.

Tajā pašā laikā draugu un paziņu lokā reāli var atrast domubiedrus, kuriem šī ideja varētu interesēt, un izveidot veselu komandu, kas spēs sadalīt visus finansiālos zaudējumus un kompensēt viens otra trūkumus.

Jūs varat aizņemties naudu no radiniekiem, lai atvērtu savu biznesu, ja jums ir nepieciešama neliela summa un ir dažas garantijas tās atgriešanai.

Līdzekļi

Ir divu veidu fondi, kas var palīdzēt atrast ieguldījumus jūsu uzņēmumam: mazo uzņēmumu fondi un . Neatkarīgi no veida, iegūt līdzekļus no šādiem fondiem būs ārkārtīgi grūti.

Jums ir jāieinteresē vadītāji par jūsu biznesu. Un, ja citos gadījumos inovatīva ideja, priekšrocības pār konkurentiem un ātra atmaksāšanās var pārspēt vidējo vai pat zemo rentabilitāti, tad šajā gadījumā investīciju atdeve ir pirmajā vietā.

Investīciju fondus interesē tikai viena lieta – ienesīgums. Viņi ir gatavi ieguldīt savu naudu ar lielu risku uzņēmumos, kas viņiem nesīs lielus ienākumus. Bet, ja uzņēmējs runā par ilgtermiņa ieguldījumu, negarantējot peļņu pirmajos gados, šāds bizness diez vai tiks finansēts.

Lai novērtētu savu ieguldījumu perspektīvas, fondam būs nepieciešams laiks un tik daudz informācijas, cik jūs varat sniegt. Analītiķu grupa to analizēs, tāpēc, jo vairāk informācijas, jo lielāka iespēja saņemt līdzekļus.

Investīciju fondi - daudzu investoru apvienība, kas iegulda brīvos līdzekļus, lai gūtu peļņu.

Turklāt šo investīciju fondu rīcībā nereti ir mazāk naudas nekā vairākiem privātiem investoriem, kuri arī ir gatavi ieguldīt savu naudu interesantās idejās, ja nu vienīgi kāds interesēs. Bet jums vajadzētu saprast, ka pieteikties ieguldījumiem ieguldījumu fondā ir daudz vienkāršāk nekā pieteikties privātam investoram, jo ​​pirmajā gadījumā jums vienkārši jāsazinās ar uzņēmumu, bet otrajā gadījumā jums ir kaut kā jāatrod kontakts ar ļoti slavenu. un bagāts cilvēks.

Valsts līdzekļi ir viens no ienesīgajiem līdzekļu saņemšanas variantiem, ja ideja ir patiesi inovatīva. Periodiski tiek rīkoti konkursi, kuru uzvarētāji var saņemt grantu, par kuru uzņēmēji var realizēt visas savas idejas. Valsts atbalsta piesaistīšana, ja iespējams, ir labākais risinājums.

Veiksmīgi uzņēmēji

Viens no labākajiem un ienesīgākajiem veidiem, kā atrast investīcijas, ir strādāt ar veiksmīgiem uzņēmējiem pilsētā vai reģionā. Neatkarīgi no mēroga reģionā var atrast daudz veiksmīgu uzņēmēju, kuri jau ir gājuši šo ceļu, kuriem ir ienesīgi uzņēmumi un brīva nauda. Pietiks ieinteresēt viņus par savu ideju un personību, un tad viņi ieguldīs savu naudu interesantā projektā.

Tajā pašā laikā viena no skaidrām priekšrocībām darbā ar veiksmīgiem uzņēmējiem ir tā, ka viņi var iemācīt un izskaidrot dažus brīžus, ko viņi paši piedzīvoja. Daudzi uzņēmēji labprāt uzņem savā paspārnē iesācējus un izskaidro viņiem, kā tikt galā ar grūtībām, samazināt izmaksas un gūt peļņu. It īpaši, ja sadarbība var dot labumu abām pusēm ilgtermiņā.

Sadarbība parasti notiek ar diviem nosacījumiem:

• Aizdevuma veidā;
• Uzņēmuma daļas iegādes veidā.

Otrais variants ir vēlams abām pusēm. Tas ietver investora līdzdalību uzņēmuma attīstībā, kas ļauj izvairīties no vairuma kļūdu un izmantot ietekmīgākas personas sakarus un attiecības, lai izveidotu savu.

Ja uzņēmējs nevar palīdzēt ar finansēm, ieteicams viņam pajautāt, kurš no viņam pazīstamajiem var palīdzēt un interesēties par ideju. Šāds neliels psiholoģisks triks ļaus uzzināt par citiem biznesmeņiem, un ar kāda kolēģa ieteikumu jūs varat paļauties uz kaut ko vairāk.

Metode, kas piemērota tikai un ne visās jomās. – privātpersonu interesantu projektu finansēšana. Bieži vien tas ir par kādu atlīdzību. Vadošie uzņēmumi, kas izstrādā dažus interesantus jaunus produktus mazumtirdzniecībai un vairumtirdzniecībai, meklē brīvus līdzekļus.

Bankas

Ja visas iepriekš minētās investoru piesaistes metodes nelīdz, nepieciešams pieteikties aizdevumiem bankās. Dažādām kredītorganizācijām ir atšķirīgas prasības potenciālajiem aizņēmējiem, taču to būtība ir šāda:

Bankām nav vajadzīga maksimāla rentabilitāte. Viņus interesē stabila līdzekļu saņemšana un kredīta atmaksa. Tieši tāpēc kredītiestādes izpētīs Jūsu biznesa plānu stabilu ienākumu gūšanai un attiecīgi arī līdzekļu atdošanai. Viņus vairāk interesē garantijas, nevis rentabilitāte.

Nepieredzējušam uzņēmējam ir bīstami ņemt kredītu bankā, īpaši, ja tas ir diezgan riskanti. Ja iecere neizdosies, banka darīs visu iespējamo, lai pieprasītu līdzekļu atgriešanu līdz pat aizņēmēja īpašuma pārdošanai.

Tāpēc mazajam biznesam ir vērts ņemt kredītus, kas atmaksāsies 4-5 mēnešu laikā un pēc tam var gūt ienākumus. Un, ja tas neizdosies, tad finansiālais trieciens nebūs tik spēcīgs kā naudas zaudēšana vidēja vai liela projekta īstenošanai.

Riska investīcijas

Viens no populārākajiem un efektīvākajiem veidiem, kā piesaistīt līdzekļus uzņēmumiem inovatīvās jomās. Riska investīcijas – fondu (investoru asociāciju) ieguldījumi.

Riska ieguldījumu būtība ir to augstais risks. Tie nodrošina līdzekļus daudziem uzņēmumiem, kas var mainīt pasauli ar savām novatoriskajām idejām.

Riska fondi var finansēt arī parastos uzņēmējus. Bet galvenais nosacījums būs dinamiska attīstība un pastāvīga paplašināšanās.

Riska fondi ir sava veida motivācija pastāvīgai biznesa, ietekmes sfēru un produktu paplašināšanai. Visspilgtākais piemērs uzņēmumam, kas pastāvēja uz riska fondu rēķina, ir Apple.

Investora atrašana: soli pa solim instrukcijas

Tagad mēs publicējam detalizētu un soli pa solim plānu, kā atrast investoru biznesa uzsākšanai:

1. solis. Biznesa plāna sastādīšana.

Kā minēts iepriekš, labs biznesa plāns investoram vienmēr sniegs vairākas priekšrocības uzņēmēja krājkasītei.

Kam vajadzētu būt biznesa plānā:

• Idejas apraksts;
• Ekonomiskie aprēķini;
• Projekta atmaksāšanās periods;
• Attīstības perspektīvas;
• Konkurentu analīze;
• Cita informācija.

Prezentācijas laikā un pēc tam jums rūpīgi jākoncentrējas uz visām mazajām detaļām. Jāpievērš uzmanība ne tikai visai informācijai iekšā, bet arī savam izskatam, materiāla noformējumam, pārliecībai utt.

Ieteicams izmantot tabulas, grafikus un citus grafiskus materiālus. Tie palīdz labāk uztvert informāciju un koncentrēt uzmanību uz pareizajiem punktiem.

Būtu lietderīgi vairākas reizes mēģināt prezentēt savu mājas biznesa plānu. Esiet gatavi arī papildu jautājumiem.

2. solis. Sadarbības formas izvēle.

Pirms sākat meklēt investoru, jums jāizlemj par piedāvāto sadarbības modeli. Protams, jūs varat pilnībā paļauties uz pieredzējušu uzņēmēju, kurš pats piedāvās interesantu veidu, kā sazināties ar biznesu, taču tad jūs zaudējat savu dominējošo stāvokli. Nedrīkst aizmirst, ka nosacījumus diktē nevis investors, bet gan uzņēmējs.

Kopumā ir 3 sadarbības veidi:

• Procentuālās daļas saņemšana no uzņēmumā ieguldītās summas;
• Procentuāla peļņas saņemšana visa uzņēmuma darbības laikā;
• Uzņēmuma daļas iegūšana.

Izvēloties sev interesējošo sadarbības metodi, topošajam uzņēmējam šī sadarbības metode ir jānorāda savā biznesa plānā.

Ir reizes, kad investori nepiekrīt izvēlētajam sadarbības modelim. Jums vajadzētu analizēt šo situāciju un saprast, vai ir vērts sekot pieredzējuša uzņēmēja piemēram, vai arī labāk ir uzstāt uz savu.

Reizēm labāk ir atteikties no saviem principiem un saņemt līdzekļus projekta īstenošanai, bet reizēm atteikties no piedāvājuma un atrast citu interesentu.

3. solis. Investora atrašana.

Kad visi priekšdarbi ir pabeigti, jāsāk investora meklēšanas procedūra. Ir jāstrādā vairākos virzienos vienlaikus, veidojot kontaktus gan uzņēmēju un investoru jomā, gan jautājot draugiem.

Strādājot pēc iepriekš uzrādītā saraksta, varat izmēģināt dažādas investīciju piesaistes iespējas, un, ja nekas nelīdz, tad jāsazinās ar banku.

4. solis. Sarunas ar potenciālajiem investoriem.

Vēlams atrast vairākus interesentus, kuri būtu gatavi ieguldīt brīvo naudu jūsu idejas attīstībā. Tad varēsi risināt sarunas no spēka pozīcijām un diktēt noteikumus. Taču jaunpienācēji reti atrod vairāk par 1-2 interesentiem, tāpēc sarunu procesam jāpieiet ļoti uzmanīgi.

Pārliecināt investoru, ka viņš gūs peļņu, ir šo sarunu galvenais uzdevums. Tajā pašā laikā ir vērts atcerēties, ka viņi skatīsies ne tikai uz jūsu projekta perspektīvām, bet arī uz jums, tāpēc jums vajadzētu skatīties jūsu runu, izskatu un manieres.

Vēlams atbildēt uz visiem potenciālajiem investoriem uzdotajiem jautājumiem. Tas nodrošinās, ka jūs patiešām strādājat pie savas biznesa idejas, un īstenošanas posmā nepieļaus stulbas kļūdas.

Pārrunas ir vissvarīgākā daļa, meklējot investoru.

5. solis. Līguma noslēgšana.

Kad sarunas būs veiksmīgas, jums būs jānoslēdz līgums ar investoru. Vēlams pašam un iepriekš parūpēties par līguma sastādīšanu. Jums jāsazinās ar pieredzējušu juristu, kurš var sastādīt abām pusēm izdevīgu vienošanos.

Svarīgi punkti, kuriem jābūt līgumā:

• Jēdziens;
• Investīciju apjoms;
• Sadarbības forma;
• Tiesības un pienākumi.

Portāli investora atrašanai

Tagad ir dažādas portālu vietnes, kas darbojas kā starpnieki starp investoriem un topošajiem uzņēmējiem.

Mēs piedāvājam jums sarakstu ar 5 vietnēm, kurās varat atrast ieguldījumus:

1. Ventureclub– īsts dārgums investoriem un iesācējiem. Ikviens, kurš vēlas atrast ieguldījumu savā projektā, var doties uz vietni un pēc rūpīgas intervijas iesniegt projektu. Investori, kurus interesē piedāvājums, varēs izvērtēt ideju, finansiālās perspektīvas un apspriest detaļas. Uzņēmējiem tas ir pievilcīgs, jo portālā ir daudz investoru un uzņēmums visus spēkus virza, lai investoru rindās piesaistītu papildu cilvēkus.

2. Start2up– platforma, kas apvieno investorus, jaunuzņēmējus un cilvēkus, kuri vēlas veikt kopīgu biznesu. Pakalpojums vairāk piemērots potenciālo partneru atrašanai biznesa uzsākšanai. Vietnē atrodama arī informācija par dažādu komerciālu aktīvu pārdošanu, kas noderēs arī iesācējam uzņēmējam.

3. Napartner– platforma investoru atrašanai projektos dažādās jomās. Ieskatoties tuvāk, pamanīsit, ka daudziem jaunuzņēmumiem ir apšaubāmas idejas un veidi, kā tās īstenot. Attiecīgi labi projekti šeit ir zelta vērti un atrod ieguldījumus īsā laikā. Tajā pašā laikā investoru skaits attiecībā pret jaunuzņēmumu skaitu optimismu nerada – naudu ieguldīt gribētāju ir 10 reizes mazāk nekā projektu. Piemērots kā viens no veidiem, kā piesaistīt potenciālo investoru.

4. Starttrack ir labākais serviss nopietniem uzņēmumiem. Neskatoties uz to, ka uzņēmumu skaits, kas saņēma ieguldījumus šajā sistēmā, ir neliels - tikai 36, tomēr tie joprojām darbojas, gūstot ienākumus. Starttrack ir investoru kopiena, kas popularizē ideju par investīcijām kā ienākumu veidu. Tajā pašā laikā varam droši teikt, ka jebkura investoru kopiena ir lielisks sadarbības partnera meklējums biznesa veidošanai. Jāsaprot, ka šo pakalpojumu var izmantot tikai tad, ja projekts ir nopietns un ideja ir pievilcīga.

5. Boomsstarter– populārākā kolektīvās finansēšanas platforma Krievijā un NVS valstīs. Iesācējiem IT, spēļu vai oriģinālās jomās šī ir ideāla iespēja meklēt sākotnējos ieguldījumus. Vairumā gadījumu galvenā ideja tiek pasniegta kā produkts/pakalpojums. Lietotājiem, kas veic ieguldījumu, jāsaņem atlīdzība, kas viņus interesētu.

9 noteikumi, kas jāievēro, meklējot investoru

Noteikums #1. Jums jāsāk meklēt investors pēc iespējas agrāk.

Lai atrastu investoru, kurš piekrīt ieguldīt savu naudu projektā, tas prasīs daudz laika. Biznesa plāna izstrādes stadijā jāmeklē jauni biznesa kontakti un jārunā ar interesentiem. Tas ievērojami samazinās laika izmaksas un vienkāršas idejas.

Tāpat jāsaprot, ka daudziem investoriem ir nepieciešams laiks, lai novērtētu konkrētā uzņēmuma reālās attīstības perspektīvas. Un, mijiedarbojoties ar bankām vai investīciju fondiem, laiks, kas nepieciešams, lai analizētu visus potenciālā klienta biznesa darbības aspektus, būs diezgan liels.

Noteikums #2. Apkopojiet pēc iespējas vairāk informācijas par investoru.

Pēc iespējas vairāk informācijas apkopošana var palīdzēt uzreiz divos veidos: kandidātu atlase un labākas sarunas.

Pirmajam jums būs jāzina:

• Kuras jomas interesē investoru?
• Kur parasti iegulda naudu?
• Kādos apjomos?
• Kādu peļņu tā pieprasa?

Svarīgi ir saprast, ka nav vērts vērsties pie cilvēka, kurš parasti projektā iegulda miljonus par nelielu naudas summu. Viņu vienkārši neinteresēs jūsu piedāvājums.

Lai veiktu sarunas, jums var būt nepieciešams viss, ko varat uzzināt par potenciālo investoru. Galu galā būtībā tas būs dažas uzņēmuma daļas pārdošanas process (vienā vai citā pakāpē). Un pārdošanai vienmēr ir svarīgi atrast klienta sāpju punktus un izdarīt uz tiem spiedienu, liekot viņiem saprast, ka tieši jūs un ieguldījums jūsu biznesā var ļaut viņam atrisināt visas savas problēmas.

Noteikums #3. Plānojiet savus ieguldījumus.

Jānosauc konkrētā summa, kas tiks prasīta no potenciālā investora. Jūs nevarat operēt ar diapazoniem, tikai ārkārtējos gadījumos, kad neesat pārliecināts par cenu stabilitāti noteiktā laika periodā.

Jums arī jāsaprot, ka jums nevajadzētu prasīt vairāk vai mazāk naudas. Tas jūs atzīmēs kā cilvēku, kurš nav pietiekami pārdomājis savu biznesa plānu.

Noteikums #4. Reālu mērķu izteikšana.

Jums var būt visambiciozākie mērķi, taču tie investoram nebūs noderīgi. Izvirzīt mērķi “ieiet pasaules tirgū” uzņēmumam, kas pat mēnesi neeksistēja, ir vismaz ļoti optimistisks. Investoram būs daudz interesantāk dzirdēt “ieiešanu reģionālajā tirgū un 20-30% daļas iegūšanu tādā un tādā jomā”. Bet tikmēr jums vienmēr būs jāpamato šī vai cita mērķa pieņemšana.

5. noteikums: nekautrējies par savu ideju.

Grūti iedomāties, ka Henrijs Fords baidītos pastāstīt citiem par savām idejām. Gluži pretēji, viņš atklāti paziņoja, ka radīs ierīci, kurā varēs sēdēt un braukt pa ielu bez papildu vilces. Tas pats ir jādara ar savām biznesa idejām sarunās.

Jūtieties brīvi izteikt savas idejas, pat ja kādam šķiet, ka tās ir tālu no ideāla un grūti īstenojamas. Atcerieties prezentāciju! Jo pārliecinātāks tu esi, jo labāk tevi uztver.

6. noteikums: komandas komplektēšana ir labākā ideja.

Visi daudzsološie projekti sākās viena cilvēka galvā. Taču var būt grūti realizēt visas savas idejas vienatnē, un tas ir vispārpieņemts fakts. Topošajiem uzņēmējiem vislabāk ir atrast 3-5 cilvēku komandu, kas sākotnējā posmā nodarbotos ar dažādām uzņēmuma lietām, risinot katrs savus jautājumus un kļūstot par savas jomas profesionāļiem.

Svarīgi nokomplektēt domubiedru komandu, kas degs ar vienu kopīgu ideju un tērēs visu savu enerģiju īstenošanai. Tiem, kas ir sliņķi, tādā komandā nav vietas.

7. noteikums: padomājiet par priekšrocībām, ko sniedz sadarbība ar jums.

Runājiet ar investoru viņa valodā. Apsoli viņam peļņu, tad piedāvā viņam izaugsmes un paplašināšanās iespējas. Jau biznesa plānošanas posmā jums rūpīgi jāpārdomā jautājums "Kā mans projekts būs labs?" Atbildot uz to pats, uzdodiet to pašu jautājumu, bet no investora viedokļa.

Noteikums #8: Centieties būt pēc iespējas tuvāk investoriem.

Apmeklējiet dažādas potenciālo investoru tikšanās - biznesa forumus, konferences un citus pasākumus valsts mērogā. Vienā no šādām konferencēm jūs varat sarunāties ar simtiem dažādu cilvēku, kuri tādā vai citādā mērā būs ieinteresēti ieguldīt jūsu biznesā.

Neliels psiholoģisks triks: nesakiet, ka atnācāt meklēt ieguldījumu. Centieties izskatīties kā viens no investoriem – cilvēks ar naudu. Tad jūs varēsiet būt viens no visiem, un viņi sāks izturēties pret jums ar lielāku uzticību un līdzjūtību.

Noteikums Nr.9: Godīgums ir labākais ierocis.

Meklējot potenciālo investoru, jāsaprot, ka būsiet abpusēji izdevīgi partneri. Tāpēc vienmēr ir jāsniedz vispilnīgākā un godīgākā informācija par uzņēmuma lietām, tā perspektīvām un saviem plāniem.

Biežāk nekā nē, labāk ir dzirdēt reālistisku “Es vēlētos pārdot uzņēmumu pēc gada par vairākiem miljoniem dolāru”, nevis “koncentrēšos uz uzņēmuma mērķu sasniegšanu un paplašināšanu, kā arī globālu izvēršanos”. Pirmajā gadījumā ir godīgums un caurspīdīgums, otrajā nav nekas cits, kā tikai stulbums un izvairīšanās no atbildes.

Šo padomu ievērošana ir pavisam vienkārša, taču to ievērošana palīdzēs iegūt priekšrocības sarunās pār citiem līdzīgiem brīvo finanšu meklētājiem un ieinteresētajiem investoriem.

Secinājums

Krievijā savas naudas ieguldīšanas kultūra tikai sāk veidoties. To apstiprina daudzas parasto pilsoņu aptaujas. Daudzi cilvēki joprojām dod priekšroku ieguldīt savu naudu zema ienesīguma un nelikvīdā nekustamajā īpašumā, nevis iegādāties kāda jauna un attīstoša uzņēmuma akcijas. Taču investoriem ir milzīga nozīme uzņēmējdarbības attīstībā valstī.

Kas mums tagad ir Krievijā: liels brīvās naudas apjoms lielo uzņēmēju vidū, banku vēlme finansēt tikai stabilus uzņēmumus un investīciju fondu attīstība, kas interesējas par interesantām un izdevīgām idejām.

Ko tas nozīmē: Krievijā ir liels brīvas naudas daudzums, ko investori vēlētos izmantot, lai ieguldītu dažos interesantos projektos. Tāpat investoros pārliecību un optimismu rosina jaunā Centrālās bankas politika, kas tieši nosaka, ka arī bankām vajadzētu pāriet uz ekonomikas investīciju modeli.

Investora atrašana ir viens no galvenajiem posmiem, veidojot biznesu no nulles. Līdzekļu piesaiste ļaus ne tikai izveidot biznesu, bet arī attīstīt to, sasniedzot jaunu līmeni.

Investori var būt gan fiziskas personas ar pietiekamu kapitālu, gan peļņas gūšanā ieinteresēti uzņēmumi. Lai ieinteresētu investoru, vienmēr jārunā par naudu un ienākumiem. Tikai pēc tam nāk idejas perspektīvas, riski un citi faktori.

Kompetenta biznesa plāna sastādīšana un sarunu plānošana ar 80% varbūtību nosvērs svaru kausus jums par labu. Tāpēc jums ir ne tikai jāsaprot sava ideja, bet arī jāprot sevi kompetenti prezentēt.

Kur atrast investoru biznesa atvēršanai un esoša projekta attīstīšanai, kā sagatavoties tikšanās reizei ar potenciālajiem partneriem - atbildes uz šiem un citiem jautājumiem ir rakstā. Kā arī biznesa plānu paraugi, kas noderēs investora atrašanai.

Šajā rakstā jūs uzzināsit:

Investora atrašana bankā

Kur atrast investoru esošam biznesam vai jaunam projektam? Pirmā lieta, kas nāk prātā, ir banka. Droši vien katrs otrais mūsu valsts iedzīvotājs regulāri zvana uz bankām un priecīgi informē, ka tās ir apstiprinātas aizdevumam no 50 tūkstošiem līdz 50 miljoniem rubļu. Piemēram, kāda banka man apstiprināja aizdevumu 5 miljonu apmērā ar 11,8% gadā. Taču, rūpīgāk izpētot, izrādās, ka likme pieaug: bez apdrošināšanas - par 5,1%, bez avansa - par 2%, bez ķīlas - par 2,1%, bez tiešsaistes pieteikšanās - par 0,5%. No aizdevuma izsniegšanas dienas līdz pirmās iemaksas datumam likme palielinās par 1,5% mēnesī. Kredīta maksimālās kopējās izmaksas ir 24,103%. Nē paldies!

Tomēr, ja meklējat dažādās bankās, jūs varat saņemt aizdevumu ar aptuveni 11%.

Turklāt līdzfinansēšanā varat iesaistīt savus draugus vai padotos. Viņi piesakās bankā kredītam, jūs to atmaksājat, un jūs maksājat viņiem komisiju par aizdevuma izmantošanu. Šī shēma darbojas, jo daži padotie uzdrošinās atteikt priekšniekam, ja ir pārliecināti par viņa uzņēmumu.

Šī metode ietver arī kredītu saņemšanu mazajiem uzņēmumiem bankās ar 9,5% gadā ar ķīlu (apgrozībā esošās preces, iekārtas, transports, nekustamais īpašums, trešo personu ķīla, mazā biznesa atbalsta fonda galvojums). Vienīgais gadījums, kad bankas piešķir līdzekļus jauna biznesa atvēršanai, ir slavenu zīmolu franšīze(veiksmes recepte).

Lai atrastu investoru, nepieciešams biznesa plāns!Lejupielādējiet dokumentus, kas palīdzēs to pareizi sastādīt, un biznesa plānu paraugus:

Kā pamatot bankai investīciju projekta efektivitāti, izmantojot Excel

Lai pierādītu bankai, ka uzņēmums spēs nomaksāt savas saistības, izmantojiet gatavu modeli programmā Excel, lai novērtētu investīciju darbību efektivitāti kopumā vai atsevišķu investīciju projektu.

Fondi un biznesa eņģeļi

Investoru līdzekļus var piesaistīt projektam no nulles vai tā attīstībai Krievijā tieši, apejot bankas. Šim nolūkam parasti tiek izmantoti sakari un iepazīšanās, ieteikumi utt., Bet ir mūsdienīgāki veidi, kā piesaistīt uzmanību - tās ir elektroniskās investīciju platformas. Piemēram, "Naudas pilsēta".

Pieteikuma iesniedzējs šajā vietnē ievieto savu piedāvājumu: īsu aprakstu un finanšu aprēķinus. Nodrošina nepieciešamos dokumentus (dibināšanas dokumentus, biznesa plānu, garantijas, ja tādas ir, dokumentus īpašumam, kas tiks izmantots kā ķīla. Portāla speciālisti izvērtē kredītņēmēja kredītvēsturi, dokumentus un pašu biznesu: rentabilitāti, stabilitāti, pašu kapitālu, parādsaistības, utml.. Pēc tam viņi dodas uz vietni un novērtē visu tiešraidē, jo pēc papīriem viss var būt kārtībā arī projekts.

Kāda ir priekšrocība

Pirmkārt, investoru var būt daudz, katram no tiem tiek samazināti iespējamie zaudējumi, un viņi, atšķirībā no bankas, var riskēt.

Otrkārt, viņi piedāvājumu var vērtēt savādāk nekā banka. Ja projekts ir pievilcīgs, tad tiek radīta apgrieztā izsoles situācija - kad ir vairāk cilvēku, kas vēlas ieguldīt naudu, nekā nepieciešams, tad kredītu procentu likme samazinās. Līdz ar to aizdevums ir daudz lētāks nekā bankas kredīts. Tas ir labāks veids, kā iegūt ieguldījumus jūsu uzņēmumam.

Treškārt, investori, atšķirībā no bankas, kurai ir saistoši noteikumi, var riskēt un nodrošināt līdzekļus bez ķīlas. Šeit pati platforma darbojas kā galvotājs, kas pārbauda aizņēmēju un viņa lietas. Tāpēc ar platformas starpniecību investori var piešķirt līdzekļus pat tiem, kuri no ielas netiktu ielaisti pat uz sava biroja sliekšņa.

Un visbeidzot, ceturtkārt, vietnē jūs varat ievietot , bez biznesa vēl, un, ja tas šķitīs pievilcīgi, viņi to “nopirks”.

Par saviem pakalpojumiem platforma ņem komisijas maksu 3% apmērā, un, ja mēs runājam par palaišanu, tad fiksētais maksājums ir 4000 rubļu.

Investoru priekšlikumi

Ir arī apgrieztās platformas, kurās paši investori publicē savus piedāvājumus. Piemēram, "Biznesa platforma" .

Ja apvieno teikumus no pirmās lapas, kas norāda , tad jūs saņemat šādu tabulu:

1. tabula. Investoru priekšlikumi

Summa	Procenti	Rūpniecība	Noteikumi (informācija no vietnes)
		Know-how, ražošana, enerģētika, lauksaimniecība, farmācija, biotehnoloģija, polimēru pārstrāde	Priekšizpēte, biznesa plāns, komandas informācija
		Uzņēmējdarbības finansēšana, izmantojot atpakaļnomu, nekustamo īpašumu un akcijas, aprīkojumu, nepabeigtus objektus vai komerciālo nekustamo īpašumu.	Aicinām partnerus sadarboties esošo uzņēmumu rekonstrukcijas un attīstības projektos
		Jauni tehnoloģiski projekti un jaunuzņēmumi caur ICO (Initial Coin Offering) – izlaižot jaunas kriptovalūtas.	Minimālā līdzdalība ar klienta pašu līdzekļiem ir no 20-30 tūkstošiem dolāru, šajā gadījumā jūs varat palikt 100% īpašnieks. Projektam ir jābūt prototipam, darba modelim, lai iegūtu “ideju” - mēs nestrādājam
		Būvniecība	Nepabeigti objekti
		Privātie amerikāņu biznesa eņģeļi investē jebkurā IT un interneta jaunuzņēmumā ar augstu attīstības potenciālu	Biznesa plāna pieejamība saskaņā ar UNIDO pasaules standartu: projektam jānodrošina ieguldītā kapitāla atdeve vismaz 12% gadā; pēc veiksmīgas izskatīšanas nepieciešama uzņēmuma reģistrācija ASV un uzņēmuma vadītāja vai vienas no augstākajām amatpersonām pārcelšanās uz pastāvīgu dzīvesvietu ASV.
		Izejvielu ieguve un pārstrāde, celtniecība un nekustamais īpašums, jebkura ražošana un pārstrāde, jebkura rūpniecība un enerģētika, jebkuri pakalpojumi un tirdzniecība	Biznesa posms: no nulles un esošie uzņēmumi. Investīciju apjoms no 10 līdz 500 miljoniem rubļu. vienā projektā. Atmaksāšanās periods: līdz 60 mēnešiem. Biznesa plāna un gatavas komandas pieejamība.
		Mašīnbūve un metālapstrāde, polimēru apstrāde, atkritumu pārstrāde, naftas ķīmija, jauni materiāli, HoReCa	Prezentācija, kas satur vispārīgu informāciju par komandu, konkrētā produkta/pakalpojuma tirgus analīzi un prognozes, galvenos finanšu rādītājus un piedāvājumu investoram. Finanšu modelis nākamajiem 2–3 gadiem.
		Jebkuri ļoti ienesīgi projekti	Mēs meklējam speciālistus ar attīstības ideju, kuriem nepietiek sākuma kapitāla un kuri ir gatavi virzīt virzienu. Ja starts ir veiksmīgs, iniciators saņem tiesības izpirkt opciju pēc 3 gadiem. Pirms šīs algas + % no peļņas
		Ieguves un pārstrādes, lauksaimniecības, būvniecības, apstrādes, tirdzniecības, pakalpojumu un citas nozares	No ierosinātāja netiek prasīta ķīla vai nodrošinājums par projektu. Paša ierosinātāja finanšu līdzekļi nav nepieciešami. 100% finansējumu nodrošina investors. Investors uzņemas visus riskus
		Darba projekti ražošanas, vairumtirdzniecības/mazumtirdzniecības, nekustamā īpašuma, būvniecības, interneta tehnoloģiju, lauksaimniecības sektorā, finanšu jomā.	Ieguldījumu shēmas – līdzdalība kapitālā uzņēmējdarbībā (prioritārā) vai nodrošināta kreditēšana
		Medicīnas nozare (zobārstniecība, diagnostika, MRI), izmitināšana, ēdināšana, tūrisms	Ja starts ir veiksmīgs, iniciators saņem tiesības izpirkt opciju pēc 3 gadiem. Pirms šīs algas + % no peļņas
		Investīcijas, lai iegādātos vai atvērtu veikalu	Investīciju nodrošināšana, pārdošanas palīdzība
		Ražošana, pakalpojumu sniegšana, tirdzniecība, IT,	Sīkāka informācija no investora
		Jebkuras nozares un uzņēmējdarbības jomas	Skaidrs biznesa plāns Īsa informācija par projekta iniciatoru (izglītība, darba pieredze, kontakti) un par investīciju projektu (īss apraksts, norādot galvenos ekonomiskos rādītājus)
		Automašīnas, arhitektūra, kokapstrāde, industriālie parki, inženierija, investīcijas / finanses, informācijas tehnoloģijas, mašīnbūve, medicīna / farmācija, metālapstrāde, nekustamais īpašums, naftas pārstrāde / naftas ķīmija, know-how, transports / transports / loģistika, atpūta, atkritumu apsaimniekošana, polimēru pārstrāde, rūpniecība, robotika, augkopība, lauksaimniecība, komunikācijas, būvniecība, enerģētika	Ar mums aktīvi sadarbojas gan individuālie tirdzniecības uzņēmumi, gan veikalu ķēdes, lai iegūtu gan īstermiņa, gan ilgtermiņa kredītus, lai palielinātu apgrozāmos līdzekļus un palielinātu preču apgrozījumu.

Tabulā redzams, ka minimālā investīciju summa sākas no 1 miljona rubļu. Depozīts parasti nav nepieciešams, taču ir nepieciešams, lai iniciators pats attīstītu savu biznesu, t.i., pirmkārt, uzņēmēji izvērtē paša pretendenta biznesa un personiskās īpašības. Runājot par nozarēm, lielākā daļa investē inovatīvās un IT tehnoloģijās vai klasiskās biznesa jomās.

Ja skatāmies uz vispārināto diagrammu, tad redzēsim, ka jo lielāka ir aizdevuma summa, jo lielākus procentus par to prasa investors (skat. 1. attēlu). Lai gan ir izņēmumi. Piemēram, amerikāņu fonds par 100 miljoniem rubļu. prasa tikai 12% gadā, un mūsu uzņēmējs-celtnieks 100% par 224 miljoniem rubļu. (skatīt tabulu augstāk).

Zīmējums

Uz vienu un to pašu metodi var attiecināt naudas piesaisti, izmantojot dažādus fondus (riska fondus, mazo uzņēmumu atbalstu utt.). Pie šiem fondiem var nākt klātienē, tos var atrast caur tiešsaistes platformām, caur paziņām utt., bet būtība nemainās.

Jūs varat iegūt ieguldījumus savam biznesam no saviem piegādātājiem

Pirms vairākiem gadiem kāds mans paziņa iekārtoja kafejnīcu-bāru bez neviena rubļa kabatā, turklāt viņš bija apgrūtināts ar pamatīgu parādu. Maksājot īri, viņš vienojās ar telpu īpašnieku par divu mēnešu atlikšanu, jo viņam bija nepieciešams laiks, lai sevi attīstītu. Viņš arī saņēma divu nedēļu labvēlības periodu no alus piegādātājiem, kuri uzstādīja krānus ar nosacījumu, ka bārā tiks liets tikai viņu alus. Ar kafiju ir tāds pats stāsts - viņam tika uzstādīts kafijas automāts ar noteiktu daudzumu mēnesī iegādāto pupiņu ar samaksu katra mēneša beigās. Tas pats attiecas uz alus uzkodu, kūku u.c. piegādātājiem. Personāls, protams, saņem algu pašās beigās.

Līdz ar to viņa bārs sāka strādāt un pirmajā mēnesī viņš varēja slēgt kārtējos maksājumus, bet līdz otrā – īri.

Citiem vārdiem sakot, ieguldījumi mazajiem uzņēmumiem var ietvert ne tikai skaidru naudu, bet arī tirdzniecības kredītu, atlikto maksājumu un citus aizdevumus natūrā. Būtiskākā šāda veida ķīlas priekšrocība ir tā, ka ir daudz vieglāk atrast piegādātājus, kuri vēlas izsniegt tirdzniecības aizdevumu ar ekskluzīviem nosacījumiem un maksās lētāk nekā profesionāli investori vai bankas.

Piemēram, kad kādai universitātes izdevniecībai bija nepieciešami līdzekļi akadēmiskās literatūras izdošanai, viņi vienai no lielajām kancelejas preču firmām piešķīra ekskluzīvas tiesības tirgot kancelejas preces visās Sanktpēterburgas Valsts universitātes ēkās. Un tādējādi mēs saņēmām nepieciešamo finansējumu.

Dotācijas

Vēl viens veids, kā iegūt finansējumu, ir piedalīties konkursos un saņemt valsts un privātās dotācijas. Lai to izdarītu, uzņēmumam ir jābūt sociālajam komponentam vai jāizliekas, ka tam tāda ir.

Piemēram, Sanktpēterburgā vairākus gadus pastāvēja publisko aptieku tīkls, kas valsts subsīdiju dēļ pārdod medikamentus par pazeminātām cenām. Aptieka sevi pozicionēja kā sociālu projektu un iesniedza attiecīgu pieteikumu valstij. palīdzēt. Lai to iegūtu, viņa pusgadu pārdeva iedzīvotājiem medikamentus par būtībā vairumtirdzniecības cenām. Zemo cenu dēļ aptieka ieguva popularitāti un guva peļņu lielā apgrozījuma dēļ. Rezultātā valsts varas iestādes par viņu jau bija dzirdējušas, un viņa viegli varēja iegūt dotāciju iedzīvotāju sociālajai nodrošināšanai ar zālēm.

Šī metode šķiet specifiska, taču faktiski jebkuru biznesu var pasniegt kā sociāli nozīmīgu.

Šajā kategorijā ietilpst arī daudzi biznesa inkubatori un mazo uzņēmumu palīdzības programmas. Katrai specializētajai komitejai valsts aģentūrās ir savs budžets, kas tai jāatvēl savā jomā: sportam, jaunatnei, sociālajām lietām, veselības aprūpei, izglītībai, sociālajiem mājokļiem utt.

Tas ietver arī līdzekļu vākšanu, kolektīvo finansējumu, kolektīvo resursu izmantošanu un citas metodes, kā vākt ziedojumus no sabiedrības.

Kopumā atrast naudu ir diezgan grūti, bet tas ir iespējams. Jautājums tikai, ka gan pats pretendents, gan investori ir pārliecināti par viņam piedāvāto biznesu.

Kā sagatavoties tikšanās reizei ar investoriem

Pirms sarunām ar potenciālajiem partneriem:

• apkopot informāciju par tiem;
• domāt, kā prezentēt datus par projektu;
• nosaka dalības formas projektā;
• sagatavot dokumentus sanāksmei.

Pievērsiet uzmanību iepriekšējo projektu apjomam un laikam, dalības tajos formām un nosacījumiem. Izpētiet sava potenciālā partnera nozares preferences. Piemēram, riska kapitāla kompānijas interesējas par inovatīviem uzņēmumiem. Uzzini minimālās un maksimālās ieguldītās naudas summas, prasības rentabilitātes līmenim.

Nosakiet, kāda veida investori ir stratēģiskie vai finanšu investori. Lai izdarītu secinājumus, analizējiet informāciju par projektiem, kuros viņi ir ieguldījuši naudu. Pirmie piedalās uzņēmuma vadībā, otros interesē tikai ienākumi no investīcijām. Izmantojot saņemto informāciju, finanšu direktors jau iepriekš izvērtēs, cik ļoti uzņēmums ieinteresēs potenciālos investorus un liks uzsvaru, sagatavojot informāciju.

Kādus dokumentus sagatavot

Pirms tikšanās ar investoriem sagatavojiet šādus dokumentus:

• patenti, licences, dokumenti, kas apliecina ekskluzīvas tiesības (ja projekts ir saistīts ar augsto tehnoloģiju vai inovatīvu produktu);
• komerciālie priekšlikumi vai līgumu projekti par iekārtu, nekustamā īpašuma iegādi un komunālo pakalpojumu izveidi. Aprakstiet piegādātāju, viņa un šī aprīkojuma vai nekustamā īpašuma izvēles iemeslus, izmaksas, piegādes nosacījumus;
• aizdevuma līgumi, ja projekta finansēšanai jau esat piesaistījis bankas. Aprakstā norādiet summu, procentu likmi, aizdevuma termiņu, aizdevuma termiņu, galvenās derības;
• līguma projekts par dalību projektā;
• aizdevuma līgums, kurā norādīta summa, procentu likme, izmaksas un atmaksas grafiki. Tas ir svarīgi, ja ieguldītājs piedalās ar naudu;
• dibināšanas līgums, akciju pirkšanas un pārdošanas līgums, akciju pirkšanas un pārdošanas līgums vai papildu emisijas prospekts (līdzdalības kapitālā gadījumā). Šādos līgumos nosaka investoru līdzdalības apmēru, līdzekļu noguldīšanas kārtību, iemaksātās daļas ar mantu novērtēšanas kārtību, dalības kārtību uzņēmuma pārvaldē un peļņas sadales noteikumus.