Uzņēmuma popularizēšana no nulles. Kas jums nepieciešams, lai attīstītu savu biznesu no nulles

Rakstu sērija Kā attīstīt mazo uzņēmumu ir paredzēta uzņēmējiem, kuri vēlas iegūt lielāku kontroli pār sava mazā uzņēmuma panākumu iespējamību.

Kontrole- subjektīvs jēdziens. Šajā sakarā mūsu pieeja ierosināto ieteikumu subjektivitātes līmeņa samazināšanai ir stingri ievērot zinātnisks pamatojums, kas bija atzītu ekspertu mārketinga pētījumu rezultāts.

Mazo uzņēmumu veicināšanas metodika

“Patērēšana ir vienīgais ražošanas mērķis; un uzmanība ražotājam tiek noteikta tikai līdz brīdim, kad tas izraisa patērētāja interesi.”

Komerciālajā tirgū piedāvājums līdzīgi dzinējs transportlīdzekļu izstrādē. Analoģija pieprasījums visciešāk definēts pēc lomas vadītājs. Par līmeni jau stāsta uzņēmējdarbības pastāvēšanas fakts piedāvājumi virs nulles. Tomēr tas (fakts) nebūt nenozīmē automātisku pieprasījuma pastāvēšanu. Gluži pretēji, bieži vien pieprasījuma līmenis pēc mazo uzņēmumu produktiem, ja nav mērķtiecīgas stimulēšanas, mēdz būt līdz nullei vai pat tam ir negatīva vērtība (attur pircējus). Šajā sakarā mazā uzņēmēja galvenais uzdevums, pirmkārt, ir veicināt pieprasījumu pēc jūsu komerciālā piedāvājuma.

Rakstu sērijas Kā attīstīt mazo uzņēmumu mērķis ir sniegt uzņēmējiem zinātniski pamatotus ieteikumus, kas attiecas uz dažādiem (bet specifiskiem) uzņēmējdarbības veidiem (piemēram, mazumtirdzniecības veikalu vai skaistumkopšanas salonu). Ja neatrodat sarakstu ar pieejām, kas īpaši izstrādātas jūsu uzņēmējdarbības veida attīstībai, lūdzu, atstājiet tālāk komentāru ar savu interesi. Prioritāte turpmākajā izstrādes metožu publicēšanā tiks dota populārākajiem pieprasījumiem.

"Nepārvietojiet lietas, bet rokas mēle ir īsāka." Tautas teiciens

Jebkurš raksts, kas stāsta par uzņēmējdarbības veicināšanas iespējām un tehnoloģijām, var tikai kalpot darbības stimulators. Pašām zināšanām nav vērtības, ja tās netiek liktas lietā. Šajā sakarā ceram radīt aktīvu diskusiju lasītāju vidū, kas rosina rīkoties un kaitina status quo.

Ar konkrētu uzņēmējdarbības veidu saistīti ieteikumi tiek izstrādāti, izmantojot pilnvērtīgu sistemātisku pieeju, kas ļauj detalizēti analizēt un noteikt katra biznesa attīstības mehānisma (procesa) elementa lomu un nozīmi. Šo pieeju izstrādāja un standartizēja vairāki desmiti amerikāņu mārketinga profesoru kolektīvi centieni Del I. Hokinsa un Deivida L. Mothersbauga vadībā, un to izmanto daudzas vadošās akadēmiskās un profesionālās mārketinga institūcijas.

Pirms mēs aplūkojam šo sistēmu, mēs iesakām paplašināt . Klienta vērtība ir starpība starp ieguvumu/labumu (gan materiālo, gan nemateriālo), kas saņemts no produkta, un tā iegādes izmaksām (finansiālām, psiholoģiskām, laika). Lai izdzīvotu (un līdz ar to attīstītos) tirgū, uzņēmējam ir jārada vai jāpiedāvā lielākā vērtība (no patērētāja viedokļa, protams) savā nozares segmentā, salīdzinot ar konkurentu piedāvājumiem.

Tā kā saistība starp izmaksām un ieguvumu no produkta parasti ir tieši proporcionāla (tas ir, jo lielāks ieguvums, jo augstākas izmaksas), lai maksimāli palielinātu peļņu, klienta piedāvātajai vērtībai ir jābūt manāmi pārspēj konkurentus, bet ne vairāk par to, kas jāpārliecina. Tieši tāpēc ir nepieciešams izmantot sistēmu, kas ļauj aprēķināt un skaidri virzīt ierobežoti resursi uzņēmējs ražošanai manāmi konkurētspējīga klienta vērtība.

Apskatīsim klienta vērtības radīšanas procesu, ko izmantojam, sniedzot ieteikumus tipiskam uzņēmējam rakstu sērijā “Kā veicināt mazo biznesu”:

1) Tirgus analīze. Pirmais solis ir veikt detalizētu pētījumu

a) mazais uzņēmējs,
b) tā konkurenti,
c) patērētāji,
d) tirgus apstākļi.

2) Tirgus segmentācija. Šajā posmā

a) tiek apzinātas patērētāju vajadzības,
b) patērētāji tiek grupēti atbilstoši viņu vajadzībām,
c) tiek noteiktas prioritātes aplūkotajām vajadzībām,
d) tiek izvēlēts uzņēmējam pievilcīgākais(-ie) segments(-i).

3) Pirkuma lēmuma pieņemšanas procesa izpēte. Šis solis ir izpētīt procesu, kurā

a) patērētājs apzinās savu problēmu/vajadzību,
b) atrod informāciju, lai atrisinātu šo problēmu (produktu vai pakalpojumu),
c) izvērtē viņam pieejamās alternatīvas,
d) veic pirkumu,
e) izmanto produktu (vai pakalpojuma rezultātu) praksē,
f) veido produkta galīgo novērtējumu.

4) Mārketinga stratēģija. Šeit, pamatojoties uz informāciju no iepriekšējās analīzes, tiek izstrādāta mērķtiecīga politika

a) komerciāla produkta pozicionēšana,
b) tā īpašības,
c) tās cenas,
d) patērētāja piekļuve produktam,
e) veicināt patērētāju interesi par produktu,
f) klientu apkalpošanas jautājumi pirms un pēc pārdošanas.

Citiem vārdiem sakot, tiek veidota atbilde uz jautājumu - Kā uzņēmējs radīs konkurētspējīgu klienta vērtību.

5) rezultātus. Pēdējā posmā tiek novērtēta sasniegtā efektivitāte

a) patērētājs,
b) mazais uzņēmējs un
c) sabiedrība kopumā.

Galīgās mārketinga stratēģijas izstrāde pieprasījuma veicināšanai ietver mārketinga aktivitāšu koncepciju visproduktīvāko atbilstību.

Kodols patērētāju uzvedības modeļi kalpo Dzīvesveids Un patērētāju pašapziņa(mūsu gadījumā tie, kurus segmentējam klienta vērtības radīšanas procesa otrajā posmā). Modelī ieslēgts Dzīvesveids ietekmēja:

1. Ārējās ietekmes kas ietver

a) Sabiedriskā kultūra/mentalitāte(kur dažreiz ir nepieciešams iedziļināties un identificēties subkultūra). Tas izpaužas sabiedrībā veidotās tradīcijās, koncepcijās, vērtībās, prasmēs, paradumos.
b) Demogrāfiskās īpašības, kas izpaužas gan paša segmenta, gan tā sociālā “konteinera” lielumā, izplatībā un struktūrā;
c) Sociālais statuss, kas izpaužas sabiedrības hierarhiskajā sadalījumā attiecībā uz tās “biedru” dzīvesveidu, vērtībām un attiecībām;
d) Grupa "Palīdzība".(stimulējot individuālas attiecības ar kaut ko), kam ir informatīvs, normatīvs Un identifikācija ietekme uz attiecīgā segmenta dalībniekiem;
e) Ģimenes vide, kas ir līdzīgs “atsauces” grupai, bet ar papildu motivāciju un saistību līmeni;
f) Dažādas mārketinga aktivitātes(visu klātesošo mārketinga ziņojumu ietekme).

2. Iekšējās ietekmes kas ietver

a) Uztveres īpatnības(kā patērētāja maņu stimulēšana viņam tiek pārveidota par informāciju);
b) Zināšanu apguves procesa iezīmes(patērētāju uzvedību galvenokārt nosaka nevis iedzimtas, bet “uzkrātās” zināšanas, un tāpēc mums ir svarīgi saprast, kā tās veidojas);
c) Atmiņa(cik detalizēti un cik ilgi patērētājs saglabā mārketinga kampaņas sniegto informāciju);
d) Motīvi(patērētāju uzvedības mērķi un virzieni);
e) Rakstura iezīmes(citiem vārdiem sakot, veids patērētāju uzvedība, apņēmība sasniegt izvirzītos mērķus);
f) Emocijas(kuru būtība ir izskaidrojama ar mijiedarbību motīvi Un rakstura iezīmes ar ārējiem faktoriem);
g) Personiskās attiecības objektiem/objektiem (ilgtermiņa organizācija emocijas, motivācijas, uztvere Un uzkrātās zināšanas saistībā ar noteiktiem vides aspektiem).

Tālāk, Dzīvesveids Un patērētāju pašapziņa nosaka vajadzības un vēlmes, kas savukārt iniciē Patērētāja pirkuma lēmuma veidošanas process. Šo procesu var iedalīt šādos posmos:

1. Situācijas apstākļi(faktoru ietekme, kas saistīti ar laiks Un vieta, un patērētājam tas nav pastāvīgs);
2. Problēmas/vajadzības/vēlmes atpazīšana(neatbilstības rezultāts vēlamo patērētāja valsts ar realitāte, kas ir pietiekams, lai aktivizētu patērētāja lēmuma izstrādes procesu);
3. Informācijas atrašana problēmas risināšanai(atkarībā no pieņemtā lēmuma nozīmīguma patērētājs izmanto kādu no nomināls, ierobežots, vai paplašināts informācijas meklēšana);
4. Alternatīvu izvērtēšana(atkarībā no informācijas meklēšanas veida patērētājs var izmantot alternatīvas vai izvairīties no to apsvēršanas);
5. Galīgā izvēle(preferenču analīze problēmas risināšanas procesā, kas sastāv no prioritāšu noteikšanas attiecīgā produkta īpašībām, izmēram, lietderībai);
6. Veicot pirkumu(pārdošanas kanāla izvēles analīze (mazumtirdzniecība, internets, sludinājumi, katalogi vai citi kanāli);
7. Pieredze pēc pārdošanas(pēcpārdošanas apmierinātības, zīmola lojalitātes, vilšanās analīze).

Acīmredzot ģenerē pirkuma lēmuma procesa rezultāts patērētāju pieredzi. Iegūts šādā veidā pieredze noslēdz aplūkoto patērētāju uzvedības modeli, ietekmējot, savukārt, sākotnējo ārējā Un iekšējie faktori.

Mazbudžeta mārketings... Katra uzņēmuma īpašnieka sapnis. Un tas būtu vēl “sapņotāk” - ja tajā pašā laikā uzņēmuma (produkta) atpazīstamība pieaugtu eksponenciāli... un pārdošanas līkne ar katru dienu locītu arvien stāvākas un stāvākas...

Taču realitāte ir tāda, ka mārketinga budžeti ( reklāma, PR - izceliet nepieciešamo) ir izkārtoti, izmantojot metodes, kas zināmas tikai pašam “maketētājam” ( lasīt - tirgotājs, reklāmdevējs...) likumi... Un, ar retiem izņēmumiem, tie vāji atspoguļo realitāti un uzņēmuma vajadzību pēc kontaktiem ar mērķauditoriju.

Saka, ka īstā mārketinga speciālista profesionalitāte slēpjas uzņēmuma (preces) izvešanā tirgū bez budžeta... Nu vai ar minimālām nepieciešamajām naudas injekcijām.

Es nezinu, cik patiess vai strīdīgs ir šis apgalvojums – es nevaru iedomāties Coca-Cola, Mars un Adidas tirgū bez budžeta... bet tomēr. Fakts paliek fakts, un tirgus realitāte ir tāda, ka ne visiem ir budžets, lai samaksātu par “daudzslāņu” reklāmas kampaņām. Turklāt joprojām dominējošās Krievijas uzņēmumu īpašnieku mentalitātes dēļ, kuri ir skeptiski un neuzticīgi saviem mārketinga pakalpojumiem, mazie un vidējie uzņēmumi vēl nav gatavi šķirties no naudas reklāmai un citām mārketinga komunikācijām ( jo nav skaidras izpratnes par to "kā tas viss atgriezīsies pie mums...").

Tātad, kādus mazbudžeta veidus jūs izmantojat, lai tirgotu uzņēmumu vai produktu?

Es varu jums piedāvāt rīkus, kurus savā praksē esmu izmantojis diezgan bieži, kas ir pārbaudīti tirgū un ir pierādījuši savu efektivitāti un kas man ir palīdzējuši vairāk nekā vienu reizi.

1. Barters. Daudziem šis vārds nepatīk. Īpaši grāmatvedības nodaļās. Man pašam tas īsti nepatīk. Bet jāatzīst, ka šāda sadarbības shēma Krievijas biznesa segmentā ir diezgan izplatīta pat lielu un cienījamu spēlētāju (piemēram, Rosinter) vidū. Protams, ja jums ir ko piedāvāt savam potenciālajam partnerim. Un, acīmredzot, jūsu piedāvājuma vērtība jūsu partnerim nedrīkst būt mazāka par to, ko jūs no viņa gaidāt (prasāt).

2. Izstādes. Jā, jūsu nozares izstādes ir labs iemesls reklamēt sevi savā tirgū starp saviem partneriem un mērķauditoriju. Un nē, jums nav jāpērk dārga vieta un jāuzstāda stends. Esi radošāks – pārkāp savas iztēles robežas. Ir daudz citu veidu, kā iepazīstināt ar sevi izstādē, izplatīt savus kontaktus un savākt vajadzīgos.

Uzmanīgi izpētiet izstādes organizatora piedāvājumu, vietu, kur notiks izstāde - meklējiet iespējas mazbudžeta "izrādei".

Tā varētu būt vienkārši izvietošana izstādes katalogā, ievietošana mājaslapā, 2-3 kvadrātmetru īrēšana pie ieejas izstādē, meitenes/puiša izvietošana ar paraugu izdalīšanu (vai vienkārši kādu “labumu”-noderīgu mantiņu). kontakti), ieguldīšana paketes dalībniekā, fotogrāfa organizēšana ar tūlītēju fotogrāfiju drukāšanu uz preses sienas fona ar jūsu logotipiem un tā tālāk - padomājiet! (starp citu, šādu dalību var slēgt arī ar bartera palīdzību)

3. Iekšējie notikumi. Tas nozīmē jūsu personīgos pasākumus jūsu mērķauditorijai, jūsu potenciālajiem klientiem. Izveidojiet saviem klientiem kādu noderīgu pasākumu – kāda ir viņu aktuālā problēma? Kāds viņiem ir svarīgs jautājums, uz kuru viņi parasti maksā naudu, lai atbildētu?

Sniedziet viņiem šo atbildi bez maksas! Varbūt mini semināra vai mikroapmācības veidā 4 stundu garumā, varbūt kopā ar viņiem autoritatīvā viedokļa pārstāvi (piemēram, ja tās ir zāles, tad tas var būt nopietnas klīnikas galvenais ārsts, ja tirdzniecība - liela tīkla vadītājs, nodokļu biroja vadītājs, augšējais - bankas vadītājs utt.).

Par šāda semināra rīkošanu varat vienoties ar telpu īpašnieku, kurš arī interesējas par auditoriju, kas pārklājas ar jums, bet pakalpojumu ziņā nav jums konkurents. Piemēram, tā varētu būt kafejnīca, klubs vai restorāns, kas vienkārši interesējas par virtuves un bāra apmeklētājiem un pārdošanu. Turklāt savā pirms-PR kampaņā, lai piesaistītu dalībniekus savam pasākumam, jūs viņus reklamēsiet, kā arī pēcizlaidumos un ziņojumos pēc semināra. Neaizmirstiet to pieminēt sarunās ar vietnes īpašnieku.

4. Ārējie notikumi. Daudzi aizmirst par visnoderīgākajām pusneformālajām kopā sanākšanām vai, gluži otrādi, savu lēmumu pieņēmēju (cilvēku, kas pieņem lēmumus par sadarbību) profesionālajām “sapulcēm” dažādu kameru, klubu, kopienu u.c.

Meklējiet to — iespējams, jūsu pilsētā ir Tirdzniecības un rūpniecības kamera, kas periodiski rīko vadītāju vai finanšu direktoru ballītes. Meklējiet dažādas modernas funkcijas, piemēram, mafijas spēļu klubu personāla direktoriem. Grāmatvežiem tie varētu būt semināri, ko vada vietējais Federālais nodokļu dienests. Uzziniet, kur jūsu reģionā darbojas mārketinga direktori (ja piedāvājat, piemēram, drukāšanas, dizaina vai reklāmas pakalpojumus...). Uzziniet, kur dzīvo loģistikas direktori (ja esat kurjerpakalpojums vai transporta uzņēmums).

Ja jūsu pilsētā ir pilnīgi garlaicīgi un nabadzīgi lēmumu pieņēmēji pēc darba muļķīgi dodas mājās - skatiet iepriekš minēto: izdomājiet to pats! Jūsu pašu notikumi. Visbeidzot izveidojiet savu mafijas spēlētāju klubu ____ ( ievietojiet vajadzīgo pozīciju)! Tavos izdevumos ietilpst īpašu karšu iegāde vai drukāšanas pasūtīšana, aizsietas acis un skaisti noteikumi uz A4 formāta lapām!

Jebkurš pilsētas restorāns ar prieku aizdos vietu trešdienu vakaros šādai tēmai. Turklāt nevajag šādus vakarus padarīt par brīviem. Bezmaksas dāvanas ir relaksējošas. Un mafijas klubam ir nepieciešama disciplīna ( izlasi noteikumus netā). Tāpēc paņemiet no spēlētājiem 100-500 rubļus. par vakaru (summai jābūt tādai, lai ar to varētu nesāpīgi tikt galā, un pretī saņemtā vērtība šādu “zaudējumu” no maka būtiski segs).

5. Preses relīzes. Izveidojiet ieradumu katru otrdienu izdot preses relīzes par sava uzņēmuma aktivitātēm. Izlaidumiem nevajadzētu būt lieliem un apjomīgiem - veidojiet 1/2 no drukātās teksta lapas un pāris galvenos teikumus par uzņēmumu.

Visu nedēļu meklējiet jaunumus uzņēmumā! Izveidojiet sistēmu ziņu apkopošanai un apstrādei un vispār visam, kas notiek uzņēmumā. Jebkurai šķaudīšanai vajadzētu plūst uz jūsu nodaļu. Un jūs pats varat izlemt, ēterēt vai nē ( kopā ar uzņēmuma īpašnieku, protams).

Un regulāri izplatiet savus preses relīzes tiešsaistē un pa visiem jums pieejamajiem saziņas kanāliem: tīmekļa vietni, korporatīvo laikrakstu klientiem, biļetenu, ziņojumu dēli tirdzniecības zonā vai reģistratūrā... Reģistrējiet savus preses relīzes bezmaksas preses relīžu katalogos ( tos var viegli atrast jebkurā meklētājprogrammā). Nosūtiet savas ziņas ieinteresētajām publikācijām savā reģionā – gan drukātajiem laikrakstiem un žurnāliem, gan tiešsaistes medijiem.

6. Publikācijas. Tas pats attiecas uz garākas formas preses izdevumiem — sniedziet bezmaksas saturu žurnālistiem un plašsaziņas līdzekļiem. Tās varētu būt intervijas par jūsu tirgu, par kādu jūsu patērētāju problēmu, analītiskie ziņojumi un šķērsgriezumi, statistikas dati ( daudziem plašsaziņas līdzekļiem patīk dažādas statistikas kolekcijas), vienkārši interesantas publikācijas “par tēmu”. Uzaiciniet sava reģiona vadošo izdevumu organizēt un uzturēt kādu īpašu interesantu sadaļu un katru nedēļu nodrošināt savai sadaļai atbilstošu un jaunu informāciju.

Ikvienam ir vajadzīgs interesants un noderīgs saturs! Visbeidzot pajautā saviem klientiem vai potenciālajiem klientiem – kas viņus interesē par tavu tēmu, par ko viņi vēlas uzzināt?

7. Gadījumi. Vai gadījumu izpēte. Vai veiksmes stāsts. Daba ir nedaudz atšķirīga, bet būtība principā ir viena - parādīt saviem mērķa segmentiem, izmantojot piemēru, risinājumu VIŅU problēmām. Rakstiet stāstus, izmantojot formulu "Problēma - risinājums - rezultāts", "cik slikti bija iepriekš - un cik brīnišķīgi bija pēc tam", princips, manuprāt, ir skaidrs. Stāsti šādā veidā ir ļoti pievilcīgi un pievilcīgi.

8. Atsauksmes. Klientu atsauksmes ir jāapkopo, sākot no brīža, kad jūsu uzņēmums joprojām ir uzņēmējdarbības embrijs. It īpaši, ja jūsu klients ir jūsu reģionā vairāk vai mazāk pazīstams uzņēmums. Uz zīmola krāsainas veidlapas, ar skaistu zīmogu, ar jūsu klienta pirmās personas vai galvenā augstākā līmeņa vadītāja parakstu.

Apkopojiet un glabājiet savas atsauksmes atsevišķā mapē, katru atsevišķā failā, izturieties pret tām uzmanīgi un ar cieņu -) Nu bez fanātisma, protams. Jums tikai jāsaprot, ka tie ir jūsu darba rezultāti. Šie ir jūsu klientu “paldies, jūs mums daudz palīdzējāt”. Un neaizmirstiet digitalizēt visas klientu atsauksmes. Tikai precīzi, krāsaini, ar augstu izšķirtspēju un lasāmu tekstu.

9. "Mutiski". Iesaistiet vietējos iedzīvotājus sava uzņēmuma, produktu, zīmolu popularizēšanā. Jau sen nav noslēpums, ka pakalpojumu tirgū vislabāk darbojas "saundress". Bet, lai jūsu sundrāža darbotos, jums pie tā ir jāstrādā! Ko jūs domājāt? Viņi vienkārši izplatīja baumas starp cilvēkiem - un viņi to pacēla un nesa masām? Protams, būtu lieliski, ja viss būtu tik vienkārši - neviens netērētu naudu dārgai TV un radio reklāmai, bet nodarbotos tikai ar baumu “iepludināšanu” masās.

Visvienkāršākā un efektīvākā lieta ir atcerēties sevi. Kādu informāciju jūs personīgi esat nodevis "no mutes mutē"? Tas, iespējams, bija kaut kas šokējošs, neparasts, vai šausmīgi smieklīgs, vai ziņkārīgs, vai pretīgs, vai uzlaboja kādu jūsu dzīves aspektu... Vai jūtat, ko es domāju? Jā, tieši tā – tam vajadzētu būt kaut kam, kas aizķer.

Bet šeit esiet uzmanīgi - jūsu leģendai ir jāatbalsta un jāuzlabo jūsu uzņēmuma/produkta tēls, nevis jāiznīcina.

10. Bezmaksas konsultācijas, demonstrācijas, paraugi. Nosaukums runā pats par sevi. Nebaidieties dot! Nevienam nepatīk pirkt cūku makā. Ikviens vēlas vispirms izmēģināt un tad izlemt pirkt.

Šeit mārketingam ir ciešāk nekā jebkad agrāk jāsadarbojas ar pārdošanu. Jo nepietiek tikai izmēģināt - pēc tam jums pastāvīgi jājautā noteiktā frekvencē: “Nu, vai jums patika? Iegādāsimies pilno versiju. Nepatika? Kāpēc? un tā tālāk...". Sazinieties, uzraugiet savu potenciālo klientu. Piedāvājiet viņam īpašus piedāvājumus, informējiet par jauniem produktiem, akcijām, atlaidēm.

Taču nebaidieties identificēt un nogriezt “mūžīgos censoņus” – tie ir tie, kas sākotnēji zina, ka nekad nepirks, bet nekad neatteiks no dāvanas... Nevajag tērēt savu dārgo laiku šādiem “zem” -klienti”...

11. Klientu biroja atmosfēra un dizains/servisa zāle, uzņemšanas zona, sanāksmju telpa/. Šajās telpās VISS ir jārunā par jūsu profesionalitāti, jūsu pakalpojumu kvalitāti un speciālistiem, kuri faktiski sniedz šos pakalpojumus, iedveš uzticību jums, jūsu uzņēmumam, jūsu produktam - katram sīkumam un katram elementam.

Beidzot noņemiet visus šos pirmsūdens apliecības un pateicības no 2003-2007, ko jums kāds par kaut ko izsniedzis! Atstājiet tikai vienu — bet parastu, svaigu, atjauninātu, stabilu profesionālo licenci, sertifikātu, diplomu, vai jebkuru citu jūsu prasību...

Nav ļodzīgu krēslu, nobružātu galdu, apdegušu dīvānu, saplaisājušu stikla virsmu... Noņemiet šo mēbeli, ja jums vēl nav naudas, lai pārpolsētu, salabotu vai nopirktu nomaiņu. Labāk iemest pāris bezrāmju “bumbierus” par pusotru tūkstoti rubļu, ja vajag kaut kā aizņemt vietu - labi, pat ja neviens uz tiem nesēž, bet tie piešķirs zināmu “tavu čali” svaigumu. un dinamismu jūsu birojā.

12. Dāvanu kartes, lojalitātes programmas. Tas ir, dariet to tā, lai klients vēlētos ne tikai nākt pie jums vēlreiz, bet nākamreiz paņemt līdzi kādu citu. Starp citu, tas darbojas arī ar korporatīvajiem klientiem. Vajag tikai mazliet ilgāk padomāt... Un pajautāt/pavērot klientus, lai redzētu, kas viņus varētu pamudināt uz šādu rīcību.

Lielisks piemērs ir lielas kosmētikas ķēdes, fitnesa klubi, mobilo sakaru operatori ( vismazāk). Kopējiet šo gatavo un perfekti strādājošo modeli un pielietojiet to savā biznesā – kas tieši jūs traucē? ( Pirmās dāvanu kartes var izdrukāt uz krāsu printera, ja tiešām ir grūti... ja kļūsti bagāts, var drukāt plastmasu, nekas!)

Turklāt, ja jūsu pilsētā ir jebkura federālā atlaižu un kuponu tīkla pārstāvniecība ( piemēram, Groupon, bet tagad to ir daudz), vai varbūt ir kāds vietējais uzņēmums ar šādu darbības principu, sazinieties ar viņiem un ļaujiet viņiem izplānot jūsu vietā reklāmas kampaņu. Viņi par to no jums neņems naudu, taču jūs skaidri redzēsit, cik daudz jūs varat nopelnīt vienā šādas akcijas dienā, neieguldot nekādus ieguldījumus sasniedzamībā un piesaistē. Lēmums ir jūsu.

13. Starpmārketinga akcijas ar partneriem. Organizējiet kopīgas akcijas ar saviem kolēģiem, ar kuriem jūsu produkti var papildināt viens otru vienai un tai pašai mērķauditorijai ( “Tigrāfijas bla bla un mēbeļu salons bla bla kopīgu akciju rīko tikai no 1. maija līdz 20. maijam: pērc biroja mēbeles un saņem 80% atlaidi jebkurai reklāmas drukāšanai!”). Labi reklamējiet tos pēc reģiona ( Jūs varat arī izmantot plašsaziņas līdzekļus kā partneri), kopīgojiet kontaktus savā starpā un strādājiet ar izveidoto klientu bāzi, katrs savā formātā.

14. Konkursi, viktorīnas. Tas ir aptuveni tas pats, kas starpmārketings, tikai izklaidējošākā formātā. Katrs partneris pilda savu funkciju, sniedz savu pienesumu - nodrošina dažāda formāta un rakstura balvas, aptver pasākumu, drukā banerus, programmē tīmekli, nodarbojas ar loģistiku, fotografē, filmē, baro, drēbes utt. Bet kādam ir jāuzņemas organizatora un koordinatora loma. Piemēram, jūs kā koncepcijas iniciators un radītājs ( kuru jūs iepriekš nosūtāt partneriem, kas jums nepieciešami jūsu ieguldījumam).

15. Izkopiet atsauksmes no saviem klientiem. Izveidojiet attiecības ar viņiem. Un attīstīt tos. Aiciniet viņus izteikt savu viedokli par jebkuru jautājumu - par jūsu pakalpojumiem, par tiem pašiem pakalpojumiem tirgū kopumā, veiciet aptaujas, aiciniet rīkoties savā saziņā, provocēt atbildēt uz jūsu ziņojumiem, veikt aptaujas vietnē vai kopā ar partnerus, sniedziet viņiem bezmaksas padomu un lūdziet viņus novērtēt, saņemiet viņu piekrišanu jūsu mārketinga materiālu saņemšanai (noder tikai viņiem un ne bieži!).

Nobeiguma vārds

Protams, visas šīs zemo izmaksu mārketinga metodes neprasa lielus līdzekļus, taču tās prasa citu resursu ieguldījumu – laiku, pūles, pacietību, enerģiju, iztēli un savas zināšanas.

Jā, un jums nevajadzētu būt izkaisītam par visām aprakstītajām veicināšanas metodēm - izmēģiniet katru no tām pēc kārtas, skatiet - kura jums ir vislabākā, piesaista visvairāk klientu? Koncentrējieties uz dažiem, kas jums ir visoptimālākie laika un darbaspēka izmaksu / noslēgto darījumu skaita kombinācijas ziņā.

Un vēl viens padoms, ko gribētos pieminēt, bet kuru visi bieži aizmirst... Apjukuma un iegrimšanas rutīnā dēļ, iespējams...

Reklamējiet un pārdodiet nevis savu uzņēmumu un savus produktus, bet pakalpojumu izmantošanas un sazināšanās ar uzņēmumu “emociju” un “rezultātu”!

Skaistumkopšanas salona pakalpojumi ir nepieciešami retajam, bet skaista frizūra un ideāls manikīrs - jā! Mani nepavisam neinteresē reklāmas aģentūras pakalpojumi, bet pārdošanas apjoma pieaugums par 20% 6 nedēļu laikā - par to runāsim drīz! Ekskursiju uz Ēģipti un Grieķiju par lētu ir daudz, taču pilnīga atslēgšanās no aktuālajām rūpēm un gremdēšanās absolūtā atpūtā uz divām nedēļām – tādu piedāvājumu ir maz! (ja tādas vispār pastāv...)

Tāpēc apstājieties, kolēģi, atslēdzieties no burzmas, veltiet laiku dienai, dodieties uz parku, izslēdziet mobilo tālruni, apsēdieties uz soliņa, atpūtieties, skatieties strūklakās, vērojiet cilvēkus - mazbudžeta veidi lai piesaistītu klientus ir tirgū, jūs varat nākt klajā ar tiem. Vienkārši, dzenoties pēc drudžainas pārdošanas un abstraktiem rezultātiem, mēs tos ne vienmēr redzam.

P.S. Un neaizmirstiet, ka jauna klienta piesaiste maksā PIECAS reizes dārgāk nekā vecā klienta piesaistīšana. Tāpēc neaizmirstiet par savu klientu pēc pirmās pārdošanas (kas iegūta ar kādu no šajā pārskatā apskatītajām metodēm), patiesībā darbs ar viņu tikai sākas!

Ikviens var sākt savu biznesu, galvenais ir atrast pareizo pieeju un cienīgu ideju. Daudz ir rakstīts par to, kā attīstīt savu biznesu no nulles, taču joprojām ir nianses, kas šajā jautājumā ir ļoti svarīgas.

Daudzi cilvēki uzdod sev atbildes uz jautājumu, kā izveidot biznesu no nulles un sākt to. Iemesls ir tāds, ka cilvēki, kā likums, domā par biznesu, kad viņiem jau ir apnicis strādāt sava "tēvoča" labā. Daudzi cilvēki vēlas sevi realizēt un dzīvot cienīgu dzīvi kā brīvs un neatkarīgs cilvēks, nevis pastāvīgi skaitīt santīmus un apmierināties ar mazumiņu.

Mēs sākam un attīstām savu biznesu

Kur es varu to atrast? Kur sākt? Protams, no visvienkāršākā, bet ļoti svarīgā posma – idejas izvēles. Variantu ir daudz, neviens nevar pateikt, ko tieši tavā vietā darīt. Tā kā ir daudz svarīgu nianšu, piemēram, dzīvesvieta, konkurence, kā arī konkrētā cilvēka prasmes un iemaņas.

Izvēlieties biznesu, kas jums patīk

Vislabāk, protams, ir izvēlēties sev tīkamu darbu, tam ir daudz lielāka iespēja gūt panākumus nekā jebkuram citam darbam. Bet ne vienmēr hobijs var kļūt par pilnvērtīgu naudas pelnīšanas veidu. Apsveriet konkrētas idejas atbilstību jūsu reģionam. Ja, piemēram, dzīvojat ciematā, tad lielveikala vai restorāna atvēršana sākotnēji jums nav piemērota ideja.

Jūs varat popularizēt savu gatavo biznesu ar papildu inovāciju palīdzību. Piemēram, labi izstrādāta reklāma palīdzēs piesaistīt apmeklētājus. Lai to izdarītu, izmantojiet pieredzējušu speciālistu pakalpojumus. Tāpat, mainot koncepcijas, jūs varat gūt zināmus panākumus.

Tagad jūs zināt veidus, kā attīstīt biznesu no nulles, noteikti izmantojiet tos, lai sasniegtu labus rezultātus. Veiksmi tev.

Tiešraides apmācība par to, kā izveidot biznesu no nulles

Veiksmīga biznesa idejas īstenošana negarantē biznesa attīstību nākotnē. Jebkurš bizness prasa popularizēšanu, un šeit atkal ir vajadzīga ideja - dzirkstele, kas var izraisīt klienta interesi. Var iet klasisko ceļu – reklāma medijos vai sludinājumi; Bet jūs varat rīkoties ārpus kastes! Ar pagriezienu, kas piemīt katram uzņēmumam! Kā to izdarīt? Apskatiet piemērus tūlīt!

Reklāma, kā saka plašā nozīmē, ir dzinējspēks. Uzņēmējdarbības veicināšana dažkārt ir biznesa ideja pati par sevi. Ar standarta kanālu pārpilnību - reklāma internetā, plašsaziņas līdzekļos vai vienkārši no mutes mutē; Joprojām būs iespējas pavisam vienkāršai, bet neparastai un efektīvai paaugstināšanai – galvenais ir laicīgi būt gudram un atrast to pašu kaislību, kas piemīt katram biznesam. Un, ja uzņēmējs patiešām mīl savu biznesu, zina to un viņam ir eksperta viedoklis, viņš noteikti atradīs ko pārsteigt un piesaistīt klientu. Un ne viss ir tik grūti, kā šķiet. Risinājumi visbiežāk atrodas uz virsmas. Un zemāk esošie piemēri to parāda.

1. Slavenība ir labāka par jebkuru reklāmu.

Sporta apģērbu un apavu ražotājs Puma bija izvēle - reklamēt savus produktus vai maksāt vienam cilvēkam. Viņi izvēlējās otro iespēju.

Peles zābaki no Pasaules kausa, 1970. gads

1970. gada FIFA Pasaules kausa izcīņā dažas sekundes pirms finālmača sākuma pasaules futbola zvaigzne un topošais pasaules čempions, brazīliešu futbolists Pele noliecās, lai aizsietu kurpju šņores. Šie tuvplāna kadri tiešraidē aplidoja pasauli.

Lieki piebilst, ka futbola apavi Peles kājās bija ar zīmolu Puma, un pati kompānija futbolistam pirms mača samaksāja, lai viņš brīdi pirms starta varētu sākt siet kurpju šņores?

2. Dažreiz jums ir jāpērk, lai pārdotu.

Vai ir iespējams konkurēt pārdošanas apjomos ar megakorporācijām un uzvarēt? Ko darīt, ja ir viena persona pret vairākām korporācijām? Jūs teiksiet - tas nav iespējams. Un mēs atbildēsim - jūs varat!

Roberts Teilors, jau 20. gadsimta 70. gados saprata, ka šķidrās ziepes kļūs par superpopulāru produktu un praktiski aizstās tradicionālās ziepes. Tāpēc viņš sāka tirgot šķidrās ziepes. Viņam uzreiz radās problēmas, jo ne šķidrās ziepes, ne sūkņa iepakojumu nevarēja patentēt, lai iegūtu ekskluzīvas pārdošanas tiesības. Jo - šķidrās ziepes, tāpat kā sūkņu dizains (sūkņi arī ir sūkņi) - cilvēce ir lietojusi salīdzinoši ilgu laiku un nekā jauna tajās nebija. Līdz ar to iepakojumu, sūkņus un visu kopā var izgatavot ikviens.

Un, tiklīdz šķidrās ziepes iegūs popularitāti patērētāju vidū, liela kosmētikas ražošana nekavējoties nonāks tirgū un “izdzēsīs” Teilora biznesu veļas mazgāšanas pulverī. Roberts to saprata uzreiz un tāpēc nolēma rīkoties ārpus rāmjiem.

Tolaik valstī tikai divi uzņēmumi ražoja šķidro ziepju sūkņus. Roberts Teilors par 12 miljoniem ASV dolāru (kas bija daudz vairāk nekā visa Teilora nauda) izpirka visus savus esošos produktus un arī ielādēja to ražošanu vairākus gadus uz priekšu. Tādējādi jebkura, pat lielākā kosmētikas produkcija savām šķidrajām ziepēm, tikai pēc dažiem gadiem varētu saņemt no šiem uzņēmumiem svarīgāko iepakojuma caurules daļu - sūkni.

Teilora riskants solis noveda pie tā, ka viņa mazais uzņēmums dažu gadu laikā iekaroja visu ASV tirgu, jo viņam nebija konkurentu šķidro ziepju jomā sūkņu trūkuma dēļ. Pēc tam Roberts pārdeva biznesu koncernam Colgate-Palmolive par iespaidīgu summu vairāk nekā 60 miljonu ASV dolāru apmērā. Tādējādi viņš ne tikai nosedza visus savus parādus, bet arī nopelnīja bagātību.

3. Vai nevarat pārdot lētāk nekā jūsu konkurenti? Pērciet no viņiem!

Ko darīt, ja konkurenti liedz ienākt tirgū un paplašināties - pēc iespējas samazinot cenas, tas ir, viņi nodarbojas ar tiešu dempingu? Tas izrādās lielisks veids, kā samazināt izmaksas.

Herberts Dovs(ASV, Mičigana) izstrādāja lētu broma ražošanas metodi un atvēra savu uzņēmumu šīs ķīmiskās vielas ražošanai un pārdošanai - Dow Chemical. ASV Dow broms maksāja 36 centus par mārciņu. Kad Dow mēģināja ievest bromu Eiropā par tādu pašu cenu, tā ceļu “bloķēja” kāds Vācijas ražotājs ar broma cenu 49 centi par mārciņu. Lai apturētu Herberta uzņēmumu, vācieši sāka sūtīt un pārdot bromu uz ASV par 15 centiem par mārciņu. Viņi cerēja ar šo soli sagraut Dau uzņēmumu. Un viņiem gandrīz izdevās. Bet, no visiem slepenībā, Herberts pats slēdza ražošanu un sāka pirkt vācu bromu par izdevīgu cenu, pārsaiņojot to savā iepakojumā un pārdodot produktus Eiropā par 27 centiem par mārciņu.

Tagad Dow Chemical ir globāls broma ražotājs un līderis. Bet neviens neatceras vācu uzņēmumu.

4. Pat grūtos laikos ir minūte reklāmai.

Dažreiz bezmaksas un savlaicīga palīdzība ir labākā reklāma jūsu uzņēmumam.

2010. gada 5. augustā Čīlē sagruva raktuves, sabrukuma laikā pazemē iesprostots 33 strādniekiem. Kamēr notika darbi, lai atbrīvotu eju, uzņēmums Ouklija nodeva kalnračiem ūdeni, pārtiku, drēbes un viņas pašas ražotās saulesbrilles. Kad cietušie tika atbrīvoti un izvesti virszemē, viņiem nācās lietot brilles, jo, atrodoties zem zemes, strādnieku acis bija nepieradušas pie dienas gaismas.

Jūs uzminējāt, kalnraču sejas ir ar brillēm. Ouklija rādīja TV un publicēja avīzēs visi lielākie ziņu dienesti pasaulē?

5. Lielisks bizness var attīstīties klusos ūdeņos.

Veicot "netīro" darbu, laika gaitā jūs varat pārdot tā rezultātus pats.

Sen, tālā, tālā zemē, Taivānā - uzņēmums Dell noslēdza līgumu ar vietējo ražotāju par mātesplašu ražošanu tā datoriem. Pēc kāda laika šī kompānija piedāvāja pilnībā salikt Dell datorus. Kādu laiku vēlāk šis vietējais ražotājs uzaicināja Dell pilnībā izstrādāt savu produktu — no projektēšanas līdz montāžai. Pēc tam pāris gadus vēlāk šis mazais Taivānas uzņēmums piedāvāja racionalizēt Dell loģistiku un pārcelt piegādes ķēdes nodaļu iekšēji. Dell piekrita – visas izmaksas sedza Taivānas partneris, un Dell saņēma tīro peļņu no katra pārdotā zīmola datora vai ierīces. Tāpēc taivānieši sāka darīt visu “netīro” darbu Dell labā.

Pēc kāda laika ASV, bet pēc tam arī pārējā pasaulē mazpazīstams uzņēmums Asus sāka pārdot tādus datorus kā Dell, tikai lētāk. Vai man jums jāsaka, ka Asus ir mazais, bet uzņēmīgais uzņēmums no Taivānas?

6. Jo lielāka ir “caurums”, jo lielāka peļņa.

Ja visi produkta parametri ir vienādi, kā iepakojumu padarīt ekonomisku?

Agrāk, pirms patēriņa laikmeta, caurums zobu pastas tūbiņā bija mazs. Ja atceraties padomju zobu pastas tūbiņas, tad šī ir tieši tā mazā “pipka”, ko izmantoja visā pasaulē. Pirms uzņēmuma Colgate Radās problēma - kā palielināt pārdošanas apjomu vairākas reizes, nemainot caurules tilpumu un formu? Tā nu uzņēmuma dzīlēs dzima ideja – izveidot milzīgu bedri. Tas bija sen. Un kopš tā laika zobu pastas tūbiņām ir lieli snīpi - tātad vienā reizē tiek iztērēts vairāk zobu pastas, līdz ar to tūbiņa iztek ātrāk un gala patērētājam nemanāmāk.

Starp citu, daudzi uzņēmumi, kas ražo kosmētikas līdzekļus, izmanto līdzīgu tehniku. Piemēram, ja šķidrās ziepes padarīsi caurspīdīgas, tās tiks patērētas vairākas reizes ātrāk. Kāpēc? Gadsimta noslēpums! Lai gan patiesībā patērētāji dzidru šķidrumu izsniedz sliktāk un biežāk izspiež daudz vairāk nekā nepieciešams.

7. Slavens uzņēmums var izkļūt no neveiksmīga incidenta.

Pat nejauša situācija prasmīgās rokās pārvēršas par lielisku biznesa ideju.

Atpūta kūrorta salās, Ričards Brensons, toreiz mazpazīstamam uzņēmējam, steidzami vajadzēja Puertoriko. Viņš nopirka lidmašīnas biļeti, taču nez kāpēc reiss tika atcelts. Tad Ričards nopirka čarterreisu uz Puertoriko par 2000 USD, un jā, viņš bija vienīgais pasažieris šajā lidojumā. Šķiet, ka, tā kā jūs lidojat viens, varat izmantot visu salonu.

Tomēr Ričards Brensons darīja lietas savādāk. Viņš sadalīja 2000 USD ar pieejamo vietu skaitu lidmašīnā, lai iegūtu USD 39 par biļeti savā čārterreisā. Pēc tam, izmantojot zīmi, kas paziņo " Lidmašīnas biļete uz Puertoriko par 39 USD"- viņš staigāja pa lidostu un ātri atrada cilvēkus, kas bija gatavi ar viņu lidot ar čarterreisu.

Tā radās ideja par aviokompāniju Virgin Airways. Vismaz šī ir pilsētas leģenda, ko viņi stāsta, runājot par Ričarda Brensona uzņēmumu. Lai gan patiesībā viss bija savādāk. Bet kurš mūsu laikmetā tic patiesībai?

8. Paraksts uz miljonu dolāru vēstules

Kas kopīgs e-pasta parakstam ar populāru tālruņu ražotāju?

Atcerieties piezīmi e-pasta beigās - " Nosūtīts no mana IPhone“Tieši šādu ideju Apple izvēlējās no kādreiz populārā tālruņu ražotāja BlackBerry. Piezīme e-pasta ziņojumu beigās - "Nosūtīts no mana BlackBerry" - sniedza rakstītājam uzticamību, jo BlackBerry aprīkojums bija no premium segmenta. Tālruņu īpašnieki jebkurā laikā varēja izslēgt šo parakstu, taču tas bija pretrunā viņu tēlam. Tādējādi BlackBerry kļuva par vienu no tā laika populārākajiem reklāmas kanāliem — e-pastu — gandrīz par velti. Nu, ābolu produktu īpašnieki mūs sapratīs. Jo līdz šim “brīnišķīgais” telefons uz katras nosūtītās vēstules liek savu parakstu.

9. Pārvērtiet konkurentu kļūdas savā peļņā

Konkurenti, lai arī cik greizsirdīgi tu būtu, var kļūdīties. Un šīs kļūdas var pārvērst par lielisku biznesu, tikai jāatrod ideja.

20. gadsimta beigās ASV lielākais telekomunikāciju operators bija AT&T— sarīkoja grandiozu reklāmas kampaņu — zvanu 1-800-OPERATORS un uzzini lētākos sakaru tarifus. Uzņēmums MCI, kas sniedza sakaru pakalpojumus arī ASV, saprata, ka cilvēki var kļūdīties, sastādot numuru, un reģistrēja numuru. 1-800-OPERATORS- un viņi nekļūdījās, viņiem zvanīja visu laiku, kamēr konkurentu reklāmas kampaņa darbojās un tika dzirdama. Šajā gadījumā visi izdevumi bija tikai tālruņa numura reģistrēšanai nepieciešamā summa.

10. Kā trusis var būt vīruss un kāds ar to sakars sociālajiem tīkliem?

Ja darīsi to, kas tev patīk, tas noteikti nesīs augļus.

Kādu dienu nelielas Īrijas viesnīcas darbinieki Adares muiža Savā istabā atradu izbāztu trusi. Šo rotaļlietu aizmirsa meitene, kas ceļoja kopā ar ģimeni. Tā vietā, lai zaķi atdotu pazaudētajām un atrastajām mantām, darbinieki ievietoja rotaļlietas fotogrāfiju ar parakstu, ka izbāztais zaķis viesnīcā zaudējis saimnieku.

Un, kamēr rotaļlieta gaidīja savu atgriešanos, tā bija viesnīcas godātais viesis. Viesnīcas sociālo mediju konts tika atjaunināts ar zaķa fotogrāfijām pusdienās, spa procedūrās un viesnīcas numurā. Pēdējā šīs sērijas fotoattēlā bija attēlota laimīga meitene ar rotaļlietu - īpašnieks atgriezās par zaudējumu!

Sērija tik ļoti aizkustināja interneta lietotājus, ka fotogrāfijas kļuva plaši izplatītas. Un viesnīca ieguva pasaules slavu.

11. Labas manieres noteikumi kā ideja biznesa attīstībai

Vēl viena pilsētas leģenda, ļoti līdzīga patiesībai.

Kā stāsta stāsts, viens reportieris no ASV, kurš restorānu apmeklēja kopā ar sievu, ļoti ilgu laiku nevarēja pagatavot ēdienu. Žurnālists bija sarūgtināts. Viņš jau pusstundu sēdēja un gaidīja. Un pasūtītā ēdiena vietā uz viņu galda tika uzlikts šķīvis ar uzkodām. Atvainojos no priekšnieka par gaidīšanu. Un dusmīgas esejas vietā reportieris atstāja pozitīvu un aizkustinošu pārskatu par iestādes vērīgumu.

Lieki piebilst, ka šāda prakse klientu vidū visbiežāk maina dusmas pret žēlastību. Turklāt iestādei tas neko nemaksā. Uzkodas, uzkodas, dzērieni ir komplimenti, kas spēj izšķīdināt visnopietnāko kairinājumu. Bet kādu iemeslu dēļ ne katrs uzņēmums to izmanto savas reputācijas labā.

Šobrīd ļoti aktīvi attīstās visas mazā biznesa jomas. Uzņēmumi, kas saistīti ar mēbeļu ražošanu, tiek uzskatīti par īpaši produktīviem un ienesīgiem. Lai apzinātos visas šī ražošanas sarežģītības, jums nav jāiziet īpaša apmācība. Lai veiksmīgi veiktu uzņēmējdarbību, jums ir jābūt pamatzināšanām, koncepcijām un zināmai pieredzei šajā jomā. Veiksme un pacietība nav pēdējās jūsu panākumu sastāvdaļas šajā biznesā.

Mēbeļu bizness šodien

Ne tikai masveida ražošana, bet arī individuāla mēbeļu ražošana mūsdienās ir kļuvusi par vienkāršu, ikvienam pieejamu lietu. Montāžas procesus dažreiz sauc par būvniecību pieaugušajiem. Ja jums ir elementāra izpratne par to, ko un kā darīt, tad modernu mēbeļu montāža, kas tiek pārdota dārgos veikalos, jums nesagādās grūtības.

Lai būtu godīgi, ir vērts atzīmēt faktu, ka mēbeļu tirgus Krievijā šodien saskaras ar lielu konkurenci. Apmēram trīs tūkstoši lielo vidējo uzņēmumu aktīvi cīnās par saviem potenciālajiem klientiem. Vai mazajiem uzņēmumiem ir kaut mazākā iespēja ieņemt savu nišu šajā tirgus segmentā? Šajā rakstā mēs centīsimies risināt ar šo tēmu saistītos jautājumus.

Ja uzņēmums nav ļoti liels, tam vajadzētu pievērst lielu uzmanību savas ražošanas bāzes attīstībai, pretējā gadījumā tas var zaudēt konkurētspēju un bankrotēt.

Lielajās pilsētās cilvēki ir izvēlīgi un ļoti prasīgi pret mēbeļu kvalitāti. Viņi nav apmierināti ar zemas kvalitātes produktiem. Patērētāji arvien biežāk sūdzas par slikti izgatavotām mēbelēm. Viņš skatās ne tikai uz preces izskatu, bet arī interesējas, cik ilgi mēbeles kalpos.

Mazajiem ražotājiem ir ļoti grūti konkurēt ar lielajām firmām, kurām ir daudz lielākas iespējas ražot kvalitatīvāku produkciju plašākā sortimentā.

Daudzi eksperti sliecas domāt, ka mazo un vidējo uzņēmumu īpatsvars mēbeļu biznesā ar katru gadu pieaugs. Šī tendence ir diezgan saprotama un paredzama. Paredzams, ka pēc dažiem gadiem mazo uzņēmumu īpatsvars pieaugs līdz 75–80%.

Viena no perspektīvākajām jomām ir virtuves un biroja mēbeļu ražošana. Šajā nozarē valda patiess uztraukums. Pēdējo 10 gadu laikā peļņa šajā nozarē katru gadu pieaugusi par 20%. Mazie uzņēmumi arvien vairāk pievērš uzmanību iebūvējamām mēbelēm – tās ir visvairāk pārdotas. Mūsu valsts iedzīvotāju vidū ir ļoti pieprasītas lētas, kvalitatīvas mēbeles, kas maksā gandrīz uz pusi lētāk nekā līdzīgas ārzemēs ražotas mēbeles.

Der zināt, ka investori labprāt iegulda savu naudu šāda veida biznesā, jo zina, ka ar veiksmīgu ieguldījumu var rēķināties ar 40% peļņu.

Mazajiem un vidējiem mēbeļu uzņēmumiem galvenais uzdevums ir ieņemt noteiktu nišu. Tas nozīmē specializēta produkta ražošanu. Arvien biežāk tirgū parādās uzņēmumi, kas ražo neparastas mēbeles no stikla, plastmasas un reta koka.

Neaizmirstiet, ka pēdējā laikā ir kļuvis ļoti moderni izgatavot mēbeles pēc pasūtījuma, kurām būs nestandarta formas, krāsas un dizains. Pītās mēbeļu ražotājiem praktiski nav konkurences. Viņu preces tiek izpārdotas ar prieku.

Norādījumi tiem, kuri nolēma atvērt lombardu, bet nezina, kā to vislabāk izdarīt:

Mēbeļu bizness no nulles: iegādājamies aprīkojumu

Jūs varat organizēt dažādu veidu un mērķu mēbeļu ražošanu. Tas varētu būt uzņēmums, kas ražo iebūvējamās mēbeles, korpusa mēbeles, mīkstās mēbeles, virtuves mēbeles, biroja mēbeles, dārza mēbeles un specializētās mēbeles.

Telpas izvēle un mēbeļu ražošanai nepieciešamā aprīkojuma iegāde ir viena no svarīgākajām sastāvdaļām visā procesā. Darba dzīves sākumā jums pietiks ar lētu instrumentu. Aptuvens saraksts ar to, bez kā jūs nevarat iztikt:

• elektriskais urbis;
• Skrūvgrieži;
• finierzāģis;
• maļamā mašīna;
• rokas maršrutētājs;
• perforators;
• rūpnieciskais žāvētājs;
• darbarīki galdniecībai;
• leņķa kaste;
• skavas.

Pēc ražošanas pārejas uz jaunu, augstu līmeni, būs iespējams parūpēties par kvalitatīvāka un dārgāka instrumenta iegādi. Instrumenta iegādes izmaksas var svārstīties no 40 tūkstošiem rubļu un vairāk. Profesionālās iekārtas ir dārgas, un tās jāiegādājas tikai tad, kad pārdošanas apjomi un pasūtījumu skaits sasniedz ekonomiski pamatotu līmeni.

Kā veicināt mēbeļu biznesu?

Galvenā loma ieviešanā ir mazumtirdzniecībai. Jūs varat vienoties par savu produktu pārdošanu lielos tirdzniecības centros un veikalos. Lielie ražotāji izveido savas firmas izstāžu zāles, kurās pārdod savas ražotās preces.

Mazumtirdzniecības vietām jābūt ar lielu laukumu, lai mēbeles būtu brīvi novietotas un būtu skaidri redzamas. Mazpilsētās mēbeles labi pārdodas tirgos. Lai pārdotu specializētās mēbeles, uzņēmuma vadītājiem jānosūta bukleti un bukleti.

Mēbeļu pārdošana tiešsaistē šobrīd ir populāra. Vienīgais trūkums, reklamējot produktu šādā veidā, ir pircēja neprecīza izpratne par produktu.

Šāda veida uzņēmējdarbības rentabilitāte

Atvērt veikals vidēja mēroga jums būs nepieciešami no 2,5 līdz 3 miljoniem rubļu. Galvenā summa tiks novirzīta telpu īrēšanai, preču iegādei un personāla darba samaksai. Uzņēmums atmaksāsies 1,5–2 gados ar preču uzcenojumu 20–40% no izmaksām.

Mēbeļu darbnīcas budžets un rentabilitāte:

• telpu īre – 60-70 000 rubļu mēnesī;
• aprīkojuma iegāde, ražošanas sakārtošana – 1 000 000 -1 300 000 rubļu;
• nepieciešamo izejvielu un materiālu iegāde – 250 000 rubļu;
• darba samaksa strādniekiem - 100 000 -120 000 rubļu mēnesī;
• izdevumi citām vajadzībām - 30 000 - 40 000 rubļu.

Mēbeļu darbnīca var atmaksāties 2 – 2,5 gados. Peļņa mēnesī būs aptuveni 80 000 rubļu.

Mēbeļu rūpnīca– ideālā rentabilitāte ir 10 – 25%.

• telpu noma – 2,5%,
• darbinieku algas - 8 - 10%,
• materiālu iegāde – 70%,
• komunālie un iekārtu uzturēšana – 3,5%,
• transports – 2%,
• reklāma – 2%.

Šis ir aprēķins rūpnīcai, kas specializējas no skaidu plātnes izgatavotu korpusa biroja mēbeļu ražošanā. Tādā gadījumā pārdošanas apjomam jābūt vismaz 10 000 produktu mēnesī.

Mēbeļu ražošanas bizness vienmēr ir bijis un joprojām ir daudzsološs. Cilvēki ir mainījušies un turpinās mainīt mēbeles atbilstoši nolietojuma pakāpei. Ražotāji nekad nepaliks bez darba. Un jūs varat droši ienirt ražošanas procesā. Galvenais, kas jādara, ir visu precīzi izplānot un pareizi organizēt.