ტვირთის ტრანსპორტირების ბიზნესი: სად დავიწყოთ? სატვირთო გადამზიდავი კომპანიის გახსნა: ბიზნეს გეგმა სატვირთო გადაზიდვა როგორც ბიზნეს მიმოხილვა.

ტვირთის ტრანსპორტირება პოპულარული სერვისია. ტვირთის გადაზიდვის სფეროში ბიზნესი, თუ სწორად არის ორგანიზებული, მოაქვს სტაბილური შემოსავალი. ამიტომ, იგი პოპულარულია მცირე ბიზნესში, მიუხედავად მაღალი კონკურენციისა. როგორ დავიწყოთ ტვირთის გადაზიდვის ბიზნესი? რა ნებართვებია საჭირო? რამდენის ინვესტიცია გჭირდებათ პირველ ეტაპზე? წაიკითხეთ ამის შესახებ ჩვენს სტატიაში.

პირველი ნაბიჯები ტვირთის გადაზიდვის ორგანიზებაში

წინასწარი ეტაპი არის ბაზრის კვლევა. გაანალიზეთ თქვენი რეგიონის მსხვილი ტვირთის გადამზიდავი კომპანიების საქმიანობა. შეისწავლეთ სიტუაცია ამ სფეროში, გაარკვიეთ რა ტიპის ტვირთსა და მანქანებზეა ყველაზე მოთხოვნადი. ეს ინფორმაცია იქნება თქვენი საკუთარი სატრანსპორტო კომპანიის შექმნის საწყისი წერტილი.

შემდეგი ნაბიჯი არის ბიზნეს გეგმის შემუშავება, რომელშიც:

• აღწერს პროექტის განხორციელების ეტაპებს;
• შემუშავებულია მარკეტინგული სტრატეგია;
• გამოითვლება ხარჯები (ტრანსპორტისა და აღჭურვილობის შესყიდვის ჩათვლით), პოტენციური მოგება და ანაზღაურებადი პერიოდები;
• რისკები ფასდება.

საქონლის გადაზიდვასთან დაკავშირებული ბიზნესი საკმაოდ სპეციფიკურია, მაგრამ როგორც ნებისმიერი სხვა მოითხოვს საკანონმდებლო ნორმებთან შესაბამისობას. საექსპედიტორო კომპანიის შექმნას ინვესტიცია დასჭირდება. მათი ზომა დამოკიდებულია მომავალი ბიზნესის ფინანსურ შესაძლებლობებზე, მიზნებსა და ზომაზე.

ინდივიდუალურ მეწარმეს შეუძლია დაიწყოს 400 ათასი რუბლით, სატრანსპორტო კომპანია განახორციელებს მინიმუმ 5 მილიონის ინვესტიციას.

ტვირთის გადაზიდვის სახეები

ტვირთის გადაზიდვა შეიძლება განხორციელდეს საჰაერო, სარკინიგზო, წყლის და საავტომობილო ტრანსპორტით. მსხვილ ლოჯისტიკურ კომპანიას შეუძლია ტრანსპორტის სხვადასხვა რეჟიმის გაერთიანება, რაც უზრუნველყოფს მულტიმოდალურობას. მაგრამ მცირე და საშუალო ბიზნესი (SMEs) ჩვეულებრივ იწყება საგზაო ტრანსპორტით. ეს არის ყველაზე ხელმისაწვდომი ტიპი ორგანიზაციის, დაწყების ხარჯებისა და ასეთ სერვისებზე მოთხოვნის თვალსაზრისით.

საერთაშორისო საკონსულტაციო კომპანია KPMG-ის მონაცემებით, 2017-2018 წლებში რუსეთში საავტომობილო ტრანსპორტის მოცულობა ეტაპობრივად აღდგება და მიმდინარე წლის ბოლომდე შესაძლოა 2014 წლის დონეს მიაღწიოს. ზრდას განაპირობებს მცირე და საშუალო საწარმოები. ბაზრის 73 პროცენტს უკავია ზოგადი ტვირთის ან FTL (Full Truck Load) ტრანსპორტირება, ანუ საქონლით სრულად დატვირთული მანქანის შეკვეთა. ყველაზე სწრაფად მზარდი სექტორია LTL (Less Truck Load). ეს არის ტრანსპორტირების სახეობა, რომლის დროსაც ერთი სატრანსპორტო საშუალება გადააქვს ტვირთს სხვადასხვა გამგზავნიდან საწყობში (ბაზრის დაახლოებით 17 პროცენტი). სახიფათო და დიდი ზომის ტვირთები, შესაბამისად, მხოლოდ 3 და 7 პროცენტს იკავებს.

მცირე ზომის ტვირთის გადასაზიდად, რომლის წონაა 3,5 ტონამდე, ყველაზე ხშირად გამოიყენება შემდეგი:

• GAZ-3302,
• "Gazelle Next"
• "გაზელის ბიზნესი"
• ფორდის ტრანზიტი,
• Volkswagen Crafter,
• "ZIL ხარი".

ასეთი მანქანები მოთხოვნადია სამშენებლო, კვების, ვაჭრობისა და მცირე წარმოებასთან დაკავშირებული საქონლის ტრანსპორტირებისას. ნაყარი ტვირთისა და სასოფლო-სამეურნეო პროდუქტებისთვის არის ცალკე კატეგორია - სატვირთო მანქანები ღია კორპუსით (MAZ, ZIL მოდელები, კომპაქტური ნაგავსაყრელი).

საშუალო ზომის 5 ტონამდე ტვირთის ტრანსპორტირება ხდება სხვადასხვა ტევადობის იზომეტრიული ფურგონებით (მაგალითად, Hyundai HD78) მანქანებზე. დიდ დისტანციებზე დიდი ტვირთის ტრანსპორტირება ხდება, როგორც წესი, ევრო სატვირთო მანქანებით. ტვირთის სახეობიდან გამომდინარე იცვლება ავტომობილზე ნახევრად მისაბმელი. ეს შეიძლება იყოს კარავში, იზომეტრიული ან მთლიანად ლითონის.

ტვირთის გადაზიდვის სფეროში ბიზნესის რეგისტრაცია

დარეგისტრირდით როგორც ინდმეწარმე, თუ შექმენით იურიდიული პირი? ეს არის კითხვა, რომელსაც ყველა დამწყები მეწარმე სვამს საკუთარ თავს.

თუ ვსაუბრობთ მცირე კომპანიაზე, ინდმეწარმედ დარეგისტრირებას აქვს უპირატესობა შპს-სთან შედარებით. პირველ რიგში, შესაძლებელია იმუშაოთ ერთ-ერთი სპეციალური საგადასახადო რეჟიმით, როგორიცაა გამარტივებული საგადასახადო სისტემა, რომელიც პოპულარულია მცირე და საშუალო ბიზნესში (შეგიძლიათ შეცვალოთ სამუშაო პროცესში). მეორეც, არ არის საჭირო რთული სააღრიცხვო ჩანაწერების შენარჩუნება.

მაგრამ მონეტის მეორე მხარეც არის:

• თუ კომპანია განვითარდება (პერსონალის მნიშვნელოვანი ზრდა, აღჭურვილობის შეძენა, შემოსავლის ზრდა) საჭირო იქნება შპს-ის გახსნა;
• კლიენტის ან ბანკის წინაშე დავალიანების გამო, ინდმეწარმე, იურიდიული პირისგან განსხვავებით, პასუხისმგებელია საკუთარი ქონებით.

როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ტვირთის გადაზიდვის სფეროში მომუშავე მცირე კერძო მესაკუთრეების უმეტესობა უპირატესობას ანიჭებს ინდივიდუალურ მეწარმეებს. რეგისტრაციისას თქვენ უნდა აირჩიოთ OKVED კოდები რუსულენოვანი კლასიფიკატორიდან. ძირითადი საქმიანობისთვის საჭირო იქნება შემდეგი კოდები: 49.4 „საავტომობილო სატვირთო გადაზიდვებისა და სატრანსპორტო მომსახურების საქმიანობა“, 49.41 „საავტომობილო სატვირთო ტრანსპორტის საქმიანობა“ და 63.4 „სატვირთო გადაზიდვების ორგანიზაცია“.

ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის დასრულების შემდეგ დაგჭირდებათ ნებართვები. მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის, რომლებიც მცირე მოცულობის ტრანსპორტირებას ახდენენ ქალაქის შიგნით, ლიცენზია არ არის საჭირო. გამონაკლისს წარმოადგენს სახიფათო ტვირთების ტრანსპორტირება და საჰაერო ტრანსპორტი. ლიცენზირებული საქმიანობის სრული სია მოცემულია კანონი N99-FZ. შეგიძლიათ წაიკითხოთ, თუ რა ტიპის აქტივობებში შეიძლება ჩაერთოს ინდივიდუალური მეწარმე.

50 კილომეტრზე მეტი მანძილზე საგზაო ტვირთების გადაზიდვისას მძღოლს უნდა ჰქონდეს შემდეგი დოკუმენტები:

• საგზაო ბილეთი,
• დაზღვევა,
• საგზაო ბილეთი,
• მიღებისა და გადაცემის აქტი,
• მომსახურების ხელშეკრულება.

ვიყიდო თუ არა სატვირთო მანქანა?

მანქანების შეძენა სატვირთო გადაზიდვის ბიზნესის ყველაზე ძვირი ნაწილია. მეწარმე ირჩევს მანქანების რაოდენობას, მათ ტევადობას და სხვა მახასიათებლებს ტვირთის ტიპისა და საწყისი კაპიტალის ზომის მიხედვით. ინდივიდუალური მეწარმეები ჩვეულებრივ იწყებენ რამდენიმე მანქანის შეძენით. ავტოპარკი გაფართოვდება, თუ ბიზნესი საკმარის შემოსავალს გამოიმუშავებს.

სატვირთო მანქანების ყიდვა ან დაქირავება

ტვირთის გადაზიდვის სფეროში ბიზნესის დაწყების ერთ-ერთი ვარიანტია მანქანის დაქირავება ან ლიზინგის ხელშეკრულება. ლიზინგი პოპულარობას იძენს რუსეთში მისაღები პირობების გამო და იდეალურია მათთვის, ვინც საკუთარ შესაძლებლობებში არ არის დარწმუნებული. აღჭურვილობის ლიზინგი არის გრძელვადიანი იჯარა ნარჩენი ღირებულებით შეძენის ოფციით. ეს სქემა მოსახერხებელია, პირველ რიგში, იმიტომ, რომ თქვენ არ გჭირდებათ დაუყოვნებლივ გადაიხადოთ სატვირთო მანქანის ღირებულება. საავტომობილო აღჭურვილობის შეძენისას უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ ახალ მანქანებზე.

სატვირთო მანქანების ზოგიერთი მოდელის სავარაუდო ღირებულება ნაჩვენებია ცხრილში:

მოთხოვნები ტვირთის გადაზიდვისა და მძღოლების უსაფრთხოებისთვის

მეწარმე ვალდებულია უზრუნველყოს უსაფრთხო პირობები საქონლის ტრანსპორტირებისას. ძირითადი მოთხოვნები დამტკიცდა რუსეთის ფედერაციის ტრანსპორტის სამინისტროს N7 2014 წლის 15 იანვრის ბრძანებით. ეს წესები, კერძოდ, ითვალისწინებს:

• ტვირთის დასაშვები წონა არ უნდა აღემატებოდეს PTS-ში მითითებულ მნიშვნელობას;
• ტვირთის წონა თანაბრად უნდა გადანაწილდეს მანქანის წონისა და განზომილებიანი პარამეტრების შესაბამისად;
• თითოეული ტიპის ტვირთს უნდა ჰქონდეს სპეციალური შეფუთვა;
• აუცილებელია ტვირთის განთავსების დიაგრამის შედგენა.

მძღოლმა უნდა იცოდეს სატვირთო მანქანის სტრუქტურა, შეძლოს ექსპლუატაციის მასალების მართვა და შესაბამისი დოკუმენტაციის შევსება. სავალდებულო მოთხოვნაა რუსეთის მოქალაქეობა.

ტვირთის გადაზიდვის ბიზნესის მომგებიანობა

ტვირთის გადაზიდვის სფეროში ბიზნესის მომგებიანობა შეიძლება გამოითვალოს ფორმულის გამოყენებით: P = D მინუს C (სადაც D არის შემოსავალი, C არის ტრანსპორტირების ღირებულება).

ტვირთის მიტანის სერვისის ღირებულება შედგება პირდაპირი ხარჯებისგან (აღჭურვილობის დაქირავება და შენარჩუნება, საწვავის და საპოხი მასალების გადახდა, მძღოლის ხელფასები) და არაპირდაპირი ხარჯები (ზედნადები ხარჯები, მათ შორის მძღოლის კვება, კომუნიკაციები, მენეჯმენტის ხელფასები).

საანგარიშო პერიოდისთვის მიღებული შედეგი (თვე, კვარტალი, წელი) შედარებულია წინასთან. ასეთი მარტივი ანალიზის საფუძველზე შეიძლება დავასკვნათ, რამდენად მომგებიანი ან, პირიქით, რამდენად წამგებიანია არჩეული ტრანსპორტირების ტიპი. შემოსავალი უნდა იყოს მინიმუმ მესამედით მეტი ვიდრე ხარჯები.

ტვირთის გადაზიდვის ბიზნესის საშუალო ანაზღაურებადი პერიოდი სამი თვიდან რამდენიმე წლამდე მერყეობს.

სამთვიანი ბუღალტერია, HR და იურიდიული მხარდაჭერა უფასოა. იჩქარეთ, შეთავაზება შეზღუდულია.

დღესდღეობით, ტვირთის გადაზიდვა საკმაოდ პოპულარული და პერსპექტიული ბიზნესია. მაგრამ ამ ბაზარზე უკვე ფუნქციონირებს მსხვილი და ძალიან მცირე კომპანიების საკმარისი რაოდენობა, რომლებიც უზრუნველყოფენ საქონლის გადაადგილების სხვადასხვა მომსახურებას. იმისათვის, რომ წარმატებით აირჩიოთ თქვენი ნიშა და წარმატებით გაუძლოთ კონკურენციას, თქვენ უნდა აწონ-დაწონოთ თქვენი შესაძლებლობები, შეიმუშაოთ ბიზნეს გეგმა და გაითვალისწინოთ ასეთი ბიზნესის ყველა სირთულე.

სანამ ტვირთის გადაზიდვის ბიზნესს გახსნით, უნდა აირჩიოთ ტრანსპორტის შესაბამისი ტიპი და დაფიქრდეთ იმ მახასიათებლებზე, რომლებიც დაგეხმარებათ გამოირჩეოდეთ თქვენს კონკურენტებს შორის. მომგებიანი ვარიანტი ყოველთვის იყო ტრანსპორტის თანმიმდევრულ ხარისხზე, მომხმარებელთა კმაყოფილებაზე, მთლიანობასა და პატიოსნებაზე დაყრდნობა.

თითოეულ მეწარმეს აქვს საკუთარი შესაძლებლობები, მაგრამ ბიზნესის დაწყების ძირითადი პუნქტები ერთმანეთის მსგავსი იქნება, განსხვავდება მხოლოდ მოცულობისა და კაპიტალის ხელმისაწვდომობით. ასე რომ, ტვირთის გადაზიდვის ორგანიზების პირველი ნაბიჯები ასე გამოიყურება:

1. დაარეგისტრირე კომპანია ან გახდი ინდივიდუალური მეწარმე (IP).

2. სატვირთო მანქანების შეძენა ან დაქირავება.

შეძენილი მანქანების რაოდენობა და ბრენდი დამოკიდებული იქნება სამუშაოს მოსალოდნელ მოცულობაზე და ფინანსების მდგომარეობაზე. თუ თქვენ გაქვთ რამდენიმე გაზელი თქვენს განკარგულებაში, მაშინ არ უნდა გქონდეთ იმედი სერიოზულ შეკვეთებზე. სატრანსპორტო საშუალებების ასეთი ფლოტით, თქვენ მოგიწევთ შემოიფარგლოთ ცალკეული აპლიკაციებით ინდივიდუალური საქონლის გადაადგილების ან ტრანსპორტირებისას. უფრო დიდი კლიენტების მოსამსახურებლად დაგჭირდებათ ევრო სატვირთო მანქანები დიდი ტევადობით. ალტერნატიულად, შეგიძლიათ გაერთიანდეთ რამდენიმე კერძო მანქანის მფლობელთან. რუსეთის ზოგიერთ რეგიონში ხშირია ტვირთის გადაზიდვა ღია გაზელებით.

3. იქირავეთ ოფისი ან შეიძინეთ ფართი ამისთვის.

თუმცა, მოკრძალებული გეგმებით, შეგიძლიათ შემოიფარგლოთ საკუთარი ბინით და ავტოფარეხით.

4. მუშების დაქირავება.

საჭირო იქნება შემდეგი სპეციალისტები: მძღოლები, მტვირთავები, მექანიკოსები, იურისტი, ბუღალტერი, დისპეტჩერი. უფრო მეტიც, ერთ თანამშრომელს შეუძლია ერთდროულად გააერთიანოს რამდენიმე პასუხისმგებლობა.

5. გახსენით საბანკო ანგარიში.

6. კომპეტენტურად გააფორმოს ხელშეკრულება მომხმარებელთან ტრანსპორტირების შესახებ.

ტვირთის გადაზიდვა: სახეები, პირობები, მახასიათებლები

ტვირთის გადაზიდვა ხორციელდება როგორც რეგიონში, ასევე რუსეთის მასშტაბით და სხვადასხვა ქვეყნებს შორის.

რეგიონებს შორის საქონლის მიწოდების შემთხვევაში, იმ შემთხვევაშიც კი, თუ მანქანა არ კვეთს სახელმწიფო საზღვრებს, საჭიროა სპეციალური ნებართვა მძიმე და დიდი ტვირთის გადაადგილებისთვის. ტერიტორიული საგზაო ორგანოებიდან მიღებული და საგზაო პოლიციის მიერ დამტკიცების შემდეგ გაიცემა საშვი სატვირთო ტრანსპორტის გადაადგილების უფლებისთვის.

ქვეყნებს შორის ტვირთის გადაადგილებისას, გაცილებით მეტი სანებართვო დოკუმენტი იქნება საჭირო.

საავტომობილო ტრანსპორტის გარდა, ფართოდ გამოიყენება სარკინიგზო, საზღვაო, სამდინარო და საჰაერო ტრანსპორტი. ყველაზე ეკონომიური და მოგზაურობის სისწრაფე ვარიანტია საგზაო ტრანსპორტი. რკინიგზის გამოყენება უფრო მომგებიანია, როდესაც მიწოდების პუნქტი მდებარეობს ძირითადი გზებიდან მნიშვნელოვან მანძილზე და ნებისმიერ კლიმატურ პირობებში. საზღვაო და მდინარის ტრანსპორტი ხასიათდება ტრანსპორტირების დაბალი ხარჯებით. საჰაერო ტრანსპორტირება ყველაზე ხშირად გამოიყენება, როდესაც არსებობს მკაცრი დროის ლიმიტი ან დანიშნულების ადგილზე სხვა წვდომის შეუძლებლობა.

საქონლის გადაადგილების პირობებიტვირთის გადაზიდვაში ჩართულ კომპანიებს შორის შეიძლება განსხვავდებოდეს, მაგრამ კონტრაქტები ჩვეულებრივ ადგენს შემდეგს:

• გამგზავრების და მიწოდების ადგილი;
• ჩართული ყველა პირისა და კომპანიის სახელები;
• პროდუქტის მახასიათებლები;
• სატრანსპორტო საშუალებების აღწერა;
• ხელშეკრულების ფასი და გადახდის პროცედურა;
• ვადები.

ხელშეკრულების გაფორმებისას ასევე აუცილებელია ტრანსპორტირების ყველა სპეციფიკის, მარშრუტის ჩათვლით. ხელშეკრულებები შეიძლება გაფორმდეს როგორც ერთი მიწოდებისთვის, ასევე საკმარისად ხანგრძლივი დროის განმავლობაში.

უნდა გვახსოვდეს, რომ მარშრუტის ხანგრძლივობის ყველა ფინანსური პასუხისმგებლობა ეკისრება მანქანის მფლობელს.

მძღოლებმა, რომლებიც მიაწოდებენ სახიფათო ტვირთს, როგორიცაა შეკუმშული აირები, ფეთქებადი ან ტოქსიკური მასალები, უნდა მიიღონ სპეციალური ნებართვა დადგენილი წესით.

ჩვეულებრივ, მანქანით მოგზაურობის მოსაწყობად, ხელშეკრულების გარდა, უნდა გქონდეთ შემდეგი დოკუმენტები:

• საგზაო ბილეთი მძღოლისა და ბიზნესის მფლობელის შესახებ, მანქანის მარკისა და მისი მახასიათებლების შესახებ, მძღოლისთვის ნებართვისა და დავალებების შესახებ, აგრეთვე ჩანაწერი მისი გამგზავრებამდე სამედიცინო შემოწმების შესახებ;
• საგზაო ბილეთი და შეკვეთის ქვითარი;
• ქონებრივი დაზიანების შემთხვევაში სავალდებულო და ნებაყოფლობითი დაზღვევა.

ტვირთის დისპეტჩერი: სახლის ბიზნესი

ტვირთის გადაზიდვის ბიზნეს იდეის ერთ-ერთი ვარიანტია მისი ორგანიზება საკუთარი მანქანის გარეშე. ამ შემთხვევაში, დისპეტჩერი, რომელსაც გამგზავნი დაუკავშირდება, ეძებს შესაბამის ტრანსპორტს კონკრეტული პროდუქტისთვის, ალაპარაკებს ტრანსპორტირების პირობებს, მის ღირებულებას და ქმნის სასურველ მარშრუტს. და სამუშაოს დასრულების შემდეგ, იგი იღებს შეთანხმებულ პროცენტს მისი მთლიანი ღირებულებიდან.

დისპეტჩერად მუშაობისთვის არ გჭირდებათ სპეციალური განათლება, უბრალოდ კომუნიკაციის უნარი, ყურადღება და შეუპოვრობა. ასევე მნიშვნელოვანია მშვიდი, სტრესისადმი მდგრადი ხასიათი.

თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ბიზნესი თქვენს ბინაში მხოლოდ კომპიუტერით ინტერნეტით, ტელეფონით და ფაქსით. მაგრამ თქვენ მაინც უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც ინდივიდუალური მეწარმე. ასევე აუცილებელია სატვირთო დისპეტჩერიზაციის სერვისის ბიზნეს გეგმის შედგენა.

როგორ გავხსნათ ინდივიდუალური მეწარმე ტვირთის გადაზიდვისთვის

ტვირთის გადაზიდვაზე ინდივიდუალური მეწარმის რეგისტრაციის პროცესი თითქმის იგივეა, რაც რეგულარული რეგისტრაციისას და მოიცავს საგადასახადო ორგანოში შემდეგი საბუთების წარდგენას:

• განცხადება;
• გადასახდელის გადახდის ქვითარი;
• პასპორტის გვერდების ასლი საკუთარი მონაცემებით და საცხოვრებელი ადგილის რეგისტრაცია;

OKVED კოდი ტვირთის ტრანსპორტირებისთვისშეგიძლიათ აირჩიოთ შემდეგი:

• 63.4 „სატვირთო გადაზიდვების ორგანიზება“
• 60.2 „სხვა სახმელეთო ტრანსპორტის საქმიანობა“

უფრო მეტიც, ტვირთის გადაზიდვის ინდივიდუალური მეწარმეები შეიძლება დარეგისტრირდნენ არა მხოლოდ პირადი თანდასწრებით, არამედ ნოტარიუსის მიერ დამოწმებული მინდობილობით. საფასურის გადახდის ღირებულებასთან ერთად, დაგჭირდებათ დოკუმენტაციისთვის პირადი შტამპის შეკვეთა და საბანკო ანგარიშის გახსნა.

ტვირთის გადაზიდვაში დამწყებთათვის დიდი დახმარება იქნება კარგად გააზრებული ბიზნეს გეგმის შედგენა. ვინაიდან ყველას საწყისი პირობები განსხვავებულია, ყველას ექნება საკუთარი ბიზნეს გეგმა. მაგრამ საშუალო ვარიანტი მოიცავს შემდეგს:

1. ზოგადი მიმოხილვის განყოფილება.იგი აღწერს ბიზნესის ფორმას, მიზნებსა და პროექტის შესაბამისობას.
2. საქმიანობის აღწერა
3. ტვირთის გადაზიდვის ბაზრის ანალიზი.ამ განყოფილებაში მოცემულია რეგიონის ამ სეგმენტის ბაზრის მიმოხილვა, გაანალიზებულია კონკურენტების ნაკლოვანებები და გთავაზობთ მის უპირატესობებს.
4. წარმოების სამუშაო გეგმა.მასში განხილულია სამუშაოს დასრულების თანმიმდევრული ნაბიჯები, მოსალოდნელი რისკები და საჭირო რესურსების აღწერა.
5. პროექტის ხარჯები.აღწერილია ყველა მიმდინარე და მოსალოდნელი ხარჯები, შემოსავალი და ეფექტურობისა და ანაზღაურების გაანგარიშება.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ტვირთის გადაზიდვით? ავტომობილის ტონაჟიდან და ტრანსპორტირების ხასიათიდან გამომდინარე, შეგიძლიათ მიიღოთ თვეში 50 ათასი რუბლიდან. თქვენ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ მზა ბიზნეს გეგმის მაგალითი ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის ტვირთის გადაზიდვისთვის.

მზა ტვირთების გადაზიდვის ბიზნესი

ბევრი მეწარმე მზად არის იყიდოს მზა ტვირთის გადაზიდვის ბიზნესი, ვიდრე ნულიდან მოაწყოს იგი. როგორც წესი, დაარსებულ ბიზნესს უკვე ჰყავს ავტოპარკი, სადაც დასაქმებულია მძღოლები და დისპეტჩერები, ჩამოყალიბებულია მუდმივი მომხმარებლების ბაზა, გარკვეული კონტრაქტებიც კი გაფორმებულია დიდი ხნის განმავლობაში. ერთადერთი, რაც მყიდველისგან არის საჭირო, არის ფულის ინვესტიცია და შემდგომი კომპეტენტური მართვა.

1. თუ თქვენ არ გაქვთ გამოცდილება ტვირთის გადაზიდვის მართვაში, უმჯობესია დაიწყოთ შიდა სატრანსპორტო დონიდან.
2. საჭიროა დამონტაჟება კლიენტებთან გრძელვადიანი ურთიერთობა, ვინაიდან ეს არა მხოლოდ მოგაწოდებთ რეგულარულ შეკვეთებს, არამედ მოგცემთ დამატებით რეკლამას.
3. ყოველთვის სთხოვეთ მსხვილ კლიენტებს სარეკომენდაციო წერილები. ისინი საიმედოობის კარგი გარანტი იქნება.
4. შესანიშნავი ვარიანტი იქნება საკუთარი ვებსაიტის შექმნა ან. ეს დაარწმუნებს პოტენციურ მომხმარებლებს, რომ კომპანია სერიოზულია.
5. ოთხ კომპონენტს შეუძლია გამოიწვიოს მუდმივი წარმატება: ტრანსპორტირების ხარისხი, უფრო მიმზიდველი ფასი მომხმარებლისთვის, უსაფრთხოება და მიწოდების ვადების დაცვა.

სასარგებლო სტატიები

მე მქვია ემელიანოვი არტური. ვცხოვრობ და ვმუშაობ ქალაქ სარატოვში. ოთხი წლის წინ მან დააარსა სატრანსპორტო კომპანია ტრანზიტი, რომელიც დღეს ერთ-ერთი საუკეთესოა რეგიონში. ტვირთის გადაზიდვის გახსნამდე და საკუთარი ბიზნესის დაწყებამდე შევუკვეთე დეტალური ბიზნეს გეგმა, გამოვიკვლიე ბაზარი და დავადგინე ბიზნესის პერსპექტივები. დღეს ჩემი კომპანიის ტრანსპორტი აწვდის საქონელს მთელ რუსეთში.

ჩემი ბიზნესის ფინანსური და ორგანიზაციული მხარე შემდეგია:

• საწყისი ინვესტიცია ბიზნესში - ორი მილიონი რუბლიდან;
• სამი მარკის 5 ავტომობილი – „Gazelle“, „DAF“ და „RENAULT“;
• 10 მძღოლი (ორი თითო მანქანაზე), ორი ოპერატორი, ბუღალტერი, ტექნიკოსი, რემონტის სპეციალისტი, ორი მენეჯერი;
• შეიქმნა იურიდიული პირი (შპს);
• ოფისი ქალაქის ცენტრთან ახლოს 60 კვადრატული მეტრი ფართობით. ვგეგმავ წარმომადგენლობითი ოფისების გახსნას სხვა ქალაქებში;
• ყოველთვიური შემოსავალი - 700 ათასი რუბლიდან.

როგორ მოვაწყოთ ტვირთის გადაზიდვის ბიზნესი?

სატრანსპორტო ტრანსპორტირება სერიოზული საქმეა, რომელიც მოითხოვს თქვენგან პასუხისმგებლობას და კომპეტენტურ მიდგომას.

განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ შემდეგ პუნქტებს:

1. გადაწყვიტეთ თქვენი საქმიანობის მიმართულება.მსხვილი სატრანსპორტო კომპანიები უზრუნველყოფენ მომსახურების ფართო სპექტრს - სარკინიგზო, საავტომობილო, საზღვაო და საჰაერო გადაზიდვებს, დახმარებას დოკუმენტაციაში, ტვირთის საბაჟო მომსახურებაზე და ა.შ.

მაგრამ საწყის ეტაპზე არ უნდა დაიჭიროთ ერთდროულად ყველა მიმართულებით - შეგიძლიათ მოაწყოთ ბიზნესი ტვირთის გადაზიდვაში გაზელებით რეგიონში, შემდეგ კი მთელი ქვეყნის მასშტაბით.

კომპანიის პოპულარობის ზრდისა და მომგებიანობის მატებასთან ერთად, ბიზნესი შეიძლება გაფართოვდეს.

2. მოიფიქრეთ კომპანიის სახელი.ეს უნდა იყოს მარტივი და დასამახსოვრებელი. ბუნებრივია, სატრანსპორტო კომპანიის სახელს უნდა უკავშირდებოდეს ტრანსპორტირება, მაგალითად, „მაშტრანსი“ ან „ტრანს-ავტო“.

3. გააანალიზეთ ბაზარი.შეიძლება ჩანდეს, რომ სატვირთო ბაზარი თავისუფალია. მაგრამ ეს ასე არ არის. აქ სასტიკი კონკურენციაა, რომელთანაც პირველი 1-2 წელი მოგიწევთ ბრძოლა.

ამავდროულად, ტვირთის გადაზიდვის ბაზრის უმეტესი ნაწილი (თითქმის ნახევარი) იკავებს მსხვილ კომპანიებს.

20-25% მიდის საშუალო ზომის კომპანიებზე, რომლებიც დიდი ხანია არიან ამ სფეროში და აქვთ მყარი კლიენტების ბაზა.

10-15% არის „ვიწრო პროფილის“ მატარებლები, რომლებიც მუშაობენ ერთი მიმართულებით და კონკრეტულ პროდუქტთან.

არიან კერძო მესაკუთრეებიც - დაახლოებით 5-10%. ასეთ ადამიანებს ჰყავთ საკუთარი მანქანა, რაც მათ საარსებო წყაროს გამომუშავებაში ეხმარება.

დანარჩენი არის შემთხვევითი და "მცურავი" ტრანსპორტი.

დღეს უფრო და უფრო ხშირად ვხვდებით მიმოხილვებს, რომ ტვირთის გადაზიდვა, როგორც ბიზნესი, ძალიან საშიშია და კონკურენცია არ აძლევს მას ნორმალურად განვითარების საშუალებას. ეს არასწორია.

თუ კარგად ასრულებთ თქვენს საქმეს, გაითვალისწინებთ თქვენი კონკურენტების შეცდომებს და თავად აღმოფხვრის მათ, მაშინ თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ საუკეთესო ამ ბიზნესში სულ რამდენიმე წელიწადში.

4. მოაგვარეთ პრობლემა რეგისტრაციასთან ერთად.საწყის ეტაპზე IP საკმარისია. დროთა განმავლობაში, საუკეთესო ვარიანტია შპს შექმნა.

ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა მოამზადოთ შემდეგი ნაშრომები:

• ახლადშექმნილი კომპანიის წესდება. დოკუმენტში უნდა იყოს ნაჩვენები ყველა ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია ახალი კომპანიის შესახებ, მისი ამოცანები, სამუშაო მიზნები, საქმიანობის მიმართულება, ტვირთის ხასიათი, გაწეული მომსახურების მოცულობა და ა.შ.
• დაარსების ხელშეკრულება. თუ თქვენ ხართ ბიზნესის ერთადერთი დამფუძნებელი, მაშინ ასეთი ქაღალდი არ არის საჭირო;
• დამფუძნებელთა კრების ოქმი. ეს დოკუმენტი უნდა იყოს შედგენილი ჯერ კიდევ რაიმე მოქმედების დაწყებამდე, რადგან მასში მითითებულია კომპანიის ხელმძღვანელი (მთავარი პასუხისმგებელი პირი).

გარდა ჩამოთვლილი საბუთებისა, დაგჭირდებათ სახელმწიფო ბაჟის გადახდის დამადასტურებელი დოკუმენტი და მესაკუთრისგან გარანტიის წერილი.

იურიდიული პირის გახსნის შემდეგ გექნებათ ორი ყველაზე მნიშვნელოვანი დოკუმენტი - გადამხდელის რეგისტრაციის დამადასტურებელი ცნობა და რეგისტრაციის მოწმობა. ამით ყველა გზა ღიაა.

5. ტრანს ტვირთების გადაზიდვის ბიზნესის ორგანიზება, ოთახი დაგჭირდებათ. ამ შემთხვევაში, ტერიტორია დამოკიდებული იქნება მომსახურების მოცულობაზე.

საწყის ეტაპზე საკმარისი იქნება პატარა საკონტროლო ოთახი - ოთახი 20-30 კვადრატული მეტრი. ყველაზე დიდ ტერიტორიას დაიკავებს ავტოსადგომი და სათავსოები.

ქალაქის ცენტრალურ ნაწილში საჭირო ტერიტორიის მოძიება ძალიან რთული იქნება. მაგრამ სატრანსპორტო კომპანიისთვის ცენტრიდან დაშორება არ არის კრიტიკული. ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ შენობები ქალაქის საცხოვრებელ ადგილებში.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ შპს-ს რეგისტრაციისას ახალი ფართი გახდება იურიდიული მისამართი. ქვემოქირავნესთან ასეთი ხელშეკრულების გაფორმება შეუძლებელი იქნება - მფლობელის ძებნა მოგიწევთ.

გაქირავების საშუალო თვიური ხარჯები იწყება 20 ათასი რუბლიდან, მაგრამ ბევრი რამ არის დამოკიდებული ფლოტში მანქანების რაოდენობაზე, თანამშრომლების რაოდენობაზე და სხვა ფაქტორებზე.

თქვენ შეგიძლიათ შეისწავლოთ სხვა მეწარმეების მრავალი გამოცდილება, რომლებმაც შექმნეს საკუთარი წარმატებული ფრენჩაიზის ბიზნესი ჩვენი ვებსაიტის განყოფილებაში:

ყველაზე წარმატებული და ინფორმატიული შემთხვევა, პორტალ Rustarup-ის რედაქტორების აზრით:

წარმოდგენილია ფრანჩაიზინგის პროგრამის ფარგლებში ბიზნესის შექმნის საინტერესო გამოცდილება

6. შეიძინეთ მანქანები და აღჭურვილობა.ეს ნარჩენები ერთ-ერთი ყველაზე დიდია. პირველად შეგიძლიათ აიღოთ ერთი ან ორი გაზელი.

ამ შემთხვევაში, არ არის აუცილებელი ახალი მანქანის ყიდვა - მეორადი მანქანა გააკეთებს. მთავარია მანქანა არის კარგ მდგომარეობაში და ტექნიკური პრობლემების გარეშე.

კიდევ ერთი ვარიანტია ლიზინგი. ბოლო დროს ბევრი მომგებიანი შეთავაზება გამოჩნდა. საჭიროა მხოლოდ წინასწარ გადაიხადოთ (მანქანის ფასის 20%-დან) და შეგიძლიათ ისარგებლოთ აღჭურვილობით.

ლიზინგის სარგებელი არის ის, რომ თქვენ იღებთ ახალ მანქანას, რომელსაც მოყვება გარანტია. სურვილის შემთხვევაში შეგიძლიათ დარეგისტრირდეთ გარიგებაზე 2-3 წლით, რაც შეამცირებს ყოველთვიურ გადასახადებს მინიმუმამდე.

ტრანსპორტის არჩევისას გაითვალისწინეთ კომპანიის მომსახურების სპექტრი. გაზელების გარდა, შესაძლოა საჭირო გახდეს დაბალი დატვირთვის მქონე ტრაულები (განსაკუთრებით მძიმე და დიდი ზომის ტვირთის გადასაზიდად).

მანქანებისა და აღჭურვილობის შეძენის საერთო ღირებულება 1-2 მილიონი რუბლია.

თქვენ გადაწყვიტეთ სატრანსპორტო კომპანიის გახსნა

7. ზოგიერთი პერსონალითშეგიძლიათ დაელოდოთ პირველი 2-3 თვე და თავად შეასრულოთ კურიერის, დისპეჩერის და მენეჯერის ფუნქციები. ასევე აზრი არ აქვს ცალკე ბუღალტერის დაქირავებას - სამუშაო შეიძლება მიანდო სპეციალიზებული კომპანიის კვალიფიციურ თანამშრომელს.

მეორეს მხრივ, თქვენ არ შეგიძლიათ იმ ადამიანის გარეშე, რომელიც თავის თავზე აიღებს ყველა საოპერაციო სამუშაოს. შეკვეთების რაოდენობის მატებასთან ერთად დაგჭირდებათ საკუთარი პერსონალი – ბუღალტერი, მდივანი, კურიერი, ოპერატორები და სხვა თანამშრომლები.

შრომის ხარჯები - 20 ათასი რუბლიდან (თავიდან) და 150 ათასი რუბლიდან მომავალში.

როგორ გავხსნათ ინდივიდუალური მეწარმე ტვირთის გადაზიდვისთვის?

თუ არ გაქვთ იურიდიული პირის დარეგისტრირების სურვილი ან შესაძლებლობა, მაშინ საწყის ეტაპზე შეგიძლიათ იმუშაოთ როგორც ინდმეწარმე.

საკმარისია გამოცხადდეთ საგადასახადო ოფისში და თან იქონიოთ შემდეგი დოკუმენტები:

• ფორმაში შედგენილი განცხადება;
• სახელმწიფო ბაჟის გადახდის დამადასტურებელი ქვითარი;
• პასპორტის მთავარი გვერდების ასლები (როგორც წესი, ეს არის გვერდები პერსონალური მონაცემებით და რეგისტრაციის ადგილის შესახებ);

როგორც წესი, ჩამოთვლილი დოკუმენტები საკმარისია. და ტვირთის ტრანსპორტირების ბიზნესის შესახებ მიმოხილვები მათი ბიზნესის გურუებისგან ადასტურებს ამას. მაგრამ! განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ OKVED კოდების შერჩევას.

ტვირთის ტრანსპორტირებისთვის შესაფერისია შემდეგი ვარიანტები - 63.4 (ტვირთის ტრანსპორტირების ორგანიზაცია) და 60.2. მეორე კოდი მოიცავს სხვა სახმელეთო ტრანსპორტის საქმიანობას (ჩვენს შემთხვევაში ეს არის მანქანა).

რამდენი დრო დასჭირდება ინდივიდუალური მეწარმის გახსნას?

თუ თქვენ გაქვთ ყველა დოკუმენტი და დროულად დაუკავშირდით საგადასახადო სამსახურს, ყველა დოკუმენტის დასრულებას არაუმეტეს ერთი თვე სჭირდება. ამ შემთხვევაში, პროცედურის საერთო ღირებულება არ აღემატება რამდენიმე ათას რუბლს.

ცხრილი No1. რუსეთში სატრანსპორტო კომპანიის მომსახურების მოხმარების პოტენციალი

რას უნდა შეიცავდეს ბიზნეს გეგმა?

ბიზნეს გეგმის შედგენისას მნიშვნელოვანია ყურადღება მიაქციოთ შემდეგ ნაწილებს:

1. მიმოხილვის განყოფილება.ეს უნდა აღწერდეს ბიზნესის ფორმას, კომპანიის სამომავლო მიზნებს, კონკრეტულ რეგიონში ტვირთის გადაზიდვის ბაზრის მოკლე მიმოხილვას და ა.შ. ეს განყოფილება ძალიან მნიშვნელოვანია - ის იძლევა დასაბუთებას პროექტის დანარჩენი ნაწილისთვის.

2. საქმიანობის აღწერა.აქ მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ კომპანიის მუშაობის მიმართულება, გადაზიდული ტვირთის ტიპი, მომსახურების ჩამონათვალი და ა.შ.

3. ბაზრის ანალიზი.ეს განყოფილება მთლიანად ეძღვნება არჩეული მიმართულების, ბიზნეს პერსპექტივების უფრო ღრმა შესწავლას, კონკურენტი კომპანიების ნაკლოვანებების ანალიზს და წინადადებების გაკეთებას კომპანიის საქმიანობის გასაუმჯობესებლად.

4. წარმოების გეგმაუნდა შეიცავდეს თანმიმდევრულ ნაბიჯებს ბიზნეს პროექტის განსახორციელებლად, ყველა არსებული რისკის გათვალისწინებით.

გარდა ამისა, განყოფილება უნდა შეიცავდეს ყველა რესურსის აღწერას (აღჭურვილობის, მანქანების, შენობების, პერსონალის, სარეკლამო ხარჯების), რომელიც საჭირო იქნება თქვენი ბიზნესის ორგანიზებისას.

5. პროექტის ხარჯები. ამ განყოფილებაში გათვალისწინებულია ბიზნესის ყველა ხარჯი და შემოსავალი.

ცხრილი No2. რუსეთში ტვირთის ტრანსპორტირების ინდუსტრიის ზრდა

რა ღირს სატვირთო სატრანსპორტო კომპანიის გახსნა?

ხარჯები შეიძლება განსხვავდებოდეს. ყველაზე საბიუჯეტო ვარიანტია გაზელის გამოყენება ტვირთის ტრანსპორტირებისთვის და გამოცდილი მეწარმეების მიმოხილვები ამას ადასტურებს.

ამ შემთხვევაში, ხარჯები იქნება შემდეგი:

• მცირე ოფისის ქირაობა - თვეში 20 ათასი რუბლიდან;
• რეგისტრაცია - 10 ათასი რუბლიდან;
• მანქანებისა და აღჭურვილობის შეძენა - 500 ათასი რუბლიდან (ლიზინგის დროს, შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო მცირე თანხით);
• პერსონალის გადახდა - 80 ათასი რუბლიდან (3-4 თანამშრომელი საკმარისია);
• რეკლამა - 20 ათასი რუბლიდან.

აქვს თუ არა აზრი ბიზნესის ნულიდან გახსნას თუ ჯობია არსებული ბიზნესის ყიდვა?

აქ ყურადღება უნდა გაამახვილოთ თქვენი საფულის შესაძლებლობებზე. თუ თქვენ გაქვთ თანხა 2-3 მილიონი რუბლი, მაშინ შეგიძლიათ შეიძინოთ მზა და რეგისტრირებული ბიზნესი.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, სჯობს თანდათან განვითარდეთ საკუთარი თავი. უფრო მეტიც, ხარჯები შედარებით მცირეა.

აქ გაეცნობით ტვირთის გადაზიდვის ბიზნესს, როგორ გახსნათ, დაიწყოთ და შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ამ ბიზნესის ორგანიზების გეგმის მაგალითი.

საკუთარი ბიზნესის ქონა და საკუთარი მოგებისთვის მუშაობა არის იდეა, რომელიც ნებისმიერს შეიძლება მოეწონოს. მაგრამ როგორი ბიზნესი უნდა დავიწყო? თუ თქვენ გაქვთ უფლება მართოთ "C" და "B" კატეგორიის მანქანა, მაშინ პასუხი თავისთავად გვთავაზობს. თქვენ შეგიძლიათ მოაწყოთ სერვისი, რომელიც სპეციალიზირებულია ტვირთის გადაზიდვაში. ტვირთის გადაზიდვის ბიზნესის გასახსნელად, თქვენ უნდა შეადგინოთ დეტალური ბიზნეს გეგმა თქვენი მომავალი საწარმოსთვის, რომლის მაგალითი ქვემოთ მოცემულია.

სად დავიწყოთ და როგორ გახსნათ საკუთარი ბიზნესი

ბევრისთვის გამოთქმა „მინდა ტვირთის გადაზიდვა გავაკეთო“ არის საკვანძო პუნქტი ბიზნესის დასაწყებად, მაგრამ მხოლოდ სურვილი არ არის საკმარისი, რადგან თქვენ ასევე უნდა იცოდეთ როგორ დაიწყოთ ტვირთის გადაზიდვა ნულიდან და სწორად გახსნათ საკუთარი ბიზნესი. გზა.

თქვენი ჯედაის გზა ასე უნდა გამოიყურებოდეს:

1. ბიზნეს გეგმის შედგენა.
2. ყველა საჭირო ხელშეკრულებისა და ხელშეკრულების გაფორმება.
3. ტრანსპორტის და საჭიროების შემთხვევაში სპეციალური აღჭურვილობის შეძენა: გაზელები, სატვირთო მანქანები, კამაზის სატვირთო მანქანები და ა.შ.
4. ტვირთის გადაზიდვის ბიზნესის რეგისტრაცია - ინდივიდუალური მეწარმის გახსნა.
5. ქირავდება ოფისი (საჭიროების შემთხვევაში).
6. მუშახელის დაქირავება (საჭიროების შემთხვევაში).
7. თქვენი ბიზნესის რეკლამირება.

როგორ გავხსნათ ინდივიდუალური მეწარმე

რა თქმა უნდა, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე დიდი ორგანიზაცია, მაშინ მოგიწევთ შპს გახსნა. მაგრამ თუ გადაწყვეტთ დაკავდეთ მცირე ტვირთის გადაზიდვით, ე.ი. გქონდეთ მცირე რაოდენობის სატვირთო მანქანები, გაზელები და პერსონალი (ან თუნდაც ყველაფერი თავად გააკეთოთ), მაშინ უნდა დარეგისტრირდეთ როგორც ინდივიდუალური მეწარმე. ეს ძალიან მარტივია.

როგორ გავხსნათ ინდივიდუალური მეწარმე ტვირთის გადაზიდვისთვის:

1. აუცილებელია დოკუმენტების სტანდარტული პაკეტის მომზადება:
2. გადაიხადეთ სახელმწიფო გადასახადი.
3. შეიტანეთ განცხადება საგადასახადო ოფისში, რომელშიც უნდა მიუთითოთ პასპორტის მონაცემები, საკონტაქტო ტელეფონის ნომერი, საქმიანობის კოდი OKVED-ის მიხედვით - ტვირთის გადაზიდვის კოდი 60.24. აქტივობების რაოდენობის მიხედვით, შეიძლება იყოს რამდენიმე კოდი. ისინი ყველა ახლოს მდებარეობს.

ეს ყველაფერი შეგიძლიათ გააკეთოთ ან თავად, ან მიაწოდოთ მინდობილობა თქვენს წარმომადგენელს, რაც მან გააკეთა თქვენთვის.

Ბიზნეს გეგმა

პროექტის მიმოხილვის განყოფილება

ამ განყოფილებაში მითითებულია პროექტის მიზანი, რაც გულისხმობს თავად საწარმოს შექმნას, რომელიც უზრუნველყოფს ტვირთის გადაზიდვის მომსახურებას საშუალო ზომის კომერციულ მანქანებზე.

ორგანიზაციის მუშაობის სქემა მოიცავს დისპეტჩერის მიღებას ტვირთის გადაზიდვის შეკვეთის, შემდეგ შეკვეთის მძღოლისთვის გადაცემას და, შესაბამისად, ამ უკანასკნელის მიერ მის შესრულებას. საწარმო უნდა იყოს ორიენტირებული მომხმარებელთა მოთხოვნაზე, ე.ი. ხალხის.

საწარმოს აღწერა

ტვირთის გადაზიდვას ცალკე მეწარმე განახორციელებს. ამ შემთხვევაში, ეს არის ყველაზე ოპტიმალური ვარიანტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეამციროთ საგადასახადო ტვირთი ორგანიზაციაზე და მინიმუმამდე დაიყვანოთ აღრიცხვა. თუ მეწარმე ტვირთის გადაზიდვას ახორციელებს 20-ზე ნაკლები ავტომობილით, მაშინ მასზე ვრცელდება ერთიანი გადასახადი დროებით შემოსავალზე.

სატვირთო ბაზრის ანალიზი

საკუთარი ბიზნესის დაწყებამდე ღირს ბაზრის სეგმენტის ანალიზის ჩატარება. აქ გამონაკლისი არც სატვირთო ტრანსპორტია. ადგილობრივი პრესის გახსნით, ნახავთ, რომ არ არის ბევრი რეკლამა, რომელიც გვთავაზობს ამ ტიპის მომსახურებას. ამიტომ, პირველ რიგში ღირს იმის გარკვევა:

• ვინ არის თქვენი მომავალი კონკურენტი;
• რა მანქანებს იყენებს ტვირთის გადასაზიდად;
• ვინ არიან მისი კლიენტები, რა სახის ტვირთს ახორციელებს იგი;
• რა არის მისი მომსახურების ღირებულება?

ყველა ამ მონაცემის გაანალიზების შემდეგ, შეგიძლიათ გაიგოთ, როგორ გააგრძელოთ შემდეგი.

თუ ტვირთის გადაზიდვის ბაზრის გაანალიზების შემდეგ, თქვენ არ მიატოვეთ საკუთარი ბიზნესის გახსნის იდეა, შემდეგ თქვენ უნდა შეიმუშაოთ სამოქმედო გეგმა მარკეტინგისა და მომხმარებლების მოზიდვისთვის. ის აუცილებლად უნდა მოიცავდეს საწარმოს რეკლამის შემუშავებას, განთავსებას და გავრცელებას მედიაში. ასევე სასარგებლო იქნება სარეკლამო ბუკლეტების გავრცელება და სავიზიტო ბარათების დარიგება იმ მაღაზიებში, სადაც იყიდება სამშენებლო მასალები, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და ავეჯი. თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ ფასდაკლების სისტემა რეგულარული მომხმარებლებისთვის.

საწარმოს წარმოების გეგმა

საწარმოს სრული ფუნქციონირების დაწყებამდე ღირს რამდენიმე სატრანსპორტო საშუალების შეძენა, რომელზედაც განხორციელდება ტვირთის გადაზიდვა. შეგიძლიათ აიღოთ, მაგალითად, 1-2 გაზელი. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ ყუთების დაქირავება თქვენი მანქანების შესანახად და პარკირებისთვის.

როდესაც ახლახან იწყებთ თქვენს ბიზნესს, შეგიძლიათ ავტომობილის საწვავის შევსება ბენზინგასამართ სადგურზე საცალო ფასით. თუ საქმე კარგად წავიდა და ტვირთის გადაზიდვისთვის თქვენი ფლოტის გაფართოება გსურთ, შეგიძლიათ დადოთ ხელშეკრულება ბენზინგასამართ სადგურთან, რომლის მიხედვითაც საწვავის შეძენა უფრო ხელსაყრელ ფასად მოხდება.

რაც შეეხება პერსონალს, დაგჭირდებათ 1 მძღოლი, 1 დისპეჩერი. თავად მეწარმეს შეუძლია იმოქმედოს როგორც მეორე მძღოლი. ამ საკითხში სპეციალიზებულ კომპანიას შეუძლია ტვირთის გადაზიდვის აღრიცხვა. ასევე დაგჭირდებათ ორი ან სამი მტვირთავი. უმჯობესია მათთან შეთანხმება ცალი განაკვეთის შესახებ.

საწარმოს ხარჯები

ქვემოთ მოცემულია სავარაუდო ხარჯების სია (რუბში):

• მანქანების შეძენა - 1 000 000
• საოფისე ფართის ქირავდება (თვეში) - 10000
• ყუთის დაქირავება - 10000
• საწვავი და საპოხი მასალები - 40000
• სახელფასო ფონდი - 30000
• რეკლამა - 10000
• სხვა ხარჯები - 20000
• სულ - 1 120 000

მონაცემებიდან ირკვევა, რომ ტვირთის გადაზიდვის სერვისის ორგანიზებისთვის დაგჭირდებათ საწყისი კაპიტალი 1120 ათასი რუბლი.

შემოსავალი

საშუალოდ, სატვირთო გადაზიდვის სერვისი თვეში დაახლოებით 150 ათას რუბლს გამოიმუშავებს ორი მანქანის გამოყენებით. წმინდა შემოსავალი იქნება დაახლოებით 50 ათასი. გამოდის, რომ თვითკმარობის მიღწევა შეგიძლიათ 2 წლის განმავლობაში. მანქანების იჯარით გაცემის შემთხვევაში ანაზღაურებადი ვადა მცირდება 3-4 თვემდე.

ტვირთის ტრანსპორტირება საკმაოდ პერსპექტიული ტიპის საქმიანობაა. სოფლებში, დიდ და პატარა ქალაქებში მცხოვრები ხალხი იყენებს სატრანსპორტო კომპანიების ან კერძო პირების მომსახურებებს ნივთებისა და ტვირთის სხვადასხვა ადგილას გადასაზიდად.

ამ დროისთვის ჩვენს ქვეყანაში ტვირთის გადაზიდვაზე დიდი მოთხოვნაა, ამიტომ დღითიდღე იზრდება კომპანიების რიცხვი, რომლებიც ამ სფეროში თავიანთ მომსახურებას სთავაზობენ. თუ გსურთ ამ ბიზნესში შეხვიდეთ, უნდა დაიკავოთ თქვენი ადგილი და ეცადოთ სამუშაო ისე მოაწყოთ, რომ შემოსავალი გამოიმუშაოს, კონკურენტი ფირმების პირობებისგან რადიკალურად განსხვავებული პირობების შექმნა.

ტვირთის ტრანსპორტირება: ბიზნესი ნულიდან

ეს საკმაოდ პრობლემური და ძვირადღირებული საკითხია. სამუშაოს დასაწყებად მოგიწევთ საკუთარი ავტომობილის შეძენა. თუ სახსრებში შეზღუდული ხართ, მაშინ მანქანა, როგორიცაა Gazelle ან მსგავსი რამ, საკმაოდ შესაფერისია პირველი შემთხვევისთვის.

Რა სამსახურია? პირველ ეტაპზე კლიენტთან იდება წერილობითი ხელშეკრულება. შემდეგი ნაბიჯი არის საქონლისა და ნივთების შეფუთვა. დროული მიწოდება დიდ როლს თამაშობს ამ საკითხში: თუ ერთხელ მაინც გამოტოვებთ მიწოდების ვადებს, კომპანიის რეპუტაცია დაზარალდება და შემდეგ კვლავ მოგიწევთ კომპანიისთვის კარგი სახელის მოპოვება. ნივთების ამოღება და ადგილზე დაყენება - ეს სამუშაო შესრულებულია მომხმარებელთან დამატებითი შეთანხმებით.

როგორ გავხსნათ სატვირთო გადამზიდავი კომპანია ისე, რომ ბიზნესმა რეალური სარგებელი მოიტანოს?ტრანსპორტირებას ხშირად ახორციელებს ყველა, ვინც არ იცის რა გააკეთოს საკუთარ თავთან. დისპეტჩერს ტელეფონზე უსვამენ, იღებენ შეკვეთებს, მაგრამ არ ჩქარობენ მათ შესრულებას. სამუშაოს ღირებულება ხშირად არ ემთხვევა ხელშეკრულებაში მითითებულს, ამიტომ ხალხი უკმაყოფილოა ასეთი „ფირმების“ მუშაობით. საბოლოო თანხა ზოგჯერ ცხადდება მხოლოდ მაშინ, როცა ნივთები უკვე გადმოტვირთულია და კლიენტმა უნდა გადაიხადოს გამოცხადებული თანხები. ასეთი შეცდომების თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა მოაწყოთ თქვენი სამუშაო პატიოსნად მომხმარებლის მიმართ. მხოლოდ ამის შემდეგ ისარგებლებენ ადამიანები თქვენი ოფისის მომსახურებით და ეს კარგ შემოსავალს გამოიმუშავებს.

ამ ტიპის ბიზნესის აქტუალობა

ტვირთის გადაზიდვის აქტუალობა თანამედროვე სამყაროში ძნელია გადაჭარბებული. სატრანსპორტო მომსახურება ყოველწლიურად უფრო და უფრო მოთხოვნადია.

ბოლო დრომდე მომხმარებელს უწევდა თავის ტვირთს რამდენიმე კვირის, ან თუნდაც თვეების ლოდინი. ახლა სიტუაცია რადიკალურად შეიცვალა. ადამიანებმა უფრო მეტად დაიწყეს დროის დაფასება. ამიტომ ვცდილობთ, რაც შეიძლება სწრაფად მივაწოდოთ ბარგი. მიწოდების მიზნის მიუხედავად, ტრანსპორტირების აქტუალობა სწრაფი ტემპით იზრდება.

წარმოდგენაც კი ძნელია, რა მოხდება, თუ სატვირთო ბაზარი რაიმე მიზეზით შეწყვეტს ფუნქციონირებას. ცხოვრება შეჩერდება, განსაკუთრებით დიდ ქალაქებში. პირველადი საქონელი და საკვები პროდუქტები არ მიეწოდება, მედიკამენტები კი აფთიაქებიდან გაქრება. ეს სია შეიძლება გაგრძელდეს განუსაზღვრელი ვადით. ამიტომ, თანამედროვე მსოფლიოში ტვირთის გადაზიდვის მნიშვნელობა არ შეიძლება შეფასდეს.

ძირითადი მიზნები

• სხვადასხვა ტიპის მანქანებით ტრანსპორტირების კომპეტენტური ორგანიზაცია.
• კომერციული ტვირთის მიწოდება.
• ოფისი, ბინა, ქვეყნის, სამრეწველო გადაადგილება.
• დიდი ზომის ტვირთის გადაზიდვა.
• გაწვრთნილი პერსონალის უზრუნველყოფა დატვირთვა-გადმოტვირთვის ოპერაციებისთვის.
• საქონლის იძულებითი შენახვის სერვისების მიწოდება.

მთავარია, გქონდეთ შეუპოვრობა და იბრძოლოთ თქვენი მიზნების მისაღწევად. საკუთარი თავის და თქვენი შესაძლებლობების ნდობა ასევე არ არის ბოლო ადგილზე.

კომპანიის რეგისტრაცია და გადასახადები

სატვირთო სატრანსპორტო კომპანიის გასახსნელად გჭირდებათ. თუ გეგმავთ მცირე ტონაჟიან გადაზიდვებთან გამკლავებას, თქვენს ფლოტს ეყოლება რამდენიმე პატარა „გაზელის“ ტიპის მანქანა, ხოლო თქვენს პერსონალს ეყოლება მცირე რაოდენობის თანამშრომლები, მაშინ ამ შემთხვევაში შეგიძლიათ.

თქვენ უნდა გადაიხადოთ სახელმწიფო გადასახადი და შეაგროვოთ საჭირო დოკუმენტების პაკეტი. საგადასახადო სამსახური მოგცემთ მათ ჩამონათვალს. შემდეგ აქ იგზავნება განაცხადი შესაბამისი ფორმატით. ის უნდა შეიცავდეს თქვენი პასპორტის დეტალებს, ტელეფონის ნომერს, სადაც საჭიროების შემთხვევაში დაგიკავშირდებიან საგადასახადო მოხელეები და. ყველა ეს მანიპულაცია შეიძლება განხორციელდეს თქვენ მიერ პირადად ან პროქსის მეშვეობით.

ყველა რეგისტრირებულმა გადამზიდველმა დროულად უნდა გადაიხადოს გადასახადები სახელმწიფო ხაზინაში. იმისათვის, რომ გადასახადები იყოს ოპტიმალური, მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული შემდეგი ფაქტორები:

• მომავალი კომპანიის მასშტაბები;
• ტრანსპორტირების სახეები.

Იყიდება.

ყავის აპარატები, როგორც ფულის გამომუშავების მარტივი გზა. ვაჭრობის მახასიათებლების შესახებ.

ტვირთის გადამზიდავებისთვის დაბეგვრის სახეები

• . ეს არის ყველაზე მისაღები ვარიანტი. ეს ნიშნავს შემდეგს: შეგიძლიათ გადაიხადოთ კომპანიის მთლიანი შემოსავლის 6% ან შემოსავლის 15% ხარჯების გამოკლებით.
• ზოგადი სისტემა. ეს არ არის საუკეთესო ვარიანტი მცირე ბიზნესისთვის. ამ შემთხვევაში, თქვენ უნდა გადაიხადოთ ყველა გადასახადი. თქვენს შემთხვევაში, ეს იქნება პირდაპირი გზა ნგრევისაკენ.
• . მისი გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენს ფლოტს არაუმეტეს 20 მანქანა ჰყავს. თუ თქვენ არ შეგიძლიათ აირჩიოთ საგადასახადო სისტემა თქვენთვის, მაშინ რეგიონული ხელისუფლება ავტომატურად გადასცემს თქვენს კომპანიას ერთ გადასახადზე.

ღირსეული ფულის შოვნის მიზნით, ყველა ღონე შეასრულეთ ერთიან გადასახადზე გადასვლისთვის. არ დაგავიწყდეთ სახელმწიფოს გადახდა სრულად და რაც მთავარია დროულად. ასევე არის საპენსიო ფონდი, რომელშიც ასევე მოგიწევთ შენატანების შეტანა. საპენსიო ფონდში შენატანების ოდენობა ხშირად იცვლება, ამიტომ აუცილებელია მუდმივად დაზუსტდეს ის ციფრები, რომლებიც ირიცხება თქვენი კომპანიის ანგარიშებიდან.

სად და როგორ გავხსნათ სატრანსპორტო კომპანია?

ოთახის შერჩევა

თქვენ არ შეგიძლიათ საოფისე ფართის გარეშე, რომელშიც განთავსდება დისპეტჩერიზაციის სერვისი.

ფართის გაქირავება შესაძლებელია. მისი ადგილმდებარეობის არჩევანი ძალიან სერიოზულად უნდა იქნას მიღებული. სახლიდან მუშაობით ფულის დაზოგვა კარგ შედეგს ვერ მიაღწევს. სამუშაოს "სახლის" დონე დიდ შემოსავალს არ მოიტანს. თუ არ გაქვთ სახსრები საკუთარი ფართის გასაქირავებლად, შეგიძლიათ იქირაოთ ოფისი ქოლ ცენტრში. ეს მოითხოვს ნაკლებ ფულადი ინვესტიციას. დისპეტჩერიზაციის სერვისი შეიძლება განთავსდეს 20 კვადრატულ მეტრზე. მეტრი.

ოფისი უნდა შეიქმნას. დისპეტჩერებს ხელთ უნდა ჰქონდეთ კომპიუტერი ან ლეპტოპი. პრინტერისა და სკანერის ქონა წინაპირობაა. სტაციონარული ტელეფონის გარეშე სამუშაო არ განხორციელდება სათანადო დონეზე. ორი სატელეფონო ხაზის არსებობა კომპანიისთვის დიდი უპირატესობაა. არანაკლებ გამოყენებული იქნება თანამშრომლების მობილური ტელეფონები. მიზანშეწონილია შეიძინოთ walkie-talkie მძღოლებსა და დისპეჩერს შორის საუბრისთვის - ეს არის მოსახერხებელი და იაფი.

რეკრუტირება

კომპანიას, რომელიც გეგმავს ტვირთის გადაზიდვას, უნდა ჰყავდეს დისპეტჩერები - მინიმუმ 2 ადამიანი. მათი მთავარი ხარისხი უნდა იყოს კარგი დიქცია, შესანიშნავი მეხსიერება, კომუნიკაციის უნარი და ლოგიკური აზროვნების უნარი.

კარგი მენეჯერი დაგეხმარებათ საწარმოს მუშაობის სწორად ორგანიზებაში. კომპეტენტური ბუღალტერი შეინარჩუნებს კომპანიის ყველა დოკუმენტაციას და ბევრი იქნება.

წარმატებული მუშაობის წინაპირობაა ეფექტური რეკლამა. ამიტომ, სარეკლამო მენეჯერიც გამოდგება.

მანქანების ყიდვა

ბიზნესი ამ სფეროში იწყება მანქანის შეძენით. მანქანების არჩევისას, თქვენ თავად უნდა გაიგოთ, რა მიზნები გაქვთ დასახული და რა საშუალებები გაქვთ. მეორადი უცხოური მანქანები უფრო საიმედოა, ვიდრე შიდა მანქანები და უფრო მოსახერხებელია გამოსაყენებლად. მაგრამ რუსული მანქანების შეკეთება გაცილებით იაფია. ამასთან, იმპორტირებული მანქანები ნაკლებად ფუჭდება.

რომელი მანქანის ყიდვა თქვენზეა დამოკიდებული. გაზელებს ხშირად ყიდულობენ ქალაქის შიგნით ტვირთის გადასაზიდად. მათი მანევრირების წყალობით, ისინი კარგად უმკლავდებიან დაკისრებულ ამოცანებს ურბანულ ადგილებში. გაზელები საწვავის ეკონომიური და იაფია შენახვა.

თუ თქვენ გეგმავთ პროდუქციის ტრანსპორტირებას, ამ მიზნისთვის შესაფერისია დახრილი მანქანები. ტვირთის დიდი მოცულობისთვის შესაფერისია დამატებითი მისაბმელიანი მანქანები - ამ შემთხვევაში ტარების მოცულობა 24 ტონამდე გაიზრდება. მალფუჭებადი პროდუქტებისთვის საჭიროა შეიძინოთ სპეციალური მაცივრები ან იზოთერმული ფურგონები. ავეჯის ან საოფისე გადასატანად რუსული წარმოების მანქანა Zil-Bychok შეუცვლელია. ეს მანქანა წავა იქ, სადაც დიდი სატვირთო მანქანა ვერ წავა.

რომელი მანქანა ვიყიდო სატვირთო გადაზიდვის ბიზნესის განვითარებისთვის? ეს კითხვა ინდივიდუალურია. ერთი მომენტი აუცილებლად უნდა გვახსოვდეს - მოსახლეობისთვის ხარისხიანი სერვისის მიწოდებისთვის საჭიროა შესაბამისი ავტოპარკი.

საგზაო ტრანსპორტის მომსახურება ტვირთის გადაზიდვისთვის

ძალიან მნიშვნელოვანია, თუ შეძლებთ კომპანიის მუშაობის ორგანიზებას, რომელიც კლიენტებს მომსახურების სრულ სპექტრს მიაწვდის. კარგი იქნება, თუ მომხმარებელს მიაწვდით არა მხოლოდ შესაფერის მანქანას, არამედ მტვირთველებსაც.

კომპანიები, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან ამ სფეროში, უზრუნველყოფენ შემდეგ მომსახურებას:

• ტვირთის დაზღვევა;
• საბუთების განბაჟების მომსახურება;
• ოფისი, აგარაკი, ბინის გადაადგილება;
• დიდი ზომის და მძიმე ტვირთის გადაზიდვა;
• საშიში და განსაკუთრებით ღირებული ნივთების ტრანსპორტირება.

იმისთვის, რომ მომსახურების ხარისხი იყოს მაღალ დონეზე, აუცილებელია დაიცვას შემდეგი წესები:

• მკაფიო მარშრუტის შემუშავება;
• გამოთვალეთ მთელი პროცედურის ღირებულება;
• მოამზადოს საჭირო დოკუმენტაცია;
• განახორციელოს ტვირთის გადაადგილების უწყვეტი მონიტორინგი მთელი მარშრუტის გასწვრივ.

კომპანიის განვითარების მარკეტინგული გეგმა

სანამ დაიწყებთ საბუთებს საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, თქვენ უნდა გქონდეთ კარგად შემუშავებული მარკეტინგული გეგმა. რას მოიცავს ეს?

• აქტიური სარეკლამო კამპანიის ჩატარება, რომელიც სრულად გამოარჩევს თქვენი კომპანიის მიერ გაწეულ სერვისებს. ამ შემთხვევაში აუცილებელია ადგილობრივი მედიის მოზიდვა, კომპანიის სავიზიტო ბარათების მაქსიმალურად დაპროექტება და გავრცელება.
• უახლოეს მომავალში შეეცადეთ მოიზიდოთ რაც შეიძლება მეტი კლიენტი და დააინტერესოთ რეგულარული მომხმარებლები ხელსაყრელი შეთავაზებებითა და ბონუს ფასდაკლებით.
• მკაფიოდ შემუშავებული საწარმოს განვითარების სტრატეგია, რომელიც განსაზღვრავს ეფექტურ ზომებს ბიზნესის ხელშეწყობისა და განვითარებისთვის.

კარგად შემუშავებული მარკეტინგული სტრატეგია და სწორი ტაქტიკური მოქმედებები თქვენს კომპანიას მიიყვანს წამყვან პოზიციაზე რეგიონის მსგავს კომპანიებს შორის.

საქონლის ტრანსპორტირების დეტალური ბიზნეს გეგმის შედგენამდე აუცილებელია მარკეტინგული კვლევა. ეს მონაცემები იქნება საწარმოს წარმატებული ფუნქციონირებისა და განვითარების საფუძველი.

ფინანსური კითხვები: მომგებიანია ტვირთის გადაზიდვა?

თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ დეტალური ფინანსური ანგარიშის მომზადება სატვირთო კომპანიის შესაქმნელად არარეალურია. კონკრეტული ციფრების მისაღებად საჭიროა ზუსტი მონაცემები მომავალი საწარმოს მდგომარეობის შესახებ. სავარაუდო სურათი ასე გამოიყურება:

• „გაზელი“ დაახლოებით 10 ათასი რუბლის წმინდა მოგებას მოიტანს;
• "Zil-Bychok" - 20 ათასი რუბლი;
• 5 ტონა ტევადობის მანქანა 25 ათასამდე მოგებას მისცემს;
• სატვირთო მანქანა - 100 ათასი რუბლი.

ეს მაჩვენებლები ასახავს საწარმოს სურათს, რომელიც რეგულარულად უხდის გადასახადებს და ხელფასებს თანამშრომლებს.

თუ ბიზნესის დაწყებას 2 მანქანის შეძენით გეგმავთ, შემდეგი ხარჯები გექნებათ:

• მანქანების შეძენის ხარჯები - 900 ათასი–1 მილიონი რუბლი;
• მანქანების შეკეთება და საწვავის და საპოხი მასალების ღირებულება - 40-45 ათასი რუბლი;
• შენობების დაქირავება - 10 ათასი რუბლი;
• ყუთები - 10 ათასი რუბლი;
• ხელფასი თანამშრომლებისთვის - 40 ათასი რუბლი;
• რეკლამა - 15 ათასი რუბლი;
• სხვა ხარჯები - 30 ათასი რუბლი.

ამრიგად, დაგჭირდებათ დაახლოებით 1 მილიონი 200 ათასი რუბლი. ეს იმ პირობით, რომ თქვენს პერსონალში გყავთ 1 დისპეჩერი, 1 მძღოლი და 1 მტვირთავი.

თუ მეორე მანქანის მოზიდვა გჭირდებათ, თქვენ თვითონ უნდა მართოთ. საბუღალტრო ანგარიშებს შეინახავს სხვა კომპანიის სპეციალისტი. მუშაობის ეს სქემა ითვალისწინებს შემოსავალს ერთი მანქანიდან 30 ათასი რუბლიდან. თვეში.

ყველა თქვენი ხარჯი ანაზღაურდება არა უადრეს 1,5-2 წლისა. თუ თქვენ იყენებთ დაქირავებულ მანქანებს, ეს პერიოდი შეიძლება განახევრდეს.

უფრო ზუსტი გამოთვლები დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე. ასე რომ, ერთ-ერთი მთავარი კომპონენტია კომპანიის მდებარეობა.

დასკვნის გამოტანისას შეგვიძლია ვთქვათ, რომ მცირეტონაჟიანი სატრანსპორტო ბიზნესის ორგანიზება მომგებიანი და პერსპექტიული ბიზნესია, რომელსაც ახალბედა ბიზნესმენებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ.