რა არის მომგებიანი გაყიდვა საცალო ვაჭრობაში? რა არის მომგებიანი გაყიდვა ახლა? სანაპირო და სხვა დასასვენებელი ადგილები

ნებისმიერი წარმატებული ბიზნესი იწყება კარგი იდეით. ამიტომ, თუ ონლაინ მაღაზიის გახსნას გადაწყვეტთ, პირველ რიგში გასაყიდი პროდუქციის ასორტიმენტზე უნდა იფიქროთ. ეს არის მთავარი კითხვა, რომელსაც ყველა დამწყები მეწარმე აწყდება. თუ ვერ გადაწყვეტთ ბიზნესის ხაზს, იხილეთ ამ სტატიაში შეგროვებული ყველაზე პოპულარული იდეები, თუ რა უნდა გაყიდოთ ონლაინ მაღაზიაში.

სად უნდა დაიწყოს?

ასე რომ, თქვენ გადაწყვიტეთ გახსნათ საკუთარი ონლაინ მაღაზია, რა გაყიდოთ? ეს კითხვა უჩნდება ყველა ახალბედა მეწარმეს, რომელსაც სურს ონლაინ ვაჭრობის დაწყება. იმის გასარკვევად, თუ რომელი პროდუქტის გაყიდვა მომგებიანია ინტერნეტში, უბრალოდ შეამოწმეთ თქვენ მიერ არჩეული ნიშა სპეციალური სერვისის გამოყენებით. მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ, რამდენად ხშირად ავლენენ მყიდველები ინტერესს კონკრეტული პროდუქტის მიმართ საძიებო სისტემებში შეკითხვის გაკეთებით. თუ შედეგი დაბალია, პროდუქტზე მოთხოვნა არ იქნება და შესაბამისად, მისი გაყიდვიდან კარგ მოგებას ვერ მიიღებთ. თუ ასობით, ან თუნდაც ათასობით ონლაინ მომხმარებელი ყოველდღიურად ეძებს პროდუქტს, ეს ნიშნავს, რომ თქვენ გააკეთეთ სწორი არჩევანი.

სანამ საბოლოო გადაწყვეტილებას მიიღებთ იმის შესახებ, თუ რა უნდა გაიყიდოთ ონლაინ მაღაზიის საშუალებით, გადაწყვიტეთ რამდენის ინვესტიცია გსურთ საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად, შეადგინეთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა და შეუდგეთ მუშაობას. ასევე სასურველია დაიქირაოთ სპეციალისტი, რომელსაც შეუძლია რჩევების მიცემა და მყიდველების მოზიდვა.

წიგნებით ვაჭრობა

გსურთ იცოდეთ რა არის საუკეთესო გაყიდვა ონლაინ მაღაზიაში? ყურადღება მიაქციეთ წიგნებს. ეს არის ყველაზე პოპულარული პროდუქტი ინტერნეტში, რომლითაც ბევრმა წარმატებულმა მეწარმემ დაიწყო ვაჭრობა.

მისი ძირითადი უპირატესობები:

• შესყიდვის დაბალი ფასი;
• იაფი, მოსახერხებელი მიწოდება;
• რაიმე საგარანტიო ვალდებულების არარსებობა;
• შენახვის მარტივი პირობები;
• მაღალი მოთხოვნა.

საკოლექციო გამოცემები განსაკუთრებით კარგად იყიდება ონლაინ.

ონლაინ წიგნის მაღაზია შესანიშნავი ვარიანტია. ვინაიდან წიგნები საკმაოდ მოთხოვნადი პროდუქტია, ყველა საწყისი ინვესტიცია ანაზღაურდება უმოკლეს დროში. ასეთი პროდუქტები ჩვეულებრივ აღინიშნება 50-70% -ით. ბიზნესის უარყოფითი მხარეები მოიცავს ამ სფეროში კონკურენციის მაღალ დონეს და პოპულარული პუბლიკაციების პირატული ასლების დიდ რაოდენობას. ამის მიუხედავად, ბევრი გამოცდილი ექსპერტი თვლის, რომ წიგნები დამწყებთათვის საუკეთესო ვარიანტია, ვიდრე ონლაინ მაღაზიაში გაყიდვა.

იაფი ელექტრონიკა და გაჯეტები

დღესდღეობით ასეთ პროდუქტებზე დიდი მოთხოვნაა. მისი ასორტიმენტი მუდმივად განახლდება, ამიტომ ბაზრის ამ სეგმენტს აქვს კონკურენციის უმაღლესი დონე. ეს შესანიშნავი იდეაა 2019 წლისთვის, რა გავყიდოთ ონლაინ მაღაზიაში, მაგრამ ასეთი ბიზნესის პოპულარიზაციას დიდი დრო დასჭირდება, ასევე პროფესიონალების დახმარება. გარდა ამისა, დაგჭირდებათ მსხვილი ფინანსური ინვესტიციები, მაგრამ ისინი ანაზღაურდება უმოკლეს დროში.

მომხმარებლების მოსაზიდად შესთავაზეთ მათ ხელმისაწვდომი ფასები, უფასო მიწოდება, სხვადასხვა ფასდაკლებები და აქციები. ბიზნესის მთავარი მინუსი არის საქონლის დაზიანების შესაძლებლობა მიწოდების დროს და აღჭურვილობის დაბრუნების საწარმოო დეფექტებით. ასეთ საქონელზე მარკირება 15-45%-მდე მერყეობს. ინტერნეტში ყველაზე გაყიდვადი საქონლის სიაში ელექტრონიკა მაღალ ადგილს იკავებს, ამიტომ ასეთი საქონლით ვაჭრობა ნებისმიერ შემთხვევაში კარგ მოგებას მოიტანს.

ბავშვთა საქონელი

თუ ეძებთ რაიმე მომგებიანს ინტერნეტ მაღაზიაში გასაყიდად, ყურადღება მიაქციეთ საბავშვო პროდუქტებსა და სათამაშოებს. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ კარგი მარკირება ამ ტიპის პროდუქტზე (100%-ზე მეტი) და, შესაბამისად, მიიღოთ ღირსეული შემოსავალი. მოსიყვარულე მშობლები განებივრებენ ჩვილებს, ამიტომ ბავშვთა პროდუქციის გაყიდვები მუდმივად იზრდება. მანამდე, ყურადღებით შეისწავლეთ კონკურენტების შეთავაზებები და შეარჩიეთ პოპულარული პროდუქტი.

საუკეთესო ვარიანტი დამწყები მეწარმეებისთვის, რომლებიც ნულიდან იწყებენ, არის ოფლაინ, და ზოგიერთი რამ, რაც საკომისიოდ იქნება შემოტანილი, იყიდება ონლაინ მაღაზიაში. ამის წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მოგება გაყიდვიდან საქონლის შეძენაში ფულის ინვესტიციის გარეშე.

საქონელი შინაური ცხოველებისთვის

ადამიანები, რომლებსაც ჰყავთ შინაური ცხოველები, მზად არიან გადაიხადონ ნებისმიერი ფული მათი შინაური ცხოველების კომფორტისთვის. თუ ვერ გადაწყვეტთ რა გაყიდოთ ონლაინ მაღაზიაში, სცადეთ შესთავაზოთ მომხმარებელს:

• საკვები კატებისა და ძაღლებისთვის;
• ტანსაცმელი ცხოველებისთვის;
• ავეჯი და აქსესუარები.

ასეთი პროდუქტები იაფია და ყოველთვის კარგი მოთხოვნაა. გარდა ამისა, შინაური ცხოველების პროდუქტების პოვნა ძნელია პატარა ქალაქებში, ამიტომ პატარა ქალაქების მაცხოვრებლები მათ ძირითადად ონლაინ ყიდულობენ.

თუ შინაური ცხოველების პროდუქტები არ გიზიდავთ, შეიძლება გთხოვოთ. ეს იდეა შესანიშნავია თევზაობის მოყვარულთათვის. განათავსეთ თქვენი რესურსის რეკლამა მამაკაცებისთვის თემატურ ფორუმებსა და ვებსაიტებზე. როდესაც ბიზნესი იწყებს განვითარებას, შეგიძლიათ დაამატოთ ნადირობა და გარე პროდუქტები ასორტიმენტს.

ინტიმური საქონელი

ვერ პოულობთ საინტერესო იდეას, რისი გაყიდვა შეგიძლიათ ონლაინ მაღაზიაში? ბოლო დროს ინტერნეტში ბევრი საიტი გამოჩნდა, რომლებიც ეროტიკულ პროდუქტებს გვთავაზობენ. ეს არის კონკრეტული პროდუქტი, მაგრამ მას ჰყავს თავისი მომხმარებლები. ბევრს უხერხულია ასეთი საქონლის ყიდვა სპეციალიზებულ მაღაზიებში, ამიტომ მათ ინტერნეტით უკვეთავს. თუ ჯერ არ გადაგიწყვეტიათ, რა არის ონლაინ მაღაზიაში ვაჭრობის საუკეთესო საშუალება, განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ ამ მომგებიან იდეას. ასეთი საქონლის მიწოდებასთან დაკავშირებით პრობლემები არ შეგექმნებათ და მისი გაყიდვიდან შეგიძლიათ მიიღოთ სოლიდური შემოსავალი.

Ავტო ნაწილები

ეს შესანიშნავი იდეაა, რომელიც შეგიძლიათ გაყიდოთ ონლაინ მაღაზიაში კრიზისის დროს. თუ გსურთ ბიზნესის გახსნა მცირე ინვესტიციით, თავდაპირველად შეგიძლიათ გაყიდოთ სათადარიგო ნაწილები კონკრეტული მარკის მანქანისთვის. სპეციალობის არჩევისას გაითვალისწინეთ, რომ კრიზისის დროს ხშირად ყიდულობენ შიდა წარმოების მანქანების ნაწილებს.

ყველაზე პოპულარული პროდუქტი:

• ფილტრები;
• თაროები;
• ფარები;
• სარკეები;
• ყველა სახის აქსესუარი.

სანამ ნულიდან გახსნით სათადარიგო ნაწილების ონლაინ მაღაზიას, უნდა გადაწყვიტოთ რომელ კლიენტებზე იქნება განკუთვნილი თქვენი პროდუქცია. ნათლად უნდა გესმოდეთ, რა მიმართულებით გსურთ გადაადგილება. ექსპერტების აზრით, ასეთი ბიზნესის მომგებიანობა 50-70%-ს აღწევს.

ხელნაკეთი

ბოლო დროს ჩვენი ქვეყნის ბევრი მოქალაქე, ვისაც ფინანსური მდგომარეობის გაუმჯობესება სურს, ხშირად სვამს კითხვას,? თუ კრეატიული ხართ, შეგიძლიათ რამდენიმე პროდუქტი სახლში დაამზადოთ და ონლაინ გაყიდოთ. ხელნაკეთი ხელნაკეთობები ძალიან პოპულარულია, ამიტომ ამ საქმიანობას შეუძლია კარგი, სტაბილური მოგება მოიტანოს. მოდით გავარკვიოთ, არა?

Ეს შეიძლება იყოს:

1. ექსკლუზიური ტანსაცმელი;
2. სხვადასხვა სუვენირები;
3. ხელნაკეთი საპონი;
4. დეკორატიული სანთლები;
5. სამკაულები და აქსესუარები;
6. ნაქსოვი მასალისგან დამზადებული პროდუქტები;
7. კერამიკა და სხვა.

ჩინური პროდუქტები

ექსპერტების აზრით, გარანტირებულია ღირსეული მოგების მოტანა. კრიზისის დროს ბევრი მომხმარებელი უპირატესობას ანიჭებს იაფ, მაღალი ხარისხის პროდუქტებს, ამიტომ ისინი ხშირად სტუმრობენ ონლაინ მაღაზიებს, რომლებიც გვთავაზობენ იაფ საქონელს ჩინეთიდან.

თუ გადაწყვეტთ ამ ბიზნესში ჩაბმას, უპირველეს ყოვლისა უნდა აირჩიოთ, რაზე ივაჭროთ.

ყველაზე პოპულარული ჩინური წარმოების პროდუქტები:

• ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი;
• მანქანის გაჯეტები;
• პლანშეტები, ლეპტოპები და მობილური ტელეფონები;
• აქსესუარები.

ასორტიმენტის შერჩევის შემდეგ, თქვენ უნდა დაიწყოთ სანდო შუამავლის ძებნა, რომელიც მოგაწოდებთ საქონელს ხელსაყრელი პირობებით. ზოგიერთი ჩინური ონლაინ მაღაზია გთავაზობთ უფასო მიწოდებას, რაც ნიშნავს, რომ შეგიძლიათ შეუკვეთოთ საქონელი პირდაპირ ჩინეთიდან მწარმოებლისგან და გადაყიდოთ ისინი მათ ვებსაიტზე. თუ გსურთ კარგი მოგების მიღება, დადეთ თანამშრომლობის ხელშეკრულებები საცალო მოვაჭრეებთან და მიაწოდოთ მათ მცირე რაოდენობით პროდუქცია. რაც უფრო მეტი პარტნიორის მოზიდვა შეგიძლიათ თქვენს ბიზნესში, მით უფრო მაღალი იქნება თქვენი შემოსავალი.

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

ამ კითხვაზე ცალსახად პასუხის გაცემა შეუძლებელია, რადგან ონლაინ მაღაზიების მოგება დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე:

• ბიზნეს მასშტაბი. პატარა ონლაინ მაღაზია 20 ნივთის ასორტიმენტით ვერ გამოიმუშავებს დიდ მოგებას;
• საწყისი ინვესტიცია. თუ თქვენს ბიზნესში დიდ ფულს ჩადებთ, დიდი რისკია, რომ არ დაიბრუნოთ. ამავდროულად, თუ მცირე კაპიტალით დაიწყებთ, ვაჭრობას პენი მოგება მოუტანს;
• სარეკლამო ხარჯები. თუ არ ჩადებთ ფულს ვებსაიტის პოპულარიზაციაში, ის დაიწყებს შემოსავლის გამომუშავებას 2-3 წელიწადში, შემდეგ კი საუკეთესო შემთხვევაში;
• დასწრება. სტატისტიკის მიხედვით, დასავლეთში 100 კლიენტიდან, რომელიც ონლაინ მაღაზიას სტუმრობს, ყიდვას მხოლოდ 1 აკეთებს. ჩვენს ქვეყანაში ადამიანებს არ აქვთ დიდი ნდობა ონლაინ ვაჭრობის მიმართ, ამიტომ 500-დან 1 გადაწყვეტს შესყიდვას.

ზოგიერთ რესურსს თვეში მხოლოდ 5-6 ათასი რუბლი მოაქვს, ზოგი კი ამავე დროს საშუალებას გაძლევთ მიიღოთ 5 მილიონ რუბლამდე. თქვენი მაღაზიის ასეთ მაღალ დონეზე განვითარებისთვის დაგჭირდებათ დაახლოებით 10 წლიანი ინტენსიური მუშაობა და მნიშვნელოვანი ინვესტიცია.

გარდა ამისა, მინდა აღვნიშნო, რომ ონლაინ მაღაზიების შემოსავალი და მოგება ორი განსხვავებული რამ არის. დღესდღეობით ბევრი საწარმო მუშაობს ინტერნეტში უზარმაზარი ბრუნვით, მაგრამ ისინი მცირე მოგებას იღებენ. თითქმის მთელი მიღებული თანხა უნდა დაიხარჯოს ბიზნესის შენარჩუნებასა და განვითარებაზე. ისინი უკვე რამდენიმე წელია ბაზარზე მუშაობენ და უკვე გადალახეს ათვლის წერტილი, მაგრამ ამის მიუხედავად, მეწარმეებს რთულ ეკონომიკურ ვითარებაში ფაქტიურად „გადარჩენა“ უწევთ. მაგრამ არის რესურსებიც, რომლებსაც უზარმაზარი შემოსავალი მოაქვს. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია პროდუქტის არჩევანზე და თქვენს დამოკიდებულებაზე ამ საკითხზე.

დასკვნები

ჩვენ გადავხედეთ რამდენიმე იდეას, რომელთა გაყიდვა მომგებიანია ონლაინ მაღაზიის საშუალებით. როგორც ხედავთ, პროდუქციის ასორტიმენტი საკმაოდ ფართოა. გაყიდვების დიდი მოცულობის მისაღწევად, შესთავაზეთ მომხმარებელს მაღალი ხარისხის მომსახურება და ხელმისაწვდომი ფასები. ასევე, არ დაივიწყოთ მაღალი ხარისხის, ეფექტური რეკლამა.

ყოველი ჩვენგანი არ ცხოვრობს ქვეყანაში, სადაც ერთი მილიონი ადამიანი ცხოვრობს. ბევრი დამწყები მეწარმე თავს იჭერს ამაზე პატარა ქალაქში. კითხვა ნამდვილად არ არის მარტივი, განსაკუთრებით იმის გათვალისწინებით, რომ საკუთარი, თუმცა მცირე ბიზნესის გახსნა საკმაოდ სერიოზული და სარისკო ნაბიჯია. მოდით ვისაუბროთ იმაზე, თუ რომელი პროდუქტის ან სერვისის გაყიდვა ჯობია პატარა ქალაქში ან არსებობს ბევრი საინტერესო ნიუანსი და ხარვეზი.

ბიზნესის კეთების უპირატესობები პატარა ქალაქში

თამამად შეიძლება ითქვას, რომ არსებობს არა მხოლოდ ნაკლოვანებები, არამედ დიდი უპირატესობებიც, რომლებიც ნებისმიერ მეწარმეს წაადგება. ერთ-ერთი მათგანია დიდი კონკურენციის ნაკლებობა. რა თქმა უნდა, ეს არ ნიშნავს, რომ ის საერთოდ არ არსებობს, მაგრამ ბიზნესის წამოწყება და განვითარება გარკვეულწილად გაგიადვილდებათ. მით უმეტეს, თუ ისეთ რამეს სთავაზობ, რაც აღარ არის ხელმისაწვდომი. პირველ რიგში, თქვენ უნდა გააანალიზოთ ბაზარი და გაიგოთ, რას გვთავაზობენ მეტი და რა არის ნაკლები. ამის გაკეთება რთული არ იქნება, რადგან ქალაქი პატარაა და მეწარმეების რაოდენობა ერთ მხრივ შეიძლება დაითვალოს.

შეგიძლიათ გახსნათ თქვენი საკუთარი პატარა სასურსათო მაღაზია ან კაფე. გარდა ამისა, არსებობს მრავალი სხვა, არანაკლებ მომგებიანი გადაწყვეტილებები, რომლებიც ძალიან პოპულარული იქნება ქალაქის მაცხოვრებლებში. დიდ როლს თამაშობს მაღალი ხარისხის მომსახურება, რომლის შესახებაც ბევრს არ სმენია. წარმოიდგინეთ, რომ თქვენ გაქვთ კომპანია, რომელიც აწარმოებს და ამონტაჟებს საკეტებს. ასე რომ, თუ თქვენს საქმეს სწრაფად, ეფექტურად და ეფექტურად ასრულებთ, მაშინ მალე თქვენს შესახებ ჭორები გავრცელდება და კლიენტებს დასასრული არ ექნება. სწორედ ამიტომ შეუძლებელია ცალსახად პასუხის გაცემა კითხვაზე, თუ რა გავყიდოთ პატარა ქალაქში. მაგრამ მოდით შევხედოთ რამდენიმე ყველაზე ეფექტურ გადაწყვეტას, რომელთაგან თითოეული სავარაუდოდ პოპულარული იქნება.

რა არ უნდა გააკეთოს?

პირველ ეტაპებზე ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ არ დაუშვათ შეცდომა, რომელიც ყველა თქვენს ძალისხმევას გააფუჭებს. უცნაურია, მაგრამ დამწყები მეწარმეები ხშირად იღებენ არასწორ გადაწყვეტილებებს. იმისათვის, რომ ეს არ მოხდეს თქვენთან, უნდა გახსოვდეთ, რა არ უნდა გააკეთოთ პატარა ქალაქში ბიზნესის გახსნისას. სხვათა შორის, ეს ეხება მხოლოდ მცირე მოსახლეობის ადგილებს. ასე რომ, დიდ მეტროპოლიაში ერთსა და იმავე პროდუქტს ან მომსახურებას შეუძლია მოგიტანოთ უზარმაზარი მოგება.

პირველ რიგში, თქვენ არ უნდა დაიწყოთ ძალიან სპეციალიზებული ბიზნესი. მაგალითი იქნება ერთი ტიპის აღჭურვილობის გაყიდვა. ფაქტია, რომ თანამედროვე ვაჭრობა ვიწრო სპეციალიზაციით, განსაკუთრებით პატარა ქალაქში, არ მოიტანს სასურველ შედეგს. ეს გამოწვეულია დაბალი მოთხოვნით, ასე რომ, თუ რამდენიმე კლიენტი მოვა თქვენთან სამუშაო ცვლაში, მაშინ ეს ცუდი არ იქნება. მეორეც, არ დაიწყოთ ბიზნესი, რომელიც მოითხოვს მაღალკვალიფიციური თანამშრომლების დიდ რაოდენობას. რატომ? აქ ყველაფერი მარტივია: პროვინციაში ძალიან ცოტაა. გონიერი სპეციალისტების უმეტესობა მოგზაურობს დიდ ქალაქებში, სადაც განვითარების პერსპექტივები უფრო მაღალია, ვიდრე უდაბნოში. არ დაგავიწყდეთ, რომ აზრი არ აქვს მომხმარებელს სუპერ ძვირადღირებული პროდუქტების შეთავაზებას. მაგალითად, შეიძლება გაიყიდოს 100000 და მეტი რუბლის ღირებულების კომპიუტერები, მაგრამ ამ დროის განმავლობაში გექნებათ დრო, რომ გაყიდოთ ბევრად მეტი კომპიუტერი 30000 რუბლის ღირებულებით და მიიღოთ მნიშვნელოვანი მოგება. ეს ფაქტორი განპირობებულია დაბალი ხელფასებით გარეუბნებში.

სათამაშოების მაღაზიის გახსნა

ეს საკმაოდ პერსპექტიული მიმართულებაა. როგორც წესი, პატარა ქალაქებში არის ერთი, მაქსიმუმ ორი მსგავსი დაწესებულება, ამიტომ მაღალი კონკურენციის არ უნდა შეგეშინდეთ. ამჟამად ძალიან პოპულარულია საბავშვო სუპერმარკეტები, სადაც თითქმის ყველაფერია სხვადასხვა ასაკის ბავშვებისთვის. მაგრამ ჩვენს შემთხვევაში, პატარა მაღაზია საკმარისია. უპირველეს ყოვლისა, დარეგისტრირდით როგორც კერძო მეწარმე. უმჯობესია, თუ ეს არის შპს. მთავარია მიმწოდებლის სწორი არჩევანი. ფაქტია, რომ საბავშვო სათამაშოები არა მხოლოდ მაღალი ხარისხის და საინტერესო უნდა იყოს, არამედ უსაფრთხოც. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ბავშვებს უყვართ მათი გასინჯვა.

თუ სათამაშოების მაღაზია პატარაა, მაშინ თავდაპირველად შეგიძლიათ იყოთ გამყიდველი, ბუღალტერი და დამლაგებელიც კი. ეს ყველაფერი საშუალებას მოგცემთ დაზოგოთ ფული შრომის ხარჯებზე და გადაიხადოთ ბევრად უფრო სწრაფად. იზრუნეთ ასორტიმენტზე. თქვენ უნდა გქონდეთ სხვადასხვა ზომის და ფერის სათამაშოები. ზოგჯერ აზრი აქვს მათ კატეგორიებად დაყოფას, მაგალითად: ბიჭებისთვის, გოგონებისთვის, 3 წლამდე ბავშვებისთვის, 3-დან 5 წლამდე და ა.შ. თუ ამ ყველაფრით კომპეტენტურად შექმნით შიდა ატმოსფეროს და ინტერიერს, მაშინ ბევრი კლიენტი გეყოლებათ. სულ რაღაც ექვს თვეში თქვენ ანაზღაურებთ ხარჯებს და შეძლებთ თანდათან გააფართოვოთ და საბოლოოდ ააშენოთ პატარა საბავშვო სუპერმარკეტი. მაგრამ არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ თანამედროვე ვაჭრობა დიდ ძალისხმევას მოითხოვს. აზრი აქვს კარგი რეკლამის გაკეთებას, მაგალითად, დაწერეთ მცირე რეკლამა მაღაზიის გახსნის შესახებ ადგილობრივ გაზეთში და მიამაგრეთ ბოძებზე და ავტობუსის გაჩერებებზე.

რატომ არ იყიდება პროდუქტები?

რა თქმა უნდა, აქ ნებისმიერ შემთხვევაში შეგექმნებათ კონკურენცია. თუმცა, ყველაფერი ისეთი ცუდი არ არის, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. ფაქტია, რომ სულაც არ არის აუცილებელი რაიმე ახლის ცდა, საკმაოდ წარმატებით განახორციელო ის, რაც უკვე გაქვს. ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენს ქალაქში სასურსათო მაღაზიების რაოდენობა დიდია, მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ თქვენი კონკრეტული მდებარეობა პოპულარული არ იქნება. თუმცა, შაბლონის ვარიანტიც არ გამოგვადგება, ამიტომ ყველაფერი კარგად უნდა მოვიფიქროთ. პირველ რიგში, აირჩიეთ ადგილი, სადაც იქნება თქვენი სასურსათო მაღაზია. როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, თუ ჩვენ ვსაუბრობთ პატარა ქალაქზე, უნდა აირჩიოთ ადგილი, სადაც ბევრი სახლია და ახლოს არ არის მსგავსი წერტილი. ფაქტია, რომ საკმაოდ ხშირად შორეულ რაიონებში მცხოვრებ ადამიანებს უახლოეს სასურსათო მაღაზიამდე 10-15 წუთის ფეხით სიარული სჭირდებათ.

მეორეც, თქვენ უნდა ყურადღებით შეადგინოთ ასორტიმენტის რუკა. ადვილი მისახვედრია, რომ ეს არის თქვენს მიერ გაყიდული პროდუქტების სია. აქ მნიშვნელოვანია რელიეფის გათვალისწინება. ასე რომ, თუ სასურსათო მაღაზია მდებარეობს საბავშვო ბაღთან ან სკოლასთან ახლოს, მაშინ უნდა იყოს წვენები, ტკბილეული და მრავალი სხვა, რაც ბავშვებს უყვართ. მაგრამ თუ ვაჭრობით ხართ დაკავებული მრავალსართულიანი შენობების მახლობლად, მაშინ არ დაგავიწყდეთ პურის სოლიდური ყიდვა, კარგი იდეა იქნება ალკოჰოლის ყიდვა, მაგალითად, ლუდი. სხვათა შორის, საინტერესო იქნება ამ უკანასკნელზე ცოტა საუბარი.

ლუდის ვაჭრობა: დადებითი და უარყოფითი მხარეები

სტატისტიკის მიხედვით, ალკოჰოლური სასმელების გაყიდვას თითქმის ყოველთვის კარგი შემოსავალი მოაქვს. კიდევ ერთი კითხვაა, ამ ყველაფერს პატარა ქალაქში იყიდიან? რა თქმა უნდა იქნება. აქ საქმე ისაა, თუ რას და რა ფასად გაყიდით. თუ თქვენი ასორტიმენტი მოიცავს რამდენიმე სახეობის ლუდს საშუალო საბაზრო ფასებში, მაშინ ყოველთვის გექნებათ რიგი. გარდა ამისა, მიზანშეწონილია ლუდის გაყიდვა ბოთლებში, როგორც მინის, ასევე პლასტმასის. მრავალფეროვანი უალკოჰოლო სასმელების მიღება მხოლოდ თქვენს სასარგებლოდ იმუშავებს. ნუ დაივიწყებთ პოპულარულ საქონელზე, როგორიცაა არაყი, ღვინო, შამპანური და ა.შ.

ღირს თქვენი ყურადღების მიქცევა იმ ფაქტზე, რომ მისი გახსნა გარკვეულწილად რთული იქნება. ეს გამოწვეულია იმით, რომ აუცილებელია ლიცენზიების აღება. პრაქტიკაში დიდი პოპულარობით სარგებლობს მაღაზიები, სადაც არა მხოლოდ ლუდი, არამედ მისთვის განკუთვნილი საქონელიც არის. ეს შეიძლება იყოს "პიგტეილი" ყველი, ვერძი, შებოლილი თევზი, თხილი, კრეკერი, ჩიფსები და მრავალი სხვა. ამ გზით მომხმარებელს აღარ მოუწევს სხვა მაღაზიაში წასვლა. რაც შეეხება ადგილმდებარეობას, ის შორს უნდა იყოს საბავშვო ბაღებიდან, სკოლებიდან და სხვა საგანმანათლებლო დაწესებულებებიდან, ასევე საავადმყოფოებიდან და ა.შ. ნებისმიერ შემთხვევაში, ლუდით ვაჭრობას კარგი შემოსავალი მოაქვს. დროთა განმავლობაში, შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი დიაპაზონი.

ღირს თუ არა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის გაყიდვა?

სოფლის მთავარ ბიზნეს იდეებს თუ გავითვალისწინებთ, არ შეიძლება არ ავღნიშნოთ მაღაზია, სადაც მომხმარებელს შეუძლია დიდი და პატარა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მოძიება. რა თქმა უნდა, აქ ყველაფერი გარკვეულწილად უფრო რთულია, ვიდრე სასურსათო მაღაზიაში. ცდებით, თუ გგონიათ, რომ პატარა ქალაქებში არ ყიდულობენ მიკროტალღურ ღუმელებს, მულტიგაზებს და სხვა სამზარეულოს ჭურჭელს. ეს ყველაფერი შეძენილია და ძალიან კარგად. ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის თავიდან აჩვენოთ საკუთარი თავი. თუ პირველი 10-20 კლიენტი დატოვებს უკმაყოფილო, მაშინ თქვენ მთლიანად დაკარგავთ მას და ნაკლებად სავარაუდოა, რომ შეძლებთ მის აღდგენას უახლოეს მომავალში. რა უნდა გააკეთოს ამ შემთხვევაში? ახლა ყველაფერი იქნება ნათქვამი.

წარმატების ყველაზე საიმედო გზაა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის წარმოებისა და რეალიზაციის მსხვილ კომპანიასთან ხელშეკრულების გაფორმება. თქვენ, როგორც პარტნიორი, მიიღებთ მოგების პროცენტს და ყველა მიწოდება განხორციელდება სრულიად უფასოდ. ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის დაარწმუნოთ კომპანია, რომ გაყიდვები გაიზრდება. ამისთვის საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მაღაზიამ მომხმარებელთა ინტერესი უნდა გამოიწვიოს. ამის გამოწვევის მიზნით, შეგიძლიათ კარგი და კომპეტენტური რეკლამის გაკეთება, რეგულარული მომხმარებლებისთვის ფასდაკლების დაწესება, რეგულარული შეჯიბრებების გამართვა და მრავალი სხვა.

გახდნენ პიონერები

დიდია ალბათობა იმისა, რომ თქვენს ქალაქს ჯერ კიდევ არ აქვს მსხვილი კომპანიის ერთი წარმომადგენლობა. თუ არის, მაშინ მხოლოდ რამდენიმე, და ეს არაფერს ნიშნავს. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს Samsung, LG და ა.შ. საყოფაცხოვრებო ტექნიკის მაღაზია. ეს ასევე შეიძლება იყოს ტანსაცმელი - Adidas, Reebok და ა.შ. მარტივი სიტყვებით, დაიწყეთ ფრენჩაიზის ბიზნესი, მაგრამ გონივრულად აირჩიეთ თქვენი პარტნიორი, რადგან ყველაფერი მოთხოვნადი არ იქნება. მაგალითად, პროფესიონალური კამერების გაყიდვა ნაკლებად სავარაუდოა, რომ წარმატებული იყოს. თუ ისინი იყიდიან რამდენიმე მოწყობილობას კვირაში ან თვეში, მაშინ ეს კარგი იქნება. მაგრამ ტანსაცმლის ან ფეხსაცმლის გაყიდვამ შეიძლება ძალიან კარგი ფული მოიტანოს.

ასეთი ბიზნესის არსი იმაში მდგომარეობს, რომ ხელშეკრულება გაფორმებულია გარკვეული პირობებით, რომელიც თქვენ, ისევე როგორც მეორე მხარე, უნდა შეასრულოთ. ამის მაგალითია გაყიდვების მოცულობა. თუ ნორმას გადააჭარბებთ, მაშინ გეძლევათ პრემიის უფლება, თუ მეტი არ გაყიდით, მაშინ ჯარიმები იკავებენ. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ საწყის ეტაპზე მიიღებთ კარგ ფინანსურ მხარდაჭერას პარტნიორი კომპანიისგან. თუმცა, შენ თვითონ მოგიწევს შენობის დაქირავების, პერსონალის ხელფასებისა და გადასახადების გადახდა, ამიტომ მოემზადე ამისათვის.

ჩვენ ვთავაზობთ მომსახურებას საზოგადოებას

მაგრამ ეს საკმაოდ საინტერესო მიმართულებაა, რომელიც არ საჭიროებს დიდ ინვესტიციებს. მთავარი ის არის, რომ თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ როგორც შუამავალი ან უშუალოდ როგორც შემსრულებელი. ამის ნათელი მაგალითია სადისპეტჩერო სამუშაოების შესრულება. მაგალითად, ადამიანს სჭირდება ახლად შეძენილი სარეცხის დამონტაჟება. გირეკავს და მცირე საფასურად იპოვი კარგ, მაგრამ ამავდროულად შედარებით იაფ სპეციალისტს. თუმცა, უნდა გესმოდეთ, რომ სერვისებით ვაჭრობა ვერ შენელდება. თუ კლიენტს სურს, რომ სამუშაო შესრულდეს კვირას, ან თუნდაც დღესასწაულზე, მაშინ ასეც იყოს.

კიდევ ერთი მარტივი და იაფი გზაა ასლის გაკეთება და აკრეფის გაკეთება. ეს ყველაფერი კარგ ფულს მოიტანს, მაგრამ ჯერ გააანალიზეთ ბაზარი. გაარკვიეთ, იქნება თუ არა მოთხოვნადი ასეთი შეთავაზება. სტატისტიკის მიხედვით, სერვისებით ვაჭრობა შეიძლება ანაზღაურდეს პირველ თვეში, იმ პირობით, რომ რაიმე ინვესტიცია გაქვთ ამ ბიზნესში.

კიდევ რამდენიმე იდეა

როგორც ხედავთ, თქვენ გაქვთ ფართო არჩევანი იმის შესახებ, თუ რა უნდა გაყიდოთ პატარა ქალაქში. ეს შეიძლება იყოს ლუდის ან საკვების გაყიდვა, ან შესაძლებელია კომბინირებული ვარიანტი. თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ ქალაქის მოსახლეობას ანგარიშის შევსება მინიმალური საკომისიოთით და ა.შ. კიდევ ერთი კარგი იდეაა საბავშვო ბაღის გახსნა. მართალია, ეს იქნება ძალიან ძვირი წამოწყება, მაგრამ დარწმუნებით შეგვიძლია ვთქვათ, რომ 100% ალბათობით ეს საწარმო უმოკლეს დროში ანაზღაურდება. მართალია, მუშაობის პირველ თვეებში დიდ თანხებს არ უნდა ელოდოთ.

მთელი საქმე იმაშია, რომ ყველა მშობელი შეამოწმებს სად გაგზავნის შვილს. თქვენ უნდა გქონდეთ ყველა საჭირო ლიცენზია თქვენს ხელში. ოთახი უნდა იყოს თბილი და მიმზიდველი. სტატისტიკის მიხედვით, დღეს ამ ტიპის ბიზნესი, თუმცა მას უფრო სრულფასოვან და საპასუხისმგებლო სამუშაოდ შეიძლება ვუწოდოთ, საკმაოდ პოპულარულია. ამის მიზეზი საბავშვო ბაღების ჩვეული ნაკლებობაა, რადგან ისინი ხშირად უფრო ხშირად იხურება, ვიდრე იხსნება. მშობლებს კი აქვთ სამუშაო, რა დროსაც ბავშვი ვინმესთან უნდა დარჩეს.

დასკვნა

ეს არის, პრინციპში, ყველაფერი, რისი თქმაც შეიძლება იმის შესახებ, თუ რა უნდა ვაჭრო პატარა ქალაქში. არჩევანი საკმაოდ დიდია. მაგრამ თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ არა მხოლოდ მოსახლეობის ფინანსური შესაძლებლობებითა და საჭიროებებით, არამედ საკუთარი ინტერესებითაც. უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა მოგწონდეთ თქვენი ბიზნესი. მხოლოდ პასუხისმგებლობით შესრულებულ სამუშაოს მოაქვს კარგი შემოსავალი.

თუ პატარა მაღაზია გაქვთ გახსნილი, მაშინ თავდაპირველად შეგიძლიათ იქ თავად იყოთ გამყიდველი, რაც საშუალებას მოგცემთ დაზოგოთ ბევრი. მაგრამ დროთა განმავლობაში გააფართოვეთ თქვენი საზღვრები, დაიქირავეთ მეგობრული და მეგობრული პერსონალი. დამეთანხმებით, სასურსათო მაღაზიაში მისვლა, სადაც ყველაფერი ყოველთვის სუფთაა, ფასები არ არის გაბერილი, გამყიდველი კი მეგობრულია, ბევრად სასიამოვნოა, ვიდრე ყოველკვირეული პურით და მაღალი ფასებით საჭმელში წასვლა. ეს ყველაფერი იმიტომ ხდება, რომ ასეთი საქმიანობა მეტ პრობლემას უქმნის მფლობელს, ამიტომ ბიზნესი კარგად არ მიდის. თუმცა ვაჭრობა მოითხოვს მყიდველის პატივისცემას. ყოველთვის დაუსვით საკუთარ თავს კითხვა: "ამ პურს შევჭამ თუ ამ ძეხვს?" თუ ყველაფერს სწორად აკეთებთ, მაშინ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რაიმე პრობლემა შეგექმნათ კლიენტებთან. პატარა ქალაქებში ყოველთვის არის სიტუაცია, როცა ბევრი ადამიანი ერთ მაღაზიაში მოდის, ხოლო მეორეში – ცოტა. შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ეს ყველაფერი რაიმე მიზეზით ხდება.

მომგებიანი ბიზნესი არის ბიზნესი, რომელიც აგებულია მაღალი მარჟის მქონე საქონლის ან მომსახურების გაყიდვაზე. შეთავაზებას უნდა ჰქონდეს მაღალი მოთხოვნა და მაქსიმალური მარკირება. მაღალი მარჟის პროდუქტები იძლევა კარგ მოგებას. მარჟა არის მოგება, რომელიც მიიღება შესყიდვის ფასსა და გასაყიდ ფასს შორის სხვაობიდან. მაშ, რა საქონლით არის მომგებიანი საცალო ვაჭრობა? როგორ გავხსნათ მომგებიანი ბიზნესი?

მარკირება გაყიდვების პროდუქტზე

მომგებიანი გაყიდვები ხელს შეუწყობს არა მხოლოდ კომპანიის შენარჩუნებას, არამედ კარგ შემოსავალსაც მოუტანს. მოგების მისაღებად თითოეულმა გამყიდველმა უნდა შეადგინოს ყველაზე მოთხოვნადი და პოპულარული პროდუქტების სია, რომლებიც ხასიათდება მაქსიმალური მოთხოვნით და მაღალი მარკირებით. დღეს არსებობს მარჟის რამდენიმე ტიპი: ბაზარი, ბანკი, წილი, ინვესტიცია. საბაზრო მარკირება გამოიყენება საქონლის გასაყიდად.

როგორც წესი, მეწარმის მიერ დადგენილ პროდუქტზე მარკირება შეიძლება განსხვავდებოდეს და იყოს ძალიან მაღალი. ასეთი მარკირება იქმნება იმის გამო, რომ არ არსებობს მაქსიმალური ბარიერი და არავინ აკონტროლებს მათ. მაგრამ აქ თქვენ ნათლად უნდა გესმოდეთ, რომ პროდუქტი არ იყიდება გაბერილ ფასად. როგორც წესი, პროდუქტზე სტანდარტული მარკირება დადგენილია დაახლოებით 40-50%, მაგრამ არის პროდუქტები, რომლებისთვისაც ზღვარი შეიძლება იყოს დაახლოებით 1000%, მაგრამ ისინი მაინც შეძენილი იქნება.

საქონლის სახეები სხვადასხვა მარჟებით

იმის გასარკვევად, რომელ პროდუქტებს რა ზღვარი აქვს, ჯერ უნდა გაეცნოთ მის ტიპებს. მარჟის მიხედვით, პროდუქტები სამი ტიპისაა:

1. დაბალი მარჟის საქონელი. მომხმარებლებში დიდი მოთხოვნაა, მაგრამ მათი შეძენა ნებისმიერ მაღაზიაშია შესაძლებელი. მათზე არის მარკირება 10-20%. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ შემოსავალი ასეთი გაყიდვიდან არა დიდი მარკირების გამო, არამედ მაღალი ბრუნვის გამო. ამ ტიპის პროდუქტებში შედის პირადი ჰიგიენის საშუალებები, ბავშვთა საკვები და სარეცხი საშუალებები. ამ ტიპის პროდუქტის რეალური ღირებულება ძალიან დაბალია.
2. საშუალო მარჟის საქონელი. ამ ჯგუფში შედის პროდუქტები, რომლებიც არ არის აუცილებელი. აქ ზღვარი შეიძლება დაყენდეს ოდნავ უფრო მაღალი. მაგრამ ისინი ბევრად უფრო იშვიათად იყიდება. მათ შორისაა ელექტრონიკა, სამშენებლო მასალები, საყოფაცხოვრებო ტექნიკა და ა.შ.
3. მაღალი მარჟის საქონელი. ნივთები, რომლებსაც მომხმარებლები ყიდულობენ განსაკუთრებული შემთხვევებისთვის ან დღესასწაულებისთვის. ამ კატეგორიაში ასევე შედის ბრენდირებული პროდუქტები, რომლებზეც მცოდნეები უარს ვერ იტყვიან.

პროდუქტზე მარკირების გაანგარიშებისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ თვითღირებულების ფასი, გამყიდველების ხელფასები, სარეკლამო ხარჯები, გაქირავების ხარჯები, გაითვალისწინოთ ჭარბი მოგება და დადგინდეს მინიმალური ფასი.

შესაფერისი ნიშის არჩევა

იმისათვის, რომ გაყიდოთ ეფექტურად, თქვენ უნდა იცოდეთ და გაითვალისწინოთ ყველა ნიუანსი. ბიზნესისთვის ნიშის არჩევისას, მეწარმემ ყურადღება უნდა გაამახვილოს გარკვეულ პუნქტებზე:

1. თქვენ უნდა აირჩიოთ ნიშა, რომელიც ნაცნობი და პერსპექტიულია. უმჯობესია აირჩიოს მიმართულება, რომელშიც ბიზნესმენი გაიგებს და იცნობს ბაზარს.
2. კარგი შემოსავლის მისაღებად პროდუქტის თვითღირებულება უნდა იყოს მცირე და გასაყიდი ფასი მაღალი.
3. აუცილებელია მოთხოვნის დონის შესწავლა, რაც საშუალებას მოგცემთ იპოვოთ მომგებიანი მაღალი მარჟის პროდუქტები.
4. ღირს ფოკუსირება იმ პროდუქტებზე, რომლებიც რეგულარულ მომხმარებელს მოუტანს.
5. ყურადღება უნდა მიაქციოთ მაღაზიის სეზონურობას და მდებარეობას (აქცია მნიშვნელოვანია ონლაინ მაღაზიებისთვის).

როგორც წესი, ნიშის არჩევისას ირჩევენ პროდუქტებს, რომლებსაც დიდი მოთხოვნა აქვთ და მაღალი მარჟის საქონელს, ან აგვარებენ ისეთ რამეს, რაც ყოველთვის მოთხოვნადი იქნება. მაგალითად, დღეს ძალიან პოპულარულია საათები, რომლებიც სინქრონიზებულია მობილურ ტელეფონთან ან ფიტნეს სამაჯურებთან. მეორეს მხრივ, Apple-ის პროდუქტებზე სტაბილურმა მოთხოვნამ შეიძლება კარგი მოგება მოიტანოს. ამიტომ, მომგებიანი ბიზნესი, პირველ რიგში, დამოკიდებულია ნიშების სწორ არჩევანზე და ზუსტ არასწორ გამოთვლებზე.

რა საქონლით არის მომგებიანი საცალო ვაჭრობა?

ვინაიდან ახალი მეწარმე ჩვეულებრივ შეზღუდულია ფინანსებით, მან ფრთხილად უნდა აირჩიოს თავისი ნიშა და ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტი. ეს ხელს შეუწყობს მომავალში თქვენი საწარმოს მოგების მაღალ დონემდე მიყვანას.

დღეს ვაჭრობა ძალიან განვითარებულია. ყველა კუთხეში ღიაა მაღაზიები ან ბაზრობები დიდი არჩევანით, სადაც შეგიძლიათ იპოვოთ ყველა გემოვნების საქონელი. არ არის საჭირო თქვენი სიიდან საბაზრო ვაჭრობის გამორიცხვა, რადგან ბაზარი არის ადგილი, სადაც დიდი მოძრაობაა, განსაკუთრებით არდადეგებზე ან შაბათ-კვირას. აქ არის იაფი საქონლის აქტიური გაყიდვა, რადგან ძვირადღირებული პროდუქტები უბრალოდ არ არის მოთხოვნადი.

მაღაზია განსხვავდება ბაზრისგან. ის შეიძლება გაიხსნას საცხოვრებელი კორპუსის პირველ სართულებზე, დიდ სავაჭრო ცენტრში და ნებისმიერ სხვა შესაფერის შენობაში. როგორც წესი, მაღაზიებს აქვთ დაბალი ტრეფიკი, მაგრამ მიზნობრივ მომხმარებელს შემოსავალი მოაქვს. აქ შეგიძლიათ გაყიდოთ სხვადასხვა ფასების კატეგორიის საქონელი. მაღაზიის გახსნისას აუცილებელია განისაზღვროს ტერიტორიის მაცხოვრებლების საქონელზე მოსალოდნელი მოთხოვნა და საჭიროება. თქვენ უნდა შემოგთავაზოთ ზუსტად ის პროდუქტი, რომელიც არ არის ამ რაიონში.

ბიზნესისთვის საცალო პროდუქტის არჩევანი გარკვეულ ფაქტორებზეა დამოკიდებული. მაგრამ ექსპერტები თვლიან, რომ საცალო ვაჭრობის სწორი არჩევანით, საკვები პროდუქტები ყველაზე პოპულარული საქონელი და მომგებიანი ბიზნესია. პროდუქციის რეალიზაციიდან შემოსავალი ხელმისაწვდომი იქნება წლის ნებისმიერ დროს. ნაკლოვანებებია განხორციელების ხანმოკლე პერიოდი და მაღალი კონკურენცია.

საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების გაყიდვა ასევე პოპულარული კატეგორიის საქონელია, რომელსაც აქვს ხანგრძლივი შენახვის ვადა. ვინაიდან ამ პროდუქტს დიდი მოთხოვნა აქვს, ამ ნიშაში კარგი ფულის შოვნაც შეგიძლიათ. განყოფილება შეიძლება გაიხსნას ნებისმიერ მაღაზიაში და გაყიდოს საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები, როგორც მონათესავე პროდუქცია.

მომგებიანი საცალო ვარიანტია ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი. მაგრამ აქ თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ კლიენტების ფინანსური შესაძლებლობები და ამ პროდუქტის (მოდის) შესაბამისობა. საცხოვრებელ ადგილებში გაყიდვები დაბალი იქნება, მაგრამ მომხმარებლები გახდებიან რეგულარული. დიდ სავაჭრო ცენტრებში პირიქითაა. აქ შეგიძლიათ გაყიდოთ ბრენდირებული ნივთები დიდი პრემიით.

არ დაივიწყოთ საკანცელარიო ნივთები. თუ თქვენ აირჩევთ სწორ განყოფილებას, ამ ბიზნესს შეუძლია კარგი მოგება მოიტანოს. მაღაზიები უნდა გაიხსნას საგანმანათლებლო დაწესებულებებთან ან ოფისებთან ახლოს. ეს ნიშა აქტუალურია და არ აქვს სეზონურობა. მაღაზიას ასევე შეუძლია შესთავაზოს დამატებითი მომსახურება ქსეროქსის, დოკუმენტების ან ფოტოების დაბეჭდვის და ა.შ.

კიდევ ერთი საცალო ვარიანტია ყვავილები. დღეს მიღებულია მათი მიცემა მიზეზით ან მის გარეშე. სწორად შექმნილ თაიგულებს კარგი ფულის მოტანა შეუძლიათ. ნიშის არჩევისას ყურადღებას იმსახურებს ბიზნესის ეს ლამაზი და სასიამოვნო ტიპი.

გასაყიდი ასორტიმენტის არჩევისას მხედველობაში უნდა იქნას მიღებული განყოფილების მდებარეობა, მომხმარებლის საჭიროებები და მოსახლეობის ფინანსური შესაძლებლობები. განხორციელების საწყის ეტაპზე ნებისმიერ ბიზნესს სჭირდება კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა.

Ონლაინ მაღაზია

დღეს ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი ბიზნესის გაშვება ინტერნეტში. ონლაინ მაღაზია არ საჭიროებს შენობებს ან პერსონალს. ეს ხელს უწყობს ფულის დაზოგვას ქირაზე, თანამშრომელთა ხელფასებზე და ინტერნეტში რეკლამა გაცილებით იაფია. იმის გამო, რომ ასეთი მაღაზია გეოგრაფიულად არ არის დაკავშირებული, ბიზნესი შეიძლება განხორციელდეს მთელი ქვეყნის მასშტაბით, საქონლის გაგზავნა ფოსტით.

რომელი მაღალი მარჟის პროდუქტები უნდა აირჩიოთ ონლაინ ვაჭრობისთვის? დღესდღეობით ბევრი ონლაინ პლატფორმაა, რომლებიც გვთავაზობენ პროდუქციის ფართო არჩევანს. დამწყებთათვის რთულია ონლაინ მაღაზიების Amazon-ის, AliExpress-ის ან Ozon-ის გიგანტებთან კონკურენცია, რომელთა ასორტიმენტი იწყება ტანსაცმლით და მთავრდება ძვირფასი სამკაულებით. იმისთვის, რომ ონლაინ ბიზნესმა კარგი ფული მოიტანოს, გონივრულად უნდა აირჩიოთ სავაჭრო ნივთების სპეციალური ნიშა და ჯგუფი.

თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ ყველაფერი ონლაინ მაღაზიაში, მაგრამ ჯერ უნდა აირჩიოთ 2-3 კატეგორია. თუ პროდუქტები იყიდება, მაშინ დროთა განმავლობაში შეგიძლიათ გააფართოვოთ თქვენი ასორტიმენტი.

ყველაზე პოპულარული პროდუქტები ონლაინ მაღაზიაში

რუსეთის ფედერაციაში ბაზრისა და მოთხოვნის შესწავლის შემდეგ, ექსპერტებმა შეადგინეს გლობალური ქსელის ყველაზე პოპულარული პროდუქტების სია. ეს დაგეხმარებათ საწყის ეტაპზე გააკეთოთ არჩევანი კონკრეტულ სფეროში. პოპულარული პროდუქტების სია:

• ყვავილები, სუვენირები, საჩუქრები;
• სათამაშოები და საქონელი ბავშვებისთვის;
• ავტო ნაწილები;
• ტანსაცმელი, ჩანთები, ფეხსაცმელი;
• სპორტისა და ტურიზმის სპეციალური აღჭურვილობა, სპორტული ტანსაცმელი;
• Საყოფაცხოვრებო ტექნიკა;
• კომპიუტერები და კომპონენტები მათთვის;
• სამშენებლო და სარემონტო მასალები;
• საყოფაცხოვრებო ქიმიკატები და პირადი მოვლის საშუალებები;
• მობილური ტელეფონები და აქსესუარები;
• ალკოჰოლი და საკვები;
• წამლები;
• ცხოველური პროდუქტები;
• სამკაულები, საათები და კოსტუმების სამკაულები.

ასორტიმენტის არჩევისას უნდა გესმოდეთ, რომ რაც უფრო დიდია მოთხოვნა, მით მეტია კონკურენცია. კონკურენტებს შორის ღირსეული ადგილის დასაკავებლად, თქვენ უნდა ყურადღებით გაანალიზოთ თითოეული ზემოთ ჩამოთვლილი კატეგორია.

პატარა ქალაქში ონლაინ მაღაზიის გასახსნელად, უნდა გაითვალისწინოთ, რომ აქ მოსახლეობას უფრო დაბალი შემოსავალი აქვს, ვიდრე მეტროპოლიაში. პატარა ქალაქებში მოსახლეობა უფრო მცირეა და საჭიროებები აქ სრულიად განსხვავებულია. გასათვალისწინებელია, რომ ძვირადღირებული საქონელი არ იქნება მოთხოვნადი. მომხმარებლები ეძებენ იაფ, მაგრამ საშუალო ხარისხის პროდუქტებს. მცირე ქალაქში ვაჭრობის საქონლის მაგალითები:

• იაფი ფეხსაცმელი და ტანსაცმელი;
• საკვები პროდუქტები (გარდა დელიკატესებისა);
• მეორადი საქონელი;
• იაფი ალკოჰოლი და სიგარეტი;
• ავტო ნაწილები;
• მედიკამენტები დაბალ ფასებში.

ამ კატეგორიის საქონელზე დიდი მოთხოვნა იქნება პატარა ქალაქში. ონლაინ ბიზნესის შექმნით თუნდაც პატარა ქალაქში, შეგიძლიათ იპოვოთ რეგულარული მომხმარებლები, მთავარია გაყიდოთ ხარისხიანი პროდუქცია და შეინარჩუნოთ თქვენი რეპუტაცია.

მაღალი მარჟის საქონელი ჩინეთიდან

როგორ ავირჩიოთ სწორი პროდუქტი, რომელიც მოგებას მოიტანს? გასათვალისწინებელია საქონლის შეძენა ჩინური საიტებიდან. პროდუქცია არ უნდა იყოს მძიმე და მოცულობითი, ასევე უნდა აირჩიოთ ისეთი პროდუქტები, რომლებიც არ ფუჭდება. ეს დაზოგავს ფულს ტრანსპორტირებაზე. განსახორციელებლად შეგიძლიათ გამოიყენოთ სოციალური ქსელები, ერთგვერდიანი საიტები და ონლაინ მაღაზიები.

გასაყიდი პროდუქტის არჩევისას, თქვენ უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ რაზე შეგიძლიათ გააკეთოთ მაღალი მარკირება, რაზე შეიძლება დახარჯული ხარჯების ანაზღაურება და მოგების მიღება. ასეთი პროდუქტები შეიძლება იყოს შეუმჩნეველი, ერთჯერადი, მაგრამ ყოველთვის იქნება მოთხოვნადი. მაგალითად: პლასტმასის ჩანთები, ქილების პლასტმასის სახურავები, ერთჯერადი ქუდები, ჩუსტები, წვიმის ქურთუკები. ისინი პენი ღირს და დიდ ადგილს არ იკავებენ, მაგრამ მათ შეუძლიათ კარგი მოგების მოტანა.

კრიზისის დროს საქონლის შეძენა კარგად უნდა იყოს გააზრებული. ამ მომენტში, მომხმარებლებისთვის ჩინეთიდან იაფი ანალოგური საქონლის შეთავაზება შეიძლება კარგი შემოსავალი გამოიმუშაოს. მაშინაც კი, თუ ხარისხი დაბალია, დაბალი ფასი სასიამოვნო ბონუსი იქნება. აქ მნიშვნელოვანია იპოვოთ ასორტიმენტი დაბალი ფასით, მაგრამ კარგი ხარისხით.

შესაფერისი ასორტიმენტის ძიებისას საჭიროა ბაზრის ანალიზი. ყოველდღე, გლობალური ტენდენციები და მოდა ქმნის ახალ მოთხოვნად ნიშებს. ამ კონკრეტული ჯგუფის პროდუქციით ბაზარზე შესვლა თავდაპირველად კარგ შემოსავალს მოიტანს კონკურენტების ნაკლებობის გამო.

როგორ და სად უნდა ვეძებოთ ჩინური საქონელი

დღეს ბევრი პოპულარული ჩინური ვებსაიტია, სადაც შეგიძლიათ შეიძინოთ საქონელი. ისინი ყიდიან საცალო და საბითუმო. ძირითადი საიტები:

1. GearBest - ამ საიტს აქვს რუსული მხარდაჭერა. აქ, როგორც წესი, ჩნდება უახლესი პროდუქტები.
2. AliExpress - ეს საიტი ასევე ხელმისაწვდომია რუსულ ენაზე, წარმოდგენილია პროდუქციის დიდი რაოდენობა, მათ შორის დაბალი ფასებით.
3. ალიბაბა.

მაგალითად, AliExpress-ზე მაღალი მარჟის პროდუქტის პოვნა საკმაოდ მარტივია. თქვენ უბრალოდ უნდა აირჩიოთ თქვენთვის საინტერესო პროდუქტის კატეგორია და ნახოთ შეთავაზებები. შეგიძლიათ ჩართოთ ფილტრი, რათა აჩვენოთ მხოლოდ 1$-ზე ნაკლები ნივთები ან ისინი, რომლებიც კვალიფიცირდება უფასო მიწოდებისთვის. სახლისთვის მოსახერხებელი წვრილმანები, მაისურები, უჩვეულო სამკაულები, საინტერესო და ორიგინალური სუვენირები იქნება მოთხოვნადი (სპინერები ახლა პოპულარულია, რამდენიმე თვის წინ ყველა ყიდულობდა My Bottle წყლის ბოთლებს და რამდენიმე წლის წინ მოლაპარაკე ზაზუნას სათამაშოებს. ჩამოსვლა").

რჩება მხოლოდ ასეთი საქონლის ნაკრების შეძენა, საკუთარი ფასის დაყენება ან dropshipping სქემის გამოყენება. ასეთი პროდუქტი ნებისმიერ შემთხვევაში მოთხოვნადი უნდა იყოს. მთავარია იპოვოთ თქვენი ნიშა და შემდეგ ყველაფერი წავა დადასტურებული სქემის მიხედვით.

ყველაზე პოპულარული პროდუქტები რუსეთის ფედერაციაში 2017 წელს

დღეს, ეკონომიკური კრიზისის დროს, ბიზნესში დამწყებთათვის ბევრი კითხვა ჩნდება. რა არის მოთხოვნადი პროდუქტები 2017 წელს? რომელი მიმართულება მოიტანს შემოსავალს? ამ კითხვებზე პასუხის გაცემა შესაძლებელია ბაზრის, მოთხოვნისა და კონკურენტების ანალიზით.

2017 წელს ექსპერტები გვირჩევენ იაფი პროდუქციის გაყიდვას. ახლა პოპულარულია საშუალო ხარისხის და დაბალი ფასების პროდუქტები. 2017 წლის მაღალი მარჟის მქონე საქონლის რეიტინგი წარმოდგენილია შემდეგი პროდუქციის ჯგუფების მიხედვით:

1. კვადკოპტერები და მათთვის საჭირო აღჭურვილობა. ახლა ეს პროდუქტი პოპულარობის პიკზეა. კვადკოპტერები გამოიყენება საჰაერო გადაღებისთვის.
2. მობილური ტელეფონები და დამატებითი გაჯეტები (power bank, ორიგინალური ყურსასმენები).
3. ტექნიკა.
4. მწვანე ჩაი. ეს ბიზნესი არ საჭიროებს დიდ დამწყებ კაპიტალს, მაგრამ დიდი მოთხოვნაა მომხმარებლებში, რომლებიც ეწევიან ჯანსაღი ცხოვრების წესს.
5. პროდუქტები, რომლებიც ასუფთავებენ ორგანიზმს. დღეს პოპულარულია მცენარეული ნაყენები, დეტოქსი და ა.შ.
6. LED ნათურები. ყოველწლიურად იზრდება მოთხოვნა ასეთ ნათურებზე. ისინი ეკონომიურია და დიდხანს ძლებენ.
7. წიგნები. დღესდღეობით ბევრს ურჩევნია ელექტრონული ლიტერატურის კითხვა, მაგრამ ბეჭდური გამოცემებიც პოულობენ მომხმარებელთა კატეგორიას. ძალიან მოსახერხებელია წიგნების ყიდვა ონლაინ მაღაზიების საშუალებით, რადგან იქ გაცილებით იაფია და შეგიძლიათ წაიკითხოთ თქვენთვის სასურველი წიგნის ანოტაცია.
8. ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი.
9. სასაჩუქრე ნივთები და სათამაშოები ბავშვებისთვის.
10. კოსმეტიკა.

თანამედროვე ბიზნესმენი ვალდებულია ააწყოს თავისი მუშაობის სტრატეგია, დროთა განმავლობაში. თქვენ უნდა შეძლოთ მთლიანად შეცვალოთ თქვენი სტილი კრიზისისა და მნიშვნელოვანი კონკურენციის მომენტში, რადიკალურად შეცვალოთ მიმართულება.

ბევრი კითხვაა ჩვენს წინაშე და ერთ-ერთი მათგანია ვაჭრობისთვის ნიშის არჩევა. და სავარაუდოა, რომ ცუდმა არჩევანმა შეიძლება მხოლოდ გაანადგუროს ახალი ბიზნესი. პრობლემა განსაკუთრებით მწვავეა კრიზისის დროს, როდესაც მოსახლეობა იძულებულია დაზოგოს ფული და იწყებს სპონტანურ შესყიდვებზე უარის თქმას და შესყიდვების შეგნებულად განხორციელებას.

2018 წელს, მიუხედავად იმისა, რომ მოსახლეობის კლების ტემპი შენელდა (როსსტატის მიხედვით), ეკონომიკური მდგომარეობა კვლავ არასახარბიელოა.

რუსების 70%-მდე ზოგავს საჭირო საქონელს: საკვებს, ტანსაცმელს და ა.შ. მომხმარებლები, როგორც წესი, შორდებიან ძვირადღირებულ ბრენდებს უფრო ხელმისაწვდომი ბრენდების სასარგებლოდ, უფრო და უფრო მეტი ადამიანი ამზადებს საყიდლების სიას მაღაზიაში წასვლამდე. მომხმარებლები უფრო ხშირად ფასდაკლებებზე ნადირობენ და აქციების საშუალებით შეძენილი საქონლის წილი იზრდება. ხალხი ნაკლებად ხშირად ყიდულობს და უფრო მკაცრია სპონტანური შესყიდვების მიმართ.

ეს ფაქტორები მიუთითებს იმაზე, რომ მნიშვნელოვანია ვაჭრობისთვის საქონლის არჩევის სერიოზულად მიღება, პირველ რიგში მოთხოვნის შესწავლა და კონკურენტების შეთავაზებების ანალიზი კონკრეტულ პროდუქტზე კონკრეტულ რეგიონში. მსყიდველუნარიანობის შემცირების პირობებში რეკომენდებულია სტაბილური მოთხოვნილების მქონე საქონელზე კონცენტრირება: საკვები, ტანსაცმელი და ფეხსაცმელი, მედიკამენტები, პირადი ჰიგიენის საშუალებები.

ონლაინ ვაჭრობა თუ აგურის და ნაღმტყორცნების მაღაზია?

არახელსაყრელი ეკონომიკური მდგომარეობა აძლიერებს კონკურენციას და ეს ქმნის ვაჭრობის ოპტიმიზაციისა და ხარჯების შემცირების აუცილებლობას. ერთ-ერთი შესაძლო გამოსავალი არის ბიზნესის ონლაინ გადატანა.

ონლაინ მაღაზიებს აქვთ მრავალი უპირატესობა კლასიკურ სავაჭრო პლატფორმებთან შედარებით:

ასევე არის უარყოფითი მხარეები: დამატებითი რისკები, რომლებიც დაკავშირებულია სერვერის ხელმისაწვდომობასთან, მომხმარებელთა ნაკადის შემცირება იმის გამო, რომ ზოგიერთ მყიდველს არ მოსწონს ნივთების შეძენა, სანამ მათ შეეხებიან. ასევე, ზოგიერთი პროდუქტის კატეგორია უბრალოდ არ არის შესაფერისი ონლაინ ვაჭრობისთვის, მაგალითად, საკვები პროდუქტები მოკლე შენახვის ვადით.

თუ ბიუჯეტი არ გაძლევს კლასიკური მაღაზიის გახსნის საშუალებას, ონლაინ მაღაზია არის შესაფერისი გამოსავალი, მაგრამ არავინ კრძალავს ორი ტიპის გაყიდვების უპირატესობების გაერთიანებას საკუთარი პიკაპის პუნქტების ორგანიზებით, რომლებიც ასევე დამოუკიდებელ ვაჭრობაში ჩაერთვებიან.

საკვების გაყიდვა არის ვარიანტი, რომელიც უზრუნველყოფს სტაბილურობას და... კვების პროდუქტების მთავარი მახასიათებელია ის, რომ ის ყოველთვის ყველას სჭირდება, რაც იმას ნიშნავს, რომ მოსახლეობის შემოსავლის დონის მიუხედავად, მოთხოვნის ცვლილება მინიმალური იქნება.

მნიშვნელოვანია დღევანდელი მომხმარებლების დაბალი მსყიდველუნარიანობის გათვალისწინება და ასორტიმენტის შესაბამისად შერჩევა: აქცენტი უნდა გაკეთდეს იაფ და მოთხოვნად პროდუქტებზე.

ამ მიზნით შესაფერისია:

• მარცვლეული
• ხორცი და თევზი
• ბოსტნეული და ხილი
• რძე და რძის პროდუქტები
• საკონდიტრო ნაწარმი

თუ ბიუჯეტი არ არის საკმარისი სრულფასოვანი სასურსათო მაღაზიის გასახსნელად, ან არ არის გაურკვევლობა გახსნის ადგილმდებარეობის შესახებ, რეკომენდებულია მაღალ სპეციალიზებული მაღაზიით დაწყება. მაგალითად, ცხელი ცომეული შესაფერისია. ეს ხელს შეუწყობს ადგილობრივი მომხმარებლების მსყიდველობითუნარიანობის უფრო ზუსტად შეფასებას. შემდეგ კი, მიღებული ინფორმაციის საფუძველზე, შეგიძლიათ ნელ-ნელა გააფართოვოთ დიაპაზონი.

საკვები პროდუქტებით ვაჭრობა უზრუნველყოფს შემოსავლის სტაბილურობას, მაგრამ ის დაბალია (საშუალოდ 20%). ჯერ ერთი, ეს გამოწვეულია კონკურენციის მაღალი დონით და მეორეც, საკვები პროდუქტები, როგორც პროდუქტი, ხასიათდება მოთხოვნის მაღალი ელასტიურობით, რაც არ იძლევა დიდი მარკირების დანერგვის საშუალებას. პროდუქციის გაყიდვა მომგებიანია, თუ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ადგილი ფეხით გასავლელ საცხოვრებელ ადგილას კონკურენტებისგან, განსაკუთრებით დიდი სავაჭრო ცენტრებისგან. თუმცა, ჩვეულებრივ, რამდენიმე ასეთი თავისუფალი ადგილია.

ამ შემთხვევაში, დამატებითი ხარჯები, რომლებიც დაკავშირებულია SES მოთხოვნებთან, ასევე უნდა იქნას გათვალისწინებული.

აუცილებელია უზრუნველყოს:

• ოთახის სისუფთავე
• პროდუქტები შეესაბამება ყველა სტანდარტს
• პერსონალისთვის ჯანმრთელობის სერთიფიკატების ხელმისაწვდომობა

თქვენ ასევე შეგიძლიათ განიხილოთ: ვაჭრობა საჭმლის, ყავის, სოდით. აპარატის მომსახურება არ საჭიროებს სერიოზულ ფინანსურ ძალისხმევას, მაგრამ ეს მაინც დამოკიდებულია ადგილმდებარეობის კარგ არჩევანზე.

ასევე, მარგინალობის მხრივ, ფხვიერი ჩაი და ყავა გამოირჩევა. ჩაის ღირებულება იძლევა 200-300% მარკირებით გაყიდვის საშუალებას.

ტანსაცმლითა და ფეხსაცმლით ვაჭრობა

ტანსაცმლის ვაჭრობა პოტენციურად იძლევა მაღალი მარჟის საშუალებას. თუმცა, ამისთვის საჭიროა იპოვოთ შესაფერისი მომწოდებლები, რომლებიც მიაწვდიან არა მხოლოდ მაღალხარისხიან და იაფ საქონელს, არამედ ისეთსაც, რომელიც იშვიათად გვხვდება ბაზარზე. მაგრამ ასეთი მომწოდებლების ძებნას დიდი დრო სჭირდება და გასაყიდად პროდუქტის გაგზავნა, რომელიც არ არის გამოცდილი ადგილობრივი ბაზრის მიერ, სარისკოა, ამიტომ ყველაზე ხშირად მეწარმეები ყიდიან იმავე ტანსაცმელს, როგორც მათი კონკურენტები. მარჟები, შესაბამისად, დაბალია, მაგრამ ეს უზრუნველყოფს მოთხოვნის სტაბილურობას.

არის სეზონურობა, ასორტიმენტი მუდმივად უნდა შეიცვალოს. ასევე მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ცვლილებები მოდაში და ტენდენციებში, ზოგიერთი პროდუქტი შეიძლება მოულოდნელად გახდეს ძალიან პოპულარული, მოთხოვნა გაიზრდება ათასობით პროცენტით და ერთ წელიწადში არავის ახსოვს ეს პროდუქტი.

რეალური შემოსავლის შემცირების პირობებში ის კარგ ვარიანტად იქცევა. ასეთი ბიზნესი საშუალებას მოგცემთ მიაღწიოთ მომგებიანობის და ანაზღაურების საკმარის დონეს, ხოლო ბიზნესის დაწყების ხარჯები მცირეა. ასევე, პატარა ქალაქებში არ არის ძლიერი კონკურენცია. მაგრამ არის ნაკლოვანებებიც: აუდიტორიის მნიშვნელოვანი ნაწილი თავს არიდებს ყიდვას ეკონომიურ მაღაზიებში, სხვები ამას ეშმაკურად აკეთებენ და სირცხვილის გრძნობას განიცდიან, რაც ნიშნავს, რომ მოთხოვნა შეზღუდული იქნება.

ბავშვთა ტანსაცმელი შეიძლება დაიყოს ცალკეულ ქვეკატეგორიად. ბავშვები მუდმივად იზრდებიან და რეგულარულად სჭირდებათ ახალი ტანსაცმელი. ბავშვები რეგულარულად ღებავენ და ჭრიან მას. საშუალო მშობლები ბოლო იქნებიან, რომლებიც ზოგავენ ბავშვს, ეს ყველაფერი გარანტირებულია სტაბილური და მაღალი მოთხოვნილების მქონე ბავშვთა ტანსაცმელსა და ფეხსაცმელზე. შესაბამისად, ამ სეგმენტში საშუალო მარკირება საშუალოზე მაღალია.

მომსახურებით ვაჭრობა

ერთ-ერთი ყველაზე მაღალი მარჟის ნიშა არის სერვისებით ვაჭრობა. ხარჯების უმეტესი ნაწილი მოდის აღჭურვილობის, ქირისა და ხელფასზე. ეს მოიცავს საპარიკმახერო სალონებს, სტამბებს, სარემონტო მომსახურებას, სხვადასხვა სასწავლო კურსებს და ბევრ სხვა მომსახურებას.

მომსახურებით ვაჭრობაში მეწარმეს კიდევ ერთი პრობლემა აჩენს - საკმარისი კვალიფიკაციის მქონე, რადგან ბიზნესი ადამიანებზე იქნება დამოკიდებული (თუმცა აღსანიშნავია, რომ ხალხი არის მთავარი რესურსი ნებისმიერ ბიზნესში).

კიდევ რა არის მომგებიანი ვაჭრობა?

ნიშების დიდი რაოდენობაა და თითქმის ყველაში შეგიძლიათ მომგებიანი ვაჭრობა. ძირითადად არსებულ ეკონომიკურ ვითარებაში, საბიუჯეტო ვარიანტები არსებითი საქონლისთვის, ის, რის გარეშეც ადამიანებს არ შეუძლიათ. მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი წესი არის ვაჭრობა, რაც პირადად გესმით.

დაწერეთ თქვენი შეკითხვა ქვემოთ მოცემულ ფორმაში

მომგებიანი ნიშები ვაჭრობისთვის: პილაფი ინტერნეტით, დანები, ოპტიკა და მრავალი სხვა.

სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობების დამყარებიდან ვაჭრობა ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი სახეობაა. თუმცა, კრიზისის დროს განსაკუთრებით აქტუალური ხდება კითხვა, თუ რა არის მომგებიანი ვაჭრობა. რომელი პროდუქტი იქნება აუცილებლად მოთხოვნადი: უკვე ცნობილი და „პრომოირებული“ თუ ინოვაციური? დაბალი თუ მაღალი ფასის კატეგორია? შიდა თუ იმპორტირებული?

იმის გასაგებად, თუ რომელი პროდუქტი აირჩიოთ პოპულარიზაციისთვის, უნდა გაანალიზოთ ბაზრის მდგომარეობა სხვადასხვა სეგმენტში, მისი განვითარების პერსპექტივები, შეაფასოთ გაყიდვების არხები და კონკურენციის დონე.

ბაზრის მდგომარეობა

დღესდღეობით მოქალაქეების შემოსავლები მცირდება და ეს იწვევს მათი მსყიდველობითი უნარის შემცირებას. როსსტატის მონაცემებით, 2015 წელს რუსების რეალური ერთჯერადი შემოსავალი დაეცა 4%-ით, ხოლო 2016 წლის პირველ კვარტალში - კიდევ 3,9%-ით.

Romir-ის კვლევის მიხედვით, ჩვენი თანამემამულეების დაახლოებით 70% 2015-2016 წწ. დაიწყო 10%-მდე დაზოგვა ძირითად პროდუქტებზე: სასურსათო პროდუქტებზე, ტანსაცმელზე, ფეხსაცმელზე და სხვა არასასურსათო ნივთებზე, რომლებიც ყოველდღიური მოთხოვნილებაა.

სოციოლოგები განასხვავებენ მყიდველების ოთხ ტიპს ხარჯების დაზოგვის არჩეული სტრატეგიის მიხედვით (იხ. ცხრილი 1).

ცხრილი 1. მყიდველების „პორტრეტები“.

მყიდველის ტიპი	ნიშნები	Მოქმედება
"ოპტიმიზატორი"	დიდ ქალაქებში მცხოვრები 45 წელზე უფროსი ასაკის მამაკაცები	უარი ძვირადღირებულ ბრენდებზე (21%), გადასვლა იაფზე (31%).
"რაციონალისტი"	მაღალი შემოსავლის მქონე ადამიანები	ისინი ადგენენ შემოთავაზებული შესყიდვების სიას (29%) და ყოველთვის მიჰყვებიან მას
"გარიგების მონადირე"	ქალები 35-44 წლის, დაბალი შემოსავლის მქონე მოქალაქეები, პატარა ქალაქების მაცხოვრებლები (100-500 ათასი მოსახლე).	ისინი ყიდულობენ საქონელს ძირითადად აქციების საშუალებით (19%)
"ეკონომიური"	მცირე დასახლებების მაცხოვრებლები, დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანები	ისინი მარაგებენ საკვებს მომავალი გამოყენებისთვის (16%), ნაკლებად ხშირად დადიან საყიდლებზე, რათა გააკონტროლონ ბიუჯეტი (22%).

მსგავსი ტენდენციები შეიმჩნევა ონლაინ გაყიდვებშიც (იხ. სურ. 1).

*მონაცემები წარმოდგენილია მზა საკვების ონლაინ შეკვეთების, ბილეთების, ციფრული საქონლისა და საბითუმო შესყიდვების გარდა

2015 წელს, „ვედომოსტის“ ცნობით, ისინი ინფლაციის გათვალისწინებით მხოლოდ 3%-ით გაიზარდა (16%-ის გამოკლებით). ეს 2,5-ჯერ ნაკლებია 2014 წელთან შედარებით (8% ინფლაციის გათვალისწინებით). საშუალო ონლაინ მაღაზიაში, ქვითარი "იზრდა" 8% -ით და შეადგინა 4,050 რუბლი, შეკვეთების რაოდენობა ასევე გაიზარდა 8% -ით (160 მილიონამდე გაზრდა)

Data Insight-ის სტატისტიკის მიხედვით, მყიდველების ინტერესი ელექტრონიკიდან და საყოფაცხოვრებო ტექნიკიდან გადავიდა საბიუჯეტო პროდუქტებზე: იაფფასიან ტანსაცმელსა და სამომხმარებლო საქონელზე. ამასთან, შემცირდა პრემიუმ ბრენდებისა და ძვირადღირებული საქონლის წილი. ლიდერებია სპორტული საქონელი, ცხოველების პროდუქტები და ბავშვთა ასორტიმენტი.

Შემაჯამებელი: ბაზრის მდგომარეობა გვაფიქრებინებს საკმაოდ ფართო ასორტიმენტის შექმნაზე, რომელიც განკუთვნილია ფულის დაზოგვით დაინტერესებული აუდიტორიისთვის. ამასთან, ხარისხი უნდა იყოს მისაღები, ვინაიდან კონკურენცია დაბალი და საშუალო სეგმენტებში იყო და რჩება მაღალი. გაყიდვების სტრატეგია ორიენტირებული უნდა იყოს სხვადასხვა კატეგორიის მოქალაქეებზე და მხედველობაში უნდა იქნეს მიღებული დაზოგვის მათთვის სასურველი მეთოდები.

რა სურთ მყიდველებს?

მოდით შევხედოთ რა პროდუქტებით არის მომგებიანი ვაჭრობა დღეს წარმატებული სტარტაპებისა და ყველაზე პოპულარული ფრენჩაიზის მაგალითზე (ფორბსის 2016 წლის მიხედვით).

კვების პროდუქტები: პილაფი ინტერნეტით

საკვები პროდუქტები კლასიფიცირდება როგორც აუცილებელი. სიმკაცრის დროსაც კი, მყიდველები არასოდეს გამორიცხავენ მათ სავაჭრო კალათიდან. ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიკავოთ თქვენი ადგილი ამ ნიშში. სწორედ ასე მოიქცა ახალგაზრდა მეწარმე ილხომ ისმაილოვმა. 2014 წელს მან გახსნა უზბეკური საკვების ონლაინ მაღაზია Plov.com.

სასტარტო კაპიტალი - 1 მილიონი რუბლი საკუთარი დანაზოგიდან - დაიხარჯა სამზარეულოს მოწყობაზე და შეკვეთების მიღების ვებსაიტის შექმნაზე.

თავიდან მეწარმე და მისი პარტნიორები მხოლოდ პილაფს ყიდდნენ, მაგრამ 2015 წელს მათ გააფართოვეს ასორტიმენტი და დაიწყეს ტკბილეულის, სალათების, მანტისა და ცომეულის შეთავაზება: გაყიდვები გაიზარდა 88%-ით. ონლაინ მაღაზიის შემოსავალი 2016 წლის იანვრიდან აპრილამდე პერიოდში გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით 2-ჯერ გაიზარდა.

ჩვენი უახლოესი გეგმები მოიცავს ფრენჩაიზის შექმნას (უკვე 200-მდე მოთხოვნაა პოტენციური ფრენჩაიზისგან) და ბიზნესის გახსნა ოფლაინში: „ჩვენ გვესმის, რომ ხაზგარეშე უნდა წავიდეთ“, - ამბობს ილხომ ისმაილოვი. — ზაფხულში ადამიანები ცდილობენ მეტი დრო გაატარონ ღია ცის ქვეშ, პარკებში. ჩვენ უნდა ვიყოთ იქ, სადაც ჩვენი კლიენტია“.

2015 წლის ბოლოს ი.ისმაილოვი გახდა Forbes-ის მიერ ყოველწლიურად ჩატარებული "ახალგაზრდა მილიარდერების სკოლის" გამარჯვებული და მისი პროექტი ერთ-ერთ ყველაზე პერსპექტიულად აღიარეს.

სახლში მომზადება: დანები მოყვარული მზარეულებისთვის

კრიზისის დროს ხალხმა კაფეებსა და რესტორნებში ნაკლებად შესვლა დაიწყო, მაგრამ ამავე დროს მაინც სურთ გემრიელი და ლამაზი საკვების ჭამა. მეწარმე ალექსეი იაკოვლევმა შენიშნა ეს ტენდენცია და გააფორმა ხელშეკრულება ფოლადისა და კერამიკული დანების უმსხვილეს მწარმოებელთან, Samura Cutlery-თან. ამ კომპანიის პროდუქციის საშუალო ფასის კატეგორიაში რეკლამირებით შეგიძლიათ დაინტერესდეთ მათში მოყვარული მზარეულებით. იდეამ გაამართლა: დღეს სამურას ფრენჩაიზია (2016 წლის Forbes-ის რეიტინგში TOP 5) ფუნქციონირებს 250 გაყიდვის პუნქტში (23 გაიხსნა 2015 წელს).

საწყისი ინვესტიცია შეადგენს 250 000 რუბლს: ის გულისხმობს საცალო ვაჭრობის აღჭურვისა და დანების საწყისი ჯგუფის შეძენას. ფრენჩაიზის მიმღების შემოსავალია 3,75 მილიონი რუბლი, მოგება - 2 მილიონი რუბლი (დანები იყიდება 160% მარკირებით).

კარგი ხედვა ფასში

ჯანმრთელობის პროდუქტებზე მოთხოვნა მუდმივად მაღალია. ამით აიხსნება Icraft Optics-ის წარმატება, მაღაზიების ფედერალური საცალო ქსელი, რომელიც ყიდის მზა სათვალეებს და ამზადებს მათ შეკვეთით (მას აქვს ლინზების გადამხვევის საკუთარი სახელოსნო). ფრენჩაიზის TOP-12 Forbes-ის რეიტინგი. ამჟამად არის 130 საკუთარი და 350 ფრენჩაიზის წერტილი (120 გაიხსნა 2015 წელს).

ბიზნესის გეოგრაფია - 100-ზე მეტი ქალაქი. არ არის ჰონორარი ან ერთიანად გადასახადი. დაწყების საფასურისთვის (1,4 მილიონი რუბლი), ფრენჩაიზები იღებენ საცალო ვაჭრობას, განათებას, სამედიცინო აღჭურვილობას და საქონლის ძირითად პარტიას.

ფრენჩაიზერი პარტნიორებს სთავაზობს შესაძლებლობას შეასრულონ საცალო მარკირების 300%-მდე და ბონუსის სახით აძლევს 50%-იან კომპენსაციას სარეკლამო ხარჯებისთვის.

შემოსავალი - 6 მილიონი რუბლი, ფრენჩაიზის მოგება - 3 მილიონი რუბლი.

ბავშვების შემოქმედებისთვის

მშობლების უმეტესობა უმცროს თაობაში ინვესტირებას უმთავრესად და ყველაზე მომგებიანად თვლის, ამიტომ, იმ ყველაფერს შორის, რისი ვაჭრობაც ახლა მომგებიანია, ბავშვებისთვის საქონელი ერთ-ერთ პირველ ადგილს იკავებს. მოდით შევხედოთ მათ უფრო დეტალურად.

თუ ვსაუბრობთ ოფლაინ ფორმატზე, კრეატიული კომპლექტების გაყიდვის ფრენჩაიზია "ნარინჯისფერი სპილო" წარმატებით ავრცელებს (ტოპ 15 Forbes-ის რეიტინგში): 10 საკუთარი და 422 ფრენჩაიზის ქულა. ფრანჩაიზორებს აქვთ საკუთარი წარმოება ჩინეთში ნახატის, მოდელირების, დიზაინისა და დეკორაციისთვის. დღეს ის არის ბავშვთა საქონლის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობადი და სწრაფად მზარდი ქსელი, რომელიც წარმოდგენილია რუსეთის 61 ქალაქში, ასევე დსთ-ში, ევროპაში, აზიასა და სამხრეთ აფრიკაში. 2015 წელს გაიხსნა 85 ახალი Orange Elephant ლოკაცია.

საწყისი ინვესტიცია - 250 ათასი რუბლი. სავარაუდო შემოსავალი - 7,5 მილიონი რუბლი, მოგება - 1,9 მილიონი რუბლი.

რა არის მომგებიანი ონლაინ გაყიდვა?

დღეს თითქმის ყველას შეუძლია შექმნას საკუთარი ონლაინ მაღაზია. მაგრამ ყველამ არ იცის რითი შეავსოს იგი. Segodnya-ს რედაქტორებმა მოიწვიეს ექსპერტები ამ საკითხის გასარკვევად. აქ მოცემულია რამდენიმე კატეგორია, რომელსაც ისინი რეკომენდაციას უწევენ პოპულარიზაციისთვის და მათი მარკეტინგული მახასიათებლები, რომლებზეც ყურადღების მიქცევა ღირს (იხ. ცხრილი 2).

ცხრილი 2. რა არის მომგებიანი ვაჭრობა ინტერნეტში?

		რას მივაქციოთ ყურადღება
	მაღალი მოთხოვნა (სეზონური არდადეგები, დაბადების დღეები, დასამახსოვრებელი თარიღები და ა.შ.) თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ საკუთარი წარმოების საქონელი 300%-მდე მარკირებით	მაღალი კონკურენცია, მათ შორის მსხვილ ონლაინ პლატფორმებთან და საცალო სუვენირების მაღაზიებთან სეზონურობა (მაღალი სეზონი - მაისიდან აგვისტომდე, პიკი - არდადეგებამდე)
	ყველაზე პოპულარული ნივთების - საკვებისა და შემავსებლის მიწოდების შეკვეთის შესაძლებლობა, რომლებსაც ჩვეულებრივ აქვთ დიდი მოცულობა, ამიტომ მათი აღება სუპერმარკეტიდან შეიძლება არასასიამოვნო იყოს კარგი გამოსავალი მათთვის, ვისაც არ აქვს შინაური ცხოველების მაღაზია სახლთან ახლოს	პროდუქტები ხანგრძლივი შენახვის ვადით, ამიტომ ისინი შეკვეთილია მნიშვნელოვანი ინტერვალით: მოგიწევთ აქტიური პრომოცია. კრიზისის დროს ბევრი გადადის ცხოველის ქვეპროდუქტებით კვებაზე
ჰობის ნივთები (ბრილიანტის მოზაიკა, თექის ბამბა, საღებავები, ფუნჯები, დეკუპაჟის ქაღალდი) და ნივთების შეგროვება (შტამპები, მონეტები, ანტიკვარიატი)	ენთუზიასტი ხალხი მადლიერი აუდიტორიაა: ისინი ყოველთვის იპოვიან სახსრებს თავიანთი ჰობისთვის ამ თემაზე ოფლაინ მაღაზიის შენარჩუნება არ არის მომგებიანი, რადგან საქონელი არ არის აუცილებელი, მაგრამ ონლაინ ვერსიაში მომგებიანია (ნაკლები ზედნადები, დაბალი ფასი, მაღალი მოთხოვნა)	ბევრი ადამიანი ყოყმანობს საკოლექციო საქონლის შეძენას ინტერნეტით, გაყალბების რისკის გამო. საქონელი არ არის იაფი, ამიტომ კრიზისის დროს მათზე მოთხოვნა შეზღუდული იქნება
დასვენებისა და ტურისტული საქონელი	სულ უფრო მეტი ადამიანი აკეთებს აქცენტს აქტიურ და ქვეყნის არდადეგებზე მიმზიდველია დიდი და მოცულობითი საქონლის ბინაში მიტანა	ძნელია მომწოდებლების პოვნა (ჩინეთი ყველას არ შეესაბამება) ბევრი იმპორტი - სავალუტო რისკები სეზონური მოთხოვნა ბევრი კონკურენტი

მაგრამ ყველაფერი არ არის დამოკიდებული კონკრეტული პროდუქტის პოპულარულობაზე. იმისათვის, რომ ვაჭრობა იყოს წარმატებული, პროფესიონალები გირჩევენ გაყიდოთ ის, რაც თქვენ თვითონ კარგად ხართ გათვითცნობიერებული. თუ გამყიდველი თავისი პროდუქტის ექსპერტია, მყიდველი მას ენდობა და სწრაფად ხდება რეგულარული, ურჩევს მას მეგობრებს. ეს უნდა იყოს გათვალისწინებული თქვენი სავაჭრო ნიშის არჩევისას.