სტრატეგიის შემუშავება კომპანიის პოზიციის გასაძლიერებლად ბაზარზე. მინიშნება ბიზნესის განვითარების სტრატეგიებზე

ბაზრის პოზიციის გაძლიერების სტრატეგია (მაგალითი)

რომელშიც კომპანია ყველაფერს აკეთებს მოცემულ ბაზარზე მოცემული პროდუქტით საუკეთესო პოზიციის მოსაპოვებლად. ამ ტიპის სტრატეგიის განხორციელება მოითხოვს დიდ მარკეტინგულ ძალისხმევას. ასევე შეიძლება იყოს მცდელობები ე.წ. ჰორიზონტალური ინტეგრაციის განხორციელების, რომლის დროსაც კომპანია ცდილობს კონტროლი დაამყაროს კონკურენტებზე; „OAO Severstal-ის განვითარების სტრატეგია გულისხმობს კომპანიის პოზიციის გაძლიერებას რუსულ ბაზარზე“, - თქვა კომპანიის გაყიდვების დირექტორმა დ.იუ. გოროშკოვი სიტყვით გამოსვლისას მოსკოვში მე-3 მეტალურგიულ სამიტზე "მსოფლიოს ფოლადი და ნედლეული", რომელიც ორგანიზებულია ჟურნალების "მეტალის ბიულეტენი" და "ევრაზიის ლითონები". 2004 წელს შიდა ბაზრის წილი Severstal OJSC-ის მთლიან გაყიდვებში იყო 53%. 2005 წელს შიდა ბაზარზე გადაზიდვის მოცულობის და ექსპორტის დაგეგმილი თანაფარდობა იქნება 57% და 43%.

შიდა ბაზრის ძირითად მაკრო სეგმენტებში კომპანიის ყოფნის გაზრდის მიზნით, როგორიცაა საავტომობილო ინდუსტრია, საწვავის და ენერგეტიკული კომპლექსი, მანქანათმშენებლობა, რეგიონალური დისტრიბუცია, Severstal ახორციელებს მთელ რიგ პროექტებს, რომლებიც მიმართულია როგორც წარმოების მოცულობის გაზრდაზე, ასევე გაუმჯობესებაზე. პროდუქციის ხარისხი და მისი ასორტიმენტის გაფართოება. გარდა ამისა, დიდი ყურადღება ეთმობა მომხმარებლის მომსახურების გაუმჯობესებას. დ.გოროშკოვის თქმით, ამჟამად განხორციელების პროცესშია მთელი რიგი პროგრამები და პროექტები, რომლებიც მიმართულია ზემოაღნიშნული პრობლემების გადაჭრაზე. ეს არის "საკვანძო ანგარიშის მენეჯმენტი", "ელექტრონული სავაჭრო პლატფორმა", "პროდუქტების ახალი ტიპები".

ამ უკანასკნელზე ფოკუსირებისას, გაყიდვების დირექტორმა თქვა, რომ გასულ წელს Severstal-მა 23 ახალი ტიპის პროდუქტი გამოუშვა. 2004 წელს 2003 წელთან შედარებით 80%-ით გაიზარდა ათვისებული ახალი ტიპის პროდუქციის გადაზიდვების მოცულობა. ძირითადი სამუშაო ამ მიმართულებით განხორციელდა ბაზარზე ყველაზე პოპულარული პროდუქტების შემუშავებაში, როგორიცაა ზოლები, სტრუქტურული, მაღალი სიმტკიცის, საავტომობილო ფოლადის კლასები.

2005 წელს დაგეგმილია სამუშაოების გაგრძელება გაყიდვების მოცულობის გაზრდისა და IF ფოლადის, ნაგლინი ლითონის API 5L-ის მიხედვით, თბოგამაგრებული გამაგრების, აგრეთვე მაღალი სიმტკიცის ფოლადების გაყიდვების ბაზრის გაფართოებაზე საავტომობილო ინდუსტრიისთვის.

Ავტომატური ხაზები; მოქნილი წარმოების სისტემები. მათი დიზაინი, ტექნიკურ პროცესებში გამოყენების შესაძლებლობები.

ადმინისტრაციული მართვის მეთოდები: გამოყენების შესაძლებლობები და შეზღუდვები

ადმინისტრაციული მართვის მეთოდები: გამოყენების შესაძლებლობები და შეზღუდვები.

წმინდა მოგების განაწილების ანალიზი: შეკვეთა, დივიდენდების პოლიტიკის შეფასება და ეკონომიკური ზრდის მდგრადობის ინდიკატორები.

კითხვარები და ინტერვიუები სოციოლოგიაში: ფარგლები, კოგნიტური შესაძლებლობები და შეზღუდვები

სტრატეგიის განსაზღვრა და სტრატეგიების სახეები. კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგია - სტრატეგიები, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქტთან და/ან ბაზარზე ცვლილებებთან (სტრატეგია ბაზრის პოზიციის განმტკიცებისთვის, ბაზრის განვითარების სტრატეგია, პროდუქტის განვითარების სტრატეგია). სტრატეგიის განხორციელების პირობები (მიზნები და საშუალებები).

სტრატეგიის განსაზღვრა

სტრატეგიაარის ორგანიზაციის სამოქმედო გენერალური გეგმა, რომელიც განსაზღვრავს სტრატეგიული მიზნების პრიორიტეტებს, რესურსებს და ნაბიჯების თანმიმდევრობას სტრატეგიული მიზნების მისაღწევად.

სტრატეგიის მთავარი მიზანია ორგანიზაციის გადატანა მისი ამჟამინდელი მდგომარეობიდან მენეჯმენტისთვის სასურველ სამომავლო მდგომარეობამდე.
სტრატეგიული მენეჯმენტის არჩეული ობიექტიდან გამომდინარე, გამოირჩევა შემდეგი:

Ø კორპორატიული სტრატეგია - მთლიანად ორგანიზაციის სტრატეგია;

Ø ბიზნეს სტრატეგია - ორგანიზაციის ცალკე სტრატეგიული ერთეულის სტრატეგია;

Ø ფუნქციური სტრატეგია - მართვის ფუნქციური არეალის სტრატეგია.

არსებობს ოთხი ძირითადი ტიპის სტრატეგია:

1. კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიები– ბაზრის პოზიციების გაძლიერების სტრატეგია, ბაზრის განვითარების სტრატეგია, პროდუქტის განვითარების სტრატეგია.

2. ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიები– უკან ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგია, წინსვლის ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგია, ჰორიზონტალური ინტეგრაციის სტრატეგია.

3. დივერსიფიცირებული ზრდის სტრატეგიები– ცენტრალიზებული დივერსიფიკაციის სტრატეგია, ჰორიზონტალური დივერსიფიკაციის სტრატეგია, კონგლომერაციული დივერსიფიკაციის სტრატეგია.

4. შემცირების სტრატეგიები– ლიკვიდაციის სტრატეგია, „მოსავლის“ სტრატეგია, შემცირების სტრატეგია, ხარჯების შემცირების სტრატეგია.

ყველა წარმატებული ბიზნესი ადრე თუ გვიან აწყდება კითხვას, რა განვითარების სტრატეგია უნდა იქნას გამოყენებული შემდგომი ზრდისთვის.

კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიები

კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიები არის სტრატეგიები, რომლებიც მოიცავს პროდუქტის და/ან ბაზრის ცვლილებას.ამ სტრატეგიების შესრულებისას, ფირმა ცდილობს გააუმჯობესოს თავისი პროდუქტი ან დაიწყოს ახლის წარმოება ინდუსტრიის შეცვლის გარეშე. რაც შეეხება ბაზარს, კომპანია ეძებს შესაძლებლობებს, გააუმჯობესოს პოზიციები არსებულ ბაზარზე ან გადავიდეს ახალ ბაზარზე.

გამოირჩევა კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიების შემდეგი ტიპები:

· საბაზრო პოზიციის განმტკიცების სტრატეგია;

· ბაზრის განვითარების სტრატეგია;

· პროდუქტის განვითარების სტრატეგია.

ბაზრის პოზიციის განმტკიცების სტრატეგიავარაუდობს, რომ კომპანია ყველაფერს აკეთებს იმისათვის, რომ მოცემულ ბაზარზე კონკრეტული პროდუქტით საუკეთესო პოზიცია მოიპოვოს. მის განხორციელებას დიდი მარკეტინგული ძალისხმევა სჭირდება. პოზიციების გაძლიერება ეფუძნება მთელ რიგ პრინციპებს, რომლებიც შეიძლება წარმოდგენილი იყოს შემდეგნაირად:

ზრდა, როგორც ყველაზე მნიშვნელოვანი ამოცანა;

წარმოების უფრო ეფექტური გზების მუდმივი ძიება;

ერთი პროდუქტის გამოყენებით არსებული ბაზრის დიდი წილის მოპოვების სურვილი;

მომხმარებელთა და საბაზრო წილის აღება კონკურენტებისგან.

კონცენტრაციის სტრატეგიის უპირატესობები:

ორგანიზაციის ცნობილ შესაძლებლობებსა და შესაძლებლობებზე დაყრდნობით;

შეუძლია ეფექტურად განავითაროს არსებული უნარები კონკურენტული უპირატესობის შესაქმნელად;

მაღალი მგრძნობელობა ბაზრის საჭიროებებზე და ამ სფეროში რეპუტაციის მოპოვების უნარი;

Დაბალი რისკი;

ადვილად კონტროლირებადი თანდათანობითი ზრდა.

ხარვეზები:

ეს უფრო პროგრესული, ვიდრე რევოლუციური სტრატეგიაა;

არსებობს საზღვრები, რომლის ფარგლებშიც შეიძლება მოხდეს ზრდა ერთ ბაზარზე;

ექვემდებარება მომხმარებელთა პრეფერენციების ცვლილებებს და ეკონომიკურ ვარდნას;

ართულებს კომპანიის ამოცანას კონკურენტების ქმედებების მონიტორინგში;

აკისრებს პასუხისმგებლობას საკუთარი პროდუქციის სფეროში ინოვაციის დონის შენარჩუნებაზე;

მოითხოვს მნიშვნელოვან ფინანსურ ხარჯებს რეკლამისთვის და პროდუქტის პოპულარიზაციისთვის.

ბაზრის განვითარების სტრატეგიაარის ახალი ბაზრების მოძიება უკვე წარმოებული პროდუქტისთვის. ეს სტრატეგია გულისხმობს კომპანიის გადატანას ახალ ბაზარზე არსებული პროდუქტების ან სერვისების გამოყენებით. მას შეუძლია რამდენიმე ფორმა მიიღოს. ფირმას შეუძლია ოდნავ შეცვალოს თავისი პროდუქტი, რათა ის უფრო მიმზიდველი გახდეს გარკვეული ბაზრებისთვის. ალტერნატიულად, შეიძლება მოხდეს გაფართოება ეროვნულ საზღვრებს შორის ექსპორტის გზით, ან შეიძლება იყოს გეოგრაფიული გაფართოება ეროვნულ საფუძველზე. ბაზრის ეფექტური განვითარებისთვის აუცილებელია ბაზრის სეგმენტაცია. განვიხილოთ ბაზრის განვითარების სტრატეგიის დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

უპირატესობები:

ეფუძნება არსებულ ძლიერ მხარეებს, უნარებსა და შესაძლებლობებს;

შედარებით დაბალი კომერციული რისკი;

შეუძლია უზრუნველყოს მნიშვნელოვანი შემოსავალი შედარებით დაბალი ხარჯებით;

შეუძლია უზრუნველყოს საკმარისი შემოსავალი ახალი პროდუქტის განვითარებისთვის.

ხარვეზები:

სტრატეგიის ფარგლები შეზღუდულია: ის ჩვეულებრივ შესაფერისია, როდესაც პროდუქტი სასიცოცხლო ციკლის ადრეულ ეტაპზეა;

საჭიროებს ბაზრის მნიშვნელოვან კვლევას;

სავარაუდოდ, რთული იქნება ბაზრის საჭირო სეგმენტების იდენტიფიცირება;

ორგანიზაციამ შეიძლება ვერ დააკმაყოფილოს გამოვლენილი ბაზრის სეგმენტის მოთხოვნილებები უუნარობის ან სხვა მიზეზების გამო.

პროდუქტის განვითარების სტრატეგია,გულისხმობს ზრდის პრობლემის გადაჭრას ახალი პროდუქტის წარმოებით და მის მიერ უკვე ათვისებულ ბაზარზე გაყიდვით. სტრატეგიის ეს ვარიანტი ყველაზე შესაფერისია არსებული ბაზრებისთვის და ის შეიძლება მოიცავდეს პროდუქციის ახალ ტიპებს, რომლებიც წარმოიქმნება ტექნიკური განვითარების ან მოდიფიკაციების (გაუმჯობესების) შედეგად.

უპირატესობები:

საშუალებას გაძლევთ გააუმჯობესოთ კომპანიის კონკურენტული პოზიცია ახალი მომხმარებლების მოზიდვით;

ახანგრძლივებს პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლს;

ისარგებლებს პროფესიული უნარებით ისეთ სფეროებში, როგორიცაა კვლევა და განვითარება;

ეხმარება კომპანიას ბაზარზე ახალი საჭიროებების დაკმაყოფილებაში ან შესაძლო შემცვლელების პრობლემებთან გამკლავებაში;

ხშირად აუცილებელია ორგანიზაციის გადარჩენისთვის;

გამოიყენება პროდუქტის დიფერენციაციის გასაძლიერებლად;

ახალი პროდუქტის განვითარება მნიშვნელოვან როლს ასრულებს პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლის შემდგომ მომგებიანობის განსაზღვრაში;

აუცილებელია მოკლე სასიცოცხლო ციკლის მქონე პროდუქტებისთვის, თუ მუდმივი ზრდა მიიღწევა.

ხარვეზები:

შედარებით მაღალი რისკის სტრატეგია;

დიდია ახალი პროდუქტის წარუმატებლობის ალბათობა;

მოითხოვს მნიშვნელოვან ინვესტიციებს კვლევაში, განვითარებასა და რეკლამაში.

ამრიგად, სტრატეგია არის ორგანიზაციის მოქმედების ზოგადი მიმართულება, რომლის ერთგულებაც გრძელვადიან პერსპექტივაში უნდა მიიყვანოს მიზნამდე. პრაქტიკაში, კომპანიას შეუძლია ერთდროულად განახორციელოს რამდენიმე სტრატეგია. ეს განსაკუთრებით ხშირია დივერსიფიცირებულ კომპანიებს შორის. სტრატეგიების განხორციელების გარკვეული თანმიმდევრობა შეიძლება განხორციელდეს კომპანიის მიერ. პირველ და მეორე შემთხვევებთან დაკავშირებით ამბობენ, რომ კომპანია კომბინირებულ სტრატეგიას ახორციელებს.

სტრატეგია

• სტრატეგია- ორგანიზაციის განვითარების გრძელვადიანი, თვისობრივად განსაზღვრული მიმართულება, რომელიც ეხება მისი საქმიანობის სფეროს, საშუალებებსა და ფორმას, ორგანიზაციაში ურთიერთობების სისტემას, აგრეთვე ორგანიზაციის პოზიციას გარემოში, რომელიც ხელმძღვანელობს ორგანიზაციას. თავის მიზნებს.

• სტრატეგიაზე მუშაობის დაწყება არის ორგანიზაციის სასურველი მომავლის იმიჯზე მუშაობა. სტრატეგია არ არის შორსმჭვრეტელობა ან პროგნოზირება, არამედ მოქმედების პროგრამა.

• სტრატეგია არის დეტალური, ყოვლისმომცველი, ყოვლისმომცველი გეგმა, რომელიც შექმნილია იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ორგანიზაციის მისია მიღწეულია და მისი მიზნები მიღწეულია.

• სტრატეგია ბაზარზე პოზიციის გასაძლიერებლად- კომპანია ყველაფერს აკეთებს იმისთვის, რომ მოცემულ ბაზარზე კონკრეტული პროდუქტით საუკეთესო პოზიცია მოიპოვოს. მის განხორციელებას დიდი მარკეტინგული ძალისხმევა სჭირდება.

• ბაზრის განვითარების სტრატეგია- მოიცავს უკვე წარმოებული პროდუქტის ახალი ბაზრების ძიებას;

• პროდუქტის განვითარების სტრატეგია- გულისხმობს ზრდის პრობლემის გადაჭრას ახალი პროდუქტის წარმოებით და მის უკვე ათვისებულ ბაზარზე გაყიდვით.

• რუსული ფიტნეს სერვისების ბაზარი ვითარდება ოთხი ფასების სეგმენტში:

• პრემიუმი
• Საშუალო კლასი
• ეკონომიკა (დემოკრატიული)

• თითოეული სეგმენტის წილი ფიტნეს კლუბში დასწრების საერთო წილში:

• ლუქსი -5%
• პრემიუმი-12%
• საშუალო კლასი - 32%
• ეკონომიკა (დემოკრატიული) – 51%

• შპს Zebra Fitness Consulting არის შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანია.

• Zebra Fitness Consulting ქსელი მოიცავს ეკონომ, ბიზნეს და პრემიუმ კლუბებს. ბევრ კლუბს აქვს ასევე SPA ცენტრი, რომელიც ხელმისაწვდომია ამ კლუბის ყველა საკლუბო ბარათის მფლობელისთვის.

• კლუბები განთავსებულია:

• მ დინამოს ქ. კრასნოარმეისკაია, 11;

• მ Rechnoy Vokzal, Leningradskoe sh., 45-47;

• მ 1905, შმიტოვსკის პროსპექტი, 16;

• მ მოლოდეჟნაია, ქ. ტოლბუხინა, 10, კორპ 3;

• მ ოტრადნოე, ალტუფევსკოეს გზატკეცილი, 44;

• მ სოკოლის ქ. ბალტიისკაია, 15;

• მ ავტოზავოდსკაია, ქ. ლენინსკაია სლობოდა, 19;

• მ ალექსეევსკაიას ქ. ნოვოალექსეევსკაია, 25.

• ბიზნეს და პრემიუმ კლასის ბარათების მფლობელებს საშუალება აქვთ მოინახულონ Zebra Fitness Consulting ქსელში შემავალი ყველა კლუბი.

ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიები – უკან ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგია, წინსვლის ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგია.

დივერსიფიკაციის ზრდის სტრატეგიები – ორიენტირებული დივერსიფიკაციის სტრატეგია, ჰორიზონტალური დივერსიფიკაციის სტრატეგია.

შემცირების სტრატეგიები – ელიმინაციის სტრატეგია, მოსავლის აღების სტრატეგია, შემცირების სტრატეგია, ხარჯების შემცირების სტრატეგია.

თავის არსში, სტრატეგია არის გადაწყვეტილების მიღების წესების ერთობლიობა, რომელიც წარმართავს ორგანიზაციას მის საქმიანობაში. ”ის მოიცავს ზოგად პრინციპებს, რომელთა საფუძველზეც მოცემული ორგანიზაციის მენეჯერებს შეუძლიათ მიიღონ ურთიერთდაკავშირებული გადაწყვეტილებები, რომლებიც მიზნად ისახავს გრძელვადიან პერსპექტივაში მიზნების კოორდინირებულ და მოწესრიგებულ მიღწევას.”

არსებობს წესების ოთხი განსხვავებული ჯგუფი:

წესები, რომლებიც გამოიყენება კომპანიის საქმიანობის აწმყოში და მომავალში შეფასებისას. შეფასების კრიტერიუმების ხარისხობრივ მხარეს ჩვეულებრივ სახელმძღვანელოს უწოდებენ, ხოლო რაოდენობრივ შინაარსს - ამოცანას.

წესები, რომლითაც ვითარდება კომპანიის ურთიერთობა მის გარე გარემოსთან, განსაზღვრავს რა ტიპის პროდუქტებსა და ტექნოლოგიებს განავითარებს, სად და ვის მიჰყიდის თავის პროდუქტებს და როგორ მიაღწიოს უპირატესობას კონკურენტებზე. წესების ამ ერთობლიობას პროდუქტი-ბაზრის სტრატეგია ან ბიზნეს სტრატეგია ეწოდება.

წესები, რომლითაც ყალიბდება ურთიერთობები და პროცედურები ორგანიზაციაში. მათ ხშირად უწოდებენ ორგანიზაციულ კონცეფციას.

წესები, რომლითაც ფირმა ახორციელებს თავის ყოველდღიურ საქმიანობას, რომელსაც ფუნდამენტური საოპერაციო პროცედურები ეწოდება.

38. კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიები.

კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგია დაკავშირებულია ცვლილებასთან პროდუქტი და ბაზარიდა არ იმოქმედოს დანარჩენ ორ ელემენტზე: კომპანია ცდილობს გააუმჯობესოს პროდუქტი ან აწარმოოს ახალი, ინდუსტრიის შეცვლისა და არსებულ ბაზარზე პოზიციის გასაუმჯობესებლად ან ახალ ბაზარზე გადასვლის გარეშე შესაძლებლობების ძიების გარეშე. კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიების ტიპებია:

1) სტრატეგია ბაზარზე პოზიციის გასაძლიერებლად(მიცემულ ბაზარზე არსებული პროდუქტით);

2) ბაზრის განვითარების სტრატეგია(წარმოებული პროდუქტის ახალი ბაზრების ძიება);

3) პროდუქტის განვითარების სტრატეგია(ახალი პროდუქტის წარმოება და მისი რეალიზაცია უკვე განვითარებულ ბაზარზე).

39. ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიები.

ბიზნეს სტრატეგიები, რომლებიც მოიცავს ფირმის გაფართოებას ახალი სტრუქტურების დამატებით. ამ სტრატეგიებს ეწოდება ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიები. როგორც წესი, ფირმას შეუძლია მიმართოს ასეთ სტრატეგიებს, თუ ის არის ძლიერ ბიზნესში, არ შეუძლია განახორციელოს კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიები და ამავე დროს, ინტეგრირებული ზრდა არ ეწინააღმდეგება მის გრძელვადიან მიზნებს. ფირმას შეუძლია განახორციელოს ინტეგრირებული ზრდა ან საკუთრების შეძენით ან შიგნიდან გაფართოებით. ორივე შემთხვევაში იცვლება ფირმის პოზიცია ინდუსტრიაში.

არსებობს ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიის ორი ძირითადი ტიპი:

· საპირისპირო ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგია მიზნად ისახავს კომპანიის ზრდას მომწოდებლებზე შეძენის ან კონტროლის გაძლიერების გზით. კომპანიას შეუძლია შექმნას შვილობილი კომპანიები, რომლებიც ახორციელებენ მიწოდებას, ან შეიძინოს კომპანიები, რომლებიც უკვე ახორციელებენ მიწოდებას. საპირისპირო ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგიის განხორციელებამ შეიძლება კომპანიას მისცეს ძალიან ხელსაყრელი შედეგები იმის გამო, რომ შემცირდება მისი დამოკიდებულება კომპონენტების ფასების რყევებზე და მომწოდებლების მოთხოვნილებებზე. უფრო მეტიც, მარაგები, როგორც ხარჯების ცენტრი კომპანიისთვის, შეიძლება გადაიქცეს შემოსავლის ცენტრად საპირისპირო ვერტიკალური ინტეგრაციის შემთხვევაში;

· წინსვლის ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგია გამოიხატება კომპანიის ზრდაში კომპანიასა და საბოლოო მომხმარებელს შორის განლაგებულ სტრუქტურებზე, კერძოდ, დისტრიბუციისა და გაყიდვების სისტემებზე შეძენის ან კონტროლის გაძლიერების გზით. ამ ტიპის ინტეგრაცია ძალიან მომგებიანია, როდესაც შუამავალი სერვისები მნიშვნელოვნად ფართოვდება ან როდესაც კომპანია ვერ პოულობს შუამავლებს მაღალი ხარისხის სამუშაოს მქონე.

40. დივერსიფიკაციის სტრატეგიები.

ერთი ტიპის ბიზნესზე კონცენტრირებას აქვს ორგანიზაციული, მენეჯერული და სტრატეგიული სარგებელი. სანამ კომპანია იღებს მოგებას ზრდასრულ ინდუსტრიაში, დივერსიფიკაციის საჭიროება არ არის: დივერსიფიკაცია არ არის სტრატეგიული მიზანი. დინამიურ გარე გარემოში დივერსიფიკაცია ხდება შიდა და გარე მოქნილობის გარკვეული დონის მიღწევის საფუძველი. ამ შემთხვევაში იცვლება ოთხი კომპონენტი: ბაზარი, პროდუქტი, ინდუსტრია და კომპანიის პოზიცია ინდუსტრიაში.

დივერსიფიკაცია გულისხმობს საქმიანობის ახალ სფეროებში გაფართოებას. დივერსიფიკაციის სტრატეგია მიზანშეწონილია, თუ:

- ვიწროვდება არსებული ბიზნესის განვითარების შესაძლებლობები;

- იხსნება ახალი შესაძლებლობები;

- შეგიძლიათ არსებული შესაძლებლობები გადაიტანოთ სხვა ინდუსტრიებში;

- მცირდება წარმოების ხარჯები;

- არსებობს რესურსები (მათ შორის ორგანიზაციული).

დივერსიფიკაციის გადაწყვეტილება მიიღება მოლოდინებისა და პროგნოზების საფუძველზე. დივერსიფიკაციის სტრატეგიის შემუშავებისას თქვენ უნდა გამოიყენოთ შემდეგი სამი კრიტერიუმი:

1) ინდუსტრიის მიმზიდველობა;

2) ინდუსტრიაში შესვლის ხარჯები;

ყველაზე გავრცელებულ, პრაქტიკაში გამოცდილი და ფართოდ გავრცელებულ ბიზნეს სტრატეგიებს ჩვეულებრივ უწოდებენ ძირითადი, ან მითითება.

ისინი ასახავს ოთხ განსხვავებულ მიდგომას ორგანიზაციული ზრდის მიმართ და დაკავშირებულია ცვლილებებთან ერთი ან რამდენიმე შემდეგი ელემენტის მდგომარეობაში:

• ორგანიზაციის პოზიცია ინდუსტრიაში,

  ტექნოლოგია.

ამ ხუთი ელემენტიდან თითოეული შეიძლება იყოს ორიდან ერთ-ერთ მდგომარეობაში (არსებული ან ახალი).

1. საცნობარო სტრატეგიების პირველი ჯგუფიკოსმეტიკა კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიები.

ეს მოიცავს სტრატეგიებს, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქტისა და (ან) ბაზრის ცვლილებებთან. ისინი არ იმოქმედებენ სხვა ელემენტებზე.

ამ სტრატეგიების შესრულებისას, ორგანიზაცია ცდილობს გააუმჯობესოს თავისი პროდუქტი ან დაიწყოს ახლის წარმოება ინდუსტრიის შეცვლის გარეშე. ბაზრის თვალსაზრისით, ორგანიზაცია ეძებს შესაძლებლობებს გააუმჯობესოს თავისი პოზიცია არსებულ ბაზარზე ან შესაძლებლობებს გადავიდეს ახალ ბაზარზე.

პირველი ჯგუფის სტრატეგიების სპეციფიკური ტიპები:

ბაზრის პოზიციის განმტკიცების სტრატეგია - კომპანია ყველაფერს აკეთებს იმისათვის, რომ ამ პროდუქტით საუკეთესო პოზიცია მოიპოვოს ამ ბაზარზე. ამ სტრატეგიის განხორციელებას დიდი მარკეტინგული ძალისხმევა სჭირდება. მისი განხორციელება ასევე იძლევა „ჰორიზონტალური ინტეგრაციის“ საშუალებას, რომელშიც კომპანია ცდილობს კონტროლი დაამყაროს კონკურენტებზე.

ბაზრის განვითარების სტრატეგია არის ახალი ბაზრების მოძიება უკვე წარმოებული პროდუქტისთვის.

პროდუქტის განვითარების სტრატეგია გულისხმობს ზრდის პრობლემის გადაჭრას ახალი პროდუქტის წარმოებით. მიზანშეწონილია მისი გაყიდვა კომპანიის მიერ უკვე ათვისებულ ბაზარზე.

2. საცნობარო სტრატეგიების მეორე ჯგუფიშეადგინეთ ბიზნეს სტრატეგიები, რომლებიც მოიცავს კომპანიის გაფართოებას ახალი სტრუქტურების დამატებით. მათ ეძახიან ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიები. როგორც წესი, ფირმამ შეიძლება მიმართოს ამ სტრატეგიებს, თუ ის არის ძლიერი ბიზნესი და არ შეუძლია განახორციელოს კონცენტრირებული ზრდის სტრატეგიები. ამავდროულად, ინტეგრირებული ზრდა არ ეწინააღმდეგება მის ზრდას არც საკუთრების შეძენით და არც შიგნიდან გაფართოებით. ორივე შემთხვევაში იცვლება ფირმის პოზიცია ინდუსტრიაში.

არსებობს ინტეგრირებული ზრდის სტრატეგიის ორი ძირითადი ტიპი:

უკუ ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგია მიზნად ისახავს კომპანიის ზრდას მომწოდებლებზე კონტროლის შეძენის ან გაძლიერების გზით, ასევე შვილობილი კომპანიების შექმნის გზით, რომლებიც ახორციელებენ მიწოდებას. ჩამორჩენილი ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგიის განხორციელებამ შეიძლება მიაწოდოს ფირმას ხელსაყრელი შედეგები კომპონენტების ფასების რყევებზე და მომწოდებლების მოთხოვნილებებზე დამოკიდებულების შემცირების თვალსაზრისით. მარაგი, როგორც ხარჯების ცენტრი ფირმისთვის, შეიძლება გადაიქცეს შემოსავლის ცენტრად საპირისპირო ვერტიკალური ინტეგრაციის შემთხვევაში.

წინსვლის ვერტიკალური ინტეგრაციის სტრატეგია , გამოიხატება კომპანიის ზრდაში კომპანიასა და საბოლოო მომხმარებელს შორის მდებარე სტრუქტურებზე კონტროლის შეძენის ან გაძლიერების გზით, ე.ი. დისტრიბუციისა და გაყიდვების სისტემებზე. ამ ტიპის ინტეგრაცია მომგებიანია, როდესაც შუამავალი სერვისები ფართოვდება ან კომპანია ვერ პოულობს შუამავლებს მაღალი ხარისხის სამუშაოს მქონე.

3. საცნობარო სტრატეგიების მესამე ჯგუფიბიზნესის განვითარება - დივერსიფიცირებული ზრდის სტრატეგიები- განხორციელდება, თუ ფირმები ვერ განვითარდებიან მოცემულ ბაზარზე მოცემული პროდუქტით მოცემულ ინდუსტრიაში. ამ ტიპის სტრატეგიები განიხილება ქვემოთ.

ორიენტირებული დივერსიფიკაციის სტრატეგია დაფუძნებულია არსებულ ბიზნესში არსებული დამატებითი შესაძლებლობების ძიებასა და გამოყენებაზე ახალი პროდუქტების წარმოებისთვის. არსებული წარმოება რჩება ბიზნესის ცენტრში და ახალი წარმოება წარმოიქმნება განვითარებული ბაზრის შესაძლებლობებზე, გამოყენებულ ტექნოლოგიაზე და ასევე კომპანიის ფუნქციონირების სხვა ძლიერ მხარეებზე.

ჰორიზონტალური დივერსიფიკაციის სტრატეგია გულისხმობს არსებულ ბაზარზე ზრდის შესაძლებლობების ძიებას ახალი პროდუქტების საშუალებით, რომლებიც საჭიროებენ ახალ ტექნოლოგიას, რომელიც განსხვავდება ამჟამად გამოყენებულიდან. ამ სტრატეგიით კომპანიამ უნდა გაამახვილოს ყურადღება ტექნოლოგიურად დაუკავშირებელი პროდუქტების წარმოებაზე, რომელიც გამოიყენებს კომპანიის არსებულ შესაძლებლობებს, მაგალითად, მიწოდების სფეროში. ვინაიდან ახალი პროდუქტი ორიენტირებული უნდა იყოს ძირითადი პროდუქტის მომხმარებელზე, მისი თვისებები უნდა იყოს უკვე წარმოებული პროდუქტის შემავსებელი. ამ სტრატეგიის განხორციელების მნიშვნელოვანი პირობაა კომპანიის მიერ ახალი პროდუქტის წარმოებაში საკუთარი კომპეტენციის წინასწარი შეფასება.

მაგალითი აქ იქნება საავტომობილო კომპანიაში მოტოციკლების წარმოების სტრატეგია.

კონგლომერატის დივერსიფიკაციის სტრატეგია გამოიხატება იმით, რომ კომპანია ფართოვდება ახალი პროდუქტების წარმოებით, რომლებიც ტექნოლოგიურად არ არის დაკავშირებული უკვე წარმოებულებთან. ახალი პროდუქტები იყიდება ახალ ბაზრებზე. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე რთული განვითარების სტრატეგია განსახორციელებლად, რადგან მისი წარმატებით განხორციელება დამოკიდებულია ბევრ ფაქტორზე (პერსონალის და განსაკუთრებით მენეჯერების კომპეტენცია, ბაზრის ცხოვრების სეზონურობა, საჭირო თანხის ხელმისაწვდომობა და ა.შ.) .

ამის მაგალითია მეტალურგიულ ქარხანაში მაცივრების წარმოების ორგანიზაცია.

ამჟამად, უცხოური კომპანიების უმეტესობა ფართოდ დივერსიფიცირებული საწარმოებია.

ამ დივერსიფიკაციის სტრატეგიის მთავარი საფრთხე არის ძალების დაშლა. აქედან გამომდინარე, სტრატეგია შეიძლება განხორციელდეს ძირითადად დიდი პოტენციალის მქონე მსხვილ ორგანიზაციებს.

4. საცნობარო სტრატეგიების მეოთხე ტიპიბიზნესის განვითარება - შემცირების სტრატეგიები. ეს სტრატეგიები ხორციელდება მაშინ, როდესაც კომპანიას სჭირდება ძალების გადაჯგუფება ზრდის ხანგრძლივი პერიოდის შემდეგ ან ეფექტურობის გაუმჯობესების აუცილებლობის გამო, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც არის ვარდნა და დრამატული ცვლილებები ეკონომიკაში (მაგალითად, სტრუქტურული კორექტირება და ა.შ.). ამ შემთხვევაში ფირმები მიმართავენ მიზნობრივ და დაგეგმილ შემცირების სტრატეგიებს. ამ სტრატეგიების განხორციელება ხშირად არ არის უმტკივნეულო კომპანიისთვის. თუმცა, აუცილებელია ნათლად გვესმოდეს, რომ ეს არის იგივე კომპანიის განვითარების სტრატეგიები, როგორც განხილული ზრდის სტრატეგიები; გარკვეულ პირობებში მათი თავიდან აცილება შეუძლებელია; ეს არის ბიზნესის განახლების ერთადერთი შესაძლო სტრატეგიები, ვინაიდან უმეტეს შემთხვევაში განახლება და ზოგადი აჩქარება არის ბიზნესის განვითარების ურთიერთგამომრიცხავი პროცესები.

არსებობს ოთხი ტიპის მიზნობრივი ბიზნესის შემცირების სტრატეგია:

ელიმინაციის სტრატეგია - შემცირების სტრატეგიის შემზღუდველი შემთხვევა. იგი ხორციელდება მაშინ, როდესაც კომპანია ვერ ახორციელებს შემდგომ საქმიანობას.

მოსავლის სტრატეგია გულისხმობს ბიზნესის გრძელვადიანი ხედვის მიტოვებას მოკლევადიან პერსპექტივაში შემოსავლის მაქსიმიზაციის სასარგებლოდ. ეს სტრატეგია გამოიყენება ჩიხში მყოფი ბიზნესისთვის, რომელიც ვერ გაიყიდება მომგებიანად, მაგრამ შეიძლება გამოიმუშაოს შემოსავალი მოსავლის აღების დროს. ეს სტრატეგია გულისხმობს ნედლეულის, მასალების, კომპონენტების და შრომის შეძენის ღირებულების შემცირებას. ის უზრუნველყოფს მაქსიმალურ შემოსავალს არსებული პროდუქტის რეალიზაციიდან და წარმოების მუდმივ შემცირებას. „მოსავლის“ სტრატეგია შექმნილია იმისთვის, რომ ეტაპობრივად შეამციროს მოცემული ბიზნესი ნულამდე, რათა მიაღწიოს მაქსიმალურ მთლიან შემოსავალს.

შემცირების სტრატეგია - ფირმა ხურავს ან ყიდის თავის ერთ-ერთ განყოფილებას (ან ბიზნესს), რათა განახორციელოს გრძელვადიანი ცვლილება თავისი ბიზნესის საზღვრებში. ხშირად ამ სტრატეგიას ახორციელებენ დივერსიფიცირებული ფირმები, როდესაც ერთ-ერთი ინდუსტრია კარგად არ ჯდება სხვებთან. ეს სტრატეგია ხორციელდება მაშინ, როდესაც საჭიროა თანხების მოპოვება უფრო პერსპექტიულის განვითარებისთვის ან ახლის დასაწყებად, რომლებიც უფრო შეესაბამება კომპანიის გრძელვადიან მიზნებს.

ხარჯების შემცირების სტრატეგია. მთავარი იდეა არის ხარჯების შემცირების შესაძლებლობების ძიება და ხარჯების შესამცირებლად შესაბამისი ღონისძიებების გატარება. ამ სტრატეგიას აქვს გარკვეული განმასხვავებელი ნიშნები: ის უფრო ორიენტირებულია ხარჯების შედარებით მცირე წყაროების აღმოფხვრაზე; მისი განხორციელება დროებითი ან მოკლევადიანი ღონისძიებების ხასიათს ატარებს და დაკავშირებულია წარმოების ხარჯების შემცირებასთან, შრომის პროდუქტიულობის ზრდასთან, პერსონალის დაქირავების შემცირებასთან და თანამდებობიდან გათავისუფლებასთან, მომგებიანი საქონლის წარმოების შეწყვეტასთან და დახურვასთან. მომგებიანი ობიექტების.

პრაქტიკაში, კომპანიას შეუძლია ერთდროულად განახორციელოს რამდენიმე სტრატეგია. ეს განსაკუთრებით ხშირია დივერსიფიცირებულ კომპანიებს შორის. სტრატეგიების განხორციელების გარკვეული თანმიმდევრობა შეიძლება განხორციელდეს კომპანიის მიერ. პირველ და მეორე შემთხვევებთან დაკავშირებით ამბობენ, რომ კომპანია ახორციელებს კომბინირებული სტრატეგია.