როგორ მოვახდინოთ კომპანიის პოპულარიზაცია მინიმალური ხარჯებით: IKEA-ს გამოცდილება. როგორ გავუწიოთ პოპულარიზაცია მცირე ბიზნესს: სამეცნიერო მიდგომა როგორ გავუწიოთ ხელშეწყობა ნულიდან, განავითაროთ ბიზნესი და გავხადოთ ის მომგებიანი - ინტერნეტ გადაწყვეტილებები პოპულარიზაციისა და განვითარებისთვის

ნებისმიერს შეუძლია საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, მთავარია სწორი მიდგომა და ღირსეული იდეა მოძებნოს. ბევრი დაიწერა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაზარდოთ თქვენი ბიზნესი ნულიდან, მაგრამ მაინც არის ნიუანსები, რომლებიც ძალიან მნიშვნელოვანია ამ საკითხში.

ბევრი ადამიანი საკუთარ თავს სვამს პასუხს კითხვაზე, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ბიზნესი ნულიდან და განახორციელოთ იგი. მიზეზი ის არის, რომ ადამიანები, როგორც წესი, ბიზნესზე ფიქრობენ, როცა უკვე დაიღალნენ „ბიძასთან“ მუშაობით. ბევრ ადამიანს სურს გააცნობიეროს საკუთარი თავი და იცხოვროს ღირსეული ცხოვრებით, როგორც თავისუფალ და დამოუკიდებელ ადამიანმა, და არ დაითვალოს გამუდმებით გროშები და დაკმაყოფილდეს ცოტათი.

ჩვენ ვიწყებთ და ვზრდით ჩვენს ბიზნესს

სად ვიპოვო? სად უნდა დაიწყოს? რა თქმა უნდა, უმარტივესი, მაგრამ ძალიან მნიშვნელოვანი ეტაპიდან - იდეის არჩევა. ბევრი ვარიანტია, ვერავინ გეტყვის კონკრეტულად რა გააკეთო შენთვის. ვინაიდან არსებობს მრავალი მნიშვნელოვანი ნიუანსი, როგორიცაა საცხოვრებელი ადგილი, კონკურენცია, ასევე კონკრეტული ადამიანის უნარები და შესაძლებლობები.

აირჩიეთ ბიზნესი, რომელიც მოგწონთ

რა თქმა უნდა, უმჯობესია აირჩიოთ თქვენთვის სასურველი სამუშაო, ვიდრე ნებისმიერ სხვა სამუშაოს. მაგრამ ყოველთვის არ არის ჰობი შეიძლება გახდეს ფულის შოვნის სრულფასოვანი გზა. განიხილეთ კონკრეტული იდეის შესაბამისობა თქვენს რეგიონთან. თუ, მაგალითად, სოფელში ცხოვრობთ, მაშინ სუპერმარკეტის ან რესტორნის გახსნა თავდაპირველად არ არის თქვენთვის შესაფერისი იდეა.

თქვენი მზა ბიზნესის პოპულარიზაცია შეგიძლიათ დამატებითი ინოვაციების დახმარებით. მაგალითად, კარგად შემუშავებული რეკლამა ხელს შეუწყობს ვიზიტორების მოზიდვას. ამისათვის გამოიყენეთ გამოცდილი სპეციალისტების მომსახურება. ასევე, კონცეფციების შეცვლით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ გარკვეულ წარმატებას.

ახლა თქვენ იცით ბიზნესის ნულიდან ზრდის გზები, დარწმუნდით, რომ გამოიყენეთ ისინი კარგი შედეგების მისაღწევად. Წარმატებას გისურვებ.

ცოცხალი ტრენინგი, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ ბიზნესი ნულიდან

საკუთარი ბიზნესი - გჭირდებათ ეს?

მოხარული ვარ, მოგესალმოთ, ბიზნესის ანატომიის პროექტის ძვირფასო მკითხველებო! ვებმასტერი ალექსანდრე შენთანაა. დღეს ჩვენ ვისაუბრებთ ბიზნესზე და მისი „პოპულარიზაციის“ გზებზე. მაგრამ სანამ დავიწყებთ, მინდა დაგისვათ რამდენიმე კითხვა.

• მზად ხართ რისკებისთვის?
• დღეში რამდენი საათი ხართ მზად თქვენს ბიზნესს დაუთმოთ?
• იქნებ ჯობია დაქირავებით მუშაობა?

ამ სტატიაში მინდა გადმოგცეთ ჩემი თვალსაზრისი ამ საკითხებთან დაკავშირებით. ოთხ წელზე მეტია, რაც ბიზნესს ვაკეთებ და ამ ხნის განმავლობაში მოვახერხე პროფესიონალთა გუნდის შეკრება და რამდენიმე მომგებიანი პროექტის განხორციელება. ათობით ადამიანი დამიკავშირდა მათი ბიზნესის პოპულარიზაციისთვის. როცა კომპანიებს პრობლემები მოვაგვარე, 90%-ში შემხვდა ის ფაქტი, რომ მფლობელებს - დამწყებ მეწარმეებს - არასწორი წარმოდგენა ჰქონდათ ბიზნესზე.

ბევრს სჯერა, რომ ბიზნესში შეგიძლიათ მიაღწიოთ გარკვეულ შედეგებს რისკის გარეშე ან რომ თქვენი პირველი ბიზნესი აუცილებლად წარმატებული იქნება. ფაქტობრივად, 98%-ში პირველი ბიზნესი წარუმატებლად მთავრდება, რის შემდეგაც ცოტა ადამიანი უბრუნდება სამეწარმეო საქმიანობას. და არც მე ვარ გამონაკლისი. ჩემი პირველი სამი ბიზნეს პროექტი ჩაიშალა. აქ დიდწილად გამოუცდელობის ბრალია. შემეძლო შემეჩერებინა და შემეჩერებინა მცდელობა, მაგრამ მტკიცე რწმენა მქონდა, რომ მივაღწევდი ჩემს მიზანს. მცდელობას არ დავნებდი და ნაბიჯ-ნაბიჯ მივუახლოვდი ჩემს მიზანს. და შედეგები გამოჩნდა: პირველი გაყიდვები, პირველი მოგება, პირველი სიხარული გარიგების დახურვისგან...

ამ ყველაფერთან ერთად დღეში 16–18 საათი მიწევდა მუშაობა, ასე რომ, იმ პერიოდს იოლი ვერ ეწოდა. იყო ბრძოლა გადარჩენისთვის და ამ ყველაფერს ისიც ამძიმებდა, რომ სახლიდან 5000 კმ-ში ვცხოვრობდი.

ეს არის ბიზნეს რეალობა, რომლისთვისაც მზად უნდა იყოთ.

რამდენის გამომუშავება შეგიძლიათ ბიზნესით?

როგორც გესმით, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს სურვილებსა და ამბიციებზე. ზოგადად, ბიზნესი ის საქმეა, რომელსაც შეუძლია როგორც უპრეცედენტო სიმაღლეებზე აიყვანოს, ასევე სასტიკად დაგაგდოს. და თანხის ოდენობა, რომელთანაც თქვენ მოგიწევთ გამკლავება, შეიძლება განსხვავდებოდეს მილიონობით მოგებიდან მილიონობით ზარალამდე. სამუშაოს სპეციფიკის უკეთ გასაგებად, გირჩევთ წაიკითხოთ ჩემი სტატია. მასში დეტალურად აღვწერე სამი ძირითადი გზა, რომლის გავლა შეუძლია ახალბედა მეწარმეს.

რჩევა 1

უპირველეს ყოვლისა, იფიქრეთ იმაზე, თუ სად წაიყვანთ კლიენტებს. მკაფიოდ უნდა გესმოდეთ, რომელ მყიდველებთან იმუშავებთ და რამდენი მათგანი დაინტერესდება თქვენი შეთავაზებით.

რჩევა 2

თქვენი პირველი მომხმარებლების მოსაზიდად გამოიყენეთ AVITO და „ხელიდან ხელზე“ საინფორმაციო დაფები.

რჩევა 3

განათავსეთ შეტყობინებები შესასვლელების გარშემო. თქვენ არ გჭირდებათ ამის გაკეთება საკუთარ თავს: ახლა არის მრავალი კომპანია, რომელიც გთავაზობთ ამ სახის მომსახურებას.

რჩევა 4

მუდმივად გამოსცადეთ მომხმარებლების მოზიდვის ახალი გზები. სტატიაში მე აღვწერე სხვადასხვა ტექნიკა, რაც ხელს შეუწყობს ახალი მომხმარებლების მოზიდვას და თქვენი კომპანიის მოგების გაზრდას.

რჩევა 5

რჩევა 6

რჩევა 7

შეეცადეთ გაზარდოთ თქვენი საშუალო ჩეკი. გადაერთეთ საბითუმო გაყიდვებზე, განახორციელეთ დამატებითი შესყიდვები და ა.შ.

რჩევა 8

კლიენტების მოზიდვა თქვენთან. დანერგეთ ფასდაკლებების კუმულაციური სისტემა, მოიფიქრეთ რაიმე სახის აქცია გაყიდვების სტიმულირებისთვის, მაგალითად, ხუთი შესყიდვისას, მეექვსე იქნება უფასო და ა.შ. ეს კლიენტს თქვენთან დიდი ხნით დააკავშირებს.

რჩევა 9

დარწმუნდით, რომ თქვენი თანამშრომლები ყოველთვის პოზიტიურად ურთიერთობენ მომხმარებლებთან. საკმაოდ დიდი ხნის განმავლობაში საზღვარგარეთ ვიცხოვრე, მივედი დასკვნამდე, რომ რუსეთში ერთი ნაბიჯით წინ რომ იყო, საკმარისია უბრალოდ თავაზიანი იყო შენი კლიენტების მიმართ. ჯ

რჩევა 10

გამუდმებით იბრძოლე. გახსოვდეთ, რომ კონკურენტებს არ სძინავთ! ბაზარი მუდმივად იცვლება, ამიტომ გაეცანით უახლეს ტენდენციებს და მიჰყევით მათ. ძალიან ადვილია გამოტოვო ღირებული მომენტი და შედეგად არაფერი დარჩე.

შესაძლოა, ეს არის ის ძირითადი რეკომენდაციები, რომლებიც მინდა მივცე დამწყებ მეწარმეებს. თუ გსურთ საკუთარი ბიზნესის წამოწყება, მაგრამ არ იცით სად დაიწყოთ, ან უკვე გაქვთ ბიზნესი და გსურთ მისი მასშტაბების გაზრდა ახალი კლიენტების მოზიდვით, შეგიძლიათ დამისვათ თქვენთვის საინტერესო ყველა კითხვა პირადი შეტყობინების გაგზავნით. შეტყობინება "კონტაქტში".

ავეჯის ბაზარი რუსეთში უზარმაზარია; მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ კონკურენცია დაბალია დაბალ და საშუალო ფასების კატეგორიებში. გაყიდვების მოცულობა დამოკიდებულია ტერიტორიის ზომაზე. ექსპერტები მიიჩნევენ, რომ მომგებიანია ავეჯის წარმოება 500-800 ათასი მოსახლეობით დასახლებაში. ეს ხელს უწყობს ხარჯების შემცირებას, მოთხოვნის სასურველ დონეზე შენარჩუნებას და კონკურენციის გავლენის შემცირებას.

ექსპერტების პროგნოზები გამამხნევებელია - მცირე და საშუალო ზომის ავეჯის ბიზნესი უახლოეს წლებში 75%-ს მიაღწევს. ყველაზე რაციონალურია მცირე სახელოსნოები, რომლებიც აწარმოებენ ერთი ტიპის ეკონომიურ და საშუალო კლასის ავეჯს შეკვეთით.

სემინარის უპირატესობებში შედის:

• მცირე საწყისი ინვესტიციები (900-1,300 ათასი რუბლი)
• არ არის საჭირო დიდი ტერიტორიები
• წარმოების პროცესის მოქნილობა
• ასორტიმენტის შეცვლის სიმარტივე
• ცალკე ნიშაში მონოპოლისტი გახდომის შესაძლებლობა

შეკვეთით დამზადება თავიდან აიცილებს კონკურენციის უარყოფით გავლენას. მზა პროდუქციის დაბალი ღირებულება აჩქარებს გაყიდვებს, რაც შესაძლებელს ხდის საწყისი ინვესტიციის სწრაფად დაბრუნებას.

მაგრამ არჩევისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ უარყოფითი მხარეები. თუ ავეჯი დამზადებულია ხელით, ეს მოითხოვს კრეატიულობას და დიდ დროს. მცირე ასორტიმენტს შეუძლია სწრაფად გაჯერდეს ბაზარი. მაგრამ სახელოსნო კარგი ვარიანტია საწყისი ეტაპისთვის. როგორ გავაუმჯობესოთ ავეჯის ბიზნესი მომავალში, დამოკიდებულია გარემოებებზე. ხშირად შეგიძლიათ შეცვალოთ ასორტიმენტი ან გააფართოვოთ წარმოება.

არ არის საჭირო საამქროსთვის ფართის ყიდვა. მნიშვნელოვანია მდებარეობა (შესასვლელი), ტემპერატურა (18°C) და ტენიანობის დონე (70%-მდე). ეს ნიშნავს, რომ საჭიროა ვენტილაციისა და გათბობის სისტემა. არახელსაყრელ პირობებში შეიძლება დაზიანდეს როგორც ნედლეული, ასევე მზა პროდუქცია. ფართობი საკმარისი უნდა იყოს საწარმოო, სასაწყობო და ადმინისტრაციული შენობებისთვის.

სახელოსნოს აღჭურვილობა შეძენილია ნახევრად ავტომატური:

• საჭრელი მანქანა (ხელით კვება) ჯვარედინი და გრძივი ჭრილებით
• საბურღი მანქანა ღია და ბრმა ხვრელების საბურღი
• საფქვავი
• კიდეების შემხვევის მანქანა

ინდივიდუალური ავეჯის დამზადებისას ასევე საჭიროა მცირე ზომის იარაღები: საჭრელი დანადგარები, ჩაქუჩით ბურღები, სახრახნები, საბურღი, საბურღი, დანები და ა.შ.

აღწევს 25%, საშუალო ანაზღაურებადი პერიოდი 2-2,5 წელი.

ავეჯის გაყიდვის საცალო მაღაზიების მახასიათებლები

ავეჯის მაღაზია შეიძლება იყოს სხვადასხვა ზომის:

• 300 მ2-დან, ვიწრო სპეციალიზაციით (ერთი პროდუქტის ჯგუფის ფართო ასორტიმენტი)
• 1000 მ2-დან, ჰიპერმარკეტი სხვადასხვა ჯგუფის საქონლის ფართო არჩევანით, საწყობებით და პარკინგით
• სალონი ქალაქის ცენტრში ფუფუნების საქონლით მდიდარი მყიდველებისთვის
• მწარმოებლის მზა ავეჯის საწყობი

ფასის შემცირების მიზნით ჰიპერმარკეტისთვის ფართები შეირჩევა საცხოვრებელ ზონაში ან ქალაქგარეთ. ჰიპერმარკეტს უნდა ჰქონდეს საქონლის ფართო ასორტიმენტი სხვადასხვა ფასებში (ეკონომიურიდან ფუფუნებამდე). ოპერატიული ეფექტურობა გაუმჯობესებულია დამატებითი სერვისებით.

სალონი არის პატარა (30 მ2-დან), რადგან კლიენტები ახორციელებენ შეკვეთებს კატალოგიდან. ოთახს უნდა ჰქონდეს ადგილი თანამშრომლებისთვის (მაგიდები, სკამები, კომპიუტერული ტექნიკა) და ადგილი ვიზიტორებისთვის, აღჭურვილი რბილი ავეჯით.

საწყობში ავეჯი იყიდება ხელმისაწვდომ ფასად და სასწრაფოდ. საშუალებას აძლევს დამატებით შეთავაზებას შეუკვეთოთ გარკვეული ტიპის საქონელი ინდივიდუალური დიზაინის მიხედვით.

საწყისი ინვესტიციის ოდენობა პირდაპირ დამოკიდებულია მაღაზიის ტიპზე. არჩევანის გაკეთება შეგიძლიათ მხოლოდ კონკრეტული რეგიონის ბაზრის საფუძვლიანი ანალიზის შემდეგ. მნიშვნელოვანია შესთავაზოთ მომხმარებელს ისეთი რამ, რაც არ არის საკმარისი რაოდენობით.

მაღაზიის უპირატესობებში შედის:

• სტაბილური მოთხოვნა საქონელზე
• თითქმის ნებისმიერ ქალაქში გახსნის შესაძლებლობა
• გაყიდვების გაზრდის შესაძლებლობა ონლაინ მაღაზიის გახსნით

მაგრამ კონკურენცია მაღალია, რადგან ასეთი მაღაზიები უკვე არსებობს ნებისმიერ ადგილას. საწყისი ხარჯები მაღალია განყოფილების ტიპის მიუხედავად (შეიძლება მიაღწიოს 2,5-3 მილიონ რუბლს), რადგან საქონლის შესაძენად საჭიროა დიდი თანხები. თუ ასორტიმენტის არჩევა წარუმატებელია, არსებობს შესაძლებლობა, რომ შეძენილი პროდუქტი გაძნელდეს გაყიდვაში. საუკეთესო შემთხვევაში და 20-40%-იანი მარკირების შემთხვევაში, საწყისი ინვესტიცია ანაზღაურდება 2 წელიწადში.

ავეჯის ქარხანა: უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები

საკუთარი ბრენდის ქვეშ, გჭირდებათ 30 მილიონი რუბლიდან. ეს ვარიანტი არის ავეჯის სახელოსნო რამდენჯერმე გაფართოებული. წარმოების თანამედროვე ტექნიკით აღჭურვისას შესაძლებელია 15-25%-იანი რენტაბელობის მიღწევა რეგიონისა და ქვეყნის მასშტაბით ავეჯის მიწოდებით.

უპირატესობებში შედის:

• კონკურენციის განეიტრალება სრული წარმოების ციკლისა და ფართო სპექტრის გამო
• დიდი მოცულობის ნედლეულის შეძენა შემცირებულ ფასად
• მზა პროდუქციის დაბალი ღირებულება (საამქროსთან შედარებით)
• საბითუმო გაყიდვების თანმიმდევრულობა ჩვენს საკუთარ დილერებთან და კარგად განვითარებულ მარკეტინგით

ქარხნის ნაკლოვანებები:

• დიდი საწყისი ინვესტიციების საჭიროება
• სირთულეები შენობის არჩევისას (საჭიროა დიდი ტერიტორიები)
• მაღალი ხარჯები თანამედროვე აღჭურვილობის შესაძენად
• სირთულეები (საჭიროებს სპეციალურ განათლებას და მაღალ კვალიფიკაციას)
• მაღალი ხარჯები ბრენდის განვითარებისა და რეკლამისთვის კონკურენციის გამო

ავეჯის ქარხნის გახსნა ღირს, თუ დიდი ინვესტიცია გაქვთ და მზად ხართ დიდხანს დაელოდოთ დაბრუნებას.

საამქროს, მაღაზიასა თუ ქარხანას შორის არჩევის კრიტერიუმები

როდესაც ეძებთ პასუხს კითხვაზე, რა არის უკეთესი, წარმოება თუ ვაჭრობა, მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ ფინანსური შესაძლებლობები და პიროვნული თვისებები. თუ თქვენ გაქვთ სანტექნიკის უნარები, უმჯობესია დაიწყოთ სახელოსნოდან. თუ დარწმუნებული ხართ, რომ შეგიძლიათ მართოთ წარმოება, გამოტოვებთ სახელოსნოს ეტაპს, თუ ფული გაქვთ. ვაჭრობის უნარის მქონე ადამიანისთვის საუკეთესო ვარიანტი იქნება მაღაზია.

ყველა ვარიანტს აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები, მომგებიანობა დამოკიდებულია რიგ ფაქტორებზე, რომლებიც ყოველთვის არ არის დამოკიდებული მეწარმეზე. დიდი მნიშვნელობა აქვს მზა პროდუქციის ხარისხს და ეკონომიკურ პირობებს რეგიონსა და ქვეყანაში.

შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება დიდი ფულის გარეშე, მცირე სივრცეში საწყისი ინვესტიციისთვის. ერთადერთი პირობა არის ნედლეულის მიმწოდებლის ხელმისაწვდომობა, რომელიც სთავაზობს ჭრის მომსახურებას. ეს საშუალებას გაძლევთ თავიდან აიცილოთ ძვირადღირებული აღჭურვილობის შეძენა. ნახევრად მზა პროდუქტის შეძენისას საჭიროა კომპონენტები და იაფი ინსტრუმენტები შეკრებისთვის. ასეთ სიტუაციაში წარმატება დამოკიდებულია მხოლოდ მოდელის დაგეგმვაზე და ხელით შეკრების ხარისხზე. თუ პროდუქტი აკმაყოფილებს მომხმარებლის საჭიროებებს, წარმოება შეიძლება გაფართოვდეს.

დიდ ქარხანაშიც კი შეუძლებელია ყველა სახის ავეჯის წარმოება. მნიშვნელოვანია იმის დადგენა, ვისთვის არის განკუთვნილი პროდუქტი. ეს შეიძლება არ იყოს ოჯახები. ქალაქში არის საბავშვო და საზოგადოებრივი ორგანიზაციები, რომლებსაც კონკრეტული პროდუქცია სჭირდებათ. თითოეულ დაწესებულებას განსაკუთრებული სტილი სჭირდება. გარდა ამისა, ავეჯი მზადდება არა მხოლოდ ხისგან. საწყობები, ბანკები და სამედიცინო ცენტრები, ქიმიური და კვების მრეწველობა მოითხოვს ლითონის ავეჯს. ეს კარგი ვარიანტია, თუ ასეთი პროდუქტები არ იწარმოება კონკრეტულ რეგიონში.

მაღაზიის გახსნისას არ უნდა დაიწყოთ დიდი ფართობით და ფართო ასორტიმენტით. მიზანშეწონილია ქალაქში უკვე მოქმედ მაღაზიებში შემოიაროთ და დაადგინოთ რას სთავაზობენ ისინი. ყოველთვის არის პროდუქტის ტიპი, რომელიც არ არსებობს. ის ხდება სპეციალიზებული მაღაზიის ასორტიმენტის ფორმირების საფუძველი. ამ მიდგომის უპირატესობა არის შესაძლებლობა, გახდეთ მონოპოლისტი პატარა ნიშაში.

აღჭურვილობის შეძენა ავეჯის ბიზნესის ნულიდან დაწყებისას

ავეჯი შეიძლება იყოს სამზარეულო, ჩაშენებული, კარადები, რბილი, ბაღი, სპეციალიზებული, ოფისებისთვის ან საბავშვო და სამედიცინო დაწესებულებებისთვის. აღჭურვილობის შეძენა ხდება პროდუქტის ტიპის შერჩევის შემდეგ. ქარხანას სჭირდება მოცულობითი მანქანები და ხელსაწყოები ვაჭრობაში, საკმარისია ავეჯის მინიმალური რაოდენობა პერსონალისთვის და მომხმარებლებისთვის.

თუ საამქროს გახსნით და თავად არ გეგმავთ მასალის მოჭრას, მაშინ ყიდულობთ ხელსაწყოებს: ბურღები, ხრახნები, საფქვავები, ფრეზები, თმის საშრობი, ჩაქუჩით საბურღი და ა.შ. მანქანები ძვირია, შეგიძლიათ შეიძინოთ მოგვიანებით (სურვილის შემთხვევაში). როდესაც ჩამოყალიბდება მომხმარებელთა ბაზა და გაყიდვების დონე გაიზრდება.

ქარხნისთვის, აღჭურვილობა შეირჩევა იმის მიხედვით, თუ რისი წარმოება იგეგმება. მაგალითად, კაბინეტის ავეჯის დამზადებისას არ არის საჭირო პერანგების ხელსაწყოები და კომპრესორები. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ მოწყობილობა, რომელიც განკუთვნილია ჩიპბორდების დასამუშავებლად, არ არის შესაფერისი ბუნებრივ ხეზე მუშაობისთვის. პირველ შემთხვევაში საჭიროა სამკერვალო, საფქვავი, საღეჭი და დეკორაციის მანქანები. ფილები იჭრება ჩამოსხმის დანადგარების გამოყენებით ბურღვისა და კიდეების დასამუშავებლად.

ავეჯის მაღაზიაში უმჯობესია ყურადღება გაამახვილოთ სანიტარული სტანდარტების დაცვაზე და ოთახის დიზაინზე. ჩართულია პროფესიონალი დიზაინერი, განსაკუთრებით თუ განყოფილება მდიდარი ადამიანებისთვისაა. საჭიროა ძვირადღირებული რემონტი და ორიგინალური გამოფენა. მიზანშეწონილია მოაწყოთ მომხმარებელთა დასასვენებელი ადგილი ყავის, ჩაის დალევის და წყლის ყიდვის შესაძლებლობით. ეს არ მოითხოვს დიდ ხარჯებს, მაგრამ მომსახურების დონე იზრდება. საწყობის მაღაზიაში ინტერიერი მარტივია, მთავარი აქცენტი კეთდება პროდუქციის განაწილებაზე დარბაზებსა და სექციებში.

ავეჯის ბიზნესის პოპულარიზაციის გზები

ონლაინ მაღაზიების, მათ შორის ავეჯის მაღაზიების მომხმარებელთა რაოდენობა იზრდება. როგორც მწარმოებლებს, ასევე მოვაჭრეებს აქვთ ვებსაიტები. მნიშვნელოვანია სპეციალისტის მოზიდვა, რომელსაც შეუძლია რესურსის ოპტიმიზაცია და პოპულარიზაციის ორგანიზება კონკრეტულ რეგიონში. თუ საიტი მუდმივად ვითარდება და განახლდება, ოფლაინ და ონლაინ ტრაფიკი სწრაფად იზრდება. თუ ქარხანა იხსნება, ბრენდი სწრაფად ხდება პოპულარული და მომხმარებლები იწყებენ კომპანიის აღიარებას.

მესამე ადგილზეა გამოფენების ორგანიზება სავიზიტო ბარათების ან ბუკლეტების წინასწარი გავრცელებით, მეოთხე ადგილზეა ჯგუფები სოციალურ ქსელებში. ტექსტების წერისას ყურადღება გამახვილებულია იმაზე, რაც აინტერესებს სამიზნე აუდიტორიას:

• ეკონომ კლასის ავეჯის მყიდველებისთვის მნიშვნელოვანია სესხის აღების და ფასდაკლებების, ბონუსების, საჩუქრების, მიტანის და აწყობის ხარჯების მიღების შესაძლებლობა.
• საშუალო შემოსავლის მქონე ადამიანები მეტ ყურადღებას აქცევენ მწარმოებლის პოპულარობას და პროდუქტის გარემოსდაცვით კეთილგანწყობას
• ძვირადღირებული ავეჯის რეკლამაში მნიშვნელოვანია ხაზგასმით აღვნიშნოთ ექსკლუზიურობა: ძვირადღირებული ხე, პოპულარული ბრენდი, საბაჟო ფიტინგები (არ ახსენოთ ძალა და გამძლეობა)

ავეჯის წარმოება და რეალიზაცია ბიზნესის შედარებით მომგებიანი სფეროა. ორგანიზაცია მოითხოვს ასორტიმენტის ფრთხილად შერჩევას, რათა შემცირდეს კონკურენციის უარყოფითი გავლენა.

უპასუხე

დაბალბიუჯეტიანი მარკეტინგი... ყველა ბიზნეს მფლობელის ოცნება. და ეს კიდევ უფრო "მეოცნებე" იქნებოდა - თუ ამავდროულად კომპანიის (პროდუქტის) აღიარება ექსპონენტურად გაიზრდებოდა... და გაყიდვების მრუდი ყოველდღიურად უფრო და უფრო ციცაბო იქნებოდა...

მაგრამ რეალობა ის არის, რომ მარკეტინგული ბიუჯეტები ( რეკლამა, პიარი - მონიშნეთ რა არის საჭირო) ჩამოყალიბებულია მხოლოდ თავად „განლაგების დიზაინერისთვის“ ცნობილი მეთოდების გამოყენებით ( წაიკითხეთ - მარკეტერი, რეკლამის განმთავსებელი...) კანონები... და, იშვიათი გამონაკლისების გარდა, ისინი რეალობის სუსტ ასახვას და სამიზნე აუდიტორიასთან კომპანიის მოთხოვნილებას წარმოადგენენ.

ამბობენ, მარკეტერის ნამდვილი პროფესიონალიზმი იმაში მდგომარეობს, რომ კომპანია (პროდუქტი) ბაზარზე ბიუჯეტის გარეშე გამოიტანოს... ისე, ან მინიმალური საჭირო ფულადი ინექციებით.

არ ვიცი, რამდენად მართალია ან საკამათოა ეს განცხადება - ვერ წარმომიდგენია Coca-Cola, Mars და Adidas ბაზარზე ბიუჯეტის გარეშე... მაგრამ მაინც. ფაქტი ფაქტად რჩება და ბაზრის რეალობა ისეთია, რომ ყველას არ აქვს ბიუჯეტი გადაიხადოს „მრავალფენიანი“ სარეკლამო კამპანიებისთვის. გარდა ამისა, რუსი ბიზნესის მფლობელების ჯერ კიდევ გაბატონებული მენტალიტეტის გამო, რომლებიც სკეპტიკურად არიან განწყობილნი და უნდობლები არიან საკუთარი მარკეტინგული სერვისების მიმართ, მცირე და საშუალო ბიზნესი ჯერ კიდევ არ არის მზად რეკლამისთვის და სხვა მარკეტინგული კომუნიკაციებისთვის ფულის გასანაწილებლად ( იმის გამო, რომ არ არსებობს მკაფიო გაგება "როგორ დაგვიბრუნდება ეს ყველაფერი...").

მაშ, რა დაბალბიუჯეტიან გზებს იყენებთ კომპანიის ან პროდუქტის მარკეტინგისთვის?

შემიძლია შემოგთავაზოთ ინსტრუმენტები, რომლებსაც საკმაოდ ხშირად ვიყენებდი ჩემს პრაქტიკაში, რომლებიც გამოცდილია ბაზარზე და აჩვენა მათი ეფექტურობა და რამაც არაერთხელ დამეხმარა.

1. ბარტერი.ბევრს არ მოსწონს ეს სიტყვა. განსაკუთრებით ბუღალტერიის განყოფილებებში. მე თვითონ ნამდვილად არ მომწონს. მაგრამ უნდა ვაღიარო, რომ ასეთი თანამშრომლობის სქემა საკმაოდ გავრცელებულია რუსულ ბიზნეს სეგმენტში, თუნდაც დიდ და პატივცემულ მოთამაშეებს შორის (მაგალითად, როგორიცაა Rosinter). რა თქმა უნდა, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შესთავაზოთ თქვენს პოტენციურ პარტნიორს. და, ცხადია, თქვენი პარტნიორისთვის თქვენი შეთავაზების ღირებულება არ უნდა იყოს იმაზე ნაკლები, რასაც თქვენ ელოდებით (მოითხოვთ) მისგან.

2. გამოფენები.დიახ, თქვენი ინდუსტრიის გამოფენები კარგი მიზეზია საკუთარი თავის პოპულარიზაციისთვის საკუთარ ბაზარზე თქვენს პარტნიორებსა და სამიზნე აუდიტორიას შორის. და არა, თქვენ არ გჭირდებათ ძვირადღირებული ადგილის ყიდვა და სტენდის დაყენება. იყავით უფრო კრეატიული - გადალახეთ თქვენი ფანტაზიის საზღვრები. გამოფენაზე საკუთარი თავის გასაცნობად, კონტაქტების გასავრცელებლად და საჭიროების შეგროვების მრავალი სხვა გზა არსებობს.

ყურადღებით შეისწავლეთ გამოფენის ორგანიზატორის წინადადება, ადგილი, სადაც გაიმართება გამოფენა - მოძებნეთ შესაძლებლობები დაბალბიუჯეტიანი „შესრულებისთვის“.

ეს შეიძლება იყოს უბრალოდ გამოფენის კატალოგში განთავსება, ვებ-გვერდზე განთავსება, გამოფენის შესასვლელთან 2-3 კვადრატული მეტრის დაქირავება, გოგოს/ბიჭის განთავსება ნიმუშების დარიგებით (ან უბრალოდ რამდენიმე „კარგი“ - სასარგებლო ნივთები თქვენით. კონტაქტები), ინვესტიცია პაკეტის მონაწილეში, ფოტოგრაფის ორგანიზება ფოტოების მყისიერი დაბეჭდვით პრესის კედლის ფონზე თქვენი ლოგოებით და ასე შემდეგ - დაფიქრდით! (სხვათა შორის, ასეთი მონაწილეობის დახურვა შესაძლებელია ბარტერული გზითაც)

3. შიდა მოვლენები.ეს ნიშნავს თქვენს პერსონალურ მოვლენებს თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის, თქვენი პოტენციური კლიენტებისთვის. შექმენით რაიმე სახის სასარგებლო ღონისძიება თქვენი მომხმარებლებისთვის - რა არის მათი აქტუალური პრობლემა? რა კრიტიკული კითხვა აქვთ მათ, რომელზეც, როგორც წესი, იხდიან ფულს პასუხის გასაცემად?

მიეცით მათ ეს პასუხი უფასოდ! შესაძლოა მინი სემინარის ან მიკრო ტრენინგის სახით 4 საათის განმავლობაში, შესაძლოა მათთვის ავტორიტეტული აზრის წარმომადგენელთან ერთად (მაგალითად, თუ ეს მედიცინაა, მაშინ ეს შეიძლება იყოს სერიოზული კლინიკის მთავარი ექიმი, თუ ვაჭრობა - დიდი ქსელის მენეჯერი, საგადასახადო სამსახურის უფროსი, ტოპ - ბანკის მენეჯერი და ა.შ.).

ასეთი სემინარის გამართვაზე შეგიძლიათ შეთანხმდეთ შენობის მფლობელთან, რომელიც ასევე დაინტერესებულია თქვენთან გადაფარებული აუდიტორიით, მაგრამ არ არის თქვენთვის კონკურენტი სერვისების მხრივ. მაგალითად, ეს შეიძლება იყოს კაფე, კლუბი ან რესტორანი, რომელიც უბრალოდ დაინტერესებულია სტუმრებით და სამზარეულოსა და ბარის გაყიდვებით. გარდა ამისა, თქვენს წინასწარი პიარ კამპანიაში თქვენი ღონისძიების მონაწილეების დაქირავების მიზნით, თქვენ გაავრცელებთ მათ პოპულარიზაციას, ასევე სემინარის შემდეგ გამოქვეყნებებში და მოხსენებებში. არ დაგავიწყდეთ ამის აღნიშვნა საიტის მფლობელთან მოლაპარაკებისას.

4. გარე მოვლენები.ბევრს ავიწყდება ყველაზე სასარგებლო ნახევრად არაფორმალური შეხვედრები ან, პირიქით, მათი გადაწყვეტილების მიმღებთა პროფესიული „შეხვედრები“ (ადამიანები, რომლებიც იღებენ გადაწყვეტილებას თანამშრომლობის შესახებ) სხვადასხვა პალატების, კლუბების, თემების და ა.შ.

მოძებნეთ - თქვენს ქალაქში, ალბათ, არის სავაჭრო-სამრეწველო პალატა, რომელიც პერიოდულად აწყობს წვეულებებს აღმასრულებელი დირექტორიების ან ფინანსური დირექტორებისთვის. მოძებნეთ სხვადასხვა მოდური მახასიათებლები, როგორიცაა მაფიის თამაშების კლუბი HR დირექტორებისთვის. ბუღალტერებისთვის ეს შეიძლება იყოს ადგილობრივი ფედერალური საგადასახადო სამსახურის მიერ ჩატარებული სემინარები. გაარკვიეთ, სად არიან თქვენი რეგიონის მარკეტინგის დირექტორები (თუ გთავაზობთ ბეჭდვის, დიზაინის ან სარეკლამო მომსახურებას, მაგალითად...). გაარკვიეთ, სად ცხოვრობენ ლოჯისტიკის დირექტორები (თუ თქვენ ხართ საკურიერო მომსახურება ან სატრანსპორტო კომპანია).

თუ თქვენს ქალაქში სრულიად მოსაწყენია და ცუდი გადაწყვეტილების მიმღები პირები სულელურად მიდიან სახლში სამსახურის შემდეგ - იხილეთ ზემოთ მოყვანილი პუნქტი: თავად გამოიტანეთ ეს! საკუთარი მოვლენები. დაბოლოს, შექმენით მაფიის მოთამაშეთა თქვენი საკუთარი კლუბი ____-სთვის ( ჩადეთ თქვენთვის სასურველი პოზიცია)! თქვენი ხარჯები მოიცავს A4 ფურცლებზე სპეციალური ბარათების, თვალდახუჭვის და ლამაზი წესების შეძენას ან შეკვეთას!

ქალაქის ნებისმიერი რესტორანი სიამოვნებით მოგცემთ სივრცეს ოთხშაბათ საღამოს ასეთი თემისთვის. გარდა ამისა, არ არის აუცილებელი ასეთი საღამოების უფასოდ გაკეთება. უფასოები ამშვიდებს. და მაფიის კლუბი მოითხოვს დისციპლინას ( წაიკითხეთ წესები ქსელში). ამიტომ, აიღეთ 100-500 რუბლი მოთამაშეებისგან. საღამოს (თანხა უნდა იყოს ისეთი, რომ უმტკივნეულოდ მოგვარდეს, ხოლო სანაცვლოდ მიღებული ღირებულება მნიშვნელოვნად დაფარავს ასეთ „ზარალს“ საფულედან).

5. Პრეს რელიზები.ჩვეულებად აქციეთ თქვენი კომპანიის საქმიანობის შესახებ პრესრელიზების გაცემა ყოველ სამშაბათს. გამოშვებები არ უნდა იყოს დიდი და მოცულობითი - შექმენით ტექსტის დაბეჭდილი გვერდის 1/2 და რამდენიმე ძირითადი წინადადება კომპანიის შესახებ.

ეძებეთ სიახლეები კომპანიის შიგნით მთელი კვირის განმავლობაში! დააყენეთ ახალი ამბების შეგროვებისა და დამუშავების სისტემა და, ზოგადად, ყველაფერი, რაც ხდება კომპანიაში. ნებისმიერი ცემინება უნდა მიედინება თქვენს განყოფილებაში. და თქვენ თავად გადაწყვიტეთ გაუშვათ თუ არა ( ბიზნესის მფლობელთან ერთად, რა თქმა უნდა).

და რეგულარულად გაავრცელეთ თქვენი პრესრელიზები ონლაინ და თქვენთვის ხელმისაწვდომი ყველა საკომუნიკაციო არხებით: ვებგვერდი, კორპორატიული გაზეთი კლიენტებისთვის, საინფორმაციო ბიულეტენი, განცხადებების დაფა გაყიდვების ზონაში ან მისაღებში... დაარეგისტრირეთ თქვენი პრესრელიზები უფასო პრესრელიზების დირექტორიაში ( ისინი ადვილად მოიძებნება ნებისმიერ საძიებო სისტემაში). გაუგზავნეთ თქვენი სიახლეები დაინტერესებულ გამოცემებს თქვენს რეგიონში - როგორც ბეჭდურ გაზეთებსა და ჟურნალებში, ასევე ონლაინ მედიაში.

6. პუბლიკაციები.იგივე ეხება უფრო გრძელი პრესის პუბლიკაციებს - ჟურნალისტებსა და მედიასაშუალებებს უფასო კონტენტის მიწოდება. ეს შეიძლება იყოს ინტერვიუები თქვენს ბაზარზე, თქვენი მომხმარებლების რაიმე პრობლემაზე, ანალიტიკური ანგარიშები და ჯვარედინი სექციები, სტატისტიკური მონაცემები ( ბევრ მედიას მოსწონს სხვადასხვა სტატისტიკური კოლექცია), უბრალოდ საინტერესო პუბლიკაციები "თემაზე". მოიწვიეთ თქვენი რეგიონის წამყვანი პუბლიკაცია მოაწყოს და შეინახოს სპეციალური საინტერესო განყოფილება - და მიაწოდოს თქვენს განყოფილებას შესაბამისი და ახალი ინფორმაცია ყოველკვირეულად.

ყველას სჭირდება საინტერესო და სასარგებლო შინაარსი! და ბოლოს, ჰკითხეთ თქვენს კლიენტებს ან პოტენციურ კლიენტებს - რა აინტერესებთ მათ თქვენი თემით, რის შესახებ უნდათ იცოდნენ?

7. საქმეები.ან შემთხვევის შესწავლა. ან წარმატების ისტორია. ბუნება ოდნავ განსხვავებულია, მაგრამ საქმე, პრინციპში, ერთია - აჩვენოთ თქვენი სამიზნე სეგმენტები, მაგალითის გამოყენებით, მათი პრობლემების გადაწყვეტა. დაწერეთ მოთხრობები ფორმულის გამოყენებით "პრობლემა - გამოსავალი - შედეგი", "რა ცუდი იყო ადრე - და რა მშვენიერი იყო შემდეგ", პრინციპი, ვფიქრობ, ნათელია. ამ კუთხით ისტორიები ძალიან მიმზიდველი და მიმზიდველია.

8. მიმოხილვები.მომხმარებელთა გამოხმაურება არის ის, რაც უნდა შეაგროვოთ იმ დროიდან, როდესაც თქვენი კომპანია ჯერ კიდევ ბიზნეს ემბრიონია. მით უმეტეს, თუ თქვენი კლიენტი არის მეტ-ნაკლებად ცნობილი კომპანია თქვენს რეგიონში. ბრენდირებულ ფერად ბლანკზე, ლამაზი ბეჭდით, თქვენი კლიენტის პირველი პირის ან მთავარი მენეჯერის ხელმოწერით.

შეაგროვეთ და შეინახეთ თქვენი მიმოხილვები ცალკე საქაღალდეში, თითოეული ცალკე ფაილში, მოეპყარით მათ სიფრთხილით და პატივისცემით -) რა თქმა უნდა, ფანატიზმის გარეშე.თქვენ უბრალოდ უნდა გესმოდეთ, რომ ეს არის თქვენი მუშაობის შედეგები. ეს არის თქვენი "მადლობა, თქვენ ძალიან დაგვეხმარეთ" თქვენი კლიენტებისგან. და არ დაგავიწყდეთ თქვენი მომხმარებლის ყველა მიმოხილვის ციფრული გადატანა. მხოლოდ ზუსტად, ფერად, მაღალი გარჩევადობით და წასაკითხი ტექსტით.

9. "ზეპირი სიტყვა". ჩართეთ ადგილობრივი მოსახლეობა თქვენი კომპანიის, პროდუქტების, ბრენდების პოპულარიზაციაში. დიდი ხნის განმავლობაში საიდუმლო არ არის, რომ "sundress" საუკეთესოდ მუშაობს მომსახურების ბაზარზე. მაგრამ იმისათვის, რომ თქვენმა სარაფანმა იმუშაოს, თქვენ უნდა იმუშაოთ მასზე! Რაზე ფიქრობდი? მათ უბრალოდ ჭორი გაავრცელეს ხალხში - და აიღეს და გადაიტანეს მასებში? რა თქმა უნდა, კარგი იქნება, ყველაფერი ასე მარტივი რომ იყოს - არავინ დახარჯავს ფულს ძვირადღირებულ ტელე და რადიო რეკლამაში, არამედ მხოლოდ მასებში ჭორების „გადატანით“ იქნება დაკავებული.

ყველაზე მარტივი და ეფექტური რამ არის საკუთარი თავის გახსენება. რა ინფორმაცია მოგაწოდეთ პირადად „ზეპირად“? ეს იყო ალბათ რაღაც შოკისმომგვრელი, უჩვეულო, ან საშინლად სასაცილო, ან ცნობისმოყვარე, ან ამაზრზენი, ან თქვენი ცხოვრების ზოგიერთი ასპექტის გაუმჯობესება... გრძნობთ, რასაც ვგულისხმობ? დიახ, ეს ასეა - ეს უნდა იყოს ისეთი რამ, რაც კაუჭებს.

მაგრამ აქ, ფრთხილად იყავით - თქვენმა ლეგენდამ მხარი უნდა დაუჭიროს და გააუმჯობესოს თქვენი კომპანიის/პროდუქტის იმიჯი და არ გაანადგუროს იგი.

10. უფასო კონსულტაციები, დემონსტრაციები, ნიმუშები. სახელი თავისთავად საუბრობს. ნუ შეგეშინდებათ გაცემის! არავის უყვარს ღორის ყიდვა ყუნწში. ყველას უნდა ჯერ სცადო და მერე გადაწყვიტოს ყიდვა.

აქ თქვენი მარკეტინგი უფრო მჭიდროდ უნდა მუშაობდეს გაყიდვებთან, ვიდრე ოდესმე. იმის გამო, რომ საკმარისი არ არის მხოლოდ მისი ცდა - ამის შემდეგ თქვენ მუდმივად უნდა იკითხოთ მოცემულ სიხშირეზე: ”კარგი, მოგეწონა? მოდით ვიყიდოთ სრული ვერსია. Არ მომწონს? რატომ? და ასე შემდეგ...". შეინარჩუნეთ ურთიერთობა, აკონტროლეთ თქვენი პოტენციური კლიენტი. შესთავაზეთ მას სპეციალური შეთავაზებები, აცნობეთ მას ახალი პროდუქტების, აქციების, ფასდაკლებების შესახებ.

ოღონდ ნუ შეგეშინდებათ „მარადიული მცდელობების“ იდენტიფიცირება და გაწყვეტა - ეს ისეთები არიან, ვინც თავიდან იციან, რომ არასდროს იყიდიან, მაგრამ უარს არასოდეს იტყვიან უფასოდ... არ უნდა დახარჯოთ თქვენი ძვირფასი დრო ასეთ „ქვეშ“-ზე. -მომხმარებლები”...

11. კლიენტის ოფისის ატმოსფერო და დიზაინი/მომსახურების დარბაზი, მისაღები, შეხვედრების ოთახი/. ამ შენობაში ყველაფერი უნდა ლაპარაკობდეს თქვენს პროფესიონალიზმზე, მომსახურების ხარისხზე და სპეციალისტებზე, რომლებიც რეალურად გაწვდიან ამ სერვისებს, შთააგონებენ ნდობას თქვენ, თქვენი კომპანია, თქვენი პროდუქტი - ყველა წვრილმანი და ყველა ელემენტი.

დაბოლოს, ამოიღეთ 2003-2007 წლების წინანდელი სერთიფიკატები და მადლიერება, რომლებიც ვინმეს მიერ გაცემულია რაღაცისთვის! დატოვეთ მხოლოდ ერთი - მაგრამ ნორმალური, ახალი, განახლებული მყარი პროფესიული ლიცენზია, ან სერთიფიკატი, ან დიპლომი, ან ნებისმიერი თქვენი კონკრეტული მოთხოვნა...

არა რხევადი სკამები, გახეხილი მაგიდები, დამწვარი დივანები, დაბზარული შუშის ზედაპირი... აბა, ამოიღეთ ეს ავეჯი, თუ ჯერ არ გაქვთ ფული, რომ გადააკეთოთ, შეაკეთოთ ან იყიდოთ ჩანაცვლება. უმჯობესია ჩაყაროთ რამდენიმე უჩარჩო „მსხალი“ ერთი და ნახევარი ათასი რუბლისთვის, თუ საჭიროა როგორმე ადგილის დაკავება - კარგი, თუნდაც არავინ დაჯდეს მათზე, მაგრამ ისინი მისცემს გარკვეულ „შენს ძმაკაცს“ სიახლეს. და დინამიზმი თქვენს ოფისში.

12. სასაჩუქრე სერთიფიკატები, ლოიალობის პროგრამები. ანუ გააკეთეთ ისე, რომ კლიენტს სურდეს არა მხოლოდ ისევ თქვენთან მოსვლა, არამედ შემდეგ ჯერზე სხვისი წაყვანა. სხვათა შორის, ეს ასევე მუშაობს კორპორატიულ კლიენტებთან. თქვენ უბრალოდ უნდა დაფიქრდეთ ცოტა ხანს... და ჰკითხეთ გარშემო/დააკვირდით კლიენტებს, რომ ნახოთ რა შეიძლება უბიძგოს მათ ასეთი ქმედებისკენ.

შესანიშნავი მაგალითია დიდი კოსმეტიკური ქსელები, ფიტნეს კლუბები, მობილური ოპერატორები ( სულ მცირე). დააკოპირეთ ეს მზა და იდეალურად მოქმედი მოდელი და გამოიყენეთ იგი თქვენს ბიზნესში - კონკრეტულად რა გიშლით ხელს? ( პირველი სასაჩუქრე სერთიფიკატები შეიძლება დაიბეჭდოს ფერად პრინტერზე, თუ საქმე მართლაც რთულია... თუ გამდიდრდებით, შეგიძლიათ დაბეჭდოთ პლასტმასი, დიდი არაფერი!)

გარდა ამისა, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე ფედერალური ფასდაკლების და კუპონის ქსელის წარმომადგენლობითი ოფისი თქვენს ქალაქში ( როგორც Groupon, მაგრამ ახლა ბევრი მათგანია), ან იქნებ არის ადგილობრივი კომპანია ამ ტიპის მუშაობის პრინციპით, დაუკავშირდით მათ და მიეცით საშუალება დაგეგმონ თქვენთვის სარეკლამო კამპანია. ისინი არ წაიღებენ თქვენგან ფულს ამისთვის, მაგრამ თქვენ ნათლად დაინახავთ, თუ რამდენის შოვნა შეგიძლიათ ასეთი აქციის ერთ დღეში ნულოვანი ინვესტიციებით აუთრიჩში და მიმზიდველობაში. გადაწყვეტილება შენია.

13. კროს-მარკეტინგის აქციები პარტნიორებთან. მოაწყეთ ერთობლივი აქციები თქვენს კოლეგებთან, რომლებთანაც თქვენი პროდუქტები შეიძლება შეავსონ ერთმანეთს იმავე სამიზნე აუდიტორიისთვის ( „სტამბა ბლა ბლა და ავეჯის სალონი ბლა ბლა აწყობენ ერთობლივ აქციას მხოლოდ 1 მაისიდან 20 მაისამდე: შეიძინეთ საოფისე ავეჯი და მიიღეთ 80% ფასდაკლება ნებისმიერ სარეკლამო ბეჭდვაზე!). კარგად დააწინაურეთ ისინი რეგიონების მიხედვით ( თქვენ ასევე შეგიძლიათ მიიღოთ მედია პარტნიორებად), გააზიარეთ კონტაქტები ერთმანეთთან და იმუშავეთ მიღებულ კლიენტთა ბაზასთან, თითოეული თავის ფორმატში.

14. კონკურსები, ვიქტორინები.ეს დაახლოებით იგივეა, რაც კროს-მარკეტინგი, მხოლოდ უფრო გასართობ ფორმატში. თითოეული პარტნიორი ასრულებს თავის ფუნქციას, შეაქვს თავისი წვლილი - აწვდის სხვადასხვა ფორმატისა და ხასიათის პრიზებს, აშუქებს ღონისძიებას, ბეჭდავს ბანერებს, აპროგრამებს ინტერნეტს, ამუშავებს ლოჯისტიკას, იღებს ფოტოებს, იღებს ვიდეოებს, კვებავს, ტანსაცმელს და ა.შ. მაგრამ ვიღაცამ უნდა აიღოს ორგანიზატორის და კოორდინატორის როლი. მაგალითად, თქვენ, როგორც კონცეფციის ინიციატორი და შემქმნელი ( რომელსაც წინასწარ უგზავნით პარტნიორებს, რომლებიც გჭირდებათ თქვენი წვლილისთვის).

15. განავითარეთ უკუკავშირი თქვენი მომხმარებლებისგან. დაამყარეთ ურთიერთობა მათთან. და განავითარეთ ისინი. მოიწვიე ისინი გამოთქვან თავიანთი აზრი ნებისმიერ საკითხზე - თქვენი სერვისების შესახებ, ზოგადად ბაზარზე არსებული იგივე სერვისების შესახებ, ჩაატარონ გამოკითხვები, მოუწოდონ მოქმედებას თქვენს კომუნიკაციებში, პროვოცირება გაუწიონ თქვენს შეტყობინებებს, ჩაატარონ გამოკითხვები ვებსაიტზე ან ერთობლივად. პარტნიორებს, მიეცით მათ უფასო რჩევა და სთხოვეთ შეაფასონ ისინი, მიიღეთ თანხმობა თქვენი მარკეტინგული მასალების მიღებაზე (მხოლოდ მათთვის სასარგებლო და არა ხშირად!).

დასკვნითი სიტყვა

რა თქმა უნდა, ყველა ეს დაბალფასიანი მარკეტინგული მეთოდი არ მოითხოვს დიდ ფულს, მაგრამ მოითხოვს სხვა რესურსების ინვესტიციას - დროს, ძალისხმევას, მოთმინებას, ენერგიას, ფანტაზიას და თქვენს ცოდნას.

დიახ, და არ უნდა იყოთ მიმოფანტული ყველა აღწერილი ხელშეწყობის მეთოდზე - სცადეთ თითოეული მათგანი თავის მხრივ, ნახეთ - რომელი მუშაობს თქვენთვის საუკეთესოდ, მოაქვს ყველაზე მეტი კლიენტი? ფოკუსირება გააკეთეთ იმ რამდენიმეზე, რომლებიც თქვენთვის ყველაზე ოპტიმალურია დროისა და შრომის ხარჯების/ დასრულებული გარიგებების რაოდენობის კომბინაციის თვალსაზრისით.

და კიდევ ერთი რჩევა, რომელიც მინდა აღვნიშნო, მაგრამ რომელიც ყველას ხშირად ავიწყდება... დაბნეულობისა და რუტინაში ჩაძირვის გამო, ალბათ...

გაავრცელეთ და გაყიდეთ არა თქვენი კომპანია და თქვენი პროდუქტები, არამედ თქვენი სერვისებით სარგებლობისა და კომპანიასთან დაკავშირების „ემოცია“ და „შედეგი“!

რამდენიმე ადამიანს სჭირდება სილამაზის სალონის მომსახურება, მაგრამ ლამაზი თმის შეჭრა და სრულყოფილი მანიკური - დიახ! საერთოდ არ მაინტერესებს სარეკლამო სააგენტოს მომსახურებით, მაგრამ 6 კვირაში გაყიდვების 20%-ით მატება - ეს მალე ვიმსჯელოთ! არსებობს უამრავი იაფი ტური ეგვიპტესა და საბერძნეთში, მაგრამ სრული გათიშვა მიმდინარე საზრუნავებისგან და ჩაძირვა აბსოლუტურ რელაქსაციაში ორი კვირის განმავლობაში - ასეთი შეთავაზებები ცოტაა! (თუ ისინი საერთოდ არსებობენ...)

ასე რომ გაჩერდით, კოლეგებო, გათიშეთ აურზაური, დაისვენეთ დღის განმავლობაში, წადით პარკში, გამორთეთ მობილური ტელეფონი, დაჯექით სკამზე, დაისვენეთ, შეხედეთ შადრევნებს, უყურეთ ხალხს - დაბალბიუჯეტიანი გზები კლიენტების მოზიდვა ბაზარზე, თქვენ შეგიძლიათ ამუშავება მათ. უბრალოდ, ცხელებული გაყიდვებისა და აბსტრაქტული შედეგების ძიებაში, ჩვენ მათ ყოველთვის ვერ ვხედავთ.

P.S. და არ დაგავიწყდეთ, რომ ახალი კლიენტის მოზიდვა ხუთჯერ მეტი ღირს, ვიდრე ძველის შენარჩუნება. ამიტომ, ნუ დაივიწყებთ თქვენს კლიენტს პირველი გაყიდვის შემდეგ (მიღებული ამ მოხსენებაში განხილული ერთ-ერთი მეთოდით), ფაქტობრივად, სწორედ აქ იწყება მასთან მუშაობა!

ბიზნეს იდეის წარმატებით განხორციელება არ იძლევა მომავალში ბიზნესის განვითარების გარანტიას. ნებისმიერი ბიზნესი მოითხოვს პოპულარიზაციას და აქ ისევ გჭირდებათ იდეა - ნაპერწკალი, რომელსაც შეუძლია გააღვიძოს კლიენტის ინტერესი. შეგიძლიათ გაიაროთ კლასიკური მარშრუტი - რეკლამა მედიაში ან განცხადებებში; მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ იმოქმედოთ ყუთის მიღმა! იმ ირონია, რომელიც ყველა ბიზნესს აქვს! Როგორ გავაკეთო ეს? შეამოწმეთ მაგალითები ახლავე!

რეკლამა, როგორც ამბობენ ფართო გაგებით, არის ძრავა. ბიზნესის პოპულარიზაცია ზოგჯერ თავისთავად ბიზნესის იდეაა. სტანდარტული არხების სიმრავლით - რეკლამა ინტერნეტში, მედიაში, ან უბრალოდ ზეპირი სიტყვა; ჯერ კიდევ იქნება საკმაოდ მარტივი, მაგრამ უჩვეულო და ეფექტური პოპულარიზაციის შესაძლებლობები - მთავარია, დროულად იყოთ ჭკვიანები და იპოვოთ ის ხალისი, რომელიც თან ახლავს ყველა ბიზნესს. და თუ მეწარმეს ნამდვილად უყვარს თავისი ბიზნესი, იცის ეს და აქვს ექსპერტიზის აზრი, აუცილებლად იპოვის რამეს, რაც გააკვირვებს და მოიზიდავს კლიენტს. და ყველაფერი არ არის ისეთი რთული, როგორც ჩანს. ხსნარები, ყველაზე ხშირად, ზედაპირზე დევს. და ქვემოთ მოყვანილი მაგალითები ამას ადასტურებს.

1. სახელგანთქმული სჯობს ნებისმიერ რეკლამას.

სპორტული ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის მწარმოებელი პუმაიყო არჩევანი - განათავსეთ თქვენი პროდუქციის რეკლამირება ან გადაიხადეთ ერთი ადამიანი. მათ მეორე ვარიანტი აირჩიეს.

პელეს ჩექმები მსოფლიო ჩემპიონატიდან, 1970 წ

1970 წლის FIFA-ს მსოფლიო ჩემპიონატზე, ფინალური მატჩის დაწყებამდე რამდენიმე წამით ადრე, მსოფლიო ფეხბურთის ვარსკვლავი და მომავალი მსოფლიო ჩემპიონი, ბრაზილიელი ფეხბურთელი პელე, ფეხსაცმლის თასმების შესაკრავად დაიხარა. ეს ახლო კადრები პირდაპირ ეთერში მთელ მსოფლიოში გაფრინდა.

ზედმეტია იმის თქმა, რომ პელეს ფეხებზე ფეხბურთის ბუცები ბრენდირებული იყო პუმა, და თავად კომპანიამ გადაიხადა ფეხბურთელს მატჩის წინ, რათა მან დაიწყო ფეხსაცმლის თასმების შეკვრა დაწყებამდე ერთი წუთით ადრე?

2. ხანდახან უნდა იყიდო გასაყიდად.

შესაძლებელია თუ არა მეგაკორპორაციების გაყიდვების მოცულობით კონკურენცია და მოგება? რა მოხდება, თუ არის ერთი ადამიანი რამდენიმე კორპორაციის წინააღმდეგ? თქვენ იტყვით - შეუძლებელია. და ჩვენ გიპასუხებთ - შეგიძლიათ!

რობერტ ტეილორი, უკვე მე-20 საუკუნის 70-იან წლებში მიხვდნენ, რომ თხევადი საპონი გახდება სუპერ პოპულარული პროდუქტი და, პრაქტიკულად, ჩაანაცვლებს ტრადიციულ საპონს. სწორედ ამიტომ დაიწყო თხევადი საპნის გაყიდვა. რაც მას მაშინვე შეექმნა პრობლემა ის იყო, რომ არც თხევადი საპონი და არც ტუმბოს შეფუთვა არ იყო დაპატენტებული, რათა მათთვის გაყიდვის ექსკლუზიური უფლებები მიეღო. რადგან - თხევადი საპონი, ისევე როგორც ტუმბოების დიზაინი (ტუმბოებიც ტუმბოებია) - კაცობრიობა შედარებით დიდი ხანია იყენებს და მათში ახალი არაფერი იყო. შესაბამისად, ნებისმიერს შეუძლია აწარმოოს შეფუთვა, ტუმბოები და ყველაფერი ერთად აღებული.

და, როგორც კი თხევადი საპონი მოიპოვებს პოპულარობას მომხმარებლებში, დიდი კოსმეტიკური წარმოება მაშინვე შევა ბაზარზე და ტეილორის ბიზნესს „წაშლის“ სამრეცხაო სარეცხი ფხვნილად. რობერტმა ეს მაშინვე მიხვდა და ამიტომ გადაწყვიტა ემოქმედა ყუთის მიღმა.

იმ დროს ქვეყანაში თხევადი საპნის ტუმბოს მხოლოდ ორი საწარმო აწარმოებდა. რობერტ ტეილორმა 12 მილიონ დოლარად (რაც ბევრად მეტი იყო, ვიდრე ტეილორს ჰქონდა ყველა ფული), იყიდა ყველა არსებული პროდუქტი და ასევე დატვირთა მათი წარმოება რამდენიმე წლის განმავლობაში. ამრიგად, ნებისმიერ, თუნდაც ყველაზე დიდ, კოსმეტიკურ წარმოებას მისი თხევადი საპნისთვის შეუძლია მიიღოს ამ საწარმოებიდან შეფუთვის მილის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილი - ტუმბო - მხოლოდ რამდენიმე წლის შემდეგ.

ტეილორის სარისკო ნაბიჯმა განაპირობა ის, რომ მისმა მცირე კომპანიამ რამდენიმე წელიწადში დაიპყრო მთელი აშშ ბაზარი, რადგან მას არ ჰყავდა კონკურენტები თხევად საპონში ტუმბოების ნაკლებობის გამო. რის შემდეგაც რობერტმა ბიზნესი მიჰყიდა Colgate-Palmolive კონცერნს შთამბეჭდავ თანხად 60 მილიონ აშშ დოლარზე მეტს. ამრიგად, მან არა მხოლოდ დაფარა მთელი თავისი ვალი, არამედ გამოიმუშავა ქონება.

3. არ შეგიძლიათ გაყიდოთ კონკურენტებზე იაფად? იყიდეთ მათგან!

რა უნდა გააკეთო, თუ კონკურენტები ხელს გიშლიან ბაზარზე შესვლასა და გაფართოებაში - ფასების მაქსიმალურად შემცირებით, ანუ პირდაპირ დემპინგში არიან დაკავებულნი? გამოდის, რომ ეს არის ხარჯების შემცირების შესანიშნავი გზა.

ჰერბერტ დაუ(აშშ, მიჩიგანი) შეიმუშავა ბრომის წარმოების იაფი მეთოდი და გახსნა საკუთარი კომპანია ამ ქიმიური ნივთიერების წარმოებისა და გაყიდვისთვის - Dow Chemical. აშშ-ში დოუს ბრომი ღირდა 36 ცენტი ფუნტზე. როდესაც Dow ცდილობდა ბრომი ევროპაში მიეტანა იმავე ფასად, მისი გზა გერმანელმა მწარმოებელმა "გადაკეტა" ბრომის ფასი ფუნტზე 49 ცენტი. ჰერბერტის კომპანიის შესაჩერებლად გერმანელებმა დაიწყეს ბრომის შეერთებულ შტატებში გადაზიდვა და გაყიდვა ფუნტზე 15 ცენტად. მათ იმედი ჰქონდათ, რომ ამ ნაბიჯით დაანგრევდნენ კომპანიას. და მათ თითქმის მიაღწიეს წარმატებას. მაგრამ, ყველასგან მალულად, თავად ჰერბერტმა დახურა წარმოება და დაიწყო გერმანული ბრომის ყიდვა შეღავათიან ფასად, გადააკეთა იგი საკუთარ შეფუთვაში და გაყიდა პროდუქცია ევროპაში თითო ფუნტი 27 ცენტად.

ახლა Dow Chemical არის გლობალური მწარმოებელი და ლიდერი ბრომის გაყიდვებში. მაგრამ გერმანული კომპანია არავის ახსოვს.

4. რთულ დროსაც კი რეკლამისთვის არის წუთი.

ზოგჯერ უფასო და დროული დახმარება საუკეთესო რეკლამაა თქვენი ბიზნესისთვის.

2010 წლის 5 აგვისტოს ჩილეში მაღარო ჩამოინგრა, რის შედეგადაც 33 მუშა მიწაში ჩავარდა. სანამ გადასასვლელის გასაწმენდად სამუშაოები მიმდინარეობდა, კომპანიამ ოკლიმაღაროელებს საკუთარი წარმოების წყალი, საკვები, ტანსაცმელი და სათვალე ჩამოართვა. როდესაც დაშავებულები გაათავისუფლეს და ზედაპირზე ამოიყვანეს, მათ სათვალეების გამოყენება მოუწიათ, რადგან მიწისქვეშეთში ყოფნისას მუშებს თვალები მიჩვეული ჰქონდათ დღის სინათლეს.

თქვენ წარმოიდგინეთ, მაღაროელებს სახეზე სათვალე ეკეთათ. ოკლიაჩვენეს ტელევიზიით და გამოაქვეყნეს გაზეთებში მსოფლიოს ყველა მთავარი საინფორმაციო სამსახურმა?

5. დიდი ბიზნესი შეიძლება გაიზარდოს უძრავ წყლებში.

„ბინძური“ სამუშაოს შესრულებით, დროთა განმავლობაში შეგიძლიათ თავად გაყიდოთ მისი შედეგები.

დიდი ხნის წინ, შორს, შორეულ ქვეყანაში, ტაივანი - კომპანია Dellდადო ხელშეკრულება ადგილობრივ მწარმოებელთან მისი კომპიუტერებისთვის დედაპლატების წარმოებისთვის. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ამ კომპანიამ შესთავაზა Dell-ისთვის კომპიუტერების სრულად აწყობა. გარკვეული პერიოდის შემდეგ, ამ ადგილობრივმა მწარმოებელმა მიიწვია Dell, რათა განეხორციელებინა მათი პროდუქციის სრული განვითარება - დიზაინიდან აწყობამდე. შემდეგ, რამდენიმე წლის შემდეგ, ამ პატარა ტაივანის კომპანიამ შესთავაზა Dell-ის ლოგისტიკის გამარტივება და მიწოდების ჯაჭვის დეპარტამენტის შიდა გადატანა. Dell დათანხმდა - ყველა ხარჯი გაიღო ტაივანელმა პარტნიორმა და Dell-მა მიიღო წმინდა მოგება თითოეული გაყიდული კომპიუტერიდან ან მოწყობილობიდან. ასე რომ, ტაივანელებმა დაიწყეს Dell-ისთვის ყველა "ბინძური" სამუშაოს შესრულება.

გარკვეული პერიოდის შემდეგ, აშშ-ში, შემდეგ კი დანარჩენ მსოფლიოში, ნაკლებად ცნობილი კომპანია ასუსიდაიწყო Dell's-ის მსგავსი კომპიუტერების გაყიდვა, მხოლოდ უფრო იაფად. უნდა გითხრათ, რომ Asus არის ის პატარა, მაგრამ სამეწარმეო კომპანია ტაივანიდან?

6. რაც უფრო დიდია „ხვრელი“, მით მეტია მოგება.

თუ პროდუქტის ყველა პარამეტრი თანაბარია, როგორ შეიძლება შეფუთვა იყოს ეკონომიური?

წარსულში, კონსუმერიზმის ეპოქამდე, კბილის პასტის მილში ხვრელი მცირე იყო. თუ გახსოვთ საბჭოთა კბილის პასტის მილები, მაშინ ეს არის ზუსტად ის პატარა „პიპკა“, რომელსაც მთელ მსოფლიოში იყენებდნენ. კომპანიის წინაშე კოლგეიტიგაჩნდა პრობლემა - როგორ გავზარდოთ გაყიდვები რამდენჯერმე მილის მოცულობის და ფორმის შეცვლის გარეშე? ასე რომ, კომპანიის სიღრმეში დაიბადა იდეა - უზარმაზარი ხვრელის გაკეთება. Ეს იყო დიდი ხნის წინ. და მას შემდეგ კბილის პასტის მილებს დიდი ხვრელები აქვთ - ასე უფრო მეტი კბილის პასტა იხარჯება ერთ დროს, შესაბამისად, ტუბი უფრო სწრაფად და შეუმჩნევლად იწურება საბოლოო მომხმარებლისთვის.

სხვათა შორის, კოსმეტიკური პროდუქტების მწარმოებელი მრავალი კომპანია იყენებს მსგავს ტექნიკას. მაგალითად, თუ თხევადი საპონი გამჭვირვალე გახდებით, ის რამდენჯერმე უფრო სწრაფად მოიხმარება. რატომ? საუკუნის საიდუმლო! თუმცა, ფაქტობრივად, მომხმარებლები ავრცელებენ გამჭვირვალე სითხეს უარესად და, უფრო ხშირად, ვიდრე არა, გამოწურავს ბევრად მეტს, ვიდრე საჭიროა.

7. უბედური შემთხვევისგან შესაძლოა ცნობილი კომპანია გამოჩნდეს.

შემთხვევითი სიტუაციაც კი, რომელიც გამოცდილი ხელებით იქცევა დიდ ბიზნეს იდეად.

დასვენება საკურორტო კუნძულებზე, რიჩარდ ბრანსონი, მაშინ ნაკლებად ცნობილ მეწარმეს, სასწრაფოდ სჭირდებოდა ის პუერტო რიკოში. თვითმფრინავის ბილეთი იყიდა, მაგრამ რატომღაც ფრენა გაუქმდა. შემდეგ რიჩარდმა იყიდა ჩარტერული რეისი პუერტო რიკოში 2000 დოლარად და დიახ, ის იყო ამ რეისის ერთადერთი მგზავრი. როგორც ჩანს, რადგან მარტო დაფრინავთ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ მთელი სალონი.

თუმცა, რიჩარდ ბრენსონი სხვაგვარად მოიქცა. მან 2000 დოლარი გაყო თვითმფრინავში ხელმისაწვდომი ადგილების რაოდენობაზე, რათა ჩარტერულ რეისზე თითო ბილეთი 39$-ად მიაღწიოს. შემდეგ, გამოიყენეთ ნიშანი, რომელიც აცხადებს " თვითმფრინავის ბილეთი პუერტო რიკოში 39 დოლარად“- მან მოიარა აეროპორტი და სწრაფად აღმოაჩინა ხალხი, ვისაც სურს მასთან ერთად ჩარტერული რეისით გაფრენა.

ასე დაიბადა ავიაკომპანიის იდეა Virgin Airways. ყოველ შემთხვევაში, ეს არის ურბანული ლეგენდა, რომელსაც ყვებიან რიჩარდ ბრენსონის კომპანიაზე საუბრისას. თუმცა, სინამდვილეში, ყველაფერი სხვაგვარად იყო. მაგრამ ვის სჯერა სიმართლის ჩვენს ეპოქაში?

8. ხელმოწერა მილიონი დოლარის წერილზე

რა საერთო აქვს ელ.ფოსტის ხელმოწერას ტელეფონის პოპულარულ მწარმოებელთან?

დაიმახსოვრე შენიშვნა ელ.ფოსტის ბოლოს - ” გამოგზავნილია ჩემი აიფონიდან„ეს არის ზუსტად ის იდეა, რაც Apple-მა აიღო ოდესღაც პოპულარული ტელეფონების მწარმოებლისგან ბლექბერი. ელ.ფოსტის შეტყობინებების ბოლოს შენიშვნა - "გამოგზავნილია ჩემი BlackBerry-დან" - მწერელს სანდოობას ანიჭებდა, რადგან BlackBerry-ის აღჭურვილობა პრემიუმ სეგმენტიდან იყო. ტელეფონების მფლობელებს ნებისმიერ დროს შეეძლოთ ამ ხელმოწერის გამორთვა, მაგრამ ეს ეწინააღმდეგებოდა მათ სურათს. ამან BlackBerry-ს იმ დროის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული სარეკლამო არხი - ელ.ფოსტა - თითქმის არაფრისთვის მისცა. ისე, ვაშლის პროდუქტების მფლობელები გაგვაგებინებენ. რადგან აქამდე „დიდებული“ ტელეფონი თავის ხელმოწერას დებს ყველა გაგზავნილ წერილზე.

9. აქციეთ თქვენი კონკურენტების შეცდომები თქვენს მოგებად

კონკურენტებს, როგორი ეჭვიანიც არ უნდა იყოთ, შეუძლიათ შეცდომები დაუშვან. და ეს შეცდომები შეიძლება გადაიქცეს დიდ ბიზნესად, თქვენ უბრალოდ უნდა იპოვოთ იდეა.

XX საუკუნის ბოლოს შეერთებულ შტატებში ყველაზე დიდი სატელეკომუნიკაციო ოპერატორი იყო AT&T— მოაწყო გრანდიოზული სარეკლამო კამპანია — დარეკეთ 1-800-ოპერატორიდა გაიგეთ კომუნიკაციის ყველაზე იაფი ტარიფები. კომპანია MCI, რომელიც ასევე ახორციელებდა საკომუნიკაციო მომსახურებას აშშ-ში, გააცნობიერა, რომ ადამიანებს შეუძლიათ შეცდომის დაშვება ნომრის აკრეფისას და დაარეგისტრირეს ნომერი 1-800-ოპერატორი- და არც ცდებოდნენ, მუდმივად ურეკავდნენ, სანამ კონკურენტების სარეკლამო კამპანია მუშაობდა და ისმოდა. ამ შემთხვევაში ყველა ხარჯი იყო მხოლოდ ტელეფონის ნომრის დასარეგისტრირებლად საჭირო თანხა.

10. როგორ შეიძლება კურდღელი იყოს ვირუსი და რა შუაშია სოციალური ქსელები?

თუ აკეთებ იმას, რაც გიყვარს, ის აუცილებლად გამოიღებს ნაყოფს.

ერთ დღეს პატარა ირლანდიური სასტუმროს პერსონალი ადარე მამულიჩემს ოთახში ფიტული კურდღელი ვიპოვე. ეს სათამაშო დაავიწყდა გოგონას, რომელიც ოჯახთან ერთად მოგზაურობდა. იმის ნაცვლად, რომ კურდღელი დაკარგულ და ნაპოვნ ქონებას აჩუქებინათ, თანამშრომლებმა სათამაშოს ფოტო გამოაქვეყნეს წარწერით, რომ ბოცვერმა სასტუმროში დაკარგა პატრონი.

და სანამ სათამაშო დაბრუნებას ელოდა, ის სასტუმროს საპატიო სტუმარი იყო. სასტუმროს სოციალური მედიის ანგარიში განახლდა კურდღლის ფოტოებით ლანჩზე, სპა პროცედურებზე და სასტუმრო ოთახში. ამ სერიის ბოლო ფოტოზე გამოსახული იყო ბედნიერი გოგონა სათამაშოთი - პატრონი დაბრუნდა ზარალისთვის!

სერიალმა იმდენად შეაწუხა ქსელის მომხმარებლები, რომ ფოტოები ვირუსულად გავრცელდა. და სასტუმრომ მიიღო მსოფლიო პოპულარობა.

11. კარგი მანერების წესები, როგორც ბიზნესის განვითარების იდეა

კიდევ ერთი ურბანული ლეგენდა, რომელიც ძალიან ჰგავს სიმართლეს.

სიუჟეტის მიხედვით, ერთ-ერთი რეპორტიორი ამერიკიდან, რომელიც რესტორანს მეუღლესთან ერთად ესტუმრა, კერძის მომზადება დიდი ხნის განმავლობაში ვერ შეძლო. ჟურნალისტი შეწუხდა. უკვე ნახევარი საათი იჯდა და ელოდა. და შეკვეთილი კერძის ნაცვლად მათ მაგიდაზე თეფშები დადო. ბოდიშს გიხდით ბოსისგან მოლოდინისთვის. და, გაბრაზებული ესეს ნაცვლად, რეპორტიორმა დატოვა დადებითი და შემაშფოთებელი მიმოხილვა დაწესებულების ყურადღების შესახებ.

ზედმეტია იმის თქმა, რომ ეს პრაქტიკა ყველაზე ხშირად კლიენტებს შორის რისხვას წყალობად ცვლის. უფრო მეტიც, დაწესებულებას არაფერი უჯდება. საჭმელები, აპიტაიზერები, სასმელები არის კომპლიმენტები, რომლებსაც შეუძლიათ ყველაზე სერიოზული გაღიზიანების დაშლა. მაგრამ, რატომღაც, ყველა დაწესებულება არ იყენებს ამას თავისი რეპუტაციისთვის.