მცირე ბიზნესი მედიაციაში. როგორ გამოიმუშაოთ ფული მედიაციის გზით - საკუთარი ბიზნესი ინვესტიციის გარეშე როგორ გამოიმუშავოთ ფული მედიაციის გზით ინვესტიციის გარეშე
შექმენით საკუთარი ბიზნესი. როცა დამოუკიდებელ ბროკერად იწყებ მუშაობას, შენ ქმნი საკუთარ ბიზნესს. საწყისი ხარჯები იქნება საკმაოდ მცირე, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ საკმაოდ სწრაფად, მაგრამ არ დაივიწყოთ თქვენი ახალი საქმიანობის პროფესიული და იურიდიული ასპექტები.
საჭიროების იდენტიფიცირება. გამოიკვლიეთ ბაზარი და იპოვნეთ შესაფერისი ნიშა, რომლის შევსებაც შეგიძლიათ. ყველაზე დიდი საჭიროება იქნება ინდუსტრიაში, სადაც მიწოდებისა და მოთხოვნის სტრუქტურა დუნეა ან არ აკმაყოფილებს მომხმარებლებს და მომწოდებლებს.
- როგორც წესი, ახალი შუამავლებისთვის უფრო ადვილია სერვისების ან სპეციალიზებული საქონლის ბაზარზე შეღწევა. გენერიკ პროდუქტებს ბაზარზე ჭარბი მიწოდება აქვთ და ხშირად ყიდულობენ უშუალოდ მწარმოებლებისგან, რაც თითქმის შეუძლებელს ხდის საცალო ვაჭრობის დარწმუნებას სტაბილური დიზაინის შეცვლაში.
გამოიკვლიეთ პოტენციური მყიდველები. განსაზღვრეთ თქვენი არჩეული პროდუქტის ან სერვისის პოტენციური მომხმარებლები. დაგეგმილი საქმიანობის ბუნებიდან გამომდინარე, მომხმარებლები შეიძლება იყვნენ როგორც ადგილობრივი, ასევე გლობალური მყიდველები.
Შემეხმიანე.
- პოტენციური მყიდველების სიის შედგენის შემდეგ, თქვენ უნდა დაურეკოთ მათ. გაარკვიეთ მათი საჭიროებები და რა უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ მათ თქვენთან მუშაობა მოინდომონ.
- შეგიძლიათ გამოაგზავნოთ ელ.წერილი წყლის შესამოწმებლად, მაგრამ სატელეფონო ზარი უფრო პროფესიონალურია, განსაკუთრებით კომპანიებთან ურთიერთობისას.
დისტრიბუტორებთან დაკავშირებისას შეეცადეთ პირდაპირ ისაუბროთ შესყიდვების მენეჯერთან. ჰკითხეთ მას, დაინტერესებულია თუ არა თქვენი საბითუმო ფასების სიის გადახედვით. თუ პასუხი დადებითია, გპირდებით, რომ ასეთ სიას რამდენიმე სამუშაო დღეში მოგაწოდებთ.
- გამოიკვლიეთ პოტენციური მომწოდებლები. იპოვეთ რაც შეიძლება მეტი პოტენციური მიმწოდებელი თქვენს მიერ არჩეული პროდუქტის ან მომსახურების. შეისწავლეთ თქვენი სიის თითოეული ელემენტი და შემდეგ შეამცირეთ ის თქვენს ტოპ ათეულამდე.
- სერვისებთან მუშაობისას მომწოდებლები, როგორც წესი, ადგილობრივი კომპანიები არიან.
გაეცანით ფასებს. დაუკავშირდით პოტენციურ მომწოდებლებს და მოითხოვეთ შეთავაზება კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურების გარკვეული ხარისხის. ფასის შესახებ ინფორმაციის შეგროვების შემდეგ, შეადარეთ ისინი და აირჩიეთ საუკეთესო გარიგებები.
- განიხილეთ საერთო ღირებულების წინადადება. ყველაზე დაბალი ფასის მქონე მიმწოდებელი ყოველთვის არ არის საუკეთესო, თუ მათ მიერ მოწოდებული პროდუქტი მნიშვნელოვნად ჩამოუვარდება სხვა მომწოდებლების პროდუქტებს. იგივე ეხება მომსახურების მიმწოდებლებს.
დაამატეთ თქვენი წილი ღირებულებაში. როგორც გადამყიდველი, თქვენ გამოიმუშავებთ ფულს თითოეულ გაყიდვაზე გარკვეული საკომისიოს მიღებით. ზუსტი თანხა არ არის მუდმივი, მაგრამ თავად საკომისიო ჩვეულებრივ 10-15 პროცენტია.
- მომწოდებლებს, რომლებიც უკვე მუშაობენ სხვა შუამავლებთან, შეიძლება ჰქონდეთ დადგენილი საკომისიო. ეს არის ის, რაც უნდა იცოდეთ, სანამ შეეცდებით საკუთარი კომისიის დაწესებას.
თუ გსურთ საკუთარი ბიზნესის ორგანიზება, მაგრამ არ ხართ წარმოების ან ვაჭრობის ხასიათზე, მაშინ სცადეთ ხელი შუამავლობაში. ეს არის პერსპექტიული და საინტერესო სფერო, რომელშიც საკმაოდ ბევრი კომპანია და ადამიანია ჩართული, მაგრამ სწორი სურვილითა და სწორი მიდგომით, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ შეხვიდეთ ამ ბიზნესში და დაიკავოთ თქვენი ნიშა, მოიპოვოთ ადგილი მზეზე. ამ სტატიაში ვისაუბრებთ საქონლის გაყიდვაზე და ასევე გავარკვევთ, თუ როგორ უნდა გავაკეთოთ ეს სწორად.
შესავალიმედიაცია არის საქმიანობა, რომელიც მიზნად ისახავს ერთმანეთის მომსახურებით დაინტერესებული ორი მხარის პოვნას და გაერთიანებას. ასეთი აქტივობებისთვის შუამავალი იღებს პროცენტს, ფიქსირებულ გადასახადს ტრანზაქციისგან, ან უბრალოდ ადიდებს პროდუქტის ფასს საბოლოო მომხმარებლისთვის.
შუამავალი არის კავშირი ორ მხარეს შორის
მედიაცია გავრცელებულია მთელ მსოფლიოში – ეს სასარგებლო და პოპულარული სერვისი საშუალებას გაძლევთ გაყიდოთ და შეიძინოთ ყველაფერი. ასეთი საქმიანობის მრავალი მაგალითი არსებობს: უძრავი ქონების მომსახურება, ტურისტული ბიზნესი, ტაქსის სერვისი, dropshipping და ა.შ.
ყურადღება: შუამავალი არის კავშირი მყიდველსა და გამყიდველს შორის, რომელიც უზრუნველყოფს თანამშრომლობის ეფექტურობას და შესაძლო რისკების მინიმიზაციას. ის თავის თავზე იღებს პასუხისმგებლობის ნაწილს და იღებს კომპენსაციას მისი მომსახურებისთვის.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ: კონკრეტულ საქმიანობაში შუამავლად მუშაობით მიიღებთ საჭირო გამოცდილებას, ცოდნას და კავშირებს. მომავალში, ეს შეიძლება გადაიზარდოს რაღაც უფრო სერიოზულად.
არსებობს მხოლოდ ორი მინუსი:
თუმცა, ბოლო ნაკლი აქტუალურია ნებისმიერი ბიზნესისთვის.
რა სახის მედიაცია არსებობს?ასე რომ, თქვენ უკვე იცით, რომ შუამავალი ბიზნესი არის მესამე მხარის ურთიერთქმედება მყიდველს ან გამყიდველს შორის. შუამავლის პროფესია რამდენიმე ათასი წლის წინ გაჩნდა - უკვე ძველ საბერძნეთსა და რომში იყვნენ სპეციალური ადამიანები, რომლებიც მუშაობდნენ ბაზრებზე, ეხმარებოდნენ სტუმრებს საჭირო საქონლის ყიდვა-გაყიდვაში, აძლევდნენ რჩევებს და ურჩევდნენ ადამიანებს თანამშრომლობისთვის.
შუამავლისთვის მთავარია ინფორმაცია და რეპუტაცია
ჩვენს დროში ტენდენციები პრაქტიკულად უცვლელი დარჩა, გარდა იმისა, რომ ახლა შუამავლები არ მუშაობენ მარკეტებში, არამედ აქვთ საკუთარი ოფისები ან პორტალები ფართო აუდიტორიისთვის. შუამავლისთვის მთავარია ინფორმაცია. მან უნდა იცოდეს სად იყიდოს იაფად და გაყიდოს უფრო ძვირად, კონკრეტულად რა არის მოთხოვნა, რისი და სად შეიძლება შეძენა, რა სურს ხალხს და ა.შ. საქონლისა და მომსახურების ბევრმა მწარმოებელმა არ იცის როგორ/არ მინდა/არ აქვს დრო გააკეთონ რეკლამირება და გაყიდონ თავიანთი შეთავაზებები, ხარჯები, მათ აქვთ ამის ძალა, ნერვები და რესურსები, ამიტომ მათთვის უფრო ადვილია შუამავლებთან მუშაობა, რომლებიც ამას საკუთარ თავზე აიღებენ.
წაიკითხეთ აგრეთვე: ინვესტიციების სახეები და არსი
მოდით შევხედოთ წარმატებული შუამავლების ბიზნესის რამდენიმე მაგალითს მომსახურების სექტორში:
ზემოთ ჩვენ გადავხედეთ შუამავალი ბიზნესის ძირითად მაგალითებს, მაგრამ სინამდვილეში კიდევ ბევრი ვარიანტია. მოდით ახლა შევხედოთ, თუ როგორ სწორად შევქმნათ თქვენი სააგენტო სერვისების უზრუნველსაყოფად. აქ ბევრი რამ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რა სფერო აირჩიე, განვითარების რომელ ეტაპზე ხარ და კონკრეტულად რა მიზანი გაქვს. საწყის ეტაპზე, თქვენ არ შეგიძლიათ საერთოდ დარეგისტრირდეთ, მაგრამ უბრალოდ იმუშაოთ ინტერნეტით, გადაყიდოთ სხვა ადამიანების სერვისები და საქონელი dropshipping-ის საშუალებით.
საწყის ეტაპზე შეგიძლიათ უბრალოდ იმუშაოთ სახლიდან
მაგრამ თუ გსურთ ამის გაკეთება სერიოზულად და ოფიციალურად იმუშაოთ კონტრაგენტებთან, მაშინ უნდა დაუკავშირდეთ საგადასახადო ოფისს და დარეგისტრირდეთ. აქ არის ორი ვარიანტი:
ოფიციალური რეგისტრაცია ბევრ კარს გიხსნით - თქვენ შეძლებთ ოფიციალური კონტრაქტების დადებას, დოკუმენტების ხელმოწერას, შტამპების დადებას და ა.შ. ონლაინ ბიზნესისთვის რეგისტრაცია ასევე არ იქნება ზედმეტი - კონტრაგენტებს ურჩევნიათ ორგანიზაციასთან მუშაობა, ვიდრე კერძოსთან. მფლობელი, რომელიც შეიძლება მოგვიანებით უბრალოდ ვერ მოიძებნოს.
თუ სერიოზულ ბიზნესს გეგმავთ (ტურისტული სააგენტო, HR სააგენტო და ა.შ.), მაშინ დაგჭირდებათ სრულფასოვანი ოფისი და თანამშრომლები. ოფისი უნდა განთავსდეს მოსახერხებელ ადგილას, სათანადოდ გაფორმებული და აღჭურვილი ტექნიკით. მუშებმა უნდა გაიარონ ტრენინგი და ა.შ. - თქვენ არ შეგიძლიათ ამის გაკეთება რეგისტრაციის გარეშე.
კომპანიის შექმნის ეტაპებიზემოთ უკვე აღვწერეთ რამდენიმე ძირითადი პუნქტი, თუ რას უნდა მიაქციოთ ყურადღება ახალი ბიზნესის დაგეგმვისას. ახლა ჩვენ უფრო დეტალურად გავაანალიზებთ მათ, ვაწყობთ მათ საჭირო თანმიმდევრობით. ასე რომ, მედიაცია, როგორც ბიზნესი - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები დამწყებთათვის:
რეგისტრაცია ახალ ჰორიზონტს გაუხსნის შუამავალს
კოლაფსიინფორმაციის მაქსიმალური გავრცელების ეპოქაში შუამავალი სერვისები აღიარებულია, როგორც ბიზნესის განსაკუთრებით მომგებიანი სახეობა. ამიტომ, ბევრ დამწყებ მეწარმეს აინტერესებს, როგორია ეს საქმიანობა, როგორც მეწარმეობა მომსახურების სექტორში.
მედიაციის სფეროა დამოუკიდებლობის გახდომის შესაძლებლობამედიაციის სერვისები - სხვადასხვა დაინტერესებულ მხარეებს შორის ურთიერთქმედების უზრუნველყოფა. იმისათვის, რომ გახდეს შუამავალი, მომავალ ბიზნესმენს უნდა ჰქონდეს მთელი რიგი ფსიქოლოგიური და საქმიანი თვისებები:
- უნიკალური ინფორმაციის მოძიებისა და პოვნის შესაძლებლობა, რომელიც მიუწვდომელია მომხმარებელთა დიდი წრისთვის ან დაბალფასიანი პროდუქტებისთვის. შეძლებთ იპოვოთ ადგილი, სადაც შეგიძლიათ იყიდოთ უფრო იაფად და გაყიდოთ უფრო ძვირად, მაგრამ უფრო დაბალ ფასად, ვიდრე თქვენი კონკურენტები. ეს ზრდის თქვენს შანსებს გახდეთ შესანიშნავი ბროკერი (სპეკულანტი).
- კომუნიკაციის უნარი.
- თვით-PR და პროდუქტის პოპულარიზაციის უნარი. თუ შუამავალს შეუძლია გამყიდველთან და მყიდველთან ურთიერთსასარგებლო პირობებით მოლაპარაკება, მაშინ წარმატებული ბიზნესის ალბათობა იზრდება.
- კრეატიული მიდგომა ბიზნესისადმი.
- მინიმალური საწყისი კაპიტალი და სახარჯო მასალებით უზრუნველყოფა. ზოგჯერ მედიაცია არ საჭიროებს საწყის ინვესტიციებს, მაგრამ საკუთარი განვითარებისთვის, ახალი ინფორმაციის მოპოვებისა და კლიენტების მოსაძებნად მინიმალური ფინანსური ინვესტიციები იქნება საჭირო.
- გაიზარდა გამძლეობა და სტრესის წინააღმდეგობა.
თუ შუამავალი არ არის საკმარისად დაჟინებული, ბიზნესი მალე არ გაიზრდება.
მედიაციის დადებითი და უარყოფითი მხარეების მაგალითი
ნებისმიერ მედიაციას აქვს დადებითი და უარყოფითი მხარეები. Დადებითი:
- კარგი შემოსავალი.
- ჩვეულებრივი შუამავლობა შემოსავლის შედარებით მარტივი სახეობაა.
- ამ ტიპის ბიზნესი მოითხოვს მცირე ინვესტიციებს.
- გარიგებებისა და შეთანხმებების წარუმატებლობა სხვადასხვა მიზეზის გამო.
- მოტყუების შესაძლებლობა.
შუამავალი ბიზნესის შექმნა არ არის რთული. ბიზნესის ასაშენებლად, თქვენ უნდა განსაზღვროთ საქმიანობის სფერო და გაამარტივოთ კავშირები. ინტერნეტ ტექნოლოგიების მოსვლასთან ერთად მედიაცია რამდენიმე კატეგორიად დაიყო: ონლაინ და ოფლაინ. ონლაინ ბიზნეს იდეები:
- შვილობილი პლატფორმები. ახალი სერვისებისა და პოპულარული პროდუქტების რეკლამა ონლაინ ბიზნესის მომგებიანი სახეობაა.
- ქსელის რესურსების ყიდვა-გაყიდვა. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ საიტი და გაყიდოთ იგი სხვა საიტებზე უფრო მაღალ ფასებში.
- რეკლამა ინტერნეტ რესურსებზე. ღირს ფიქრი საკუთარი რესურსის გახსნაზე, სადაც ფულის სანაცვლოდ შეგიძლიათ განათავსოთ სარეკლამო ბანერები.
- ონლაინ მაღაზიებთან მუშაობა. შესყიდვები უცხოური საიტებიდან გახდა შესაძლებელი, თუმცა ფასიანი ნივთის გარეშე დარჩენის რისკი არსებობს. შუამავალი იღებს შესაძლო ზარალს ხელშეკრულების წილის მიღებით.
- სპეკულაცია. შეგიძლიათ საქონლის გადაყიდვა ონლაინ მაღაზიის შექმნის გარეშე. მუშაობის დაწყებისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ სპეციალიზებულ პროდუქტებზე.
ოფლაინ ბიზნეს იდეები:
- Უძრავი ქონება. ბინის, სახლის, ოფისის არჩევანი, გაცვლა, შეძენა - ეს კითხვები ყოველთვის აქტუალურია. უძრავი ქონების ოფიციალურ ოფისებს და კერძო წარმომადგენლებს შეუძლიათ დაკავდნენ მომგებიანი ბიზნესით. შუამავლის სერვისებით სარგებლობისთვის პოტენციური მყიდველი სააგენტოს მნიშვნელოვან პროცენტს უხდის, მაგრამ კერძო შუამავლის მომგებიანი მომსახურება უფრო იაფია.
- ბინების და საოფისე ფართების რემონტი კარგი იდეაა დასაწყისისთვის. ბინები მომგებიანი საკუთრებაა, რადგან ისინი უფრო ხშირად საჭიროებენ რემონტს, ვიდრე ოფისებს. შესანიშნავი გამოსავალია კლიენტების ძებნა ახალ სახლებში. შესაძლებელია ერთდროულად რამდენიმე მომგებიანი შეკვეთის მიღება, სხვადასხვა პროფესიონალურ გუნდებთან მუშაობა.
- სავაჭრო მისია. ბევრ მწარმოებელს სჭირდება წარმომადგენლები სხვა რეგიონებში და ქვეყნებში, სადაც ხდება პროდუქტის პოპულარიზაცია. საჭიროა რეკლამა და ხელშეკრულებები საბოლოო მომხმარებლებთან.
- რეკრუტირების მომსახურება. სხვადასხვა კომპანიებს ხშირად არ აქვთ დრო პერსონალის დამოუკიდებლად აყვანისთვის. დასაქმების კომპანია განსაზღვრული მოთხოვნების შესაბამისად პოულობს შესაბამის სპეციალისტებს და ირჩევს შესაფერის ვაკანსიებს თანამშრომლებისთვის.
- ვირტუალური მედიაცია ქსელში. გლობალური ქსელის ფართოდ გავრცელებით, უფრო ადვილი გახდა მომხმარებლებისა და მწარმოებლების ძებნა, რომლებსაც აქვთ გვერდები სოციალურ ქსელებსა და ოფიციალურ ვებსაიტებზე. ონლაინ მუშაობის არსი არ იცვლება, თქვენ უბრალოდ უნდა დააახლოოთ გამყიდველი და მომხმარებელი.
წარმატებული მედიაციის გასაღები არის საქმიანობის ფორმირების ძირითადი ეტაპების გაცნობიერება:
შუამავლობიდან ღირსეული მოგების მისაღებად, ყურადღება უნდა გაამახვილოთ B2B პროდუქტის სეგმენტზე. ოპტიმალური პროდუქტები: საწარმოო აღჭურვილობა, სხვადასხვა ნედლეული, სამშენებლო მასალები. არ არის მიზანშეწონილი ბიზნესის კეთება საყოფაცხოვრებო პროდუქტების სექტორში. რადგან ნიშა დისტრიბუტორებს უკავია. დამწყებთათვის მთავარი ამოცანაა რეგულარული კლიენტურის პოვნა. შუამავალი არ არის გამყიდველი, მისი ძირითადი ამოცანებია ძებნა, მოლაპარაკება და მიწოდება. აუცილებელია ყურადღება მიექცეს სატრანსპორტო კომპანიებთან ურთიერთსასარგებლო თანამშრომლობას.
ნებისმიერი მედიაცია სარისკო ბიზნესია, არსებობს არაკეთილსინდისიერი კონტრაქტორის ან მომხმარებლის ხელში ჩავარდნის შესაძლებლობა.
ამიტომ აუცილებელია ინსტიქტი და ინფორმირებული არჩევანის გაკეთება.
დღევანდელ სტატიაში ვისაუბრებთ ბიზნესის იდეაზე საწყისი კაპიტალის გარეშე. ამ ბიზნესის იდეა სტუდენტობის წლებში გამიჩნდა, მოგვიანებით განხორციელდა და საკმაოდ დიდი ხნის განმავლობაში არსებობდა.
სტუდენტობის წლებში ძალიან მჭიდროდ ვურთიერთობდი მეგობართან, რომელიც ემსახურებოდა სპლიტ სისტემებს. ის მუშაობდა თავისთვის, არანაირად არ დაარეგისტრირა თავისი საქმიანობა, მაგრამ ამავდროულად, პოპულარული ჭორები მას კლიენტების კარგი ნაკადით აძლევდა მაღალი ხარისხის სერვისის გამო. მხოლოდ ერთი მნიშვნელოვანი ნაკლი იყო - მანქანის ნაკლებობა და ტაქსით უწევდა მგზავრობა მთელი თავისი აღჭურვილობით, რომელიც მოიცავდა ხელსაწყოების დიდ ყუთს, მინი სარეცხს, ორთქლის გამწმენდს და სპეციალური ქიმიკატების კომპლექტს. ინსტრუმენტების ასეთი ნაკრებით მას უნდა გადაეხადა არა მხოლოდ A წერტილიდან B წერტილამდე მგზავრობისთვის, არამედ ბარგის გადახდაც, რომელიც თვის ბოლოს გამოთვლისას მნიშვნელოვან ხარჯს შეადგენდა და მნიშვნელოვან პროცენტს შეადგენდა. მისი შემოსავალი.
ასე რომ, მას გაუჩნდა იდეა, ჩემი პირადი ტრანსპორტით ჩამერთო თავის საქმეში, დაზოგა ტაქსებზე, მაგრამ გამეზიარებინა შემოსავლის შეთანხმებული პროცენტი. ამ სამუშაოს სეზონურ დროს - ზაფხულში მუშაობის ტემპის გაზრდის გამო, ჩვენ დავიწყეთ ერთად მუშაობა, ერთად ბენზინი დავლიეთ და ხელფასი გავანახევრეთ. სეზონი დასრულდა და მუშაობა დაიწყო კლება, თუმცა მე ვაკვირდებოდი ჩემი "კოლეგების" მდგომარეობას - ისინი ჯერ კიდევ ასუფთავებდნენ შეკვეთებს.
დაფიქრების შემდეგ მან მეგობარს შესთავაზა, გაეხსნა ინდმეწარმე, სრულფასოვანი რეკლამა გაეცა და განაგრძო ფულის შოვნა, რაზეც კატეგორიული უარი თქვა. უფრო პროაქტიული რომ ვიყავი, საქმეები ჩემს ხელში ავიყვანე და დავიწყე მისი სერვისების რეკლამირება ინტერნეტში ადგილობრივ ფორუმებზე და უფასო ვებსაიტებზე ჩემი ტელეფონის ნომრით. როცა ზარები შემოვიდა, კლიენტებს გრაფიკით დავნიშნე და პარტნიორს ვაცნობე სად და როდის ვიმუშავებდით. სწავლა რომ განვაახლე, ამდენ დროს მუშაობას ვეღარ ვუთმობდი და შევთანხმდით, რომ კლიენტები ჩემგან იყვნენ, სამუშაო მისგან იყო, მე კი მცირე წილი მივიღე მედიაციისთვის.
|
|
ამ პატარა ამბავმა ბიძგი მისცა ჩემს შემდგომ მოქმედებებს. ბევრი დრო გავატარე იმაზე ფიქრში, თუ როგორ ვიშოვო მეტი ფული, მივედი ლოგიკურ დასკვნამდე - ჩვენ გვჭირდება მეტი ადამიანი. მაგრამ სპლიტ სისტემები სეზონური სამუშაოა და ცივ სეზონებში იშვიათი შეკვეთებით ზამთარს ვერ გადაურჩებით. იდეის განვითარებით მივედი იქამდე, რომ ბევრი ადამიანია, ვისაც ხელი აქვს და ბევრი რამის გაკეთება შეუძლია ყოველდღიურ ცხოვრებაში, მაგრამ რატომღაც უმუშევარი სხედან. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ დაეხმაროთ მათ თქვენს სასარგებლოდ! როგორც ამბობენ, სჯობს ასი ადამიანის 1% არაფერს აკეთებდეს, ვიდრე 100% ყველაფერს მარტო აკეთებს :)
ჩემი პასუხისმგებლობით, ინტერნეტში განვათავსე რეკლამები სატელიტური სისტემების დაყენების შესახებ (იყო ბიჭები, რომლებსაც ვიცნობდი, რომლებთანაც ოდესღაც ვმუშაობდი ამ სფეროში) გარდა უკვე არსებულის სპლიტ სისტემების შესახებ. და ამით დავიწყე მოგების მიღება ორი სფეროდან. თავიდან მოგება არც თუ ისე დიდი იყო და ტელეფონში გადამირიცხეს, ან ნაღდი ფული მომცეს, როცა შევხვდებოდით, მაგრამ საკმარისი იყო გოგოსთან ერთად კაფეში წავსულიყავი. გადავწყვიტე, რომ ეს არ იყო საბოლოო ოცნება, დავიწყე ყველა იმ სერვისის რეკლამირება, რასაც ადამიანები აწვდიან სამუშაოს რეკლამებში. ზოგიერთ მათგანს დარეკვის შემდეგ შევთავაზე მუშაობა მოქნილი გრაფიკით - სამუშაოა, ვრეკავ.
პროცენტი მაშინვე შეთანხმდა. და როცა შეკვეთა მოვიდა, ნამუშევარი მივაწოდე მისამართზე და ავიღე ჩემი ჯილდო. პირველი, რაც გამოვიმუშავე, გავხსენი ინდივიდუალური მეწარმე, დაახლოებით 3500 მანეთი იმ დროს და დავიწყე რეკლამა ინტერნეტში და ადგილობრივ გაზეთში ყველა საყოფაცხოვრებო მომსახურების მიწოდების შესახებ, რაღაც „ქმარი ერთი საათის განმავლობაში“. ონკანი გადის? გჭირდებათ შუშის შეცვლა ან ნახატი? რაც გინდა, შენი ფულისთვის!
დროთა განმავლობაში, ტელეფონმა დაიწყო საათის რეკვა - ვინმეს სჭირდებოდა სამშენებლო ნარჩენების გატანა დილის 6 საათზე, მაგრამ გადამტანები არ იყო - ჩვენ ახლა ვიპოვით! ვიღაცას სჭირდებოდა შესასვლელი კარის გადაუდებელი გაღება დილის 3 საათზე - ახლა ჩვენ გავხსნით მას!
ორიოდე თვის შემდეგ, სამუშაოს მაძიებელთა სიიდან პირველმა პოტენციურმა თანამშრომელმა დარეკა სასოწარკვეთილი ადამიანის კითხვით - გჭირდებათ თანამშრომლები? - ჩვენ გვჭირდება რისი გაკეთება შეგიძლია? -სახლში ყველაფერი შემიძლია, იქნებ მოვალ გასაუბრებაზე და გითხრა? აქ მცირე სისულელე მქონდა - ოფისი არ მაქვს, სტუდენტურ საერთო საცხოვრებელში დამპატიჟება არ არის საუკეთესო ვარიანტი.. კაფე! - ასეთი და ასეთი კაფე იცი? მობრძანდით დღეს 17:00 საათზე. სტანდარტული თანამშრომლის შრომითი ხელშეკრულების მოძებნის შემდეგ, გადავხედე უამრავ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გამეკეთებინა ეს, დავურეკე ბიჭებს იურიდიული განყოფილებიდან და, ხელშეკრულებით სწორი მიმართულებით "მანიპულირებით", წავედი გასაუბრებაზე. 15 წუთის შემდეგ, მე მყავდა პირველი დაქირავებული თანამშრომელი, მინიმალური ხელფასით 2000 რუბლი, მიღებული შეკვეთიდან მიღებული შემოსავლის 80% და ბევრი თავისუფალი დრო, მაშინ როცა მუდმივი სამუშაო არ არის.
რა თქმა უნდა, მე არ შემეძლო თითოეულ უმუშევარს ჩემი ჯიბიდან გადავიხადო მინიმუმ 2000 რუბლი იმისთვის, რომ ის ხელმისაწვდომი იყო, ამიტომ შემდგომი ინტერვიუები ჩვეულებრივ სიტყვიერ შეთანხმებამდე მოდიოდა. ამგვარად, არსებითად არაფრის გაკეთების გარეშე, შუამავლობის გამო, პირველადი ფული ჰაერიდან ვიშოვე.
ინვესტიციები - 3500 პირველი მიღებული ფულიდან. ინტერნეტისა და ტელეფონის გადახდა - წვრილმანი.
რისკები - ქუჩიდან მოყვანილმა ერთმა არაადეკვატურმა ადამიანმა შეიძლება გააფუჭოს კლიენტის საერთო აზრი ორგანიზაციის შესახებ, ამიტომ შერჩევითი უნდა იყოთ თანამშრომლის არჩევისას.
არ იყო საჭირო ქრთამის გაცემა.
მომგებიანობა - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია თქვენს მიერ არჩეული მომსახურების სფეროების გაგებაზე. ჩემს შემთხვევაში, რეკლამის აქტიური გავრცელებიდან რამდენიმე თვის შემდეგ, მე შევცვალე ჩემი "ექვსი" ახალი 2114-ით და არ მიფიქრია ფულის ქონა გოგოსთან პაემანზე წასვლისას.
ჩემი შემდგომი გეგმები იყო ახალი კურსანტის დაქირავება შეკვეთების დასამუშავებლად და ჩემი საოცნებო სამუშაოს მისაღებად - მოგზაურობა და ფულის შეგროვება, მაგრამ ოჯახური მდგომარეობის გამო მომიწია საცხოვრებელი ქალაქის შეცვლა და სრულიად განსხვავებული საქმის კეთება. ცოტა მოგვიანებით ვნახე რეკლამა ერთიანი სერვისების ცენტრის შესახებ, რომელიც სპეციალიზირებულია დაახლოებით იგივე, მაგრამ უფრო ვიწრო ორიენტირებული სერვისებით.
დაიმახსოვრე ყველაზე მნიშვნელოვანი - იგრძენი თავი თავდაჯერებულად. შენ ჯერ არავის არაფრის ვალი არ გაქვს. კლიენტი, რომელიც ოსტატის პოვნის სასოწარკვეთილი გეძახის - შენ ხარ სიტუაციის ოსტატი. სანტექნიკოსი ბიძია ვანია ასევე მადლობელი იქნება თქვენი გაწეული სამუშაოსთვის. სერვისების სპექტრი შეიძლება მუდმივად გაფართოვდეს. ყველაზე მნიშვნელოვანი კითხვაა, რატომ დაგირეკავენ და არა გაზეთში კერძო რეკლამით? იმიტომ, რომ კარნიზის დასაკიდებლად მოსულმა ასეთი ხელოსნების შეცდომა უკვე ბევრმა დაუშვა, სამაგიეროდ ფერდობი გაიყო და მათგან ვერაფერს მოითხოვენ. და თქვენ ხართ კომპანია, რომელსაც აქვს გარკვეული პასუხისმგებლობა მომხმარებლის წინაშე, მეტი ნდობაა. ამ სამუშაოს პასუხისმგებლობით მიდგომით და მისი პოტენციალის გაცნობიერებით, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ფული.
| უკან | ფორვარდი - საზღვარგარეთ დასაქმების შუამავლობის ფირმა |
კრიზისის დროს ან როდესაც ბიზნეს აქტივობა იკლებს, ბიზნესის აშენების ყველაზე პერსპექტიული მიმართულება მედიაციაა. თქვენ შეგიძლიათ მიაღწიოთ მაღალ შედეგებს მინიმალური ინვესტიციით. შუამავალი ბიზნესის მაგალითების დიდი რაოდენობაა, მოდით შევხედოთ მათგან ყველაზე გასაოცარს.
შუამავალი სქემების სპეციფიკაშუამავალი არის პირი, რომელიც მოქმედებს როგორც დამაკავშირებელი საქონლის ან მომსახურების გამყიდველსა და იმ პირს შორის, რომელიც დაინტერესებულია მათი შეძენით. ამ ადამიანების შეკრებით შუამავალი იღებს საკომისიოს. ნებისმიერი სხვა ტიპის ბიზნესის მსგავსად, შუამავალს აქვს მრავალი დადებითი და უარყოფითი მხარე. სარგებელი მოიცავს დაბალ ინვესტიციებს დასაწყისში, შესაძლებლობას სწრაფად მიაღწიოთ გარღვევის წერტილს და მიიღოთ შემოსავალი. ნაკლოვანებები მოიცავს გარიგების შეფერხების რისკს და ერთ-ერთ მხარეს უარის თქმას მედიაციის მომსახურების გადახდაზე.
შუამავალი ბიზნესი მრავალმხრივია. ის შეიძლება წარმატებით განვითარდეს ყოველდღიურ ცხოვრებაში ან ინტერნეტში. იგი ეფუძნება მზა პროდუქციის შეთავაზებას, რომელიც წარმოებულია სხვა კომპანიის მიერ. თითოეული ასეთი წინადადება მიმართულია კლიენტზე. მასთან მოლაპარაკებისთვის შუამავალს შეუძლია გამოიყენოს.
ვინ შეიძლება გახდეს შუამავალი? აბსოლუტურად ნებისმიერი ადამიანი, რომელსაც აქვს მარკეტინგის, მენეჯმენტის და დაფინანსების საბაზისო ცოდნა. მან ასევე უნდა გაიგოს იმ პროდუქციის სპეციფიკა, რომლის გაყიდვას გეგმავს. შუამავალი ბიზნესის განხორციელებისას მთავარი საკითხია მიმართულების არჩევა. უაღრესად მნიშვნელოვანია ფოკუსირება პერსპექტიულ და მომგებიან ვექტორზე, რომელიც, პირველ რიგში, თავად შუამავლის ინტერესს იწვევს.
გთხოვთ გაითვალისწინოთ: შუამავალი ბიზნესის ყველა მაგალითმა დაამტკიცა, რომ დიდი ინვესტიციების ნაცვლად საჭიროა ენერგია, შეუპოვრობა, კომუნიკაციის უნარი, ორგანიზებულობა და აქტიურობა.
შუამავალი ბიზნესის მაგალითებინებისმიერი ტიპის ბიზნესის დამოუკიდებლად ორგანიზება ყოველთვის რთულია, მაგალითად. მოითხოვს კაპიტალს, დაქირავებულ თანამშრომლებს, ფართების დაქირავებას და კომერციული ან სამრეწველო აღჭურვილობის შეძენას. მაგრამ არის მაგალითები, როდესაც ყველა ორგანიზაციული საკითხი შეიძლება გამარტივდეს. მათ შორისაა შუამავალი ბიზნესი. მოდით შევხედოთ ყველაზე ეფექტურ და მომგებიან მაგალითებს.
ძიძისა და მომვლელის სააგენტოკარგი ძიძა ყოველთვის დეფიციტია ნებისმიერ ქალაქში და თუნდაც ქვეყანაში. ეს არის შუამავალი ბიზნესის მაგალითი, რომელშიც წარმატება დამოკიდებულია ადამიანურ ფაქტორზე. ამ სფეროში პრაქტიკულად არ არსებობს საკანონმდებლო ბაზა. ფული საჭიროა შენობის დასაქირავებლად (პატარა ოფისი კლიენტებთან შეხვედრისთვის), პერსონალის დასაკომპლექტებლად და რეკლამისთვის. პერსონალის არჩევისას ყურადღება უნდა გაამახვილოთ არა მხოლოდ განათლებაზე და ბავშვების სიყვარულზე, არამედ სხვა კლიენტების რეკომენდაციებზე და სამუშაო გამოცდილებაზე. ამისათვის თქვენ უნდა ჩაატაროთ პირადი ინტერვიუ და ფსიქოლოგიური ტესტირება. სავალდებულო მოთხოვნაა სამედიცინო შემოწმების შედეგების ხელმისაწვდომობა.
ივენთ სააგენტომათ, ვინც იცის როგორ გამოიმუშაოს კრეატიული იდეები და სხვებს კარგი განწყობა მისცეს, შეუძლიათ გამოიყენონ არდადეგების ორგანიზების ბიზნესის გახსნის მაგალითი.
ივენთ სააგენტოს თანამშრომლებში არ არიან მსახიობები, მოცეკვავეები და მუსიკოსები. ყველა მათგანი ჩართულია კონკრეტული ღონისძიების ორგანიზებაში. ივენთ სააგენტოს მიზანია შემოგვთავაზოს დღესასწაულის მოწყობის კრეატიული იდეა და თავად მოაწყოს პროცესი. ასეთი სააგენტოების მაგალითებიდან გამომდინარე, მცირე საბავშვო წვეულების გამართვისთვის შუამავალი იღებს საკომისიოს 10-15%-ს ორგანიზაციაზე დახარჯული მთლიანი ბიუჯეტიდან, ხოლო 3-5%-ს დიდი კორპორატიული ღონისძიებებიდან. თუ სწორად მოაწყობთ თქვენს შუამავალ ბიზნესს, მოზიდული არტისტებიდან შეიძლება კიდევ 10%-იანი საკომისიო აიღოთ.
Მიტანის სერვისიბოლო დრომდე ფასიანი მიტანის სერვისები ითვლებოდა მაღალი კლასის პრივილეგიად, მაგრამ ბოლო წლებში შეიცვალა მომსახურების ფორმატი, ფასები გახდა უფრო ხელმისაწვდომი და ხელმისაწვდომი. წარმატებული შუამავლების მიწოდების ბიზნესის მრავალი მაგალითი არსებობს.
ამ ვარიანტისთვის საკმარისი იქნება პატარა ოფისი ტელეფონით, კომპიუტერული აღჭურვილობის მინიმალური ნაკრები და მანქანა. დაბალი ბიუჯეტის მქონე კომპანიები ჩვეულებრივ ასრულებენ მიწოდებას საზოგადოებრივი ტრანსპორტით და აწყობენ ოფისს სახლში.
როგორც წესი, საკურიერო მომსახურება უზრუნველყოფს სტანდარტულ და ექსპრეს მიწოდებას. თუ მეწარმეს, რომელსაც შუამავალი ბიზნესის დაწყება სურს, შეზღუდული ფინანსური რესურსი აქვს, მას შეუძლია დამოუკიდებლად შეასრულოს კურიერის მოვალეობა. მცირე კომპანიებში მათ როლს ხშირად ასრულებენ სტუდენტები, რომლებიც მუშაობენ ნახევარ განაკვეთზე.
დასუფთავების კომპანიაამ შუამავალი ბიზნესის გახსნისთვის საწყისი ინვესტიცია შეიძლება იყოს მინიმალური და შემოიფარგლება დასუფთავების აღჭურვილობისა და დასუფთავების პროდუქტების შეძენის ღირებულებით.
თუ გავაანალიზებთ დასუფთავების კომპანიების საქმიანობის მაგალითებს, შეგვიძლია დავყოთ ისინი სამ ტიპად:
ამ ტიპის სერვისში ჩართვისთვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ ორი გზა: გახსენით კომპანია კონკრეტული კლიენტისთვის (გარიგების დადება სავაჭრო ან ბიზნეს ცენტრთან) ან ფოკუსირება კონკრეტულ ნიშაზე. მაგალითად, ბინების დასუფთავება ან მძიმე იატაკის მოვლა.
მცირე კომპანიას შეუძლია წარუდგინოს თავი კლიენტებს, როგორც მაღალ სპეციალიზებულ სპეციალისტს, რომელიც უზრუნველყოფს თანამედროვე დასუფთავების საშუალებებს, მაღალი ხარისხის აღჭურვილობას და სპეციალურად მომზადებულ პერსონალს. მუშაობის პირველ ეტაპზე შეგიძლიათ დაზოგოთ ფული ოფისის გახსნაზე. საკმარისია დაიქირაოთ ადამიანი, რომელიც მიიღებს ზარებს და გაგზავნის მუშებს საიტზე.
ერთობლივი შესყიდვების ორგანიზებაშუამავალი სქემების მომგებიანი მაგალითების იდენტიფიცირებისას არ შეიძლება არ ვიფიქროთ ინტერნეტ ბიზნესზე. ეს მოიცავს ონლაინ ვაჭრობას და გახსნას, dropshipping-ს, ვებსაიტების ყიდვა-გაყიდვას და ა.შ.
ერთობლივი შესყიდვების ორგანიზება მომგებიანია, რადგან არ საჭიროებს ინვესტიციას. ორგანიზატორისგან საჭიროა მხოლოდ წვდომა ინტერნეტზე, მობილურ ტელეფონზე და მიმდინარე ანგარიშზე. ეს ბიზნესი გულისხმობს საბითუმო მომწოდებლების მოძიებას, რომლებიც ყიდიან ხარისხიან პროდუქტებს გონივრულ ფასებში და პროდუქციის შეთავაზებას პოტენციურ კლიენტებს (ჩვეულებრივ სოციალური ქსელების ან სპეციალური სერვისების მომხმარებლებს). თითოეული მათგანი ბრძანებს პროდუქტს, ხოლო ორგანიზატორი ქმნის მინიმალურ შეკვეთას, გადასცემს ინფორმაციას მწარმოებლის საწყობში. ამის შემდეგ მყიდველებს ეძლევათ ინვოისი, რომელიც უნდა გადაიხადოთ რაც შეიძლება მალე. შემდეგ თანხა ირიცხება საბითუმო კომპანიაში, მიღებული საქონელი კი შეთანხმებული გზით მიეწოდება მომხმარებელს. ამ სქემაში ყველა იმარჯვებს: მყიდველი იღებს 1-2 ერთეულ საქონელს საბითუმო ფასად, მწარმოებელი იღებს ახალ სადისტრიბუციო არხს და შუამავალი იღებს საკომისიოს ყოველი ტრანზაქციისგან. უმეტეს მაგალითებში, ეს არის მსხვილი ტრანზაქციების 5-10% ან იაფი საქონლის გაყიდვის 25-30%.
