Վարպետ գրասենյակի շահույթ. Ինչպե՞ս բացել գրենական պիտույքների խանութ: Ինչ սարքավորում ընտրել

Գրենական պիտույքների խանութ զրոյից բացելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել առկա մեկնարկային կապիտալի չափը։ Բիզնեսի մասշտաբները զգալիորեն տարբերվում են՝ փոքր մանրածախ խանութից մինչև մասնագիտացված ինքնասպասարկման խանութ:

[Թաքցնել]

Բիզնեսի համապատասխանությունը

Գրենական պիտույքների խանութի համար բիզնես նախագծի համապատասխանությունը ցույց տվող գործոններ.

1. Գրասենյակային պարագաների մշտական ​​մեծ պահանջարկ: Դրա վրա չեն ազդում տնտեսական և ֆինանսական ճգնաժամերը։
2. Պոտենցիալ հաճախորդների լայն շրջանակ: Տարբեր տարիքային և սոցիալական կատեգորիաների մարդիկ գրասենյակային պարագաների կարիք ունեն։ Ո՛չ ուսումնական հաստատությունները, ո՛չ գրասենյակները, ո՛չ էլ այլ հաստատություններ չեն կարող առանց գրասենյակի։ Շուկայի հեռանկարները պայմանավորված են նաև վերջին տասնամյակում նկատվող ծնելիության աճով: Դա հանգեցրել է դպրոցական պարագաների անհրաժեշտության աճին։
3. Վաճառվող ապրանքները շատ դանդաղ են հնանում՝ թե՛ բարոյապես, թե՛ ֆիզիկապես։ Դրա պահպանման համար, օրինակ, սառնարանային ագրեգատներ և այլ հատուկ սարքեր պետք չեն։
4. Բիզնես բացելու և վարելու համար հատուկ հմտություններ պետք չէ ունենալ։ Գործունեության այս տեսակը հարմար է նույնիսկ անփորձ ձեռնարկատիրոջ համար:

Շուկայի վերլուծություն և թիրախային լսարան

Գրենական պիտույքների ռուսական շուկան ընդգծված սեզոնայնություն ունի. Մայիսից հուլիս ընկած ժամանակահատվածում, երբ երեխաները արձակուրդ ունեն, իսկ մեծերը՝ արձակուրդ, գրենական պիտույքների պահանջարկը նվազում է։ Օգոստոս-նոյեմբեր ամիսներին այն հասնում է առավելագույնին։

Գրենական պիտույքների ռուսական շուկայի մոտ կեսը զբաղեցնում են ութ խոշոր դիստրիբյուտորներ։ Վաճառքի առաջատար դիրքերն ապահովվել են թղթի և սպիտակի և գրելու պարագաների հատվածում։ Ներքին սպառողական շուկայի հզորությունն այս հատվածում կազմում է տարեկան մոտ 2,5 մլրդ դոլար։

• նախադպրոցականներ (մինչև 7 տարեկան երեխաներ), որոնց համար գնումներ են կատարում նրանց ծնողները և այլ հարազատները.
• տարրական և միջնակարգ դպրոցի աշակերտներ (7-ից 12 տարեկան երեխաներ), ովքեր գնումների են գալիս իրենց ծնողների հետ.
• ավագ դպրոցի աշակերտները (13-ից 18 տարեկան դեռահասներ) ինքնուրույն գնումներ կատարելով.
• ուսանողներ (18-ից 30 տարեկան);
• ուսուցիչներ և դասախոսներ (23-ից 55 տարեկան);
• այլ կատեգորիաներ՝ գրասենյակային աշխատողներ, պետական ​​աշխատողներ և այլն (22-ից մինչև 60 տարեկան):

Ձեռնարկատերն իրավունք ունի ընտրել խանութի մասնագիտացումը և նրա աշխատանքի ուղղվածությունը հաճախորդների որոշակի կատեգորիայի նկատմամբ:

Մրցակիցներ և մրցակցային առավելություններ

Հիմնական մրցակիցները.

• գրենական պիտույքների մասնագիտացված խանութներ;
• բաժիններ սուպերմարկետներում և հիպերմարկետներում;
• գրենական պիտույքներ վաճառող փոքր մանրածախ կետեր;
• մասնագիտացված առցանց խանութներ.

Չնայած շատ բարձր մրցակցությանը, նույնիսկ սկսնակ գործարարն ունի բոլոր հնարավորությունները զբաղեցնելու իր շուկայական տեղը և փոխհատուցելու նախնական ներդրումը:

Խանութի հաջող գործունեության բանալին պետք է լինեն հետևյալ մրցակցային առավելությունները.

1. Մտածված գնային քաղաքականություն. Ապրանքի արժեքը պետք է հիմնված լինի ուղղակի մրցակիցների գների վերլուծության վրա:
2. Հաճախորդներ ներգրավելու և պահելու համար կարող եք իրականացնել ակցիաներ, վաճառքներ, նախատեսել զեղչի քարտերի թողարկում և մշակել բոնուսային ծրագիր:
3. Մեծածախ գնորդների համար զեղչեր.
4. Խանութի հարմարավետ բացման ժամեր (իդեալական ժամը 8-ից 20-ն է): Կարեւոր է, որ նա հանգստյան օրեր չունենա, հատկապես շաբաթ եւ կիրակի։
5. Հուսալի արտադրանք արտադրողներ, որոնք երաշխավորում են բարձր որակ:
6. Ժամանակակից բազմազան տեսականի։ Նոթատետրերի շապիկներին պետք է պատկերված լինեն սիրված մուլտհերոսներ, դերասաններ և երաժիշտներ։
7. Ընկերական սպասարկում.
8. Լրացուցիչ ծառայությունների մատուցում՝ ֆայլերի առաքում, տպագրություն, պատճենահանում, լամինացիա և այլն։

Քայլ առ քայլ հրահանգ

Գրենական պիտույքների խանութ զրոյից բացելու համար ձեզ հարկավոր է.

1. Իրականացնել շուկայի վերլուծություն:
2. Մշակեք բիզնես պլան և որոշեք, թե որքան կարժենա նախագիծը:
3. Ընկերությունը գրանցել հարկային և այլ մարմիններում:
4. Ընտրեք արտադրանքի մատակարարներ:
5. Ընտրեք տարածք և կնքեք վարձակալության պայմանագիր:
6. Վերանորոգել վաճառքի տարածքը։
7. Գնեք կոմերցիոն սարքավորումներ և տեղադրեք այն:
8. Ստացեք առևտրի թույլտվություններ:
9. Իրականացնել մարքեթինգային արշավ:
10. Կադրերի հավաքագրում.

Բիզնեսի գրանցում

Բիզնեսի գրանցման գործընթացի հիմնական կետերը.

1. Գործարարը կարող է խանութ գրանցել որպես անհատ ձեռնարկատեր կամ ՍՊԸ։ Երկրորդ ձևը հարմար է, եթե կան մի քանի կազմակերպիչներ կամ ապագայում գրենական պիտույքների խանութների ցանց բացելու պլաններ կան։
2. Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման ժամանակ պետական ​​տուրքը կկազմի 800 ռուբլի, իսկ ՍՊԸ-ի համար՝ 4000:
3. Խանութ գրանցելիս լրացված փաստաթղթերում նշվում է OKVED կոդը՝ 47.62.2: Այն կոչվում է՝ «գրենական պիտույքների և գրենական պիտույքների մանրածախ առևտուր մասնագիտացված խանութներում»։
4. Ձեռնարկատիրոջը ձեռնտու կլինի հաշվարկված եկամտի միասնական հարկի ընտրությունը կամ պարզեցված հարկման համակարգ (15%)։
5. ՀԴՄ գնելուց հետո դուք պետք է գրանցեք այն և պայմանագիր կնքեք դրա պահպանման համար:
6. Որպեսզի խանութը վճարումներ ընդունի բանկային քարտով, ընկերությունը պետք է ունենա ընթացիկ հաշիվ:

Ընկերության կարգավիճակի օրինական գրանցման գործընթացում միջնորդների ներգրավումը կխնայի ձեռնարկատիրոջ ժամանակը, բայց կպահանջի լրացուցիչ նյութական ներարկումներ:

Խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր են հետևյալ փաստաթղթերը.

• ընկերության գրանցման փաստը հաստատող փաստաթղթեր.
• վկայագիր վիճակագրական ծառայության կողմից OKVED-ի համաձայն կոդ նշանակելու մասին.
• նշանի օգտագործումը թույլատրող փաստաթուղթ.
• վկայագիր, որը հաստատում է մանրածախ տարածքի սեփականության իրավունքը կամ վարձակալության պայմանագիրը.
• սանիտարահամաճարակային ծառայության փորձագիտական ​​եզրակացություն.
• Ռոսպոտրեբնադզորի փորձագիտական ​​եզրակացություն;
• փորձագիտական ​​եզրակացություն հրշեջ ծառայության կողմից;
• թույլտվություն քաղաքային առևտրի պալատից.
• պայմանագիր մի ընկերության հետ, որը տնօրինելու է թափոնները և աղբը.
• փաստաթղթեր դրամարկղի համար;
• աշխատողների վկայականներ, որոնք հաստատում են, որ նրանք անցել են բժշկական զննում և բժշկական գրառումներ.
• ապահովագրություն խանութի համար.

Տարածք և գտնվելու վայրը

Առևտրային ձեռնարկության համար վայր ընտրելու առանձնահատկությունները.

1. Ցանկալի է խանութ բացել պոտենցիալ հաճախորդների և գործընկերների մոտ, տարբեր ուսումնական հաստատությունների և գրասենյակային շենքերի մոտ: Խանութի համար լավ վայր կարող է լինել բնակելի տարածքը կամ մեծ առևտրի կենտրոնը:
2. Հարմարավետ մոտեցում, մուտք դեպի խանութ և կայանատեղիի առկայություն։
3. Ենթակառուցվածքների զարգացում. Հասարակական տրանսպորտի կանգառների, մետրոյի կայարանների առկայությունը և այլն։
4. Մանկական ապրանքներ վաճառող խանութներով հարևանություն (օրինակ՝ խաղալիքներ, գրքեր, հագուստ):
5. Մոտակայքում ուղղակի մրցակիցներ չկան:

Տարածքի պահանջները.

1. Փոքր մանրածախ վաճառակետի համար հարմար է մինչև 30 քմ տարածք: Միջին չափի խանութ բացելու համար անհրաժեշտ կլինի մոտ 70 քմ, իսկ մեծը՝ 100-ից ավելի։
2. Կապի առկայություն՝ էլեկտրականություն, ջեռուցում։
3. Չոր սենյակ, քանի որ դուք ստիպված կլինեք պահել բարձր խոնավությունից վատթարացող ապրանքներ:
4. Ավելի լավ է առաջին հարկում սենյակ վարձել։

Խանութի տարածքը բաժանված է հետևյալ գոտիների.

• առևտրի սենյակ;
• Դրամարկղ;
• Օգտակար սենյակ;
• պաշար;
• սանհանգույց

Շրջանակ

Ապագա խանութի տեսականին հիմնականում կախված է հետևյալ գործոններից.

• ձեռնարկատիրոջ նյութական հնարավորությունները.
• թիրախային սպառողների որոշակի խմբի թիրախավորում;
• մանրածախ տարածքի չափը.

Ապրանքների ամբողջ ցանկը կարելի է բաժանել երեք հիմնական խմբի.

• ապրանքներ սովորողների համար (օրինակ՝ դպրոցական պայուսակներ, նոթատետրեր, շապիկներ, գրիչներ, մատիտներ, ալբոմներ, նոթատետրեր, քանոններ, կողմնացույցներ, ռետիններ և այլն);
• գրասենյակային պարագաներ (օրինակ՝ տպիչի թուղթ, գրասենյակային հավաքածուներ, անցքերով դակիչներ, կեռիկներ, սոսինձներ, թղթապանակներ, նոթատետրեր, ֆայլեր և այլն);
• այլ ապրանքներ (օրինակ՝ կրթական և մանկական գրականություն, նվերներ և հուշանվերներ, օրացույցներ և այլն):

Բացի գրասենյակային պարագաների վաճառքի հիմնական ծառայություն մատուցելուց, խանութը կարող է հաճախորդներին առաջարկել լրացուցիչ ծառայություններ.

• փաստաթղթերի պատճենում;
• տպել ֆայլեր և լուսանկարներ;
• դրանց համար փամփուշտների կամ ներկերի վաճառք;
• ապրանքների տուն առաքում;
• պատվերների ընդունում առցանց խանութի միջոցով։

Խանութի ազատ տարածքում կարող եք տեղադրել նաև վճարային տերմինալ, բանկոմատներ և այլն։

Սուղ բյուջե ունեցող ձեռներեցների համար ծախսատար է գրասենյակային պարագաների լայն տեսականի ծածկելը: Դուք չպետք է պատվիրեք նմանատիպ ապրանքների բազմաթիվ տեսակներ: Սկսելու համար բավական է պատուհանում ներկայացնել առնվազն 20 ապրանք բոլոր գների կատեգորիաներով՝ էժան, թանկ, միջին գնով։

Գրենական պիտույքների ցանկացած խանութ պետք է ունենա հետևյալ ապրանքները.

• մի քանի տեսակի բռնակներ տարբեր ձողերով;
• տարբեր աստիճանի կարծրության և յուղայնության մատիտներ;
• ջնջիչներ;
• ձողեր;
• սրիչներ;
• հարվածներ (ուղղիչներ);
• քանոններ, եռանկյուններ, անկյունաչափեր;
• նկարչական պարագաներ;
• թղթապանակներ և ֆայլեր;
• տպագրական թուղթ;
• գունավոր թուղթ;
• էջերի տարբեր թվով նոթատետրեր՝ քառակուսի և գծերով;
• նոթատետրեր և նոթատետրեր;
• ստվարաթուղթ և գունավոր թուղթ;
• խոզանակներ և ներկեր;
• անցքերի դակիչներ և կեռիչներ;
• ֆլոմաստերներ, գունավոր մատիտներ, մարկերներ և այլն:

Մատակարարների ընտրություն

Ապրանքների մատակարարները կարող են լինել.

• ապրանքների արտադրողներ (առաքումը միշտ գնորդի հաշվին է);
• մեծածախ խանութներ;
• մեծածախ կենտրոններ;
• առցանց շուկաներ և այլն:

Մատակարար ընտրելու հիմնական չափանիշները.

• ապրանքի գինը;
• արտադրանքի որակը և արտադրանքի որակի վկայագրերի առկայությունը.
• առաքման պայմաններ;
• մատակարարի հեռավորություն;
• ապրանքների խմբաքանակի համար հետաձգված վճարման հնարավորությունը.
• մատակարարի հեղինակությունը և իմիջը.

Անհրաժեշտ սարքավորումներ

ՀԴՄ - 20000 ռուբլի Հորիզոնական ցուցափեղկեր - 30000 ռուբլի Դարակաշար պահեստի համար - 15000 ռուբլի Դարակներ վաճառքի տարածքի համար `30,000 ռուբլի

Քանի որ ստանդարտ գրենական պիտույքների խանութի սարքավորումները էժան են, դրա գնման ընդհանուր կապիտալ ներդրումները կկազմեն մոտ 235 հազար ռուբլի: Խոշոր խանութի կազմակերպման ծախսերը զգալիորեն ավելի բարձր են։

Հաճախորդներին լրացուցիչ ծառայությունների ամբողջական շրջանակ տրամադրելու համար դուք պետք է գնեք հետևյալ սարքավորումները.

Լամինատոր - 5000 ռուբլի Xerox - 100,000 ռուբլի Լայնաֆորմատ տպիչ - 130,000 ռուբլի Ֆոտո տպիչ - 20,000 ռուբլի

Այս դեպքում մեկնարկային ներդրումն աճում է մոտ 70 տոկոսով։

Տեսանյութում ներկայացված է գրենական պիտույքների բիզնեսի կոմերցիոն սարքավորումներ։ Նկարահանվել է «KievMetService - մետաղական դարակաշարեր, կոմերցիոն սարքավորումներ» ալիքով։

Անձնակազմ

Միջին չափի խանութի համար, որը բաց է շաբաթը յոթ օր, դուք պետք է վարձեք չորս վաճառող, որոնք նույնպես կծառայեն որպես գանձապահ։

Պահանջներ վաճառողին.

• ուշադրություն;
• հաղորդակցման հմտություններ;
• հաճախորդի նկատմամբ քաղաքավարություն;
• քերականորեն ճիշտ խոսք;
• ապրանքների ճշգրտություն;
• ոչ քրեական անցյալ;
• հաճելի տեսք;
• Բարձրագույն կրթությունը ողջունելի է;
• տեսականու իմացություն;
• վաճառքի արդյունավետ տեխնիկայի իմացություն;
• էթիկետի իմացություն.

Աշխատանքի պետք է բերեք նաև.

• տնօրեններ – 1 անձ;
• անվտանգության աշխատակիցներ – 2 հոգի;
• մաքրուհի - 1 անձ.

Ինքը՝ ձեռնարկատերը, կամ այցելող հաշվապահը կարող է հաշվետվություններ պատրաստել և ներկայացնել հարկային և այլ կազմակերպություններին։

Խթանում և գովազդ

Գրենական պիտույքների խանութը խթանելու համար անհրաժեշտ գործողություններ.

1. Կապեր հաստատեք գործընկերների հետ: Մշտական ​​հաճախորդներ գտնելու համար, որոնք ներկայացված են տարբեր ընկերությունների, հաստատությունների և կազմակերպությունների ներկայացուցիչների կողմից, պետք է նրանց պատմել խանութի մասին և առաջարկել համագործակցություն: Գործընկերներ կարող են լինել բարձրագույն ուսումնական հաստատությունները, դպրոցները, քաղաքային ձեռնարկությունները, անհատ ձեռնարկատերերը, ապահովագրական ընկերությունները և շատ ուրիշներ: Ընդունելի է պոտենցիալ գործընկերներին խանութի ծառայություններ առաջարկելը հեռախոսով, բայց ավելի լավ է անձնական հանդիպում նշանակել. այս կերպ համաձայնության գալու հնարավորությունները շատ ավելի մեծ են։ Մշտական ​​հաճախորդներին կարող են առաջարկվել փոխշահավետ համագործակցության պայմաններ, ներառյալ բարենպաստ գներ, ճիշտ տեսականի և առաքում: Իրավաբանական անձանց հետ աշխատելու համար կարևոր է բանկային փոխանցումով վճարումներ կատարել։
2. Պատվիրեք արտաքին գովազդ։ Հաճախորդներին խանութ գրավելու համար այն պետք է ունենա վառ, որակյալ նշան։ Մանրածախ վաճառքի կետից ոչ հեռու կարող եք տեղադրել այն ցույց տվող ցուցանակ (ցուցանիշ):
3. Ելքի մեծ բացումը. Այս օրը պետք է կազմակերպվի ժամանցային ծրագիր, կարելի է բաժանել փոքրիկ հուշանվերներ, զեղչի քարտեր և այլն։ Պոտենցիալ հաճախորդները պետք է հրավիրվեն խանութի բացմանը։ Դա անելու համար հարկավոր է խանութի վրա տեղեկատվություն տեղադրել դրա բացման ամսաթվի մասին և հրավիրատոմսեր բաժանել անցորդներին և տարածքի բնակիչներին:

Երբ սկսում եք ձեր սեփական բիզնեսը զրոյից, դուք չեք կարող անել առանց գովազդային արշավի.

1. Միջին կամ մեծ խանութը պետք է ունենա կայք: Կարող եք նաև բացել ձեր սեփական առցանց խանութը:
2. Քաղաքային ֆորումի, տեղեկատուների և սոցիալական ցանցերի վերաբերյալ տեղեկատվության տեղադրում:
3. Գովազդի տեղադրում տեղական լրատվամիջոցներում:

Ֆինանսական պլան

Խանութի բացման արժեքը կախված է.

• խանութի վաճառքի տարածքի չափը;
• տեսականին ուղղված կոնկրետ թիրախային լսարանին.
• ելքի գտնվելու վայրը;
• քաղաքը, որտեղ նախատեսվում է բիզնես բացել.
• լրացուցիչ ծառայությունների մատուցում.

Ներդրումներ սկսել գավառական քաղաքում զրոյից միջին գրենական պիտույքների խանութ բացելու համար։

Համեմատության համար նշենք, որ գրենական պիտույքներ վաճառող փոքր մանրածախ կետ բացելը (4-6 քմ) կարժենա մոտավորապես 500 հազար ռուբլի:

Կանոնավոր ներդրումներ

Խանութի գործարկման ամսական ծախսերը.

Բացման և շահագործման մոտավոր ժամկետները

Բիզնես պլան մշակելու և ընկերություն գրանցելու պահից մինչև գրենական պիտույքների խանութ բացելը կտևի մոտավորապես երկու-երեք ամիս։

Այս ընթացքում անհրաժեշտ է ոչ միայն պատրաստել մանրածախ տարածք առաջին հաճախորդներին ընդունելու համար, այլ նաև.

• որոշել տեսականին;
• պայմանագրեր կնքել ապրանքների մատակարարների հետ.
• իրականացնել մարքեթինգային գործունեություն (ներառյալ գրասենյակներին և հաստատություններին ապրանքների մատակարարման վերաբերյալ նախնական բանակցություններ վարելը).
• վարձել անհրաժեշտ անձնակազմ.

Առավելություններն ու թերությունները

Բիզնեսի ուժեղ կողմերը.

• անընդհատ բարձր պահանջարկ;
• պահանջարկի թույլ կախվածություն տնտեսական ճգնաժամերից.
• բարձր եկամտաբերություն;
• շուկայի մասնակիցների դրական արձագանքները ցույց են տալիս արդյունաբերություն մուտք գործելու ցածր խոչընդոտներ.
• արագ մեկնարկի հնարավորությունը.

Բիզնեսի թույլ կողմերը.

• տեսականու ձևավորման բարձր ծախսեր;
• շատ մատակարարներ (արտադրողներից ապրանքների ուղղակի գնման իրավիճակում) և, որպես հետևանք, նրանց հետ մեծ աշխատանք.
• մրցակցություն;
• պահանջարկի սեզոնայնություն.

Ռիսկերը և վերադարձը

Հիմնական բիզնես ռիսկերը.

• մատակարարների կամ արտադրողների կողմից ապրանքների գների բարձրացում.
• ապրանքի առաքման ժամանակ ֆորսմաժորային հանգամանքներ.
• մատակարարված ապրանքների որակի նվազում;
• ապրանքների վնասը ոչ պատշաճ պահպանման կամ խնամքի պատճառով.
• անձնակազմի կողմից ապրանքների գողություն;
• գարուն-ամառային ժամանակահատվածում եկամուտների նվազում;
• մրցակիցների ակտիվ գործողություններ (օրինակ, գովազդ, առաջխաղացումներ, զեղչեր, խաղարկություններ և այլն);
• վարձակալած մանրածախ տարածքի համար վճարների ավելացում;
• մանրածախ տարածքի վարձակալության պայմանագիրը երկարաձգելու դժկամություն.
• անձնակազմի ցածր որակավորում;
• խանութի հեղինակության անկում` դրա կառավարման սխալների կամ սպասարկման վատ որակի պատճառով:

Բիզնեսի մարման ժամկետը կկազմի 18-24 ամիս, ամսական 100 հազար ռուբլի շահույթով:

Գրասենյակային պարագաները դասվում են սպառվող նյութերի կատեգորիային և կարող են շահույթ բերել ամբողջ տարվա ընթացքում: Այս տեսակի արտադրանքը անհրաժեշտ է ցանկացած ձեռնարկության գործունեության համար, ուստի գրասենյակային պարագաներ վաճառող բիզնեսը կարող է լինել շատ շահավետ բիզնես:
Գրենական պիտույքների հիմնական սպառողը բազմաթիվ դպրոցականներ և ուսանողներ են։ Վաճառքի գագաթնակետը տեղի է ունենում ուսումնական տարվա սկզբին: Սա կարող է հաջողությամբ օգտագործվել, եթե որոշեք բացել գրենական պիտույքների խանութ:

Բոլոր գրենական պիտույքները կարելի է բաժանել մի քանի տեսակի՝ ուսանողների համար, գրասենյակային պարագաներ, բացառիկ գրենական պիտույքներ և հարակից ապրանքներ: Սա նկատի ունենալով, դուք կարող եք պլանավորել ձեր բիզնեսը: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ վաճառքի ամենամեծ բաժինը բաժին է ընկնում գրասենյակային ապրանքներին՝ մոտ վաթսուն տոկոս։ Ամեն տարի այս տեսակի ապրանքների պահանջարկն ավելանում է։
Գնորդների շրջանում ամենահայտնի գրենական պիտույքները հետևյալ խմբերն են.

• Բարձր որակի արտադրանքը ցանկացած ապրանքի կատեգորիայի հաջողության գրավականն է:
• Ֆունկցիոնալ ապրանքներ, օրինակ, մարկեր գրիչ:
• Արտասովոր դիզայնով ապրանքներ. ամենից հաճախ սպառողները ընտրում են մուգ երանգներ:
• Նոր իրերը միշտ հայտնի են:

Ապրանքները, որոնք դուք կվաճառեք, պետք է պլանավորված և կառուցվածքային լինեն: Դա պայմանավորված է նրանով, որ գրասենյակային պարագաները տարբերվում են յուրաքանչյուր ապրանքի կատեգորիայի մոդելների բնութագրերով և բազմազանությամբ: Օրինակ՝ գնդիկավոր գրիչը ապրանքների կատալոգի առանձին կետ է, և կան դրա բազմաթիվ մոդելներ՝ արտադրված տարբեր դիզայնով և ֆունկցիոնալությամբ։ Ցանկալի է ունենալ ապրանքների ձեր սեփական պահեստը, քանի որ խանութի տեսականին պետք է պարբերաբար համալրվի նոր ապրանքներով։
Բիզնես կազմակերպելիս հաշվի առեք՝ արդյոք դուք հաճախորդներին ծառայություններ մատուցելու եք գրասենյակ ապրանքներ առաքելու համար: Եթե ​​որոշումը դրական է, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի մեքենա, առաքող վարորդ և մենեջեր, ով կընդունի պատվերները և կթողարկի հաշիվ-ապրանքագրեր: Պետք է լինեն ապրանքների կատալոգներ, որոնցից ձեր հաճախորդները կարող են հեշտությամբ և արագ պատվիրել գրենական պիտույքներ:

Սկսնակ կապիտալ

Բյուջեի չափը կախված է մի քանի գործոններից՝ որքան մեծ կլինի ձեր վարդակից, որտեղ այն կտեղակայվի և նույնիսկ որ քաղաքում: Ակնհայտ է, որ Մոսկվայում տարածքների և սարքավորումների վարձակալման ծախսերը ավելի բարձր կլինեն, քան գավառական քաղաքում: Նույնը վերաբերում է հեղափոխություններին։
Գրենական պիտույքներ վաճառող բիզնես պլանավորելիս առաջին հերթին մտածեք մանրածախ վաճառքի կետ կազմակերպելու մասին՝ խանութ կառուցել կամ համապատասխան տարածք վարձել: Առաջին տարբերակը պահանջում է զգալի ծախսեր, ուստի առևտրի համար ամենատարածված լուծումը վարձավճարն է: Ընտրեք տարածքներ քաղաքի կենտրոնական հատվածում կամ որտեղ կենտրոնացած են բազմաթիվ գրասենյակներ և բիզնեսներ՝ կրթական հաստատություններին մոտ: Ձեր հաճախորդները պետք է արագ և հեշտությամբ գտնեն ձեզ: Գրասենյակային պարագաներ վաճառելու համար ավելի լավ է ընտրել թափանցիկ ցուցափեղկեր։ Եթե ​​դուք ունեք մեծ խանութ, բացի ցուցասրահից, մտածեք կոմունալ սենյակ կազմակերպելու մասին:

Բիզնես կազմակերպելու համար անհրաժեշտ ծախսերի ցանկը ներառում է սարքավորումների ձեռքբերման արժեքը: Նվազագույնը, որը ձեզ անհրաժեշտ կլինի, ցուցափեղկի հաշվիչն է և պատի դարակը վաճառողի հետևում: Անհրաժեշտության դեպքում պատին կարող եք կախել դարակներ և փակագծեր: Պատվիրեք մեծ տառերով վառ նշան, պատուհանում դրեք ձեր աշխատասեղանի համար նախատեսված գեղեցիկ նվերների հավաքածուներ։ Ձեր պահեստային տարածքի համար գնեք ամուր դարակներ բարձր և խորը դարակներով:

Անձնակազմ

Խանութը կարող է հաջողությամբ գործել միայն այն դեպքում, եթե այն ունենա իրավասու և որակյալ մասնագետներ։ Կառավարիչից բացի, անձնակազմը պետք է ներառի հաշվապահ, գնումների մենեջեր, վաճառողներ և առաքման համար պատասխանատու մեկին: Բայց այդպիսի մեծ աշխատակազմ հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե դուք բացեք գրենական պիտույքների մեծ խանութ։ Սկզբնական փուլում, եթե դուք ունեք փոքր բաժին, կարող եք դա անել ինքնուրույն: Ուսումնական տարվա մեկնարկից առաջ հաճախորդների թիվը բազմիցս ավելանում է, ուստի նույնիսկ փոքր խանութ ունենալու դեպքում չես կարող առանց լրացուցիչ անձնակազմի։ Ուսանողներին ներգրավել աշխատանքի մեջ: Որպես կանոն, նրանք օգոստոսին անվճար են և միշտ ուրախ են ժամանակավոր եկամուտ ստանալու համար։
Վաճառքի մակարդակը ուղղակիորեն կախված է վաճառողների իրավասությունից: Չնայած այն հանգամանքին, որ գրասենյակային պարագաները շատ տարածված և ծանոթ են բոլորին, դրանց հետ աշխատելիս պետք է հաշվի առնել բազմաթիվ նրբերանգներ: Ձեր աշխատակիցները պետք է լավ տիրապետեն առաջարկվող ապրանքների տեսակներին: Բացի այդ, դրանք պետք է հեշտ վերապատրաստվեն, պատրաստ լինեն ոչ միայն սպասարկել հաճախորդներին, այլ նաև աջակցել և խթանել ձեր բիզնեսի զարգացման բոլոր ջանքերը: Եթե ​​դուք մտադիր եք բացել ինքնասպասարկման խանութ, ապա ձեզ հարկավոր են ոչ միայն մենեջերներ վաճառքի հարթակում, այլ նաև պահեստապետ, ադմինիստրատոր, գանձապահ և պահակ: Դժվար է ինքնուրույն հավաքագրել նման թվով կադրեր, ուստի ավելի լավ է աշխատողների ընտրությունը վստահել հավաքագրման գործակալությանը:

Գովազդ

Գրենական պիտույքների առևտուրն անհնար է առանց գովազդի։ Դա անելու բազմաթիվ եղանակներ կան: Ամենատարածվածը խանութի մոտ անցորդներին բաժանվող գովազդային թռուցիկներն են։ Բիզնեսի սկզբնական փուլում սա ամենաօպտիմալ մեթոդն է։ Ոչ պակաս արդյունավետ է գովազդը ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ։ Որքան շատ գումար ներդնեք գովազդում, այնքան ավելի արդյունավետ կլինի այն: Շատ բան կախված է գովազդային գործակալությունից, այնպես որ կապվեք մասնագետների հետ և մի փորձեք գումար խնայել. խանութի հեղինակությունը կախված է դրանից: Այս առումով գրենական պիտույքների վաճառքը ոչնչով չի տարբերվում այլ բիզնեսից։
Թռուցիկներ պատրաստելիս խելամիտ կլինի նշել ձեր խանութի թիրախային լսարանը, ապրանքը և սեզոնը:Օրինակ, եթե առաջխաղացումն իրականացվում է այն ժամանակահատվածում, երբ երեխաները պատրաստվում են դպրոցին, ապա ընդհանուր հայեցակարգը պետք է համապատասխանի այս գաղափարին:

Ինտերնետը կարևոր դեր է խաղում ապրանքների առաջմղման գործում: Ստեղծեք ձեր կայքը և դրա վրա տեղադրեք ապրանքների ամբողջական կատալոգ: Փորձեք այն դարձնել հեշտ օգտագործման, հասկանալի և հետաքրքիր: Ժամանակի ընթացքում դուք կարող եք կազմակերպել պատվերների ընդունում ինտերնետի միջոցով և նույնիսկ ամբողջությամբ անցնել այս տեսակի առևտրին:

*Հաշվարկներում օգտագործվում են միջին տվյալներ Ռուսաստանի համար

400,000 ₽

Նվազագույն մեկնարկային կապիտալ

1,5 տարի

Փոխհատուցում

13 %

Շահութաբերություն

Շուկայի կորպորատիվ հատվածի մոտ 30%-ը զբաղեցնում են փոքր ընկերությունները, և դրանցից ոչ ավելի, քան 45-ն ունեն տարեկան երկու միլիոն դոլարից ավելի շրջանառություն։ Այսպիսով, նույնիսկ բավականին բարձր մրցակցության և շուկայում խոշոր խաղացողների առկայության դեպքում, նորեկները բոլոր հնարավորություններն ունեն իրենց տեղը զբաղեցնելու շուկայում (թեկուզ ի սկզբանե փոքր, բայց հետագա զարգացման և ընդլայնման հեռանկարով):

Գրենական պիտույքների խանութների մեծ մասի տեսականին ներառում է ինչպես արտասահմանյան, այնպես էլ հայրենական արտադրության ապրանքներ։ Ներմուծվող ապրանքների որակը հաճախ ավելի բարձր է, քան ռուսականը, սակայն իրավիճակը աստիճանաբար փոխվում է։ Արտադրողները (հիմնականում թուղթ և սպիտակ արտադրանք) անցնում են ժամանակակից սարքավորումների, մշակում են նոր դիզայն և օգտագործում բարձրորակ հումք։

Թրենդային արտադրանք 2019 թ

Հազարավոր գաղափարներ արագ գումար վաստակելու համար: Ամբողջ համաշխարհային փորձը ձեր գրպանում է..

Ներկրվող գրասենյակային ապրանքների կառուցվածքում ավելանում է Հարավարևելյան Ասիայի երկրների արտադրանքի տեսակարար կշիռը, որոնց դիզայնը հաճախ չի զիջում եվրոպական գրենական պիտույքներին, իսկ գները հաճախ ավելի ցածր են։ Լրացուցիչ առավելությունները ներառում են նաև մոդելի լայն տեսականի և հաճախակի փոփոխություններ:

Այդ իսկ պատճառով որոշ ապրանքախմբերում ասիական արտադրանքի տեսակարար կշիռը կարող է հասնել մինչև 50%-ի: Այնուամենայնիվ, ռուս սպառողների տեսանկյունից ասիական ծագման արտադրանքը պետք է լինի «էժան», նույնիսկ եթե այն որակով չի զիջում եվրոպական կամ հայրենական արտադրանքին։ Այդ իսկ պատճառով գրասենյակային պարագաներ վաճառող շատ խոշոր և միջին մեծածախ ընկերություններ հաճախ պատվիրում են ապրանքներ ասիական երկրներից իրենց բրենդներով:

Գրենական պիտույքների խանութ բացելու շահութաբերությունը

Գրասենյակային ապրանքների ռուսական շուկայի տարեկան հզորությունը կազմում է մինչև 2,5 միլիարդ դոլար։ Այս հատվածը համարվում է ամենահեռանկարայինը՝ դպրոցականների համար գրասենյակային պարագաների հետ մեկտեղ։ Գրենական պիտույքների արդյունաբերության աճը, որը կազմում է տարեկան մինչև 45%, մեծապես պայմանավորված է գրասենյակային ապրանքների մատակարարման աճով։

Գրենական պիտույքների շուկայում ներկայացված են հետևյալ մասնակից ընկերությունները՝ որոշակի ապրանքանիշերի արտադրողներ, դիստրիբյուտորներ կամ ներմուծողներ, մեծածախ կամ բրենդային ապրանքներ վերավաճառող ընկերություններ, կորպորատիվ հաճախորդների սպասարկման մեջ մասնագիտացած ընկերություններ, մանրածախ խանութներ և խոշոր ցանցային խանութներ: Շրջանառու կապիտալի ծավալով շուկայի առաջատարներն են Komus-ը, Regent-ը, Escort-ը, Office-Premier-ը, ProBuro-ն, Pharm-ը, Բյուրոկրատը և Chancellor-ը:

Այսպիսով, ձեր գրենական պիտույքների խանութը կարող է ուղղված լինել լայն թիրախային լսարանի (նախադպրոցականների և դպրոցականների ծնողներ, իրենք՝ դպրոցականներ, ուսանողներ և այլ գնորդներ) կամ ունենալ ավելի նեղ մասնագիտացում (ստեղծագործական արտադրանք, դպրոց, գրասենյակ և այլն): Ինչպես նշվեց վերևում, գրասենյակային պարագաները կազմում են գրենական պիտույքների ընդհանուր վաճառքի ավելի քան 60%-ը:

Այս հատվածում շահույթը շատ ավելի մեծ է ստացվում, քան դպրոցական հատվածում, ինչը գրավում է սկսնակ ձեռներեցների ուշադրությունը։ Այնուամենայնիվ, պետք է հաշվի առնել, որ գրասենյակային ապրանքների հետ աշխատելիս ավելի հարմար է առցանց խանութի ձևաչափը, որն ունի գրասենյակ ապրանքների առաքման ծառայություն: Մենք դիտարկում ենք սովորական գրենական պիտույքների խանութ բացելու տարբերակը, որտեղ կգերակշռեն դպրոցականների, նախադպրոցականների, ուսանողների և ամենալայն լսարանի համար նախատեսված ապրանքները։ Գնումների հիմնական մասը բաժին է ընկնում գնորդների առաջին երկու խմբերին:

Գրենական պիտույքները դասակարգվում են որպես ընդհանուր սպառման ապրանքներ: Նման ապրանքների պահանջարկը քիչ է կախված սեզոնից, ինչպես նաև երկրի տնտեսական վիճակից, քանի որ չնայած տարբեր տնտեսական ճգնաժամերին, երեխաները շարունակում են հաճախել ուսումնական հաստատություններ և նրանց պետք են գրիչներ, տետրեր, դասագրքերի ծածկոցներ, արվեստի պարագաներ, և այլն: Չնայած ամբողջությամբ, այնուամենայնիվ չարժե բացառել սեզոնայնության ազդեցությունը վաճառքի վրա: Այսպիսով, ամենամեծ պահանջարկը դիտվում է հուլիսից սեպտեմբեր ընկած ժամանակահատվածում, երբ ծնողները սկսում են դպրոցական գրասենյակային պարագաներ գնել։ Հոկտեմբերից հուլիս ընկած ժամանակահատվածում գրենական պիտույքների խանութի եկամուտը համեմատաբար կայուն է (մայիս-հուլիս ընկած ժամանակահատվածում որոշակի անկումով)։

Ինչպես ճիշտ գրանցել գրենական պիտույքների խանութը

Գրենական պիտույքների խանութ բացելու համար անհրաժեշտ է գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատեր, ինչը ավելի հեշտ ու էժան կլինի, քան սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն գրանցելը։ Այնուամենայնիվ, եթե նախատեսում եք բիզնես վարել գործընկերոջ կամ մի քանի գործընկերների հետ, ինչպես նաև մտադիր եք զբաղվել մեծածախ առևտրով, ապա խորհուրդ է տրվում գրանցել ՍՊԸ:

Ձեր ընկերության գործունեության տեսակը ըստ OKVED-ի վերաբերում է «գրենական պիտույքների և գրենական պիտույքների ապրանքների մանրածախ առևտուր» (52.47.3): Գրենական պիտույքների խանութ բացելու համար հատուկ փաստաթղթեր չեն պահանջվում: Անհրաժեշտ փաստաթղթերի ստանդարտ ցանկը, որը դուք պետք է ստանաք, ներառում է սանիտարահամաճարակային վկայական (տրված է Պետական ​​սանիտարահամաճարակային վերահսկողության ծառայության կողմից) և հրդեհային անվտանգության վկայական (տրված Հրդեհային տեսչության կողմից): Բացի այդ, եթե ունեք ՀԴՄ, ապա պետք է այն գրանցեք հարկային տեսչության տարածքային գրասենյակում: Բացի այդ, 2012 թվականի հունվարի 1-ից անհրաժեշտ է, որ ձեր աշխատակիցներից յուրաքանչյուրն ունենա բժշկական զննության ավարտի վկայական:

Գրենական պիտույքների խանութի գտնվելու վայրի որոշում

Ձեր գրասենյակային ապրանքների խանութը պետք է տեղակայված լինի մեծ երթևեկության գոտում: Շատ ձեռներեցներ վստահ են, որ նման խանութի օպտիմալ վայրը քաղաքի կենտրոնն է։ Իրականում, այս տարբերակը հենց ամենաքիչ նախընտրելին է, քանի որ, ամենայն հավանականությամբ, այստեղ մրցակցությունը շատ ավելի բարձր կլինի, ինչպես նաև վարձակալության արժեքը: Բայց բանուկ բնակելի տարածքն ավելի հարմար է, հատկապես, եթե ձեր խանութը բացում եք առևտրի կենտրոնի, մթերային խանութների, կենցաղային ապրանքների խանութների, մանկական խաղալիքների և այլնի մոտ:

Դուք կարող եք նաև տարածք վարձել հենց առևտրի և զվարճանքի կենտրոնում, սակայն կան մի շարք նրբերանգներ. Գրենական պիտույքները փոքր արտադրանք են, բայց դրա դասավորությունը պահանջում է զգալի տարածք (դուք պետք է շարեք այն ամենը, ինչ կա ձեր տեսականու մեջ, և որպեսզի հաճախորդները կարողանան տեսնել այն): Մյուս կողմից, որքան փոքր է ապրանքը, այնքան մեծ է գողության հավանականությունը: Եթե ​​սովորական խանութը կարող է հագեցած լինել հակագողության համակարգերով, ապա փոքր տարածքում դա անելն ավելի դժվար և թանկ կլինի: Գրենական պիտույքների խանութ բացելու օպտիմալ վայրը բանուկ փողոցներից մեկի բազմահարկ շենքի առաջին հարկն է։ Նշանավոր նշանն ինքնին կծառայի որպես հիանալի գովազդ։

Գրենական պիտույքների խանութ բացելու նվազագույն տարածքը մոտ 6 քմ է։ մետր։ Հիշեք, որ որքան փոքր է տարածքը, այնքան ավելի դժվար է ձեր խանութի այցելուների համար նավարկելը տեսականու մեջ՝ ցուցափեղկերի վրա ապրանքների չափազանց խիտ ցուցադրության պատճառով: Բացի այդ, ձեր խանութի տարածքում պետք է լինի պահեստային տարածք, որտեղ կպահվեն ապրանքների պաշարները: Այն կարող է բավականին փոքր լինել, քանի որ գրենական պիտույքները հիմնականում կոմպակտ են պահեստավորման մեջ: Ծայրահեղ դեպքերում դուք կարող եք առանձնացնել մանրածախ տարածքի մի մասը կոմունալ սենյակի համար, բայց այս տարբերակը ամենաքիչ նախընտրելին է: Ձեր գրասենյակում և վաճառքի տարածքում խոնավության մակարդակը ցածր պահեք, հակառակ դեպքում թղթե արտադրանքը արագ կփչանա:

Ի՞նչ է ներառված գրենական պիտույքների շահութաբեր խանութի տեսականու մեջ:

Ստանդարտ գրենական պիտույքների խանութի տեսականին ներառում է գրելու գործիքներ, PP և PVC ապրանքներ (թղթապանակներ), ստվարաթղթե թղթապանակներ, թղթե և ստվարաթղթե արտադրանք, սոսինձ և սրբագրում, պլաստմասե ֆայլերի թղթապանակներ, անկյուններ, հորիզոնական սկուտեղներ, գրքույկներ, մատանի թղթապանակներ, կպչուն թղթեր, գրենական պիտույքներ: իրեր (թղթի սեղմիչներ, կոճակներ և այլն), կեռիկներ, նոթատետրեր, նոթատետրեր, գրասեղանի հավաքածուներ և այլ պարագաներ, կարիչներ, կապակցիչներ, կպչուն ժապավեններ, մկրատներ և այլն: Առավել մեծ պահանջարկ ունեն ավելացված արժեք ունեցող ապրանքները: Սա կարող է ներառել որակ, գրավիչ դիզայն և ֆունկցիոնալություն:

Սպառողները նախապատվությունը տալիս են բազմաֆունկցիոնալ արտադրանքներին (օրինակ՝ ռետիններով մատիտները, հակակարիչով կարիչները, մարկերային գրիչները, սրբագրիչ գրիչները և այլն): Նրանք պատրաստ են գնել դրանք նույնիսկ եթե ֆունկցիոնալ ապրանքի գինը շատ չի տարբերվում առանձին վաճառվող նույն ապրանքի գնից։ Գրենական պիտույքների գույնն ու դիզայնը մեծ նշանակություն ունեն։

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Նախադպրոցական և դպրոցական տարիքի երեխաները, ինչպես նաև աշակերտները նախընտրում են վառ գույներով գրենական պիտույքներ՝ գրավիչ նկարներով։ Մեծահասակ հանդիսատեսն ավելի զուսպ է իր նախասիրություններում, սակայն ժամանակակից դիզայնը նույնպես մեծ նշանակություն ունի նրանց համար։ Պետք չէ գնել բացառապես էժան ապրանքներ՝ հուսալով հնարավորինս շատ գնորդներ ներգրավել: Ժամանակակից սպառողները դառնում են ավելի ու ավելի խորաթափանց և պահանջկոտ ապրանքների որակի նկատմամբ: Այնուամենայնիվ, թանկարժեք ապրանքները նույնպես վտանգում են մնալ ձեր դարակներում:

Լավագույնն այն է, որ ձեր խաղադրույքը կատարեք միջին գների կատեգորիայի ապրանքների վրա՝ բարձրորակ և գեղեցիկ: Օրինակ՝ ընտրելով 12 թերթանոց կանաչ ծածկոցներով էժան և բարակ ստվարաթղթից պատրաստված գունավոր ծածկոցներով ավելի թանկ նոթատետրերի միջև, նախապատվությունը տվեք վերջիններին։

Դեռ ավելի շահավետ կլինի տարբեր սուպեր և հիպերմարկետներում գնել էժան նոթատետրեր, որոնք կարող են իրենց թույլ տալ բազմազան տեսականու շնորհիվ ավելի ցածր մակնշում դնել որոշ ապրանքների վրա և/կամ գնել դրանք արտադրողներից ավելի բարենպաստ մեծածախ գներով: Դուք դեռ չունեք այս հնարավորությունը, ուստի ավելի լավ է առաջարկել միջին գնով ապրանքների ավելի լայն տեսականի (մեկ տեսակի 3-4 տեսակ): Հնարավոր է, որ չկարողանաք մրցել խոշոր ցանցային խանութների հետ, սակայն կարևոր է, որ ձեր գները էապես չտարբերվեն ձեր ուղղակի մրցակիցների գներից:

Պատրաստ գաղափարներ ձեր բիզնեսի համար

Նույնիսկ մեկ դիրքի համար 5-10 ռուբլու տարբերությամբ պոտենցիալ գնորդները կարող են նախապատվությունը տալ մեկ այլ խանութի։ Բացի այդ, հիշեք, որ դպրոցի նախօրեին ծնողները մեծ քանակությամբ գնում են անհրաժեշտ գրենական պիտույքներ, և մեկ ապրանքի վրա հինգ ռուբլի խնայելը կարող է ի վերջո վերածվել զգալի գումարի:

Գրասենյակային ապրանքների խանութի վաճառք և շուկայավարում

Փորձագետները խորհուրդ են տալիս անընդհատ փոխել ապրանքների ցուցադրությունը։ Սա ավելի լայն ընտրության զգացում կստեղծի և կհեշտացնի ձեզ անհրաժեշտ ապրանքը գտնելը: Սեզոնային իրերը, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն որոշակի սեզոնի ընթացքում (սովորաբար դպրոցական պարագաներ) ցուցադրվում են ցայտուն կերպով: Սեզոնի վերջում չվաճառված ապրանքի մի մասը վերադարձվում է պահեստ, իսկ մի մասը վաճառվում է գրեթե գնված գնով։ Մի ագահ մի եղեք և թաքցրեք դա մինչև հաջորդ սեզոն: Որոշ ապրանքներ պարզապես կկորցնեն իրենց արդիականությունը (օրինակ՝ օրացույցներ, որոշակի տարվա օրագրեր, այս տարվա կուռքերով նոթատետրեր շապիկներին և այլն), իսկ որոշները երկարատև պահեստավորումից հետո այլևս նոր ապրանքի տեսք չեն ունենա։

Հնարավորության դեպքում փորձեք ընդլայնել ձեր խանութի տեսականին։ Գրասենյակային պարագաներից բացի կարող եք ներառել նաև կրթական և մանկական գրքեր, հուշանվերներ և նվերներ, փոքր խաղալիքներ, կպչուն պիտակներ, օրացույցներ, էջանիշեր և այլն։ .

Գրենական պիտույքների փոքր խանութները, որպես կանոն, ապրանքներ են գնում մեծածախ ընկերություններից։ Ընտրեք 2-3 մատակարար, որոնք առաջարկում են ապրանքներ ամենացածր գներով և ձեզ հարմար աշխատանքային պայմաններով: Նախապես իմացեք առաքման պայմանները, նույնիսկ եթե ընկերությունը գտնվում է ձեր քաղաքում։ Շատ դեպքերում ավելի հարմար կլինի, եթե դուք չգնաք ապրանքը վերցնելու, այլ մատակարարն այն ձեզ մոտ բերի։ Իհարկե, շատ ավելի ձեռնտու է ապրանքներ գնել անմիջապես արտադրողից, բայց, ամենայն հավանականությամբ, խմբաքանակի նվազագույն չափը չափազանց բարձր կլինի, և մեկ այլ տարածաշրջանից առաքման արժեքը կարող է նույնիսկ «խժռել» ուղղակիորեն գնումների բոլոր օգուտները:

Ապրանքները ցուցադրելու համար ձեզ հարկավոր է մանրածախ հատուկ սարքավորումներ, որոնք ներառում են ցուցադրման հաշվիչներ, դարակներ, կախովի տարրերով կրպակներ (դարակներ, ցանցեր, կախիչներ և այլն): Սարքավորումների մի մասը կարող է պատրաստվել ինքնուրույն: Գումար խնայելու համար կարող եք ձեռք բերել նաև օգտագործված սարքավորումներ։ Պահեստի համար կպահանջվեն նաև առանձին դարակներ, այլապես ոչ դուք, ոչ ձեր վաճառողները այնտեղ չեք գտնի անհրաժեշտ ապրանքները։

Միանգամայն հնարավոր է նաև ինքնուրույն պատրաստել այս դարակաշարերը կամ գնել պատրաստի, այդ թվում՝ ոչ մասնագիտացված խանութներում (օրինակ, օրինակ՝ Ikea-ն): Մի մոռացեք ձեր խանութի անունով ցուցանակի, պաստառների կամ պատուհանի կպչուն պիտակների մասին, եթե հնարավոր չէ պատրաստել գեղեցիկ ցուցափեղկ, սյուն, որտեղ դուք կտեղադրեք հայտարարություններ խանութի տեսականու մասին, շարունակվող ակցիաներ և զեղչեր:

Ֆինանսական հաշվարկներ գրենական պիտույքների խանութի համար

Փոքր խանութում աշխատելու համար երկու վաճառողուհին բավական է երկու օրը մեկ աշխատելու համար։ Այնուամենայնիվ, եթե վաճառքը նախատեսված չէ «վաճառքի հետևում» ձևաչափով, ապա կպահանջվի լրացուցիչ գանձապահ և 1-2 վաճառքի օգնական, որոնք կպահպանեն կարգը, կպատասխանեն հաճախորդների հարցերին, կլրացնեն ապրանքների պահեստները դարակներում և դասավորել դրանք. Բացի այդ, ավելի շատ սպասարկող անձնակազմ կպահանջվի մինչև ուսումնական տարվա սկիզբը, հակառակ դեպքում ձեր երկու վաճառողները կարող են չկարողանալ կարգավորել հաճախորդների ավելացած թիվը:

Գրենական պիտույքների փոքր խանութ բացելու համար ձեզ հարկավոր է 400-450 հազար ռուբլի: Այս գումարը ներառում է վարձավճար, գրենական պիտույքների առաջին խմբաքանակի գնում և նվազագույն մանրածախ սարքավորումներ: Այնուամենայնիվ, կլինեն լրացուցիչ ծախսային հոդվածներ՝ ցուցանակների պատվիրում և տեղադրում, գովազդ, վաճառողների աշխատավարձը աշխատանքի առնվազն առաջին երեք ամիսների համար: Գրենական պիտույքների մակնշումը հասնում է 200% էժան ապրանքների և 50-70% ավելի թանկ ապրանքների համար: Վճարման ժամկետները տատանվում են 1,5 տարուց:

Այս բիզնեսն այսօր ուսումնասիրում է 1745 մարդ։

30 օրվա ընթացքում այս բիզնեսը դիտվել է 137603 անգամ։

Հաշվիչ այս բիզնեսի շահութաբերությունը հաշվարկելու համար

Իրավական ասպեկտներ, սարքավորումների ընտրություն, տեսականու ձևավորում, տարածքների պահանջներ, արտադրական գործընթացներ, վաճառք: Ամբողջական ֆինանսական հաշվարկներ.

Հոգեբանական քարտեզներով թրեյնինգների անցկացում. 30 մթնոլորտային մարզումներ. Ուսուցում բանտապահով աշխատելու համար. Այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ձեր սեփական հոգեբանական սրահը բացելու համար:

Գրասենյակը, ինչ-որ չափով, կարևոր առարկա է, քանի որ ցանկացած դպրոցական, ուսանող կամ գրասենյակային աշխատող պարզապես պետք է ունենա այնպիսի իրեր, ինչպիսիք են - (մատիտ, գրիչ, նոթատետր, նոթատետր և այլն), դրանք իր համար կարևոր բաներ են: Եվ սա բնակչության հսկայական հատված է, եթե ցանկանում եք բիզնես ունենալ այս ոլորտում և լինել հաջողակ, անպայման պետք է գրենական պիտույքների խանութի համար ճիշտ բիզնես պլան կազմեք, կարող եք պարզել, թե ինչպես դա անել ստորև:

Գրենական պիտույքների խանութի բիզնես պլանի կազմում

Բիզնես պլանի կազմումը հիմնված է ստորև նկարագրված բոլոր քայլերի վրա՝ կախված նրանից, թե որքան ճիշտ է կատարվել յուրաքանչյուր քայլը, կախված կլինի ծախսված բյուջեի չափից: Հետևաբար, չպետք է շտապեք և միանգամից տիրանալ ամեն ինչին, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ մրցակիցների ճիշտ վերլուծությամբ և ձեր շանսերը գնահատելով, դուք կարող եք խնայել ընդհանուր բյուջեի մինչև 50% -ը, և դա շատ նշանակալի է, եթե մենք խոսում ենք հարյուրավորների մասին. հազարավոր ռուբլի: Եթե ​​դուք գրանցված չեք որպես անհատ ձեռնարկատեր, դուք ստիպված կլինեք դա անել, կարող եք կարդալ, թե ինչպես դա անել առանց ավելորդ խնդիրների հոդվածում - «»:

Տեղանքի ընտրություն

Խանութի գտնվելու վայրի օպտիմալ վայրը բիզնես թաղամասն է, քաղաքի կենտրոնը նույնպես հարմար է, ինստիտուտների և դպրոցների մոտ գտնվող վայրերը, որտեղ տեղակայված են մեծ թվով գրասենյակներ, այս ամենը իդեալական վայրեր են խանութի գտնվելու համար:

Ինչ վերաբերում է տարածքի չափերին, ապա գրենական պիտույքների խանութի համար չպետք է վարձակալեք սենյակ, որը բավական է փոքր սենյակ ունենալու համար. Խանութի մեր բիզնես պլանում համեմատաբար փոքր գումար է հատկացվում տարածքների վարձակալության համար (այն նախատեսված է «գործարար թաղամասում կամ կենտրոնին մոտ» փոքր տարածք վարձելու համար):

Մրցակիցների վերլուծություն

Այս ոլորտում բավականին մեծ մրցակցություն կա, ուստի շատ կարևոր է ճիշտ գնահատել ձեր հնարավորությունները։ Հիմնական սխալներից խուսափելու համար դուք պետք է ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցների փորձը և փորձեք խուսափել նրանց թույլ տված սխալներից:

Գրենական պիտույքների խանութի համար ամենաօպտիմալ վայրը ընտրելու համար անհրաժեշտ է նաև մրցակիցների վերլուծություն անել:

Շրջանակ

Մրցակիցների վերլուծության շնորհիվ դուք կարող եք հասկանալ, թե որ ապրանքն է մեծ պահանջարկ ունի և ինչի վրա է պետք կենտրոնանալ։ Սա կլինի բիզնեսի ամենաօպտիմալ մոտեցումը և կխնայի մեծ գումարներ և նյարդեր։

Խանութի հիմնական այցելուները դպրոցականներ, ուսանողներ և գրասենյակային աշխատողներ են: Խանութի հիմնական տեսականին պետք է նախատեսված լինի հենց այս լսարանի համար: Հետևաբար, գրենական պիտույքների խանութի բիզնես պլանում շատ կարևոր է ներառել բոլոր այն բաները, որոնք կարող են ազդել բյուջեի վրա (նույնիսկ ամենաաննշանները):

Անձնակազմ

Խանութի համար աշխատողներ գտնելու ամենակարեւոր չափանիշը պետք է լինի (պատասխանատվությունը և հաճախորդների հետ շփվելու ունակությունը): Բարձր մրցակցության պատճառով հաճախորդների հետ շփվելու ունակությունը շատ կարևոր է, և դա կորոշի՝ հաճախորդները կվերադառնան, թե ոչ:

Իհարկե, վաճառողը պետք է իմանա նաև ապրանքների ողջ տեսականին։ Խանութի համար բավական է ունենալ երկու աշխատող, որոնք կաշխատեն հերթափոխով։

Ձեր բյուջեն խնայելու համար, եթե նախատեսում եք գնել նոր սարքավորում, դուք պետք է այն մեծաքանակ պատվիրեք արտադրողից: Այս քայլը կարող է ձեզ զգալի գումար խնայել:

Ամեն դեպքում, գրասենյակային պարագաներ վաճառող խանութի բիզնես պլանը պետք է արտացոլի դա:

Առավել անհրաժեշտ սարքավորումներ.

դրամարկղ;

ցուցափեղկ;

դարակաշարեր.

Առաջարկում ենք գովազդի ինտեգրված մոտեցում, այսինքն՝ գովազդ միանգամից մի քանի ուղիներով։ Գովազդի համար կարող եք օգտագործել՝ թռուցիկներ բաժանելը, բաններների վարձույթը, գովազդը թերթերում: Տարբերակները շատ չեն, բայց նույնիսկ առաջինը (թռուցիկներ բաժանելը) բավական է առաջին հաճախորդներին արագ գրավելու համար։

Հաջողակ գովազդային ընկերության համար անհրաժեշտ է վաճառքներ կամ զեղչեր կատարել ապրանքների հիմնական տեսակների վրա, այս մեթոդը լավագույնն է գովազդային ընկերության համար: Բայց եթե դուք պարզապես գովազդեք խանութը, ապա դա նման էֆեկտ չի առաջացնի, և դուք պարզապես վատնեք գովազդային միջոցները։ Դուք չպետք է խնայեք գեղեցիկ, աչք շոյող նշանի վրա, այն կլինի ձեր հիմնական գովազդային նյութը.

Մատակարար

Լավ մատակարար ընտրելը շատ հեշտ կլինի։ Հիմա շատ ընկերություններ կան, որոնք առաջարկում են իրենցից ապրանքներ մեծաքանակ գնել։ Մի շտապեք և գնեք առաջին մատակարարից, ում հանդիպեք: Շատ արտադրողներ առաջարկում են վաճառքի հանել իրենցից ապրանքը և միայն ապրանքը վաճառելուց հետո խանութը կվճարի մատակարարին։

Այս բոլոր կետերը պետք է հայտնի լինեն պայմանագրեր կնքելուց առաջ, ընկերությունը կարող է առաջարկել տարաբնույթ հետաձգված վճարումներ, մեծ քանակությամբ ապրանքների զեղչեր և շատ ավելին.

Ֆինանսներ

Գրենական պիտույքների խանութի մոտավոր բիզնես պլան (մոտավոր, քանի որ իրատեսական պլան կազմելու համար անհրաժեշտ է յուրաքանչյուր իրավիճակ դիտարկել առանձին):

• Անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցում `5000 ռուբլի
• Տարածքների վարձույթ՝ 7,0,000 ռուբլի
• Ապրանքների առաջին գնումը `2,00,000 ռուբլի
• Գովազդ `20,000 ռուբլի
• Աշխատողի աշխատավարձը՝ 4,0,000 ռուբլի
• Սարքավորումների գնում՝ 5,0,000 ռուբլի
• Փոքր վերանորոգում `3,0,000 ռուբլի
• Կոմունալ ծախսեր՝ 5000 ռուբլի
• Լրացուցիչ ծախսեր՝ 10000 ռուբլի

Ընդամենը: 450,000 ռուբլի