Բիզնես խորհրդատուների վարկանիշ. Մասնագիտությամբ բիզնես խորհրդատու

1. Ես (Պատվիրատուն) սույնով հայտնում եմ իմ համաձայնությունը տեղեկատվական և խորհրդատվական ծառայությունների հայտ ներկայացնելու/կրթական ծրագրեր ընդունելու ընթացքում ինձնից ստացված իմ անձնական տվյալների մշակմանը:

2. Ես հաստատում եմ, որ իմ նշած բջջային հեռախոսահամարը բջջային օպերատորի կողմից ինձ հատկացված իմ անձնական հեռախոսահամարն է, և պատրաստ եմ պատասխանատվություն կրել այլ անձին պատկանող բջջային հեռախոսահամար նշելու հետևանքով առաջացած բացասական հետևանքների համար։

Ընկերությունների խումբը ներառում է.
1. ՍՊԸ «ՄԲՇ», իրավաբանական հասցե՝ 119334, Մոսկվա, Լենինսկի պողոտա, 38 Ա.
2. ANO DPO «ՄՈՍԿՎԱՅԻ ԲԻԶՆԵՍ ԴՊՐՈՑ», իրավաբանական հասցե՝ 119334, Մոսկվա, Լենինսկի պողոտա, 38 Ա.

3. Սույն պայմանագրի նպատակների համար «անձնական տվյալներ» նշանակում է.
Անձնական տվյալներ, որոնք Հաճախորդը տրամադրում է իր մասին գիտակցաբար և ինքնուրույն՝ Ընկերությունների խմբի կայքի էջերում ուսուցման/տեղեկատվության և խորհրդատվական ծառայություններ ստանալու համար դիմում լրացնելիս։
(այսինքն՝ ազգանունը, անունը, հայրանունը (առկայության դեպքում), ծննդյան տարեթիվը, Հաճախորդի կրթության մակարդակը, ընտրված վերապատրաստման ծրագիրը, բնակության քաղաքը, բջջային հեռախոսահամարը, էլեկտրոնային փոստի հասցեն):

4. Հաճախորդ՝ ֆիզիկական անձ (անձ, որը Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան 18 տարեկանից ցածր ֆիզիկական անձի օրինական ներկայացուցիչն է), որը լրացրել է հայտ՝ վերապատրաստման/տեղեկատվության և խորհրդատվական ծառայություններ ստանալու համար. Ընկերությունների խմբի կայքէջը՝ այդպիսով հայտնելով իր մտադրությունը՝ օգտվելու Ընկերությունների խմբի կրթական/տեղեկատվական և խորհրդատվական ծառայություններից։

5. Ընկերությունների խումբը հիմնականում չի ստուգում Հաճախորդի կողմից տրամադրված անձնական տվյալների ճշգրտությունը և վերահսկողություն չի իրականացնում նրա գործունակության նկատմամբ: Այնուամենայնիվ, Ընկերությունների խումբը ենթադրում է, որ Հաճախորդը տրամադրում է հավաստի և բավարար անձնական տեղեկատվություն գրանցման ձևում (Դիմում) առաջարկվող հարցերի վերաբերյալ և թարմացնում է այդ տեղեկատվությունը:

6. Ընկերությունների խումբը հավաքում և պահպանում է միայն այն անձնական տվյալները, որոնք անհրաժեշտ են Ընկերությունների խմբից վերապատրաստման ընդունելություն/տեղեկատվական և խորհրդատվական ծառայություններ ստանալու և կրթական/տեղեկատվական և խորհրդատվական ծառայությունների մատուցումը կազմակերպելու համար (պայմանագրերի և պայմանագրերի կնքումը). հաճախորդ).

7. Հավաքված տեղեկատվությունը թույլ է տալիս կապի ուղիներով (SMS mailing) էլեկտրոնային փոստի և SMS հաղորդագրությունների տեսքով տեղեկատվություն ուղարկել Հաճախորդի կողմից նշված էլ. Ընկերությունների Խումբը, կազմակերպելով ուսումնական գործընթացը, ուղարկելով կարևոր ծանուցումներ, ինչպիսիք են Խմբի պայմանների, պայմանների և քաղաքականության փոփոխությունները: Նաև նման տեղեկատվությունը անհրաժեշտ է Հաճախորդին անհապաղ տեղեկացնելու համար տեղեկատվական և խորհրդատվական ծառայությունների մատուցման պայմանների և Ընկերությունների Խումբ կրթական և վերապատրաստման ընդունելության գործընթացի կազմակերպման բոլոր փոփոխությունների մասին՝ տեղեկացնելով Հաճախորդին առաջիկա առաջխաղացումների, գալիք միջոցառումների և Ընկերությունների խմբի այլ իրադարձություններ՝ նրան ուղարկելով փոստեր և տեղեկատվական հաղորդագրություններ, ինչպես նաև ընկերությունների խմբի հետ պայմանագրերով և պայմանագրերով կողմին նույնականացնելու, Հաճախորդի հետ շփվելու, այդ թվում՝ ծանուցումներ, հարցումներ և տեղեկություններ ուղարկելու նպատակով: ծառայությունների մատուցում, ինչպես նաև Հաճախորդի հարցումների և դիմումների մշակում:

8. Հաճախորդի անձնական տվյալների հետ աշխատելիս Ընկերությունների խումբը առաջնորդվում է Ռուսաստանի Դաշնության 2006 թվականի հուլիսի 27-ի թիվ 152-FZ Դաշնային օրենքով: «Անձնական տվյալների մասին».

9. Ես տեղեկացված եմ, որ կարող եմ ցանկացած պահի չեղարկել էլփոստով տեղեկատվություն ստանալու բաժանորդագրությունը՝ նամակ ուղարկելով հետևյալ հասցեին՝ . Դուք կարող եք նաև ցանկացած պահի չեղարկել էլեկտրոնային փոստով տեղեկատվություն ստանալուց՝ սեղմելով նամակի ներքևում գտնվող «Անջատել բաժանորդագրությունից» հղմանը:

10. Ես տեղեկացված եմ, որ ցանկացած պահի կարող եմ հրաժարվել իմ նշված բջջային հեռախոսահամարին SMS տեղեկագրեր ստանալուց՝ նամակ ուղարկելով հետևյալ հասցեով.

11. Ընկերությունների խումբը ձեռնարկում է անհրաժեշտ և բավարար կազմակերպչական և տեխնիկական միջոցներ՝ պաշտպանելու Հաճախորդի անձնական տվյալները չարտոնված կամ պատահական մուտքից, ոչնչացումից, ձևափոխումից, արգելափակումից, պատճենումից, տարածումից, ինչպես նաև երրորդ անձանց այլ անօրինական գործողություններից:

12. Սույն պայմանագիրը և Հաճախորդի և ընկերությունների խմբի միջև պայմանագրի կիրառման հետ կապված հարաբերությունները ենթակա են Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը:

13. Սույն պայմանագրով ես հաստատում եմ, որ 18 տարեկանից բարձր եմ և ընդունում եմ սույն պայմանագրի տեքստում նշված պայմանները, ինչպես նաև տալիս եմ իմ ամբողջական կամավոր համաձայնությունը իմ անձնական տվյալների մշակմանը:

14. Հաճախորդի և Ընկերությունների Խմբի միջև հարաբերությունները կարգավորող սույն համաձայնագիրը ուժի մեջ է Ծառայությունների մատուցման և Հաճախորդի կողմից Ընկերությունների խմբի վեբ կայքի անհատականացված ծառայությունների հասանելիության ողջ ժամանակահատվածում:

ՍՊԸ «MBSH» իրավաբանական հասցե՝ 119334, Մոսկվա, Լենինսկի պողոտա, 38 Ա.
MBSH Consulting LLC իրավաբանական հասցե՝ 119331, Մոսկվա, Վերնադսկի պողոտա, 29, գրասենյակ 520։
ՉՈՒԴՊՈ «ՄՈՍԿՎԱՅԻ ԲԻԶՆԵՍ ԴՊՐՈՑ - ՍԵՄԻՆԱՐՆԵՐ», իրավաբանական հասցե՝ 119334, Մոսկվա, Լենինսկի պողոտա, 38 Ա.

Բիզնես խորհրդատուները խորհրդատվական ծառայություններ են մատուցում տարբեր տեսակի ընկերություններին և ձեռնարկատերերին տարբեր հարցերի շուրջ: Ամենից հաճախ նրանք աշխատում են նեղ մասնագիտացման շրջանակներում՝ բիզնես պլանի կազմում, աուդիտի անցկացում, անձնակազմի հավաստագրում, շուկայի հետազոտություն, ընկերությունների գրանցում և այլն։ Բիզնես խորհրդատուների խնդիրն է ճանաչել խնդիրը և առաջարկել կոնկրետ լուծում: Նրանք օգնում են ձեռնարկության ղեկավարին ուսումնասիրել իրերի վիճակը, իրականացնել իրավիճակի անհրաժեշտ վերլուծություն, հասկանալ առաջադրանքի նրբությունները և ճիշտ որոշումներ կայացնել:

Աշխատանքի վայրեր

Սովորաբար, բիզնես խորհրդատուները խորհրդատվական ընկերությունների աշխատակազմում են: Նրանք կարող են աշխատել նաև իրավաբանական կենտրոններում, գովազդային գործակալություններում և B2B ծառայություններ մատուցող այլ ընկերություններում։

Մասնագիտության պատմություն

Պրոֆեսիոնալ բիզնես խորհրդատուները հայտնվեցին 20-րդ դարի սկզբին, սակայն խորհրդատվությունը սկսեց ինտենսիվ զարգանալ միայն պատերազմից հետո՝ լայն տարածում ստանալով 70-80-ական թվականներին Ճապոնիայում, Մեծ Բրիտանիայում, ԱՄՆ-ում և Եվրոպայում։

Ռուսական խորհրդատվությունը ի հայտ եկավ միայն անցյալ դարի 90-ականներին և այժմ գտնվում է ակտիվ աճի փուլում։ Բիզնես խորհրդատուի մասնագիտությունը գնալով ավելի բարդ, տարածված և պահանջված է դառնում:

Բիզնես խորհրդատուի պարտականությունները

Մասնագետի հիմնական խնդիրն ունի երեք քայլ՝ ուսումնասիրել իրավիճակը - գտնել խնդիրներ - առաջարկել կոնկրետ լուծումներ այդ խնդիրներին: Հետագայում խորհրդատուն կարող է ուղեկցել նախագծին մինչև դրա հաջող ավարտը։

Բիզնես խորհրդատուի աշխատանքային պարտականությունները կարող են այսպիսի տեսք ունենալ.

• ընկերության գործունեության նախանախագծային հետազոտություն և վերլուծություն.
• բիզնես գործընթացների նկարագրություն;
• կորպորատիվ կանոնակարգերի, հրահանգների, տեխնիկական բնութագրերի և տարբեր ուղեկցող փաստաթղթերի մշակում.
• ծրագրի աջակցություն;
• բիզնես թրեյնինգների անցկացում և ծրագրի մասնակիցների խորհրդատվություն:

Պահանջներ բիզնես խորհրդատուին

Բիզնես խորհրդատուի համար ամենակարևոր պահանջը իրենց խորհրդատվական ոլորտի գերազանց իմացությունն է:

Հիմնական պահանջները կարող են լինել հետևյալը.

• իրավաբանական կամ տնտեսական բարձրագույն կրթություն;
• PC սահունություն;
• բանակցելու հմտություններ (հաճախ ընկերությունների բարձրաստիճան պաշտոնյաների մակարդակով);
• բիզնես գործընթացները վերլուծելու, մոդելավորելու և կառուցելու ունակություն;
• հրահանգներ, տեխնիկական բնութագրեր և այլ փաստաթղթեր ստեղծելու ունակություն:

Երբեմն ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել.

• Ընկերության գործունեության ծրագրային ապահովման ներդրման և ավտոմատացման փորձ;
• վերապատրաստումներ անցկացնելու փորձ;
• անգլերենի իմացություն;
• թիմի կառավարման փորձ:

Բիզնես խորհրդատուի ռեզյումեի նմուշ

Ինչպես դառնալ բիզնես խորհրդատու

Ոչ մի ուսումնական հաստատություն չունի «բիզնես խորհրդատու» կոչվող ծրագիր։ Բիզնեսի խորհրդատու դառնալու համար դուք պետք է ավարտեք համալսարանի իրավագիտության կամ տնտեսագիտության բաժինը և ձեռք բերեք մեծ գործնական փորձ գործունեության համապատասխան ոլորտում:

Բիզնես խորհրդատուի աշխատավարձ

Բիզնես խորհրդատուի եկամուտների մակարդակը կախված է նրա պրոֆեսիոնալիզմի աստիճանից: Նա կարող է ամսական ստանալ 30 000-ից 400 000 ռուբլի՝ կախված մասնագետի կողմից ղեկավարվող նախագծից։ Փորձառու բիզնես խորհրդատուները բարձր են գնահատվում և շատ են վաստակում:

«Լավ խորհրդատուն ավելի լավ է, քան ցանկացած հարստություն»

Սոկրատես

Ոչ վաղ անցյալում ես համայնքին առաջարկեցի հոդված «Բիզնեսի խնդիրների լուծման 7 լավագույն գործիքները ընդհանուր բիզնես խորհրդատուից»: Ընթերցողների մեկնաբանություններում խնդրանք կար ավելի մանրամասն պատմել, թե ով է բիզնես խորհրդատուն փոքր և միջին բիզնեսում, ինչ առաջադրանքներ է կատարում այդ անձը, ինչ գիտելիքներ պետք է ունենա և երբ է անհրաժեշտ: Եվ այսօր ես կատարում եմ այն ​​ժամանակվա իմ խոստումը ընթերցողներին։ Այսպիսով, եկեք սկսենք:

Ի՞նչ է բիզնես խորհրդատուն:

Ես այստեղ չոր սահմանումներ չեմ տա, կարծում եմ, որ դրանք ոչ մեկին չեն հետաքրքրում. Բիզնես խորհրդատուն այն նույն մարդն է, ում հրավիրում են դրսից՝ օգնելու ինչ-որ խնդիրների լուծում գտնել: Ակնհայտ է նաև, որ օտարի հայացքը հաճախ օգնում է բացահայտել այնպիսի բաներ, որոնք դուք երբեք չէիք հայտնաբերի որպես ընկերության աշխատակից:

Ես ուզում եմ ձեզ հետ խոսել բացառապես բիզնես խորհրդատուների մասին, ովքեր աշխատում են փոքր և միջին բիզնեսի հետ, քանի որ... մոտավորապես 5-ից 70 աշխատող ունեցող ձեռնարկությունների հետ։ Այս աշխատանքը շատ առումներով տարբերվում է նրանից, թե ինչ են անում նման դեպքերում խոշոր ընկերությունների կողմից աշխատանքի ընդունվող մասնագետները։ Եվ, հենց այս նրբերանգներով, իմաստ ունի հասկանալ.

Այսպիսով, որո՞նք են փոքր և միջին բիզնեսի առանձնահատկությունները։

1. Բիզնեսի կառուցվածքը բավականին պարզ է. Սովորաբար բարդ լոգիստիկայի կամ վերլուծության կարիք չկա: Կառավարումն իրականացվում է քիչ թվով մարդկանց կողմից։ Բացակայում են նաև բազմաթիվ այլ կառույցներ, առանց որոնց անհնար է պատկերացնել խոշոր ընկերության կառավարում։
2. Փոքր բիզնեսը չունի բավարար ֆինանսական ռեսուրսներ տարբեր մասնագետների մի ամբողջ անձնակազմ ներգրավելու համար։

Հենց այս երկու պատճառները՝ կարիքի բացակայությունը և ծախսերի խնայողությունը, հանգեցրել են նրան, որ փոքր և միջին բիզնեսի համար օպտիմալ լուծումը գլխավոր խորհրդատուի ծառայություններն են։

Հիշեցնեմ, որ ընդհանուր խորհրդատուը (ի տարբերություն մասնագետ խորհրդատուի) այն մարդն է, ով կարողանում է գնահատել բիզնեսը որպես ամբողջություն, ուրվագծել ընդհանուր միտումները, տեսնել իրավիճակի բարելավման հեռանկարներ և հնարավորություններ: Սովորաբար իրավիճակը դուրս է գալիս մեկ գործընթացից և/կամ ֆունկցիայից:

Իհարկե, դա այնքան էլ պարզ չէ: Հասկանալը, թե ինչ է կատարվում բիզնեսում և գտնել «հիվանդության» պատճառները, գործի կեսն է։ Որոշումը պետք է լինի կոնկրետ, ինչպես բժշկի դեղատոմսը։ Հետևաբար, բիզնես գործընթացների ընդհանուր ըմբռնման հետ մեկտեղ, խորհրդատուն պետք է ունենա շատ առնչվող գիտելիքներ և հմտություններ: Այսպիսով, այսօր անհնար է պատկերացնել բիզնես վարել առանց ծրագրերի օգտագործման։ Ուստի բիզնես խորհրդատուն պետք է ծանոթ լինի ՏՏ ոլորտին, իմանա, թե ինչ լուծումներ կան, որոնք կարելի է իրականացնել պատվերով, կարողանա ծրագրավորողին առաջադրանք հանձնարարել և այլն։

Ինչու՞ է ձեզ անհրաժեշտ բիզնես խորհրդատու:

Նոր հաճախորդների հետ շփվելիս ես անընդհատ պետք է պատասխանեմ այս հարցին։ Հաճախ են հարցնում նաև ՏՏ ոլորտի իմ նախկին գործընկերները և տարբեր ընկերությունների աշխատակիցները։

Ճիշտ է թվում.

• Փոքր ձեռնարկության կառուցվածքը բավականին պարզ է.
• Կառավարիչը կարող է և նույնիսկ պետք է կարողանա տեսնել աշխատանքը «ամբողջությամբ»:
• Դժվար չէ գտնել «թույլ օղակը».
• Ավտոմատացման համար կարող եք ուղղակիորեն կապվել ծրագրավորողի հետ:

Այս ամենը, իհարկե, ճիշտ է։ Փոքր ընկերությունը հենց այսպես պետք է գործի։ Բայց իրականությունը որոշակիորեն տարբերվում է ցանկացած բիզնես սխեմայից և սովորաբար տարբերվում է դեպի վատը: Արդյունքում ընկերությունը որոշակի ժամանակ է, ինչ գործում է, և առկա խնդիրները ի հայտ գալուն պես լուծվում են քիչ թե շատ հաջողությամբ։ Եվ հետո գալիս է ճգնաժամը. Եվ հետո նրանք կանչում են բիզնես խորհրդատու:

Ի՞նչ է առավել հաճախ տեսնում բիզնես խորհրդատուն:

• « Բիզնեսի խոչընդոտը շատ հաճախ պարզվում է, որ ամենևին էլ այն չէ, ինչ ասել է հաճախորդը:
  Օրինակ, դուք կարող եք 100% վստահ լինել, որ ձեր ընկերությունը չի կարող մեծացնել իր շրջանառությունը պահեստի դանդաղ աշխատանքի պատճառով։ Դուք գնում եք համակարգիչներ և որոշ ծրագրեր՝ պահեստի աշխատանքը ավտոմատացնելու համար: Վարձեք ավելի շատ բեռնիչներ և պահեստապետներ, որպեսզի նրանք ավելի արագ հավաքեն պատվերները: Միևնույն ժամանակ, իրական խնդիրը առաքման բաժնի վատ մտածված աշխատանքի մեջ է։ Բավական է օպտիմալացնել տրանսպորտային ուղիները, սովորել փաստաթղթերը պահեստ տեղափոխել ճիշտ հերթականությամբ, և այս պահեստի թողունակությունը կավելանա առանց որևէ այլ ներդրումների:
• Ծագող խնդիրը լուծելու համար նրանք ընտրում են բարդ ու սխալ ճանապարհ։
  Ինչպես գիտեք, դուք սովորում եք սխալներից: Բայց արժե՞ արդյոք սովորել բացառապես ձեր սեփականից: Բիզնես խորհրդատուն ըստ էության ճգնաժամային մենեջեր է: Նրան կանչում են, երբ ընկերությունը որոշակի խնդիրների առաջ է կանգնում։ Խորհրդատուն վերլուծում է բիզնեսը և հասկանում այն ​​նախադրյալները, որոնք հանգեցրել են ներկա իրավիճակին։ Նա տեսնում է բազմաթիվ տարբեր սխալ որոշումներ, ինչպես նաև դրանց հետևանքները գործնականում։ Եվ, բնականաբար, իր աշխատանքում նման սխալներ չի կրկնի։ Հետևաբար, բիզնես խորհրդատուի օգնությունը շատ հաճախ փրկում է բիզնեսին այն «ռեյքի պարից», որի միջով արդեն անցել են ձեր մրցակիցները:
• Աշխատանքի ավտոմատացման ժամանակ նախապատվությունը տրվում է լավագույն գործիքից հեռու:
  Ամենից հաճախ բիզնեսի մենեջերը և ծրագրավորողը խոսում են «տարբեր լեզուներով»: Արդյունքում ծրագրավորողը կամ աշխատում է ընդհանրապես առանց առաջադրանքների, այսինքն. այն կազմում է իր համար՝ հիմք ընդունելով այն, ինչ ինքն է գուշակել հաճախորդի հետ զրույցում, կամ ստանում է տեխնիկական բնութագրեր, որոնք իրականում ստիպում են նրան անել մի բան, որը հենց այն չէ, ինչ հաճախորդին իրականում պետք է: Ավելին, ցանկացած ՏՏ մասնագետ, առանց բացառության, սահմանափակվում է իր մասնագիտությամբ լուծում ընտրելու հարցում։ Այսպիսով, 1C մասնագետը սովորաբար կփոխի 1C կոնֆիգուրացիաներից մեկը առաջադրանքի համար, այն ժամանակ, երբ Excel-ի աղյուսակը կամ փոստ ուղարկելու առանձին ծրագիրը կարող է բավարար լինել խնդիրը լուծելու համար:

Այսպիսով, բիզնես խորհրդատուն այն նույն մարդն է, ով կկարողանա գրագետ ախտորոշել ձեր բիզնեսում առաջացած խնդիրները։ Նա սովոր է նայել ոչ միայն ակնհայտ ախտանիշներին, այլև վերլուծում է ողջ բիզնես գործընթացը։ Որից հետո բիզնես խորհրդատուն ձեզ կնշանակի ճիշտ «բուժում»: Նա ունի գործնական փորձ, գիտելիքներ ու ձեր գործընկերների սխալների ըմբռնում, և կան տարբեր լուծումներ, որոնք փորձարկվել են գործնականում։

Բիզնես խորհրդատուն պետք է լինի ՏՏ խորհրդատու

Եթե ​​բիզնես խորհրդատուն աշխատում է փոքր և միջին բիզնեսի հետ, նա պետք է լինի նաև ՏՏ խորհրդատու։ Ժամանակակից բիզնես գործընթացները հնարավոր չէ պատկերացնել առանց ավտոմատացման։ Շատ ձեռնարկություններ կարիք ունեն նոր ապրանքների, մեթոդների և արդյունքում՝ ծրագրերի։ Նոր գործընթացի իրականացումն առանց ծրագրային ապահովման իրատեսական չէ: Եվ դուք պետք է կարողանաք ընտրել օպտիմալ լուծումը, ինչպես նաև բացատրել հաճախորդին, թե ինչու է այս կոնկրետ ծրագրային արտադրանքը լավագույնս համապատասխանում: Բացի այդ, շատ կարևոր է հասկանալ, թե ինչպես է այն փոխազդելու ձեռնարկության այլ ծրագրերի և գործընթացների հետ: Փոքր բիզնեսի համար լավագույնն է, եթե մեկ մարդ ընտրի բիզնես մարտավարություն և ռազմավարություն, ինչպես նաև ծրագրային աջակցություն նոր բիզնես գործընթացների համար:

Միևնույն ժամանակ, բիզնես խորհրդատուն չի կարող կապված լինել որևէ ծրագրային արտադրանքի հետ: Ի տարբերություն ծրագրավորողի, նա պետք է ամեն անգամ ընտրի օպտիմալ լուծումը, առանց որոշ ծանոթ գործիքներից կախվելու: Բիզնես խորհրդատուին չի հետաքրքրում, թե արդյոք նոր գործընթացների աշխատանքը կկառուցվի 1C-ի, որոշ հատուկ մշակված հավելվածների կամ Microsoft Office ստանդարտ գործիքների միջոցով: Նա լավ գիտի, թե ինչ կարող է առաջարկել ժամանակակից ՏՏ շուկան, գիտի, թե ինչպես հստակ առաջադրանք դնել ծրագրավորողի համար և միշտ ընտրում է այն լուծումը, որը լավագույնս հարմար է կոնկրետ դեպքում բիզնես գործընթացների ավտոմատացման համար:

բանտապահ աշխատանք և այլ նրբերանգներ

Շատ կարևոր կետ փոքր բիզնեսի համար. Խորհրդատուն կօգնի կյանքի կոչել ձեր բոլոր գաղափարներն ու առաջարկները.

• Կպատրաստի և կօգնի իրականացնել ցանկացած կադրային փոփոխություն, աշխատանքային ժամերի փոփոխություն և այլն:
• Պատրաստում և ներդրում է նոր ծրագրային լուծումներ: Խորհրդատուն հոգ է տանում բոլոր նրբերանգների մասին՝ ծրագրի ընտրությունից մինչև մասնագետ գտնելը և իրականացումը:
• Խնդրի լուծման գործընթացում, անհրաժեշտության դեպքում, առանձին-առանձին կմշակվեն որոշ նրբերանգներ, այդ թվում՝ խորհրդատվական պրոֆիլի մասնագետների ներգրավմամբ։
• Վերապատրաստել անձնակազմին նոր աշխատանքային մեթոդներով:

Ամենից հաճախ բիզնես խորհրդատուն աշխատում է մեկ ընկերության հետ ոչ ավելի, քան 1,5 տարի: Այս ընթացքում հանձնարարված բոլոր խնդիրները լիովին լուծվում են։ Եվ երբ նոր բիզնես լուծումները սկսում են աշխատել նորմալ ռեժիմով, ընկերության աշխատակիցներն իրենք, առանց օգնության կամ հուշումների, կարող են շարունակել աշխատել ճիշտ ուղղությամբ, և բիզնես խորհրդատուի աշխատանքը կոնկրետ ձեռնարկության հետ ավարտվում է: Ինչպես ցույց է տալիս իմ պրակտիկան, մինչև հաջորդ բարդ խնդիրը:

Առանձին-առանձին կցանկանայի ասել բիզնես խորհրդատուի ևս մեկ գործառույթի մասին. Սա «կայծակաձող» ֆունկցիան է: Անձամբ ես մեկ անգամ չէ, որ բախվել եմ այս իրավիճակին։ Ընկերության ղեկավարը, նույնիսկ առանց իմ օգնության, գիտեր, որ ընկերությունը փոփոխությունների կարիք ունի։ Ավելին, ես շատ առումներով հասկացա, թե որոնք են։ Բայց նա նաև հասկանում էր, որ այդ փոփոխությունները կհանգեցնեն կադրային տհաճ որոշումների աշխատակազմի որոշ մասի համար։ Իսկ թիմը ընկերասեր է և լավ է աշխատում միասին: Եթե ​​սկսեք ինչ-որ նորամուծություններ մտցնել, կարող եք վիրավորվել և հեռանալ, ներառյալ այն մասնագետները, որոնց իսկապես չեք ցանկանում կորցնել: Ի՞նչ է ստացվում: Բարեփոխումները հետաձգվում են՝ վախենալով վատթարացնել իրավիճակը

Ի՞նչ է տեղի ունենում, երբ հայտնվում է բիզնես խորհրդատու: Նա օտար է, սակայն նա է պատասխանատու բոլոր ոչ հանրաճանաչ որոշումների համար: Ամեն ինչ պարզ է և պարզ: Ընկերությունն ունի որոշակի խնդիրներ. Ղեկավարը վարձեց մասնագետի, որն այնուհետև ձեռնամուխ եղավ առաջադրանքի լուծմանը, ինչպես որ հարմար է գտնում: Իսկ թիմից ողջ բացասականն ուղղված է դեպի խորհրդատուն։

Թվում է, թե սրանք բոլորը մանրուքներ են։ Բայց հենց այդպիսի «փոքր բաներն» են, որ շատ հաճախ օգնում են փոքր ընկերությանը պահպանել և՛ աշխատակիցների, և՛ նորմալ հարաբերություններ թիմում և հնարավորինս ցավագին իրականացնել բոլոր փոփոխությունները: Խորհրդատուն չի վախենում այս բացասականությունից։ Աշխատեց ու գնաց։ Եվ նրան փող են վճարում հենց փոփոխություններ մտցնելու համար, ուստի արձագանքը ծանոթ է, ոչ մի էմոցիաներ չի առաջացնում, իսկ մենեջերի համար՝ մեկ խնդիր պակաս, այն էլ՝ կարևոր։

Ինչպե՞ս հասա սրան:

Հարցը, թե ինչպես ես հասա մեր երկրի համար այդքան հազվադեպ այս մասնագիտությանը, նույնպես բավականին հաճախ է տրվում։ Իսկ աշխատանքի առանձնահատկությունները հասկանալու համար օգտակար կլինի խոսել այս մասին։ Գուցե նույնիսկ ձեզանից ոմանք կցանկանան դառնալ իմ գործընկերը: Եվ այստեղ ես հույս ունեմ, որ իմ անցած ճանապարհը, իմ սխալներն ու զարգացումները կարող են օգտակար լինել։

Ի դեպ, այսօր ռուսական շուկայում փոքր և միջին բիզնեսի բիզնես խորհրդատուները խիստ անհրաժեշտ են։ Այս խորշը դեռ շատ վատ է լցված: Իսկ աշխատանքն աներեւակայելի հետաքրքիր է, և ոչ միայն ֆինանսապես։ Անձամբ ես միշտ ուրախ կլինեմ օգնել ձեզնից որևէ մեկին դառնալ իմ գործընկերը, կառաջարկեմ լավ գրականություն և կպատասխանեմ հարցերին։ Ում է դա պետք - գրի, ուրախ կլինեմ։ Եվ ես անմիջապես խորհուրդ կտամ մի գիրք, որը ես ինքս համարում եմ տեղեկատու. "Կառավարման խորհրդատվություն. Մասնագիտության ներածություն» խմբագրությամբ՝ Միլան Կուբրա .

Այսպիսով, ես ապրում էի Ուֆայում, զբաղվում էի բիզնեսով և իրականում բավականին հեղինակավոր ընկերության փոխտնօրենն էի։ Մենք վաճառում էինք ավտոպահեստամասեր, այն ժամանակ շահութաբեր էր։ Թվում է՝ էլ ի՞նչ է պետք։ Ես ունեի շատ արժանապատիվ եկամուտ, մեքենա անձնական վարորդով, հանգիստ աշխատանք և «պինդ» 100 կգ՝ մարմնի քաշի հետագա ավելացման որոշակի միտումով։ Սա դասական «շեֆ» է:

Ես գիտեմ, որ, ցավոք, ռուսների մեծ մասի համար նման զարգացումը գերագույն երազանք է։ Մեզանից շատերը կենտրոնացած են բացառապես շահույթ ստանալու վրա: Արդյունքում մեր երկրում ի հայտ են եկել շատ քիչ թե շատ հաջողակ վաճառողներ, մինչդեռ ակնհայտորեն պակասում են իրենց գործը իմացող ու սիրող արհեստավորներն ու մասնագետները։

Անձամբ ինձ, երբ ասում են «արհեստավոր» բառը, հիշում եմ անցյալ դարերի գերմանացի դարբիններին, ովքեր սերունդներ շարունակ հղկել են իրենց հմտությունները, կեղծել զրահներ, թրեր և սպասք: Նրանք լավ վաճառողներ չէին: Նրանք մասնագետներ էին, ովքեր գիտեին ու սիրում էին իրենց աշխատանքը։ Եվ դրա համար նրանք բարձր են գնահատվել։

Ի՞նչ եմ ուզում ձեզ ասել: Եթե ​​դուք վաճառող եք, եթե կարծում եք, որ շահույթը առաջին տեղում է, ապա, ամենայն հավանականությամբ, ձեզ չի հետաքրքրի հետագա ընթերցանությունը: Բայց եթե դուք, ինչպես ինձ, կարծում եք, որ շատ ավելի հետաքրքիր է ոչ թե պարզապես վաճառել, այլ ինքներդ ինչ-որ արժեք ստեղծելը, մասնագետ լինելը, ապա մենք նույն ճանապարհին ենք։

Այնպես որ, ես բավականին ակտիվ մարդ եմ, իմ հաստատած հարմարավետ գոյությունն ինձ չի բավականացրել, ինչ-որ հետաքրքիր բան էի ուզում։ Կարդացի բիզնես խորհրդատուների մասին, դիտեցի հարցազրույցներ արևմտյան բիզնեսի ներկայացուցիչների հետ, ովքեր կարողացան մասնաճյուղեր բացել մեր երկրում և հաջողակ դառնալ նման մասնագետների օգնությամբ, և հասկացա, որ ես էլ կարող եմ դա անել։ Ավելին, ես ուզում եմ դա անել. Արդյունքում ես թողեցի ամեն ինչ ու տեղափոխվեցի Մոսկվա։

1C մասնագետ կամ իմ վերապատրաստումը

Անձամբ ես տարբեր բիզնես գործընթացներ գործնականում ուսումնասիրելու համար ընտրեցի այն ճանապարհը, որն ինձ ամենամոտ էր։ Ավարտել է դասընթացները, ստացել վկայական ու դարձել 1C մասնագետ։ Ինչպես գիտեք, 1C ծրագրավորողները մշտապես աշխատում են բիզնես գործընթացների, հաշվապահական հաշվառման, պահեստի, առևտրի և այլ տեսակի հաշվառման հետ: Հետևաբար, 1C ծրագրի հետ աշխատելու գործընթացում շատ հեշտ է ուսումնասիրել որոշակի ընկերության առանձնահատկությունները:

Առաջին ընկերությունը, որտեղ ես աշխատանքի ընդունվեցի, կենդանիների համար տարբեր ապրանքներ վաճառող ընկերությունն էր (ընտանի կենդանիների սնունդ, վանդակներ, խաղալիքներ, այլ պարագաներ): Ընկերությունն ակտիվորեն զարգանում էր, և նույնիսկ այն ժամանակ ուներ խանութների լայն ցանց։ Մի անգամ իմ ներկայությամբ գնագոյացման հետ կապված վեճ սկսվեց։ Ես արդեն լավ գիտեի, թե ինչպես է ամեն ինչ աշխատում այստեղ, և, հետևաբար, ռիսկի էի դիմում ներկայացնել իմ առաջարկը՝ բոլոր խանութների համար միասնական գնագոյացման տարբերակներից մեկը: Սկզբում ղեկավարության արձագանքը նույնիսկ վիրավորեց ինձ։ Նրանք ինձ ասացին. «Դու ծրագրավորո՞ղ ես: Գործիդ նայիր". Բայց հետո հասկացա, որ նրանք ճիշտ էին։

Եվ հետո ես ինքս ինձ համար կարևոր եզրակացություն արեցի. Եթե ​​ցանկանում եք ձեզ տեսնել որպես բիզնես խորհրդատու, դուք պետք է ներկայանաք որպես բիզնես խորհրդատու: Հակառակ դեպքում, դուք և ձեր գաղափարները երբեք լուրջ չեն ընդունվի: Բիզնեսը ղեկավարվում է մարդկանց կողմից, և մարդիկ հակված են կարծրատիպերով մտածել:

Հետո աշխատանքի ընդունվեցի որպես ծրագրի ղեկավար։ Հետո նա աշխատեց եւս մի քանի պաշտոններում։ Այսպիսով, ես աշխատել եմ 1C-ից մինչև 2008 թվականը, մինչև ճգնաժամը: Այս ժամանակ արդեն ունեի որոշ գաղափարներ և զարգացումներ, գումարած՝ արդեն մոտ մեկ տարի աշխատում էի որպես ֆրիլանսեր տարբեր նախագծերի վրա:

Այսպիսով, 2008 թ. Ճգնաժամ. Ես գալիս եմ մի ձեռնարկություն, որի սեփականատերը պատրաստվում է իրականացնել 1C Production Management։ Միաժամանակ տեսնում եմ, որ նա ինքը կասկածում է իր ընտրությանն ու անգամ այս ծրագրի իրականացման անհրաժեշտությանը։ Եվ հետո ես առաջարկեցի սկսել բիզնես գործընթացների նկարագրությունից։ Պարզվեց, որ ղեկավարությունը չի կարողացել հասկանալ, թե ինչ է կատարվում իրենց ընկերությունում, և, հետևաբար, ես շատ հարմար եկա իմ առաջարկին: Հարկ է նշել, որ եթե չլիներ ճգնաժամը, դժվար թե նրանք համաձայնեին վստահել և փորձեին այդքան արմատապես փոխել իրենց ընկերությունը։ Այս նախագիծը տևեց ավելի քան երկու տարի և ինձ փորձ տվեց և էլ ավելի համոզեց, որ ճիշտ ուղու վրա եմ։

Ահա թե ինչպես ես հասկացա, թե ինչ է պետք անել բիզնես խորհրդատուի կարիերա սկսելու համար: . Շատերը բիզնեսում խնդիրներ ունեն։ Ես պետք է գամ մարդկանց մոտ, ասեմ, թե ինչ կարող եմ անել, ես պետք է առաջարկեմ իմ ծառայությունները: Դրանք իսկապես մեծ պահանջարկ ունեն։

Այսօր մոտ 35-45 ավարտված ծրագիր ունեմ։ Յուրաքանչյուր նախագիծ բերում է նոր մարդկանց, արդյունաբերություն, նոր ձեռքբերումներ, նոր գաղափարներ: Աշխատել եմ հագուստի արտադրամասում, աշխատել սմուզիների և հյութերի արտադրողների հետ, կոսմետիկայի վաճառքով, ավտոպահեստամասերի հետ, պահեստային սարքավորումների վաճառքով, գեղեցկության սրահների հետ և այլն։

Բիզնեսում շատ սխալներ եմ տեսել: Ի վերջո, ինձ՝ բիզնես խորհրդատուին, ինչպես բժշկին, ամենից հաճախ կանչում են, երբ «հիվանդությունն» ակնհայտ է դառնում, իսկ «ինքնաբժշկությունը» չի օգնում։ Ահա թե ինչու ես գործնականում տեսա շատ տարբեր լուծումներ: Եվ ես կկարողանամ անմիջապես կտրել սխալ գաղափարները և ընտրել օպտիմալ «դեղամիջոցը» կոնկրետ իրավիճակի համար:

Ես անընդհատ սովորում եմ, և ոչ միայն պրակտիկայի միջոցով: Մինչ մեր երկրում փոքր և միջին բիզնեսի բիզնես խորհրդատվությունը շատ թույլ է զարգացած, Արևմուտքում այս մասնագիտությունը շատ տարածված է, կան բազմաթիվ դասագրքեր, տպագրվում են հետաքրքիր հոդվածներ, կան որոշ մեթոդներ և նույնիսկ մասնագիտական ​​չափանիշներ։

Յուրաքանչյուր նախագիծ բարդ և հետաքրքիր խնդիր է: Չնայած բոլոր գիտելիքներին ու հմտություններին, ես «ծնկների վրա» պատրաստի լուծումներ չունեմ և չեմ կարող ունենալ։ Ամեն անգամ պետք է ուսումնասիրեմ բիզնեսի բոլոր նրբությունները՝ սկսած ընդհանուր միտումներից, վերջացրած աշխատողների աշխատանքային գրաֆիկով, պարգևատրումների և պատիժների համակարգով, գրասենյակի, պահեստի, արտադրության տրանսպորտային հասանելիության առանձնահատկություններով և այլն։ եւ այլն։ Եվ միայն ընկերության աշխատանքի բոլոր նրբությունները հասկանալուց հետո ես հնարավորություն ունեմ բացահայտելու իրական խնդիրը և առաջարկել դրա լուծման տարբերակներ:

Բիզնես խորհրդատուն ծույլերի համար աշխատանք չէ։ Չեմ խոսի այն մասին, թե որքան ջանք և ժամանակ է պահանջվում իմ ծառայությունները վաճառելու համար: Մի կողմից՝ դրանք մեծ պահանջարկ ունեն, փոքր և միջին բիզնեսի համար բիզնես խորհրդատուների իրական պակաս կա։ Մյուս կողմից, շատ գործարարներ չեն հասկանում, թե ինչպես կարող է բիզնես խորհրդատուն օգնել իրենց, նրանք պետք է շատ ջանք գործադրեն՝ բացատրելով, թե ինչի մասին եմ գրում այստեղ և հիմա։ Բայց սրանք փոքր բաներ են՝ համեմատած այն բանի հետ, թե որքան ջանք պետք է գործադրես հենց աշխատանքային գործընթացի համար: Պետք է անընդհատ սովորել։ Նախ, դուք պետք է ուսումնասիրեք կոնկրետ արդյունաբերության, և նույնիսկ կոնկրետ ձեռնարկության նրբությունները: Երկրորդ՝ խնդիրը բացահայտելը բավարար չէ, պետք է լուծել այն։ Եվ սա այն է, որ մտածեք և կիրառեք ծրագրային լուծում, վերահսկեք այն աշխատակիցների աշխատանքը, ովքեր, ամենայն հավանականությամբ, սկզբում կսաբոտաժեն ձեր առաջարկները, քանի որ նոր բաները միշտ դժվար է ընկալել: Անհրաժեշտ է անձնակազմին վերապատրաստել աշխատանքի նոր մեթոդներով, մշտապես վերահսկել այս աշխատանքի որակը և ընտրված լուծման արդյունավետությունը, և շատ ու շատ ավելին:

Փոքր և միջին բիզնեսի համար բիզնես խորհրդատուն շատ հետաքրքիր է։

Ցավոք, այսօր Ռուսաստանում փոքր և միջին բիզնեսը շատ վատ է զարգանում։ Իրերի այս տխուր վիճակի կարևոր պատճառներից մեկը գործարարների շրջանում բավարար փորձի և բիզնես գործընթացների իմացության բացակայությունն է։ Բիզնեսը զարգանում է, ըստ էության, փորձի և սխալի միջոցով: Արևմուտքում գտնվող գործարարներն ակտիվորեն օգտվում են բիզնես խորհրդատուների ծառայություններից, ինչի շնորհիվ խուսափում են իրենց աշխատանքում բազմաթիվ «որոգայթներից» և ավելի արդյունավետ օգտագործում իրենց հնարավորությունները։

Կարծում եմ՝ շատ կարևոր է, որ մեր երկրում ավելանա նաև փոքր և միջին բիզնեսի հետ աշխատող բիզնես խորհրդատուների թիվը։ Իսկ որպեսզի գործարարները հիշեն, որ միշտ օգնական ունեն։ Բիզնես խորհրդատուն չունի սեփական հետաքրքրություններ կամ նախասիրություններ ձեր բիզնեսում, բայց միշտ պատրաստ է օգնել ճգնաժամային իրավիճակում, մշակել հուսալի և արդյունավետ զարգացման ռազմավարություն կամ նույնիսկ պարզապես իսկապես լավ խորհուրդներ տալ:

Հուսով եմ, որ կարողացա ձեզ փոխանցել գլխավորը՝ ինչու է փոքր և միջին բիզնեսում անհրաժեշտ բիզնես խորհրդատու, ինչով է նա զբաղվում և ինչ գիտելիքներ պետք է ունենա։ Եվ նաև, թե որքան հետաքրքիր է այս մասնագիտությունը, և որքան կարևոր է ռուսական բիզնեսի հաջողության համար, որ մենք ավելի շատ լինենք, մարդիկ ավելի հաճախ դիմեն մեզ, որ միասին մենք սովորենք ավելի լավ աշխատել:

Հարգելի տիկնայք և պարոնայք, ձեր ուշադրությանն եմ ներկայացնում վաճառքի ռուսական շուկայի եռամսյա ուսումնասիրություն: Այս ուսումնասիրության նպատակն էր բացահայտել ներքին վաճառքի գուրուներին, խորհրդատուներին և մարզիչներին, ովքեր առավել իրավասու են վաճառքի և դրանց հետ կապված թեմաներում՝ բանակցություններ, համոզում, առարկությունների հետ աշխատել, վաճառքի կառավարում, վաճառքի մոտիվացիայի համակարգերի կառուցում և այլն: Տարօրինակ է, բայց նման վարկանիշ մինչ այժմ չի եղել։ Վերջինն այս թեման ուսումնասիրողներն էին salespro հրատարակության լրագրողները, որոնք, որքան գիտեմ, մի քանի տարի առաջ «երջանիկ» մահացավ փողի պակասից (և, ըստ երևույթին, հուսահատությունը, որ վաճառքի ամսագիրը չէր վաճառվում):

Այս հետազոտության մասնակիցներից յուրաքանչյուրը եզակի անհատականություն է, ուստի, անկախ նրանից, թե ում եք ընտրում ձեր հաջորդ վերապատրաստման համար, ձեր ընկերությունը չի սխալվի: Վարձեք նրանցից որևէ մեկին, և դուք կստանաք լավագույնը շուկայում առկաներից: Այս մարդիկ գերազանց իմացություն ունեն վաճառքից, ունեն հսկայական փորձ և կարող են օգնել ոչ միայն իրենք վաճառողներին, այլ նաև վաճառքի բաժինների ղեկավարներին, կոմերցիոն տնօրեններին և ավագ մենեջերներին:

Նրանցից ոմանց անձամբ ճանաչում եմ, մյուսներին՝ հեռակա, շատ եմ լսել ուրիշների մասին կամ կարդացել նրանց գրքերը: Ի դեպ, այս ցուցակում կան նաև մարդիկ, որոնց հետ շփման իմ փորձն ավելի շատ բացասական, քան ոգեշնչող կարելի է անվանել։ Սակայն այս փաստը ոչ մի կերպ չի ազդել վարկանիշի կամ դրանում մարզչի դիրքի վրա։ Այս բոլոր մարդիկ բավականին հայտնի են ռուսական շուկայում և իրենց անունն են ձեռք բերել վաճառքի ուսուցման միջոցով, և ոչ միայն «ամեն ինչի մասին» ուսուցման միջոցով։ Ինձ դուր են գալիս դրանք, թե ոչ, դա այլ հարց է։ Կասկած չկա նրանց հսկայական փորձի և որակավորման մեջ: Ես քիչ բան գիտեմ դրանցից մի քանիսի մասին, բայց ուսումնասիրելով նրանց կայքերը, ակնարկներն ու տեսանյութերը՝ կարող եմ բավականին ճշգրիտ եզրակացություններ անել թեմայի ոլորտում նրանց իրավասությունների և փորձաքննության մակարդակի վերաբերյալ:

Կարծում եմ, որ այս շուկայի մասնագետները կնկատեն, որ վարկանիշում չեն ընդգրկվել բազմաթիվ ռուս տիտղոսակիր մարզիչներ, որոնք (միանգամայն արժանիորեն) սովոր են առաջին տեղում լինել ցանկացած նման վարկանիշում։ Պատճառն ակնհայտ է՝ սրանք «ԹՈՓ 20 վաճառքի մարզիչներն են»։ Եվ միայն նրանց համար: Ես այստեղ ներառել եմ միայն այն դասընթացավարներին և խորհրդատուներին, ովքեր մասնագիտացած են բացառապես վաճառքի թրեյնինգում և հրաժարվում են այլ թեմաներից։

Օրինակ՝ ես և դու ճանաչում ենք այնպիսի վաստակաշատ, և նույնիսկ լեգենդար մարզիչների, ինչպիսիք են Միխայիլ Մոլոկանովը, Մարկ Կուկուշկինը, Ռադիսլավ Գանդապասը, Լեոնիդ Կրոլը, Իգոր Մանը և շատ ուրիշներ։ Իհարկե, մեկ այլ դեպքում նրանք նույնպես կարող էին հայտնվել այս վարկանիշում, քանի որ ակնհայտորեն արժանի են Ռուսաստանի լավագույն մարզիչների թվում լինելու իրավունքին։ Եվ նրանք, իհարկե, գիտեն, թե ինչպես սովորեցնել վաճառքը: Բայց դուք պետք է հասկանաք, որ չնայած նրանք կարող են ուսուցում անցկացնել ցանկացած «վաճառքի թեմայով», նրանց համար վաճառքի թրեյնինգը և բուն վաճառքի թեման այլևս հիմնականը չէ: Գրեթե բոլորն էլ վաղուց «գերազանցել» են պարզ մարզումների մակարդակը և դարձել են «գուրու» ինչ-որ ոլորտում՝ իրենց համար «շոշափելով» որոշակի թեմաներ (մարքեթինգ - Իգոր Ման, ռազմավարություն - Ռադիսլավ Գանդապաս, ժամանակի կառավարում - Գլեբ Արխանգելսկի և այլն): ). Իսկ մյուսները մեծապես ընդլայնեցին թրեյնինգների շրջանակը՝ ավելի շատ հաճախորդների հասնելու համար և, այդպիսով, թողեցին «մաքուր վաճառք»: Սա ավտոմատ կերպով նրանց դուրս է թողել այս ցանկից:

Ինչի՞ հիման վրա են դասակարգվում մարզիչները։ Անկեղծ ասած, դա սուբյեկտիվ է: Ես չեմ համեմատել նրանցից յուրաքանչյուրի համար վերապատրաստման օրվա արժեքը, ոչ էլ հաշվարկել եմ տարեկան վճարովի վերապատրաստման օրերի միջին թիվը կամ նրանց ընկերությունների շրջանառությունը: Ես նույնիսկ չնայեցի նրանց գնացուցակները։ Այս վարկանիշը մեկ անձի զուտ սուբյեկտիվ համեմատական ​​գնահատական ​​է։ Ես գնահատել եմ իմ գիտելիքների և տեղեկատվության ամբողջությունը տարբեր ուղիներով: Օրինակ՝ Ռադմիլո Լուկիչի մարզումներին ես հաճախել եմ շատ անգամ, իսկ Սերգեյ Ազիմովի հետ՝ քիչ։ Սա պատճառներից մեկն էր, որ ես մի փոքր բարձր դասեցի SaleCraft-ի հիմնադիրին: Այնուամենայնիվ, դա չի նշանակում, որ ավելի բարձրն ավելի լավ է: Ես այս ցուցակում գրեթե բոլորին գնահատում եմ մոտավորապես հավասարապես, և ասել (և հասկանալ), որ նրանցից մեկն ավելի լավ է պարզապես այն պատճառով, որ նա ավելի բարձր է, չափազանց սխալ կլինի: Անհնար է «ուղղակիորեն» համեմատել իրենց ոլորտի իրական մասնագետներին. բոլորն ունեն շատ տարբեր խառնվածք, մոտեցումներ և իրականացման մեթոդներ: Բայց այն, ինչ ես կարող եմ 100 տոկոսով ասել, այն է, որ այս վարկանիշի բոլոր անձնավորությունները ամենաբարձր կատեգորիայի վաճառքի մասնագետներ են:

Թեմայից թեթևակի շեղվելով, կցանկանայի նշել, որ Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում շատ դժվար է լինել «մաքուր վաճառքի մարզիչ» (ծիծաղելի է հնչում, չէ՞): Մինչև այն ընկերության գլխավոր տնօրեն դառնալը, որում ես այժմ աշխատում եմ, ես շատ թրեյնինգներ եմ անցկացրել վաճառքի վերաբերյալ և հիանալի հասկանում եմ նրանց, ովքեր երեքից հինգ տարի թափառելուց հետո երկրում և հարևան երկրներում, գնում են այլ բիզնես: Վաճառքի ուսուցումը հետաքրքիր, բայց չափազանց դժվար և ոչ ամենաեկամտաբեր աշխատանքն է։ Լավ վաճառքի մարզիչի միջին արժեքը այժմ կազմում է 20-30 հազար մեկ թրեյնինգ/օր: Լավ մարզիչն արժանի է օրական առնվազն 60-100 հազար վաստակելու, բայց այնքան էլ շատ հաճախորդներ չկան, ովքեր պատրաստ են արժանապատիվ վճարել բարձր որակի համար։ 20-ի և 60-ի միջև ընտրության ժամանակ ընկերությունների մեծ մասը դեռ ընտրում է առաջինը: Այս ցուցակը նախազգուշացում է և գործիք այս մենեջերների համար: Լավ վաճառքի մարզիչը պետք է թանկ լինի: Հիշեք սա և մի համեմատեք «անզուգականներին»:

Ցանկացած մարզչի երազանքն է ամսական առնվազն 15 վճարովի անհատական ​​մարզումներ անցկացնել ամբողջ տարի, բայց իրականում դրան հասնելը դժվար է: Երբեմն, իհարկե, ավելի շատ է լինում, բայց ավելի հաճախ՝ ավելի քիչ։ Ձեռք բերելով լայնածավալ պրակտիկա՝ որոշ դասընթացավարներ բացում են իրենց սեփական ընկերությունները, մյուսներն ընդլայնում են իրենց մասնագիտացումը ընդհանուր կառավարման կամ անձնական արդյունավետության ուղղությամբ: Միևնույն ժամանակ, նրանց ստեղծած ընկերությունները նոր անուն ունեն և դրանով իսկ «մաշում» են մարզչի անձնական բրենդը, որն արդեն մեծ թափ է հավաքել։ Այս դեպքում նա պետք է ամեն ինչ նորից սկսի։

Հետևաբար, շատ թեկնածուներ (օրինակ՝ Դմիտրի Նորկան կամ Ասյա Բարիշևան) բրենդ են կառուցում իրենց անվան շուրջ։ Արեւմտյան օրինակները (նույն Ջեֆրի Գիթոմերը) հստակորեն հաստատում են այս մոտեցման հաջողությունը։ Որտեղ և ինչպես էլ աշխատեմ, իմ ապրանքանիշը կաշխատի ինձ համար: Սակայն ակնհայտ է, որ հիմնադրի անվան շուրջ կառուցված բրենդը կարճատև է։ Նրա (ցավոք, անխուսափելի) հեռանալով անհետանում է նաեւ հիմնադիրը, շատ դեպքերում նրա ընկերությունը։ Եթե ​​ապրանքանիշը բավականաչափ ուժեղ է իրեն ծառայելու համար՝ առանց անհատի անունը շահարկելու, այն կարող է ավելի դիմացկուն լինել և ծառայել նաև երեխաներին կամ նույնիսկ թոռներին: Այնուամենայնիվ, դա տեղի է ունենում այլ կերպ. Օրինակ, Արկադի Միզերնյուկը, ում պատրաստվածությամբ ես հիանում եմ, շատ հաջողակ և հարուստ գործարար է։ Նա կարող էր վաղուց հանգստանալ հարավային արևի տակ գտնվող ինչ-որ կղզում և շահաբաժիններ ստանալ իր հաջողակ երիտասարդությունից, այնուամենայնիվ, նա դեռ հաճույք է ստանում մարզումներից և կարծում է, որ սա իր կյանքի երկու առաքելություններից մեկն է: Իմ կարծիքով այս մոտեցումն արժանի է ամենայն հարգանքի։

Ես ընդունում եմ, որ այս վարկանիշն անվանելով «Ռուսական TOP-20», ես մի փոքր մեղանչում եմ ճշմարտության դեմ։ Քանի որ ցուցակում ընդգրկված են ոչ միայն Ռուսաստանում ապրող մարզիչները, այլև բոլոր նրանք, ովքեր հաճախ են գալիս այստեղ և ցանկացած պահի կարող են դասընթացներ անցկացնել Ռուսաստանի ցանկացած քաղաքում: Ես այս մոտեցումն արդարացված համարեցի, քանի որ ամենից հաճախ ուսուցում պատվիրող ռուսական (և ցանկացած այլ) ընկերություններին չի հետաքրքրում, թե որտեղ է մշտապես բնակվում մարզիչը: Եթե ​​մի կողմ դնենք նրա փորձն ու առանձնահատկությունները, հաճախորդների համար սովորաբար կարևոր է, որ մարզիչը լինի.

ա) Մատչելի (գումարային և հորիզոնում արագ հայտնվելու առումով)
բ) ռուսախոս (կամ ռուսախոս, որը, ընդհանուր առմամբ, նույն բանն է).
գ) անխռով պայմանագրերի կատարման, կանխիկ և անկանխիկ վճարումների, թռիչքների, բնակեցման և բոլոր անհրաժեշտ հաշվապահական փաստաթղթերի պատրաստման առումով, որոնք պահանջվում են Ռուսաստանի բարդ օրենսդրությամբ:

Այս վարկանիշի բոլոր մասնակիցները, հետևաբար, իմ կողմից դասակարգվել են որպես «ռուս մարզիչներ»: Այսպիսով, օրինակ, հիմարություն կլինի ցուցակից հանել մեծ հարգանք վայելող և խարիզմատիկ պարոն Դերևիցկին, ով թեև ապրում է Կիևում, բայց հսկայական թվով թրեյնինգներ է անցկացրել Ռուսաստանում։ Ալեքսանդրը գտել է առարկությունների դեմ պայքարելու 1000 միջոց և, անկասկած, գուրու է այս բավականին նեղ և, միևնույն ժամանակ, հսկայական թեմայում: Ահա թե ինչու մարդիկ շարունակում են հետապնդել նրա գրքերը ողջ ԱՊՀ-ում: Իսկ Էկկեն Էստոնիայի ամենահայտնի մարզիչներից մեկն է, բայց նաև բացարձակ հասանելի է նախկին Խորհրդային Միության ողջ տարածքում և գերազանց տիրապետում է ռուսերենին:

Մեկ այլ տրամաբանական հարց, որը կարող եք տալ. «Ինչո՞ւ ցուցակում ոչ թե 20 հոգի կա, այլ 18»: Որովհետեւ:

ա) Ես չէի ուզում մարդկանց ավելացնել ցուցակում միայն այն պատճառով, որ ես բացարձակապես պետք է ցուցակագրեմ 20 հոգու: (Եթե դա ձեզ համար կարևոր է, ցուցակին ավելացրեք Պավել Բուկովին RQ Lab-ից, նա մասնագիտացած է ոչ միայն վաճառքի ոլորտում, այլև փայլուն գիտի այս թեման, և, օրինակ, Վադիմ Դոզորցևը, որի թիմը բարելավում է արդյունավետությունը հենց մասնագիտական ​​աուդիտի և արդիականացման միջոցով: վաճառքի համակարգը, ով ինչպես կարող է չտեսնել վաճառքը որպես ամբողջություն:);
բ) Կան ևս մի քանի հիանալի մարզիչներ, ովքեր կարող են լինել այս վարկանիշում, բայց ես դեռ բավարար տվյալներ չունեմ ստուգելու համար: Միգուցե դրանք ավելի ուշ կավելացնեմ: Հետևե՛ք մեկնաբանություններին և թարմացումներին: ;)

Միանգամայն հնարավոր է, որ ես ինչ-որ մեկին կարոտել եմ, և շուկայում կա հայտնի և հարգված վաճառքի մարզիչ, ով հազարավոր թրեյնինգներ է անցկացրել և արժանի համբավ ձեռք բերել, բայց ինչ-ինչ պատճառներով չի ընդգրկվել իմ ցուցակում: Այս դեպքում խնդրում եմ մեկնաբանություններում նշել նրանց, ովքեր արժանի են ռուսական վաճառքի փառքի պանթեոնում ընդգրկվելու։ Այս մեկնաբանությունները օգտակար կլինեն նաև այն ընթերցողների համար, ովքեր ինչ-ինչ պատճառներով ցանկանում են ընտրել մեկ ուրիշին թրեյնինգ անցկացնելու համար: Այսպիսով, վարկանիշային աղյուսակում 3 տեղ դեռ թափուր է։ Շտապե՛ք, ինչպես ասում են։ ;) Բայց, կրկնում եմ, այս վարկանիշում կարող են ընդգրկվել միայն այն թրեյներներն ու խորհրդատուները, ովքեր իրենց բիզնես կարիերան կապել են վաճառքի հետ և միայն նրանց հետ։

Ինչո՞ւ են երկու հոգի միանգամից մի տեղ զբաղեցնում։ Մարզիչներ Մաքսիմ Գորբաչովը և Դմիտրի Տկաչենկոն օգտագործում են երկակի խարիզմայի ուժը և միասին վարում են դասընթացներ (և հաճախ հարցազրույցներ տալիս): Ահա թե ինչու ես դրանք կիսով չափ չբաժանեցի (բա, եթե նրանք չկարողանան նույնքան արդյունավետ ուսուցում անցկացնել առանց միմյանց): Եվ, ցավոք, ցուցակում ընդգրկված էր միայն մեկ կին՝ Ասյա Բարիշևան, որի «Ինչպես վաճառել փիղ» գիրքը հավանաբար կարդացել են բոլոր պրոֆեսիոնալ վաճառողները: Թեկնածուների թվում էր նաև Տատյանա Սոկոլովան, ով վերջերս թողարկեց հետաքրքիր «Վաճառքի արդիականացում», սակայն որոշակի պատճառներով նա չընդգրկվեց այս վարկանիշում։

Կարծում եմ, սա այն ամենն է, ինչ ուզում էի ասել որպես մեկնաբանություն: Իհարկե, ես չէի ուզում որևէ մեկին վիրավորել, վիրավորել կամ տխրեցնել: Եթե ​​ես ինչ-որ մեկին մոռացել եմ, ուրախ կլինեմ ներառել նրան: Ես ուրախ կլինեմ, եթե այս վարկանիշը օգտակար լինի անձամբ ձեզ և ձեր կազմակերպություններին: Ինչպես միշտ, անհամբեր սպասում եմ ձեր ուղղումներին, լրացումներին, քննադատություններին ու մեկնաբանություններին։

Հարգանքներով՝
Միխայիլ Լյուֆանով

Ընտրված չէ MSU: Լոմոնոսովի API Ռուսաստանի Գիտությունների ակադեմիայի Ֆինանսական Համալսարանի Երկրաբանության և Մշտական ​​Հետազոտությունների Ինստիտուտում (նախկին GUMF) AGPS EMERCOM of Russia AGZ EMERCOM of Russia AMI RANEPA Ռուսաստանի Դաշնության Նախագահին կից (ANH, Ռուսաստանի Դաշնության կառավարությանն առընթեր, RAGS) Ռուսաստանի Դաշնության Նախագահի ներքո) MIGUP (նախկին APU) ATiSO AU AU Ռուսաստանի Դաշնության Ներքին գործերի նախարարություն AFPS RF AFSB RF AHI im . V. S. Popova AEI AEiU ARBI VA ռազմավարական հրթիռային ուժեր անվան. Պետրոս Մեծ (նախկինում՝ Ձերժինսկու անվ. Վ.Ա.) VIU MO RF VUNTS ՌՕՈւ VVA անվ. պրոֆ. ՉԻ. Ժուկովսկին և Յու.Ա. Գագարինի (նախկին VVIA) VU MO RF (նախկին VPA անվ. Լենինի) VURKhBZ ISV (նախկին VU) VAVT ֆինանսական համալսարան (նախկին VGNA) VGIK VKSH ՄԵՐՏ ՎՏՍ Ս. Մելքոնյանի անվան բարձրագույն պետական ​​բժշկական համալսարան VShPP VShP VShSO VTU անվ. Shchepkina TI անվ. Շչուկին (նախկինում Շչուկինի անվ. VTU) VIU GASIS GASK GKA im. Մայմոնիդների նահանգ. IRY նրանց. Պուշկինի ԳՄՊԻ անվ. Ippolitov-Ivanova RGSAI (նախկին GSII) Ազգային հետազոտական ​​համալսարան Տնտեսագիտության բարձրագույն դպրոց (SU-HSE) GAUGN (նախկին GUGN) GUZ GUU GEI GEITI Մարդասիրական ինստիտուտ GITR MSPI (այժմ MGPU) ԱՅՈ ՌԴ ԱԳՆ MOIUP Yurinfor20 IBPM MOIU (նախկին IBPIT) IBPU RGIS (VSK) ISU MGIMO Ռուսաստանի Դաշնության արտաքին գործերի նախարարություն IGA IGiMU GUU IGUMO IDK INESNEK IZHLT IITEM IIR IR IKiP ICSI AFSB RF IMBO IMPE անվ. Գրիբոյեդով IMTP IMS IMPiPP IME IMEI (համաշխարհային տնտեսություն և տեղեկատվություն) IPV IPO IPP IRESPiP ISB ISI ISBTiSU ISN ISSO INECBI IEiK IEP INEP IEKP RAMA IEP IEPiUR IYaK im. Լ.Տոլստոյ Լ.Ի. անվ. Gorky MATI MVSh MIGMT MIM Link MIEP MNEPU MIEPP-ում MNEPU MSI անունով: Derzhavin MUM MUI NOU MIT MAP (միջազգային) MGIIT անվ. Յու.Ա. Սենկևիչ (նախկինում MATGR) MAEP MGAVMiB im. Կ.Ի. Scriabin (նախկին MBA) MGAVT MGUPI MITHT MGAFK (MossportAkademiya) Մոսկվայի արվեստի պետական ​​ակադեմիա Մոսկվայի պետական ​​կոնսերվատորիա անվ. Չայկովսկու անվան MSUTU. Կ.Գ. Ռազումովսկու (նախկին MGTA, VZIPP) համալսարանի անվան Օ. Է. Կուտաֆինի (MSAL) անվան Մոսկվայի առաջին պետական ​​բժշկական համալսարանը: ՆՐԱՆՔ. Սեչենով (նախկինում՝ Սեչենովի անվան MMA) Mirbis RGAU-MSHA անվ. Timiryazev MFYuA MAI MARI MBI MVVKU (նախկինում MVI, MVOKU՝ ՌՍՖՍՀ Գերագույն խորհրդի անունով) MVIREKV MGIYU MGPU MGPPU MADI MGAU անվ. Գորյաչկին ՄԳԱՀԻ անվ. Սուրիկով MGVMI RGGRU (MGRI) անվ. Օրջոնիկիձե MGGU MGIU MGADA (MGIDA, MFA) MGIMO (U) Ռուսաստանի արտաքին գործերի նախարարություն MGIM im. Schnittke MSTU MIREA NUST MISiS MIEM NRU HSE MIET MSLU (նախկին Մորիս Թորեսի անվան Մոսկվայի պետական ​​մանկավարժական ինստիտուտ) MGMSU անվ. Ա.Ի.Եվդոկիմովի անվան Մոսկվայի պետական ​​հումանիտար համալսարան (նախկինում՝ MGOPU): Մ.Ա.Շոլոխովի անվան Մոսկվայի պետական ​​համալսարան. Chernomyrdin MGSU National Research University (MGSU-MISI) TI MGUDT (նախկինում MSTU անվ. Kosygin) MSTUGA MSTU անվ. Ն.Է. Բաումանի մեքենաշինական համալսարան (MAMI) MSTU Stankin MIIGAiK MGUDT MGUIE (նախկինում MIHM) MGUKI MGUL MGUP im. I. Fedorov (նախկին MPI) MGUPP MGUPB MGUP (բնապահպանական կառավարում) MGUPS (MIIT) RGUTiS (նախկին MGUS) MESI MGHPA im. Ստրոգանով MGEI MHI im. Dashkova NRNU MEPhI MIBD MIBUA MIIA MGACHIS (VZISI) MIMSR MIMB at VAVT MEDT RF MIP MIPP MIGKU MIU (administration) MU անվ. Ս.Յու. Witte (նախկին MIEMP) MIEPP MKVI մասնաճյուղ Սանկտ Պետերբուրգի մշակույթի և տեխնոլոգիայի պետական ​​համալսարանի MNUI MOSA (նախկին MOSU) MPGU (նախկին Լենինի անվան Մոսկվայի պետական ​​մանկավարժական ինստիտուտ) MPU MPSU (նախկին MPSI) MRIVSEO MTUSI MIT (տրանսպորտ) MosU Նախարարություն. Ռուսաստանի Դաշնության ներքին գործերի MU Turo MIPT (SU) SPbGUP (MF) SPbIVESEP Մոսկվայում MFEI MGTA (նախկինում MELI) MEFI NOU MEI NRU MEI (MEI TU) MAKhU ի հիշատակ 1905 թվականի Լենինգրադի անվան պետական ​​համալսարանի: Պուշկինը Մոսկվայի NIB IPPIP մայրցամաքում<Евро-Азия> PMUI ITT (Մոսկվայի մասնաճյուղ) RAA անվ. Plevako RAZHVZ RAMIA RAM իմ. Gnesins RAP (արդարադատություն) RAP (ձեռնարկություն) GITIS RGATiZ RGUFKSMiT (GTSOLIFK) RMAPO RMAT (MF) ՀՀԿ Արդարադատության նախարարություն Ռուսաստանի Դաշնության RTA REU im. Գ.Վ.Պլեխանով RGAZU RGGU RGAIS (նախկինում RGIIS) RNIMU (նախկինում RGMU) անվ. Ն.Ի. Պիրոգով ROAT MIIT (նախկինում RGOTUPS, VZIIT) RGTEU RGUITP RGUNG im. Gubkin ITLP MSUTU (նախկին RosZITLP) RosNOU RPI Սուրբ Հովհաննես Աստվածաբան RUDN համալսարանի անվ. Մենդելեևի RIU USMU (նախկին RUI) SDI SGA SFGA (NOU SGI) UNIK MAO (UNN - Նատալյա Նեստերովա) URAO ֆինանսական համալսարան (FA) Ռուսաստանի Դաշնության կառավարությանն առընթեր Մոսկվայի արվեստի թատրոնի դպրոց NOU UA MITRO RGSU MGOU (տարածաշրջանային) MIFKiS MABiU MIR Մոսկվայի պետական ​​համալսարան MFPU Synergy (նախկին MFPA, MMIEIFP) MEPI MGGEI (նախկին MGSGI) MIYU MVSHM ԽՍՀՄ Ներքին գործերի նախարարություն (մինչև 1992 թ.) IMDT RAHI MHPI ITiG RUK (նախկին MUPKIUMIShM MGUIMOUMISh Moscow կառավարություն. նախկինում MIMEO) ) MIL VSHK MoSPI at MPGU PSTGU MIT "VTU" (նախկին VTU UNESCO) NIEV AEB Ռուսաստանի Դաշնության Ներքին գործերի նախարարություն (նախկին ANP FSNP RF) RIPTIB (IMC) Բիզնեսի և դիզայնի ինստիտուտ (նախկին InOBO Universitaire) քոլեջ. Français de Moscou BHSHD IMSGS NES NID MGLI SEI MINRO UML-ում MGK CPSU NIM BBI OITiR IGTM (նախկին IAYA) MIRTSHB MosAP-ում Մոսկվայի կառավարության VIA անունով: Kuibysheva IPK IIM MNI SIYU ISOSO RAO MI 21 MAMARMEN IMLI im. Գորկի MAOK IMEMO RAS VA BTV GPI PIU AUMP MPI FSB RF (նախկինում MVI FPS RF) ASOU MVShB SSE Ռուսաստան USIS IEF Synergy MIAPP (IAPP) MVShSEN IIS ABiP MIUS NMU MIP (հոգեվերլուծություն) IUII RPMICHPIIGI. ԱՆՑՅԱԼ ԻՖԹԻ Սբ. Foma IRT IPIU ISOM SFI VASHGD IGUPIT ITEF EEI SGEI ISPE MAGMU IRDPO FPI PI RAO PIYU PIP ISE MAB IFEP OZ MIKB (նախկին MAKB) MSGI IKT MVSE FI SIP IEUP MEGU IPE IKM Armed of Russian Federation Forces of Russian Ֆեդերացիա (նախկինում՝ VA անունով. Ֆրունզե) INiSB MARTIT IUP IUEPI VGS անունով։ Դուբնովա (նախկին EUM) NISD VEGI IE RAS IZISP Ռուսաստանի Դաշնության կառավարությանն առընթեր IO RAS MIAN IGiP RAS MIU (իսլամական) SIYA ION (նախկին ANO) IE RAS SRI SP RF MIOO (նախկին MIPCRO) MUI Ռուսաստանի Ներքին գործերի նախարարություն. Federation ISK RAS GASIZhKK MOYUI at PCPI Արդարադատության նախարարության Ռուսաստանի Դաշնության (նախկին IEPP) VKSR IPU RAS MTI (աստվածաբանական) ITIRSHB ISPT APK և PPRO GNII RNS Դաշնային հարկային ծառայության Ռուսաստանի Դաշնության MIPC MSTU անունով: Bauman IRI RAS IUV NMHC im. Պիրոգովի անվան Ռուսաստանի գիտությունների ակադեմիայի գիտության և տեխնոլոգիայի բարձրագույն դպրոց CEPL RAS GII RAS IS RAS Ռուսաստանի Գիտությունների ակադեմիայի արտաքին հետազոտությունների ինստիտուտ RISK (RISC) IMET RAS EAOI ISPI RAS ZNUI IEP IDNT IEK IIC VSHDSI at RATI (GITIS) MSDS TAEKH VIESKh INEOS RAS ILA RAS GIUV MO RF IPU Askeri RIK MIEE RAS FIRO IPMech RAS VNIIVSGE IKH RAO ITTI IOF RAS VSTISP IIP IPD MFPA VVI (նախկինում. VVF MBA-ի անվան. Scriabin) FIAN իմ. Լեբեդև RZTI MIPC REU im. Գ.Վ.Պլեխանով ԵՊԻ ԻՀ անվ. Վիշնևսկի RAMS SIUS VKIYA MERT IP RAS MUGU IOC RAS ​​MIPC RRiSKhP INP RAS CEMI RAS IEA RAS: N. N. Miklouho-Maclay Մոսկվայի ուղղագրության գիտահետազոտական ​​ինստիտուտի անվ. P. A. Herzen IIO RAO IPM im. M. V. Keldysh RAS IAP RAS AGPRF IBMP RAS IREI UCU IG RAS IPNG RAS ISJ IVI RAS IIST ITI im. P. M. Ershova IV RAS GETI (նախկինում՝ ASER, Academy «Continent») MUITs SRI RAKh ICP RAS MIGIP IAM PGI «Co-action» INTUIT MGI IPI IBCh RAS MVU (Վիեննա) VTs RAS VNIIFK AIBEc ISNISPT im. M. N. Gersevanova ISl RAS IP RAS EBS IPI RAS GOSNITI NOU ART INFO - Ruthenia GIA (GIA) IFES RAS IBG RAS IPEB MABT «Forex Club» INEUM im. I. S. Bruk AIS IPE RAS NISK ISV RAO (նախկինում ԽՍՀՄ մանկավարժական գիտությունների ակադեմիայի OPV գիտահետազոտական ​​ինստիտուտ) MAN San Marino IMASH RAS անունով. A. A. Blagonravova MPPI IPiKP ICSR SRI SPiPRL ICT AII VGKPI RBU ITPI IMM RAS MAFSI NIFHI IYMS IATU APRIKT IKI RAS Kora Moscow IPKIR IPPC «Պրոֆեսիոնալ» TsNIITMASH INHS RAS PPSO ISPISPISI INM RAS IFR RAS IA RAS IPKON RAS RISI INION RAS ASMS RSC KI UMC ZhDT անվ. Կիրիլ և Մեթոդիուսի Մոսկվայի կառավարման դպրոց Skolkovo MTS MIEEP IOGEN RAS INBI RAS VIAPI im. Ա.Ա.Նիկոնովայի անվան պետական ​​համալսարան IMEI RTI անունով: A. L. Mints SOPS RAS MITP RAS VNIIGeosystem MASI IPTiK VINITI RAS RAPS (նախկինում ՌԴ երկաթուղիների նախարարություն IPK) IVF RAO IRE անվ. Վ.Ա. Կոտելնիկովի ՌԳԱ ֆիզիկայի և քիմիայի գիտահետազոտական ​​ինստիտուտի Ռոսզդրավ գիտահետազոտական ​​ինստիտուտի առաջադեմ արտադրություն Ռուսաստանի բժշկական գիտությունների ակադեմիայի TsNIIS IPKgovesluzhby IFBT VIGIS PAPO ISOUKIT VNIIDAD IPK DSZN ISP RAO GKNPTs im. M. V. Khrunicheva IT Academy IUPFAN Centro Gregorio Fernández ARMO IISU MGAAII S. Andriyaki IFHE RAS MISB MAA VNIINTPI ISO RAO IMAD Strelka IPG IIPPR IPPD RAO University of Working Correspondents named. Ուլյանովա VNIIZhT ABiSP MKTA IEUSP BON IPK FMBA Ռուսաստանի SAMB ISA RAS VNIIMS SHAD TsNIIPSK im. Մելնիկով INO IRE RAS վիրուսաբանության գիտահետազոտական ​​ինստիտուտ RAMS IBCP RAS OTI EYUI SRI TSS GosNIigenetika IMB RAS IEGO IREA IGiSP IDM IESB MISAO NTsSSKh նրանց. A. N. Bakulev RAM Migtik VNIIPVTI (MSCONIVETET) RACO APK Yui (MSCONIVETET) MSGIMT MGIMT PU հոկտեմբերի առաջին TOURO COLLEGE - LANDER ինստիտուտ Մոսկվայի IUB Amir NIIRPO IT (MSCHONIVET) of IE (MSCOUNIVERTE) (MSCOUNIVERTE) Ի.Պ. Բարդին ԻՊՍՈՒ ԳԵՈՉԻ ՌԱՍ 25 Քիմիաբանության պետական ​​գիտահետազոտական ​​ինստիտուտ ՌԴ ՊՆ VIEV MONIKI անվ. M.F Vladimirsky ITIP RAO ENTs Ռուսաստանի Դաշնության NAMI Academy GRU գիտահետազոտական ​​ինստիտուտի անունով: Sklifosovsky IABiA MARCH INASAN GINFO IMEI (կառավարում, տնտեսագիտություն և նորարարություն) MIKTIR MINEKBIK SGLA IPPI RAS MBS TsNIIP քաղաքաշինություն RAASN ESMOD MOSCOU IMG RAS VFEU AVR (նախկինում. ԿԻ ԿԳԲ) JIVT RAS MSECH ՌԴ ԱՆ Ուրոլոգիայի գիտահետազոտական ​​ինստիտուտ MNIIP CBS RPU VNIIGiM անվ. Ա.Ն.Կոստյակովա INSTEP ICP CITO im. N. N. Priorova VNIIneft im. A.P. Krylova բարձրագույն հասարակական գիտությունների դպրոց Կոնստանտին Ռայկին MMI «Reaviz» GNITSPM IGE RAS GNTsSSP im. V. P. Serbsky NIIOR im. V. A. Negovsky RAMS IAP RAS VKIYA ԱԳՆ ՌԴ Դպրոց-ստուդիա SHAR VNIIA Ռուսական գյուղատնտեսական ակադեմիա IVND RAS MIGp UCPiDPO RSL RNTSKH im. ակադ. Բ.Վ. Petrovsky RAMS ISEP RAS MBA School MEGI RNTsRR