Բիզնես պլանի նպատակները, խնդիրները, գործառույթները և սկզբունքները: Կազմակերպության բիզնես պլանավորման նպատակները, սկզբունքները և փուլերը Բիզնես պլանավորման գործառույթի և սկզբունքների էությունը

Այս հոդվածում մենք դիտարկում ենք ընկերության գործունեությունը շուկայում մրցակցային դաշտում ուժերի հավասարակշռությունը փոխելու լուրջ հայտի համատեքստում։ Սա սովորաբար տեղի է ունենում, երբ հայտնվում է նոր խաղացող կամ գործող շուկայի օպերատորը մշակում է նոր ուղղություն, որը կարող է ստեղծել դրամական զգալի հոսքեր և շահույթներ: Այս իրադարձություններին նախորդում է հատուկ ընթացակարգ՝ բիզնես պլանավորում, որը մեզ հասավ Արևմուտքից 90-ականներին։ Այս պահին պլանավորման գործունեության այս տեսակը ամուր տեղ է գրավել ռուսական ընկերությունների կառավարման մեջ։

Բիզնեսի պլանավորման և նախագծային գործունեության միջև կապը

Մեր կայքի առաքելության համատեքստում հետաքրքրություն է ներկայացնում այնպիսի երևույթների փոխհարաբերությունները, ինչպիսիք են նախագիծը և բիզնես պլանը: Ծրագրի ղեկավարը, ընդունելով առաջադրանքը կատարման համար, հիմնվում է մի շարք փաստաթղթերի վրա, որոնք նախորդում են ծրագրի պլանավորման փուլին՝ հայեցակարգ, տեխնիկատնտեսական հիմնավորում, կանոնադրություն և բիզնես պլան, որը երբեմն փոխարինվում է բիզնես գործով, եթե մանրամասն նախնական պլանավորման կարիք չկա: . Սա հուշում է, որ բիզնեսի պլանավորումը նախապայման չէ նախագծի իրականացման համար, բայց չափազանց օգտակար է:

Այլ հարց է՝ բիզնես պլանի առաջադրանքների ամբողջ փաթեթը արդյո՞ք ծրագրի ղեկավարի պատասխանատվությունն է: Ընդհանրապես. Սա վերաբերում է ծրագրի ժամանակային տևողությանը, բիզնես պլանին և առաջադրանքների շրջանակին (ուշադրություն դարձրեք ստորև ներկայացված գծապատկերին): Այս հարցին պատասխանելու համար մենք պետք է հստակեցնենք բիզնես պլանավորման (BPL) հայեցակարգը և բովանդակային էությունը՝ որպես ժամանակակից կառավարման կարևոր, անբաժանելի մաս, որը կազմում է դրա պլանավորման գործառույթի երկու բաժիններից մեկը:

Ձեռնարկությունում բիզնեսի պլանավորումը ռազմավարական կամ մարտավարական մակարդակով գործունեության համապարփակ պլանի մշակման գործընթաց է՝ բիզնեսի համակարգված նկարագրությամբ՝ որպես շահույթ ստանալու նպատակային գործունեության: Պլանավորման գործունեության այս տեսակը հիմնված է ընկերության զարգացման ռազմավարության վրա, ընդգրկում է ամբողջ բիզնեսը կամ դրա մի մասը և ծառայում է բիզնեսի «զրոյից» նախագծմանը կամ վերակազմակերպմանը: Բիզնես պլանը, լինելով BPL-ի արդյունք, ծառայում է որպես փաստաթուղթ, որի միջոցով ձևավորվում է բիզնեսի կառավարումը և ապահովվում դրա կենսունակությունը։

Բիզնես պլանների և ընկերության նախագծերի հատման սխեմա

• ընկերության արտադրանք;
• ընկերության կողմից կատարված աշխատանքները;
• վաճառված ծառայություններ;
• տեխնիկական լուծումներ;
• ընկերության շահերի լոբբինգը.

«Բիզնես պլանավորում» հասկացությունը երկու մասից բաղկացած է, և դրա բովանդակությունը, մի կողմից, համապատասխանում է բիզնեսին որպես շահույթ ստանալու նպատակով սոցիալապես օգտակար գործունեության հատուկ ձևի ծառայելուն: Մյուս կողմից, ստեղծվում է պլանային փաստաթուղթ, որը համակարգված կերպով նկարագրում է գործունեության այս տեսակը: Այս պլանը, որպես փոխկապակցված տարրերի մի շարք, ներառում է պլանավորման արդյունքներ հետևյալ ոլորտներում.

• շուկայավարում;
• ֆինանսներ;
• արտադրություն;
• գնումներ;
• վաճառք;
• կազմակերպություններ;
• անձնակազմ;
• ծախսեր և ֆինանսական արդյունքներ;
• ռիսկեր և այլն:

Հայտնի է, որ ամեն նախագիծ չէ, որ շահույթ է բերում հստակ, ակնհայտ ձևով, թեև յուրաքանչյուր նման խնդիր պետք է օգուտ բերի։ Օրինակ՝ սոցիալական օբյեկտների (ամբուլատորիաներ, մանկապարտեզներ, բնակարանային և կոմունալ օբյեկտների) կառուցումը շահույթ չի բերում, այլ ընդհակառակը, ավելացնում է ընկերության ծախսերը, այսինքն՝ սպառում է հիմնական գործունեության ֆինանսական արդյունքը։ Հետևաբար, ընկերության նախագծերի զգալի մասը նախատեսված է, բայց այդ ծրագրերը չեն տեղավորվում բիզնես պլանավորման հայեցակարգի մեջ:

BPL-ի էական կետերը

Բիզնես պլանավորման էությունն ու նշանակությունը կայանում է նրանում, որ դրա արդյունքներն ընկալվեն որպես ընկերության երկարաժամկետ հաջողության հիմք: Իդեալում, լավ կատարված բիզնես պլանը կազմում է ֆինանսական ռեսուրսների ռացիոնալ օգտագործման հաջողության հիմնական մասը: Բացի այդ, ձեռք է բերվում ընկերության և նրա արտադրանքի մատակարարման (ներառյալ աշխատանքային ռեսուրսների), արտադրության և առաջմղման ամբողջական, բայց ոչ ավելորդ ապահովումը: Այսպիսով, վաճառքի ծավալների և ֆինանսական արդյունքների աճի դինամիկան կայուն է և համահունչ կանխատեսումներին։ Ձեռնարկատերը պլանավորման բովանդակության մեջ միշտ դնում է սեփական գաղափարախոսությունը, որն արտացոլում է նրա վերաբերմունքը բիզնես ծրագրին:

1. «Ես ինքս ինձ համար բիզնես պլան եմ կազմում, քանի որ տեսնում եմ հաջողության արժեքը»:
2. «Ես պլանավորում եմ իմ և իմ գործընկերների (ներառյալ իմ աշխատակիցների) համար»:
3. «Ինձ պետք է բիզնես պլան ֆորմալ առումով (վարկ, դրամաշնորհ ստանալու, ներդրող ներգրավելու համար)»:
4. «Ինձ բիզնես պլան պետք չէ, ես արդեն ամեն ինչ ինտուիտիվ եմ տեսնում»:

Ցավոք, երկար տարիներ, սկսած 90-ականների կեսերից, Ռուսաստանում գերակշռում էին վերջին երկու դիրքերը բիզնես պլանների նկատմամբ գործարարների վերաբերմունքի առումով։ Եվ միայն վերջին տարիներին ավելի ու ավելի շատ գործարարներ են սկսել գիտակցել բարձրորակ UPL-ի օգտակարությունը: Ներդրումային մտածելակերպն աստիճանաբար ձեռք է բերում հասունության հատկանիշներ, և միայն արտաքին առաջադրանքները չեն, որ դրդում են ձեռնարկատերերին մտածված մոտենալ պլանավորմանը:

Լրացուցիչ ներդրումների աղբյուրների ներգրավման անհրաժեշտությունը պատմականորեն գիտակցվել է հետևյալ ոլորտներում.

• վարկեր առևտրային բանկերից;
• լիազորված մարմինների կողմից ներկայացված պետությունից դրամաշնորհներ, սուբսիդիաներ և նպատակային ֆինանսավորման այլ ձևեր ստանալը.
• ներդրումային ծրագրերի համաֆինանսավորում ներդրումային հիմնադրամների և այլ գործընկերների հետ։

Ժամանակակից միտումները վկայում են բիզնեսի պլանավորման ևս մեկ արտաքին խթանի առաջացման մասին: Սա ընկերությանը բարձր որակավորում ունեցող մասնագետներով և մենեջերներով ապահովելու համար է, որոնք ներգրավված են խորապես մշակված բիզնես ծրագրերով, որոնք ուրվագծում են հավակնոտ նպատակներն ու խնդիրները՝ հիմնավորելով կայուն հեռանկարների և մեծ հավանականության հաջողության համար: Բայց BPL-ի ամենակարևոր էությունը, որը դեռ պետք է ամբողջությամբ բացահայտվի առաջիկա տարիներին, ներքին արժեքային արժեքների մի շարք է, որը թույլ է տալիս գործարարին անել հետևյալը.

1. Վերացնել բնական անորոշությունը և արտաքին միջավայրի ազդեցությունը:
2. Կենտրոնացեք հիմնական խնդիրների վրա, որոնք տանում են դեպի հաջողություն:
3. «Պտտեցնել տնտեսական ճանճը» պահանջվող արագությամբ՝ համապատասխան եկամուտի և շահույթի գեներացմամբ։
4. Ապահովել նորաստեղծ և գոյություն ունեցող ստորաբաժանումների ինտեգրումը ընկերության երկարաժամկետ նպատակներին հասնելու գործընթացում:
5. Հեշտացնել վերահսկողական գործողությունները:

Երկու հարակից պլանավորման համակարգեր

ԽՍՀՄ ժողովրդական տնտեսության պլանավորման համակարգում գործում էր բյուջետային պլանավորման բավականաչափ զարգացած համակարգ, որի շրջանակներում ստեղծվում էին, այսպես կոչված, արդյունաբերական և տեխնիկական ֆինանսական պլանները։ Պլանավորման մշակույթը բավականին զարգացած էր, իսկ կառավարման դպրոցի մակարդակն այնքան բարձր էր, որ այս համակարգը լավ մրցակցում էր արևմտյան հիմնական պլանավորման համակարգերի հետ (առանց հաշվի առնելու դրանց շուկայական բաղադրիչը):

Անցումային տասնամյակի ընթացքում՝ անցյալ դարի վերջին, խոշոր ռուսական ընկերությունները կարողացան մեծապես պահպանել սոցիալ-տնտեսական պլանավորման մշակույթն ու դպրոցը։ Միևնույն ժամանակ, նորաստեղծ փոքր և միջին ընկերությունները շուկա մտան առանց կանոնավոր պլանավորման ձևավորված համակարգի, ինչը մեծապես պատճառ դարձավ նրանց ձախողման և հետագայում մոռացության մատնելու։

90-ականների կեսերին բիզնես պլանավորման արևմտյան մոդելի տեսական կրկնօրինակները, որոնք զգալիորեն տարբերվում էին պլանավորման խորհրդային դպրոցի ավանդական մեթոդներից, սկսեցին ակտիվորեն ներթափանցել Ռուսաստան: Տարբերությունները ակնհայտ դարձան Alt Invest և Project Expert ծրագրային արտադրանքների շուկա մուտք գործելուց հետո: Դրանց բովանդակությունը ներառում էր պլանավորման մարքեթինգային բաղադրիչի շեշտը, և հաշվեկշռի պլանի, շահույթի և վնասի պլանի և, ամենակարևորը, դրամական միջոցների հոսքերի պլանի միջև հարաբերությունների ամբողջականությունն ու ներդաշնակությունը հայտնության տեսք ուներ:

Ձեռնարկությունում բիզնես պլանավորումը աստիճանաբար սկսեց վերածվել ընկերության գործունեության պլանային աջակցության նոր զուգահեռ համակարգի: Տեխնիկական, տնտեսական և գործառնական պլանավորման ավանդական համակարգը նույնպես աստիճանաբար ենթարկվել է փոփոխությունների, այժմ այն ​​ներկայացնում է բյուջետային բիզնեսի կառավարման համակարգում ինտեգրված ֆինանսական և կառավարման պլաններ: Դրա իրականացման շնորհիվ տրամադրվում է տեղեկատվական և կանխատեսման աջակցություն՝ ռազմավարական, մարտավարական և գործառնական որոշումներ կայացնելու համար տնտեսական գործունեության ողջ շրջանակում, ներառյալ առկա արտադրությունը և ապագա զարգացումը:

Վերին ռազմավարական մակարդակներում միաձուլվում են տեխնիկական և տնտեսական պլանավորման և բիզնես պլանավորման ավանդական մոդելը: Սկսած տակտիկական մակարդակից՝ երկուսն իրենց բնույթով տարբերվում են: Տեխնիկական և տնտեսական պլանավորումը մարտավարական և գործառնական մակարդակում հակված է ծառայելու գործառնական ցիկլի արտադրական և կառավարման խնդիրներին և ներառում է.

• ընկերության արտադրանքի արժեքը կարգավորելու վերաբերյալ որոշումների գնահատման և հաշվարկման տեղեկատվական աջակցություն.
• շահույթի պլանավորում, հարաբերական ցուցանիշներ (շահութաբերություն) տարբեր մեկնաբանություններով.
• հաշվարկներ արտադրական և տեխնիկական բազայի վերակառուցման և արդիականացման համար.
• ընկերության արտադրական հզորությունների օգտագործման աստիճանի գնահատում.
• աշխատանքի արտադրողականության և սարքավորումների մակարդակի պլանավորում իր տարբեր տեսակներով.
• ընկերությանը արդյունաբերական և արտադրական անձնակազմով ապահովելը.
• տեղեկատվություն վաճառքի կանխատեսումների և արտադրության ռեսուրսների բազայի վերաբերյալ:

Ձեռնարկությունում պլանավորման ձևերի տարբերությունները

Այս բաժնում մենք հաշվի չենք առնի պլանավորման այնպիսի տեսակներ, ինչպիսիք են ծրագրի ժամանակացույցի պատրաստումը և կազմումը, գործառնական և արտադրական պլանների մշակումը, օրինակ, սովորական պահպանման պլանները և այլն: Սրանք բոլորը լոկալ տիպեր են, որոնք, իհարկե, ներառված են պլանավորման ընդհանուր կորպորատիվ համակարգում, բայց կազմում են դրա առանձին բարձր մասնագիտացված բեկորները։ Մեկ այլ բան պլանավորումն է որպես կանոնավոր ընկերության կառավարման համապարփակ գործառույթ:

Ժամանակակից տեսական, մեթոդաբանական և գործնական ենթադրությունները ձևավորում են այն տեսակետը, որում ռազմավարական պլանավորումը հանդիսանում է այս գործառույթի բարձրորակ իրականացման համակարգային աղբյուրը, այն ծառայում է որպես բարձր մակարդակի ենթահամակարգ: Դրա հիման վրա ստորև ձևավորվում է կանոնավոր տեխնիկական և տնտեսական պլանավորման ենթահամակարգ և ընկերության բիզնես պլանավորման ենթահամակարգ: Այս երկու ենթահամակարգերն էլ խորապես ինտեգրված են բյուջեի կառավարման համակարգին: Ստորև ներկայացված է պլանավորման համակարգի մոդելը որպես կառավարման գործառույթ:

Ընկերությունում ֆունկցիոնալ պլանավորման համակարգի ենթահամակարգերը

Ե՛վ BPL-ը, և՛ տեխնիկական և տնտեսական պլանավորումը պատկանում են ընկերության ղեկավարության պլանավորման և տնտեսական ծառայությունների իրավասությանը: Եվ սա լիովին արդարացված է։ Պետք է հաշվի առնել, որ ենթահամակարգերի նպատակը, մեթոդները, սահմանափակումները, օրինաչափության աստիճանը տարբերվում են։ Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ և՛ առաջին, և՛ երկրորդ ենթահամակարգերը կարող են միանգամայն ներդաշնակորեն գոյակցել՝ ոչ թե հակասական, այլ փոխլրացնելով միմյանց։ Որո՞նք են տարբերությունները նրանց մասնագիտության մեջ:

1. Ինչպես նշվեց վերևում, BPL-ը կենտրոնացած է բացառապես ծրագրի գործունեության վրա: Հիմնվելով ֆինանսական արդյունքների գերակա պայմանի վրա՝ այն ներառում է ռազմավարական բիզնես միավորներ և ամբողջ ընկերություններ: Նույնիսկ եթե բիզնես պլան է մշակվում նոր ապրանքների կամ առկա արտադրության արդիականացման առնչությամբ, պլանավորման և տեղեկատվական աջակցությունը շահույթի ավելացման համար առաջնային է: Տեխնիկական և տնտեսական պլանավորումն այս առումով շատ ավելի լայնորեն է իրականացվում՝ բացի ֆինանսական և առևտրայինից, ընդգրկելով բազմաթիվ հարցեր, որոնք BSC-ի դիրքերից դիտվում են որպես «հեռանկարներ»՝ «բիզնես գործընթացներ», «կադրեր և համակարգեր»:
2. Տեխնիկական և տնտեսական պլանավորումը կանոնավոր ենթահամակարգ է, որն իրականացվում է տվյալ ցիկլայնությամբ յուրաքանչյուր ժամանակային մակարդակում՝ տասնամյակ, ամիս, եռամսյակ, տարի, հինգ տարի և այլն: Ձևավորված մշակույթը և կանոնակարգերը թելադրում են դրա խստագույն իրականացումը` որպես կառավարման գործողությունների, հիմնական և օժանդակ գործընթացների իրադարձությունների ցատկահարթակ: Գործընթացները ստեղծում են շարունակական բիզնես շրջան, և պլանավորումը շարունակաբար նախորդում է դրանց: Բիզնեսի պլանավորումը ծառայում է որպես որոշակի բիզնես առաջադրանքի ձևակերպման հիմք՝ որոշակի ժամկետով: Այսինքն՝ վերջավոր է։
3. Ավանդական պլանավորումը լուծում է բացառապես ներքին կառավարման խնդիրները, մինչդեռ BPL-ը կարող է ծառայել ինչպես ընկերության, այնպես էլ ներդրողների ներքին և արտաքին նպատակներին:

Ընկերությունում գործունեության պլանավորման երկու ենթահամակարգերի համապարփակ մոդել

BPL-ի նպատակներն ու խնդիրները

Ամենապարզ մեկնաբանությամբ՝ բիզնես պլանավորման նպատակներն ու խնդիրներն են հաճախորդին և շահագրգիռ կողմերին ապացուցել, որ նախագծի հայեցակարգում հայտարարված գաղափարը վավեր է: Բիզնեսի հիմնական գաղափարը թեզն է, իսկ ազդեցիկ փաստարկների շարքը՝ բիզնես պլանը: Եթե ​​BPL-ն իրականացվում է պրոֆեսիոնալ կերպով, ապա պաշտպանական կողմում ծրագիրը ներկայացնող բանախոսի համար դժվար չի լինի ապացուցել, որ նախագիծն ի սկզբանե հաջողված է եղել։

Դիտարկենք բիզնես պլանավորման միջոցով ձեռք բերված երկրորդական նպատակները։ Նրանց մեջ:

• Ընկերության և նրա գործունեության ոլորտների ստեղծման գաղափարի պարզաբանում, ձևավորման, վերակազմակերպման և զարգացման ռազմավարություն.
• Ընկերության ներդրումային նախագծերի վարկանիշավորման և ընտրության համար հաշվարկ և տեղեկատվական հիմնավորում՝ բիզնեսի զարգացման ռազմավարությանը համապատասխան.
• բիզնես միավորների և ամբողջ ընկերության գործունեության միջնաժամկետ և ընթացիկ պլանավորում.
• ռազմավարական գործընկերների ներգրավում բիզնեսին մասնակցելու համար համասեփականատիրության հիման վրա և շահույթի բաշխման ձևով.
• փոխառու աղբյուրներից ընկերությունում ներդրումների համար միջոցներ ներգրավելը.
• ընկերության կողմից պետական ​​(քաղաքային) բյուջեից նպատակային ֆինանսավորման ստացում` գործող օրենսդրությանը համապատասխան:

BPL-ի հիմնական արտաքին և ներքին նպատակները

Վերևում ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում UPL թիրախների կազմի մոդելը, որոնք բաժանված են արտաքին և ներքին։ Այս նպատակները ծավալվում են ընկերության փոփոխական առաջադրանքների հաջորդականությամբ, որոնցից հիմնականը արդյունքի հասնելն է՝ նախագիծ սկսելու, ֆինանսավորմանը մասնակցելու, վարկավորմանը մասնակցելու որոշում կայացնողն ընդունել է այն։ Թվում է, որ բացասական որոշումը ներքին բիզնես պլանավորման ուղեցույցի համատեքստում նույնպես ավարտված պլանավորման խնդիր է: Արտաքին նպատակների տեսակների համար ձախողումը ցույց է տալիս առաջադրանքի ձախողումը: BPL-ի հիմնական խնդիրը բաժանված է երկրորդ մակարդակի առաջադրանքների խմբի:

1. Նվազեցրեք անորոշության բարձր մակարդակը, որը միշտ ուղեկցում է նոր բիզնեսի բացմանը:
2. Որոշեք նախագծի հիմնական գաղափարի շուկայական հեռանկարները, կանխատեսեք շուկայի արձագանքը իրականացված պլանների արդյունքին:
3. Հաշվարկել ծրագրի տնտեսագիտությունը և կանխատեսել պլանավորման և հաշվետվության ձևերի հիմնական պարամետրերը՝ հաշվեկշիռ, դրամական հոսքեր և ֆինանսական արդյունքներ:
4. Պլանավորել անհրաժեշտությունը, սահմանել հիմնական աղբյուրները, ծրագրին ֆինանսավորում ներգրավելու ուղիները:
5. Կառուցեք դինամիկ մոդել, որը թույլ է տալիս մոդելավորել նախագծային իրավիճակի զարգացումը լավագույն լուծումն իրականացնելու համար:
6. Բացահայտել և բացահայտել ծրագրի ռիսկերը, միջոցներ մշակել դրանք նվազեցնելու համար:
7. Հաստատեք ընկերության բիզնես ստորաբաժանումների ղեկավարների իրավասությունը և գործունեության հաշվետու ոլորտները ինքնուրույն զարգացնելու նրանց կարողությունը:
8. Բարձրացնել հաճախորդի կամ բիզնես պլանի մշակողի կարգավիճակը գործընկերների աչքում, ինչպես նաև նրա բանակցային դիրքի ուժը:
9. Հիմնավորել ներդրողների, վարկային հաստատությունների և այլ գործընկերների համար նախագծում կատարված ներդրումների շահութաբերությունը:
10. Հիմնավորել ծրագրի նպատակային սոցիալապես նշանակալի բնույթը՝ ճանաչելու դրա պետական ​​աջակցության իրագործելիությունը:

BPL-ի հիմնական սկզբունքները

Հաճախորդի բիզնես պլանի գաղափարը գրեթե միշտ ներկայացնում է վարկած այն մասին, թե ինչպես լավագույնս օգտագործել ներդրումային ռեսուրսները, որոնք առկա և ներգրավվել են ընկերության կողմից՝ առավելագույնի հասցնելու շահույթը: Միևնույն ժամանակ, որոշ շահագրգիռ կողմերի համար (սեփականատերեր, բաժնետերեր), բացի BPL-ով շահույթից, մեծ նշանակություն ունի նաև ընկերության կապիտալի շուկայական արժեքը: Պլանավորման գործընթացում հաճախորդի պլանը ենթարկվում է մանրակրկիտ ստուգման՝ պարզաբանելով դրա իրականացման հիմնական պայմանները.

• հստակություն է տրվում, թե երբ, ինչ և ինչպես պետք է տեղի ունենա ըստ պլանի.
• որոշումների կայացման գործընթացը շարունակական է, ընկերության զարգացման նպատակներն ու խնդիրները անընդմեջ ճշգրտվում են՝ կապված ընթացիկ փոփոխությունների և ռեսուրսների բազայի վիճակի հետ.
• Ընկերության ռեսուրսների պլանավորումն իրականացվում է երկարաժամկետ կամ կարճաժամկետ հեռանկարի համաձայն:

Առավել ճշգրիտ անվանված պայմաններն ապահովվում են, եթե պահպանվեն բիզնես պլանավորման հետևյալ սկզբունքները.

1. Շարունակականության սկզբունքը. Պլանավորման միջոցառումը մեկ գործողությամբ իրադարձություն չէ, այն սահող բնույթի կրկնվող գործողություն է: Եվ չնայած այն հանգամանքին, որ BPL-ն իր բնույթով վերջավոր է, պլանավորման յուրաքանչյուր գործողություն իր մեջ կրում է շարունակականության և հետևողականության հատկանիշներ:
2. Ճկունության սկզբունքը. Ընկերության ներքին և արտաքին միջավայրը դինամիկ է: Պլանավորումը պետք է լինի հարմարվողական և հարմարվի ընթացիկ փոփոխություններին, ուստի բիզնես պլանների ճշգրտումը կանոնավոր գործընթաց է:
3. Հաղորդակցության սկզբունքը. Այս սկզբունքը ներառում է հատակագծի հատվածների և յուրաքանչյուր հատվածի տարրերի միջև հետևողական, փոխկապակցված կապեր կառուցելը:
4. Ստեղծագործության սկզբունքը. Բիզնես պլանում ընդգրկվելու համար տեղեկատվության որոնումը, վերլուծությունը և ամփոփումը պահանջում է ոչ միայն վստահելի աղբյուրներ, այլև հատուկ ստեղծագործական մոտեցում՝ համարժեք աշխատանքային տեղեկատվությունը տարբեր և հեռավոր, բայց հարակից տեղեկատվությունից համադրելու համար: Պլանի բաժինները կապելը նույնպես ստեղծագործական է և ոչ տրիվիալ:
5. Պոլիվարիանսի սկզբունքը. Դինամիկ մոդելավորումը թույլ է տալիս ստեղծել բազմաթիվ տարբերակներ իրադարձությունների և բիզնես պլանի իրականացման պայմանների համար: Այս սկզբունքը թույլ է տալիս մոդելավորման ընթացքում ձեռք բերված բազմաթիվ այլընտրանքներից լավագույն ընտրությունը կատարել:
6. Ապագա գործունեության առարկայի պոտենցիալ մասնակիցներին BPL ներգրավելու սկզբունքը.
7. Համարժեքության սկզբունքը պահանջում է իրական կյանքի խնդիրների հավասարակշռված արտացոլում, արտացոլում և ինքնադիտարկում պլանավորման ընթացակարգերի ընթացքում՝ սուբյեկտիվ աղավաղումները բացահայտելու համար:
8. Համապարփակ պլանավորման սկզբունքը. Այս սկզբունքը սահմանում է պլանի առարկայի վերաբերյալ ընկերության գործունեության բոլոր ասպեկտների ամբողջական և ամբողջական արտացոլման կանոնները:
9. Կրկնության սկզբունքը. Կազմվող պլանի բաժինները ենթակա են կրկնակի կապի միմյանց հետ BPL գործընթացի ընթացքում:

Ընտրանքներ բիզնես պլանավորման կարիքների համար

Բիզնես պլանների կազմման կարիքների տեսակները կապված են դրանց մշակման նպատակների և խնդիրների հետ: Մի կողմից, պլանավորման կողմնորոշումը կարող է լինել ներքին կամ արտաքին: Ներքին կողմնորոշված ​​տարբերակը, իմ կարծիքով, պետք է ներառի BPL-ի անհրաժեշտությունը, որը բխում է ձեռներեցից կամ ներդրողների խմբից, ովքեր ունեն համատեղ գործընկերային փորձ: Այն ձևավորվում է անհատական ​​կամ կոլեգիալ բիզնես գաղափարի փորձարկման անհրաժեշտության հետ կապված։ Արտաքին հիմնավորման նպատակով մշակված բիզնես պլանների կարիքների տեսակները ներկայացված են ստորև՝ գծապատկերում:

Արտաքին գործընկերներին հիմնավորելու նպատակով մշակված բիզնես պլանների տարբերակներ

Մյուս կողմից, BPL կարիքների տեսակները որոշվում են պլանում դիտարկվող տնտեսվարող սուբյեկտի կյանքի ցիկլի փուլով և բիզնեսի զարգացման կամ վերակազմակերպման վեկտորով: Մենք կքննարկենք բիզնես պլանավորման տեսակների վերջնական ցանկը անմիջապես մեկ այլ գծապատկերից հետո, որը բաժանում է բիզնես պլաններն ըստ բիզնես գծերի և ձեռնարկության տեսակի (նոր հիմնադրված կամ գոյություն ունեցող): Առանձին քննարկման են արժանի հակաճգնաժամային սանիտարական միջոցառումների գծով մշակված բիզնես ծրագրերը։ Մեզ ավելի շատ կհետաքրքրեն նոր բիզնեսները և դրանց զարգացումը։

UPL-ի բաժանման մոդելը ըստ հիմնական պլանավորման օբյեկտների տեսակների

UPL-ի հիմնական տեսակների շարքում առանձնանում են հետևյալ տարբերակները.

1. Հաճախորդը (ընկերության սեփականատերը կամ կառավարիչը) խնդիր է դնում BPL-ի վրա ամբողջ բիզնեսի կամ նրա ռազմավարական միավորի ներքին զարգացման նպատակներով՝ առանց արտաքին հիմնավորման անհրաժեշտության:
2. Տվյալ ձևաչափի բիզնես պլանը բանկային վարկ տրամադրելու պայմանների մի մասն է:
3. Բաժնետոմսերի հրապարակային թողարկման պայմանները, ներդրումային հիմնադրամների և մասնավոր ներդրողների պահանջները պարտավորեցնում են ընկերությանը մշակել սեփական կապիտալի չափը մեծացնելու բիզնես պլան։
4. Օտարերկրյա գործընկերների հետ համատեղ ձեռնարկություն ստեղծելու լավ կանոնը բիզնես պլան ունենալն է: Այս պրակտիկան աստիճանաբար գալիս է ներքին ռուսական բիզնեսին:
5. BPL-ը վաճառվում է խոշոր պայմանագրով։
6. Վերջին տարիներին գլխի որսի պրակտիկան, որպես լրացուցիչ տեղեկատվական հնարավորություն, օգտագործում է BPL-ի ներուժը՝ ամենաբարձր որակավորում ունեցող աշխատակիցներին ներգրավելու համար:
7. Բիզնես պլանը հանդես է գալիս որպես փաստարկ բիզնեսի վաճառքի, այլ ընկերությունների հետ միաձուլման և այլնի վերաբերյալ բանակցություններում:
8. Բիզնես պլանը՝ որպես հակաճգնաժամային ծրագրի պլանավորման և բիզնեսի վերակազմակերպման ռեսուրս։
9. BPL հաղթելու պետական ​​դրամաշնորհների և սուբսիդիաների մրցույթում:

UPL գործառույթներ

Բիզնեսի պլանավորման հիմունքները կայանում են նրա հատուկ բնույթի մեջ, որը մոդելավորում է բիզնեսի ապագա վիճակը: Այս տեսակի պլանավորման տեսական գաղափարները և մեթոդաբանական նախադրյալները ունեն մեծ կանխատեսող և ապացուցողական ուժ, որի շնորհիվ մեկնարկային պայմաններում անորոշության մակարդակը կարող է զգալիորեն կրճատվել: Անորոշությունը չի կարելի ամբողջությամբ վերացնել, բայց ոչ միայն շատ սուբյեկտիվ գործոններ են հարթվում: Բազմաթիվ օժանդակ պաշտոններ են ձեռք բերվում, և գործարարի համար շատ ավելի հեշտ է դառնում արդյունքի հասնելը, քանի որ.

• գործողությունների հաջորդականության և տևողության հիմնական նկարագրությունը.
• ընկալում կամ առնվազն փորձում է գրավել հավելյալ արժեքի սպառողի դիրքը, որն առաջանում է պլանի համաձայն շուկայական հաղորդակցության մյուս ծայրում.
• վաճառքի պլանավորում;
• արտադրության ծախսերի և բաշխման ծախսերի տնտեսական տարրերի հավաքագրում.
• դրամական միջոցների հոսքերի պլանի կանխատեսում` հաշվի առնելով ժամանակի արժեքը.
• Հավասարակշռում և մոդելավորում առանց դեֆիցիտ կանխիկի պլանի.
• ներդրումների արդյունավետության համապարփակ գնահատում և այլն։

Այս առումով առանձնացնում եմ բիզնես պլանավորման հետևյալ հիմնական գործառույթները.

1. Հետազոտական ​​գործառույթ. Ժամանակակից բիզնես պլանն անհնար է պատկերացնել առանց շուկայի մարքեթինգային վերլուծության, սպառողների նախասիրությունների, չափորոշիչների և այլ տեսակի հետազոտությունների:
2. Վիճակագրական և վերլուծական գործառույթ, որը դիտարկվում է ծրագրավորողի մասնագիտական ​​փորձի և վիճակագրության վրա հիմնված ընկերության, ոլորտի, տարածաշրջանի այլ ձեռնարկությունների, որոնք գործում են շուկայական նմանատիպ պայմաններում:
3. Նորմերի կիրառման գործառույթը. Աշխատանքի ստանդարտներ, տեխնիկական, տեխնոլոգիական ստանդարտներ, նյութերի, բաղադրիչների, վառելիքի, էներգիայի և այլնի սպառման ստանդարտներ: հիմք ծառայել հիմնական տնտեսական հաշվարկների և պլանավորման համար: Առանց ձեռնարկության ներսում մշակված արդյունաբերության ստանդարտների և ստանդարտների, BPL-ը սովորաբար զգալիորեն ավելի դժվար է: Հետևաբար, այս գործառույթը ներառում է նորմերի, կանոնակարգերի որոնում և դրանց իրավասու կիրառում:
4. Գնագոյացման գործառույթ:
5. Հավասարակշռման գործառույթ: Հաշվեկշռի կանխատեսումը, դրամական միջոցների պլանը, շահույթի և վնասի պլանը պարտադիր կերպով պահանջում են ճշգրտումներ՝ բիզնես պլանավորման նպատակների համար դրանց առավել ներդաշնակ բովանդակությունն ապահովելու համար:
6. Մոդելավորման ֆունկցիա. Պլանի գրեթե բոլոր բաժինները կարող են ենթարկվել ուղղման, և դրանք սերտորեն փոխկապակցված են միմյանց հետ: Փոփոխական դինամիկ մոդելներ ձեռք բերելու ունակությունը զգալիորեն բարելավում է պլանավորման որակը:
7. Գնահատման և վերլուծության գործառույթ:
8. Պլանավորման գործառույթն ինքնին: Սա ենթադրում է օրացուցային պլանի, Գանտի գծապատկերի, ֆինանսական և արտադրական պլանավորման փաստաթղթերի մշակում:
9. Դիզայնի գործառույթ: Այս գործառույթը բավականին կարևոր է և պահանջում է հատուկ խնամք ձևը և երբեմն օգտագործողի բարձր որակավորումը դիտարկելիս:
10. Փաստարկման և հիմնավորման գործառույթը.

UPL-ի առանձնահատկություններն ու խնդիրները

Քանի որ բիզնես պլանավորման հիմնական գաղափարներն ու սկզբունքները մեզ հասան Արևմտյան կառավարման դպրոցից, հիմնական օտարերկրյա BPL տեխնիկան կիրառություն գտավ ներքին պլանավորման պրակտիկայում և լայն տարածում գտավ: Պլանների կազմման մեթոդների ձևաչափերը կախված են UPL-ի տեսակից: Կան երեք հիմնական մեթոդներ.

1. UNIDO. Ամենատարածված և ունիվերսալ BPL տեխնիկան:
2. ՎԶԵԲ. Հիմնականում պլանավորման այս տեխնիկան կապված է ներդրումային նախագծերի իրականացման համար վարկային լուծումների տրամադրման հետ։
3. BFM GROUP. Մասնագիտացված մեթոդաբանություն, որը նախատեսված է բիզնեսի զարգացման և վերականգնման նախագծերի մանրամասն պլանավորման համար:

Բիզնեսի պլանավորման առավելությունները դրսևորվում են բազմաթիվ առավելություններով, որոնք առաջանում են այս սովորական և բավականին պաշտոնական ընթացակարգի շնորհիվ.

• Ընկերության ղեկավարությունն ընդլայնում է իր ընկալման հորիզոնները, թարմացնում իր համակարգված և երկարաժամկետ մտածողությունը.
• ռազմավարական և մարտավարական որոշումներ կայացնելու համար տեղեկատվական աջակցությունը բարելավվում է.
• BPL-ը թույլ է տալիս նվազագույնի հասցնել զարգացման նախագծերի և բիզնես նախագծերի ռիսկերը.
• բարելավվում է պլանավորման ընթացքում ֆինանսավորման լրացուցիչ աղբյուրների հաշվարկման որակը։

Ռուսաստանը, որպես զարգացող երկիր, ունի բիզնես պլանավորման իր առանձնահատկությունները կառավարման մշակույթի ոլորտում։ Յոթ տասնամյակների պլանային տնտեսությունը լուրջ հետք է թողել մեր երկրի բիզնես մտքի տարբեր ասպեկտների վրա։ Բազմաթիվ գործարարներ կարծում են, որ իրենք արդեն ունեն բիզնեսի զգացում, և «մենք միշտ կարող ենք կեղծել բիզնես պլան, որը կհամապատասխանի բանկի (էկոնոմիկայի նախարարություն, ներդրողներ) պահանջներին»: Դրա պատճառը հասարակության երկակի ստանդարտների և բիզնեսի ամբողջական անթափանցիկության մեջ է։ Այս մտածելակերպը դառնում է անցյալ, բայց հեռու է արմատախիլ լինելուց:

Բիզնեսի պլանավորման մյուս առանձնահատկություններն այն են, որ Արևմուտքում, իմ կարծիքով, ավելի բարձր է պատասխանատվությունը գործընկերների հանդեպ պարտավորությունների համար: Հետևաբար, դրամական բացերի, հաշվեկշռի մնացորդի, կապիտալի եկամուտների և գործառնական եկամուտների բացակայության մասին մտահոգությունն այնտեղ ավելի լուրջ է, և պլանավորման ընթացքում ավելի մեծ նշանակություն է տրվում դրամական միջոցների հոսքերի զեղչմանը: UPL-ը՝ որպես պլանավորման գործիք, մշակվել և կատարելագործվել է տասնամյակներ շարունակ, և տեղեկատվության հետ աշխատելու տեխնոլոգիաները զգալիորեն ավելի բարձր են, քան ռուսական հնարավորությունները։ Այս առումով արժե ընդգծել բիզնես պլանավորման ժամանակակից խնդիրները.

• նպատակների և խնդիրների ձևակերպման ցածր մշակույթ;
• կարճաժամկետ պլանավորման առաջնահերթությունը երկարաժամկետ և BPL-ի նկատմամբ.
• պլանավորման ժամանակ արտաքին տեղեկատվության հետ աշխատելու անկարողություն.
• Տնտեսագետ-պլանավորողների մասնագիտական ​​վերափոխումը, որը թույլ չի տալիս նորովի իրականացնել BPL-ը.
• BPL-ում կառավարման մոտիվացիայի ցածր մակարդակ:

Մենք ավարտում ենք բիզնես պլանավորման թեմայի վերանայումը որպես բիզնես կյանքի նշանակալի երևույթ: BPL գործիքները, որոնք համեմատաբար վերջերս են հայտնվել մեր երկրի հասարակության և տնտեսական ոլորտում, ամուր տեղ են գրավել սեփականության տարբեր ձևերի մասնակցությամբ մեգանախագծերի կառավարման և փոքր բիզնեսի ապագա հաջողությունների մոդելավորման բաղադրիչներում: Թեև BPL-ը հիմնականում պատկանում է ընկերությունների տնտեսական ծառայությունների ոլորտին, գործունեության այս ոլորտը մոտ է ծրագրի ղեկավարներին: Վարչապետները բիզնես պլանավորման արդյունքների ակտիվ օգտվողներ են և որոշ դեպքերում իրենք են ձեռնարկում բիզնես պլանների մշակումը:

Բիզնես պլանի մշակման հիմնական նպատակն է ձեռնարկության բիզնես գործունեության պլանավորումանմիջական և երկարաժամկետ ժամանակահատվածների համար՝ շուկայի կարիքներին և անհրաժեշտ ռեսուրսներ ձեռք բերելու կարողությանը համապատասխան:

Բիզնես պլանի հիմնական նպատակը- ռազմավարական որոշումների մշակում` դիտարկելով առաջարկվող բիզնես օբյեկտը շուկայավարման սինթեզի տեսանկյունից: Բիզնես պլանի մշակման այլ նպատակներ կարող են տարբեր լինել, ինչպիսիք են.

վարկեր ստանալ կամ ներդրումներ ներգրավել.

նախատեսվող արդյունքների հասնելու իրականության աստիճանի որոշում

գոյություն ունեցող ընկերության աշխատանքի վերակազմակերպման կամ նորի ստեղծման իրագործելիության ապացույց.

ընկերության աշխատակիցներին համոզել, որ հնարավոր է հասնել նախագծում նշված որակական կամ քանակական ցուցանիշներին և այլն:

Հարկ է ընդգծել, որ ներկայումս Ռուսաստանում բիզնես պլանավորման առաջնային նպատակը պոտենցիալ ներդրողների և գործընկերների ներգրավումն է նախագծերին մասնակցելու համար։

Բիզնես պլանը նախատեսում է ձեռնարկության առջև ծառացած ռազմավարական և մարտավարական խնդիրների լուծում, որոնց օրինակները, կախված բիզնես պլանավորման գործընթացի մասնակիցներից, ներկայացված են Հավելված 1.1-ում:

Բիզնես պլանի յուրաքանչյուր խնդիր կարող է լուծվել միայն մյուսների հետ համատեղ: Բիզնես պլանի հիմնական կենտրոնը ռազմավարական խնդիրների լուծման համար ֆինանսական ռեսուրսների կենտրոնացումն է։Հենց բիզնես պլանն է կարևոր միջոց ընկերության կապիտալի ավելացման համար։

Ժամանակակից պրակտիկայում բիզնես պլանը կատարվում է հինգ գործառույթ.

Առաջին գործառույթը կապված է բիզնես ռազմավարություն մշակելու համար այն օգտագործելու հնարավորության հետ: Այս գործառույթը կենսական նշանակություն ունի ձեռնարկության ստեղծման, ինչպես նաև գործունեության նոր ոլորտների մշակման ժամանակ։

Երկրորդ գործառույթ - պլանավորում. Այն թույլ է տալիս գնահատել ընկերության ներսում գործունեության նոր գծի և վերահսկման գործընթացների զարգացման հնարավորությունները:

Երրորդ Ֆունկցիան թույլ է տալիս ներգրավել դրամական միջոցներ դրսից՝ վարկեր և վարկեր: Ռուսական ժամանակակից պայմաններում առանց վարկային ռեսուրսների գրեթե անհնար է իրականացնել որևէ նշանակալի նախագիծ։ Այնուամենայնիվ, վարկ ստանալը հեշտ չէ։ Հիմնական պատճառը ոչ այնքան բարձր տոկոսադրույքների խնդիրն է, որքան վարկերի չմարման ավելացումը։ Այս իրավիճակում բանկերը միջոցների վերադարձն ապահովելու համար ձեռնարկում են մի շարք միջոցառումներ, որոնց թվում պետք է նշել բանկային երաշխիքների, իրական գրավի և այլ պահանջները։ Այնուամենայնիվ, վարկ տրամադրելիս որոշիչ գործոնը մանրակրկիտ մշակված բիզնես պլանի առկայությունն է։

Չորրորդ Գործառույթը թույլ է տալիս ներգրավել պոտենցիալ գործընկերներին ընկերության ծրագրերի իրականացման համար, ովքեր ցանկանում են ներդնել իրենց սեփական կապիտալը կամ իրենց տեխնոլոգիան արտադրության մեջ: Կապիտալի, ռեսուրսների կամ տեխնոլոգիաների տրամադրման հարցի լուծումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե կա բիզնես պլան, որն արտացոլում է ընկերության զարգացման ընթացքը որոշակի ժամանակահատվածում։

Հինգերորդ Գործառույթը թույլ է տալիս, ներգրավելով բոլոր աշխատակիցներին բիզնես պլանի մշակման գործընթացում, բարելավել բոլոր աշխատակիցների իրազեկությունը գալիք գործողությունների մասին, համակարգել նրանց պայմանները, բաշխել պարտականությունները և ստեղծել նպատակին հասնելու մոտիվացիա:

Բիզնեսի պլանավորման՝ որպես գործընթացի գործնական իրականացման համար կարևոր է հավատարիմ մնալ հետևյալ սկզբունքներին.

ճկունություն, որն ապահովում է մշտական ​​հարմարվողականություն շրջակա միջավայրի փոփոխություններին, որտեղ գործում է կազմակերպությունը.

շարունակականություն՝ ապահովելով պլանավորման «սահող» բնույթ.

Հաղորդակցություն, որը նշանակում է ջանքերի համակարգում և ինտեգրում (ամեն ինչ պետք է փոխկապակցված և փոխկապակցված լինի);

ինտերակտիվություն, որն ապահովում է պլանավորման ստեղծագործական բնույթ և պլանի արդեն կազմված բաժինների կրկնակի մշակում.

Multivariance, որը ներառում է նպատակին հասնելու այլընտրանքային հնարավորություններից լավագույնի ընտրությունը

1. Բիզնեսի պլանավորման նպատակները, խնդիրները, գործառույթները և սկզբունքները. Բիզնես պլանի նպատակը

Բիզնես պլանի մշակման հիմնական նպատակըպլանավորում է ընկերության տնտեսական գործունեությունըանմիջական և երկարաժամկետ ժամանակահատվածների համար՝ շուկայի կարիքներին և անհրաժեշտ ռեսուրսներ ձեռք բերելու կարողությանը համապատասխան:

Բիզնես պլանի հիմնական նպատակն է մշակել ռազմավարական որոշումներ՝ դիտարկելով առաջարկվող բիզնես օբյեկտը շուկայավարման սինթեզի տեսանկյունից: Բիզնես պլանի մշակման այլ նպատակներ կարող են տարբեր լինել, օրինակ.

վարկեր ստանալ կամ ներդրումներ ներգրավել.

Նախատեսված արդյունքների հասնելու իրականության աստիճանի որոշում.

գոյություն ունեցող ընկերության աշխատանքի վերակազմակերպման կամ նորի ստեղծման իրագործելիության ապացույց.

համոզել ընկերության աշխատակիցներին, որ հնարավոր է հասնել նախագծում նշված որակական կամ քանակական ցուցանիշներին և այլն:

Հարկ է ընդգծել, որ ներկայումս Ռուսաստանում բիզնես պլանավորման առաջնային նպատակը պոտենցիալ ներդրողների և գործընկերների ներգրավումն է նախագծերին մասնակցելու համար։

Բիզնես պլանը նախատեսում է ձեռնարկության առջև ծառացած ռազմավարական և մարտավարական խնդիրների լուծում, որոնց օրինակները, կախված բիզնես պլանավորման գործընթացի մասնակիցներից, ներկայացված են Աղյուսակ 1-ում:

Բիզնես պլանի յուրաքանչյուր խնդիր կարող է լուծվել միայն մյուսների հետ համատեղ: Բիզնես պլանի հիմնական կենտրոնը ռազմավարական խնդիրների լուծման համար ֆինանսական ռեսուրսների կենտրոնացումն է։ Հենց բիզնես պլանն է կարևոր միջոց ընկերության կապիտալի ավելացման համար։

Ժամանակակից պրակտիկայում բիզնես պլանը կատարում է հինգ գործառույթ.

Առաջին գործառույթը կապված է բիզնես ռազմավարություն մշակելու համար այն օգտագործելու հնարավորության հետ։ Այս գործառույթը կենսական նշանակություն ունի ձեռնարկության ստեղծման, ինչպես նաև գործունեության նոր ոլորտների մշակման ժամանակ։

Երկրորդ գործառույթը պլանավորումն է: Այն թույլ է տալիս գնահատել ընկերության ներսում գործունեության նոր գծի և վերահսկման գործընթացների զարգացման հնարավորությունները:

Երրորդ գործառույթը թույլ է տալիս դրամական միջոցներ ներգրավել դրսից՝ վարկեր, վարկեր։ Ռուսական ժամանակակից պայմաններում առանց վարկային ռեսուրսների գրեթե անհնար է իրականացնել որևէ նշանակալի նախագիծ։

Աղյուսակ 1

Ձեռնարկության աշխատակիցներ

Բարձրագույն ղեկավարություն

Ներդրողներ և գործընկերներ

Տեղեկացնել ձեռնարկության բոլոր աշխատակիցներին դրանց լուծման նպատակների, խնդիրների և մեթոդների մասին

Ձեռնարկության վիճակի կազմակերպչական, կառավարչական և ֆինանսատնտեսական գնահատում

Ընտրված ռազմավարության իրականացման համար նախատեսված ֆինանսավորման աղբյուրի որոշում, այսինքն. ֆինանսական ռեսուրսների կենտրոնացման ուղիները

Ձեռնարկության բոլոր ստորաբաժանումների գործողությունների համակարգումը բիզնես պլանի նպատակներին հասնելու համար

Հնարավոր բիզնես հնարավորությունների բացահայտում, ուժեղ և թույլ կողմերի վերլուծություն

Ռիսկերի բացահայտում և գնահատում, որոնք կարող են խանգարել բիզնես պլանի իրականացմանը

Աշխատակիցների մոտիվացիան Աշխատակիցներին մոտիվացնել բիզնես պլանի նպատակները իրականացնելու համար

Նախատեսված ժամանակահատվածի համար ներդրումային նպատակների ձևավորում

Գործունեության ակնկալվող ֆինանսական արդյունքների, առաջին հերթին վաճառքի ծավալների, շահույթի, կապիտալի վերադարձի հաշվարկ

Շուկայական պայմաններում ձեռնարկության գործունեության ընդհանուր և հատուկ մանրամասների հիմնավորում

Մրցակցության համար ռազմավարության և մարտավարության ընտրություն

Ձեռնարկության նպատակներին հասնելու համար անհրաժեշտ ֆինանսական, նյութական, աշխատանքային ռեսուրսների գնահատում

Այնուամենայնիվ, վարկ ստանալը հեշտ չէ։ Հիմնական պատճառը ոչ այնքան բարձր տոկոսադրույքների խնդիրն է, որքան վարկերի չմարման ավելացումը։ Այս իրավիճակում բանկերը միջոցների վերադարձն ապահովելու համար ձեռնարկում են մի շարք միջոցառումներ, որոնց թվում պետք է նշել բանկային երաշխիքների, իրական գրավի և այլ պահանջները։ Այնուամենայնիվ, վարկ տրամադրելիս որոշիչ գործոնը մանրակրկիտ մշակված բիզնես պլանի առկայությունն է։

Չորրորդ գործառույթը թույլ է տալիս ներգրավել պոտենցիալ գործընկերներին ընկերության ծրագրերի իրականացման մեջ, ովքեր ցանկանում են ներդնել իրենց սեփական կապիտալը կամ իրենց տեխնոլոգիան արտադրության մեջ: Կապիտալի, ռեսուրսների կամ տեխնոլոգիաների տրամադրման հարցի լուծումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե կա բիզնես պլան, որն արտացոլում է ընկերության զարգացման ընթացքը որոշակի ժամանակահատվածում։

Հինգերորդ գործառույթը թույլ է տալիս, ներգրավելով բոլոր աշխատակիցներին բիզնես պլանի մշակման գործընթացում, բարելավել բոլոր աշխատակիցների իրազեկությունը առաջիկա գործողությունների մասին, համակարգել նրանց ջանքերը, բաշխել պարտականությունները և ստեղծել նպատակին հասնելու մոտիվացիա:

Բիզնեսի պլանավորման՝ որպես գործընթացի գործնական իրականացման համար կարևոր է հավատարիմ մնալ հետևյալ սկզբունքներին.

ճկունություն, որն ապահովում է մշտական ​​հարմարվողականություն շրջակա միջավայրի փոփոխություններին, որտեղ գործում է կազմակերպությունը.

շարունակականություն՝ ապահովելով պլանավորման «սահող» բնույթ.

հաղորդակցություն, որը նշանակում է ջանքերի համակարգում և ինտեգրում (ամեն ինչ պետք է փոխկապակցված և փոխկապակցված լինի);

ինտերակտիվություն, որն ապահովում է պլանավորման ստեղծագործական բնույթ և պլանի արդեն կազմված բաժինների կրկնակի մշակում.

բազմաչափություն, որը ներառում է նպատակին հասնելու այլընտրանքային հնարավորություններից լավագույնի ընտրությունը.

մասնակցություն, որը ենթադրում է բուն պլանավորման գործընթացի կարևորությունը ապագա կազմակերպությունում բոլոր հնարավոր մասնակիցներին ներգրավելու տեսանկյունից.

պլանավորման գործընթացում իրական խնդիրների արտացոլման և ինքնագնահատման համարժեքությունը:

Բիզնես պլանը առաջարկվող բիզնեսի հակիրճ, ճշգրիտ, մատչելի և հասկանալի նկարագրությունն է, կարևորագույն գործիքը մեծ թվով տարբեր իրավիճակներ դիտարկելիս, որը թույլ է տալիս ընտրել ամենահեռանկարային լուծումները և որոշել դրանց հասնելու միջոցները:

Բիզնես պլանը ծառայում է առաջարկվող բիզնեսի արդարացմանը և որոշակի ժամանակահատվածում արդյունքների գնահատմանը: Այս առումով այն կարելի է դիտարկել որպես ձեռք բերված հաջողության աստիճանի չափիչ։

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը թույլ է տալիս կառավարել բիզնեսը, ուստի այն կարող է ներկայացվել որպես ռազմավարական պլանավորման անբաժանելի տարր և որպես կատարման և վերահսկման ուղեցույց:

Բիզնես պլանը շատ դեպքերում օգտագործվում է որպես անհրաժեշտ ներդրումներ ստանալու միջոց։ Այս առումով այն ծառայում է որպես բիզնեսի ֆինանսավորման հզոր գործիք:

Կարևոր է բիզնես պլանը դիտարկել որպես ինքնին պլանավորման գործընթաց և ներքին կառավարման գործիք: Այս առումով այն ներկայացվում է որպես անընդհատ թարմացվող փաստաթուղթ, որը կազմակերպությունը դարձնում է ենթակա տարբեր տեսակի նորարարությունների՝ տեխնիկական, տեխնոլոգիական, տեղեկատվական, կազմակերպչական, տնտեսական և այլն:

Բիզնես պլանը կարող է լավ գովազդ լինել առաջարկվող բիզնեսի համար՝ ստեղծելով գործարար համբավ և լինել կազմակերպության յուրատեսակ այցեքարտ, ուստի այն պետք է լինի կոմպակտ, գեղեցիկ ձևավորված և տեղեկատվությամբ հագեցած:

Բիզնես պլանը մի տեսակ փաստաթուղթ է, որն ապահովում է առաջարկվող բիզնեսի հաջողությունը: Նա ռիսկի դիմելու պատրաստակամություն է ցուցաբերում։

Բիզնես պլանը ինքնուրույն ուսուցման գործիք է: Այս առումով նրա զարգացումը ճանաչողության և ինքնաճանաչման շարունակական գործընթաց է։

Ելնելով վերը նշվածից՝ կարելի է պնդել, որ բիզնեսի պլանավորումը ստեղծագործական գործընթաց է, որը պահանջում է պրոֆեսիոնալիզմ և արվեստ:

Բիզնես պլանը միայն ձեռնարկության ներքին փաստաթուղթ չէ: Այն հանդես է գալիս որպես արտաքին փաստաթուղթ, երբ հաստատում կամ ընդլայնում է շփումները գործընկերների և պոտենցիալ ֆինանսական գործընկերների հետ.

ներդրողներ;

հումքի, նյութերի, վառելիքի, սարքավորումների մատակարարներ.

ձեռնարկությունների արտադրանքի վաճառքի միջնորդներ. ձեռնարկություններ կամ կազմակերպություններ, որոնց հետ նախատեսվում է գիտական ​​համագործակցություն. տեխնիկական, արտադրական, ներդրումային և այլ գործունեություն;

- ձեռնարկության հնարավոր հովանավորները և այլն։

Բիզնես պլանի հիման վրա կարող են մշակվել արժեթղթերի թողարկման ազդագրեր, ձեռնարկության պետական ​​աջակցության առաջարկներ և այլ փաստաթղթեր, որոնք պետք է արտացոլեն վերջինիս վիճակն ու զարգացման հեռանկարները:

Բիզնես պլանի պատրաստման անհրաժեշտություն է առաջանում ձեռներեցության հետևյալ հրատապ խնդիրները լուծելիս.

գործող և նորաստեղծ մասնավոր և բաժնետիրական ընկերություններից վարկերի հայտերի պատրաստում.

բացել նոր բիզնես և որոշել ապագա ընկերության պրոֆիլը և նրա առևտրային գործունեության հիմնական ուղղությունները.

գոյություն ունեցող ընկերության վերաբաշխում և նրա գործունեության իրականացման նոր ուղղություններ և ուղիներ ընտրելը

պետական ​​և քաղաքային սուբսիդիաների ստացում.

ընկերության մուտքն արտաքին շուկա և օտարերկրյա ներդրումների ներգրավում։

Ռուսաստանի այսօրվա տնտեսական իրավիճակում ամենագրավիչ նախագծերն են բիզնես գծերի ստեղծումը (ապրանքներ, աշխատանքներ, ծառայություններ, տեխնիկական լուծումներ)՝ որպես սեփականության իրավունքի, մրցակցային առավելությունների և երկարաժամկետ արտոնությունների մի շարք, որոնք համատեղում են բոլոր տեսակի առավելությունները. հումքի գնում և աշխատողների վարձում ապրանքների շուկայավարման համար:

Լայնորեն կիրառվում են նաև ֆինանսատնտեսական բնույթի հատուկ բիզնես ծրագրեր.

արժեթղթերի (բաժնետոմսեր, պարտատոմսեր) թողարկման տոկոսների կազմում.

պետական ​​ձեռնարկությունների սեփականաշնորհման առաջարկների հիմնավորումը.

փակ ընկերությունների բաժնետոմսերի (բաժնետոմսերի) հետգնում, ինչպիսիք են ՍՊԸ-ները և ՓԲԸ-ները, կամ բաժնետոմսերը գործընկերության մեջ բաժնետերերից մեկի (հիմնադիրների, բաժնետերերի) հեռանալուց հետո.

սեփականաշնորհված ձեռնարկությունների վաճառքի նախապատրաստում.

սնանկ ձեռնարկությունների վերակազմակերպման տարբերակների հիմնավորումը.

մրցակցության դրված սնանկ ձեռնարկությունների վաճառքի նախապատրաստում.

Բիզնես պլանի մշակման երկու հիմնական մոտեցում կա. Առաջինն այն է, որ ծրագրի նախաձեռնողներն իրենք են մշակում բիզնես պլան և մեթոդական առաջարկություններ ստանում մասնագետներից, մասնավորապես պոտենցիալ ներդրողներից: Արտասահմանյան պրակտիկայի համաձայն՝ այս մոտեցումն ավելի նախընտրելի է։ Բիզնես պլանում պարունակվող հասկացությունների հեղինակներից բացի, դրա ստեղծմանը ակտիվ մասնակցում են նաև վարկային շուկայի առանձնահատկություններին, ազատ կապիտալի առկայությանը և տվյալ բիզնեսի ռիսկին տիրապետող ֆինանսիստները։ Բիզնես պլանի մշակման մասնագետների հիմնական խումբը բաղկացած է տնտեսագետներից, վիճակագիրներից և համակարգերի մասնագետներից:

Երկրորդ մոտեցման դեպքում բիզնես պլանի նախաձեռնողները ոչ թե իրենք են մշակում այն, այլ հանդես են գալիս որպես հաճախորդ։

Բիզնես պլանի հաճախորդները ձեռնարկատիրական և ներդրումային գործունեությամբ զբաղվող իրավաբանական և ֆիզիկական անձինք են, որոնց պայմաններն ու արդյունքները վերլուծված և կանխատեսված են բիզնես պլանում:

Այս դեպքում, նախագծային առաջարկի հայեցակարգը ձևավորելիս հաճախորդը պետք է հիմնվի փաստաթղթերի նախնական փաթեթի վրա, որոնք սահմանում են ուղղությունները, պայմանները և սահմանափակումները: Հաճախորդի կողմից բիզնես պլանի մշակման համար տրամադրված նախնական տեղեկատվությունը կարող է ներառել.

իրավական և կազմակերպչական-հանձնարարական պլանի նյութեր և փաստաթղթեր.

Ռուսաստանի Դաշնության և տարածաշրջանի կառավարության որոշումներն ու կարգադրությունները.

առկա հետազոտության և նախագծման տվյալներ, որոնք արտացոլում են ծրագրի հայեցակարգը.

կողմերի դիրքորոշումներն ու շահերը սահմանող մտադրությունների արձանագրություններ.

հանդիպման նյութեր;

մրցութային հանձնաժողովների դրույթները, որոնք արտացոլում են սոցիալական և բնապահպանական բնույթի նկատառումներ և պետք է հաշվի առնվեն ծրագրի մշակման և իրականացման ընթացքում և այլն:

Բիզնես պլանի մշակողներն են՝ մարքեթինգային գործունեության ոլորտում մասնագիտացված ընկերություններ, հեղինակների թիմեր, անհատ հեղինակներ։ Անհրաժեշտության դեպքում հաճախորդի հետ համաձայնությամբ ներգրավվում են խորհրդատվական ընկերություններ և փորձագետներ: Արտասահմանյան պրակտիկայում ընդունված է, որ բիզնես պլանների մշակումն իրականացվում է փորձագետների և խորհրդատուների ներգրավմամբ, սակայն ձեռնարկությունների ղեկավարների պարտադիր մասնակցությամբ։

Շատ օտարերկրյա բանկեր և ներդրումային հիմնադրամներ հրաժարվում են դիտարկել ֆոնդերի հայտեր, եթե բիզնես պլանը պատրաստվել է արտաքին խորհրդատուների կողմից, և ձեռնարկության ղեկավարը անձամբ չի մասնակցել դրա մշակմանը: Ձեռնարկության ղեկավարը, որն անձամբ ներգրավված է բիզնես պլանի պատրաստման մեջ, մոդելավորում է իր հետագա գործունեությունը` ստուգելով ներդրումային ծրագրի իրագործելիությունն ու վավերականությունը:

Գործարար պլան կազմելու համար կնքված պայմանագրի (համաձայնագրի, պայմանագրի) համաձայն՝ կառուցապատողը կարող է մասնակցել.

բիզնես պլանի ծրագրի գործնական իրականացման մեջ.

հաշվի առնելով այն մրցակցային հիմունքներով.

դիմումը պատրաստելիս։

Պատրաստված բիզնես պլանը օբյեկտիվորեն գնահատելու համար այն ստուգվում է մասնագիտացված աուդիտորական կազմակերպության կողմից։

Բիզնես պլան մշակելիս շահագրգիռ կողմերի շահերն ու պայմանները պետք է փոխադարձաբար հաշվի առնվեն և կապակցվեն.

բիզնես պլանի հաճախորդը (հաճախորդը), ով անկախ ներդրող է կամ օգտագործում է ներգրավված կապիտալը կորպորատիվացման, փոխառության, պարտատոմսերի թողարկման և այլնի միջոցով.

Քաղաքային մարմինները, որոնք որոշում են զարգացման կարիքներն ու առաջնահերթությունները, ձևակերպում են նախագծային առաջադրանքները, վերանայում են դիմումները և կազմում համապատասխան փաստաթղթեր, պլանավորում են բյուջե հարկային մուտքերը և մասնակցում իրականացման վերահսկմանը.

պայմանագրային (նախագծային) ընկերություններ, որոնք մանրամասնում են բիզնես պլանի հայեցակարգը, իրականացնում են տեխնիկական հետազոտություններ, նախագծում, նախահաշվային փաստաթղթերի պատրաստում, դաշտային վերահսկողություն.

սպառող, որն օգտագործում է ապրանքներ կամ ծառայություններ.

2. Ներդրումային ծրագրերի իրականացման միջոցով ընկերության զարգացման ռազմավարություն.

Ռազմավարությունը կառավարման սուբյեկտի ծրագիր է, պլան, ընդհանուր ընթացք՝ գործունեության ցանկացած ոլորտում իր ռազմավարական նպատակներին հասնելու համար: Ռազմավարությունը պետք է.

ա) սինթեզում է կառավարման օբյեկտի զարգացման տեխնիկական, տեխնոլոգիական, բնապահպանական, տնտեսական, կառավարչական և այլ ասպեկտները.

բ) ինտեգրել կառավարվող օբյեկտի տարբեր ասպեկտներ, օրինակ՝ կազմակերպության համար՝ առաքելություն, ներուժ, կառուցվածք, կորպորատիվ մշակույթ, կառավարման համակարգ և այլն.

գ) կենտրոնանալ ոչ թե անմիջական խնդիրների, այլ ռազմավարական նպատակների իրականացման վրա, որոնք ապահովում են ռազմավարական հանրային, կորպորատիվ և անձնական շահերի բավարարումը.

դ) մարմնավորում է գիտական ​​ձեռքբերումները տնտեսագիտության, տեխնոլոգիայի, կառավարման և այլ գիտությունների բնագավառում.

ե) լինել ճկուն, հաշվի առնել բազմաբնույթ ռազմավարական իրավիճակները, որոնք առաջանում են տարածության և ժամանակի մեջ.

զ) կենտրոնացնել կառավարման սուբյեկտների և օբյեկտների ռազմավարական և մարտավարական մրցակցային առավելությունները, արտաքին միջավայրը, ողջ թիմի գիտելիքները, հմտությունները և փորձը: Ռազմավարության մշակմանը պետք է մասնակցեն կազմակերպության (համակարգի) բոլոր ստեղծագործ աշխատողները, իսկ վերջնական ռազմավարական արդյունքների (նպատակի ծառի զրոյական մակարդակ) պատասխանատվությունը պետք է կրի առաջին մենեջերը՝ միջանկյալ արդյունքների համար (մնացած մակարդակները): նպատակի ծառի) - համապատասխան ղեկավարներ և պատասխանատու ղեկավարներ.

է) լինել չափավոր ռիսկային, բայց չթերագնահատելով մրցակիցների ռազմավարական առավելությունները և չգերագնահատելով սեփական առավելությունները:

Առաջարկվում է ընկերության համար մշակել ռազմավարական պլանների համակարգ՝ բաղկացած երկու մակարդակի պլաններից.

1. Ընկերության ռազմավարությունը __________-ից ________ ժամանակահատվածի համար:

2. Ռազմավարական պլաններ, որոնք բացահայտում են ընկերության ռազմավարությունը և ապահովում են ընկերության ռազմավարական նպատակների իրագործումը նույն ժամանակահատվածում («Ընկերության ռազմավարություններ» բաժինները):

Ռազմավարական պլանավորման հորիզոնը որոշվում է արտադրանքի բարդությամբ և նորացմամբ, ընկերության տարիքով և բնութագրերով: Օրինակ՝ էլեկտրոնիկայի ոլորտում ընկերության ռազմավարությունը կարող է մշակվել 2-3 տարի, մեքենաշինության ոլորտում՝ 3-5 տարի, արդյունահանող արդյունաբերություններում՝ 5 տարի և ավելի։

«Ընկերության ռազմավարության»՝ որպես համապարփակ պլանավորման փաստաթղթի կազմն առաջարկվում է հետևյալ կերպ.

1. Բովանդակություն.

2. Նախաբան (կատարողական ամփոփում).

3. Ընկերության նկարագրությունը.

4. Մրցունակության բարձրացման ռազմավարություն.

5. Ընկերության մրցակցային առավելությունների օգտագործման ռազմավարություն.

6. Արտադրանքի նորացման ռազմավարություն.

7. Արտադրության ինտեգրված զարգացման ռազմավարություն.

8. Արտադրության աջակցության ռազմավարություն.

9. Ընկերության ռազմավարական ֆինանսական պլան.

10. Ընկերության միջազգային գործունեության ռազմավարություն.

11. Կառավարման համակարգի զարգացման ռազմավարություն.

12. Ընկերության ռազմավարության իրականացման կազմակերպում.

13. Դիմումներ.

Նախաբանը տալիս է «Ընկերության ռազմավարության» բանալին: Այն պետք է ընդգրկի հետևյալ խնդիրները.

ընկերության արտադրանքի նշանակությունը միջազգային մասշտաբով, տվյալ տարածաշրջանի մասշտաբով մրցունակության, օգտագործման որակի և անվտանգության, սպառողի համար ռեսուրսների պահպանման առումով.

ընկերության իմիջը, դիպլոմները, մրցանակները և այլն, որոնք ստացել են միջազգային մրցույթներում, ցուցահանդեսներում և այլն, ընկերության կողմից ստացված արտոնագրերի և գյուտերի քանակը.

վերջին 5 տարիների և ծրագրված ժամանակահատվածի համար ընկերության հիմնական տեխնիկական և տնտեսական ցուցանիշները, ընկերության միջոցների, կապիտալի և անձնակազմի համառոտ նկարագրությունը.

ապրանքների և ընկերությունների մրցունակության ցուցանիշները որոշակի շուկաների և ժամանակաշրջանների համար, վկայագրերի ստացման համարները և ամսաթվերը.

Ընկերության տեխնոլոգիայի, կազմակերպման և կառավարման հիմնական ցուցանիշները վերջին տարիների և ապագայի համար.

ընկերության կառավարման համակարգում օգտագործվող հիմնական մեթոդները, մոտեցումները, սկզբունքները.

փաստեր, որոնք հաստատում են ընկերության գործունեության հուսալիությունը, իրավական և տնտեսական երաշխիքները:

Նախաբանը պետք է լինի գրավիչ, հակիրճ, գործնական, վառ և կոնկրետ: Այն կազմվել է վերջին՝ «Ընկերության ռազմավարության» բոլոր բաժինները մշակելուց հետո:

«Ընկերության նկարագրությունը» բաժինը պետք է ներառի հետևյալ հարցերը.

ընկերության առաքելությունն ու նպատակները;

կազմակերպչական և իրավական ձև;

կանոնադրության առանձնահատկությունները;

ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքը;

արտադրված ապրանքների բնութագրերը, դրանց մրցունակությունը կոնկրետ շուկաներում.

անցած ժամանակաշրջանի և ապագայի տեխնիկական և տնտեսական ցուցանիշները և առևտրային գաղտնիք չհանդիսացող այլ տեղեկություններ:

«Մրցունակության բարձրացման ռազմավարություն» բաժնում պետք է մշակվեն և լուսաբանվեն հետևյալ խնդիրները.

ընկերության կողմից օգտագործվող ռազմավարական մարքեթինգի հայեցակարգը.

մարքեթինգի բաժնի գործառույթներն ու խնդիրները.

շուկայի ռազմավարական սեգմենտավորման տեխնոլոգիա և արդյունքներ;

գնային ռազմավարություն, ընկերության ապրանքների գների կանխատեսումներ;

շուկայի ծածկույթի ռազմավարություններ;

նոր արտադրանքի զարգացման ռազմավարություններ;

ռեսուրսների ռազմավարության ընտրություն;

ապրանքների բաշխման մեթոդների և միջոցների ընտրություն.

արտադրանքի վաճառքի խթանման ռազմավարություններ;

ապագայի համար ընկերության զարգացման ռազմավարության ընտրություն;

արտադրանքի մրցունակության չափանիշները.

«Ընկերության մրցակցային առավելությունների օգտագործման ռազմավարություն» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը.

ընկերության մակրոէկոլոգիական գործոնների, տարածաշրջանային ենթակառուցվածքի և միկրոմիջավայրի վերլուծություն;

Ընկերության սարքավորումների, տեխնոլոգիայի, կազմակերպման, անձնակազմի, կառավարման համակարգի վիճակի վերլուծություն.

«Մրցունակության ռազմավարություն» բաժնի վերլուծություն;

ընկերության մրցակցային առավելությունների բացահայտում;

ընկերության մրցակցային առավելությունների ռազմավարական գործոնների ընտրություն և հիմնավորում.

ռազմավարական առավելությունների գործոնների հարմարեցում ընկերության ռազմավարությանը.

«Արտադրված արտադրանքի թարմացման ռազմավարություն» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ խնդիրների նկարագրությունը.

«Մրցունակության ռազմավարություն» բաժնի քննության արդյունքները.

ընկերության արտադրանքի արդյունավետության ծառի կառուցում.

ապրանքների որակի բարելավման ռազմավարություն;

ընկերության համար ռեսուրսների խնայողության ռազմավարություն;

ընկերության արտադրանքի և հիմնական մրցակիցների մրցունակության ցուցանիշների կանխատեսում.

գիտական ​​մոտեցումների, համակարգերի, սկզբունքների, մեթոդների, տեխնոլոգիաների նկարագրությունը, որոնք օգտագործվել են արտադրված արտադրանքի թարմացման ռազմավարության մշակման համար.

ներդրումային նախագծերի տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը, դրանց հաստատումը.

«Արտադրության զարգացման ռազմավարություն» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը. արտադրության կազմակերպչական և տեխնիկական մակարդակի վերլուծություն.

թիմի սոցիալական զարգացման վերլուծություն;

շրջակա միջավայրի պահպանության ոլորտում ընկերության գործունեության վերլուծություն;

արտադրության զարգացման ռազմավարությունների վերլուծություն;

ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքի վերլուծություն;

համակարգի մուտքային և ելքային պարամետրերի վերլուծություն;

արտադրության զարգացման ռազմավարության թվարկված ասպեկտների կանխատեսում.

կանխատեսումների տեխնիկատնտեսական հիմնավորում;

«Արտադրության զարգացման ռազմավարության» հաստատումը։

«Արտադրության աջակցության ռազմավարություն» բաժինը պետք է ներառի հետևյալ խնդիրները.

արտադրության մեթոդական, տեղեկատվական, ռեսուրսների, իրավական աջակցության որակի վերլուծություն (ընկերության կառավարման համակարգի օժանդակ ենթահամակարգի որակի վերլուծություն) և խոչընդոտների բացահայտում որպես օժանդակ ենթահամակարգի բաղադրիչներ, արտադրության կազմակերպում անհրաժեշտ ամեն ինչով.

օպտիմալ կապերի հաստատում ռեսուրսների, տեղեկատվության, փաստաթղթերի մատակարարների հետ.

համակարգի մուտքագրման նոր արտադրության պահանջների բացահայտում.

արտադրությունը բոլոր տեսակի ռեսուրսներով, կարգավորող և մեթոդական փաստաթղթերով, տեղեկատվությունով ապահովելու նոր ռազմավարության մշակում.

նոր «Արտադրության աջակցության ռազմավարության» իրականացման տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը և միջոցառումների համակարգումը։

«Ընկերության ռազմավարական ֆինանսական պլան» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը.

կոնկրետ շուկաներում կոնկրետ ապրանքների տնտեսական ցուցանիշներ (գին, շահութաբերություն, արդյունավետություն).

ընկերության գործունեության տնտեսական ցուցանիշները (վաճառքի ծավալը, շահույթը, տարբեր տեսակի ռեսուրսների օգտագործման ցուցանիշները, ընդհանուր տնտեսական ցուցանիշները, ընկերության կայունությունը և այլն);

ապրանքների, շուկաների և ընդհանուր առմամբ ընկերության ֆինանսական ցուցանիշների փոփոխությունների կանխատեսում.

«Ընկերության ռազմավարական ֆինանսական պլանի» հիմնավորումը և հաստատումը։

«Ընկերության միջազգային գործունեության ռազմավարություն» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը.

արտահանողի ռազմավարական նպատակները.

ներմուծողի ռազմավարական նպատակները.

ընկերության միջազգային գործունեության ռազմավարության կանխատեսում և ընտրություն.

«Ընկերության միջազգային գործունեության ռազմավարության հիմնավորումը և հաստատումը».

«Կառավարման համակարգի զարգացման ռազմավարություն» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը.

վերջին տարիների ընթացքում ընկերության կառավարման համակարգի որակի և արդյունավետության վերլուծություն (ցանկալի է առնվազն 5 տարի).

Ընկերության կառավարման համակարգի բաղադրիչների կառուցվածքի, բովանդակության և փոխհարաբերությունների խոչընդոտների բացահայտում.

«Կառավարման համակարգի զարգացման ռազմավարության» հիմնավորումն ու հաստատումը։

«Ընկերության ռազմավարության իրականացման կազմակերպում» բաժինը պետք է պարունակի հետևյալ հարցերի նկարագրությունը.

վերջին 5 տարիների ընթացքում ընկերության ռազմավարության իրականացման կազմակերպչական կողմի վերլուծություն.

Գործընթացների կազմակերպման մեջ խոչընդոտների հայտնաբերում (հիմնականում զուգահեռության, շարունակականության, ուղիղության, համաչափության, մասնակի գործընթացների ռիթմի սկզբունքների իրականացման առումով), ռազմավարական պլանների իրականացման, մոտիվացիոն համակարգերի, կարգավորման վերահսկման և հաշվառման առումով.

«Ընկերության ռազմավարության իրականացման կազմակերպում» բաժնի հիմնավորումը եւ հաստատումը.

«Դիմումներ»*-ում: «Ընկերության ռազմավարությունները» խորհուրդ է տրվում ներառել հետևյալ նյութերը.

մրցակիցների բնութագրերը (ավելի մանրամասն, քան «Մրցունակության ռազմավարություն» բաժնում).

հրահանգներ, մեթոդներ, ստանդարտներ, տեխնոլոգիաների, ծրագրերի և այլ օժանդակ նյութերի նկարագրություններ.

նախնական տվյալներ հաշվարկների համար;

բացատրական նշումներ և այլ նյութեր:

«Ընկերության ռազմավարության» առաջարկվող կազմը և դրա բաժինների բովանդակությունը մոտավոր են:

Կենտրոնացված աճի ռազմավարություններ

Ձեր դիրքը շուկայում ամրապնդելու ռազմավարություններ

Շուկայի զարգացման ռազմավարություն

Արտադրանքի զարգացման ռազմավարություն

Հորիզոնական ինտեգրման ռազմավարություն

Նմանատիպ ապրանքներ արտադրող ձեռնարկությունների միաձուլումներ և ձեռքբերումներ

Ինտեգրված աճի ռազմավարություններ

Ինտեգրում ռեսուրսների մատակարարմանը

Հակադարձ ուղղահայաց ինտեգրման ռազմավարություն

Կրճատման ռազմավարություն

ստորաբաժանումներից կամ բիզնեսի փակում (վաճառք).

Անհեռանկարային ոլորտներում գործունեության կրճատում, որն ուղեկցվում է բաց թողնված ռեսուրսների տեղափոխմամբ պոտենցիալ շահութաբեր տարածք

Բրինձ. 1 Բիզնեսի զարգացման ռազմավարություններ (հիմնական կամ տեղեկատու ռազմավարություններ)

Հ. Հաշվարկել նոր սարքավորումների ներդրման բիզնես պլանի իրականացման համար աշխատողների անհրաժեշտ թիվը: Ծրագիրը նախատեսում է 15 մեքենաների ներդրում։ Արտադրանքի արտադրության բարդությունը 45 րոպե է։ Աշխատանքից պլանավորված բացակայությունը կազմում է 11%, սարքավորումների վերանորոգման ժամանակ կորցրած ժամանակը` 4%, աշխատանքային ռեժիմը` 2 հերթափոխ 8 ժամ: Տարվա մեջ կա 365 օր։ Արտադրության ստանդարտների կատարման գործակիցը ենթադրվում է 1,1

ԼՈՒԾՈՒՄ

1. Արդյունավետ սարքավորումների շահագործման ժամանակի ֆոնդ

F էֆ. =(365-102-12)*8*2*0,96 = 3855,36 (ժամ)

2.Կայքի արտադրական հզորությունը

M = 3855.36*60*15*1.1/45 = 84817.92 (հատ)

3. Աշխատանքային ժամանակի բյուջե

F br. =(365-102-12)*8*0.89 = 1787.12 (ժամ)

4. Նոր սարքավորումների ներդրման բիզնես պլանի իրականացման համար աշխատողների թիվը

Չոսն. = 84818*45/(1787.12*60*1.1) = 32.36 = 33 (անձեր)

4. Հունվարին A ընկերության վաճառքից եկամուտը կազմել է 55 մլն ռուբլի, հետագա ամիսներին ակնկալվում է ամսական 1,11% աճ: Հաճախորդներին մատակարարվող ապրանքների վճարումն իրականացվում է հետևյալ պայմաններով. ամսական վաճառքի ծավալի 90%-ը կանխիկ եկամուտ է. 5% վաճառվում է ապառիկ վճարմամբ մեկ ամսվա ընթացքում և հաճախորդներին տրամադրվում է 3.3% զեղչ; Արտադրության մնացորդը վճարվում է երկամսյա ժամկետում, որի 0,5%-ը կազմում են անհուսալի պարտքերը։

Հաշվարկել մայիսին կանխիկ մուտքերի գումարը.

Լուծում

1.Կանխիկ մուտքերի արժեքը ըստ ամիսների.

Փետրվարի 55 * 1,0111 = 55,61 միլիոն ռուբլի:

Մարտի 55,61 *1,0111 = 56,23 միլիոն ռուբլի:

Ապրիլ 56.23 *1.0111 = 56.85 միլիոն ռուբլի:

մայիսի 56,85 * 1,0111 = 57,48

2. Մայիս ամսվա դրամական մուտքերի գումարը

57,48*0,9 +0,05*56,85 – 0,033*2,84+0,05*56,23 – 0,005*2,81 = 51,732+2,84 – 0,09 +2,81 – 0,014 = 57,278 լիլիոն ռուբ (միլիոն)

ՄԱՏԵՆԱԳՐՈՒԹՅՈՒՆ

Բիզնեսի պլանավորում. Դասագիրք / Խմբագրել են Վ. Մ. Պոպովը և Ս. Ի. Լյապունովը - Մ.: Ֆինանսներ և վիճակագրություն, 2010-672 p.

Բիզնեսի պլանավորում. Ուսումնական նյութեր - երկրորդ հրատարակություն .1 Խմբագրել է Ռ. Մանիլովսկին - Մ.: Ֆինանսներ և վիճակագրություն 2007-160p.

Ներդրումային նախագծի բիզնես պլան՝ ներքին և արտաքին փորձ: Ընթացիկ պրակտիկա և փաստաթղթեր: Ուսումնական ուղեցույց - 5-րդ հրատարակություն. վերամշակված և լրացուցիչ /Խմբագրել է Վ.Մ. Պոպովա-Մ.: «Ֆինանսներ և վիճակագրություն», 2008-432 p.

Brink I.Yu., Savelyeva N.A. Ձեռնարկության բիզնես պլան. Տեսություն և պրակտիկա./ Շարք «Դասագրքեր, ուսումնական նյութեր». - Դոնի Ռոստով. Ֆենիքս: 2009 - 384 էջ.

Բուրով Վ.Լ. Մորոշկին Ա.Կ., Նովիկով Օ.Կ. Բիզնես պլան Կազմման մեթոդիկա. Իրական օրինակ - M. TsPPKK AP - արդյունաբերական գրադարան «Տեխնիկական առաջընթաց և անձնակազմի առաջադեմ վերապատրաստում ավիացիոն արդյունաբերության մեջ», 2007-88p.

Գարբունով Ա. Օֆշորային բիզնեսը և արշավների ստեղծումը արտերկրում - Մ., 2009 թ.

Սերեև Ի.Վ., Վերետեննիկովա Ի.Ի. Ներդրումների կազմակերպում և ֆինանսավորում - Մ.: Ֆինանսներ և վիճակագրություն, 2008 թ.

Կարպով Վ. Օտարերկրյա ներդրումներ. Համատեղ ձեռնարկություններ և օտարերկրյա իրավաբանական անձինք. - Մ.: Տնտեսագիտություն և ֆինանսներ IIF «Triad»-ի հետ միասին, 2007 թ.

Chernyak V. 3., Chernyak A.V., Dovdienko I.V. Բիզնեսի պլանավորում Ուսումնական և գործնական ձեռնարկ - M,: RDL Publishing House.2009- 272 p.

Ռազմավարական կառավարումը կապված է կազմակերպության (համակարգի) որակական բնութագրերը փոխելու նպատակաուղղված գործունեության հետ:

Ռազմավարական կառավարման ժամանակակից հայեցակարգերը տարբերվում են դասական երկարաժամկետ ծրագրերից նրանով, որ պլանավորումն իրականացվում է «ապագայից մինչև ներկա», և ոչ հակառակը: Պետք է պատկերացում կազմել կազմակերպության, համակարգի և սեփական կյանքի ապագա վիճակի մասին:

Սցենարը նպատակներին հասնելու միջոց է:

Այն մշակվում է հաշվի առնելով կազմակերպության արտաքին միջավայրի ախտորոշումը: Պետք է հաշվի առնել, որ կազմակերպության արտաքին միջավայրը ենթակա չէ վերահսկողության, հետևաբար միշտ անհրաժեշտ է հետադարձ կապ ապահովել արտաքին միջավայրին, ստանալ ազդանշաններ և գնահատել դրանք՝ ռազմավարական պլանների սցենարները կարգավորելու համար: Բիզնես քոուչը կօգնի ձեզ այս հարցերում և կտա ձեզ անհրաժեշտ առաջարկություններ:

Ռազմավարական պլանավորումը ենթադրում է երաշխավորել, որ կազմակերպության ներքին միջավայրը համահունչ է արտաքին միջավայրի փոփոխություններին:

Համակարգի որակական փոփոխությունները կարող են տեղի ունենալ աստիճանաբար (էվոլյուցիա) և սպազմոդիկ (ճգնաժամի ժամանակ):

Պլանավորման գործընթացի էությունըկազմակերպությունում` ապագայի կառուցում` կազմակերպության նպատակներին և խնդիրներին հասնելու համար:

Արդյունքը ռազմավարական պլան է, այսինքն՝ որոշակի ձևով մշակված փաստաթուղթ, որը ներկայացնում է կազմակերպության և նրա ստորաբաժանումների զարգացման ծրագիր։

Պլանավորման սկզբունքներ:

1. անհրաժեշտության սկզբունքը - պլանների պարտադիր օգտագործումը ցանկացած տեսակի աշխատանքային գործունեություն իրականացնելիս (ռեսուրսներ - GP).
2. միասնության սկզբունք - նախատեսում է զարգացման համախմբված/միասնական պլանի մշակում` ընդհանուր տնտեսական և սոցիալական նպատակների սահմանմամբ, որի հիման վրա որոշվում են գերատեսչությունների առաջադրանքները և առանձին աշխատողների հանձնարարությունները.
3. շարունակականության սկզբունքը - պլանավորման գործընթացն իրականացվում է շարունակաբար, առանց ընդհատումների (մեկ պլանը փոխարինվում է մյուսով);
4. ճկունության սկզբունքը` մոնիտորինգ և ճշգրտում` հիմնված սահմանված թիրախների (նպատակների) արդյունքների վրա և գերատեսչությունների գործունեության մշտական ​​համակարգման: Պլանների ճկունությունն ապահովվում է արտաքին միջավայրի անբարենպաստ փոփոխությունների դեպքում պլանավորման պահուստներով։
5. ճշտության սկզբունք - պլանը կազմվում է որոշակի աստիճանի ճշգրտությամբ (նպատակների և խնդիրների մանրամասնում), որը ձեռք է բերվում որակական ցուցանիշները քանակական բաղադրիչների բաշխմամբ: Ռազմավարական ծրագրերը որոշում են ուղղությունը և սահմանում առաջնահերթություններ:

Առաջնահերթ նպատակներ– կազմակերպության իմաստը/առաքելությունը, որի ներքո կառուցվում են ռազմավարական և մարտավարական նպատակներն ու խնդիրները:

1. Մասնակցային սկզբունք՝ պլանավորումն արդյունավետ և օգտակար է միայն այն դեպքում, երբ հաշվի է առնվում կազմակերպության անդամների շահերը: Այն կայանում է կազմակերպության անդամների և՛ սեփական կարիքները/շահերը բավարարելու, և՛ կազմակերպության ընդհանուր շահերը բավարարելու ունակության մեջ, ինչը հանգեցնում է անձնակազմի մոտիվացիայի և կազմակերպության արդյունավետ գործունեությանը որպես ամբողջություն:
2. Հոլիզմի սկզբունքը կառավարման և պլանավորման գործընթացների տարբեր մակարդակների համակարգման և ինտեգրման համակցություն է: Միևնույն մակարդակի ստորաբաժանումները պլաններ են մշակում իրենց մակարդակի պլանների համակարգման հետ միաժամանակ:
3. Ինտեգրման սկզբունքը ենթադրում է, որ յուրաքանչյուր մակարդակի անկախ պլանները փոխկապակցված են կառավարման ամենաբարձր մակարդակներում, ճշգրտվում և ուղարկվում են կառավարման ավելի ցածր մակարդակներ՝ որպես պլանավորված առաջադրանքներ և ծրագրեր:

Պլանավորման տեսակները:

• Ռազմավարական - երկարաժամկետ նպատակներին հասնելու համար կազմակերպության ղեկավարության կողմից ընդունված ծրագրերի (ռազմավարությունների) մի շարք (5 տարի): Նրա խնդիրն է հավասարակշռության հասնել կազմակերպության իրական հնարավորությունների և ռեսուրսների և ցանկալի արդյունքների միջև, ինչպես նաև գնահատել այդ արդյունքների հասնելու հետևանքները: Ռազմավարական ծրագրերը հիմնավորվում են կազմակերպության զարգացման հիմնական ցուցանիշներով։
• Մարտավարական – ընդգրկում է կարճաժամկետ և երկարաժամկետ պլանավորման ժամանակաշրջանները (1,2,3 տարի), հանդիսանում է կազմակերպության միջին ղեկավարության գործունեության առարկա: Խնդիրն է հիմնավորել ռազմավարական նպատակներին հասնելու ուղիները (տեխնոլոգիական)՝ հիմնված կազմակերպության ներքին հնարավորությունների վրա։
• Գործառնական - արտադրանքի արտադրության մեջ անհատական ​​գործողությունների/տեխնոլոգիական գործընթացների պլանավորում (սպասարկման գործընթաց), ռեսուրսների և ապրանքների հոսքերի պլանավորում (նյութական, ֆինանսական, աշխատանքային):

Նոր ձեռնարկություն ստեղծելու կարևորագույն փուլերից մեկը նրա հետագա գործունեության բիզնես պլանն է: Այն ֆինանսական կառավարման հիմքն է ինչպես նորաստեղծ, այնպես էլ արդեն գործող ընկերությունների համար։

Նորաստեղծ ընկերության համար կարևոր է որոշել հաջողության վստահության պատճառը և ցույց տալ փորձ այս ոլորտում: Նոր ընկերության համար բիզնես պլանի մշակումն իրականացվում է քայլ առ քայլ, և այս մշակման վերջնական նպատակն է հիմնավորել տվյալ ձեռնարկության ստեղծման կամ նրա ներդրումային ծրագրերի իրագործելիությունը։

Մեթոդական սկզբունքները ներառում են.

1.1) ձեռնարկության ընդհանուր բնութագրերը.

1.2) ռեզյումե.

1.3) ապրանքների, մատուցվող ծառայությունների, նոր ծառայությունների բնութագրերի, շուկայում մրցակցության գնահատման շուկայի հետազոտություն.

1.4) շուկայավարման պլան և ռազմավարություն.

1.5) արտադրության պլան.

1.6) կազմակերպաիրավական պլանը, կառավարումը և կազմակերպումը.

1.7) ֆինանսական պլան.

1.8) ռիսկերի գնահատում և ապահովագրություն

1.1. Ընկերության ընդհանուր բնութագրերը.

Ընկերության ընդհանուր բնութագրերը պետք է արտացոլեն նրա գործունեության հիմնական տեսակներն ու բնույթը. արդյո՞ք ընկերությունը արտադրող, առևտուր է անում կամ գործում է սպասարկման ոլորտում. ինչ և ինչպես կարող է առաջարկել իր հաճախորդներին. որտեղ է այն; բիզնեսի զարգացման պլանային աշխարհագրություն. Դուք նաև պետք է տեղեկատվություն տրամադրեք ընկերության զարգացման աստիճանի մասին, շատ կարևոր է ձևակերպել ընկերության հիմնական նպատակը.

Բիզնես պլանի այս բաժինը պետք է տրամադրի ձեռնարկության մասին կարճ տեղեկատվություն՝ ներառյալ նրա անվանումը, իրավական կարգավիճակը և սեփականության ձևը, գրանցման ամսաթիվը, հասցեն և տնտեսական գործունեության հիմնական ցուցանիշների համառոտ վերլուծությունը:

Հաշվի առնելով, որ որոշակի տեսակի ապրանքների և ծառայությունների շուկա մուտք գործելը նախևառաջ մրցակցության մեջ մտնելու պատրաստակամություն է, որը նախատեսում է ռիսկ, կարևոր տեղ է զբաղեցնում կոնկրետ ծառայությունների մատուցման կամ նոր արտադրանքի մշակման վերաբերյալ որոշումներ կայացնելիս. զբաղված է ընտրված բիզնես տարածքի գրավչության նախորդ վերլուծությամբ:

1.2. Գործադիր ամփոփագիր.

Ամփոփագիրը լավ մշակված տվյալների համակարգ է ձեռնարկատիրական նախագծի առևտրային հեռանկարների, դրա իրականացման համար ծրագրի արտադրության, կազմակերպչական և ֆինանսական աջակցության մասին:

Սա պոտենցիալ գործընկերներին և ներդրողներին բիզնես առաջարկների որոշակի ստանդարտ է:

Բիզնես պլանի այս բաժնի հիմնական նպատակն է առավել շահավետ ձևով ապահովել ամենակարևոր տեղեկատվությունը պոտենցիալ գործընկերների և այն անձանց համար, որոնց ֆինանսական աջակցության վրա հույս է դնում ձեռնարկատերը:

Եթե ​​մենք խոսում ենք նոր ապրանքների և ծառայությունների մասին, ապա պետք է հստակ ձևակերպվի պրոգրեսիվ արտադրողական արտադրության և կոմերցիոն գաղափարը։

1.3. Ապրանքների և ծառայությունների շուկայի հետազոտություն:

Բիզնես պլանի այս բաժնի կազմումը սկսվում է սպառողական շուկայում առաջարկի օբյեկտի հստակ սահմանմամբ:

Բիզնես պլանի «Արտադրված արտադրանքի ցանկը և բնութագրերը» բաժինը պետք է ներառի հետևյալ հիմնական ցուցանիշները.

- արտադրված արտադրանքի բնութագրերը (ծառայություններ, ներառյալ հիմնովին նոր արտադրանքի/ծառայության բնութագրերը).

- արտադրանքի կյանքի ցիկլի տևողությունը.

- արտադրանքի թողարկման տեխնոլոգիական առանձնահատկությունները.

– արտաքին շուկայում վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների (ծառայությունների) որոշում.

Նախատեսված ապրանքները (ծառայությունները) բնութագրելիս շատ կարևոր է հստակ ընդգծել.

1) արտադրանքի, կիսաֆաբրիկատների հիմնական տեսակների տեսականին, որոնք նախատեսվում է արտադրել, ինչպես նաև ծառայությունների տեսակները, որոնք կմատուցվեն սպառողներին.

2) արտադրված արտադրանքի (ծառայությունների) նպատակը.

3) ապրանքների (ծառայությունների) սպառողական բնութագրերը.

4) ապրանքների (ծառայությունների) մրցունակությունը սպառողական շուկայում.

Արտադրված արտադրանքի (ծառայությունների) նպատակի մասին տեղեկատվության մեջ անհրաժեշտ է որոշել դրանց հատուկ տեսակների արտադրության նպատակը կարիքների բավարարման տեսանկյունից:

Կոնկրետ ձեռնարկության արտադրանքի (ծառայության) առանձնահատկությունը պետք է որոշվի կոնկրետ տարածաշրջանային շուկայում որոշակի տեսակի ապրանքի (ծառայության) սպառողների հստակ սահմանված կոնտինգենտի համար: Միևնույն ժամանակ, ապրանքի (ծառայության) յուրահատկությունը կարող է ապահովվել ինչ-որ համալիրի կողմից՝ համեմատած այն ապրանքների հետ, որոնք վաճառվում են տարածաշրջանի այլ ձեռնարկությունների կողմից, ինչպես նաև մատուցելով սպասարկման տարբեր ձևեր:

Միևնույն ժամանակ, այս փուլում անհրաժեշտ է նախատեսել առաջարկվող արտադրանքի թույլ կողմերը և նրա կյանքի ցիկլի տևողությունը։

Արտադրության և վաճառքի համար նախատեսված ապրանքների (ծառայությունների) գրավչության ուսումնասիրությունը անքակտելիորեն կապված է շուկայի շուկայավարման հետազոտության հետ, որպես ամբողջություն: Հիմնական հարցերը պետք է լուծվեն այստեղ.

- տարածաշրջանային արտադրանքի (ծառայությունների) շուկայի ընդհանուր բնութագրերը.

- ձեռնարկության կողմից տարածաշրջանում արտադրված ապրանքների (ծառայությունների) շուկայական հատվածավորում.

- կանխատեսվող ժամանակահատվածում ձեռնարկության կողմից արտադրված արտադրանքի (ծառայությունների) չափի և կազմի որոշում.

- ձեռնարկության արտադրանքի (ծառայությունների) վաճառքի կազմակերպում մրցակցային միջավայրում.

Որոշակի ապրանքի (ծառայության) պահանջարկն ուսումնասիրելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել դրա առանձնահատուկ առանձնահատկությունները, որոնք որոշվում են հենց ապրանքի (ծառայության) բնույթով, ինչպես նաև դրա վաճառքի և սպառման պայմաններով:

Ընդհանուր առմամբ տարածաշրջանային շուկայում որոշակի ապրանքների (ծառայությունների) նկատմամբ բնակչության պահանջարկի ծավալի վերլուծությունը և կանխատեսումը, ներառյալ որոշակի ձեռնարկության ապրանքների (ծառայությունների) համար, իրականացվում է եկամուտների և ծախսերի վերաբերյալ վիճակագրական տվյալների հիման վրա: տարածաշրջանի բնակչությունը որոշակի ապրանքների կամ ծառայությունների համար՝ օգտագործելով վերլուծական մեթոդներ և կանխատեսելով կոնկրետ տնտեսական ցուցանիշներ:

Բնակչության պահանջարկի ընդհանուր ծավալի կանխատեսման համար առանձնահատուկ նշանակություն ունի անբավարար պահանջարկի պատճառների ուսումնասիրությունը, պահանջարկի ծավալի որոշումը և դրա զարգացման միտումները։

Ձեռնարկության համար այս փուլում ամենադժվար և կարևոր խնդիրը ընտրված շուկաներից յուրաքանչյուրում ապրանքի վաճառքի ընդհանուր ծավալի և դրա կազմի որոշումն է:

Շուկայական հետազոտության վերջնական փուլում անհրաժեշտ է որոշել և ցուցադրել բիզնես պլանում.

– ընտրված շուկայում մրցակիցների ցուցակը, այսինքն. իրավաբանական և ֆիզիկական անձինք, որոնք զբաղվում են նմանատիպ ապրանքների և ծառայությունների արտադրությամբ, վաճառքով և սպառման կազմակերպմամբ.

– կազմակերպություն, որն ընկերությանը տրամադրում է անհրաժեշտ տեղեկատվություն մարքեթինգային հարցերի վերաբերյալ, այսինքն. իրավաբանական և ֆիզիկական անձանց բնութագրերը, որոնք զբաղվում են նմանատիպ ապրանքների և ծառայությունների արտադրությամբ և վաճառքով.

- ընտրված շուկայում հատուկ գործակալների և դիստրիբյուտորների առկայությունը, նրանց գործունեության շրջանակը և նրանց հետ ֆինանսական հարաբերությունները.

- հաճախորդների ցանկը, որոնց հետ ընկերությունը համագործակցում է:

Մրցակցային գործոնների հետազոտությունն ու գնահատումը համակարգված գործընթաց է: Գործող և պոտենցիալ մրցակիցներին բացահայտելու երկու մոտեցում կա:

Առաջինը կապված է հիմնական մրցակից ընկերությունների կողմից շուկայում բավարարված կարիքների գնահատման հետ: Երկրորդը կենտրոնանում է մրցակիցների դասակարգման վրա՝ կապված շուկայական ռազմավարության տեսակների հետ:

Մրցակցային միջավայրը որոշելու կարևոր կետը մրցակցի ընկերության տնտեսական ներուժը բնութագրող ցուցանիշների վերլուծությունն է. հաշվեկշռային ակտիվներ; արտադրության և վաճառքի ծավալը; համախառն և զուտ շահույթ, հիմնական կապիտալ; աշխատանքային կապիտալ; ներդրումների չափը; սեփական և փոխառու կապիտալ, հետազոտական ​​ծախսեր. զբաղված աշխատողների ընդհանուր թիվը, ներառյալ արտադրությունում.

Ձեր սեփական ընկերության մրցունակությունը այլ ընկերությունների նկատմամբ պետք է դիտարկել հետևյալ ցուցանիշների համաձայն.

- վաճառքի ծավալի դինամիկան դրամական և ֆիզիկական չափման միավորներով.

- շահույթի և արտադրության ծախսերի հարաբերակցությունը.

- վաճառքի ծավալի հարաբերակցությունը պաշարների միջին արժեքին.

– վաճառքի ծավալի հարաբերակցությունը հիմնական և շրջանառու միջոցների միջին տարեկան արժեքին.

- պատվերների պորտֆոլիո.

Բիզնես պլանի այս բաժնում անհրաժեշտ է առանձնացնել.

- ապրանքների և ծառայությունների մրցունակության հիմնական գործոնները.

- ապրանքների անվանումների ոլորտում մրցակից ընկերությունների պրակտիկա.

- ինչը գրավում է սպառողներին մրցակիցների արտադրանքի արտաքին ձևավորման մեջ.

- ապրանքների վաճառքի և հաճախորդների սպասարկման գործընթացում մրցակիցների սպասարկման մակարդակը.

- ապրանքների ուղին մատակարարից մինչև մրցակից ընկերություն:

Ապրանքների և ծառայությունների շուկան ուսումնասիրելիս պետք է նաև վերլուծել մրցակից ընկերությունների թերությունները՝ որոշելով շուկայում յուրաքանչյուր մրցակցի շրջանակը և ցույց տալ յուրաքանչյուրի առավելագույն և նվազագույն գինը, որի արտադրանքն ամենաբարձր որակն է։

Բիզնես պլանն ավարտվում է բիզնես ժամանակացույցով, որը սահմանում է հիմնական գործողությունների ժամանակացույց, ինչպիսիք են՝ նոր արտադրանքի մշակումը և դրա արտադրական գործընթացը, շուկայի վերլուծությունը, վաճառքի ծրագրի մշակումը: Անհրաժեշտ է առանձնացնել առաջադրանքի կարևոր մասերը և կոնկրետ գործողությունները, որոնք որոշում են բիզնեսի հաջողությունը: Նման գործողությունների ցանկը ներառում է հումքի պատվերներ, արտադրության սկիզբ, առաջին վաճառք, առաջին հաշիվների վճարում: Ժամանակացույց կազմելը թույլ կտա վերահսկել բիզնեսի հիմնական գործունեությունը, կանխատեսել և ուղղել ձախողումները՝ հնարավոր ռիսկերը նվազեցնելու համար: