Voditelj odjela regionalne prodaje. Opis posla
Trenutno postoji stalan trend postupnog i ravnomjernog razvoja regionalnih tržišta. Položaj centra kao trgovačkog zakonodavca počinje slabiti. Financijski razvoj regija zahtijeva natjecanje za segmente novih tržišta.
U tu svrhu poduzeća otvaraju svoja regionalna predstavništva i podružnice. Glavni voditelj takvog rada u regiji je regionalni menadžer (područni voditelj prodaje / regionalni voditelj prodaje). Po svom statusu obično je ekvivalentan komercijalnom direktoru u regiji.
Njegovi zadaci uključuju zastupanje interesa matičnog poduzeća u regiji u skladu s odobrenom strategijom razvoja potonjeg, formiranje tržišta za promovirani proizvod u određenoj regiji, traženje novih klijenata i partnera, razvoj distribucijske mreže, koordinaciju financijskih tokovi vezani uz proizvode koji se prodaju u regiji.
U pravilu se radi o stručnjaku s višom ekonomskom naobrazbom, koji ima najmanje tri godine iskustva na rukovodećim poslovima, poznaje trenutno stanje kupoprodajnog tržišta u regiji, umije sagledati perspektive razvoja tržišta i talent voditelja i organizatora, poziva se na mjesto regionalnog menadžera.
Glavni zadaci regionalnog menadžera su: poticanje potrebe za robom (uslugama, radovima), određivanje komercijalne strategije poduzeća u regiji, certificiranje prodajnih predstavnika, traženje kupaca i partnera, organiziranje marketinga i prepoznavanje potreba regionalno tržište.
UPUTE REGIONALNOM MENADŽERU
I. Opće odredbe
1. Regionalni menadžer spada u kategoriju menadžera.
3. Regionalni menadžer mora znati:
3.1. Savezni zakoni i regulatorni pravni dokumenti koji reguliraju provedbu poduzetničkih i komercijalnih aktivnosti, uključujući zakonodavstvo i pravni okvir regija (subjekata Ruske Federacije, općina itd.).
3.2. Tržišno gospodarstvo, poduzetništvo i osnove poslovanja.
3.3. Regionalno tržište, njegovi uvjeti, značajke i specifičnosti.
3.4. Metode određivanja cijena, strategija i taktika određivanja cijena.
3.5. Osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i pravci istraživanja tržišta).
3.6. Teorija menadžmenta, makro i mikroekonomija, poslovna administracija.
3.8. Asortiman, klasifikacija, karakteristike i namjena ponuđenih dobara (usluga, radova).
3.9. Uvjeti za skladištenje i transport robe (pružanje usluga, izvođenje radova).
3.10. Načela organiziranja trgovine u regiji (pružanje usluga, izvođenje radova).
3.11. Psihologija i principi prodaje (pružanja usluga, obavljanja poslova).
3.12. Postupak izrade poslovnih planova i komercijalnih uvjeta sporazuma i ugovora.
3.12. Perspektive razvoja i potrebe regionalnih potrošača (kupaca, klijenata).
3.13. Građansko, trgovačko i patentno zakonodavstvo, reklamno zakonodavstvo.
3.14. Osnove organizacije rada za stvaranje potražnje i poticanje prodaje robe (pružanje usluga, izvođenje radova) u regiji.
3.15. Sadašnji oblici računovodstva i izvještavanja.
3.16. Etika poslovnog komuniciranja.
3.17. Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata.
3.18. Osnove sociologije, psihologije i motivacije za rad.
3.19. Načela upravljanja regionalnim odjelima poduzeća.
3.20. Metode obrade informacija primjenom suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i veza, računala.
6. Za vrijeme odsutnosti područnog voditelja (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.) njegove poslove obavlja osoba imenovana na propisani način. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i snosi odgovornost za neuredno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene.
II. Odgovornosti na poslu
Regionalni upravitelj:
1. Prikuplja informacije o regionalnom tržištu (broj i profil poslovnih subjekata u regiji, broj stanovnika, opća razina cijena i omjer plaća, osnovna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regiji i dr.).
2. Analizira podatke o regionalnom tržištu i na temelju rezultata analize razvija strategiju predstavljanja roba (usluga, radova) u regiji.
3. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u regiji (materijalno-tehnička potpora, nabava i skladištenje sirovina potrebnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, izvođenje radova) na regionalnom tržištu; plaćanja za robu prodano (obavljene usluge, izvedeni radovi) .
4. Osigurava provedbu reklamnih kampanja za promicanje roba (usluga, radova) u regiji, provedbu PR kampanja za stvaranje povoljne slike poduzeća u regiji, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizira prezentaciju roba (usluga) , radovi) na regionalnim izložbama i sajmovima.
5. Razvija planove prodaje u regiji, programe povećanja količine prodaje i koordinira njihovu provedbu.
6. Organizira i razvija distribucijski sustav u regiji, traži veleprodajne kupce (klijente), partnere (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).
7. Organizira seminare za potencijalne partnere kako bi objasnio politiku tvrtke o promociji robe i uključivanju novih partnera u ovaj proces.
8. Organizira interno certificiranje regionalnih partnera u svrhu jamstva kvalitete prodane (proizvedene) robe, pruženih usluga, obavljenog posla i održavanja imidža poduzeća.
9. Organizira rad prodajnih predstavnika (ureda poduzeća i nezavisnih stručnjaka) u regiji, koordinira merchandising u regiji.
10. Koordinira sklapanje ekonomsko-financijskih ugovora s regionalnim partnerima te prati pravodobnost i kvalitetu ispunjavanja ugovornih obveza; koordinira plaćanja za prodanu robu (pružene usluge, obavljeni radovi) i financijske tijekove (središnjem uredu poduzeća, rezervi regionalnog odjela itd.), radi na širenju izravnih i dugoročnih gospodarskih odnosa.
11. Osigurava ciljano korištenje financijskih sredstava predviđenih za rad u regiji, priprema i podnosi izvještaje menadžmentu poduzeća u sljedećim područjima: potražnja za pojedinim stavkama dobara (usluga, radova) i popis roba (usluga, djela) koja se ne stavljaju na tržište; količine prodaje; financijski i ekonomski pokazatelji uspješnosti u regiji; promjene položaja poduzeća u regiji nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi njegovih promjena; __________________________.
12. Koordinira svoj rad sa središnjim uredom poduzeća (glavnim poduzećem), osigurava poštivanje smjernica i naloga uprave središnjeg ureda (glavnog poduzeća).
13. Zastupa i štiti interese poduzeća u regiji.
III. Prava
Regionalni menadžer ima pravo:
1. Napravite prijedloge za prilagodbu strategije za razvoj nove regije, koju su razvili stručnjaci iz središnjeg ureda (glavni ured).
2. Upravlja financijskim i materijalnim sredstvima koja su mu povjerena.
3. Potpišite i ovjerite dokumente iz svoje nadležnosti.
4. Podnijeti prijedloge za promociju i uvođenje novih proizvoda na regionalno tržište, za razvoj novih regionalnih tržišta, na razmatranje upravi središnjeg ureda (glavnog poduzeća).
5. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i odgovornosti za njegov položaj, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.
6. Zatražiti od uprave i stručnjaka središnjeg ureda (sjedišta) informacije i dokumente potrebne za ispunjavanje službenih dužnosti.
7. Zahtijevati od uprave središnjeg ureda (glavnog poduzeća) osiguranje organizacijskih i tehničkih uvjeta i izradu utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.
IV. Odgovornost
Regionalni menadžer odgovoran je za:
1. Za nepravilno obavljanje ili neispunjavanje svojih radnih dužnosti kako je predviđeno ovim opisom poslova, u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.
2. Za prekršaje počinjene tijekom obavljanja djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za nanošenje materijalne štete poduzeću Ch u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
Vrsta dokumenta:
- Opis posla
Ključne riječi:
- Ekonomija
1 -1
Zadovoljenje svakodnevnih ljudskih potreba nemoguće je bez tržišnog sustava. Upravo zahvaljujući trgovini ljudi mogu prodati i kupiti ono što im trenutno treba. Podrijetlo takvog koncepta kao što su "tržišni odnosi" dogodilo se prije toliko stoljeća da se percipira kao nešto potpuno utvrđeno. Naime, tržište ne može ponuditi ništa novo - tako misli većina ljudi neupućenih u biznis. No, u uvjetima oštre konkurencije rađaju se briljantne ideje. Za uspješan rad, poduzeća i organizacije koje prodaju svoje proizvode trebaju maksimalnu moguću pokrivenost tržišta u tu svrhu, čak i najznačajnije poduzeće ima zaposlenika koji je u radnoj knjižici ili ugovoru naveden kao „regionalni predstavnik“; .”
Tko si ti?
Danas kupnja robe iz SAD-a ili Europe u Rusiji ne predstavlja nikakvu poteškoću. Nije svaki proizvođač u mogućnosti stvoriti novo poduzeće na teritoriju druge države: visoki troškovi, osobitosti poreznog i zakonodavnog okvira, standarda i normi te nedostatak odgovarajućih sirovina ne dopuštaju izgradnju tvornica diljem zemlje. svijet. Ali ako potražnja za određenim proizvodom postoji posvuda, onda se ona mora zadovoljiti. Tada u pomoć kupcu i proizvođaču dolazi regionalni predstavnik - angažirani djelatnik koji je službeni i ovlašteni predstavnik tvrtke prema klijentima na području koje mu je povjereno.
Takve stručnjake u osoblju ne trebaju samo inozemne tvrtke. Na lokalnoj, regionalnoj razini nemoguće je ostvariti potpunu suradnju s velikim brojem klijenata osim ako se dio odgovornosti ne prenese na voditelja prodaje ili agenta (tako možemo nazvati regionalnog predstavnika).
Djelatnosti i odgovornosti “regionalnog”
To se može manifestirati u nošenju markiranih obilježja (dodaci, odjeća), izgovaranju markiranih fraza prilikom pozdrava ili rastanka. Bez obzira na razinu tvrtke, neprihvatljivo je da se regionalni predstavnik pojavi na poslu u japankama i kratkim hlačama ili rastegnutoj majici: poslovni stil odijevanja jamstvo je ozbiljnog stava klijenta. Sposobnost pregovaranja, nježne obrane svog stava i rješavanja konfliktne situacije kvalitete su koje će biti dobra pomoć u vašoj karijeri.
Ne samo kruhom
Trgovina je složena djelatnost, ali zapošljava ogroman broj ljudi. Profitabilan je, zanimljiv i perspektivan. Teško je pronaći sadržajniji posao, a štoviše, takav je posao često dobro cijenjen. Plaće od nekoliko tisuća dolara za regionalne predstavnike nisu prazna fraza. Velike tvrtke potiču svoje zaposlenike, bave se njihovim razvojem, organiziraju treninge i seminare te organiziraju korporativne odmore (često ekstremne). Iako je teško doći do posla, itekako je moguće i bez visokog obrazovanja. Iskustvo u distribuciji, sposobnost suradnje s ljudima i razvezan jezik, ako vas ne dovedu u glavni grad, dovest će vas na regionalnu razinu.
Teritorijalni menadžer je osoba koja je odgovorna za jednu ili više regija odjednom, koje uključuju određeni broj gradova u kojima tvrtka posluje. Ako tvrtka ima predstavništva u različitim gradovima, mora imati teritorijalnog menadžera u svom osoblju.
Opće karakteristike profesije
U mnogim gradovima otvorena su predstavništva kapitalnih ili stranih tvrtki čija je djelatnost prodaja proizvoda u određenoj regiji.
Specifičnosti radnog mjesta teritorijalnog upravitelja
Radno mjesto teritorijalnog menadžera uvodi se ako će tvrtku u ovoj regiji predstavljati samo jedan zaposlenik (teritorijalni menadžer), odnosno ne smije prelaziti 4 osobe koje će osigurati kontakt između prodajnih mjesta i distributerskih tvrtki. Prodajno osoblje je podređeno upravitelju teritorija. Na primjer, strane farmaceutske tvrtke koje otvaraju svoja predstavništva u Rusiji zapošljavaju pojedince koji žive u tim regijama, koji u potpunosti organiziraju kretanje i distribuciju robe u ovoj regiji.
Funkcionalne odgovornosti.
Odgovornosti upravitelja teritorija uključuju:
organizaciju i kontrolu kadrovskih aktivnosti na dodijeljenom području;
planiranje dobiti, osiguravanje ispunjenja planiranih pokazatelja (menadžment tvrtke postavlja teritorijalnom upravitelju ciljeve distribucije i planove prodaje za svaki grad posebno);
održavanje učinkovitih odnosa između tvrtke i distributera/ključnih kupaca;
Redovito praćenje tržišta i računovodstvo prodaje;
planiranje i organiziranje aktivnosti za promicanje marki;
organiziranje potrebnih mjera za poboljšanje djelatnosti poduzeća na dodijeljenom području.
Na temelju praćenja tržišta razvija se strategija buduće prodaje proizvoda tvrtke u čiju provedbu izravno sudjeluje menadžer. S tim u vezi, stalno je potrebno sklapati ugovore. Također, voditelj je dužan pratiti asortiman proizvoda, njihovu stalnu dostupnost u skladištu, te vršiti kontrolu nad cjenovnom politikom i stanjem zaliha.
Što treba znati i moći raditi teritorijalni upravitelj?
Svaki vođa mora vladati osnovama psihologije. Način na koji komunicirate sa svojim zaposlenicima u konačnici određuje što ćete time dobiti. Mlade i odrasle motiviraju različiti čimbenici, zahtijevaju različite pristupe, a voditelj, poznavajući psihologiju, sve to mora uzeti u obzir, drugačije razgovarati s njima i postavljati zadatke, ali u isto vrijeme, tako da rezultati podjednako su uspješni.
Također, teritorijalni menadžer mora poznavati svoje teritorije: koliki je obujam tržišta u svakoj regiji, kako se tržište mijenjalo tijekom nekoliko godina, te analizirati aktivnosti konkurenata. Teritorijalni upravitelj mora biti u stanju predvidjeti količine prodaje u svakoj određenoj regiji.
Profesionalne i osobne kvalitete
Ključni zahtjevi za kandidata
Dostupnost visokog obrazovanja;
Iskustvo rada s računalnim programima;
Iskustvo u prodaji; U pravilu bi trebao biti najmanje 3 godine, budući da zaposlenik mora dobro razumjeti specifičnosti aktivnosti tvrtke, strategiju i taktiku cijena, kao i imati iskustvo u povezivanju distributera.
Poznavanje tržišta za proizvode s kojima trebate raditi (tehnička područja, prehrambeni proizvodi i sl.);
Voditeljsko iskustvo.
Neke tvrtke zahtijevaju da netko govori strani jezik.
Jednako tako često postoji zahtjev za posjedovanje vozačke dozvole. U slučaju da je rad putovanje u prirodi.
Polaganje liječničkog pregleda je obavezno.
Osobne kvalitete teritorijalnog menadžera
Mogu se identificirati glavne osobne kvalitete:
odgovornost,
samoorganizacija,
komunikacijske vještine
pažljivost,
inicijativa,
prezentacija,
sposobnost pregovaranja.
Raspored rada i plaće
Obično je raspored rada pet dana. Većina tvrtki plaća obroke. Treba napomenuti da primanja većine zaposlenika u trgovini izravno ovise o količini prodaje. Odnosno, veliki udio optimizma je neophodan među svim njihovim osobnim kvalitetama, jer se rezultat često pojavi nakon dugo vremena. To definira stil rada takvih zaposlenika kao vrlo učinkovit, usmjeren ne toliko na proces, već na rezultat.
Prednosti rada
Rad kao teritorijalni upravitelj pruža dobre izglede: pruža vam nezamjenjivo iskustvo, priliku za razvoj karijere i priliku za pristojnu plaću.
Trenutno postoji stalan trend postupnog i ravnomjernog razvoja regionalnih tržišta. Položaj centra kao trgovačkog zakonodavca počinje slabiti. Financijski razvoj regija zahtijeva natjecanje za segmente novih tržišta.
U tu svrhu poduzeća otvaraju svoja regionalna predstavništva i podružnice. Glavni voditelj takvog rada u regiji je regionalni menadžer (područni voditelj prodaje / regionalni voditelj prodaje). Po svom statusu obično je ekvivalentan komercijalnom direktoru u regiji.
Njegovi zadaci uključuju zastupanje interesa matičnog poduzeća u regiji u skladu s odobrenom strategijom razvoja potonjeg, formiranje tržišta za promovirani proizvod u određenoj regiji, traženje novih klijenata i partnera, razvoj distribucijske mreže, koordinaciju financijskih tokovi vezani uz proizvode koji se prodaju u regiji.
U pravilu se radi o stručnjaku s višom ekonomskom naobrazbom, koji ima najmanje tri godine iskustva na rukovodećim poslovima, poznaje trenutno stanje kupoprodajnog tržišta u regiji, umije sagledati perspektive razvoja tržišta i talent voditelja i organizatora, poziva se na mjesto regionalnog menadžera.
Glavni zadaci regionalnog menadžera su: poticanje potrebe za robom (uslugama, radovima), određivanje komercijalne strategije poduzeća u regiji, certificiranje prodajnih predstavnika, traženje kupaca i partnera, organiziranje marketinga i prepoznavanje potreba regionalno tržište.
UPUTE REGIONALNOM MENADŽERU
I. Opće odredbe
1. Regionalni menadžer spada u kategoriju menadžera.
3. Regionalni menadžer mora znati:
3.1. Savezni zakoni i regulatorni pravni dokumenti koji reguliraju provedbu poduzetničkih i komercijalnih aktivnosti, uključujući zakonodavstvo i pravni okvir regija (subjekata Ruske Federacije, općina itd.).
3.2. Tržišno gospodarstvo, poduzetništvo i osnove poslovanja.
3.3. Regionalno tržište, njegovi uvjeti, značajke i specifičnosti.
3.4. Metode određivanja cijena, strategija i taktika određivanja cijena.
3.5. Osnove marketinga (pojam marketinga, osnove marketing menadžmenta, metode i pravci istraživanja tržišta).
3.6. Teorija menadžmenta, makro- i mikroekonomija, poslovna administracija.
3.8. Asortiman, klasifikacija, karakteristike i namjena ponuđenih dobara (usluga, radova).
3.9. Uvjeti za skladištenje i transport robe (pružanje usluga, izvođenje radova).
3.10. Načela organiziranja trgovine u regiji (pružanje usluga, izvođenje radova).
3.11. Psihologija i principi prodaje (pružanja usluga, obavljanja poslova).
3.12. Postupak izrade poslovnih planova i komercijalnih uvjeta sporazuma i ugovora.
3.12. Perspektive razvoja i potrebe regionalnih potrošača (kupaca, klijenata).
3.13. Građansko, trgovačko i patentno zakonodavstvo, reklamno zakonodavstvo.
3.14. Osnove organizacije rada za stvaranje potražnje i poticanje prodaje robe (pružanje usluga, izvođenje radova) u regiji.
3.15. Sadašnji oblici računovodstva i izvještavanja.
3.16. Etika poslovnog komuniciranja.
3.17. Pravila za uspostavljanje poslovnih kontakata.
3.18. Osnove sociologije, psihologije i motivacije za rad.
3.19. Načela upravljanja regionalnim odjelima poduzeća.
3.20. Metode obrade informacija primjenom suvremenih tehničkih sredstava komunikacije i veza, računala.
6. Za vrijeme odsutnosti područnog voditelja (službeni put, godišnji odmor, bolest i sl.) njegove poslove obavlja osoba imenovana na propisani način. Ova osoba stječe odgovarajuća prava i snosi odgovornost za neuredno obavljanje dužnosti koje su joj dodijeljene.
II. Odgovornosti na poslu
Regionalni upravitelj:
1. Prikuplja informacije o regionalnom tržištu (broj i profil poslovnih subjekata u regiji, broj stanovnika, opća razina cijena i omjer plaća, osnovna potražnja potrošača, aktivnosti konkurenata u regiji i dr.).
2. Analizira podatke o regionalnom tržištu i na temelju rezultata analize razvija strategiju predstavljanja roba (usluga, radova) u regiji.
3. Upravlja financijskim i gospodarskim aktivnostima poduzeća u regiji (materijalno-tehnička potpora, nabava i skladištenje sirovina potrebnih za proizvodnju; prodaja proizvoda (pružanje usluga, izvođenje radova) na regionalnom tržištu; plaćanja za robu prodano (obavljene usluge, izvedeni radovi) .
4. Osigurava provedbu reklamnih kampanja za promicanje roba (usluga, radova) u regiji, provedbu PR kampanja za stvaranje povoljne slike poduzeća u regiji, uzimajući u obzir lokalne specifičnosti, organizira prezentaciju roba (usluga) , radovi) na regionalnim izložbama i sajmovima.
5. Razvija planove prodaje u regiji, programe povećanja količine prodaje i koordinira njihovu provedbu.
6. Organizira i razvija distribucijski sustav u regiji, traži veleprodajne kupce (klijente), partnere (za zajednički razvoj regionalnog tržišta).
7. Organizira seminare za potencijalne partnere kako bi objasnio politiku tvrtke o promociji robe i uključivanju novih partnera u ovaj proces.
8. Organizira interno certificiranje regionalnih partnera u svrhu jamstva kvalitete prodane (proizvedene) robe, pruženih usluga, obavljenog posla i održavanja imidža poduzeća.
9. Organizira rad prodajnih predstavnika (ureda poduzeća i nezavisnih stručnjaka) u regiji, koordinira merchandising u regiji.
10. Koordinira sklapanje ekonomsko-financijskih ugovora s regionalnim partnerima te prati pravodobnost i kvalitetu ispunjavanja ugovornih obveza; koordinira plaćanja za prodanu robu (pružene usluge, obavljeni radovi) i financijske tijekove (središnjem uredu poduzeća, rezervi regionalnog odjela itd.), radi na širenju izravnih i dugoročnih gospodarskih odnosa.
11. Osigurava ciljano korištenje financijskih sredstava predviđenih za rad u regiji, priprema i podnosi izvještaje menadžmentu poduzeća u sljedećim područjima: potražnja za pojedinim stavkama dobara (usluga, radova) i popis roba (usluga, djela) koja se ne stavljaju na tržište; količine prodaje; financijski i ekonomski pokazatelji uspješnosti u regiji; promjene položaja poduzeća u regiji nakon prvog ulaska na regionalno tržište, trendovi njegovih promjena; __________________________.
12. Koordinira svoj rad sa središnjim uredom poduzeća (glavnim poduzećem), osigurava poštivanje smjernica i naloga uprave središnjeg ureda (glavnog poduzeća).
13. Zastupa i štiti interese poduzeća u regiji.
III. Prava
Regionalni menadžer ima pravo:
1. Napravite prijedloge za prilagodbu strategije za razvoj nove regije, koju su razvili stručnjaci iz središnjeg ureda (glavni ured).
2. Upravlja financijskim i materijalnim sredstvima koja su mu povjerena.
3. Potpišite i ovjerite dokumente iz svoje nadležnosti.
4. Podnijeti prijedloge za promociju i uvođenje novih proizvoda na regionalno tržište, za razvoj novih regionalnih tržišta, na razmatranje upravi središnjeg ureda (glavnog poduzeća).
5. Upoznati se s dokumentima koji definiraju njegova prava i odgovornosti za njegov položaj, kriterije za ocjenu kvalitete obavljanja službenih dužnosti.
6. Zatražiti od uprave i stručnjaka središnjeg ureda (sjedišta) informacije i dokumente potrebne za ispunjavanje službenih dužnosti.
7. Zahtijevati od uprave središnjeg ureda (glavnog poduzeća) osiguranje organizacijskih i tehničkih uvjeta i izradu utvrđenih dokumenata potrebnih za obavljanje službenih dužnosti.
IV. Odgovornost
Regionalni menadžer odgovoran je za:
1. Za nepravilno obavljanje ili neispunjavanje svojih radnih dužnosti predviđenih ovim opisom poslova - u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.
2. Za kaznena djela počinjena tijekom obavljanja djelatnosti - u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
3. Za nanošenje materijalne štete poduzeću - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
Ovaj opis posla je automatski preveden. Imajte na umu da automatski prijevod nije 100% točan, tako da u tekstu može biti manjih grešaka u prijevodu.
Predgovor opisu posla
0,1. Dokument stupa na snagu od trenutka odobrenja.
0,2. Izrađivač dokumenta: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.3. Dokument je odobren: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.
0.4. Periodična provjera ovog dokumenta provodi se u intervalima ne duljim od 3 godine.
1. Opće odredbe
1.1. Radno mjesto „Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice“ pripada kategoriji „Rukovoditelji“.
1.2. Uvjeti kvalifikacije - završeno visoko obrazovanje odgovarajućeg smjera (magistar, specijalist). Poslijediplomsko obrazovanje iz menadžmenta. Posjedovanje certifikata kontrolora letenja. Radno iskustvo u zvanjima nižih rukovoditelja u poslovima usluga zračnog prometa je najmanje 5 godina. Poznavanje engleskog jezika u mjeri u kojoj to zahtijevaju utvrđeni uvjeti.
1.3. Poznaje i u praksi primjenjuje:
- Zračni kodeks Ukrajine, Povelja Ukraerorukh (matično poduzeće);
- Propisi o korištenju ukrajinskog zračnog prostora;
- priručnike, upute, naredbe i druge dokumente kojima se uređuje organizacija rada područne ustrojstvene jedinice;
- zakoni, propisi, naredbe, direktive, odluke i drugi pravni akti državnih tijela i jedinica lokalne samouprave koji reguliraju djelatnost poduzeća;
- standarde i preporuke međunarodnih organizacija civilnog zrakoplovstva o organizaciji usluga zračnog prometa;
- suvremeno upravljanje i metode upravljanja;
– postupak sklapanja i izvršavanja poslovnih ugovora;
- domaća i svjetska dostignuća znanosti i tehnologije u području proizvodnje;
- ekonomika, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja;
- metode i načela upravljanja, marketinga, komercijalnih aktivnosti, poreznih poslova;
- etika poslovnog komuniciranja i pregovaranja.
1.4. Ravnatelja područne ustrojstvene jedinice imenuje i razrješava odlukom organizacija (poduzeće/ustanova).
1.5. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je neposredno _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.6. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice rukovodi radom _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .
1.7. Ravnatelja područne ustrojstvene jedinice za vrijeme odsutnosti zamjenjuje osoba imenovana po utvrđenom postupku, koja stječe odgovarajuća prava i odgovorna je za uredno obavljanje povjerenih mu poslova.
2. Obilježja poslova, zadaci i radne odgovornosti
2.1. Definira, oblikuje, planira, provodi i koordinira sve vrste poslova područne ustrojstvene jedinice.
2.2. U ime Ukrajinske aerodinamike (ili matične tvrtke) obavlja inozemne gospodarske aktivnosti za pružanje usluga stranim poslovnim subjektima u području usluga zračnog prometa.
2.3. Usmjerava aktivnosti osoblja za postizanje visokih ekonomskih i financijskih rezultata.
2.4. Organizira proizvodne i gospodarske aktivnosti regionalne strukturne jedinice na temelju primjene metoda planiranja regulatornih materijala, financijskih i troškova rada te širokog širenja najboljih praksi.
2.5. Osigurava provedbu računovodstvenog, poreznog i operativnog računovodstva i pripremu računovodstvenih, poreznih, statističkih izvješća u skladu s važećim zakonodavstvom Ukrajine i nalozima ukrajinske aerodinamike (matično poduzeće).
2.6. Planira, provodi i koordinira učinkovito i sigurno korištenje zračnog prostora i usluga u zračnom prometu u području (zonama) odgovornosti područne ustrojstvene jedinice te utvrđuje pravce razvoja za poboljšanje strukture zračnog prostora.
2.7. Rješava pitanja u granicama danih mu prava, povjerava obavljanje pojedinih organizacijskih i gospodarskih poslova drugim službenicima: zamjenicima direktora, voditeljima službi zračnog prometa, voditeljima proizvodnih odjela i službi svoje jedinice.
2.8. Osigurava poštivanje vladavine prava, aktivno korištenje pravnih sredstava za poboljšanje upravljanja, jačanje ugovorne discipline i računovodstva.
2.9. Predstavlja regionalnu strukturnu jedinicu u odnosima s državnim tijelima, organizacijama i pojedincima na temelju ovlasti utvrđenih propisima i posebnim nalogom Ukrajinskog svemirskog pokreta (matično poduzeće).
2.10. Poduzima mjere u pogledu socijalnog razvoja osoblja poduzeća, sudjeluje u izradi, sklapanju i provedbi kolektivnog ugovora, provodi rad na jačanju radne i proizvodne discipline, potiče razvoj kreativne inicijative i radne aktivnosti zaposlenika.
2.11. Provodi mjere socijalne zaštite zaposlenih u poduzeću.
2.12. Poduzima mjere da poduzeću osigura kvalificirano osoblje.
2.13. Njihovo osposobljavanje, prekvalifikacija i usavršavanje, najbolje korištenje znanja i iskustva radnika, stvaranje sigurnih i povoljnih radnih uvjeta, poštivanje zahtjeva zakonodavstva o zaštiti na radu i okoliša.
2.14. Poznaje, razumije i primjenjuje važeće propise koji se odnose na njegovu djelatnost.
2.15. Poznaje i pridržava se zahtjeva propisa o zaštiti na radu i zaštiti okoliša, pridržava se normi, metoda i tehnika za sigurno obavljanje poslova.
3. Prava
3.1. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo poduzimati radnje za sprječavanje i otklanjanje slučajeva bilo kakvih povreda ili nedosljednosti.
3.2. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo na sva socijalna jamstva predviđena zakonom.
3.3. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo zahtijevati pomoć u obavljanju službenih poslova i ostvarivanju prava.
3.4. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo zahtijevati stvaranje organizacijskih i tehničkih uvjeta potrebnih za obavljanje službenih poslova te osiguranje potrebne opreme i inventara.
3.5. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo upoznati se s nacrtima dokumenata koji se odnose na njegovu djelatnost.
3.6. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo tražiti i primati dokumente, materijale i informacije potrebne za ispunjavanje svojih službenih dužnosti i naloga uprave.
3.7. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo na stručno usavršavanje.
3.8. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo prijaviti sve povrede i nedosljednosti uočene u svom djelovanju i dati prijedloge za njihovo otklanjanje.
3.9. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice ima pravo upoznati se s dokumentima kojima se utvrđuju prava i odgovornosti radnog mjesta te kriteriji za ocjenu kvalitete obnašanja službenih dužnosti.
4. Odgovornost
4.1. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za neispunjavanje ili nepravodobno izvršavanje poslova određenih ovim opisom poslova i (ili) nekorištenje stečenih prava.
4.2. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za nepridržavanje propisa o unutarnjem radu, zaštiti na radu, mjerama opreza, industrijskoj higijeni i zaštiti od požara.
4.3. Za otkrivanje podataka o organizaciji (poduzeću/ustanovi) koji se odnose na poslovnu tajnu odgovoran je ravnatelj područne ustrojstvene jedinice.
4.4. Za neispunjavanje ili nepravilno ispunjavanje zahtjeva internih propisa organizacije (poduzeća/ustanove) i pravnih naloga uprave odgovoran je ravnatelj područne ustrojstvene jedinice.
4.5. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za prekršaje učinjene u obavljanju svoje djelatnosti, u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.
4.6. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za nanošenje materijalne štete organizaciji (poduzeću/ustanovi) u granicama utvrđenim važećim upravnim, kaznenim i građanskim zakonodavstvom.
4.7. Ravnatelj područne ustrojstvene jedinice odgovoran je za nezakonitu uporabu danih ovlasti, kao i njihovu uporabu u osobne svrhe.
