Otvaranje trgovine autodijelova kao obrta. Kako otvoriti trgovinu autodijelova: poslovni plan i preporuke Kako radi auto trgovina

Ovaj materijal može poslužiti kao uzorak za pisanje poslovnog plana za trgovinu autodijelova prilikom dobivanja bankovnog kredita, privlačenja financijskog partnera, primanja državne potpore i jednostavnog opravdavanja izvedivosti ulaganja novca u vaše poslovanje.

Opis projekta

Predstavljamo vam ogledni poslovni plan za trgovinu autodijelova otvorenu u gradu s populacijom od 120 tisuća ljudi.

Unatoč velikoj konkurenciji, prodaja autodijelova je profitabilna djelatnost, jer ovo tržište u Rusiji bilježi godišnji rast od 20%. Otvaranje trgovine s velikim asortimanom robe za domaće i strane automobile u našem gradu bit će korisno i s gospodarskog i društvenog gledišta.

Socioekonomski pokazatelji provedbe projekta (za državnu potporu)

1. Registracija novog subjekta malog gospodarstva;
2. Otvaranje 3 nova radna mjesta;
3. Primici u gradski proračun N do 80 tisuća rubalja godišnje.

Ekonomski pokazatelji provedbe projekta, prema izračunima poslovnog plana:

1. Dobit - više od 1 milijun rubalja godišnje;
2. Prema preliminarnim proračunima, razdoblje povrata za projekt je oko 2 godine;
3. Profitabilnost - 25%.

Planirano je potrošiti 400 tisuća rubalja na otvaranje poduzeća. vlastitih sredstava i privući 1.700 tisuća kreditnih sredstava jedne od gradskih banaka:

Koji porezni sustav odabrati

Organizacijski i pravni oblik bit će individualno poduzetništvo. Odabir ovog OPF-a bio je zbog jeftine i pojednostavljene procedure registracije djelatnosti. Kao porezni sustavi Primijenit će se patentni sustav, a cijena patenta za trgovinu autodijelova za godinu dana bit će 36 tisuća rubalja.

Trenutno su počele praktične aktivnosti na provedbi projekta:

1. Proizvedeno registracija poduzeća, OKVED šifra 50.30.2 - Trgovina na malo automobilskim dijelovima, sklopovima i priborom;
2. Sklopljen je predugovor o zakupu prostora za smještaj maloprodajnog objekta na ul. Lenina kuća 101 s maloprodajnom površinom od 40 m2 i skladištem na istoj adresi s površinom od 15 m2. Cijena najma za 55m2 bit će 30.000 rubalja mjesečno. Prostor nije potrebno renovirati;
3. Završena je potraga za veleprodajnim dobavljačima autodijelova i potrošnog materijala po povoljnim uvjetima.

Opis proizvoda i usluga

Asortiman prodajnog mjesta sadržavat će rezervne i potrošne dijelove za automobile strane i domaće proizvodnje. Osim robe predstavljene na vitrinama i policama, trgovina će raditi i po narudžbama iz kataloga. Općenito, odjel nabave radit će prema načelu: najpopularniji artikli uvijek trebaju biti na zalihama. Ovi proizvodi uključuju:

• Motorno ulje;
• Diskovi kotača;
• Gume;
• Filteri (ulje, zrak, gorivo);
• Žarulje;
• Svijeće;
• Brisači;
• Uljne brtve;
• Okov, podloške, vijci, kape;
• Stezaljke, cijevi;
• Alternator i zupčasti remeni;
• Alati;
• BB žice;
• Autokemijska roba;
• brtve;
• granate;
• Savjeti za upravljanje;
• prigušivači;
• ležajevi;
• Kompleti prve pomoći i pumpe;
• i tako dalje.

U tom će slučaju kupcu biti ponuđeni rezervni dijelovi različitih proizvođača po različitim cijenama, na primjer, "originalni" ili "neoriginalni" rezervni dijelovi.

Razina cijena bit će nešto ispod prosječne razine cijena rezervnih dijelova u maloprodajnim objektima u našem gradu. A zahvaljujući dobro osmišljenom logističkom sustavu, narudžbe će biti isporučene u najkraćem mogućem roku.

Marketinški plan

Prvo, odredimo kapacitet tržišta. Prema statistici, u Rusiji na 1000 stanovnika dolazi oko 270 automobila, odnosno svaki peti čovjek ima vlastiti automobil. U našem gradu živi 120 tisuća stanovnika, odnosno oko 20 tisuća automobila.

Najpopularnije marke automobila su: Lada, Chevrolet i KIA.

Od ukupnog volumena tržišta autodijelova, 52% prodaje dolazi od domaćih automobila, a 48% od stranih automobila.

Omjer kupljenih komponenti za domaće automobile i strane automobile:

Svaki vlasnik automobila u prosjeku potroši oko 15 tisuća rubalja na održavanje svog automobila (bez benzina i osiguranja). To su uglavnom troškovi za motorno ulje, gume, filtere i rezervne dijelove.

Slijedi da je kapacitet tržišta autodijelova u našem gradu: 20 tisuća (automobili) * 15 tisuća rubalja (troškovi automobila) = 300 milijuna rubalja godišnje.

Treba napomenuti da će potražnja za rezervnim dijelovima samo rasti u bliskoj budućnosti, kako se povećava broj vlasnika automobila, a time i broj automobila. Prema statistici, stopa rasta ovog tržišta je oko 20% godišnje.

Natjecatelji. Prema istraživanju, u gradu postoji oko 30 maloprodajnih mjesta koja prodaju sličnu grupu robe, od čega je 10 velikih servisa koji imaju vlastite maloprodajne odjele (Preporučamo pročitati: “Poslovni plan benzinskih servisa.”

U neposrednoj blizini naše poslovnice nalaze se:

1. Servis sa vlastitom prodajnom službom. Uglavnom prodaju po prednarudžbama;
2. Centar za motorno ulje. Glavni asortiman su ulja, filteri i ostali potrošni materijal;
3. Lokal površine 5m2 u manjem trgovačkom centru. Prodaju isključivo kataloški s dostavom unutar tjedan dana.

Provedimo usporednu analizu snaga i slabosti naših konkurenata:

Promidžbene i marketinške aktivnosti

1. Oglašavanje u medijima, izrada web stranice poslovne kartice za našu trgovinu;
2. Oglašavanje na panoima, distribucija letaka i posjetnica;
3. Popusti za stalne kupce, promocije (besplatna izmjena ulja);

Razina trgovačke marže na robu bit će u prosjeku 40-50%. Sezona prodaje je u proljeće i jesen.

Planirani obujam prodaje u novčanom smislu (prihod) je sljedeći: Mjesečna dinamika prihoda prikazana je u obliku grafikona: Da bi se postigla točka rentabilnosti prodaje, potrebno je prodati robu u vrijednosti od 315 000 rubalja mjesečno.

Plan proizvodnje

Radit ćemo samo s velikim veleprodajnim organizacijama koje rade na veleprodajnom tržištu autodijelova više od godinu dana i dokazale su se samo s najbolje strane. Riječ je o tvrtkama kao što su Part-Com, Pasker, grupacija Auto-Alliance itd. Dostavu robe u trgovinu vršit će prijevoznička poduzeća. Planirano kadrovsko popunjavanje naše organizacije: Pred osoblje će se postaviti povećani zahtjevi u smislu:

1. Dobro poznavanje strukture vozila i rezervnih dijelova;
2. Sposobnost komunikacije s klijentima;
3. Iskustvo u prodaji (poželjno).

Kalendarski plan

Popis aktivnosti za pokretanje projekta i njihov trošak mogu se prikazati u obliku kalendarskog plana: Za pokretanje projekta trebat će vam 30 dana i 2,1 milijuna rubalja početnih ulaganja.

Koliko vam je novca potrebno za otvaranje trgovine autodijelova?

Za otvaranje maloprodajnog mjesta bit će potrebno ulaganje od 2,1 milijuna rubalja. Od toga, vlastita sredstva iznose 400 tisuća rubalja, a 1.700 tisuća rubalja planira se prikupiti u obliku bankovnog kredita.

Financijski plan

Glavna rashodna stavka poduzetnika bit će materijalni troškovi, odnosno nabava robe u svrhu naknadne preprodaje. Prilično veliki trošak za poduzetnika, uz plaće, bit će plaćanje doprinosa za osiguranje u mirovinski fond i fond socijalnog osiguranja: 36 tisuća rubalja godišnje za pojedinačne poduzetnike i 30% mjesečne plaće zaposlenika. Cjeloviti popis svih troškova, kao i izračun bruto i neto dobiti, prikazan je u tablici - prognoza prihoda i rashoda trgovine:

Koliko možete zaraditi otvaranjem trgovine autodijelova?

Neto dobit na temelju godišnjih prodajnih rezultata iznosit će nešto više od milijun rubalja. Profitabilnost trgovine autodijelova, prema izračunima poslovnog plana, iznosi 25,7%. Ova brojka je veća od bilo kojeg bankovnog depozita. To sugerira da će ulaganje u posao biti u potpunosti opravdano. Povrat ulaganja ne treba očekivati ​​prije 24 mjeseca.

Ovo je punopravan, gotov projekt koji nećete naći u javnoj domeni. Sadržaj poslovnog plana: 1. Povjerljivost 2. Sažetak 3. Faze provedbe projekta 4. Karakteristike objekta 5. Marketinški plan 6. Tehničko-ekonomski podaci o opremi 7. Financijski plan 8. Procjena rizika 9. Financijska i ekonomska opravdanost ulaganja 10. Zaključci

Gdje započeti posao

Pokretanje bilo kojeg posla zahtijeva pažljivu pripremu, promišljene radnje i dobro razrađen poslovni plan. Trgovina autodijelova nije iznimka od općeg pravila. Ovaj posao prvenstveno je za muškarce. Ali čak i ako imate dobar vozački dosje ili ste prethodno radili u servisu za popravak automobila, još uvijek vrijedi učiti. Uostalom, trgovanje je nov posao i zahtijeva drugačije vještine. Prvo morate odlučiti što ćete točno prodavati: rezervne dijelove za strane ili domaće automobile ili samo presvlake, prostirke itd.

Također je vrijedno obratiti pažnju na svoje konkurente: što se prodaje u vašem području, po kojoj cijeni, što je traženije? Konkurencija u ovoj niši je prilično velika, pa morate dobro razmisliti o svom poslovnom planu i kako možete privući kupca. Posao s autodijelovima može se uspješno kombinirati s drugim poslom koji se odnosi na automobile, kao što je autopraonica. Ili investirajte u autu na ovaj način, koji će donijeti značajnu dobit za 2-3 godine.

Prijevoz se oduvijek tražio, pa su i u vrijeme krize automobili traženi među kupcima. Pokretanje vlastitog posla u automobilskom sektoru ne mora biti otvaranjem autosalona. Ovo je skuplja opcija za buduću zaradu. Moja trenutna želja je da želim djelovati iz nižeg segmenta automobilskog tržišta. Kako otvoriti trgovinu autodijelova? Morate slijediti upute, a uz jasnu strategiju možete stabilizirati svoje prihode u bliskoj budućnosti.

Formaliziramo aktivnost

Postoji nekoliko mogućnosti za registraciju obrta. Ako uzmemo u obzir trgovinu autodijelova od nule, tada je jeftiniji i problematični format pojedinačni poduzetnik. Početnik će morati prikupiti potrebnu listu dokumenata:

• Podnošenje zahtjeva za registraciju samostalnih poduzetnika.
• Putovnica poduzetnika i PIB.
• Potvrda o uplati državne pristojbe.
• Dobivanje dopuštenja od SES-a i vatrogasne službe.

Pravna registracija poduzeća spriječit će rizike za poduzetnika.

Odlučivanje o formatu trgovine

Nakon legalizacije poslovanja, trebali biste odlučiti o specijalizaciji prodajnog mjesta. Ogroman izbor opcija:

• Specijalizirana trgovina (prodaja rezervnih dijelova samo određenog proizvođača).
• Univerzalni smjer - prodajno mjesto specijalizirano je za robu za sve marke automobila.
• Veliki salon, uključujući usluge servisa.

Gdje početi? Analiza konkurencije, cijena proizvoda i potražnje za proizvodima u gradu u kojem je individualni poduzetnik otvoren pomoći će vam da napravite svoj izbor.

Važno: maloprodajno mjesto s uskim fokusom ("Gazela" ili "Volga") treba raditi samo s uspostavljenom bazom kupaca.

Prostor i lokacija

Faktor uspjeha uvelike ovisi o lokaciji i prostoru utičnice. Kriteriji izbora:

1. Započnite posao u sektoru s velikim prometom.
2. Sužavanje kruga konkurencije.
3. Dostupnost parkinga.

Veličina prostora za trgovinu autodijelova ne smije biti manja od 50 četvornih metara. m., ovdje se također uzima u obzir površina za skladišni prostor. Najam prodajnog mjesta minimalizira troškove poduzetnika; pokretanje poslovanja od nule ne uključuje kupnju prostora zbog niskog kapitala.

Važno: ako nešto nedostaje u sobi, obratite se dizajnerima.

Dobavljači

Popularna suradnja na tržištu automobila je jedan ili dva kupca robe. Prednost imaju službeni predstavnici koji isporučuju samo visokokvalitetne dijelove za automobile. Potragu biste trebali započeti s posrednicima tih tvrtki. Glavni faktori odabira:

• Reputacija distributerske tvrtke.
• Kvaliteta proizvoda.
• Recenzije drugih klijenata.
• Iskustvo na tržištu autodijelova.
• Profitabilna cijena.
• Dugoročna suradnja.
• Mogućnost povrata neispravnih dijelova.

Treba obratiti pozornost na uzak profil ponude. To će pružiti dostojnu konkurenciju drugim trgovinama (prodaja rijetkih ulja za automobile ili jedinstvenih dodataka).

Savjet: dodatni proizvod u trgovini dodaje profit, zahvaljujući značajnoj marži za dijelove. Da biste ispravno rasporedili troškove rezervnih dijelova, morate analizirati cijene konkurenata. Gdje početi, bolje je proučiti trenutne kataloge drugih trgovina.

Kupnja opreme

Vaš vlastiti posao zahtijeva uzimanje u obzir svih nijansi, tako da će vam trebati oprema za vaše maloprodajno mjesto. Najam indoor kompleta moguć je od predstavnika koji dostavljaju robu. Svitak:

• Izlog.
• Police.
• Ormari.
• Stalci.
• Bankomat.
• Računalo i printer.

Oprema se postavlja prema površini prostorije. Trgovina mora biti dostupna kupcu, tako da je sve raspoređeno imajući na umu udobnost.

Važno: oprema mora odgovarati veličini prostorije bez ovog zahtjeva, rad trgovine će postati neugodan.

Osoblje

Kako otvoriti trgovinu autodijelova bez zaposlenih? U prvoj fazi takav korak je jednostavno nemoguć. Biti računovođa i prodavač sam je skupo, pa morate odabrati nekoliko konzultanata. Ovdje je potreban poseban pristup odabiru osoblja:

1. Budući zaposlenik mora se dobro razumjeti u automobile.
2. Imati određeno iskustvo u radu s rezervnim dijelovima.
3. Prijateljstvo.
4. Prisutnost tolerancije.
5. Uvjerljivost.

Ove kvalitete pomoći će vam da izbjegnete konfliktne situacije s klijentima. Poduzetnik mora biti 100% siguran u svoje zaposlenike, bolje je zaposliti osoblje s probnim rokom. Postavljanje trgovine autodijelova od nule neće uspjeti bez računovođe i zaštitara.

Važno: svako maloprodajno mjesto zahtijeva koordiniran rad, stoga se uvodi sustav kontrole osoblja (ugradnja nadzornih kamera i novčana motivacija zaposlenika).

Formiramo asortiman

Visoka profitabilnost i nizak segment ulaska u posao od nule, tržište autodijelova uključuje veliku konkurenciju. Poduzetnik mora odabrati specijalizaciju koja će uvijek biti tražena. To može biti mali asortiman autodijelova, ali ova strategija će vam omogućiti da ostanete na površini dugo vremena. Popis robe koja će se prodavati u svim tržišnim uvjetima:

• Svjetla, branici, motori.
• Bočna vrata i retrovizori.
• Signalni pribor.
• Privjesci.
• Stalci.

Asortiman maloprodajnog mjesta nužno uključuje nekoliko područja:

• Rezervni dijelovi za kamione ruske i strane proizvodnje (istrošenost zbog komercijalnog rada).
• Automobili japanskih proizvođača (volan na desnoj strani). Ovi rijetki dijelovi kupuju se od dobavljača u minimalnoj količini, a bolje je izvršiti uslugu "po narudžbi".
• Dijelovi za osobna vozila (ruski automobili se često popravljaju).

Savjet: uz glavni proizvod potrebno je uvesti sredstva protiv smrzavanja, zimske i ljetne gume te posebna otapala

Marketinški potezi

Oglašavanje igra značajnu ulogu u poslovanju od nule; da bi se krenulo naprijed, potrebno je razviti kvalitetnu strategiju. Maloprodajno mjesto autodijelova ne zahtijeva šarene znakove ili jedinstvene logotipe. Najbolja opcija je atraktivno ime i zanimljiva privlačnost za kupce. Privlačenje klijenata je nemoguće bez dodatnih alata:

• Distribucija knjižica i letaka.
• Objavljivanje na Internetu.
• Pružanje besplatnih konzultacija.
• Popusti za stalne kupce.

Normalizacija prihoda ovisi o prodaji; da biste uspostavili ravnotežu u trgovini, morate privući svoj krug kupaca.

Rad na Internetu

Svatko tko započinje vlastiti posao odmah izdvaja zaseban sektor prihoda. U situaciji s trgovinom autodijelova, prava odluka je otvaranje internet trgovine. Taj će prihod biti učinkovita karika u radu cjelokupnog sustava. A kako bismo detaljnije proučili sve nijanse stvaranja internetske trgovine, preporučujemo da pročitate članak. Parametri za pokretanje aktivnosti:

• Izrada web stranice.
• Registracija samostalnih poduzetnika.
• Organizacija online kataloga.
• Zgodan obrazac za narudžbu.
• Rad sa službenim predstavnicima.

Internetska trgovina za prodaju autodijelova popularna je niša i ne zahtijeva velike troškove.

Važno: nakon što ste pribjegli stvaranju internetske trgovine, trebali biste odabrati optimalni sustav plaćanja za kupce.

Poslovni financijski plan

Važno je znati da vam je za otvaranje vlastitog posla potreban početni kapital:

• Najam opreme - od 50.000 tisuća rubalja.
• Kozmetička obnova prostora - od 60.000 tisuća rubalja.
• Početna kupnja robe – od 1.500.000 milijuna rubalja.
• Oglašavanje - od 45.000 tisuća rubalja.

Početni troškovi za otvaranje trgovine autodijelova - od 1.800.000 milijuna rubalja.

Mjesečni iznos u korist poslovnih aktivnosti uključuje:

• Plaća osoblja - od 50.000 tisuća rubalja.
• Najam prostora - od 50.000 tisuća rubalja.
• Komunalna plaćanja - od 15.000 tisuća rubalja.
• Plaćanje poreza - od 10.000 tisuća rubalja.

Troškovi svaki mjesec - od 125.000 tisuća rubalja.

Povrat projekta uključuje: maržu - 25% na skupu robu, 100% na dodatke za automobile. Približna dobit za trgovinu na prometnom mjestu je 180.000 tisuća rubalja. Možete nadoknaditi troškove svog poslovanja nakon 12 mjeseci.

Ako želite pokrenuti profitabilan i stabilan posao, preporučujemo vam da otvorite trgovinu autodijelova. Rezervni dijelovi uvijek su potrebni - broj automobila u Rusiji raste, ali kvaliteta cesta stalno pada. Pravilnim pristupom poslovanju možete brzo nadoknaditi sva svoja ulaganja, pa čak i stvoriti cijeli lanac trgovina.

Uvod

Unatoč izbijanju krize, automobila na cestama nije sve manje. Malo je ljudi prešlo na javni prijevoz – ljudi se i dalje voze osobnim automobilima kao i prije. Neki su zaposlenici čak povećali broj putovanja – potrebno je više sastanaka i konzultacija kako bi se održala željena razina prodaje proizvoda.

Čak ni oni koje je kriza izravno pogodila ne stavljaju automobil na čekanje – jednostavno smanjuju broj putovanja. Ali ako se automobilu nešto dogodi, sigurno će ga popraviti. A za popravke uvijek trebate rezervne dijelove. Hajdemo shvatiti zašto pokrenuti posao s autodijelovima i što je za to potrebno.

Kako započeti

Prije svega, proučite svoje konkurente. Vjerojatno u vašem mjestu postoje trgovine koje prodaju rezervne dijelove. Posjetite ih, razmotrite ponudu i cijene, radno vrijeme i lokaciju. Razmislite o načinima kako navesti lokalne servise i radionice za popravak automobila da kupuju rezervne dijelove od vas. Možda im možete ponuditi povlaštene cijene ili kratke rokove isporuke.

Trgovina autodijelova je prilično profitabilan i zanimljiv posao. U početku nećete imati mnogo kupaca - ljudi će iz navike ići kupovati rezervne dijelove u provjerene trgovine. Ali ako pametno trgujete, prodajete samo visokokvalitetne rezervne dijelove i organizirate razne promocije, brzo ćete izgraditi bazu kupaca. I još nešto - ljudi uvijek kupuju rezervne dijelove. Neće biti tog principa kao u trgovini elektronike, kada čovjek jednom kupi svake 2-3 godine. Automobilu stalno trebaju rezervni dijelovi.

Vrste prodavaonica rezervnih dijelova

Trgovine koje prodaju rezervne dijelove dijele se u dvije velike vrste:

1. Internet trgovine.
2. Klasične trgovine.

Klasične trgovine također se dijele na nekoliko tipova. Neki prodaju rezervne dijelove isključivo po narudžbi, drugi imaju vlastito skladište i vitrinu, a treći prodaju samo dijelove za određene tipove automobila.

Za malu trgovinu rezervnim dijelovima obično je dovoljno registrirati običnog samostalnog poduzetnika. To će vam omogućiti uštedu na porezima i brzo podnošenje izvješća bez nepotrebnih glavobolja. Ako želite otvoriti veliku trgovinu, sklopiti ugovore o opskrbi rezervnih dijelova poznatim servisima itd., Onda je bolje odabrati LLC. To će vam omogućiti da dobijete više klijenata, ali će povećati vašu poreznu stopu.

Vaša trgovina bi trebala imati sve, od ulja do guma

Zahtjevi za prostorije

Sve troškove pokretanja poslovanja možemo podijeliti u dvije vrste:

1. Stalni (plaće, porezi, najamnina, kupnja robe, popravci).
2. Jednokratno (kupnja prostora, opreme, troškovi registracije i namještaja).

Jedna od glavnih stavki troškova bit će zgrada za vašu trgovinu. Ako planirate otvoriti punopravnu ustanovu, tada morate pronaći prostoriju veličine 50 m2 (po mogućnosti najmanje 80 četvornih metara), koja bi trebala biti podijeljena na skladište, prodajni prostor i sobu za osoblje. Najbolje je ako se prostori nalaze u blizini autopraonice ili autoservisa, u blizini garažnih zadruga, u blizini glavne autoceste ili u stambenim područjima. Zgrada mora imati vodovod, kanalizaciju, električnu energiju, ventilaciju i sustav za dojavu požara. Najbolja opcija bila bi soba s dva ulaza: kupci će doći kroz glavni, a roba će se isporučivati ​​kroz stražnji. Ispred same zgrade trebao bi biti barem minimalan parking. Za opremu će vam trebati izdržljive police, vitrine i police.

Za računovodstvo Vam je potrebno računalo sa odgovarajućim softverom, internet, telefon i namještaj.

Internet trgovina

Internetska trgovina omogućuje vam organiziranje poslovanja uz minimalna ulaganja. Da biste to učinili, potreban vam je samo ured (možete raditi čak i iz stana). Uštedjet ćete na:

1. Za najam.
2. Osoblje.
3. Komunalije.

Mnogi poduzetnici početnici otvaraju internetsku trgovinu i preprodaju rezervne dijelove, kupujući ih u klasičnim trgovinama. Ovo je pogrešan pristup i neće vam donijeti ozbiljnu zaradu. Ipak je bolje sami kupiti najpopularniju robu i poslati je odmah nakon narudžbe, nego trčati po gradu tražeći pravi dio.

Internetska trgovina može značajno proširiti popis kupaca

Neka skladišta vam omogućuju da ne kupujete robu, već da je odnesete na prodaju. Ovo je izvrsna opcija za online trgovine.

razmotrimo kako otvoriti trgovinu autodijelova od nule i uzeti robu za prodaju bez ulaganja novca u to.

Trebat će vam web stranica koju možete naručiti od freelancera ili izraditi sami koristeći brojne besplatne tražilice. Tada ćete ga morati promovirati u tražilicama za dane ključne upite. Nakon ovoga, imat ćete prave posjetitelje koji će naručivati, a vi ćete im slati robu. Da biste ga uzeli na prodaju, morate se dogovoriti s dobavljačima . Obično daju robu na prodaju uz uvjet da im se mjesečno vraća određeni iznos. Ako se odlučite za to, možete puno uštedjeti na svojoj investiciji.

Ali obično se internetska trgovina ne otvara kao zaseban posao, već kao dodatak postojećem. Kada imate funkcionalnu trgovinu rezervnim dijelovima, otvorit ćete svoju web stranicu kako biste privukli veliki broj kupaca.

Osoblje i asortiman

Trebat će vam:

1. Prodavač u trgovini.
2. Administrator-računovođa.
3. Utovarivač-čistač.

U početnim fazama možete igrati ulogu administratora i računovođe. U ovom slučaju, potreban vam je samo prodavač, koji također može postati utovarivač. Ali u budućnosti je potrebno zaposliti ljude za ovaj posao.

Za odabir asortimana morate odlučiti što ćete točno prodavati. Možda ćete se usredotočiti na domaće automobile. Ili za teret. Ili za neke određene marke. Uvijek trebate imati na raspolaganju sve rezervne dijelove i potrošni materijal:

1. Motorna ulja i ostale tehničke tekućine.
2. Kuglični zglobovi, brtve, razne gumene trake itd.
3. Optika.
4. Gume, felge.
5. Staklo.
6. Rezervni dijelovi za popravak šasije (amortizeri, opruge, podupirači itd.).
7. Svijeće, vijci, brisači, pumpe, kompleti prve pomoći itd.

Za uspješnu borbu s konkurencijom potrebno je postaviti cijene 5-10 posto niže organiziranjem kvalitetne isporuke rezervnih dijelova po narudžbi. Vaš asortiman trebao bi uključivati ​​i originalne rezervne dijelove i "analoge" - ljudi često kupuju jeftiniju robu.

Zasebna zgrada omogućit će vam otvaranje dodatnog posla - autopraonice ili vulkanizerske usluge

Dobavljači

Gdje pronaći dobavljače? Na internetu, u novinama, u medijima. Morate odabrati nekoliko visokokvalitetnih prodavača koji će ne samo ponuditi traženi asortiman, već će također jamčiti poštivanje rokova isporuke. Ako stalno propuštate rokove, broj klijenata će naglo pasti.

Oglašavanje

Svoju trgovinu možete početi promovirati i prije nego što se otvori. Pokrenite reklamnu kampanju s letcima, bannerima i transparentima. Fokusirajte se na dobar asortiman, pristupačne cijene, popuste i minimalne rokove isporuke. Provedite razne promocije i natjecanja, napravite si dobar znak, stvorite grupe na društvenim mrežama i teme na lokalnim forumima. Ponudite popust stalnim kupcima, napravite male popuste za umirovljenike i studente – morate se fokusirati na stalne kupce.

Profitabilnost

U ovom članku dat ćemo samo primjer poslovni plan trgovine autodijelova , budući da sve uvelike ovisi o lokaciji i mnogim drugim čimbenicima. Da biste otvorili standardnu ​​trgovinu s površinom od 80 m2, opremili je i napunili robom, trebat će vam oko 2 milijuna rubalja. Dobit za godinu s pravim pristupom bit će najmanje 1,4 milijuna rubalja, odnosno trgovina će se isplatiti za oko 15 mjeseci i nakon toga će vam početi donositi dodatni profit.

Kako biste povećali prihod, možete organizirati autopraonicu ili servis u blizini auto trgovine. Ovaj posao ima izvrsne izglede za razvoj, a dobit će biti stalna i visoka!

U kontaktu s

Trgovina autodijelovima u Rusiji je vrlo profitabilan posao, čiji uspjeh prati nekoliko čimbenika. Broj vlasnika automobila raste iz godine u godinu, uvijek je potrebno održavati "željeznog konja" u tehničkom stanju; stalno dolazi do habanja i kvarova raznih dijelova i mehanizama.

Stabilan prihod vlasnika trgovine autodijelova olakšava ljubav naših automobilskih entuzijasta prema njihovoj zamovi, koja nadilazi sve granice. Spremni su nabaviti potrebne dijelove za ludi novac, samo da "lasta" radi kao nova i ni na koji način nije lošija od susjedove.

Takva zapažanja potiču mnoge poslovne ljude na ideju da se ozbiljno uključe u trgovinu autodijelovima. Odmah se suočavaju s pitanjem: kako otvoriti trgovinu autodijelova? Koje nijanse treba uzeti u obzir kako posao ne bi bankrotirao? Hajdemo shvatiti.

Gdje početi?

Provedite istraživanje tržišta

Istražite tržište automobila u svojoj regiji

Važno je znati marke automobila koji su traženi u određenom gradu ili području. Saznajte koje automobile domaći ljudi preferiraju: domaće ili uvozne. Podaci istraživanja govore: u velikim gradovima prevladavaju strani automobili premium klase; u provinciji je udio uvezenih i domaćih automobila gotovo isti. Među stranim automobilima traže se proračunske verzije kineskih i korejskih automobila te rabljeni automobili europskih proizvođača.

Procijenite solventnost budućih klijenata

Metropola i provincijski grad s populacijom od 150-200 tisuća stanovnika obično imaju različite razine prihoda. Prednost dati regijama koje se dinamično razvijaju s razvijenom infrastrukturom i dobrim pokazateljima rasta bruto dohotka po stanovniku.

Procijenite kapacitet tržišta

Poznato je da petina ruskog stanovništva ima vlastiti automobil. Kada grad ima 150-200 tisuća stanovnika, broj automobila bit će oko 30 tisuća. Ako uzmemo u obzir da se gustoća naseljenosti smanjuje s udaljenošću od glavnog grada, ta će brojka i dalje biti stvarna: nišu popunjavaju stanovnici okolnih sela koji dolaze u grad kupiti rezervne dijelove za svoje automobile. Ima prostora za razvoj.

Procijenite svoje konkurente

Odvojite vrijeme da upoznate trgovine svojih konkurenata. Ocijenite njihovu lokaciju, asortiman, nišu koju svaki od njih zauzima na tržištu, razinu cijena i sustav bonusa, ako postoji, dizajn fasade, interijer, vrste oglašavanja koje koriste. Naravno, ovaj projekt je prilično teško provesti u velikom gradu. No, u srednjim i malim gradovima vizualni pregled maloprodajnih mjesta može se obaviti za 1-2 dana. Adrese autokuća lako je pronaći na internetu. Nakon analize rada vaših konkurenata, shvatit ćete na što se trebate usredotočiti.

Odabir lokacije za trgovinu autodijelova

U velikim gradovima preporučljivo je smjestiti trgovinu u središte, gdje uvijek ima mnogo vlasnika skupih stranih automobila. Potrebni su prikladni pristupni putovi.

Na periferiji su različite mogućnosti lociranja budućeg trgovačkog poduzeća. Ako odlučite otvoriti trgovinu autodijelova za strane automobile, središnji dio grada, gdje se nalaze uredi velikih tvrtki, banaka i državnih agencija, gdje se okupljaju ljudi s novcem, bit će prikladno mjesto. „Crvena linija“ je svojim gustim prometom uvijek atraktivna za smještaj poslovnih objekata.

Druga mogućnost: stvoriti sličan poslovni projekt na periferiji, pored koje se nalazi prometna autocesta. Svaki automobilski entuzijast koji tuda prolazi trebao bi primijetiti vaš izlog. Samo u ovom slučaju ćete imati klijente.

Poslovni plan

Nakon proučavanja tržišta u određenoj regiji izradite detaljan poslovni plan za otvaranje trgovine autodijelova. Obratite se iskusnom ekonomistu koji će izraditi detaljan poslovni plan uzimajući u obzir vaše mišljenje i specifičnosti pojedinog grada, okruga ili regije. Ako u trenutku pripreme za otvaranje trgovačkog kompleksa nemate dovoljno osobnih sredstava, obratite se kreditnom odjelu banke. Kreditna sredstva nećete dobiti bez jasnog akcijskog plana i detaljnih izračuna.

Važno: takav detaljan opis pripremnog procesa neophodan je kako bi poduzetnik ozbiljno shvatio moguće rizike i realno procijenio izglede za otvaranje druge trgovine autodijelova u odabranoj regiji. Nije tajna da neka poduzeća propadaju. Glavni razlog je zanemarivanje istraživanja kapaciteta tržišta i pretjerano samopouzdanje.

Da, ovo je težak zadatak. U početku budite spremni raditi danonoćno. Što bolje testirate vodu, to će vaše odluke biti bolje. Nije dovoljno samo reći: Želim otvoriti trgovinu autodijelova. Treba se potruditi, pokazati interes i troškovi će se isplatiti.

Izgledi

Proveli ste preliminarnu analizu tržišta i zaključili da postoji slobodna niša. Što obećava trgovina autodijelovima?

Ovaj posao je isplativ. Omjer bruto marže kreće se od 25 do 75%. Što to znači? Nakon što od prihoda odbijete sve troškove, i dalje ćete imati pristojan profit. Nakon što ste uložili oko 1,5 milijuna rubalja u svoj posao, uz dobro organiziran proces trgovanja i dovoljan broj kupaca, možete dobiti do 300 tisuća rubalja svaki mjesec. stigao. Investicija će se isplatiti u roku od godinu dana.

Jesu li ove brojke stvarne? Sigurno! Trgovačke marže često iznose 20–100%. Zapamtite koliko koštaju rezervni dijelovi. Njihovi vlasnici troše do 15 tisuća rubalja godišnje na održavanje automobila. Značajan dio troškova čine rezervni dijelovi. Pomnožite 30 tisuća vozača u provincijskom gradu s 15 tisuća rubalja. Dobiti oko 400 milijuna Moguće je zgrabiti nekoliko milijuna od ukupnog kolača.

Priprema dokumentacije

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje trgovine autodijelova? Paket je standardni.

Vaši koraci:

1. Registrirajte svoju djelatnost. Dobiti potvrdu o državnoj registraciji pravne osobe. Ako ne planirate obavljati velike veleprodajne isporuke dijelova i komponenti, (IP).
2. Dobijte kodove od Goskomstata. Prije svega, “Rezervni dijelovi”.
3. Obratite se poreznoj službi i primite potvrdu za poreznu registraciju.
4. Sklopiti ugovore: za najam odabranih prostora i za odvoz smeća.
5. Dobijte izvješće od vatrogasne inspekcije da vaša trgovina ispunjava zahtjeve zaštite od požara.
6. Platite patent za otvaranje trgovine autodijelova.

Financijski rashodi

Početni kapital je najmanje 1,6 milijuna rubalja. Komponente:

• plaćanje za najam prostora - 40 tisuća rubalja. mjesečno;
• inventar u skladištu iu prodajnom prostoru - 1 milijun rubalja.
• kupnja maloprodajne opreme (stalci, police, vitrine), računalna oprema, veza s internetom, uređenje prostora i njegov popravak - do 500 tisuća rubalja;
• plaće osoblja (dva prodavača, računovođa). Mjesečno od 40 tisuća rubalja;
• računi za komunalne usluge - do 15 tisuća rubalja;
• ostali troškovi (reklamiranje, promocije, uredski materijal, nepredviđeni troškovi) - do 100 tisuća rubalja.

Veličinu trgovačke marže određuje vlasnik na temelju usporedbe te vrijednosti među konkurentima. Malim snižavanjem cijena povećat ćete obim prodaje. Minimalna marža je 25%. Prodavači često povećavaju maržu na 40–50% ili više.

Zapošljavanje

Pripremite se na činjenicu da ćete u početku sami obavljati dužnosti direktora i voditelja nabave (voditelj nabave). Postoji pozitivan aspekt ovoga. Ne samo da ćete uštedjeti na platnoj listi, već ćete i zaroniti u sve zamršenosti poslovanja.

Obavezno osoblje:

• prodajni savjetnik (2 osobe). Razina plaće - od 15 tisuća rubalja. na mjesec. Vrsta naknade po komadu povećava kvalitetu rada i kamate: stopa (od 5 tisuća rubalja) + postotak prodaje;
• računovođa. Dok obujam prodaje ne dosegne planiranu razinu, koristite usluge pozvanog stručnjaka. Plaća - od 5-6 tisuća rubalja. na mjesec.

Zahtjevi za prodavače:

• poznavanje cjelokupne ponude rezervnih dijelova u ponudi;
• Preporučljivo je imati vlastiti automobil kako bi konzultant mogao dati praktične savjete o zamjeni dijelova (ako kupac oklijeva u odabiru) ili ponuditi alternativnu opciju;
• gramatički ispravan govor. Ako je prodavač dobro upućen u strukturu automobila i može savjetovati klijenta iznutra i izvana, tada u početku možete zatvoriti oči na govor ili nepoznavanje terminologije. Ali stručnjak koji ne želi poboljšati svoju razinu pismenosti će nakon nekog vremena početi iritirati neke klijente. Mora se razvijati kultura govora.

Dobavljači autodijelova

Pouzdani dobavljači jamstvo su uspješnog poslovanja poduzeća. Ako imate prijatelje koji dobavljaju autodijelove, to je sjajno. Ako ne, potražite adrese dobavljača na internetu. Pročitajte recenzije o njima, prikupite više informacija.

Navedite:

• detalji opskrbe;
• postupak plaćanja;
• jamstva;
• dostupnost bonusa i popusta.

Gdje kupiti auto dijelove?

Mogućnosti:

• od posrednika;
• izravno kod proizvođača.

Druga opcija uključuje niže cijene. Istodobno, posrednici uspostavljaju sustav popusta za stalne kupce i nude bonuse za količinu i broj narudžbi. Pri kupnji velikih količina robe, koristi mogu biti značajne.

• nakon proučavanja tržišta odlučite: otvorit ćete trgovinu tvrtke koja prodaje rezervne dijelove za jednu marku automobila ili ponuditi kupcima dijelove za automobile različitih marki;
• možda ćete zauzeti nišu rezervnih dijelova za strane ili domaće automobile, japanske, europske ili američke automobile;
• damping je dobra opcija. No, nemojte pretjerivati ​​sa sniženjima cijena. Konkurenti će se razljutiti, a kupci će početi sumnjati u kvalitetu isporučenih proizvoda. Bolje - mali popusti, ali uz svaku kupnju. Kumulativna bonus kartica za stalne kupce je racionalno rješenje;
• Postavite informacije o trgovini na reklamne panoe i bannere uz ceste kako bi vlasnici automobila privlačili poglede tijekom putovanja. Podijelite brošure i letke. Novine nisu najbolja opcija. S vremenom će recenzije zadovoljnih kupaca biti vaša najbolja (i besplatna) reklama.
• ne štedite novac za kupnju ili iznajmljivanje automobila za dostavu rezervnih dijelova u garažu ili na dom klijenta. "GAZelka" je prihvatljiva opcija. Brza dostava je nesumnjivi plus u vašoj kasici prasici.
• osigurati dostupnost popularnih, traženih rezervnih dijelova na skladištu;
• organizirati rad prema katalogu;
• izradite web stranicu za svoju trgovinu na internetu. Obim prodaje će se povećati. Zapamtite da će biti potrebna dodatna ulaganja. U ovom slučaju, brza isporuka robe važan je uvjet za pozitivan imidž vaše tvrtke.

Razmotrite preporuke koje će vam pomoći otvoriti trgovinu autodijelova od nule. Kompetentna strategija, upornost, instinkt i brz odgovor na fluktuacije potražnje pomoći će da vaše trgovačko poduzeće postane jedno od najboljih u regiji.

Aleksandar Kaptsov

Vrijeme čitanja: 11 minuta

A A

Unatoč nestabilnosti ekonomske situacije, broj automobila na cestama u Rusiji i dalje stalno raste. Gotovo svaka obitelj posjeduje barem automobil ili motocikl. Stoga je potreba za autodijelovima bila, jest i uvijek će biti. Uostalom, svako vozilo zahtijeva periodično održavanje uz zamjenu istrošenih dijelova. Na temelju toga možemo sa sigurnošću reći da je otvaranje trgovine autodijelova profitabilan posao.

Kako stvoriti trgovinu autodijelova: odakle početi?

Nakon što poduzetnik ima ideju o otvaranju trgovine autodijelova, treba odlučiti što će se tamo najbolje prodavati. Istraživanje tržišta automobila pomoći će u tome.

Dokumenti za registraciju

Što je uključeno u popis dokumentacije potrebne za otvaranje trgovine autodijelova?

• Dokumenti koji potvrđuju status poduzetnika - individualnog poduzetnika ili LLC-a, koji označavaju vrstu njegove djelatnosti, naziv poslovnice i vrstu oporezivanja. To je tzv. konstituirajuća dokumentacija.
• Dopuštenje za lociranje trgovine dobiveno od lokalnih vlasti.
• Dokumentacija o sanitarnoj i epidemiološkoj sukladnosti trgovine, koju izdaje Rospotrebnadzor. Ovo je zaseban paket koji uključuje niz dokumenata:
  

1. zaključak SES-a (ograničeno razdoblje valjanosti) o usklađenosti ovih prostorija sa svim normama predviđenim zakonom u vezi s takvim objektima;
2. isprava koja daje pravo na postavljanje trgovačkog objekta (izdaje se na temelju gornjeg zaključka);
3. poseban program koji osigurava sanitarnu i industrijsku kontrolu dogovara se sa stručnjacima Rospotrebnadzora, a tek nakon toga se može provesti;
4. dogovor s tvrtkom koja će čistiti i dezinficirati klima uređaje i ventilacijski sustav prostorija;
5. ugovor s kemijskom čistionicom ili praonicom za pranje radne odjeće zaposlenika;
6. ugovor o obavljanju poslova dezinfekcije, kao i dezinsekcije;
7. ugovor o recikliranju fluorescentnih svjetiljki i žarulja koje sadrže živu te sporazum o odvozu smeća, uključujući i kruti komunalni otpad.

• Dopuštenje za rad trgovine od tijela koja nadziru sigurnost od požara.
• Dostupnost interne dokumentacije: dnevnici u kojima se evidentiraju zalihe i rezervni dijelovi, knjigovodstvene isprave i drugo.

Porezi i računovodstvo

Promet rezervnih dijelova u pravilu uključuje dvije vrste oporezivanja.

• USNO (pojednostavljeni sustav)

"Pojednostavljeno" u većini slučajeva biraju pojedinačni poduzetnici. Pri obračunu poreza morate uzeti u obzir prihode, rashode i poreznu stopu od 15%. Prijava se podnosi poreznoj upravi jednom godišnje prije 31. ožujka. Ovaj sustav ne zahtijeva složeno računovodstvo; možete se ograničiti na knjigu koja prikazuje dio rashoda i prihoda.

• UNDV (jedinstveni porez)

Pri obračunu ove vrste poreza potrebno je voditi računa o nekim fizičkim pokazateljima.

1. Veličina prodajnog prostora (njegova površina).
2. Osnovna profitabilnost (utvrđena vrijednost od 1800 rubalja).
3. Koeficijenti K1 (deflator), K2 (usklađivanje) i porezna stopa od 15%.

Iznos poreza dopušteno je umanjiti za iznos plaćenih socijalnih doprinosa. Deklaracija se podnosi tromjesečno. Ovaj sustav obično biraju društva s ograničenom odgovornošću. Usput, morat će voditi složeno računovodstvo.

Kakav je prostor potreban za trgovinu?

I iznajmljeni i privatni prostori pogodni su za smještaj trgovine autodijelova. Njegove dimenzije mogu varirati, a veličina početnog kapitala ovdje igra odlučujuću ulogu. Preporučena površina trgovine je minimalno 60 četvornih metara, veličina prodajnog prostora je 45 četvornih metara, a preostalih 15 metara čine skladište i pomoćne prostorije.

Također treba uzeti u obzir da skladište trgovine obavlja sekundarne funkcije. Ovdje se skladišti najpotrebnija roba i novi artikli. Glavni dio asortimana koji nije predstavljen u prodajnom prostoru treba uskladištiti u drugom skladištu, odnosno primarnom. I ovdje je glavna stvar da postoji mala udaljenost između trgovine i glavnog skladišta, jer se tada isporuka robe može izvršiti u kratkom vremenu, bez odlaganja za cijeli dan.

Mjesto utičnice također je važno. Neophodno je voditi računa o dostupnosti dobrih prometnih veza i parkirnih mjesta. Profitabilnost trgovine značajno se povećava ako posluje u blizini servisa, benzinske postaje ili autopraonice. Tržnica automobila smatra se idealnim mjestom.

Gdje se u trgovinama kupuju autodijelovi?

Nabavka autodijelova za trgovine u pravilu ide preko dva ili tri velika dobavljača. Potraga za pravim trgovcima može se obaviti putem Interneta, koji ima sve potrebne informacije. Kada proučavate informacije o budućem dobavljaču, osim asortimana i uvjeta isporuke, obratite pozornost i na recenzije o njemu.

Ovo treba uzeti s punom odgovornošću, jer će neusklađenost proizvoda s deklariranim podacima i česti nedostaci stvoriti probleme trgovini i uništiti ugled prodajnog mjesta.

Većina dobavljača, ako narudžba premašuje određeni limit, isporučuje robu besplatno. Ovo se može smatrati bonusom. Ovo je osobito važno na početku rada trgovine, kada troškovi transporta iznose do 5% cijene proizvoda.

Osim osnovnih potrepština, potrebno je voditi računa i o usko specijaliziranoj robi po kojoj će se ova trgovina razlikovati od sličnih objekata. Recimo posebna vrsta visokokvalitetnog ulja ili visokokvalitetnog pribora, za koji je cijena najveća. Stoga se ova točka ne može zanemariti.

Na koje se rezervne dijelove treba fokusirati asortiman trgovine?

Trgovina također može kombinirati gore navedena specijalizirana područja.

Koji je najpopularniji proizvod, bez obzira na marku automobila?

• Prednja svjetla i branici.
• Bočna ogledala i bočna vrata.
• Kočiona svjetla i motori.
• Mjenjač i glavčine.
• Privjesci i stalci.
  

Koji je najbolji način za dizajn trgovine?

Na profitabilnost trgovine autodijelova, osim kvalitete robe i osposobljenosti zaposlenika, utječu i pravilno izlaganje proizvoda, besprijekorno dizajnirane vitrine, klima u trgovini i dizajn.

Mnogi početnici poduzetnici, kada započinju dizajn interijera, okreću se uslugama profesionalaca - tvrtki specijaliziranih za izradu i provedbu dizajnerskih projekata za maloprodajna mjesta.

Trgovina treba biti dizajnirana na način da se posjetitelji osjećaju ugodno boraveći u njoj. Pravilno raspoređena roba, zgodna i što je najvažnije pregledna navigacija te lagani, nenametljivi dizajn također doprinose rastu prodaje.

Mirnu atmosferu trgovine upotpunit će optimalna unutarnja temperatura i ugodna glazba.

Svako maloprodajno mjesto ima svoju proizvodnu matricu koja diktira optimalan plasman robe. Individualna je za određeni asortiman i određeni prodajni prostor. Ova činjenica bi trebala biti temelj dizajnerskog projekta.

Veliki izbor proizvoda zahtijeva korištenje merchandisinga i dobro promišljenu navigaciju.

Koja će komercijalna oprema biti potrebna za rad trgovine?

Ovdje je popis komercijalne opreme za potpuno funkcioniranje trgovine:

• regali i vitrine za prodajni prostor gdje možete slobodno položiti i rasporediti robu;
• regali. Bit će korisni iu trgovačkom prostoru iu skladištu;
• računala, spojen na lokalnu mrežu i internet. Prvo, uz pomoć posebnih programa lako je voditi inventar rezervnih dijelova. Drugo, s posebnim softverom možete olakšati odabir rezervnih dijelova po kodu, kao i vizualno prikazati traženi dio;
• šalteri gotovine— mjesta gdje se obavlja kupovina robe i gdje je instaliran fiksni telefon;
• stolovi, stolice možda male sofe za kupce.

Količina komercijalne opreme u potpunosti ovisi o veličini trgovine.

Što bi trebalo biti osoblje trgovine autodijelova Srednja veličina?

Nerijetko se kao stručnjaci dovode “samostalni” obrtnici. Oni mogu dati savjet o kvaliteti bilo kojeg dijela, objasniti razloge njegovog brzog trošenja ili kvara, au nekim slučajevima izvršiti hitnu zamjenu ili popravak automobila neposredno u blizini trgovine.

Prvi put nakon otvaranja trgovine, vlasnik tvrtke osobno kontrolira proces trgovanja, jer je potrebno obučiti osoblje i uspostaviti trgovinu u poslovnici. Stručnjaci preporučuju zapošljavanje djelatnika s iskustvom u prodaji rezervnih dijelova.

Ponekad klijent donese dio u ruci, ne znajući njegov točan naziv, namjenu i druge parametre. Konzultant se mora brzo snaći u situaciji kako bi posjetitelju brzo ponudio potpuno isti ili sličan.

Kako promovirati posao?

Promocija trgovine za prodaju auto dijelova, mogu se koristiti tri smjera.

• Oglašavanje događaja izravno u mjestu gdje se nalazi trgovina. To uključuje prepoznatljiv i jasno vidljiv znak, kao i prisutnost stacionarne ili udaljene strukture - citylighta.
• Promidžbene aktivnosti usmjerene na prenošenje informacija o novoj trgovini ciljnoj publici. To uključuje:

1. oglašavanje u specijaliziranim časopisima i novinama za vozače i online oglašavanje;
2. distribucija posjetnica i reklamnih letaka koji sadrže logotip tvrtke, informacije o glavnom proizvodu, cijene, adresu, kontakt brojeve. Gdje ih je najbolje distribuirati? Nedaleko od prometne policije, parkirališta, raskrižja, odnosno mjesta gdje mogu biti potencijalni klijenti;
3. Oglašavanje trgovine možete postaviti na prijevoz (autobusi, trolejbusi, tramvaji), na reklamne ploče, prikazivati ​​reklame na radiju ili TV-u;
4. Sponzoriranje raznih događanja također pomaže u promociji trgovine.

• Oglašavanje preko posrednika:

1. uzajamno korisne sporazume s tim organizacijama, zahvaljujući kojima trgovina može dobiti nove kupce. Zaposlenici benzinskih crpki, autopraonica, vulkanizera i parkirališta uz naplatu mogu dijeliti promidžbeni materijal, a njihove usluge će se na isti način reklamirati u trgovini;
2. Dobro uspostavljeni odnosi s majstorima servisa ili mehaničarima koji popravljaju automobile kod kuće i u garažama omogućuju vam privlačenje novih klijenata. Istina, morat će im dati popust na rezervne dijelove ili ih zanimati za druge unosne ponude.

Ime bilo koje trgovine, uključujući i autodijelove, učinkovit je marketinški alat. Ovo pravilo je testirano mnogo puta. Stručnjaci preporučuju pridržavanje određenih zahtjeva pri odabiru imena.

Trebalo bi biti:

Potrebno je razmotriti nekoliko opcija. Na primjer, "Prodavnica autodijelova", "Sve za vaš omiljeni automobil", "Kraljevstvo automobila" ili nešto smiješno: "AvtoMisha", "Avtomaster Petrovich".

Od odabranih imena potrebno je prekrižiti one najneuspješnije, a s preostalima kontaktirati patentni ured radi provjere jedinstvenosti. Time će se izbjeći optužbe za prisvajanje postojećeg imena.

Poslovni plan za trgovinu autodijelova od nule

Poslovni projekt trgovine autodijelova sa sljedećim podacima:

• površina za iznajmljivanje - 100 m²;
• radno vrijeme: 9.00-21.00;
• u smjeni rade dvije osobe (ukupno 4 djelatnika);
• ponuđeni asortiman - rezervni dijelovi za automobile GAZ;
• prosječna marža - 35% (za skupe rezervne dijelove - 20%, za razne sitnice - 100%);
• Procijenjeni mjesečni prihod u prosjeku je 1.200.000 rubalja.

Iznos kapitalnih troškova

Iznos kapitalnih troškova je 1.600.000 rubalja, ovaj iznos se sastoji od:

• troškovi inventara - 1.000.000 rubalja;
• troškovi obnove trgovine - 150.000 rubalja;
• reklamni događaji (ploča, tiskani materijal, oglašavanje u medijima) - 150.000 rubalja;
• troškovi komercijalne opreme - 300.000 rubalja.

Mjesečni troškovi trgovine

Iznos troškova svakog mjeseca je najmanje 200.000 rubalja, a ovaj iznos uključuje:

• fond plaća - 850,00 rubalja;
• plaćanje za najam prostora - 60.000 rubalja;
• plaćanje komunalnih računa - 15.000 rubalja;
• plaćanje poreza - 40.000 rubalja.

Profitabilnost trgovine

Ako je prosječni mjesečni prihod 1.200.000 rubalja, trošak robe 890.000 rubalja, tada će bruto dobit biti 310.000 rubalja. Nakon odbitka mjesečnih troškova, neto prihod će biti 110.000 rubalja. Stoga je profitabilnost trgovine 11%. Uzimajući u obzir iznos kapitalnih ulaganja, možemo pretpostaviti da će se prodajno mjesto isplatiti za 14-15 mjeseci.

Otvaranje nove franšizne trgovine autodijelova najperspektivniji je način za razvoj vlastitog poslovanja.

Franšiza je pouzdana i isplativa djelatnost koja ne zahtijeva velika financijska ulaganja. U ovom slučaju posao ne počinje od nule i ne zahtijeva ogroman trud. Poduzetnik nema razloga brinuti o reklamiranju i promociji trgovine, jer je stečeni poznati brend već popularan na tržištu.

Da biste kupili franšizu za trgovinu autodijelova i uspješno vodili posao, poduzetnik će trebati:

• minimalno ulaganje za stjecanje franšize, što je približno 500.000 rubalja;
• prostori s maloprodajnom površinom od najmanje 15 m²;
• prisutnost najmanje tri zaposlenika (u prvoj fazi).

Kao rezultat toga, posao će se vrlo brzo isplatiti - bit će moguće vratiti sve kapitalne troškove u doslovno 4-5 mjeseci.

Koliko košta kupiti ili unajmiti gotovu tvrtku u Moskvi i St. Petersburgu?

Trošak gotovog posla - trgovine koja prodaje autodijelove - vrlo je raznolik iu Moskvi iu Sankt Peterburgu. Na cijenu utječu veličina prostora, lokacija objekta, starost poslovanja i drugi čimbenici.

1. Pretpostavimo da mali maloprodajni objekt s površinom od 14 m², koji radi 7 godina, donosi dobit od 70 000 rubalja. Takva trgovina koštat će 690.000 rubalja.
2. Trgovina s površinom od 30 m² u središtu grada, koja radi 15 godina i ostvaruje dobit od 120.000 rubalja, već će koštati 2.650.000 rubalja.

Pronalaženje ponuda za iznajmljivanje gotovog posla prilično je teško, jer je trgovina autodijelovima isplativ posao. Dakle, ili poduzetnik sam vodi svoju trgovinu ili jednostavno prodaje već uspostavljen posao iz nekog objektivnog razloga.