Sijoittaja antaa rahaa yritykselle. Mistä löytää sijoittajia ja miten? Mistä löytää sijoittaja pienyritykselle, startupille, projektille? Mistä löytää sijoittaja

Kuinka tehdä yritysehdotuksestasi houkutteleva ja löytää yksityinen sijoittaja? Mistä ja miten etsit sijoittajia startup-yrityksille? Kuka voi auttaa, jos etsin sijoittajaa yrityksen avaamiseen Moskovassa?

Hei kaikki sivustollamme vierailleet! Denis Kuderin on yhteydessä, sijoitusasiantuntija.

Jatketaanpa sijoittamisen aihetta. Uudessa artikkelissa yritän vastata yksityiskohtaisesti kysymykseen, kuinka löytää sijoittaja yritysprojekteihin, startup-yrityksiin ja muihin kaupallisiin hankkeisiin.

Julkaisusta on hyötyä sekä aloitteleville yrittäjille että niille, joilla on jo kokemusta oman yrityksen edistämisestä ja kehittämisestä.

Joten, aloitetaan!

1. Miksi he etsivät sijoittajaa?

Jokainen yritys tarvitsee taloudellista tukea. Hankkeen täysi kehitys on mahdotonta ilman varojen houkuttelemista - se yksinkertaisesti kuolee lapsenkengissään.

Rahan säästäminen ja oikean hetken kärsivällinen odottaminen ei ole vaihtoehto: liiketoiminnassa aika on tärkein menestystekijä. Samalla kun säästät rahaa, markkinarako on varmasti ketterien kilpailijoiden käytössä.

Talouden puutteessa ei ole mitään vikaa. Jopa suurimmat nykyaikaiset yritykset (esimerkiksi Google) kehittyivät debyyttivaiheessaan yksinomaan kolmannen osapuolen pääoman kustannuksella.

Nuoret ja lupaavat yritykset tuntevat lähes aina rahoituksen puutetta: yleensä tätä tasapainottaa lupaavien ideoiden ylimäärä. Nykyään sijoittajien etsintä on yksinkertaistettu huomattavasti - on olemassa satoja rahastoja ja yrityksiä, jotka ovat valmiita tarjoamaan resurssejaan aloitteleville liikemiehille.

Nämä rahastot eivät kuitenkaan tarjoa rahaa jokaiselle liikemiehelle. Ensinnäkin sinun on saatava kumppanisi tekemään yhteistyötä kanssasi, todistettava, että projektisi on parempi, lupaavampi ja kiinnostavampi kuin kilpailijoiden projekti, ja laadittava asiantunteva liiketoimintasuunnitelma.

Ja koska useimmat sijoittajat ovat ammattilaisia, joilla on laaja kokemus, he pystyvät melkein tarkasti määrittämään, mihin on parempi sijoittaa saadakseen taatun voiton.

Muista: säätiöt ja yksityiset sijoittajat eivät harjoita hyväntekeväisyyttä: he ovat kiinnostuneita sijoituksilleen täysimääräisestä ja mahdollisimman nopeasta tuotosta.

Kaikki rahoituslähteet - luottolaitokset, pääomasijoitusyhtiöt, bisnesenkelit - ovat kiinnostuneita varojensa palautuksesta eivätkä anna rahaa ilman riittäviä kaupallisia perusteita. Poikkeuksena ovat apurahoja myöntävät organisaatiot, mutta niiden huomion saaminen on vielä vaikeampaa.

Luonnollisia kysymyksiä herää:

• Kuinka houkutella sijoittaja yritykseesi?
• Kuinka puhua sijoittajan kanssa ilman, että häntä hylätään?
• mihin on parempi ottaa yhteyttä - sijoitusrahastoihin, pankkeihin, suoraan liikemiehiin, ystäviin ja tuttaviin?

Yritän vastata näihin kysymyksiin (ja joihinkin muihin) tämän julkaisun seuraavissa osissa.

2. Mikä voisi kiinnostaa sijoittajaa?

Miksi jotkut yrittäjät onnistuvat löytämään rahaa muutamassa päivässä, kun taas toiset etsivät vuosia taloudellista tukea (ensi silmäyksellä) lupaaville projekteille?

Kyse ei ole ollenkaan luonnollisesta viehätysvoimasta (tarkemmin sanottuna, ei vain siitä). Sijoittajan kiinnostuksen saaminen on koko tiede tai jopa taide. Ensinnäkin sijoittajat tarvitsevat takeet siitä, että heidän rahansa toimivat.

Jokaisen sijoittajan on tiedettävä kaikki yrittäjistä – heidän ammatillisista ja organisatorisista kyvyistään, motivaatiostaan ​​ja tavoitteistaan.

Kääntyessään kumppaneilta tukea yrittäjien tulee valmistautua etukäteen:

1. Projektisi esittely– Kiehtova johdatus tulevan liiketoiminnan olemukseen ja tarkoitukseen on puoli menestystä.
2. Pätevä liiketoimintasuunnitelma: Tämän asiakirjan tulee sisältää muun muassa erityisiä indikaattoreita, jotka yritys aikoo saavuttaa tietyn ajanjakson aikana.
3. Realistinen suunnitelma saatujen varojen käyttämiseen– sijoittajan on tiedettävä, mihin hänelle annetut varat menevät.

Kumppanisi eivät tarvitse liiallista tietoa, mutta sinulla tulee olla valmiita vastauksia kaikkiin sijoittajan kysymyksiin. Liiallinen optimismi ei myöskään herätä luottamusta: älä yritä paisuttaa mahdollista voittoa äläkä vaikene mahdollisista riskeistä.

Yritä kiinnostaa sijoittaja ideasi omaperäisyydestä, mutta muista myös, että liian radikaalit innovaatiot voivat pelotella konservatiivisia lainanantajia.

Esimerkki

Startup-kehittäjä aloittaa keskustelun sijoittajan kanssa seuraavalla lauseella: "Haluan tarjota sinulle tuotteen, jota ei ole koskaan ennen ollut markkinoilla!" Se kuulostaa vaikuttavalta, mutta kokenut liikemies on heti varovainen. Hän tietää, että markkinoilla ei yleensä ole mitään, jolle ei olisi kysyntää.

Vaikka tuotteesi olisi todella ainutlaatuinen, ole valmis todistamaan se mahdolliselle kumppanillesi tosiasioilla. Mieti etukäteen, kuinka käsittelet vastalauseita ja suorita henkilökohtainen riskianalyysi.

Hakua aloitettaessa on myös suositeltavaa määrittää välittömästi tarjouksestasi kiinnostuneiden henkilöiden joukko. Toimintasi tulee olla tarkoituksenmukaista. Voit etsiä kumppaneita itse tai ammattitaitoisten konsulttien avulla.

3. Kuinka löytää sijoittaja - vaiheittaiset ohjeet aloitteleville liikemiehille

Toimimalla johdonmukaisesti, pätevästi ja, kuten sanotaan, "tieteen mukaan", saavutat tuloksia paljon nopeammin. Pääsääntönä rahoituslähteitä etsittäessä on otettava huomioon sijoittajan edut. Muista, että lainanantajaa ohjaavat aina kaupalliset näkökohdat.

Potentiaaliset kumppanisi eivät tarvitse innovaatioita, he eivät ole lainkaan huolissaan hyvinvoinnistasi, vaan omien varojensa kasvattamisesta ja säilyttämisestä. Monet heistä eivät ole lainkaan kiinnostuneita uusista liikeideoista, koska he ovat jo kuoleman väsyneitä aktiiviseen kaupankäyntiin.

Sijoittajat ovat jo ansainneet rahaa omalla työllään ja haluavat nyt vain saada passiivista tuloa varoistaan. Samalla he ovat kiinnostuneita tavoista, jotka tuovat lisää rahaa kuin sijoitusrahastot, pankit ja muut perinteiset sijoitusalueet.

Sinun tehtäväsi on vakuuttaa kumppanisi, että tarjoat heille tällaiset tulot.

Vaihe 1. Luo selkeä liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on ensimmäinen asia, johon sijoittajat kiinnittävät huomiota. Jos sinulla ei ole hyvin suunniteltua kehitysstrategiaa, mahdollisuudet menestyä taloudellisen tuen hakemisessa ovat minimaaliset.

Suunnitelman tulee sisältää seuraavat asiat:

• ehdotetun idean ydin;
• tarvittavien investointien suuruus;
• kaupallinen hyöty sijoittajalle;
• likimääräinen takaisinmaksuaika ja ensimmäinen voitto;
• yrityksen kehitysnäkymiä.

Asiantuntijat neuvovat kiinnittämään huomiota kaikkiin yksityiskohtiin aina asiakirjojen toteutukseen asti: on suositeltavaa tulostaa ne laadukkaalle paperille ja liittää niihin ammattimaista graafista suunnittelua.

Vaihe 2. Päätä sopiva yhteistyömuoto

Sijoituksen saajan ja sijoittajan välillä on erilaisia ​​vuorovaikutustapoja. On tarpeen päättää etukäteen, mikä muoto on tehokkain yrityksellesi.

Jotkut sijoittajat antavat rahaa korolla, toiset voivat vaatia osuutta liiketoiminnasta tai palkkioita tulevista tuloista. Kun olet valinnut sinulle sopivimman yhteistyömallin, muista mainita se suunnitelmassa.

Muista, että uuden liikemiehen on oltava joustava: jos sijoittaja vaatii tiettyä vuorovaikutuksen muotoa, voi olla syytä tavata hänet puolivälissä.

Vaihe 3. Pyydämme apua kokeneilta liikemiehiltä

Aloittelijan ymmärtävät parhaiten kokeneet yrittäjät, jotka ovat työskennelleet valitsemassasi markkinarakossa pitkään. Monet menestyvät liikemiehet antavat mielellään neuvoja aloittelijoille, jos he suunnittelevat molempia osapuolia hyödyttävää kumppanuutta tulevaisuudessa.

Vaikka "vanhempi ystävä" liikeideaa kuunneltuaan ei päättäisi tehdä suoria sijoituksia, hän varmasti antaa sinulle arvokkaita eroavia sanoja tai toiveita, jotka tuovat menestystä tulevaisuudessa. Lisäksi hän voi suositella ehdokkuuttasi muille.

Vaihe 4. Neuvotella

Myönteinen vastaus investointiehdotukseen riippuu usein taitavista neuvotteluista.

Vaikka sinulla ei olisi ongelmia kommunikoida ihmisten kanssa, sinun on valmistauduttava etukäteen keskusteluun mahdollisen sijoittajan kanssa. Kuten jo sanoin, tarvitset vastauksia mahdollisiin kysymyksiin ja loogisia argumentteja startup-yrityksesi kannattavuuden puolesta.

Ensimmäisellä tapaamisella mahdollisen kumppanin kanssa sinun odotetaan pitävän pätevän esityksen. Et mene pieleen, jos kutsut asiantuntijan osallistumaan projektin esittelyyn, joka selittää selkeästi ja selkeästi kaikki ideasi vivahteet.

Vaihe 5. Tee sopimus

Kokouksen huipentuma on sijoitusasiakirjojen tai yhteistyösopimuksen allekirjoittaminen. Mielestäni ei ole tarpeen muistuttaa, että sopimus on luettava, ei luvattu. Vielä parempi, jos ammattijuristi tutustuu siihen.

Sopimuksessa on mainittava:

• investoinnin määrä;
• vuorovaikutuksen ehdot;
• kumppaneiden oikeudet ja velvollisuudet.

Asiakirjan mukaan rahat siirretään asiakkaalle tietyin ehdoin. Näiden ehtojen ydin on, että varat sijoitetaan nimenomaan liiketoimintaan (tuotanto, laitteet, verkkoprojektin luominen).

Sijoittajan on oltava varma, ettei hänen omaisuuttaan käytetä (edes osittain) ulkopuolisiin tarpeisiin - esimerkiksi startupin johtajan velkojen maksamiseen.

4. Mistä löytää sijoittaja - 5 todistettua tapaa

Olemme tulleet seuraavaan tärkeimpään kysymykseen - mistä löytää sijoittaja? Lyhyt (joskin banaalinen) vastaus on seuraava: voit löytää yrityssijoittajan mistä tahansa.

Sinun tarvitsee vain katsoa ympärillesi huolellisesti ja näet kuinka paljon ilmaista rahaa pyörii rahoitustilassa. Nämä rahastot vain odottavat, että tarmokkaat ja aloittelevat ihmiset, jotka (vilpittömästi uskon) ovat lukijoitamme, "ottavat ne kiertoon".

Harkitsemme suosituimpia tapoja houkutella taloudellisia resursseja projektiisi.

Menetelmä 1. Ystävät ja sukulaiset

On tietysti epätodennäköistä, että olet kuullut ystäviltäsi tällaisen lauseen: "Toivon, että voisin tulla sijoittajaksi johonkin lupaavaan startupiin." Sisäympyrä on kuitenkin juuri se alue, josta sinun pitäisi aloittaa haku.

Tämä koskee erityisesti nuoria ja aloittelevia liikemiehiä, joiden todellisten kontaktien määrä yritysmaailmassa on yleensä nolla. Mutta melkein jokaisella on ystäviä tai sukulaisia, joilla on alustavaan talletukseen tarvittavat summat.

Ja usein nämä ihmiset eivät tiedä mihin sijoittaa "ilmaisia" rahojaan. Alhaisen talouslukutaidon vuoksi Venäjän federaation kansalaiset eivät toisinaan edes epäile, että heidän olemassa olevaa omaisuuttaan voidaan ja pitäisi kasvattaa tekemällä älykkäitä sijoituksia.

Jokainen kuitenkin pyrkii suojelemaan talouttaan inflaatiolta. Tavoitteesi on saada ystäväsi ryhtymään liikekumppaniksi. Olen samaa mieltä, tehtävä ei ole helppo: maassamme edes läheiset ihmiset eivät usein luota toisiinsa. Mutta tämä ei ole vaikeampaa kuin lainaaminen pankista tai sijoitusrahastosta.

Ainoa neuvoni on, että älä lupaa kultavuoria ystävillesi, sedillesi, tädeillesi ja serkullesi. Ole realistinen. Kohtele rakkaitasi virallisina sijoittajina: voit jopa tarjota heille täysimittaisen liiketoimintasuunnitelman hälventääksesi epäilyksiä.

Menetelmä 2. Kokeneet yrittäjät

Jopa pienimmässä kaupungissa on ihmisiä, jotka omistavat menestyviä yrityksiä ja ovat jo keränneet huomattavan omaisuuden. Kokeneet yrittäjät ymmärtävät, että rahan pitäisi toimia, eikä valehdella kuolleena painona.

Menestyneet liikemiehet etsivät aina, mihin sijoittaa pääomansa, jotta se tuo vakaata voittoa ilman paljon työvoimaa. Sinun tehtäväsi on saada tällaiset ihmiset uskomaan liikeideaasi ja investoimaan uuteen yritykseen.

Kumppanuusvaihtoehtoja on kaksi:

• ottaa rahaa pitkäaikaisen lainan muodossa;
• tarjota pääomaosuutta hankkeeseen.

Toisessa tapauksessa toimintavapautesi on huomattavasti rajoitettu, mutta kokeneet liikemiehet ovat halukkaampia osallistumaan tällaiseen yhteistyöhön.

Lue lisää tästä sijoittajien hakumenetelmästä artikkelista "".

Menetelmä 3. Sijoitusrahastot

Tällaiset rakenteet ovat usein erikoistuneet auttamaan pieniä ja keskisuuria yrityksiä. Saadaksesi rahaa sijoitusrahastolta, sinun on todistettava sen edustajille hankkeesi elinkelpoisuus.

Tämä vaihtoehto sopii paremmin niille, joilla on jo olemassa oleva yritys, mutta joilla ei ole tarpeeksi varoja sen kehittämiseen. Jotta organisaation johto tekisi myönteisen päätöksen, sinun on jälleen suoritettava perusteellinen valmistelutyö.

Nimittäin analysoida yrityksen työtä ja laatia suunnitelma sen kehittämiseksi tai jälleenrakentamiseksi.

Menetelmä 4. Yrityshautomot

Hautomot ja teknologiapuistot ovat tapoja organisoida suotuisa liiketoimintaympäristö yrittäjäksi pyrkiville. Hautomoissa liikemiesten kehittyminen tapahtuu nopeasti ja kivuttomasti. Aloittelijat saavat mahdollisuuden toteuttaa omia ideoitaan pienin kustannuksin.

Jokaisessa suuressa kaupungissa on yksi tai useampi yrityshautomo. Niitä voidaan kutsua yrittäjyyden kehittämiskeskuksiksi tai joksikin muuksi, mutta niiden olemus on sama - auttaa aloittelijoita luomaan oman yrityksen tai yrityksen.

Teknologiapuistot sijaitsevat yleensä yliopistoissa tai tutkimuslaitoksissa. Heidän tehtävänsä on viedä käytäntöön huipputeknologiaan (high technology) liittyviä tuotantokehityksiä. Teknologiapuistojen ansiosta suuret teollisuusyritykset hyötyvät pienten, tietointensiivisten yritysten saavutuksista.

Suurin osa tämäntyyppisistä venäläisistä instituutioista luotiin valtion tuella.

Menetelmä 5. Pankit

Perinteisin tapa löytää varoja yritykselle. Valitettavasti aina ei ole mahdollista saada lainaa.

Rahoitusorganisaatioiden tyypilliset vaatimukset yritystoiminnan lainansaajille:

• vakuuksien saatavuus;
• moitteeton luottohistoria;
• luotettavat takaajat.

Lisäksi tällaisia ​​lainoja myönnetään korkeilla koroilla (keskikorko - 17 %).

Joskus kulutuslainan saaminen on helpompaa: yksinkertaisempaa, mutta ei halvempaa. Loppujen lopuksi, jos asiat eivät yhtäkkiä toimi, sinun on maksettava takaisin velan lisäksi myös kertyneet korot.

Jos tämä mahdollisuus ei pelota sinua, neuvoni on lainata rahaa yrityksiltä, ​​joissa sinulla on jo tili. Tai ota yhteyttä suuriin rahoitusorganisaatioihin - Sberbank, .

Taulukko näyttää suosituimmat lainatuotteet pienten ja suurten yritysten debutanteille:

5. Vaihtoehtoiset sijoituslähteet - mitä ne ovat?

Aina ei ole mahdollista löytää sijoittajaa tai riittävää summaa suunnitelmien toteuttamiseen. Tällaisissa tilanteissa yritä saada apua vaihtoehtoisista lähteistä.

Nämä sisältävät:

• valtion varoja yrittäjyyden tukemiseen;
• yksityisten yritysten avustukset;
• yritykset, jotka tarjoavat franchising-yrityksen.

Moskovassa ja joissakin muissa kaupungeissa on komiteoita ja keskuksia pk-yritysten edistämiseksi. Nämä organisaatiot ovat valmiita toimimaan lainojen takaajina ja joskus jopa myöntämään tukia korkojen maksamiseen.

Jotkut yritykset (erityisesti Venäjän tuki") he itse ovat jopa valmiita antamaan rahaa lupaaville projekteille. Avustusten hakijat valitaan kilpailun perusteella.

Apuraha on halutuin vaihtoehto nuorille liikemiehille. Tällaisen avun etuna on, että apurahaa ei tarvitse maksaa takaisin.

Rahoitus kohdistetaan budjettivaroista ja suunnataan tietyn alueen tai kaupungin painopisteiden liiketoiminta-alueiden kehittämiseen. Suuret alue- ja pääkaupunkiseudun yliopistot toimivat usein välittäjinä maksuttomien lainojen myöntämisessä.

On myös vastaavia kansainvälisiä järjestöjä - esimerkiksi Scientific Potential Foundation.

Älä myöskään unohda, että rahan hankkiminen liiketoiminnan kehittämiseen ei takaa menestystä. Projektin käynnistämisen jälkeen sinua odottaa pitkä ja hankala polku, täynnä vaaroja ja esteitä.

Lopuksi haluaisin lausunnon seikkailijalta ja menestyneeltä yrittäjältä, jolle on omistettu erillinen julkaisu verkkosivuillamme:

”Tällä hetkellä sinusta tuntuu, että sijoittajan raha on lippu unelmasi, mutta ainoa henkilö, joka voi saada startup-yrityksesi voittoon, ei ole sijoittaja tai mentori. Se olet sinä. Onnea!"

Osakkeisiin sijoittaminen - sijoitusohjeet: 5 yksinkertaista vaihetta + ammattiapu aloittelevalle sijoittajalle

Artikkelin on kirjoittanut kokenut yrittäjä, jolla on kokemusta investointien houkuttelemisesta omiin innovatiivisiin projekteihinsa ja kolmannen osapuolen startup-yrityksiin, yhteistyöstä yritysten, kuten IC Finam, SBAR, Private Capital jne., kanssa.

Ensin lyhyt mutta erittäin tärkeä johdanto:

Sijoittajan löytäminen, joka haluaa sijoittaa rahaa uuteen yritykseen, on sekä yksinkertaista että vaikeaa. Kerron sinulle alla, kuinka löydät sen, mutta ensin haluan kysyä sinulta: "Miksi haluat houkutella sijoittajan omaan yritykseesi?"

Ei, en hylkää niin tärkeää ja hyödyllistä aloittavalle yritykselle instituuttia kuin "sijoittaja". Useimmissa tapauksissa yritystä ei yksinkertaisesti voida luoda ja käynnistää ilman sijoittajaa ja kolmannen osapuolen rahojen houkuttelemista.

Kysyn jostain muusta:

"Ovatko kaikki resurssit lopussa?"
"Tarvitseeko yrityksesi sijoittajaa ollenkaan?"

Oletko varma, että projektisi tarvitsee sitä? Luuletko, että sijoittaja on puhdasta "suklaa" ja taivaan manna? Oletko väärässä?

Ymmärtääksesi paremmin näitä vaikeita kysymyksiä, suosittelen, että luet ensin ja erehtymättä nämä artikkelit:

Mistä aloittaa sijoittajan etsiminen yritykselle?

Tarvitsetko sijoittajan yrityksen perustamiseen, mutta et tiedä mistä sellaisen löytää? Aloitetaan tästä.

Ensinnäkin haluan sanoa oikeimman ja banaalimman asian: "Yrityksen perustamiseksi sijoittaja löytyy mistä tahansa." Joka paikassa. Jokaisella askeleella. Jopa ojentamalla kätesi voit tuntea "ystävän vahvan olkapään", josta voi tulla sijoittaja uuteen projektiisi.

Siksi niille, jotka etsivät sijoittajaa aloittavalle yritykselle, on tärkeämpää ymmärtää, ei mistä etsiä, vaan miten etsiä ja mikä tärkeintä, kuinka vakuuttaa henkilö tai ihmisryhmä sijoittamaan yritykseesi. liiketoimintaa.

Sijoittajan löytäminen ei ole ongelma, ongelma on tehdä hänestä kumppani.

Alla tarkastellaan useimpia mahdollisia "paikkoja", joista voi ja kannattaa etsiä sijoittajaa, ja nyt yritän keskittää huomionne yhteen tärkeimmistä seikoista - tulevan sijoittajan etsimiseen valmistautumisesta.

Internetissä on jo vuosia kiertänyt tarina siitä, kuinka joku käveli hissiin ja kirjaimellisesti kahdessa minuutissa projektistaan ​​puhuen sai sijoittajalta lähes miljoonia dollareita.

Voin täysin myöntää, että tämä on tositarina. Koskaan ei tiedä kuinka paljon köyhiä ja rikkaita vaeltelee ympäri maailmaa.

Ehkä joku rakastui tähän. Mutta elämässä kaikki on paljon monimutkaisempaa, etkä voi löytää sijoittajaa "pakkauksesta" ilman valmistautumista.

Ymmärtääkseni miksi, kysyn sinulta: "Oletko valmis antamaan kovalla työllä ansaitsemasi 25 000 ruplaa muukalaiselle. yksinkertaisesti siksi, että hän lupaa kultavuoria"? Luulen, että ei.

Tutustut tarjoukseen, lupauksiin jne. Miksi sitten monet hankkeeseen rahaa etsivistä ajattelevat, että nämä rahat löytyvät ilman huolellista valmistelua?

Löytääksesi vakavaa rahaa vakavaan hankkeeseen, sinulla tulee olla vähintään tulevan hankkeen liiketoimintasuunnitelma ja sen esittely sekä mahdollisen sijoittajan saamat edut.

Liiketoimintasuunnitelma voidaan korvata toteutettavuustutkimuksella (toteutettavuustutkimus), mutta on parempi, että sinulla on täysimittainen liiketoimintasuunnitelma. Siitä huolimatta oikea sijoittaja vaatii tällaista liiketoimintasuunnitelmaa suojellakseen rahojaan mahdollisimman paljon.

Luettuaan Wikipediasta ja ymmärtänyt, mikä bisnesenkeli on, sijoitushakija voi valmistautua (luomalla liiketoimintasuunnitelman ja esityksen) ja ottaa suoraan yhteyttä Venäjän vakavimpaan organisaatioon, joka auttaa houkuttelemaan rahaa yksityisiltä sijoittajilta yrityksille - "SBAR"(Venäjän bisnesenkeliyhteisö). Vastaavia yhteisöjä on muitakin, mutta suosittelen ottamaan ensin heihin yhteyttä.

Tosiasia on, että useita vuosia sitten mainostin yhtä keksintöäni SBAR:n kautta.

Tulevaisuudessa haluan sanoa, että projektini ei koskaan saanut tarvittavia investointeja.

Mutta viestintä SBAR:n edustajien, sen investointisessiota varten projekteja valmistelevien johtajien ja heidän avullaan löydettyjen sijoittajien kanssa tyhjensi "ikuisesti" aivoni innovaatiostani.

Ja ymmärrystä innovatiivisesta liiketoiminnasta yleensä.

Kyllä, en saanut sijoituksia projektiin SBAR:n avulla, mutta heidän avullaan edistämällä hanketta saamani tieto ja kokemus auttoivat minua saamaan sijoituksen toiseen projektiin nopeasti ja mukavasti. "Ei ole olemassa liikaa tietoa, kuten rahaa."

Muuten, ehdotin projektiani Moskovan kansalliselle bisnesenkeleiden verkostolle "Private Capital". Siellä projektini hylättiin välittömästi. Mutta en ollut järkyttynyt ja jatkoin etsintää.

Tätä toivon sinulle: älä menetä sydämesi hylättyä ja jatka sijoittajan etsimistä.) Yleisesti ottaen, jos sinut hylätään uudelleen, tämä ei tarkoita ollenkaan, että projektisi olisi huono. Se ei ehkä ole uraauurtava eikä muuta maailmaa, mutta mitä kovemmin työnnät sitä, sitä todennäköisemmin menestyt.

Mistä ja miten saada rahaa startupille

Tämä video selittää: Legendaarinen venäläinen Internet-yrittäjä Anton Nosik jakaa ajatuksensa ja parhaita käytäntöjään siitä, miten ja mistä etsiä sijoittajia ja kuinka olla tekemättä virhettä.

Mistä löytää sijoittajia verkkoliiketoimintaan?

Nykyään Internetissä voi usein nähdä tällaisia ​​mainoksia: "Etsimme sijoittajaa pienyritykseen." Viestitauluilla erikoisresursseja yrittäjiksi ja innovoijille.

Voit myös hyödyntää tätä tilaisuutta ja lähettää mainoksesi. Ehkä tällä tavalla löydät sijoittajasi, mutta onnistumisen mahdollisuudet ovat minimaaliset. Sijoittajiin kannattaa ottaa suoraan yhteyttä.

Mitä tarkoitan, kun sanon: kohdennettu. Tämä tarkoittaa, että sinun on valmisteltava, kerättävä luettelo niistä Internet-resursseista, joiden kautta voit ottaa yhteyttä tuleviin ja todellisiin sijoittajiin.

Tiedätkö, miksi on tarpeen ottaa suoraan yhteyttä sijoittajiin? Yritän selittää oman kokemukseni perusteella. Useita vuosia sitten päätin luoda oman laajan resurssipohjani, jossa voisin mainostaa sijoitusta erittäin mielenkiintoiseen projektiin.

Lähestyin tiedonkeruuta kaikella vastuulla ja keräsin kuukauden sisällä kaiken, mitä RuNetistä tuolloin löytyi. Mukaan lukien ulkomaiset sijoitusrahastot. Soutu, kuten sanotaan, kaikki mikä pisti silmään ja tuskin "liikkui".

Mikä oli tulos sen jälkeen, kun lähetin ehdotukseni kaikille näille rahastoille, yhteisöille, keskuksille, teknologiapuistoille jne.?

Nolla! Puhdas ja neitsyt!

Venäjä ja Ukraina ovat ensimmäinen askel menestyksekkään yrityksen perustamiseen helposti ja yksinkertaisesti.

Kun teet päätöstä franchising-ostosta, sinun on otettava huomioon tämän osan ammattilaissuositukset:

Voit lukea viimeisimmistä uutisista ja trendeistä franchising-liiketoiminnassa

Tiedätkö keneltä sain "kannusttavia" vastauksia ja sijoitustarjouksia? Niiltä, ​​jotka tarjosivat maksullisia palveluita sijoitusten löytämiseen. Kuten: "Sinulla on upea projekti, meidän avullamme muutat maailmaa ideallasi... mutta ensin meidän on maksettava N:s summa rahaa." Kaikki kunnossa?

Älä tuhlaa aikaasi sellaiseen tyhjään hätään. Ei, en kiellä sitä sellaisilla ilmoitustauluilla, foorumeilla jne. voit löytää sijoittajasi. Tämä on mahdollista, mutta mahdollisuudet ovat pienet.

Suurin osa tällaisia ​​resursseja käyttävistä "sijoittajista" on niitä, joilla ei ole rahaa, mutta jotka haluavat typerästi huijata teiltä rahat. Ja heitä huijataan. Ja kuinka he huijaavat!

Miksi puhun kaikista surullisista asioista!

Etsi rahaa projektille. Mielestäni tällä hetkellä Venäjän parhaat joukkorahoitusalustat ovat seuraavat resurssit:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Jos yrityksesi on luotu innovatiivisella idealla, suosittelen ottamaan yhteyttä Skolkovo-säätiöön https://community.sk.ru/news/ tai Technopark "Strogino" . Nämä ovat valtion tai lähivaltion rakenteita, joihin ei ole helppoa päästä, mutta se on mahdollista.

Esimerkki tällaisesta "osumasta" voi olla: ja projekti

Toimii tuottavasti Venäjällä Venäjän Startup Tour. Tämä on venäläisten kehitysinstituutioiden johtavien asiantuntijoiden pisin aluekierros, johon osallistuvat riskirahastot ja suuryritykset. Ehkä yrityksesi tai innovaatiosi kiinnostaa suurta yritystä ja tarjoaa sille investointeja?

Törmäsin hiljattain tarjoukseen Rahakaupunki -palvelun tekijöiltä. City of Money on online-alusta yritys- ja sijoituslainoille. En halua antaa linkkiä, en ole itse käyttänyt, etsi ja googleta, mutta kuten heidän nettisivuillaan sanotaan, tämä on alusta, jossa sijoittajat ja lainanottajat voivat ottaa suoraan yhteyttä toisiinsa ilman välittäjiä.

No, todennäköisin asia on ottaa rahaa pankista. Joko aloitusapuohjelman puitteissa, esimerkiksi Sberbankilta, tai kulutuslainan muodossa. Monet yrittäjät pyrkivät aloittamaan tällä tavalla. He ottivat pankista rahaa kulutuslainan muodossa ja aloittivat oman yrityksen. Monet ihmiset onnistuivat.

Pääasia on löytää sijoittaja

Tämä video selittää: Legendaarisen Ozon-verkkokaupan luojan Alexander Egorovin haastattelu, jossa hän puhuu sijoitusten löytämisen vaikeuksista ja vaikeista suhteista sijoittajiin, jotka johtivat yrityksen myyntiin.

Sijoittajat liiketoiminnalle Moskovassa

Mainokset, kuten: "Etsimme sijoittajia liiketoiminnan kehittämiseen Moskovassa" tai: "Etsimme sijoittajaa liiketoimintaan Ukrainassa", ovat mielestäni virheellisiä.

Ensimmäisessä tapauksessa sijoittajalle ei ole erityisen tärkeää, missä läpimurtoteknologialla tai idealla luotu yritys sijaitsee, ja toisessa tapauksessa ei ole järkevää etsiä sijoittajaa Ukrainasta meidän aikanamme (tunnetut poliittiset tapahtumat) . Kuka vakavasti otettava sijoittaja sijoittaisi rahaa taantuvan talouden maassa toimivaan yritykseen?

Keskitytään sijoittajan löytämiseen Moskovassa. En henkilökohtaisesti tekisi mitään eroa sijoittajan maantieteellisessä sijainnissa, mutta jos tekisin, käännyisin sellaisiin resursseihin kuin "Managers Club – E-executive." Tiedätkö miksi? Kyllä, koska 90% siellä sekoittuvista ihmisistä on Moskovan johtajia, joilla on rahaa.

Lisäksi monet johtajat, joilla on rahaa, ovat jo "kypsiä" omalle yritykselleen. Ymmärrätkö? On rahaa, on halu perustaa yritys, on kokemusta, mutta ei ole aikaa omistautua täysin uudelle yritykselle.

Kaikki eivät ole valmiita jättämään jonkin öljy-yhtiön toimitusjohtajan virkaa edes oman yrityksensä vuoksi. Poistu: etsi pää edellä ideageneraattori, sijoita rahaa häneen, hänen tiimiinsä ja hänen ideaansa, niin kaikki ovat suklaassa.

Tämä on opettavaista: Strategia startup-yrityksille

Tämä video selittää: Yuri Lifshitsin erittäin mielenkiintoinen ja omaperäinen puhe, joka voidaan nimetä huumorilla: "Startup ei ole koko elämä." Juri kertoo, kuinka organisoida ja rakentaa oikein startup-strategia, joka on avain menestykseen.

Sijoittaja etsii yritysprojekteja ja... ei löydä sopivaa

Uusien yritysten perustamishankkeista 90 % ei saa investointeja, koska syy on yrittäjänä. Hänen suurin virheensä on, että hän joko painottaa väärin sijoittajan liiketoimintasuunnitelmaa tai luo virheellisesti projektin esityksen.

Tässä sinun on ymmärrettävä tärkein asia - kuinka sijoittaja harkitsee hakemuksia.

95 tapauksessa 100:sta sijoittaja näkee vain hankkeen aloittajan toimittamat pääindikaattorit:

• onko hän tyytyväinen hankkeen taloudelliseen tulokseen;
• projektin takaisinmaksuaika;
• projektin riskit;
• ja vaihtoehdot projektista poistumiseen.

Sijoittaja lukee ja harkitsee loput indikaattorit vasta, kun hän on kiinnostunut edellä luetelluista kohdista. Monet ovat edelleen kiinnostuneita projektitiimistä, mutta tämä ei ole mielestäni niin tärkeä asia. Tai pikemminkin tärkeä, mutta myöhemmin.

Kerron teille, kuinka yksi projekteistamme on otettu huomioon IC "Finam". Tulevaisuudessa sanon, että kumppanini ja minä petimme hieman esitystä luodessaan. Tietäen etukäteen, että lähetämme esityksen Finamiin, valmistauduimme huolellisesti.

Saatuamme selville, mihin hankkeisiin tämä Venäjällä arvostettu rahasto sijoittaa, löysimme yhteisiä "piirteitä" hankkeellemme ja hankkeille, joihin rahasto on jo sijoittanut. Ja nämä "piirteet" ja piirteet korostettiin erityisesti heidän esityksessään.

Voit tutkia muiden yrittäjien, jotka ovat perustaneet oman menestyvän franchising-yrityksen, lukuisia kokemuksia verkkosivustomme osiosta:

Russtarup-portaalin toimittajien mukaan menestynein ja informatiivisin tapaus:

Esitetään mielenkiintoinen kokemus yrityksen perustamisesta franchising-ohjelman puitteissa

"Focus" meni ohi ja meidät kutsuttiin keskusteluun. Petimmekö rahastoa vai emme? Ei tietenkään, teimme vain esityksen oikein. Auttoiko tämä meitä lopulta? Ei. Finam ei rahoittanut projektiamme.

Mutta löysimme sijoituksia muualta ja muilta sijoittajilta sanoen, että projektimme sai Finamissa erittäin hyvät arvostelut.

Puhutaanpa nyt liiketoimintasuunnitelman laatimisesta, jonka esimerkki tyydyttää kaikki. Tai pikemminkin tällaisen koostumuksen pienistä ominaisuuksista. Niin sanotusti: "Liiketoimintasuunnitelma sijoittajalle, esimerkki omasta elämästäni."

Se, mitä kirjoitat, kuten: "Projekti ansaitsee jopa 100 miljoonaa dollaria vuodessa kahdessa vuodessa" ei kiinnosta ketään erityistä. Käytännössäni kaikki tämän tyyppiset sovellukset tarkistetaan hyvin nopeasti.

Tärkein asia, jota on korostettava liiketoimintasuunnitelmassa, on lähestyä pisteiden luomista huolellisesti ja vastuullisesti:

• mitä ongelmia projekti ratkaisee ihmisille?
• projektin riskit;
• vaihtoehtoja sijoittajan irtautumiselle hankkeesta.

Hankkeen riskejä kuvattaessa on ymmärrettävä selkeästi, mitä riskejä ehdotuksesi saattaa kohdata sen toteuttamisen aikana ja tulevaisuudessa. Mukaan lukien kilpailuriskit ja riskit, joita kutsutaan ylivoimaiseksi esteeksi.

Kun kuvailet vaihtoehtoja, joilla sijoittaja voi vetäytyä projektista, sinun on kirjoitettava selkeästi, mihin suostut suhteen rakentamisessa sijoittajan kanssa. Tässä sinun on ymmärrettävä tärkein asia - hankkeeseen sijoittava sijoittaja haluaa ansaita rahaa. Tehdä voittoa. Räjähdysmäisiä voittoja halutaan.

Kaikki muut sinulle henkilökohtaisesti tärkeät motiivit, esimerkiksi luoda ainutlaatuinen yritys, olla alan ensimmäinen, todistaa jotain vaimollesi... sijoittaja ei välitä ollenkaan.

Siksi hänen on ymmärrettävä selvästi, kuinka ja milloin hän pystyy myymään osuutensa luotavasta yrityksestä.

Aloittelevan yrittäjän on vaikea järjestää omaa yritystään, sillä pienenkin yrityksen perustaminen vaatii merkittäviä taloudellisia investointeja. Mistä saan nämä rahat? Nopein ja järkevin tapa on houkutella sijoittaja - henkilö, joka sijoittaa pääomansa vastineeksi osasta voitosta tai osakkeista. Sijoittajasta voi tulla yrityksen kumppani ja usein myös kehitysapulainen, koska häntä kiinnostaa liiketoiminnasta tuotto vähemmän kuin omistajaa.

Mistä liikemies voi saada rahaa liiketoimintansa kehittämiseen?

Ennen kuin yritys alkaa tuottaa tuloja, ei kulu päivääkään - koko tämän ajan yrittäjä käyttää varoja vuokraan, paperityöhön, palkkojen maksamiseen, laitteiden, kulutustarvikkeiden, tuotteiden ostamiseen ja muihin tarkoituksiin. Voit saada alkupääomaa useista lähteistä:

1. Henkilökohtainen säästäminen on pitkä, mutta luotettavin tapa, jossa sinun on varattava osa tuloistasi joka kuukausi;
2. Pankkilaina – he ovat haluttomia antamaan rahaa vakuuksia vaativan yrityksen perustamiseen, joten yrittäjät ottavat useammin kulutuslainoja, mutta määrä on rajallinen;
3. Rahan lainaaminen sukulaisilta on hyvä tapa, jos sinulla on varakas läheinen, joka on valmis lainaamaan suuren summan;
4. Etsi sijoittaja - yksityishenkilö, yritys, ihmisten yhdistys, se voi olla myös bisnesenkeleitä - aloittaviin yrittäjiin sijoittamisen asiantuntijoita;
5. Kumppanin löytäminen - tässä tapauksessa liiketoiminta on jaettava suhteessa investointien määrään, on parempi etsiä taloudellisesti lukutaitoinen henkilö, ei aloittelija;
6. Asiaan liittyvän yrityksen perustaminen - esimerkiksi jos haluat avata autohuoltopalvelun, voit aloittaa rengasasennuksella, ja kun sinulla on voittoa ja kokemusta, laajentaa liiketoimintaasi;
7. Tuen saaminen valtiolta - työvoimakeskukselta, piirihallinnolta, yritystukiosastolta, mutta pistoksen määrä on pieni, raportointi vaaditaan;
8. Joukkorahoitus on varojen kerääminen erityisen alustan kautta tavallisilta ihmisiltä, ​​mutta tätä varten sinun on ehdotettava epätavallista liikeideaa, kiinnostava yleisö ja suoritettava mainoskampanja.

Asiantuntijat ja kokeneet liikemiehet ovat varmoja: rahan lainaaminen tai luoton saaminen ei ole yrittäjälle paras idea. On parempi käyttää säästösi tai houkutella sijoittajia tekemällä yhteistyösopimus heidän kanssaan.

Vaiheittaiset ohjeet sijoittajan houkuttelemiseen?

Aloittelevat yrittäjät eivät ymmärrä kuinka löytää sijoittaja pienelle yritykselle tyhjästä? Pääoman houkuttelemiseksi yrityksesi kehittämiseen on laadittava hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma, valittava sopiva yhteistyömuoto, löydettävä ammattilaisia, neuvoteltava ja tehtävä yhteistyösopimus.

Kuinka valmistella yritysprojekti?

Liiketoimintasuunnitelma on yrittäjän käyntikortti, jota potentiaaliset sijoittajat tutkivat arvioidessaan rahoitussijoitusten houkuttelevuutta. Huomaa, että sijoittaja ei ole kiinnostunut siitä, kuinka alkuperäinen idea on, mitä näkymiä se lupaa sinulle henkilökohtaisesti, hän haluaa tietää, mitä voittoa hän voi saada. Yritysprojektin tulee sisältää:

• lyhyt ja yksityiskohtainen kuvaus ideasta ja sen toteuttamissuunnitelma;
• alkupääoman laskeminen;
• sijoittajan todellisten hyötyjen analysointi - myös laskelmilla ja järkevillä johtopäätöksillä;
• takaisinmaksuaika, jonka aikana tulot saadaan;
• investointinäkymiä.

Jos liiketoimintasuunnitelman laatii aloittelija, hän voi tehdä kokemattomuudesta johtuvia tyypillisiä virheitä, jotka pelottavat sijoittajia joskus, jos on parempi kutsua asiantuntijoita laatimaan asiakirjoja tai pyytää apua tuntemiltasi liikemiehiltä.

Miten valita sopiva yhteistyömuoto?

Yhteistyömuodon valitsee liikemies yhdessä sijoittajan kanssa, mutta ensin kannattaa laskea kunkin mallin hyödyt ja selvittää tehokkain vuorovaikutustapa. Sijoittaja voi ansaita tuloja useilla tavoilla:

• prosenttiosuus talletetusta summasta, kuten lainauksen yhteydessä;
• osa idean toteuttamisesta saadusta voitosta;
• osuus yrityksestä – omistusoikeuksien uudelleenrekisteröinti vaaditaan;
• valmiit tuotteet tai palvelut - relevanttia asiaan liittyvällä toimialalla toimiville sijoittajille, esimerkiksi jos liikemies avaa yrityksen moottoriöljyjen toimitusta varten ja sijoittajalla on oma autovaraosaliike.

Neuvottelujen aikana sijoittaja voi vaatia erilaista yhteistyömallia, yrittäjälle on usein kannattavampaa tehdä myönnytyksiä kuin menettää mahdollisuus saada varoja.

Kuinka kääntyä kokeneiden liikemiesten puoleen saadaksesi apua?

Ilman kokemusta on vaikea kehittää liiketoimintaasi itsenäisesti ja etsiä sijoittajia. On parempi pyytää apua muilta liikemiehiltä, ​​jotka auttavat sinua, jos yhteistyö on mahdollista sinulle edullisin ehdoin tulevaisuudessa. Mihin ottaa yhteyttä? Esimerkiksi:

• jos valmistat elintarvikkeita, ota yhteyttä myymälöiden omistajiin;
• jos aiot suorittaa kuljetuksen - liikemiehille, jotka vuokraavat autoja tai tarvitsevat säännöllistä rahtitoimitusta;
• jos haluat avata kukkakioski, mene kukkatoimittajiin;
• aiot myydä maataloustuotteita yksityisten kotitaloustonttien omistajille.

Kokeneet liikemiehet neuvovat sinua valitun toimialan sudenkuoppiin ja ominaisuuksiin liittyen, auttavat sinua tutkimaan tätä asiaa tarkemmin ja valmistelemaan yksityiskohtaisen yritysprojektin.

Kuinka neuvotella?

Ensimmäinen tapaaminen sijoittajan kanssa on aina hankkeen esittely, liiketoimintasuunnitelman esittely ja tärkeimpien mahdollisten asioiden esittely. Sinun on valmistauduttava huolellisesti kokoukseen, jotta sijoittaja ymmärtää useita kohtia:

• sinulla on talouslukutaito;
• hallitset erinomaisesti aihetta;
• tarjota tuore ja mielenkiintoinen idea;
• sijoittaja pystyy tekemään kannattavan sijoituksen;
• ei ole epäilystäkään liikemiehen rehellisyydestä ja hankkeen todellisuudesta;
• mitä riskejä tällä alalla on.

Neuvotteluissa ei tule painottaa sitä, kuinka uutta liiketoimintaa tulee, vaan sijoittamisen hyötyjen hahmottamista.

Kuinka tehdä yhteistyösopimus sijoittajan kanssa?

Kun sijoittaja löytyy, hanke esitellään, suostumus hankitaan, jäljellä on vain valmistella sopimus pääomasijoituksesta. Tässä asiassa on parempi kutsua asianajaja mukaan ja tarkistaa, että asiakirja sisältää seuraavat tiedot:

• sijoitusehdot;
• maksutapa;
• sijoittajan osuuden määrä;
• osapuolten oikeudet ja velvollisuudet;
• menettelyä rikkomusten yhteydessä.

Sijoittajalta saadut rahat tulee käyttää vain liiketoiminnan kehittämiseen - tämä mainitaan suoraan sopimuksessa.

Kuinka saada sijoittajat kiinnostumaan liiketoimintasuunnitelmasta?

• kerätä tietoja sijoittajasta välttäen mahdolliset väärinkäsitykset;
• laske huolellisesti tarvittava investointimäärä;
• älä viivytä hankkeen toteuttamista;
• hahmotella erityisiä tavoitteita;
• analysoida markkinoita, kilpailijoita ja alan tilannetta, jotta sijoittaja ymmärtää, että olet työskennellyt hyvin tämän aiheen parissa;
• Älä piilota tärkeitä tietoja ja tosiasioita sijoittajalta.

Tietenkin liikemies haluaa esitellä projektinsa mahdollisimman suotuisassa valossa, joten data on usein koristeltu ja laskelmat osoittautuvat liian optimistisiksi. Kokenut sijoittaja kysyy ehdottomasti projektin kohtalosta, jos kehitys tapahtuu negatiivisesti, sinun on oltava valmis tähän kysymykseen.

Sijoittajan löytäminen ei ole niin helppoa, koska joka päivä syntyvien yritysprojektien määrä vain kasvaa ja kilpailu kerätyistä varoista kovenee. Sijoittajan löytämiseksi sinun on lähestyttävä hakuasi viisaasti seuraamalla näitä vinkkejä:

1. Aloita haku mahdollisimman aikaisin, sillä tämä prosessi voi kestää useita kuukausia. Sijoittajaa on etsittävä sen jälkeen, kun olet laskenut liiketoiminnan näkymät ja arvioinut idean toteuttamisen hyödyt. Uusien tulokkaiden suurin virhe: he käyttävät varojaan kehittämiseen, ja kun pääoma loppuu, liiketoiminta heikkenee, he alkavat etsiä injektioita ulkopuolelta, mutta tällainen projekti osoittautuu useimmiten sijoittajille epäkiinnostavaksi;
2. Ota yhteyttä henkilöön, joka voi todella auttaa. Jos sijoittaja on suuri, hänen luokseen ei kannata mennä tarjoamaan sijoittamista pieneen yritykseen, mutta jos se on pieni yritys, sillä ei yksinkertaisesti ole tarpeeksi pääomaa sijoittamiseen;
3. Nimeä tarvittava tietty määrä - ei tarvitse ilmoittaa aluetta, esimerkiksi 500 - 900 tuhatta ruplaa, numeron tulee olla tarkka ja leviämisen tulee olla minimaalinen.

Kokenut sijoittaja tietää, että on parempi sijoittaa hankkeisiin, joissa tulot ja riskit ovat tasapainossa. Yrittäjän tavoitteiden tulee olla konkreettisia ja itse idean tulee olla relevantti mahdollistaen tulevaisuuden voiton.

Kuinka löytää sijoittaja - erikoistuneiden sivustojen tarkastelu

Internetin kehityksen aikakaudella on mahdotonta kuvitella sijoittajien etsimistä ilman etätekniikoiden käyttöä. Tätä tarkoitusta varten on olemassa erityisiä alustoja, joissa liikemiehet voivat "tapaamaan" ja sopia potentiaalisten sijoittajien kanssa. Seuraavat alustat ovat suosittuja Venäjällä:

• Boomstarter on joukkorahoitusalusta, joka keskittyy rahoituksen hankkimiseen luovien projektien toteuttamiseen;
• Planeta.ru - voit löytää sijoittajan ja toteuttaa yhteiskunnallisesti merkittäviä, luovia ideoita, noin 800 tuhatta ihmistä on rekisteröitynyt portaaliin;
• Nachinanie.ru on alusta hankkeiden kollektiiviselle rahoitukselle - uskonnollisiin, koulutuksellisiin, yhteiskunnallisesti merkittäviin;
• Eastwestgroup – täällä sijoittajahakupalvelut ovat maksullisia, mutta yritysprojektin arviointi suoritetaan maksutta, yritys on ammattimaisesti houkutellut investointeja yli 10 vuoden ajan;
• Start2Up on ilmoitustaulu sijoittajille ja yrittäjille Internetin, koulutuksen, taiteen ja kulttuurin aloilla.

Sijoittajan löytäminen kehittämään liiketoimintaasi ei ole helppo tehtävä, mutta se on toteuttamiskelpoinen tehtävä oikealla lähestymistavalla. Tärkeintä on ehdottaa asiaankuuluvaa ideaa, laatia hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma ja laskea tarkasti investointien hyödyt. Potentiaalinen sijoittaja on kiinnostunut rehellisestä hankkeesta, jolla on alhaiset riskit, riittävät tulot toteutusprosessin aikana ja myös taloudellisesti osaava omistaja.

01maaliskuu

Miksi tarvitset sijoittajaa?

Ymmärrämme kaikki erittäin hyvin, että yrityksen perustaminen alkuvaiheessa on erittäin kallista.

Lisäksi kustannukset ovat suurimmaksi osaksi toimialasta riippumatta:

• Sopivaan tilaan;
• Tarvittavat laitteet;
• Etsiä työntekijöitä.

Sitten, liiketoiminnan erityispiirteistä riippuen, tulee muita kustannuksia:

• Lisäohjelmistot;
• Tilojen korjaus;
• Kulutustarvikkeiden osto;
• Jne.

Ja useimmissa tapauksissa alkukustannukset ovat niin korkeat, että niiden maksaminen yksin tai jopa joukkueena on erittäin vaikeaa.

Mutta alkukustannusten lisäksi monet yritykset kokevat varojen puutteen täydelliseen ja harmoniseen kehitykseen. Usein on tapauksia, joissa nuorella tiimillä on valtavat näkymät - heidän tavaroiltaan tai palveluiltaan tulee todella kysyntää markkinoilla, mutta rahoituksen puutteen vuoksi he menettävät leijonanosan voitosta.

He eivät esimerkiksi voi palkata lisää työntekijöitä, ostaa lisää laitteita tai laajentaa tiloja ja niin edelleen. Silloin he tarvitsevat sijoittajan olemassa olevaan liiketoimintaan.

Teemme johtopäätöksen: yritysten on etsittävä sijoittajia jo kehityksensä alkuvaiheessa voidakseen kattaa leijonanosan liiketoiminnan toteuttamisen kustannuksista. Tämä on tärkein ja tärkein syy, miksi monet pyrkivät yrittäjät etsivät ilmaisia ​​varoja.

Toinen syy on varojen etsiminen uusien ideoiden kehittämiseen, laajentamiseen ja toteuttamiseen. Tämä on tyypillistä niille yrityksille, jotka löysivät vapaita varoja aloittamiseen, mutta joilla ei jostain syystä ole riittävästi varoja kehittämiseen.

Kuinka löytää sijoittaja yritykselle tyhjästä

Ennen kuin siirryt sijoittajan löytämisen käytännön osaan, sinun tulee päättää muutamasta teoreettisesta seikasta. Kun tiedät sijoittajan toiveet, voit ymmärtää, kuinka etsiä häntä ja mitä sinun on annettava hänelle.

Sijoittajaa etsiessä on tärkeää muistaa yksi yksityiskohta:

Sijoittamiseen kuuluu tuotto. Jokaisen liikemiehen, joka haluaa kiinnostaa potentiaalisen sijoittajan liiketoimintaansa, tulee pitää tämä sääntö mielessä. Kukaan ei ole kiinnostunut "innovatiivisesta läpimurtosta", "alkuperäisestä ideasta" tai "uudesta teknologiasta", jos ne eivät lupaa konkreettisia voittoja. Kaikki sijoittajat on puhuttava rahan ja riskin kielellä. Vasta sitten he voivat olla todella kiinnostuneita.

Tämän säännön perusteella voidaan erottaa seuraavat:

• Saadaksesi käteissijoituksen, sinun on vakuutettava sijoittaja, että hänen sijoituksensa on kannattava;
• Sinun on todistettava, miksi projektisi on kiinnostavampi kuin suorien kilpailijoiden.
• Näytä, mitä mahdollisuuksia sinulla on kehittyä markkinoilla.

Sijoittajat, jotka tekevät tämän ammattimaisesti, voivat kirjaimellisesti määrittää 10 minuutissa, onko projekti kannattava vai ei. Ja kun he sijoittavat rahaa liiketoimintaan, he eivät tee hyväntekeväisyyttä. Ainoa motivaatio sijoittamiseen on saada nopea voitto, jonka pitäisi olla korkeampi kuin keskimääräinen pankkitalletus, mutta myös leijonanosa kilpailijoista.

Tästä seuraa, että päätehtävänä ei ole löytää yksityistä sijoittajaa, vaan kiinnostaa häntä ja vakuuttaa hänet sijoittamaan rahaa projektiisi.

Mitkä tiedot voivat kiinnostaa sijoittajia?

Nyt, kun ymmärrät, miksi ihmiset sijoittavat ensisijaisesti, voit alkaa vastata kysymyksiin siitä, mikä saattaa kiinnostaa potentiaalista sijoittajaa.

Mutta ennen sitä sinun on ymmärrettävä yksi yksinkertainen asia:

Yrityksen sijoittajaa ei tarvitse pitää lainanantajana. Hän sijoittaa rahansa vapaaehtoisesti, ja jos hän epäonnistuu, niitä ei palauteta hänelle millään tavalla. Siksi aloittelevalle yrittäjälle kokenut sijoittaja on kumppani, joka voi auttaa pienissä epäonnistumisissa ja jakaa menestystä.

Siksi sinun tulee työskennellä paitsi itsesi, myös liikekumppanisi eduksi. Sinä sijoitat ideoitasi, vaivaa, aikaa, rahaa (vähemmässä määrin), kun taas sijoittaja sijoittaa rahansa ja osallistuu yrityksen kannalta tärkeiden päätösten tekemiseen.

Tämä on eräänlainen osakkeenomistaja, jolla on äänioikeus, jota he ovat velvollisia kuuntelemaan, mutta eivät aina seuraa heidän esimerkkiään. Tasapainon säilyttäminen yrityksen ja sijoittajien etujen välillä on erittäin tärkeää.

Joten olet löytänyt jonkun, joka on kiinnostunut sijoittamaan yritykseesi.

Mitä sinun tulee kertoa hänelle yrityksestä:

• Yrityksen pääidea;
• Vaadittu investointimäärä;
• Arvioitu kannattavuus;
• Riskit.

Tämä on kaikki, mitä sijoittajan tulee tietää yhteistyön alussa. Kun hän arvioi ehdotetun investoinnin määrän, vertaa kannattavuutta ja riskejä, ja jos hän pitää ideastasi, alkaa toinen vaihe - yksityiskohtainen kysely yrityksestä.

Tällöin sinun täytyy paljastaa kaikki yksityiskohdat: miksi ideasi on parempi kuin kilpailijasi; miten aiot käyttää rahat ja mihin; milloin liiketoiminta laajenee ja missä määrin; mitä takuita voit antaa ja muita kysymyksiä.

On ymmärrettävä, että kaikkien valttikorttien asettaminen alussa ei ole paras idea. On täysin mahdollista, että henkilö ei ole kiinnostunut liiketoiminnasta tällä alalla, tai hän saattaa toteuttaa tämän idean itse.

Tuottoa sijoittajalle

Venäjällä on erinomainen pankkitalletusten kannattavuuden indikaattori - keskuspankin ohjauskorko. Lisäämällä siihen 2-3 % alueesta riippuen, voit saavuttaa talletusten keskiarvon yksityishenkilöille ja juridisille henkilöille, joilla on suuria rahasummia.

Sijoittajalle tämä on vähimmäistuotto, jonka hän voi saada yksinkertaisesti tallettamalla rahansa pankkitilille. Näin ollen liikemiehen on näytettävä tuottoa 1,5-2 kertaa korkeammalla etäisyydellä kuin pankkitalletus. Tämä on tyypillistä pienille ja keskisuurille yrityksille. Suurelle pankkitalletuksen suuruiset tulot ovat mahdollisia mittakaavan ja nopean laajentumisen vuoksi.

Tehdään yhteenveto: Sijoittajaa kiinnostaa ensisijaisesti omien sijoitustensa tuotto.

Siksi seuraavat parametrit analysoidaan ennen rahan sijoittamista:

• Idean näkymät;
• Vaadittu investointimäärä;
• Riskit ja kannattavuus.

Jos molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä näihin kohtiin, etenee neuvottelujen jatkovaihe, jossa sijoittaja yrittää saada mahdollisimman yksityiskohtaista tietoa liiketoiminnasta ja arvioida sen tulevaisuudennäkymiä. Asiantunteva liiketoimintasuunnitelma voi vastata kaikkiin neuvotteluissa nouseviin kysymyksiin, joten sen laatiminen on pakollista.

Mistä etsiä sijoittajaa yritykselle tai startupille

Olemme selvittäneet perustiedot siitä, mitä voit kertoa sijoittajalle. Nyt siitä, mistä voit löytää sijoittajan.

Läheisiä ihmisiä, ystäviä, tuttavia

Yksi kiistanalaisimmista tavoista kerätä varoja. Soveltuu pienyrityksen perustamiseen lupaamalla tuntemillesi ihmisille tuottoa sijoitukselleen, kun yritys alkaa tuottaa tuloja.

Samalla ystävien ja tuttavien keskuudesta voi todella löytää samanhenkisiä ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita ideasta, ja muodostaa kokonaisen tiimin, joka pystyy jakamaan kaikki taloudelliset tappiot ja kompensoimaan toistensa puutteet.

Voit lainata rahaa sukulaisilta oman yrityksen perustamiseen, jos tarvitset pienen summan ja sen palautuksesta on joitain takuita.

varat

On olemassa kahdenlaisia ​​rahastoja, jotka voivat auttaa sinua löytämään sijoituksia yrityksellesi: pienyritysrahastot ja . Tyypistä riippumatta varojen saaminen tällaisista rahastoista on erittäin vaikeaa.

Sinun on saatava johtajat kiinnostumaan yrityksestäsi. Ja jos muissa tapauksissa innovatiivinen idea, etu kilpailijoihin nähden ja nopea takaisinmaksu voi päihittää keskimääräisen tai jopa alhaisen kannattavuuden, niin tässä tapauksessa sijoitetun pääoman tuotto on etusijalla.

Sijoitusrahastoja kiinnostaa vain yksi asia – kannattavuus. He ovat valmiita sijoittamaan rahansa suurella riskillä yrityksiin, jotka tuovat heille suuria tuloja. Mutta jos liikemies puhuu pitkäaikaisesta sijoituksesta takaamatta voittoa ensimmäisten vuosien aikana, tällaista liiketoimintaa ei todennäköisesti rahoiteta.

Rahasto tarvitsee aikaa ja niin paljon tietoa kuin pystyt arvioimaan omien sijoitustensa näkymiä. Ryhmä analyytikoita analysoi sen, joten mitä enemmän tietoa, sitä suuremmat mahdollisuudet saada varoja.

Sijoitusrahastot - monien sijoittajien yhdistys, joka sijoittaa vapaita varoja saadakseen voittoa.

Lisäksi näillä sijoitusrahastoilla on usein vähemmän rahaa käytössään kuin useilla yksityisillä sijoittajilla, jotka ovat myös valmiita sijoittamaan rahojaan mielenkiintoisiin ideoihin, jos vain joku niitä kiinnostaa. Mutta sinun tulee ymmärtää, että sijoitusrahastoon sijoittamisen hakeminen on paljon helpompaa kuin yksityisen sijoittajan hakeminen, koska ensin sinun on vain otettava yhteyttä yritykseen ja toisessa tapauksessa sinun on jotenkin löydettävä yhteys hyvin kuuluisaan ja rikas ihminen.

Valtion varat ovat yksi kannattavista vaihtoehdoista varojen saamiseksi, jos idea on todella innovatiivinen. Ajoittain järjestetään kilpailuja, joiden voittajat voivat saada apurahan, jota varten yrittäjät voivat toteuttaa kaikki ideansa. Valtion tuen hankkiminen, jos mahdollista, on paras vaihtoehto.

Menestyviä liikemiehiä

Yksi parhaista ja kannattavimmista tavoista löytää sijoituksia on työskennellä menestyvien liikemiesten kanssa kaupungissa tai alueella. Mittakaavasta riippumatta alueelta löytyy monia menestyviä liikemiehiä, jotka ovat jo seuranneet tätä polkua, joilla on kannattavia yrityksiä ja ilmaista rahaa. Riittää, kun kiinnostaa heitä ideastasi ja persoonastasi, ja sitten he sijoittavat rahansa mielenkiintoiseen projektiin.

Samalla yksi menestyneiden liikemiesten kanssa työskentelyn selkeistä eduista on se, että he voivat opettaa ja selittää joitain hetkiä, joita he itse ovat kokeneet. Monet yrittäjät ottavat mielellään aloittelijat siipiensä alle ja kertovat heille, kuinka selviytyä vaikeuksista, minimoida kustannukset ja tehdä voittoa. Varsinkin jos yhteistyöstä voi olla hyötyä molemmille osapuolille pitkällä aikavälillä.

Yhteistyö tapahtuu yleensä kahdella ehdolla:

• Lainan muodossa;
• Yritysosuuden muodossa.

Toinen vaihtoehto on parempi molemmille osapuolille. Se sisältää sijoittajan osallistumisen yrityksen kehittämiseen, mikä mahdollistaa useimpien virheiden välttämisen ja hyödynnä vaikutusvaltaisemman henkilön yhteyksiä ja suhteita oman perustamiseen.

Jos liikemies ei voi auttaa talousasioissa, on suositeltavaa kysyä häneltä, kuka hänen tuntemistaan ​​henkilöistä voi auttaa ja olla kiinnostunut ideasta. Tällaisen pienen psykologisen tempun avulla voit oppia muista liikemiehistä, ja yhden kollegasi suosituksesta voit luottaa johonkin enemmän.

Menetelmä, joka sopii vain, ei kaikille alueille. – mielenkiintoisten hankkeiden rahoitus yksityishenkilöiltä. Usein tämä on jonkinlaista palkkiota. Johtavat yritykset, jotka kehittävät mielenkiintoisia uusia tuotteita vähittäis- ja tukkukauppaan, etsivät vapaita varoja.

Pankit

Jos kaikki yllä olevat menetelmät sijoittajien houkuttelemiseksi eivät toimi, sinun on haettava lainoja pankeista. Eri luottoorganisaatioilla on erilaiset vaatimukset mahdollisille lainanottajille, mutta niiden olemus on seuraava:

Pankit eivät tarvitse maksimaalista kannattavuutta. He ovat kiinnostuneita vakaasta varojen vastaanottamisesta ja lainan takaisinmaksusta. Siksi luottolaitokset tutkivat liiketoimintasuunnitelmaasi vakaan tulonmuodostuksen ja vastaavasti varojen palauttamiseksi. Heitä kiinnostavat enemmän takuut kuin kannattavuus.

Kokemattomalle yrittäjälle on vaarallista ottaa lainaa pankista, varsinkin jos se on melko riskialtista. Jos idea ei toimi, pankki tekee kaikkensa vaatiakseen varojen palauttamista aina lainanottajan omaisuuden myyntiin asti.

Siksi pienyritykselle kannattaa ottaa lainaa, joka maksaa pois 4-5 kuukaudessa ja voi sen jälkeen tuottaa tuloja. Ja jos se ei toimi, taloudellinen isku ei ole yhtä voimakas kuin rahan menetys keskikokoisen tai suuren projektin toteuttamisesta.

Pääomasijoitukset

Yksi suosituimmista ja tehokkaimmista tavoista kerätä varoja yrityksille innovatiivisilla aloilla. Pääomasijoitukset ovat rahastojen (sijoittajien yhdistysten) sijoituksia.

Pääomasijoitusten luonne on niiden korkea riski. Ne tarjoavat rahoitusta monille yrityksille, jotka voivat muuttaa maailmaa innovatiivisilla ideoillaan.

Pääomarahastot voivat rahoittaa myös tavallisia yrittäjiä. Mutta tärkein edellytys on dynaaminen kehitys ja jatkuva laajentuminen.

Pääomarahastot ovat eräänlainen motivaatio liiketoiminnan, vaikutuspiirien ja tuotteiden jatkuvalle laajentamiselle. Silmiinpistävin esimerkki pääomarahastojen kustannuksella toimineesta yrityksestä on Apple.

Sijoittajan löytäminen: vaiheittaiset ohjeet

Julkaisemme nyt yksityiskohtaisen ja vaiheittaisen suunnitelman sijoittajan löytämisestä yrityksen perustamiseen:

Vaihe 1. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen.

Kuten aiemmin mainittiin, sijoittajan hyvä liiketoimintasuunnitelma tuo aina useita etuja liikemiehen säästöpossulle.

Mitä liiketoimintasuunnitelmassa pitäisi olla:

• Kuvaus ideasta;
• Taloudelliset laskelmat;
• Projektin takaisinmaksuaika;
• Kehitysnäkymät;
• Kilpailija-analyysi;
• Muita tietoja.

Esityksen aikana ja sen jälkeen sinun on keskityttävä huolellisesti kaikkiin pieniin yksityiskohtiin. Sinun on kiinnitettävä huomiota paitsi kaikkiin sisällä oleviin tietoihin, myös ulkonäköön, materiaalin esittelyyn, luottamukseen jne.

Taulukoiden, kaavioiden ja muiden graafisten materiaalien käyttöä suositellaan. Ne auttavat ymmärtämään tietoa paremmin ja keskittymään oikeisiin kohtiin.

Kotiliiketoimintasuunnitelman esittämistä olisi hyvä harjoitella useita kertoja. Varaudu myös lisäkysymyksiin.

Vaihe 2. Yhteistyömuodon valinta.

Ennen kuin aloitat sijoittajan etsimisen, sinun on päätettävä ehdotetusta yhteistyömallista. Tietysti voit täysin luottaa kokeneeseen liikemieheen, joka itse tarjoaa mielenkiintoisen tavan olla vuorovaikutuksessa yritysten kanssa, mutta sitten menetät määräävän asemasi. Emme saa unohtaa, että sijoittaja ei sanele ehtoja, vaan liikemies.

Yhteistyötapoja on yhteensä kolme:

• Prosenttiosuuden saaminen yritykseen sijoitetusta summasta;
• Prosenttiosuuden saaminen voitosta koko liiketoiminnan ajan;
• Osuuden hankkiminen yrityksestä.

Valittuaan häntä kiinnostavan yhteistyötavan, pyrkivän liikemiehen on ilmoitettava tämä yhteistyötapa liiketoimintasuunnitelmassaan.

Joskus sijoittajat eivät ole samaa mieltä valitusta yhteistyömallista. Sinun tulee analysoida tämä tilanne ja ymmärtää, kannattaako seurata kokeneemman liikemiehen esimerkkiä vai onko parempi vaatia itseäsi.

Joskus on parempi luopua periaatteistaan ​​ja saada varoja hankkeen toteuttamiseen ja joskus kieltäytyä tarjouksesta ja löytää toinen kiinnostunut osapuoli.

Vaihe 3. Sijoittajan etsiminen.

Kun kaikki esityöt on tehty, on tarpeen aloittaa sijoittajan hakuprosessi. Sinun on työskenneltävä useaan suuntaan yhtä aikaa, luomalla kontakteja niin yrittäjien kuin sijoittajien saralla ja kysymällä ystäviltäsi.

Yllä esitetyn luettelon mukaisesti voit kokeilla erilaisia ​​​​vaihtoehtoja investointien houkuttelemiseksi, ja jos mikään ei toimi, ota yhteyttä pankkiin.

Vaihe 4. Neuvottelut mahdollisten sijoittajien kanssa.

On suositeltavaa löytää useita kiinnostuneita, jotka olisivat valmiita sijoittamaan ilmaista rahaa ideasi kehittämiseen. Sitten pystyt neuvottelemaan vahvuudesta ja sanella ehdot. Mutta uudet tulokkaat löytävät harvoin enemmän kuin 1-2 kiinnostunutta, minkä vuoksi sinun tulee lähestyä neuvotteluprosessia erittäin huolellisesti.

Näiden neuvottelujen päätehtävä on vakuuttaa sijoittaja siitä, että hän tuottaa voittoa. Samanaikaisesti on syytä muistaa, että he eivät katso vain projektisi näkymiä, vaan myös sinua, joten sinun tulee tarkkailla puhettasi, ulkonäköäsi ja tapojasi.

On suositeltavaa vastata kaikkiin mahdollisten sijoittajien kysymyksiin. Näin varmistat, että olet todella työskennellyt liikeideaasi parissa, eikä tyhmiä virheitä tapahdu toteutusvaiheessa.

Neuvottelut ovat tärkein osa sijoittajaa etsittäessä.

Vaihe 5. Sopimuksen tekeminen.

Neuvottelujen onnistumisen jälkeen sinun tulee tehdä sopimus sijoittajan kanssa. Sopimuksen tekemisestä kannattaa huolehtia itse ja etukäteen. Ota yhteyttä kokeneeseen lakimieheen, joka voi tehdä molemmille osapuolille hyödyllisen sopimuksen.

Tärkeitä kohtia, jotka tulee olla sopimuksessa:

• Termi;
• Investoinnin määrä;
• Yhteistyön muoto;
• Oikeudet ja velvollisuudet.

Portaalit sijoittajan löytämiseen

Nyt on olemassa erilaisia ​​portaalisivustoja, jotka toimivat välittäjinä sijoittajien ja aloittelevien liikemiesten välillä.

Esittelemme sinulle luettelon viidestä sivustosta, joista voit löytää sijoituksia:

1. Ventureclub– todellinen aarre sijoittajille ja startupeille. Jokainen, joka haluaa löytää sijoituksen projektiinsa, voi mennä paikalle ja jättää perusteellisen haastattelun jälkeen hankkeen. Ehdotuksesta kiinnostuneet sijoittajat voivat arvioida ideaa, taloudellisia näkymiä ja keskustella yksityiskohdista. Se on houkutteleva liikemiehille, koska portaalissa on paljon sijoittajia ja yritys suuntaa kaikkensa houkutellakseen lisää ihmisiä sijoittajien joukkoon.

2. Start2up– alusta, joka kokoaa yhteen sijoittajat, startupit ja ihmiset, jotka haluavat tehdä yhteistä liiketoimintaa. Palvelu soveltuu paremmin mahdollisten kumppaneiden löytämiseen yrityksen perustamiseen. Sivusto sisältää myös tietoa erilaisten kaupallisten omaisuuserien myynnistä, josta on hyötyä myös aloittelevalle yrittäjälle.

3. Napartner– alusta sijoittajien etsimiseen eri alojen projekteihin. Jos katsot tarkemmin, huomaat, että monella startupilla on kyseenalaisia ​​ideoita ja tapoja toteuttaa niitä. Näin ollen hyvät projektit täällä ovat kullan arvoisia ja löytävät sijoituksia lyhyessä ajassa. Samaan aikaan sijoittajien määrä suhteessa startup-yritysten määrään ei aiheuta optimismia - investoimaan halukkaita on 10 kertaa vähemmän kuin projekteja. Sopii yhdeksi tavoista houkutella potentiaalista sijoittajaa.

4. Starttrack on paras palvelu vakaville yrityksille. Huolimatta siitä, että tähän järjestelmään investoineiden yritysten määrä on pieni - vain 36, ne kuitenkin toimivat edelleen ja tuottavat tuloja. Starttrack on sijoittajayhteisö, joka edistää ajatusta sijoittamisesta eräänlaisena tulona. Samalla voimme turvallisesti sanoa, että mikä tahansa sijoittajayhteisö on erinomainen kumppaninhaku yrityksen perustamiseen. On ymmärrettävä, että voit käyttää tätä palvelua vain, jos projekti on vakava ja idea houkutteleva.

5. Boomsstarter– Venäjän ja IVY-maiden suosituin joukkorahoitusalusta. IT-, peli- tai alkuperäisen alan startupille tämä on ihanteellinen tilaisuus etsiä alkusijoitusta. Useimmissa tapauksissa pääidea esitetään tuotteena/palveluna. Käyttäjien, jotka tekevät lahjoituksen, tulisi saada palkkio, joka kiinnostaa heitä.

9 sääntöä, jotka on noudatettava sijoittajaa etsiessä

Sääntö #1. Sijoittajan etsiminen on aloitettava mahdollisimman varhaisessa vaiheessa.

Sellaisen sijoittajan löytäminen, joka suostuu sijoittamaan rahansa hankkeeseen, vie paljon aikaa. Sinun täytyy etsiä uusia liikekontakteja ja keskustella kiinnostuneiden kanssa liiketoimintasuunnitelman kehittämisvaiheessa. Tämä vähentää merkittävästi aikakustannuksia ja yksinkertaisia ​​ideoita.

On myös ymmärrettävä, että monet sijoittajat tarvitsevat aikaa arvioidakseen tietyn yrityksen todellisia kehitysnäkymiä. Ja kun ollaan vuorovaikutuksessa pankkien tai sijoitusrahastojen kanssa, aika, joka tarvitaan analysoimaan kaikkia mahdollisen asiakkaan liiketoimintaan liittyviä näkökohtia, on melko pitkä.

Sääntö #2. Kerää mahdollisimman paljon tietoa sijoittajasta.

Mahdollisimman suuren tiedon kerääminen voi auttaa kahdella tavalla kerralla: ehdokkaiden seulominen ja parempien neuvottelujen käyminen.

Ensimmäistä kertaa varten sinun on tiedettävä:

• Mistä alueista sijoittaja on kiinnostunut?
• Mihin yleensä sijoittaa rahaa?
• Missä määrissä?
• Millaista voittoa se vaatii?

On tärkeää ymmärtää, että ei kannata kääntyä sellaisen henkilön puoleen, joka yleensä sijoittaa miljoonia projektiin pienellä rahasummalla. Hän ei yksinkertaisesti ole kiinnostunut tarjouksestasi.

Neuvottelujen käymiseksi saatat tarvita kaikkea mitä voit saada selville mahdollisesta sijoittajasta. Loppujen lopuksi tämä on pohjimmiltaan prosessi, jossa myydään jokin osuus yrityksestä (jossain määrin). Ja myynnin kannalta on aina tärkeää löytää asiakkaan kipukohdat ja painostaa niitä niin, että hän voi ratkaista kaikki ongelmansa juuri sinä ja yritykseesi panostus.

Sääntö #3. Suunnittele sijoituksesi.

Sinun on nimettävä tietty summa, joka vaaditaan mahdolliselta sijoittajalta. Et voi toimia vaihteluvälillä, vain ääritapauksissa, kun et ole varma hintavakaudesta tietyllä ajanjaksolla.

Sinun on myös ymmärrettävä, että sinun ei pitäisi pyytää enemmän tai vähemmän rahaa. Tämä merkitsee sinut henkilöksi, joka ei ole ajatellut liiketoimintasuunnitelmaansa tarpeeksi läpi.

Sääntö #4. Todellisten tavoitteiden ilmaiseminen.

Sinulla voi olla kunnianhimoisimmat tavoitteet, mutta niistä ei ole mitään hyötyä sijoittajalle. Tavoitteen asettaminen "maailmanmarkkinoille pääsystä" yritykselle, jota ei ole ollut olemassakaan kuukauteen, on ainakin erittäin optimistista. Sijoittajalle on paljon mielenkiintoisempaa kuulla "aluemarkkinoille tulo ja 20-30 prosentin osuuden saaminen sellaisella ja sellaisella alueella". Mutta sillä välin sinun on aina perusteltava tämän tai toisen tavoitteen hyväksyminen.

Sääntö 5: Älä ujostele ideaasi.

On vaikea kuvitella, että Henry Ford pelkää kertoa ideoistaan ​​muille. Päinvastoin, hän julisti avoimesti luovansa laitteen, jossa hän voisi istua ja ajaa kadulla ilman lisäpitoa. Sinun on tehtävä sama liikeideojesi kanssa neuvotteluissa.

Voit vapaasti ilmaista ideasi, vaikka jonkun mielestä ne olisivat kaukana ihanteellisista ja vaikeita toteuttaa. Muista esittely! Mitä varmempi olet, sitä paremmin sinut nähdään.

Sääntö 6: Joukkueen kokoaminen on paras idea.

Kaikki lupaavat projektit alkoivat yhden henkilön päässä. Mutta voi olla vaikeaa toteuttaa kaikkia ideoita yksin, ja tämä on yleisesti hyväksytty tosiasia. Yrittäjiksi pyrkiville on parasta löytää 3-5 hengen tiimi, joka alkuvaiheessa hoitaisi yrityksen erilaisia ​​asioita, ratkaisisi jokaisen omat ongelmansa ja kehittyisi oman alansa ammattilaisiksi.

On tärkeää koota ryhmä samanhenkisiä ihmisiä, jotka polttavat yhtä yhteistä ideaa ja käyttävät kaiken energiansa toteuttamiseen. Niillä, jotka ovat laiskoja, ei ole paikkaa sellaisessa joukkueessa.

Sääntö 7: Mieti kanssasi työskentelyn etuja.

Puhu sijoittajalle hänen kielellään. Lupaa hänelle voittoa ja tarjoa sitten kasvu- ja laajentumisnäkymiä. Kannattaa miettiä tarkkaan jo liiketoiminnan suunnitteluvaiheessa kysymystä ”Missä projektini tulee olemaan hyvä?” Kun olet vastannut siihen itse, kysy sama kysymys, mutta sijoittajan näkökulmasta.

Sääntö 8: Yritä olla mahdollisimman lähellä sijoittajia.

Osallistu erilaisiin potentiaalisten sijoittajien kokouksiin - yritysfoorumeihin, konferensseihin ja muihin tapahtumiin valtakunnallisesti. Yhdessä tällaisessa konferenssissa voit keskustella satojen eri ihmisten kanssa, jotka ovat tavalla tai toisella kiinnostuneita yritykseesi sijoittamisesta.

Pieni psykologinen temppu: älä sano, että tulit etsimään sijoitusta. Yritä näyttää yhdeltä sijoittajista - henkilöltä, jolla on rahaa. Sitten voit olla yksi kaikista ja he alkavat kohdella sinua suuremmalla luottamuksella ja myötätunnolla.

Sääntö nro 9: Rehellisyys on paras ase.

Kun etsit potentiaalista sijoittajaa, sinun on ymmärrettävä, että olet molempia osapuolia hyödyttäviä kumppaneita. Siksi sinun tulee aina tarjota täydellisin ja rehellinen tieto yrityksen asioista, sen näkymistä ja suunnitelmistasi.

Useimmiten on parempi kuulla realistinen "Haluaisin myydä yrityksen vuodessa useilla miljoonilla dollareilla" kuin "keskittyy yrityksen tavoitteiden toteuttamiseen ja laajentamiseen sekä globaalistumiseen." Ensimmäisessä tapauksessa on rehellisyyttä ja läpinäkyvyyttä, toisessa ei ole muuta kuin röyhkeyttä ja vastausten välttämistä.

Näiden vinkkien noudattaminen on melko yksinkertaista, mutta niiden noudattaminen auttaa sinua saamaan etulyöntiaseman neuvotteluissa muihin vastaaviin vapaan rahoituksen hakijoihin ja kiinnostuneisiin sijoittajiin verrattuna.

Johtopäätös

Venäjällä oman rahan sijoittamisen kulttuuri on vasta alkamassa muotoutua. Tämän vahvistavat useat tavallisten kansalaisten keskuudessa tehdyt kyselyt. Monet ihmiset haluavat edelleen sijoittaa rahansa matalatuottoisiin ja epälikvideihin kiinteistöihin sen sijaan, että ostaisivat jonkun nuoren ja kehittyvän yrityksen osakkeita. Mutta sijoittajilla on valtava merkitys maan liiketoiminnan kehittämiselle.

Mitä meillä on Venäjällä nyt: suuri määrä ilmaista rahaa suurten liikemiesten keskuudessa, pankkien halu rahoittaa vain vakaita yrityksiä ja mielenkiintoisista ja kannattavista ideoista kiinnostuneiden sijoitusrahastojen kehittäminen.

Mitä se tarkoittaa: Venäjällä on paljon ilmaista rahaa, jonka sijoittajat haluaisivat sijoittaa mielenkiintoisiin projekteihin. Myös keskuspankin uusi politiikka, jossa sanotaan suoraan, että myös pankkien tulisi siirtyä talouden investointimalliin, herättää sijoittajien luottamusta ja optimismia.

Sijoittajan löytäminen on yksi tärkeimmistä vaiheista luotaessa liiketoimintaa tyhjästä. Varojen kerääminen ei vain anna sinun luoda yritystä, vaan myös kehittää sitä saavuttaen uuden tason.

Sijoittajat voivat olla sekä riittävän pääoman omaavia henkilöitä että voitosta kiinnostuneita yrityksiä. Jotta sijoittaja kiinnostaisi, sinun on aina puhuttava rahasta ja tuloista. Vasta tämän jälkeen tulevat idean näkymät, riskit ja muut tekijät.

Asiantuntevan liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja neuvottelujen suunnittelu 80 %:n todennäköisyydellä kääntävät vaa'an puoleesi. Siksi sinun ei pitäisi vain ymmärtää omaa ideaasi, vaan myös pystyä esittämään itsesi pätevästi.

Mistä löytää sijoittaja yrityksen avaamiseen ja olemassa olevan projektin kehittämiseen, kuinka valmistautua tapaamiseen mahdollisten kumppaneiden kanssa - vastaukset näihin ja muihin kysymyksiin ovat artikkelissa. Sekä näytteitä liiketoimintasuunnitelmista, joista on hyötyä sijoittajan löytämisessä.

Tässä artikkelissa opit:

Sijoittajan löytäminen pankista

Mistä löytää sijoittaja olemassa olevaan yritykseen tai uuteen projektiin? Ensimmäisenä tulee mieleen pankki. Todennäköisesti joka toinen maamme asukas soittaa säännöllisesti pankeille ja ilmoittaa heille iloisesti, että heille on myönnetty laina 50 tuhannesta 50 miljoonaan ruplaan. Esimerkiksi eräs pankki hyväksyi minulle 5 miljoonan lainan 11,8 prosentin vuosikorolla. Tarkemmin tarkasteltuna käy kuitenkin ilmi, että korko nousee: ilman vakuutusta - 5,1%, ilman ennakkomaksua - 2%, ilman vakuuksia - 2,1%, ilman verkkohakemusta - 0,5%. Lainan myöntämispäivästä ensimmäiseen maksupäivään, korko nousee 1,5 % kuukaudessa. Lainan kokonaishinta on enintään 24,103 %. Ei kiitos!

Jos kuitenkin haet eri pankeista, saat lainaa noin 11 %:lla.

Lisäksi voit ottaa ystäväsi tai alaisensi mukaan yhteisrahoitukseen. He hakevat lainaa pankista, sinä maksat sen takaisin ja maksat heille palkkion lainan käytöstä. Tämä järjestelmä toimii, koska harvat alaiset uskaltavat kieltäytyä pomosta, jos he luottavat hänen yritykseensä.

Tämä menetelmä sisältää myös pienyritysten lainan saamisen pankeista 9,5 prosentin vuosikorolla vakuudella (liikkeessä olevat tavarat, laitteet, kuljetukset, kiinteistöt, kolmansien osapuolten vakuudet, pienyritysten tukirahaston takaus). Ainoa tapaus, jossa pankit tarjoavat varoja uuden yrityksen perustamiseen, on kuuluisien merkkien franchising(menestyksen resepti).

Sijoittajan löytämiseksi tarvitset liiketoimintasuunnitelman!Lataa asiakirjoja, jotka auttavat sinua laatimaan sen oikein, ja näytteitä liiketoimintasuunnitelmista:

Kuinka perustella pankille investointiprojektin tehokkuus Excelillä

Todistaaksesi pankille, että yritys pystyy maksamaan velvoitteensa, arvioi Excelissä valmiilla mallilla sijoitustoiminnan tehokkuutta kokonaisuutena tai erillisenä investointiprojektina.

Rahastot ja bisnesenkelit

Voit houkutella sijoittajavaroja hankkeeseen alusta alkaen tai sen kehittämiseen Venäjällä suoraan, pankit ohittaen. Tätä varten käytetään yleensä yhteyksiä ja tuttavuuksia, suosituksia jne. Mutta on olemassa nykyaikaisempia tapoja herättää huomiota - nämä ovat sähköisiä sijoitusalustoja. Esimerkiksi "Rahan kaupunki".

Hakija jättää ehdotuksensa tälle sivustolle: lyhyt kuvaus ja taloudelliset laskelmat. Tarjoaa tarvittavat asiakirjat (perusasiakirjat, liiketoimintasuunnitelma, mahdolliset takaukset, asiakirjat vakuudeksi tulevasta kiinteistöstä. Portaalin asiantuntijat arvioivat lainanottajan luottohistorian, asiakirjat ja itse yrityksen: kannattavuus, vakaus, omavaraisuus, velat, jne. Tämän jälkeen he menevät sivustolle ja arvioivat kaiken livenä, koska paperien mukaan kaikki voi olla kunnossa myös projekti tai ei.

Mikä on etu

Ensinnäkin sijoittajia voi olla monia, kunkin mahdolliset tappiot pienenevät, ja he voivat ottaa riskejä, toisin kuin pankki.

Toiseksi he voivat arvioida tarjouksen eri tavalla kuin pankki. Jos hanke on houkutteleva, syntyy käänteinen huutokauppatilanne - kun investoimaan halukkaita on enemmän kuin on tarpeen, lainojen korko laskee. Tämän seurauksena laina on paljon halvempi kuin pankkilaina. Tämä on parempi tapa saada investointeja yritykseesi.

Kolmanneksi sijoittajat, toisin kuin sääntöjen sitomat pankit, voivat ottaa riskejä ja tarjota varoja ilman vakuuksia. Täällä itse alusta toimii takaajana, joka tarkistaa lainanottajan ja hänen asiat. Siksi sijoittajat voivat alustan kautta jakaa varoja myös niille, joita ei päästäisi kadulta edes toimistonsa kynnykselle.

Ja lopuksi, neljänneksi, sivustolle, jonka voit sijoittaa , joilla ei vielä ole liiketoimintaa, ja jos se näyttää houkuttelevalta, he "ostavat" sen.

Palveluistaan ​​alusta ottaa 3 prosentin palkkion, ja jos puhumme käynnistyksestä, kiinteä maksu on 4 000 ruplaa.

Sijoittajaehdotukset

On myös käänteisiä alustoja, joissa sijoittajat itse julkaisevat tarjouksensa. Esimerkiksi, "Business-alusta" .

Jos yhdistät ensimmäiseltä sivulta lauseita, jotka osoittavat , saat seuraavan taulukon:

Taulukko 1. Sijoittajien ehdotukset

Summa	Prosentti	Ala	Ehdot (tietoa sivustolta)
		Osaaminen, tuotanto, energia, maatalous, lääkkeet, biotekniikka, polymeerien jalostus	Toteutettavuustutkimus, liiketoimintasuunnitelma, tiimitiedot
		Yritysrahoitus takaisinvuokrauksen, kiinteistöjen ja osakkeiden, laitteiden, keskeneräisten kohteiden tai liikekiinteistöjen kautta.	Kutsumme kumppaneita yhteistyöhön olemassa olevien yritysten jälleenrakennus- ja kehittämishankkeissa
		Uusia teknologisia projekteja ja startuppeja ICO:n (Initial Coin Offering) kautta – laskemalla liikkeeseen uusia kryptovaluuttoja.	Vähimmäisosuus asiakkaan omilla varoilla on 20-30 tuhatta dollaria, tässä tapauksessa voit pysyä 100% omistajana. Projektissa täytyy olla prototyyppi, toimiva malli "ideaa" varten - emme toimi
		Rakentaminen	Keskeneräisiä esineitä
		Yksityiset amerikkalaiset bisnesenkelit sijoittavat kaikkiin IT- ja Internet-aloitusyrityksiin, joilla on korkea kehityspotentiaali	UNIDO-maailmanstandardin mukaisen liiketoimintasuunnitelman saatavuus: hankkeen on tarjottava sijoitetun pääoman tuotto vähintään 12 prosenttia vuodessa; onnistuneen harkinnan jälkeen vaaditaan yrityksen rekisteröinti Yhdysvaltoihin ja yrityksen johtajan tai yhden ylimmän virkamiehen siirtäminen pysyvään asuinpaikkaan Yhdysvaltoihin.
		Raaka-aineiden louhinta ja käsittely, rakentaminen ja kiinteistö, kaikki tuotanto ja jalostus, kaikki teollisuus ja energia, kaikki palvelut ja kauppa	Liiketoimintavaihe: tyhjästä ja olemassa olevista yrityksistä. Investointien määrä 10-500 miljoonaa ruplaa. yhteen projektiin. Takaisinmaksuaika: jopa 60 kuukautta. Liiketoimintasuunnitelman ja valmiin tiimin saatavuus.
		Koneenrakennus ja metallintyöstö, polymeerien käsittely, jätteiden käsittely, petrokemia, uudet materiaalit, HoReCa	Esitys, joka sisältää yleistä tietoa tiimistä, tietyn tuotteen/palvelun markkina-analyysin ja ennusteet, keskeiset taloudelliset indikaattorit sekä ehdotuksen sijoittajalle. Talousmalli seuraaville 2-3 vuodelle.
		Kaikki erittäin kannattavat projektit	Haemme kehittämisideasta vastuussa olevia asiantuntijoita, joilla ei ole tarpeeksi aloituspääomaa ja jotka ovat valmiita ohjaamaan suuntaa. Jos aloitus onnistuu, aloitteentekijä saa oikeuden lunastaa optio 3 vuoden kuluttua. Ennen tätä palkkaa + % voitosta
		Louhinta ja jalostus, maatalous, rakentaminen, valmistus, kauppa, palvelut ja muut teollisuudenalat	Aloittajalta ei vaadita hankkeen vakuuksia tai vakuuksia. Aloitteen tekijän omia varoja ei vaadita. 100 % rahoituksesta on sijoittajan myöntämä. Sijoittaja ottaa kaikki riskit
		Työprojektit tuotannon, tukku-/vähittäiskaupan, kiinteistön, rakentamisen, Internet-tekniikan, maataloussektorin, rahoituksen alalla.	Sijoitusjärjestelyt – pääomaosuus liiketoiminnassa (ensisijainen) tai vakuudellinen laina
		Lääketeollisuus (hammaslääketiede, diagnostiikka, MRI), majoitus, ruokapalvelut, matkailu	Jos aloitus onnistuu, aloitteentekijä saa oikeuden lunastaa optio 3 vuoden kuluttua. Ennen tätä palkkaa + % voitosta
		Investoinnit myymälän ostamiseen tai avaamiseen	Sijoitusten tarjoaminen, myyntiapu
		Valmistus, palvelutuotanto, kauppa, IT,	Yksityiskohdat sijoittajalta
		Kaikki toimialat ja toimialat	Selkeä liiketoimintasuunnitelma Lyhyt tiedot hankkeen alullepanijasta (koulutus, työkokemus, kontaktit) ja investointihankkeesta (lyhyt kuvaus tärkeimmistä taloudellisista indikaattoreista)
		Autot, arkkitehtuuri, puuntyöstö, teollisuuspuistot, suunnittelu, investoinnit / rahoitus, tietotekniikka, konetekniikka, lääketiede / lääkkeet, metallintyöstö, kiinteistöt, öljynjalostus / petrokemianteollisuus, osaaminen, kuljetus / kuljetus / logistiikka, virkistys, jätehuolto, polymeerien jalostus, teollisuus, robotiikka, kasvintuotanto, maatalous, viestintä, rakentaminen, energia	Sekä yksittäiset kauppayhtiöt että ketjuliikkeet tekevät kanssamme aktiivista yhteistyötä saadakseen sekä lyhyt- että pitkäaikaisia ​​lainoja käyttöpääoman lisäämiseksi ja hyödykeliikevaihdon lisäämiseksi.

Taulukko osoittaa, että investointien vähimmäismäärä alkaa miljoonasta ruplasta. Pääsääntöisesti talletusta ei vaadita, mutta on välttämätöntä, että aloitteentekijä itse kehittää liiketoimintaansa, eli ensinnäkin liikemiehet arvioivat hakijan liiketoiminnan ja henkilökohtaiset ominaisuudet. Toimialoista suurin osa investoi innovatiivisiin ja IT-teknologioihin tai klassisiin liiketoiminta-alueisiin.

Jos katsomme yleistettyä kaaviota, huomaamme, että mitä suurempi lainasumma, sitä korkeampaa korkoa sijoittaja sille vaatii (ks. kuva 1). Vaikka poikkeuksiakin on. Esimerkiksi amerikkalainen rahasto 100 miljoonalla ruplalla. pyytää vain 12% vuodessa, ja liikemies-rakentajamme 100% 224 miljoonalla ruplalla. (katso taulukko yllä).

Piirustus

Rahankeruu eri rahastojen kautta (riskirahastot, pienyritystuki jne.) voidaan katsoa saman menetelmän ansioksi. Näihin rahastoihin voi tulla henkilökohtaisesti, ne löytyy nettialustojen kautta, tuttujen kautta jne., mutta olemus ei muutu.

Voit saada investointeja yritykseesi toimittajiltasi

Useita vuosia sitten eräs tuttavani perusti kahvila-baarin ilman ruplaa taskussaan, lisäksi hänellä oli huomattava velka. Vuokraa maksaessaan hän sopi tilan omistajan kanssa kahden kuukauden lykkäyksestä, koska hän tarvitsi aikaa rentoutumiseen. Hän sai myös kahden viikon armonaikaa hanat asentaneilta oluentoimittajilta sillä ehdolla, että vain heidän oluttaan kaadetaan baarissa. Sama tarina on kahvin kanssa - hänelle asennettiin kahvinkeitin, joka ostettiin tietyllä määrällä papuja kuukaudessa ja maksettiin kunkin kuukauden lopussa. Sama koskee olutvälipalojen, kakkujen jne. toimittajia. Henkilökunta saa tietysti palkan aivan lopussa.

Siten hänen baarinsa alkoi toimia ja ensimmäisen kuukauden aikana hän pystyi sulkemaan nykyiset maksut ja toisen lopussa hän pystyi maksamaan vuokran.

Toisin sanoen pienyrityssijoitukset voivat sisältää käteisen lisäksi myös kauppaluottoja, maksulykkäyksiä ja muita luontoismuotoisia luotonantoja. Tämäntyyppisten vakuuksien tärkein etu on, että on paljon helpompi löytää toimittajia, jotka ovat valmiita myöntämään kauppalainan yksinoikeudellisin ehdoin ja maksavat vähemmän kuin ammattisijoittajat tai pankit.

Esimerkiksi kun yliopistokustantamo tarvitsi varoja akateemisen kirjallisuuden julkaisemiseen, se myönsi yhdelle suurista paperitavarayhtiöistä yksinoikeuden myydä paperitavaratuotteita kaikissa Pietarin valtionyliopiston rakennuksissa. Ja näin ollen saimme tarvittavan rahoituksen.

Apurahat

Toinen tapa saada rahoitusta on osallistua kilpailuihin ja saada valtion ja yksityisiä avustuksia. Tätä varten yrityksellä on oltava sosiaalinen osa tai teeskennellä, että sillä on sellainen.

Esimerkiksi Pietarissa toimi useiden vuosien ajan julkisten apteekkien verkosto, joka myi lääkkeitä alennettuun hintaan valtiontukien takia. Apteekki asettui sosiaaliseksi hankkeeksi ja jätti vastaavan hakemuksen valtiolle. auta. Saadakseen sen hän myi lääkkeitä väestölle kuuden kuukauden ajan pääosin tukkuhintaan. Alhaisten hintojen ansiosta apteekki saavutti suosiota ja teki voittoa suuren liikevaihdon ansiosta. Tämän seurauksena valtio viranomaiset olivat jo kuulleet hänestä, ja hän sai helposti apurahaa väestön sosiaaliseen lääkehuoltoon.

Tämä menetelmä vaikuttaa erityiseltä, mutta itse asiassa mikä tahansa yritys voidaan esittää sosiaalisesti merkittävänä.

Tähän kategoriaan kuuluu myös lukuisia yrityshautomoita ja pienyritysten tukiohjelmia. Kullakin valtion virastojen erityistoimikunnalla on oma budjetti, joka sen on osoitettava omalle alueelleen: urheilu, nuoriso, sosiaaliasiat, terveydenhuolto, koulutus, sosiaaliasunto jne.

Tämä sisältää myös varainkeruun, joukkorahoituksen, joukkorahoituksen ja muut tavat kerätä lahjoituksia yleisöltä.

Yleensä rahan löytäminen on melko vaikeaa, mutta se on mahdollista. Ainoa kysymys on, että sekä hakija itse että sijoittajat luottavat hänelle tarjottavaan liiketoimintaan.

Kuinka valmistautua tapaamiseen sijoittajien kanssa

Ennen neuvotteluja mahdollisten kumppaneiden kanssa:

• kerätä tietoja heistä;
• miettiä, kuinka esität tietoa projektista;
• määrittää hankkeeseen osallistumisen muodot;
• valmistelee asiakirjat kokoukseen.

Kiinnitä huomiota menneiden hankkeiden laajuuteen ja ajoitukseen, niihin osallistumisen muotoihin ja ehtoihin. Tutki mahdollisen kumppanisi alan mieltymyksiä. Esimerkiksi pääomasijoitusyhtiöt ovat kiinnostuneita innovatiivisista yrityksistä. Selvitä sijoitetun rahan vähimmäis- ja enimmäismäärä sekä kannattavuustason vaatimukset.

Selvitä, minkä tyyppiset sijoittajat ovat strategisia tai taloudellisia sijoittajia. Voit tehdä johtopäätöksiä analysoimalla tietoja hankkeista, joihin he ovat sijoittaneet rahaa. Ensimmäiset osallistuvat yrityksen johtamiseen, jälkimmäiset ovat kiinnostuneita vain sijoitustuloista. Saatujen tietojen perusteella talousjohtaja arvioi etukäteen, kuinka paljon yritys kiinnostaa mahdollisia sijoittajia ja painottaa tietoja valmistellessaan.

Mitä asiakirjoja valmistella

Ennen kuin tapaat sijoittajia, valmistele seuraavat asiakirjat:

• patentit, lisenssit, asiakirjat, jotka vahvistavat yksinoikeuksia (jos hanke liittyy korkean teknologian tai innovatiiviseen tuotteeseen);
• kaupalliset ehdotukset tai sopimusluonnokset laitteiden, kiinteistöjen ostosta ja laitosten perustamisesta. Kuvaa toimittaja, syyt hänen ja tämän laitteen tai kiinteistön valinnalle, kustannukset, toimitusehdot;
• lainasopimukset, jos olet jo houkutellut pankkeja rahoittamaan hanketta. Ilmoita kuvauksessa summa, korko, laina-aika, laina-aika, pääkovenantit;
• sopimusluonnos osallistumisesta hankkeeseen;
• lainasopimus, josta käy ilmi summa, korko, maksu- ja takaisinmaksuaikataulut. Tällä on merkitystä, jos sijoittaja osallistuu rahalla;
• perustamissopimus, osakkeiden osto- ja myyntisopimus, osakkeiden osto- ja myyntisopimus tai esite lisäemissiota varten (jos kyseessä on osakeomistus). Tällaisissa sopimuksissa vahvistetaan sijoittajan osuuden määrä, varojen talletusmenettely, annetun osuuden ja omaisuuden arvioimismenettely, yhtiön hallintoon osallistumisen menettely sekä voitonjaon säännöt.