Missä Potapenko on? Dmitri Potapenkon bisnes: mitä yrittäjien oikeuksien puolustaja ansaitsee?

Dmitri Potapenko- ei vain karismaattinen venäläinen yrittäjä, hän on viime vuosina kasvanut poliitikoksi, joka tunnetaan terävästä kritiikistä valtion talouspolitiikkaa kohtaan. Myös Dmitri Potapenko tuli tunnetuksi tuomalla esiin ne, jotka ovat sellaisen ilmiön takana kuin , jota sankarimme pitää aivan oikeutetusti laittomana mekanismina kiinteistöjen takavarikointiin kansalaisilta.

Dmitri Potapenko, olematta kuitenkaan todella suurten massasektorin vähittäiskauppaketjujen luoja, tunnetaan eräänlaisena konsulttiguruna tämän kotimaisen liiketoiminnan alueen kehittämisessä ja mielenkiintoisena puhujana, merkittävänä julkisuuden henkilönä, jota rakastavat Lehdistö.

Karismaattisen liikemiehen Dmitri Potapenkon elämäkerta

Tarinamme sankarin johtamat kauppaverkostot tuntevat olonsa varsin luottavaisiksi kriisin ja sanktioiden myrskyjenkin keskellä, mutta suurimmat hänen aiemmin johtamansa verkostot eivät silti ole hänen omaisuuttaan. uutisyritysportaali.

Potapenko Dmitri
Teollisuus - Kauppa, vähittäiskauppa
Yritys - Management Development Group Inc
Asema - Toimitusjohtaja
Syntymäpaikka - Moskova

Dmitri Potapenko- Management Development Group Inc:n toimitusjohtaja, tämä karismaattinen liikemies tunnetaan ankarista lausunnoistaan. Esimerkiksi jälleenmyyjien alan konferenssissa hän sanoi: "Jokaiselle teistä tarjotaan "istua radalla" heti, kun liike kiinnostaa jollekin tietylle univormussa olevalle lapselle" (katso puheen koko teksti) . Puhujamme myöntää haastattelussa myös rehellisesti, että hän ei syö omistamissaan ravintoloissa eikä osta ruokaa kaupoistaan: "Jos alkaa tuoda emotionaalista komponenttia, lakkaa näkemästä vivahteita", kertoo Mr. Potapenko.

1990-luvulla Dmitri Potapenko oli vartijana puolitoista vuotta ja suojeli Rossiysky Credit -pankin presidenttiä. Dmitri Potapenko perusti ensimmäisen vähittäiskauppaketjunsa vuonna 1992 Natashkyang Korotia Systemsin kanssa - nämä olivat Tusar-elektroniikkaliikkeet.

Dmitri Potapenkon ura

1995-2000 Dmitri Potapenko- Grundic GmbH:n Baltian myynti- ja markkinointijohtaja
1998-2001 Dmitry Potapenko - OJSC "MEZ DSP":n pääjohtaja, PBC "CreditImpexBankin" investointikehityksestä vastaava varajohtaja
2001-2003 Dmitri Potapenko- Logos Group of Companies -ryhmän apulaisjohtaja, Wholesale Sales Centers LLC:n pääjohtaja
2003-2005 - Pyaterochka-jakeluverkoston johtaja (Moskovan ja Moskovan alue)

2005 - nykyinen vr. - Management Development Group Inc:n toimitusjohtaja

Dmitri Potapenkon koulutus

Moskovan radiotekniikan ja automaation instituutti, MBA (taloustiede)
BABT talouskehitysministeriön alaisuudessa, MBA (Business & Economic Option) California State University (Hay Ward)

Tässä on mitä Dmitri Potapenko kirjoittaa itsestään:
Alkuperäinen moskovilainen 4. sukupolvessa, jota Moskovassa ei ole enää jäljellä... Opiskelin paljon ja opiskelen edelleen... MBA, California Heyward State University, Economic Option MBA, taloustiede, VAVT ministeriön alaisuudessa Talouskehitys ja kauppa
Moskovan alueellisen tilintarkastuskamarin todistus, "Kansainväliset kirjanpito- ja raportointistandardit" IAS/GAAP
Sertifikaatti keskukselta “Det Norske Veritas”, “Laatujärjestelmien sisäinen auditointi”. Standardit ISO 9000:2000, Moskovan radiotekniikan, elektroniikan ja automaation instituutti; Diplomi "Insinööri-suunnittelija-teknikko".

Dmitri Potapenkon liikeehdotukset

Kuinka käyttää rahani... päätän itse... ei tarvitse kirjoittaa tai soittaa...
On työskennellyt. Paljon. Ja teen töitä. Koska elämä on työtä... joka kerta jotain erilaista. Lepo on sama kuin työ. Jos teet sen tietysti ammattimaisesti.
Grundig. "Pyaterochka", "Karuselli", "Skhodnya-Mebel", GC "Logos" jne.
Nyt hän on Management Development Group Inc:n perustaja ja toimitusjohtaja. www.7MD.EU Sitten se on kuin virallinen ansioluettelo, jottei selitä: "Mitä teit "ennen nyt"?" "Pyaterochka", "Karuselli", Vähittäiskauppaketju
JSC:n pääjohtaja. Keskusliiton verkostopäällikkö. Supermarketketju, jossa on yli 150 palvelua. Vähittäiskauppa, kehitys
Mitä teit itse? Pyaterochka-ketjun operatiivinen johtaminen ja kehittäminen Moskovassa ja Moskovan alueella, Pietarissa ja Leningradin alueella
Liiketoimintaprosessien ja toimintatapojen kehittäminen Karusel-hypermarketille
Karusel-hypermarket lanseerattiin

Työskentele kaupungin pormestarin, Moskovan prefektuurien ja hallintojen, Moskovan ja Moskovan alueen hallituksen, Pietarin ja Leningradin alueen hallinnon kanssa
Kohteiden ja tonttien haku ja osto rakentamista ja vuokrausta varten
Yritysasiakirjojen valmistelu ja listautumisannin käynnistäminen
Rakennushankkeiden luominen ja hyväksyntä Valtion Pelastuslaitoksen, Saniteetti- ja epidemiologisen valvonnan, Kuluttajamarkkinaviraston ja GLAVAPU:n toimesta.
Ulkopuoliset arkkitehtiratkaisut ja mainostoimistot
Ostoskompleksien luominen yhtenäisellä konseptilla
Asettelujen ja asettelujen luominen.
Kauppayritysten työn suunnittelu ja valvonta.
Myynti- ja hintapolitiikka
Rahoitusvirran hallinta
Luottopolitiikka, investointiresurssien houkutteleminen Moskovan ja Moskovan alueen hallitukselta, kansainvälisiltä investointipankeilta ja yrityksiltä
Yrityksen valmistelu listautumiseen
Organisointi ja valvonta, hankinnan, myynnin, logistiikan, varastokompleksin yritysten työ, 10 000 henkilöä.

GC "Logos", LLC "Tukkumyyntikeskukset"

Konsernin apulaisjohtaja, yhtiön toimitusjohtaja. Yritysryhmä 7 tukku- ja vähittäismyyntikanavan alueelta Moskovassa ja IVY-maissa painotuotteiden myyntiä varten. Jälleenmyyjä- ja tukkutarvikkeita alueille.

Mitä teit itse?

Tilan hallinta, kehittäminen ja uudelleenjärjestely.


Verotuksen minimointi.


Varastokompleksin hankinnan, myynnin, logistiikan alan yritysten työn organisointi ja valvonta, 2500 henkilöä.
Yrityksen taloudellisen toiminnan analyysi, 10 miljoonaa dollaria/kk.
Uuden toiminnan suunnittelu

OJSC "MEZ DSP ja D", PCB "CreditImpexBank"

TOIMITUSJOHTAJA. Investointikehitysjohtaja. Yksi Euroopan suurimmista lastulevyjen ja kalusteosien tuotantolaitoksista. Liittyvät tuotannot. Puuntyöstötekniikat, rakennusmateriaalit.

Mitä teit itse?

Yritysten rakennemuutos ja kriisinhallinta.
Liiketoiminnan kehitysohjelmat yhteistyössä PCB "CreditImpexBankin" kanssa.
Holding-projektinhallinta.
Verotuksen minimointi.
Tullimenettelyjen, luotto- ja leasingsuhteiden optimointi;
Järjestelmän luominen yrityksen mukauttamiseen verotarkastukseen.
Rahoitusvirtojen hallinta;
2500 hengen tiimin johtaminen;
Johtoryhmän luominen Myers Brix -typologian mukaan.
Osakekauppojen, yritysfuusioiden ja yritysostojen toteuttaminen.
Liiketoiminnan ja liiketoimintaprosessien optimointi ISO 9000:2000 ja IAS/GAAP mukaisesti;
Alueiden yrityskehitys.
Holding-jaostojen uudelleensuunnittelu.

Myynti- ja markkinointijohtaja. Amerikkalaisen Manhattan Ind -yhtiön Moskovan toimisto. Corp. Yksinomainen tuotteiden valmistaja seuraavilla tavaramerkeillä: Grundig, AKAI Ind, Sankyong Cemical.

Mitä teit itse?

Strateginen ja operatiivinen suunnittelu ja hallinta;
Markkinointistrategian luominen, tuotteen asemointi.
Markkinointitutkimus; markkinoiden segmentointi;
Yrityksen paikannus;
Yrityksen hinnoittelustrategia, TM-promootio.
Logistiikkatoimintojen seuranta ja hallinta.
Verotuksen minimointi.
Yrityksen tukku- ja vähittäiskaupan toiminnan organisointi (120 milj. dollaria/vuosi).
Asiakas- ja palveluverkostojen luominen Moskovaan ja sen alueilla.
Tuotannon tilaukset Etelä-Korean, Kiinan, USA:n ja Saksan tehtaille
Investointiprojektien kehittäminen ja analysointi.
Uusien tuotteiden ja palvelujen kehittäminen;
Verotuksen minimointi.
Sisäiset koulutusohjelmat
Tietojen ja analyyttisten virtojen hallinta

Dmitri Potapenko, liikemies: "Ennen kriisiä yrittäjät eivät työskennelleet, vaan olivat vain baareja" Kommentit: 110
Liikemiehet huokaavat kriisin ikeen alla. Mitä yrittäjien on uhrattava?
Laskeeko uusi kauppalaki elintarvikkeiden hintoja? Kuka käytti taloudellisia ongelmia hyväkseen jakaakseen omaisuutta uudelleen? Tästä ja paljon muuta haastattelussa Pyaterochka-kauppaketjun entisen pääjohtajan Dmitri Potapenkon, Management Development Group Inc:n toimitusjohtajan kanssa, johon kuuluu kymmenkunta vähittäiskauppaketjua, ravintolaa ja valmistusyritystä, joiden kokonaisliikevaihto on yli 140 dollaria. miljoonaa vuodessa.

Viisi lentoa viikossa

Haastattelu tapahtui kentällä. Klo 10.30 Dmitri Potapenko saapui Permistä Kazanskyn asemalle. Sovimme tapaavamme viereisessä Leningradskyssa Leninin muistomerkin luona. Liikemies aikoi siirtyä junalla Tveriin.

Hän on noin yhdeksänkymmentä metriä pitkä ja painaa yli 100 kiloa. Pukeutunut mokkanahkaiseen takkiin ja nahkahousuihin. Ulkoasua täydentää lyhyt hiustenleikkaus. Poliisit haluavat tarkistaa tällaisten tovereiden asiakirjat juna-asemilla - mikä miljonääri hän on! Eikä mukanani ainuttakaan pussia (vastauksena hämmentyneeseen kysymykseen hän vetää takin taskustaan ​​hammastahnalla ja harjalla varustetun pussin: "Matkan kevyesti").

Mitä sinä, Dmitry, menet Tveriin junalla - kriisi?

Tämä on sama kuin sanoisi: moskovilaiset kulkevat metrolla kriisin takia. Vaikka tavalliset ihmiset yleensä matkustavat millä tahansa sopivalla kulkuvälineellä.

- "Normaalit" ihmiset kenties ajavat itse mitä tarvitsevat. Mutta jostain syystä en ole koskaan nähnyt liikemiehiä, joilla on monen miljoonan dollarin omaisuus sähköjunissa...

Älä ajattele rikkaita ihmisiä skitsofreenikoksi. Monet heistä ostavat elintarvikkeita Auchanista ja matkustavat ympäri Moskovaa metrolla. Yhdeksänkymmentä prosenttia toimistoplanktonista, joka on ajettava likaisella luudalla mistä tahansa työstä, pyrkii tähän fetissiin - autoon, hän sanoo kunnioittavasti. Potapenko, pyöräytti silmiään.

Eikö sinulla ole autoa?

Eikä vain yksi - viisi. Mutta kysymys on erilainen: miksi? Jos puhumme arvovallasta, palaamme ajatukseen skitsofreniasta. Toisaalta kuvittele ostavasi Lamborghinin. Asut kylässä, jossa kaikilla on se. Huomio, kysymys: nautitko siitä, että sinulla on Lamborghini?

Ei, jos se on tässä kylässä joka pihalla...

Oikein. Ja se on eri asia, jos pääset ulos yleiselle tielle ja lähellä on "kuusia" ja "kahdeksoita"... Ihminen, joka luulee pilaavansa häntä "Lamborghinilla", on vain äijä. Hänellä on alemmuuskompleksi. Ja en välitä tästä kaikesta. Voin myös mennä metrolla. - Potapenko vetää paidan taskusta matkakortin 60 matkalle. - Matkustan Tveriin junalla 2-3 kertaa kuukaudessa, jolloin siellä pidetään jonkin kauppaketjun hallituksen kokous. Neljästä viiteen lentoa viikossa. Näin toimin aina.

"TYÖNTEKIJÄT HALUAISITTAA LYÖTÄ SUUNNI"

Miten kriisi on vaikuttanut yritystenne toimintaan?

Kysyntä romahti. Myynti vähittäiskauppaketjuissamme laski keskimäärin 16 %. Aloimme valmistautua kriisiin etuajassa, viime vuoden toukokuussa. Sen jälkeen he ovat vähentäneet henkilöstöä ketjusta ja alueesta riippuen 40 %, valikoimaa 15-60 % ja myymäläpinta-alaa 5-40 %. Meidän piti riistää ylimmiltä esimiehiltä bonukset. Tämä on vielä noin 0,5 % verkkojen kokonaisliikevaihdosta. Tämän seurauksena emme vain menettäneet tappiota, vaan myös lisäsimme merkittävästi voittojamme. Ja 1. marraskuuta alkaen vähennämme vielä 10 % henkilöstöstä. Mutta kaiken kaikkiaan nykyinen kriisi ei pelota minua.

Onko koskaan ollut pahempaa?

Vuonna 1998 minä, nuori lyö liivessä, johdin Skhodnya-Furnituren tehdasta. Siihen mennessä yrityksen työntekijöille ei ollut maksettu palkkaa 8 kuukauteen. Ja minun on järjestettävä tuotanto - irtisanoin lähes 1,5 tuhatta työntekijää kahdessa kuukaudessa.

Eivätkö he sylkeneet selkään?

Ensimmäinen asia, jonka kovat työntekijät halusivat, oli lyödä heitä kasvoihin. Mutta se on vaikeaa. Lisäksi tiedän, mitä ihminen tarvitsee, tiedän kuinka ratkaista konflikteja.

Mitä ihminen siis tarvitsee?

Rahaa ja mahdollisuus löytää työ myöhemmin. Ongelmanratkaisu ei tee hyvää. No, mies huusi ja söi erorahansa. Mitä seuraavaksi? Potentiaalinen työnantaja sanoo: "Mihin tarvitsen tätä friikkiä, joka ei työskennellyt, mutta heilutti ajokorttinsa?!" Työpaikan löytäminen ei tule olemaan helppoa.

Miksi muiden kauppaketjujen johto valittaa nyt tappioista?

Koska viime aikoihin asti he tekivät kauheaa työtä. He alkoivat ajatella päällään vasta kriisin tullessa. Aseta tavoitteita ja vähennä liiketoimintaprosessien kustannuksia. Ennen kriisiä monilla oli yrityksiä esitelläkseen naisten edessä.

AVTOVAZIN TYÖNTEKIJÄT EIVÄT OLE SYYTÖSTÄ

Se osoittautuu oudoksi. Kriisi sai alkunsa Amerikasta, ja talouden taantuman nopeudesta päätellen se iski ensin Venäjälle... Miksi?

Ennen kriisin alkamista länsimaiset kaverit pelasivat kuolleilla osakemarkkinoillamme. Kun heillä oli omat ongelmansa, he sanoivat: "Me menimme, vaimot sanoivat - palauta rahat kotiin." Ja sitten kävi ilmi, että Venäjän osakemarkkinoita ei ole olemassa. Kyllä, Venäjällä ei ole kriisiä! Jos emme ole rakentaneet pirun taloutta 20 vuoteen ja kaikki ovat tehneet "hallintoa", niin mitä haluat? Kuka valtiomies oli vastuussa AvtoVAZista siinä muodossa kuin se on edelleen olemassa? Ei kukaan. Ja siihen pumpatut rahat ovat valtavat. Ja he pumppaavat sen sisään, koska yritys on niin-ci-al-but-mean-min, liikemies lausuu tavu tavulta. - AvtoVAZin työntekijät eivät tietenkään ole syyllisiä tällaisten autojen valmistukseen. Koko autoteollisuudesta vastaava henkilö on syyllinen.

Miten selviämme kriisistä?

Pseudo-kansallistamisen kautta.

Mitä muuta tämä on?

Joskus tietystä yrityksestä luodaan tahallisesti negatiivinen mielikuva. Ja sitten virkamiehet ja turvallisuusjoukot siirtävät tämän liiketoiminnan itselleen tai oikeille ihmisille. Liikemiehille jää vain pienyritysten kuoret. Suuret rahat menevät kaupunginjohtajille, korkeille virkamiehille tai heidän työtovereilleen - sanalla sanoen valtiolle.

Sitä ei voi edes kutsua korruptioksi...

Kerron sinulle nyt korruptiosta. Toissapäivänä tutkintakomitean päällikkö Bastrykin sanoi, että jos virkamiehiä vangitaan nykyiseen tahtiin, ei ole ketään työskentelemässä. Eli hän sanoi avoimesti: korruptiota ei voi voittaa. Mielestäni tässä maassa on mahdotonta torjua korruptiota. Korruptio on vallan kvintessentti.

Venäjän kansalaiset ja liikemiehet eivät riko lakia, koska he haluavat rikkoa sitä. Mutta koska lait on tarkoituksella kirjoitettu niin, ettei niitä voi muuta kuin rikkoa.

Oletko varma, ettet tule toimeen ilman lahjuksia?

Yritä avata kauppa tai ravintola. Sinua odottaa 33 viranomaista ja noin 600 ohjesääntöä. Piste alkaa toimia parhaassa tapauksessa 9 ja yleensä 14 kuukauden kuluttua paperityön alkamisesta. Tänä aikana on maksettava tiloista vuokraa ja työntekijöille palkkoja. Ja myös liikemiestä syytetään: miksi hän valittaa - hänen liiketoimintansa on edelleen kannattavaa...

Mitä, kannattamatonta vai mitä? Ei ole mikään salaisuus, että tavaroiden kauppahinta saavuttaa joskus 100%.

Tienaamme niin paljon, että taskumme ovat täynnä tuloja! - Potapenko hymyilee. - Vaikka luemme ulkomaisten yritysten tarkastamia suurimpien jälleenmyyjien lausuntoja, näemme: nettotulos ei ylitä 1,5 - 2%.

Et kerjää. - Osoitan Potapenkon kädessä olevaa kallista kelloa.

Suurin osa liiketoiminnastani on ruokakauppoja ja edullisia ravintoloita, kuten ruokaloita. En ansaitse rahaa lisäyksellä, vaan palveltujen asiakkaiden lukumäärällä.

KAUPPALAKI TYÖNTÄ RIKOLLISUUDESTA

Virkamiehet yhdessä senaattorien ja duuman edustajien kanssa edistävät uutta kauppalakia. Alentaako asiakirja hintoja kaupoissa?

Tärkein innovaatio: laissa otetaan käyttöön toinen sääntelyorganisaatio - Federal Antimonopoly Service. Kun Amerikassa polttoaineiden hinnat nousivat öljyn hinnan mukana, Venäjällä litra bensiiniä maksoi edelleen 20 ruplaa. FAS teki tarkastuksia ja määräsi sakkoja. Mitä, bensan hinta on laskenut?

Laissa on mielenkiintoinen lauseke. Vähittäismyyntiverkostoon tullessa valmistajalta ei veloiteta 15 bonusta, kuten nyt, vaan vain yksi. Hintojen on laskettava.

He eivät mene. Valmistaja ei yksinkertaisesti tule olemaan osa vähittäiskauppaketjua. Kuvittele tilanne. Olet kauppias. 70 valmistajaa 100 tuotteen tuotevalikoimallaan kilpailee kahdenkymmenen metrin hyllystä. Yhteensä seitsemän tuhatta paikkaa. Ja sinun tarvitsee vain valita niistä 60 Kuinka ratkaiset tämän ongelman?

Otan tuotemerkit, jotka ovat hyvin tunnettuja, ja sanon ensimmäisen mieleen tulevan ajatuksen.

En tiedä...

Nykyiset bonukset ovat huutokauppakorkoja. Se, joka maksoi valmistajilta eniten, pääsi myymälän hyllylle. Rahat kulkivat virallisesti tilien kautta ja verotettiin. Nyt he sanovat: "Ei, kaverit, tämä on väärin." Ei epäilystäkään – maksut jäävät varjoon.

Eli ongelma ratkaistaan ​​lahjomalla kauppias?

Kuinka muuten? Ihminen tuottaa sukkia, polkupyöriä tai maitoa. Tuote on samanlainen kuin jo markkinoilla oleva tuote. Mitä tehdä? Valmistaja itse ottaa rahat taskustaan, mutta tämä on lahjus.

Mitä tehdä?

Ongelmaa on lähestyttävä eri näkökulmasta. Maailman tuotantokapasiteetin määrä on 150 kertaa suurempi kuin kulutukseen tarvitaan. On ylituotantokriisi. Vain esimerkiksi Ranskassa valtio ei taistele verkostoja vastaan, vaan maksaa tuottajille ylimääräistä, jotta he eivät tuota liikaa. Tässä tapauksessa kaikki ei ole menetetty. Mutta me teemme täysin päinvastoin. Nostamme tuontitulleja, "suojelemme kotimaisia ​​tuottajia", vääntelemme kauppaketjujen käsivarsia...

VENÄJÄLLÄ EI OLE KILPAILUA KUORMAAJAN POISTOISTA

Euroopassa hinnat laskevat, mutta täällä nousevat...

Ne kasvavat kasvavien kustannusten vuoksi. Muistutan vielä, että vuoden 2009 alussa jokainen meistä - sanotaanko "tavalliset ihmiset" - nieli hiljaa 30 %:n hintojen nousun. Tämä luonnollisesti vaikutti koko liiketoiminnan kustannuksiin.

Viime aikoihin asti venäläisten alhaisia ​​palkkoja kutsuttiin kilpailuetuksemme länteen nähden...

Katso ilmoitukset - moskovilaiset haluavat palkkoja 1000 eurosta alkaen. Mutta jopa Euroopassa normaali palkka on vaatimattomampi. Esimerkiksi bulgarialainen tai tšekkiläinen saa keskimäärin noin 400 euroa. Vierastyöntekijät työskentelevät vähittäiskaupassa ja ravintola-alalla ympäri maailmaa. Ranskalaisessa "Simple" (Auchan-ketju) kassakoneessa työskentelee vietnamilaisia, jotka puhuvat parhaimmillaan muutaman lauseen ranskaksi. Amerikan Wal-Martin kassalla työskentelee meksikolaisia. Mutta täällä he sanovat: kuormaaja ei voi olla tadžiki. Mutta meillä ei ole kilpailua kuormaajan paikasta.

No, Moskovassa ja Pietarissa ihmiset eivät ole tottuneet kovaan työhön, mutta alueilla?

Tverissä, jonne olemme menossa, kaikki ulkomaalaisten kiintiöt on nollattu, mikä tarkoittaa, että en voi palkata heitä. Aiemmin uzbekit työskentelivät minulle 8 tuhannella, ja he työskentelivät, - Potapenko lyö tavuja. - Nyt tverilaiset eivät tee työtä 14 tuhannella. He tietävät olevansa korvaamattomia, ja he yksinkertaisesti käyvät.

Alemmissa paikoissa tulisi olla kouluttamattomia, vähätarpeisia, mutta ei paikallisia. Tämä on kansainvälinen trendi. Neuvostoliiton sanan "limitshik" korvaaminen sanalla "vierastyöläinen" ei ratkaissut ongelmaa. Silloin oli raja, ja nyt pitäisi olla raja. Kaupunkilaisista ei tule talonmiehiä.

Kuinka suuri rooli ketjuilla on kaupassa?

Verkostot eivät ole pääkanava tuotteiden tuomiseksi ostajalle. Moskovassa on rekisteröity vähintään 15 tuhatta vähittäismyyntipistettä. Eri muotoja: teltat, ketjuliikkeet, jotain muuta. Moskovassa ja Moskovan alueella toimii vain 75 ketjua - enintään 800 myymälää. Eli 800 kauppaa vs. 17 tuhatta. Kysymys: jos olen valmistaja, miksi ihmeessä menen verkkoon, jos ilmaisia ​​pisteitä on valtava määrä?

Neuvostoliiton tapaan 99,9 % tuotantojohtajista yhdistää sanan "myynti" valtion suunnittelukomiteaan. He eivät ymmärrä, että kun tuotetta valmistetaan teollisessa mittakaavassa, ensimmäinen tehtävä ei ole tuotanto, vaan markkinointi. Se on talouksien perusta ympäri maailmaa. Mutta se ei toimi meillä. Tuotteitamme ei ole saatavilla missään maailman maassa. Eikä siksi, että se ei ole sallittu siellä, vaan koska se maksaa kolme kertaa enemmän kuin sen analogit.

Olet itse valmistaja, miksi et ratkaise tätä ongelmaa ainakin itsellesi?

Minulla on kaksi tuotantolaitosta eri kaupungeissa. Mutta samalla ymmärrän todella, mistä tavarat teen. Ja he tuottavat kaiken tästä. Kun joku alkaa huutaa: "Olen kotimainen valmistaja!" – Ehdotan tämän todistamista ilman populismia ja politiikkaa. Kenen laitteita käytät? Jostain syystä se on tuotu maahan. Kenen työvoima? tadžikit. Tietotekniikka ei myöskään ole venäläistä. Ainesosat tuodaan usein myös ulkomailta. Se on kuin kutsuisi Venäjällä koottua BMW:tä kotimaiseksi autoksi. Sama koskee koko talouttamme yleisesti.

Dmitri Potapenko- Karaten maailmanmestari. 80-luvun lopulla - 90-luvun alussa hän työskenteli tilamiehenä ruumishuoneessa, vartijana kasinolla ja henkivartijana Venäjän luottopankin pääjohtajalle. 25-vuotiaana hänestä tuli Grundig-yhtiön nuorin varatoimitusjohtaja IVY- ja Baltiassa. Pyaterochka- ja Karusel-kauppaketjujen, Skhodnya-Mebelin tehtaan ja muiden yritysten entinen johtaja.

Mikä on Dmitri Potapenkon Business - Management Development Group Inc.

Nyt hän on Management Development Group Inc:n toimitusjohtaja, johon kuuluvat vähittäiskauppaketjut ProdECO ja Gastronomchik, ravintolaketju Restoranchik ja muut yritykset. Autokalustoon kuuluvat Mitsubishi Pajero, Lexus ja Kia Rio. Naimisissa, kaksi tytärtä.

Potapenko Dmitri Valerievich:
Dmitrystä tuli 25-vuotiaana Grundig-yhtiön nuorin varatoimitusjohtaja IVY-maissa ja Baltiassa. Entinen Pyaterochka- ja Karusel-kauppaketjujen, Skhodnya-Mebelin tehtaan ja muiden yritysten johtaja.
Nyt hän on Management Development Group Inc:n toimitusjohtaja, johon kuuluvat vähittäiskauppaketjut ProdECO ja Gastronomchik, ravintolaketju Restoranchik ja muut yritykset.
Henkilökunnan koko: 7500 henkilöä.

Management Development Group Inc.- eurooppalainen operatiivisen hallinnointiyhtiö. Yritysten hallinta ja tuki: Vähittäiskauppaketjut “ProdECO”, “Gastronomchik”, “Marka”, “Tverskoy Product”, “Economy”, “Orange”, “4 Seasons”, “Kuhni Rossii”. Eteläinen liittovaltiopiiri, Keski-liittovaltiopiiri ja Uralin liittopiiri. "Maukas" Bulgaria. "Levner" Tšekki
Vähittäiskaupan DIY-verkostot: "Parade of Planets", "KhozMag", "Kangaroo" Ivanovo.
Ruokaloiden ja kahviloiden ketju "Restoranchik". Oikea liha", "Ravintola". Oikea kala”, “Pizza Uno”, Rakennuspaja ECOnomStroy, Suunnittelutoimisto “ArtPrague”. Konsernin liikevaihto vuonna 2013 oli 367 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria.

Vuosittainen 367 miljoonan dollarin liikevaihto on vaikuttava, varsinkin kun Potapenko isännöi ohjelmia useilla radioasemilla, on ahkera vieras televisiossa ja pitää mestarikursseja ja seminaareja. Yrityksen pyörittäminen kolmanneksen miljardin dollarin liikevaihdolla ja jopa niin suuren julkisen työn suorittaminen - tämä ansaitsee epäilemättä kunnioituksen.

Siirry Management Development Group Inc:n verkkosivuille. Ensimmäinen asia, joka yllätti minut oli, että kielenvaihto ei toimi sivustolla, vain venäjänkielinen versio on saatavilla, tšekki ja englanti ovat saatavilla, mutta ne eivät toimi, se on hieman outoa yritykselle, jonka pääkonttori on Euroopan keskustassa, mutta no, katsotaanpa pidemmälle
Management Development Group asettuu yritykseksi, joka harjoittaa ulkoista operatiivista johtamista ja liiketoiminnan luomista sijoittajan teknisen tilauksen mukaisesti. Ja alla on luettelo hallinnoitavista kohteista, näiden yritysten logot sijaitsevat pääsivun oikealla puolella - "Gastronomchik", "Restaurant" jne.

Totta, hän sanoo eräässä haastattelussa vuonna 2009: "Hyvää päivää, hyvät kollegat, olen Dmitri Potapenko, joka ei tiedä - 12 kauppaketjun, parin neljän ravintolaketjun ja muuta pientä paskaa." tämä huolimattomuus on tietysti kiehtovaa, onko se vitsi? - joko 2 ravintolaketjua tai 4, ja paskaakin riittää, no, 367 miljoonaa dollaria liikevaihtoa, kuka seuraa mitä omistaa, logistiikasta puhumattakaan.
Tässä tietysti herää kysymys: Onko Potapenko verkkojen omistaja vai verkonhallintayhtiön omistaja? Vai onko nämä eri hankkeita?

Katsotaan millaisia ​​merkkejä Management Development Group hallinnoi. Valitettavasti et pääse pääsivustolta, koska linkit eivät toimi, sinun on googletettava, en liitä kuvakaappauksia. hakutulokset, jotta et paisuttaisi jo valmiiksi laajaa viestiä.

"ArtPraga arkkitehtuuritoimisto", logossa itse asiassa lukee arkkitehtistudio, katsotaanpa molempia vaihtoehtoja - hmm, outoa, ei ole osumia, se mainitaan vain MDG-sivustolla, ei virallisilla verkkosivuilla eikä muillakaan maininnalla.
"Ravintola, oikea liha" ei ole verkkosivustoa, ei osoitetta, johon voit mennä illalliselle, ei arvosteluja ravintolakriitikoilta - se mainitaan vain Potapenkon haastattelussa.
"Ravintola, oikea kala" on sama tarina kuin oikean lihan kanssa, Internetissä ei ole mitään, ei ainuttakaan valokuvaa.
"EconomStroy" on paljon tuloksia sellaiselle pyynnölle, logot eivät täsmää edes kerran, on mahdotonta määrittää, onko se Economstroy vai ei.
"ProdEco" on hieman sattumaa - on epätodennäköistä, että Potapenko on tšekkiläinen hiiliyhtiö, Potapenko ei maininnut kaivosteollisuuden omaisuutta. Sverdlovskin alueelta kotoisin oleva yritys, jolla on samanlainen toiminta "vähittäiskaupan yritysten perustaminen", toimisto Vyshnyaya Pyshmassa, nimen kirjoitusasu on eri ProDeCo, valmistuneet projektit eivät mene päällekkäin. Mainitaan tietystä Prodeco-myymälästä Shchekinossa, ja kerrotaan, että ProdEco-tuotemerkki kuuluu Ecoriteil-yritykselle, joka puolestaan ​​on osa yhden suurimmista kemianalan yrityksistä, Shchekinoazotista.
Portaali Wallmart.ru - vain pääsivu toimii, viimeinen ja ainoa päivitys oli 28. toukokuuta 2015, mainosbannereiden paikat ovat itse portaalin mainoksilla, linkit osioihin eivät joko toimi tai johtavat takaisin pääsivulle.
"Gastronomchik" on monia kauppoja tällä nimellä, sivuston logo ei mene päällekkäin, nimi sopii http://gastronomchik.rf/, ruokakauppaketju, "shop at home" -muoto, 2 Essentukin kaupungissa ja 1 Budennovskissa.

Tämä antaa 367 miljoonan dollarin liikevaihdon?

Google ei myöskään tiedä Levner-verkostosta Tšekin tasavallassa tai Vkusnosta Bulgariassa - ei verkkosivustoja, ei osoitteita, ei mainintoja. Se tietää vain osoitteen, johon yritys on rekisteröity: Chech Republik 130 00 Praga 3, Blodkova 1280/8. Jotenkin yritykseltä, jonka liikevaihto on 367 miljoonaa ja työllistää 7500 työntekijää, odotat hieman erilaista, mutta toisaalta miksi nämä korkeat kustannukset.

Totta, äskettäin on ilmestynyt uusia tietoja haastattelussa 10. joulukuuta 2015, Potapenko vastaa toimittajan kysymykseen
Keskustelussasi puhuit siitä, että työskentelet muun muassa ulkomailla. Samaan aikaan Venäjän olosuhteita kritisoitiin ja lännen olosuhteita kehuttiin. Missä muodossa ajat siellä yritystäsi?

Se pysyy suunnilleen samana. Valmistus, pieni mattotehdas, pieni ruokalaketju, ei kovin suuri vähittäiskauppa. Kaikki tämä on noin 25 miljoonaa euroa vuosiliikevaihdosta, ei enempää.

Eli se on jo 25 miljoonaa, mutta se oli 367 - onko se yliarvioitu? Tai pudonnut 367:stä 25:een kahdessa vuodessa? 25 on vain Euroopassa?

Vietin useita tunteja etsiessäni tietoa, mutta vastausta kysymykseen, kuka herra Potapenko oli, ei koskaan ilmestynyt. Mitä yrityksiä hänellä on Tšekissä, Belgiassa, Kiinassa ja Venäjällä, jotka tuottavat tällaista liikevaihtoa?
Ilman tätä on mahdotonta ymmärtää, mitä logistisia ongelmia hänen yrityksissään on.
En kyseenalaista Dmitri Valerievitšin kykyjä ja liiketoimintaominaisuuksia, ajat ovat vaikeita, mutta mistä voit katsoa hänen liiketoimintansa hedelmiä? Miksi taktiikka valittiin sulkea tietoa yrityksestä, kun otetaan huomioon omistajan itsensä tällainen mediaavoimuus?

Oleg Tinkovin "Business Secrets" -kirjan siirto RBC:lle vuonna 2012, puhumme muun muassa tšekkiläisestä Management Development Group -yhtiöstä, Dmitry vahvistaa 7 500 ihmisen henkilöstön ja sen, että hän on tämän yrityksen omistaja.

Sergei Stepanovin artikkeli Ardexpert-portaalissa tarjoaa tietoja avoimesta tietokannasta tšekkiläisistä yrityksistä:
- Yritys Management Development Group Inc. on listattu tässä rekisterissä. s.r.o.
- Perustajat ovat Dmitri Potapenko ja ilmeisesti hänen vanhempansa.
- Nettisivuilla olevan taseen selityksen mukaan yhtiössä EI ole lainkaan työntekijöitä - vain johtaja-sihteeri, joka on herra Potapenko.
- Yhtiöllä ei ole liikevaihtoa, ainakaan vuoden 2013 taseen mukaan. Vuodelle 2104 järjestelmässä ei ole vielä saldoa.

Dmitry Potapenko on lahjakas liikemies, strategi ja todellinen bisneshai. Se pystyy selviytymään kaikissa olosuhteissa - nykyaikainen kriisi vain edistää sen kehitystä. Ehkä se on hänen epätavallinen lähestymistapansa ongelmiin.

 

Dmitri Potapenkon lausunnot analysoidaan lainauksin - jokainen niistä on tarkka, ytimekäs ja oikea. Epäsovinnainen ajattelu, mielenkiintoinen ulkonäkö (hän ​​on noin metri yhdeksänkymmentä pitkä ja painaa noin satapainoa), miljonäärille epätyypillinen vaatekaappi (häntä tuskin voi erottaa tavallisesta kansalaisesta). Ja myös bisnestapa on epätyypillinen - hänen johtamansa kauppaketjut pysyvät pystyssä kriisin ja sanktioiden aikana. Mikä on tämän miehen salaisuus?

Vartijasta kenraaliksi: Dmitri Potapenkon ansioluettelo

Dmitri Potapenkon elämäkerta on erillisen kirjan arvoinen. Liikemies sanoo:

”Olen syntyperäinen moskovilainen neljännessä sukupolvessa. Sellaisia ​​ihmisiä ei ole enää jäljellä..."

Se tunnetaan hänen mestaruudestaan ​​karatessa. Hänen henkilökohtaisesta elämästään: naimisissa kahden lapsen kanssa. Tykkää hankkia tietoa: "Opiskelin paljon ja opettelen edelleen." Moskovan radiotekniikan ja automaation instituutin tutkintotodistuksen lisäksi on erikoistuneita taloustieteellisiä tutkintoja: MBA (taloustiede), BABT talouskehitysministeriön alaisuudessa, MBA (Business & Economic Option) California State University (HayWard). Tällainen voimakas perusta antaa sankarimme rakentaa oikeat liiketoimintastrategiat ja pitää kiinni omasta mielipiteestään.

Viime vuosisadan 80-luvun lopulla ja 1990-luvun alussa sankarin ura oli kaukana taloudellisesta: ruumishuoneen hoitaja, kasinon vartija, Venäjän luottopankin presidentin henkivartija. Kolmessa työpaikassa työskentelevä Dmitry rekisteröi vuonna 1989 ensimmäisen yrityksensä, Black Barsin, joka harjoitti teollista vuorikiipeilyä. Vuonna 1992 hän avasi Tusar-elektroniikkaketjun Natashkyang Korotia Systems auttoi toteuttamaan projektin.

Dmitri Potapenkon ennätys on vaikuttava:

• Vuodesta 1995 vuoteen 2000 - GrundicGmbH:n Baltian myynti- ja markkinointijohtaja;
• Vuodesta 1998 vuoteen 2001 - OJSC MEZ DSP:n pääjohtaja, PBC CreditImpexBankin varatoimitusjohtaja (suhteet investointien kehittämiseen);
• Vuodesta 2001 vuoteen 2003 - Logos-yritysten apulaisjohtaja, Wholesale Sales Centers LLC:n pääjohtaja;
• Vuodesta 2003 vuoteen 2005 työskenteli johtajana Pyaterochka-myyntiverkostossa (Moskova ja alue);
• Vuodesta 2005 tähän päivään - ManagementDevelopmentGroupInc:n perustaja ja yhteistyökumppani (johtaja). (tavaramerkit “Gastronomchik”, “Prodeko”, “Marka”).

Kaikki yritykset eivät ole sankarin omaisuutta. Mutta liikemies antoi pakollisen henkilökohtaisen panoksen jokaisen uskotun "toimiston" työhön.

Ylpeä siitä, mitä olet tehnyt

"Olen aina työskennellyt ja erittäin kovasti", Dmitry myöntää. "Ja teen töitä, koska elämä on työtä... ja joka kerta jollain eri tavalla."

Esimerkiksi GrundigGmbH:ssa hän loi markkinointistrategioita ja organisaation etujen asemointia. Etsin tapoja vähentää veroja. Järjestettiin tukku- ja vähittäiskauppatoimintaa, jonka liikevaihto oli 120 miljoonaa dollaria/vuosi. GrundigGmbH:ssa Potapenko toteutti monia sisäisiä koulutuksia työntekijöille, kehitti uusia palveluita ja tuotteita sekä teki yhteistyötä eteläkorealaisten, kiinalaisten, amerikkalaisten ja saksalaisten kumppaneiden kanssa.

Suuressa eurooppalaisessa huonekaluosien ja lastulevyjen tuotantolaitoksessa, MEZ DSP:ssä, Dmitryllä oli paljon työtä - organisaation uudelleenjärjestelystä kriisinhallintaalgoritmin laatimiseen. Määräsi liiketoiminnan kehittämisprojektin CreditImpexBankin kanssa. Eri toiminta-alueet vaativat optimointia - tulli- ja luottosuhteiden parissa työskentelemisestä yrityksen sopeuttamiseen verotarkastuksiin. Johti monia johtamisasioita – 2 500 hengen tiimistä johtajien tiimin jäsentämiseen (Myers Brix -typologian mukaan). Myös tekniikan osaaminen tuli tarpeeseen.

Logosissa ja Tukkumyyntikeskuksessa hän loi ryhmän seitsemällä eri suunnalla - jokainen oli painotuotteiden tukku- ja vähittäismyyntikanava Moskovassa ja Kansainyhteisössä. Myös tässä meidän oli aloitettava uudelleenjärjestelyprosessi. Kaikki on jo vakiintunut - tuotteista, palveluista, koulutusohjelmista ja seminaareista hankintojen valvontaan, logistiikkaan ja myyntiin. Meidän piti myös suunnitella uusia aktiviteetteja.

Pjaterotshkassa ja Karuselissa Dmitri Potapenkon verkkoliiketoimintaan kuului yli 150 kohdetta. Minun piti olla vuorovaikutuksessa Moskovan ja Moskovan piirin "valtaa omistavien" viranomaisten kanssa. Tämä vaikutti työhön Leningradin alueen ja pohjoisen pääkaupungin kanssa. Ratkaisi monia tonttien tai valmiiden rakennusten hankintaan liittyviä kysymyksiä. Dmitry ohjasi ja koordinoi monia arkkitehtuuriprojekteja vaadituissa viranomaisissa (kaikki ostoskompleksit luotiin yhdessä konseptissa). Opiskeli merchandisingia, suunnitteli ja ohjasi asiantuntijoiden toimintaa. Hallitsi investointeja ja rahavirtoja, järjesti yhtiön hinnoittelu- ja myyntipolitiikan.

Siellä hän valmisteli yhtiön osakkeet pörssiin arvopapereina ja pörssiin uutena liikkeeseenlaskijana. Komennossa oli jo 10 000 ihmistä.

Modern ManagementDevelopmentGroupInc sisältää vähintään puolitoista tusinaa vähittäiskauppaketjua, ravintolaa ja toimialaa. Kaiken "varallisuuden" kokonaisliikevaihto on yli 140 000 000 dollaria vuodessa.

Dmitry kriisistä

Väsymätön Potapenko uskoo: ennen kriisiä yrittäjät eivät tehneet töitä, vaan ”hallitsivat”. Paniikkia aiheuttaa talouden laskuvauhti, mutta ei Potapenko.

Hän uskoo: Venäjällä ei ole kriisiä, koska ei ole... omaa osakemarkkinoita. Länsimaiset kumppanit vain hillitsevät projektejaan, ja oma vikamme on, että 20 vuoden ajan teimme vain hallintoa.

Potapenko toteaa: kaikki aloittivat työnteon vasta kriisin tullessa. Siihen asti kaikki työskentelivät "ihan paskana" (lainaamalla erästä liikemiestä):

”Nyt on alettu asettaa tavoitteita ja vähentää liiketoimintaprosesseihin liittyviä kustannuksia. Ja ennen sitä monilla oli yrityksiä esitellä naisten edessä”, Potapenko toteaa kategorisesti.

Metron miljonääri

Dmitry itse ei "ujo": hän matkustaa rauhallisesti metrolla (hänellä on matkakortti), junalla ja muilla julkisilla kulkuvälineillä. Ei siksi, että hänellä ei olisi omia autoja - niitä on autotallissa viisi (Mitsubishi Pajero-, Lexus- ja KiaRio-merkit). Kysymys kuuluukin, kuinka hänen on oikein mukava liikkua, kun viikossa on aina 5-6 lentoa tai vaihtoa.

Hän uskoo, että fetissi erittäin kalliin auton muodossa on todellinen skitsofrenia. Ja henkilöllä, jonka mielestä tämä on siistiä, on vakavia alemmuuskompleksiongelmia.

Kriisin vaikutus Potapenkon yritysten työhön

Kriisi vaikutti Dmitryn johtamien organisaatioiden työhön. Myönnetään, että kysyntä on laskenut, myynti on laskenut 16 %.

Liikemiehen pinnalla pysymiseksi toteuttamia toimenpiteitä ovat mm.

• henkilöstön vähentäminen (40 prosenttia);
• valikoiman vähentäminen (15:stä 60 prosenttiin);
• vähittäismyyntipisteiden pinta-alan minimoiminen (5 - 40 %);
• ylimpien johtajien bonusten riistäminen (0,5 % verkkojen kokonaisliikevaihdosta).

Nämä toimenpiteet auttavat sinua välttämään tappioita ja lisäämään voittoja. Potapenko on tottunut koviin päätöksiin: vuonna 1998 hän irtisanoi Skhodnya-Furnituren tehtaalta lähes 1 500 ihmistä viikossa.

Liiketoiminnan emotionaalinen osa ei koske Potapenkoa. Jopa omiin tuotteisiimme liittyen. Haastatteluissa hän esittää usein järkyttäviä lausuntoja: hän ei syö omissa laitoksissaan eikä osta ruokaa omista kaupoistaan. "Näin voit lakata näkemästä tärkeimpiä vivahteita", selittää liikemies kantaa.

Bloggaaja-ekonomisti

Ajattelun omaperäisyyttä tukevat asiaankuuluva teoreettinen tieto ja Potapenkon valtava käytännön pohja. Dmitryllä on oma verkkosivusto, jossa hän ilmaisee mielipiteensä. Vuonna 2016 julkaistiin "Rehellinen kirja kuinka tehdä liiketoimintaa Venäjällä". Kannattaa kuunnella mitä on sanottu.

Esimerkiksi elintarvikeketjun osaomistajana Dmitry epäilee voimakkaasti tarvetta merkitä tuotteet niiden käyttökelpoisuuden mukaan. Ensinnäkin tämä vaikuttaa hintaan. Jokainen tällainen toimenpide edistää korruption kasvua: jokainen yrittäjä yrittää millä tahansa tavalla saada halutun vihreän merkin tuotteelleen.

Pakotteiden käyttöönoton jälkeen nousseen tuonnin korvaamista koskevaan kysymykseen Potapenko vastaa seuraavasti:

"Tästä voidaan puhua vasta, kun kaikki on täysin kotimaista tuotettua - alkaen perunoista, jotka on istutettu maahan ja päättyen traktoriin, joka käsittelee sen (ja jopa käsiin, joilla se kerätään). Ja jotta tämä tapahtuisi, meidän on elvytettävä oma tieteellinen koulumme ja investoitava teknologiseen kehitykseen. Mutta tämä prosessi kestää vähintään 10-15 vuotta.

Investoinnit ovat Potapenkon mukaan erittäin tarpeellisia. Lisäksi niillä alueilla, joilla tapahtuu teknistä käsittelyä tai henkistä työtä. Dmitry korostaa: "

Rahalla ei ole kansallisuutta. Mutta meillä ei ole itse rahaa, koska olemme sidottu raaka-aineisiin. Tämä tarkoittaa, että meidän on ensin houkuteltava investointeja raaka-aineiden louhintaan, sitten hankittava rahaa louhitun tuotteen myynnistä, jotta voimme sijoittaa ne johonkin hyödylliseen, esimerkiksi samojen hiilivetyjen käsittelyyn.

Kysyttäessä, mikä odottaa sen erityistä toimialaa (ja Venäjän taloutta) lähitulevaisuudessa, vastaus on: tuotteiden osalta voittoa tekevät ne toimijat, jotka tuovat hintansa lähemmäksi taloussegmentin supermarkettien tasoa. Elintarvikkeiden tuotannossa on odotettavissa tuotteen paino-osuuden ja koostumuksen pienenemistä. Mitä tulee julkiseen ruokailuun, "näkijä" ennustaa halpojen ruokaloiden kukoistamista. Meidän pitäisi myös odottaa vaihtokauppajärjestelmien käytön lisääntymistä.

Aika näyttää kuinka oikeassa sankarimme on. Toistaiseksi hän on onnistunut yhdistämään paitsi suurten yritysten johtamisen myös monia muita rinnakkaisia ​​tehtäviä. Ja hän on vain iloinen: se laajentaa hänen tietojaan ja potentiaaliaan ja auttaa häntä olemaan kilpailijoidensa yläpuolella.

Youtube tähti

Dmitryllä on erittäin suosittu YouTube-kanava ( linkki), tällä hetkellä noin 100 000 tilaajaa (Vertailuksi Oleg Tinkovin liikesalaisuudet 193 000). Aika paljon, aiheeseen nähden. Katso yksi häiritsevistä videoista.

Sanomaton liikeperiaate on, että raha rakastaa hiljaisuutta. Värikäs ja karismaattinen Dmitry Potapenko, yrittäjä, jolla on 25 vuoden kokemus, elää vastoin tätä suosittua viisautta. Nuoresta iästä lähtien hän ryhtyy riskialttiisiin hankkeisiin, perustaa omia yrityksiä, kehittää valmiita liiketoimintaa, samalla kun hän onnistuu esiintymään radiossa ja televisiossa, antamaan haastatteluja, pitämään seminaareja ja viime aikoina kirjoittaa kirjoja.

Dmitri Potapenko

Potapenkon lapsuus ja varhainen elämä

Julkisuudesta huolimatta liikemiehen urapolun yksityiskohtia on vaikea rekonstruoida: se sisältää monia aukkoja, epäselviä jaksoja ja ristiriitoja. Tiedetään luotettavasti, että Dmitri Potapenko syntyi Moskovassa vuonna 1970. Pahat kielet puhuivat perheen kuulumisesta erikoispalveluihin, mutta huhuille ei saatu vakavaa vahvistusta.

Potapenkon koulutus

Lapsena tuleva liikemies harjoitteli karatea, yritti painia, mutta ei unohtanut tarkkoja tieteitä, minkä seurauksena Dmitri Potapenkosta tuli opiskelija Moskovan valtion radiotekniikan, elektroniikan ja automaation instituutissa. Jo silloin hänen yrittäjäkykynsä näkyivät, ja vuonna 1992 perustettiin ensimmäinen Potapenkovo-elektroniikkakauppaketju. "Tusar", joka kesti 90-luvun loppuun asti. Tarkempaa tietoa hänestä ei ole tullut päiviimme. Vuotta myöhemmin Potapenko suoritti opintonsa "teknologisen suunnittelun insinöörin" tutkinnolla, mutta hänen jatkouransa ja koulutuksensa välillä ei ole yhteyttä. Hänellä on myös talouskoulutus, vaikka hän haastattelussa ironisesti kutsuu itseään "auraekonomistiksi": vuonna 2003 hän suoritti MBA-tutkinnon All-Russian Academy of Foreign Trade -akatemiasta.

Dmitri Potapenko

Dmitri Potapenkon ura

Potapenko itse uskoo vakavan uransa alkaneen vuonna 1995, kun hänestä tuli saksalaisen Grundigin Baltian-edustuston markkinointijohtaja. Sitä ennen hän työskenteli osa-aikaisesti järjestyksessä ruumishuoneessa, myi laitteita legendaarisessa Gorbushkassa - yleensä hän vietti normaalia elämää aktiiviselle nuorelle miehelle 90-luvulla. Hänen nuoruutensa urheilumenestykset olivat hyödyllisiä myös aikuiselämässä - Dmitri Potapenko työskenteli Venäjän luottopankin presidentin henkilökohtaisena vartijana.

Dmitry Potapenko, Management Development Groupin perustaja ja toimitusjohtaja

Vuoden 1998 kriisi oli sysäys urakehitykseen

Dmitri Potapenko tapasi vuoden 1998 maksukyvyttömyyden Moskovan lastulevyjen kokeellisen tehtaan pääjohtajan tehtävässä - yritys, joka ei menestynyt 90-luvulla, ja Potapenkon lähdön jälkeen se sai vaatimattoman olemassaolon. Hän muistaa tämän ajanjakson yhtenä uransa kriittisimmistä. Samaan aikaan yrittäjä toimi yhdellä johtotehtävistä CreditImpexPankissa, joka on nyt kuollut toimiluvan peruuttamisen vuoksi, mutta Potapenkolla ei ollut enää mitään tekemistä asian kanssa.

Menestys Venäjän vähittäiskaupassa

Dmitry Potapenkosta tuli todella julkinen kasvo 2000-luvun alussa. Pyaterochka-ketjun menestys, jonka johtajana hän on työskennellyt Moskovassa ja Moskovan alueella vuodesta 2003, liittyy hänen toimintaansa. Juuri tähän aikaan hänet kutsuttiin televisio-ohjelmiin, jotka on omistettu yritysasioihin ja radiolähetyksiin. Hän ansaitsee maineen nokkelana, suorapuheisena puhujana, joka ei pelkää auktoriteettia tai kilpailua. Omistajan palveluksessa työskentelykokemuksesta tuli Dmitri Potapenkolle mielenkiintoinen, mutta välivaihe hänen urallaan - vuodesta 2005 lähtien hänestä tuli ManagementDevelopmentGroupInc:n perustaja ja toimitusjohtaja.

Kuuluisan liikemiehen Dmitri Potapenkon puhe Kirovissa

Pienet verkot ovat Potapenkon liiketoiminnan perusta

Dmitri Potapenkon nykyinen yritys on itse asiassa yrittäjien liitto, jotka ovat valmiita laillisesti kohtaamaan bisnesjättiläisiä koko Venäjän mittakaavassa. Strateginen hallinta RahastoyhtiökehitysryhmäInc. auttaa yrityksiä ja verkostoja läpäisemään hallituksen auditoinnit ja kasvamaan tarkastuksen tuloksena. Hankkeesta on vaikea löytää tarkempaa tietoa - Internetin venäläisessä segmentissä se esitetään yksisivuisena sivustona, jossa on mahdollisimman vähän tietoa.

Tuotemerkit Potapenko

Yrityksen markkinoimista brändeistä ei tiedetä liikaa. Esimerkiksi Stavropolin "Gastronomchik" yrittää saavuttaa verkkokaupan tason ProdECOn kontaktit ovat täysin kadonneet samannimisen erikoislaitteiden valmistajan taustalla. Tämä ei ole yllättävää, koska Dmitri Potapenko totesi lukuisissa haastatteluissa, että kaksi tai kolme myymälää kaupunkia kohden on jo verkosto, ja juuri tällaiset projektit ovat hänen liiketoimintaetujen kohteena. Kaikkiaan eri lähteiden mukaan hallittujen miniverkkojen vuotuinen liikevaihto on saavuttanut 300 miljoonaa dollaria.

Liiketoimintaa ulkomailla

Venäjän lisäksi Dmitry Potapenko harjoittaa liiketoimintaa 9 muussa maassa. Kaikki alkoi useista ruokakaupoista Tšekin tasavallassa, jotka hän sai vahingossa velan maksuna. Liikemies näkee omaisuutensa ulkomailla pitkän tähtäimen sijoituksena, joka maksaa takaisin hitaammin kuin Venäjällä, mutta toimii luotettavammin. Tämä johtuu ensisijaisesti valtion asenteesta liiketoimintaa kohtaan - Tšekin tasavallassa se on yrittäjän apulainen, ei viimeistä mehua puristava toimeenpanija. Dmitry Potapenkolla on projekteja Tšekin lisäksi Belgiassa, Bulgariassa ja Kiinassa.

Kuva Potapenkon VKontakte-tililtä

Poliittinen ura

Hänen poikkeukselliset oratoriset ominaisuudet, paine ja suoraviivaisuus teki Dmitri Potapenkosta suositun yleisön keskuudessa. Hänen halunsa taistella yrittäjien oikeuksien puolesta pakotti hänet vuonna 2016 liittymään liike-elämän oikeusasiamiespuolueeseen ”Oikea Asia”, joka nimettiin pian ”Kasvupuolueeksi”. Sen lipun alla Potapenko asettui duumaan ehdolle vuoden 2016 vaaleissa. Hän suoritti kampanjansa Kaliningradissa. Liikemies väittää, että hän ei periaatteessa käyttänyt "likaisia" tekniikoita, äänestäen luonnollisesti, vallitsevissa poliittisissa olosuhteissa, vaan sai korvaamattoman kokemuksen ja mahdollisuuden puhua jälleen julkisesti liiketoiminnan oikeuksista.

Dmitri Potapenkon puhe Business Forumissa "Strategia-2017"

Henkilökohtainen elämä

Dmitri Potapenkon perhe-elämä kaikesta yrittäjän avoimuudesta huolimatta antaa myös monia syitä juoruihin. Hänen vaimonsa on kotoisin Penzasta, Elena, ensimmäisen koulutuksen perusteella lakimies, toiselta kirjanpitäjältä ja kolmannelta psykologilta. Viehättävän nuoren naisen viimeisin saavutus on erikoistuminen psykologiseen neuvontaan ja psykokorrektioon. Vuodesta 2009 vuoteen 2016 hän oli Penzan keskuksen pääjohtaja "Enimmäismäärä", joka piti yrityskoulutusta, toimii nyt yksityisenä ammatinharjoittajana.

Dmitri Potapenko vaimonsa Elenan kanssa

Ilmeinen työnarkomaani Elena uskoo, että hänen miehensä työskentelee kellon ympäri. Joidenkin raporttien mukaan Potapenko meni naimisiin vuonna 2014, vuosi sen jälkeen, kun he alkoivat seurustella. Nyt he kasvattavat kahta tytärtä, joista toinen opiskelee instituutissa, toinen koulussa. Dmitryn surullisen kuuluisa lausunto vaimosta, joka hirttäisi itsensä yli 4,5 tuhannen ruplan arvoisten saappaiden takia, "Arguments and Facts" -lehden haastattelusta vuonna 2012, viittaa todennäköisesti johonkin toiseen vaimoon.

Potapenko nyt

Raportit Dmitri Potapenkon johtaman yrityksen toiminnasta eivät ole tulleet julkisiksi, mutta hänen suosionsa toimittajana ja radio-isäntänä kasvaa. Perjantaisin yrittäjä voidaan kuulla "Itse asiassa" -ohjelmassa radiossa "Komsomolskaya Pravda". Torstaisin hän kutsuu liikemiehiä "Potapenko Course" -ohjelmaan "Echo of Moscow", jota hän on isännöinyt tammikuusta 2016 lähtien. Tämän aseman päätoimittaja ilahdutti juuri poliittista uraansa aloittavan Dmitri Potapenkon puhetta valtion ja liike-elämän vuorovaikutuksesta ja varasi hänelle tunnin kirjailijan lähetykseen.

Yrittäjälle on ominaista väistämätön optimismi: hän uskoo, että venäläinen liiketoiminta selviää missä tahansa poliittisessa ja taloudellisessa tilanteessa. Tämä ei estä häntä suosittelemasta osittaista omaisuuden siirtämistä ulkomaille vakuutustarkoituksiin. Liikemiehen mielipide kuuluu hänen omakseen Youtube kanava, jossa hän julkaisee kaikki lähetykset radiossa ja televisiossa, haastattelusarjan "Business Cases", kymmeniä puheita foorumeilla ja seminaareissa.

Kirjailija Potapenko

Dmitri Potapenkon uusi inkarnaatio on hänen "rehellinen kirjansa bisneksestä Venäjällä". Siinä hän avaa aloittelijoiden silmät ja kuvailee, mikä heitä odottaa heidän työssään. Tämä on liikemiehen todellinen kokemus, neuvoja ja varoituksia aloittelijoille. Kiehtova kertomus kuvaa yksityiskohtaisesti vuorovaikutusta tarkastusviranomaisten, lainvalvontaviranomaisten, kilpailijoiden kanssa - kaiken, mikä odottaa uskaliasta, joka päättää liiketoiminnasta Venäjällä. Kuten Dmitri Potapenkolle on tyypillistä, kaikki yrittäjyyden kauhut ja painajaiset kuvataan huumorilla ja optimismilla.

Moskovan radiotekniikan, elektroniikan ja automaation instituutti; Diplomi "Insinööri-suunnittelija-teknikko". MBA, taloustiede, VAVT talouskehitys- ja kauppaministeriön alaisuudessa. MBA, Kalifornian Heyward State University, taloudellinen vaihtoehto.

Dmitri Potapenko: "Viranomaiset kuristavat itsensä, Putin ei voi enää tehdä päätöksiä"

"Kiitos viranomaisille heidän tekemästään työstä. Tietysti huudamme ja syrjäydymme, mutta kaiken kaikkiaan tämä on hyväksi maan kehitykselle. Kriisiä ei voida välttää, on hyvä, jos se tapahtuu aikaisintaan vuosina 2021-2022.

Dmitri Potapenko: "Miksi tarvitsemme 10 miljoonaa siirtolaista vuoteen 2025 mennessä? Ruoki sotilaita ja äänestä"

"On vain 3 kerrosta: palvelutyöläiset, siirtotyöläiset, jotka ruokkivat heitä, ja nimikansakunta. Jälkimmäiset kuolevat sukupuuttoon, koska ne, jotka ihmeen kautta selvisivät eläkkeelle asti, joutuvat ruokkimaan lapsiaan. Tämä odottaa niitä, jotka ovat nyt 45-vuotiaita."

Dmitri Potapenko: "Jäikö Medvedev eläkkeelle 20 vuotta? Miksi viranomaiset ovat kiinnostuneita tuloistamme?

”Ketä venäläisiä ja kenen tuloista hallitus välittää? Kaikki on hyvin noiden venäläisten tulojen kanssa. Jos puhumme meistä, orvoista ja kurjista, niin pääasia on, että tuomme tulot heidän kukkaroihinsa."

Dmitry Potapenko: "Haluatko yrityksen ilman kustannuksia? Master teknologiat 20 vuoden takaa"

”Belgiassa minulla on pieni tehdas, jossa jos yhden kannan verran eroa on, minut haastaa oikeuteen. Tällainen laitos voidaan asentaa Venäjälle, jopa belgialaisia ​​voidaan palkata, mutta se ei silti ole sama."

Dmitri Potapenko: ”Venäjällä on budjetti sotaan ja vallan ylläpitämiseen. Tämä ei ole kehitysbudjetti"

– Viranomaiset jäädyttivät voitokkaasti polttoaineiden hinnat hintakarusellin huipulla. Muodollisten merkkien mukaan hintojen olisi pitänyt alkaa laskea. Miksi muodollisista syistä? Koska markkinat ovat monopolisoituneet."

"Meillä ei ole bensiiniä bensiinissämme, 70% sen hinnasta on valmisteveroa. mitä valtio ottaa"

Miksi polttoaineen hinta nousee Venäjällä? Eikö tämä tapa saada ihmiset luopumaan henkilöautoistaan? Tai ehkä tämä on hyvä, koska se auttaa puhdistamaan tiet vanhoista autoista? LAUSUNTO.

Dmitri Potapenko: ”IP on silmukka kaulan ympärillä. Avaa LLC ja myy pastaa tattarilla"

”Yrityksillä on kaksi sosiaalista painetta: työpaikkojen luominen ja asiakaspalvelu. Viranomaisten on päätettävä kaikesta muusta verojen avulla. Eivätkö he tee tätä? Peruuta sitten verot." VIDEO.

”Puhuttaessa Cashburystä, herää kysymys: eikö OFZ ole pyramidi? Loppujen lopuksi arvonlisäveroa korotetaan maksujen vuoksi"

"Venäläisillä ei ole taloudellista tietämystä, heille täytyy selittää yksinkertaiset asiat: rahalla voi mennä vain pankkiin, jossa on vakuutusjärjestelmä, eikä summa saa olla takausta suurempi, siinä kaikki."

Dmitri Potapenko: "Jos yritys on monta vuotta vanha, etkä ole kehittynyt verkostoksi, tämä on haaste sinulle henkilökohtaisesti"

"Liikkeiden omistajat eivät päätä, mitä myyvät. He laittavat hyllyille sitä, mitä myyntiedustajat tarjoavat, ja avaavat myös myymälöitä omissa kiinteistöissään. Tämän seurauksena he varastavat itseltään."

Dmitri Potapenko: "Vaikka vientikielto poistettaisiin, meille ei tuoda ulkomaisia ​​juustoja"

Internet on jo useiden päivien ajan keskustellut yrittäjä Dmitri Potapenkon tunteellisesta puheesta Moskovan talousfoorumissa ja keskustelusta Vladimir Gutenevin kanssa.
Jos joku ei ole vielä katsonut, niin tässä video

Potapenko puhuu kirkkaasti, tuomitsee virkamiehiä, antaa esimerkkejä räikeästä epäammattimaisuudesta ja viittaa kokemukseensa liiketoiminnasta. Emme analysoi koko puhetta, tunteita on enemmän kuin yksityiskohtia, kosketamme logistista kohtaa, niin sanotusti blogin aihetta.
Dmitri Valerievich viittaa kahdesti liikenteenharjoittajien kolminkertaiseen verotukseen, kyseenalaistaa Vladimir Gutenevin lausunnon, jonka mukaan tällaiset maksut yhdistettynä liikenneveroon ja osaan polttoaineen valmisteverosta ovat yleinen maailmankäytäntö - Kolme kertaa? Kolme kertaa? Potapenko kysyy varajäseneltä.

Rehellisesti sanottuna on yllättävää, että 9 vuotta Euroopassa yritystä pyörittänyt yrittäjä ei tiedä miten siellä verojen ja maksujen kanssa menee, mutta sanotaanpa, että hän ei ehkä ole kiinnittänyt huomiota oman yrityksensä mittakaavaan, niin tapahtuu. ..
Emme mene pitkälle, otamme Tšekin tasavallan, jossa Dmitry Potapenkon perustama Management Development Group Inc. on rekisteröity.

Eli tievero tai niin sanottu ajoneuvon omistajavero, jos yrittäjä on ajoneuvon omistaja, hänen on rekisteröidyttävä tieveron maksajaksi. Veron määrä riippuu auton ominaispainosta ja moottorin koosta. Ei ole väliä minkälainen se on - henkilöauto tai kuorma-auto, jos omistat auton ja harjoitat kaupallista toimintaa - maksa tämä vero. Voit laskea veron määrän linkin avulla, sivusto on tšekin kielellä, mutta sen selvittäminen ei ole vaikeaa.

Kaiken edellä mainitun lisäksi Tšekin tasavallassa on ollut vuodesta 2007 lähtien käytössä sähköinen tietullien keruujärjestelmä, joka koskee kaikkia moottoriajoneuvoja tai ajoneuvoja, joissa on perävaunut, joiden suurin sallittu paino on vähintään 12 tonnia, mukaan lukien linja-autot.


Rahtiajoneuvojen ja linja-autojen tiemaksun suuruus riippuu vain ajoneuvon ympäristöparametreista ja akselien lukumäärästä. Sama järjestelmä kuin “Platon”, yritysrekisteröinnillä, sisäänrakennetun laitteen vastaanotolla, tiedot löytyvät, sivusto on informatiivinen, venäjänkielinen versio.
Mutta mitä tämä tarkoittaa? Tšekin hallitus ottaa rahaa rahdinkuljettajilta - KOLME KERTAA!

Muissa Keski-Euroopan maissa tilanne on sama, vain valvonta- ja maksutavat voivat poiketa toisistaan.
Dmitri Valerievich mainitsi myös joitain rekisterinpitäjiä, jotka myös vaativat asennusta ja joiden vuoksi logistiikkakustannukset nousivat, ilmeisesti rekisterinpitäjillä hän tarkoitti ajopiirtureita. Olen aina pitänyt tavasta, jolla vähittäiskauppiaat yrittävät perustella hinnankorotuksia lisäämällä logistiikkakomponenttia. Tarkastellaan tätä asiaa yksityiskohtaisesti toisen kerran. Mitä herra Potapenko tekee, minkälaista bisnestä hän ajaa? jos se on kirjannut logistiikkakustannusten nousun, vaikka liikenteenharjoittajat väittävät, että hinnat eivät ole nousseet vuoden 2009 jälkeen. Puheensa johdannossa hän esittelee itsensä "Olen yrittäjä, joka harjoittaa vähittäiskauppaa, elintarviketuotantoa, ns. tee-se-itse- ja catering-toimintaa, liiketoimintaa Venäjällä ja 4 ulkomailla".

UPD3 Kommenteissa, sallittu ehdotti sitä yritykset Tverskoy tuote, oranssi, 4 vuodenaikaa, talous - yritysryhmä Rhythm - 2000 kuuluu Tver Indian Chhatwal Harminder Singh. Mielenkiintoista haastattelua hänen kanssaan, Dmitri Valerievichiä ei mainita osaomistajana.