Mitä veroja verkko-operaattorit maksavat? Kuka on verkostoituja? Mitä verkostoitujia

Mitä on verkostomarkkinointi – tie menestykseen vai myyttinen tapa ansaita rahaa? Historiallisia faktoja MLM:stä + plussat ja miinukset + TOP 5 yritystä Venäjän federaatiossa.

Mitä on verkostomarkkinointi?

Useimmat ihmiset ovat yhtä mieltä siitä, että nämä ovat jonkinlaisia ​​petollisia järjestelmiä, joiden avulla vain muutama onnekas voi ansaita rahaa.

Tällaiset ajatukset liittyvät MLM:n pääongelmaan - nämä ovat erittäin korkeita lupauksia asiakkaille.

Tänään artikkelin lukemisen jälkeen opit, mikä on verkkomarkkinointitoimintojen ydin.

Ja tietysti saat vastauksen kysymykseen: onko mahdollista saada todellista tuloa käyttämällä tällaista liiketoimintajärjestelmää.

Mitä on verkostomarkkinointi: historiallinen tausta

Verkkomarkkinointi (MLM) ei nykymuodossaan ollut erillinen liiketoiminnan kehittämismalli. Se ilmeni osoituksena tarpeesta myydä tavaroita.

Kuka löysi ensimmäisenä tällaisen järjestelmän ja ryhtyi verkkoyrityksen perustajaksi?

Ensimmäisen verkkomyyntijärjestelmän perustaja on Karl Rehnborg.

Jos luulit, että tämä henkilö oli rakentanut politiikkaansa vuosikymmeniä ennen yrityksen avaamista, näin ei ole.

Kaikki monimutkaiset asiat alkoivat banaalista lähestymistavasta.

Karl Rehnborg kasvatti kiinteistöllään sinimailaa. Sillä hetkellä hänen kirkkaaseen päähän iski ajatus:

"Entä jos kaikki sinimailasen hyödylliset aineet voidaan muuttaa ihmisille syötäväksi, jotta sen saanti lisää kehon vitamiinipitoisuutta?"

Epäilemättä Karl teki hyvän maalin.

Myöhemmin hän avasi oman terveellisen ruokasarjan ja alkoi tarjota sitä ystäville ja työtovereille selittäen uuden tuotteen kaiken hyödyn.

Mielenkiintoista on, että sydämensä ystävällisyydestä (tätä ei voi selittää muilla syillä) Karl luovutti tavarat juuri sellaisenaan, vaatimatta vastineeksi rahaa.

Luuletko, että ilmaisten hyödyllisten tuotteiden mainostamisella oli vaikutusta?

Ei. Kukaan ei uskonut Karla. Kaikki olivat hyvin hämmentyneitä siitä, että ihminen voi yksinkertaisesti antaa hyödyllisen, arvokkaan tuotteen.

Carl Rehnborg tuli odottamattomaan johtopäätökseen: jos ravintolisää myytäisiin keskimääräiseen markkinahintaan eikä annettaisi vain ystäville, kysyntää ilmaantuisi.

Ja hän osui naulan päähän!

Karl alkoi käyttää tätä liiketoimintasuunnitelmaa ja synnytti yhden MLM:n pääperiaatteista - keskinäisen avun ja tiimin tuen.

Rehnborgin ystävät alkoivat ostaa hänen tuotettaan. He eivät enää pitäneet sitä halvana petoksena yhdestä yksinkertaisesta syystä - se ei ollut enää halpaa.

Sitten Karl alkoi etsiä uusia tapoja laajentaa ostajaverkostoaan. Ja taas tulin oikeaan johtopäätökseen!

Ne koostuivat prosenttiosuudesta ravintolisän myynnistä. Tiedätkö nyt, kuinka tavallinen verkkoyritys toimii? Siitä se kaikki alkoi.

Karl Rehnborgin työn tulos:

• 1934 - Carl perusti California Vitamins -yrityksen laajentaen siten myytävien tuotteiden valikoimaa.

Vuonna 1934 Rehnborg nimesi yrityksen uudelleen Nutrilite Productsiksi.

Toimintaperiaate pysyy samana.

Kokonainen tuotejakelijoiden verkosto, niin sanotut yhteistyökumppanit, on muodostunut.

Jokainen kumppani houkutteli uusia työntekijöitä tarjoamalla prosenttiosuuden tuotemyynnistä ja osinkoja laadukkaasta organisaatiotoiminnasta.

Karl Rehnborg tunnetaan kaikkialla maailmassa "verkkoliiketoiminnan isänä".

Lyhyen historiallisen luonnoksen jälkeen on aika siirtyä nykyaikaisen MLM-liiketoiminnan realiteetteihin.

Mitä on moderni verkostomarkkinointi: termit ja määritelmät

Verkostomarkkinointi- Tämä on yksi tuotteiden vähittäiskaupan tyypeistä, joka perustuu välittömään, suoraan vuorovaikutukseen myyjien ja kuluttajien välillä.

Verkkomarkkinoinnin ominaisuus on jokaisen asiakkaan mahdollisuus tulla markkinoijaksi.

Olisi oikein verrata verkkoliiketoimintaa monitasoiseen jälleenmyyjään. MLM koostuu myös useista tasoista.

Ei ole turhaa, että tällaisia ​​organisaatioita kutsutaan usein rahoituspyramideiksi!

Katsotaanpa pääkomponentteja.

Pyramidin ensimmäinen vaihe: valmistaja – jakelija

MLM-järjestelmän toiminnan ensimmäinen vaihe on, että valmistusyritys toimittaa tuotteitaan kumppanille.

Kumppani on henkilö, joka tekee yhteistyösopimuksen toimittajan kanssa.

IVY:ssä tämä sopimus ei sisälly työmuotoon, ts. ei tarjoa sinulle sosiaalisia takeita ja sillä on erityinen verotusmuoto.

Sopimuksen ehdoissa on samanlaiset lausekkeet kaikilla verkkoliiketoiminnan osa-alueilla:

• valmistajan tuotteiden pakollinen käyttö kumppanilta;
• uusien kumppaneiden houkutteleminen organisaatioon;
• työskennellä järjestäjien määrittelemän selkeän suunnitelman mukaisesti;
• yrityksen moraalisten periaatteiden ja toimintatapojen kiistaton noudattaminen;
• kuukausittainen vähimmäismyyntimäärä.

MLM-yhtiön mukaan saat rajattomiin tuloihin, jos sopimuksen jokainen lauseke täyttyy.

Toinen vaihe: toisen asteen kumppanit

MLM-toimintajärjestelmän koko olemus alkaa toisesta järjestyksestä.

Jokainen korkeamman tason (1. tason) osallistujan kutsuma kumppani suorittaa kaikki samat toiminnot kuin hänen esimiehensä.

Ero on vain yksi - osa myyntituloista jää ylimmän kuraattorin taskuun.

Jokainen osallistuja pyrkii lopulta muodostamaan oman rakenteensa, koska se tuo todellista tuloa osinkojen muodossa omasta myynnistään ja "alaistensa" toiminnasta.

P.S. Sana "alaiset" laitetaan tarkoituksella lainausmerkkeihin: verkostomarkkinoinnin rakenteessa ei ole linjajohtamisen käsitettä.

Kaikki työtovereiden väliset suhteet eri tasoilla perustuvat keskinäiseen apuun - tämä on yksinkertaisesti hyödyllistä kaikille kumppaneille.

Kolmas vaihe: lähtötason kumppanit

Alemman tason kumppanit eroavat perustajista vain siinä, että heillä on vähemmän tuloja. Samaan aikaan toiminnalliset vastuut MLM:n yksiköinä pysyvät ennallaan.

Ensimmäisen tai toisen tason työ sisältää maksimaalisen aktiivisuuden ilmentymiä ei tuotteiden myynnissä, vaan oman rakenteen edistämisessä ja muodostamisessa.

On tehtävä välitiivistelmä:

Verkkomyynnin vuorovaikutusmalliin kuuluu jokaisen työntekijän rakenteiden kehittäminen.

Tämän prosessin selitys on hyvin yksinkertainen - jokainen myöhempi myyjä saa prosenttiosuuden myynnistä + osingot koko hänen järjestämästään verkostosta prosenttiosuutena "uusien" osallistujien voitoista.

Verkkomarkkinointi – onko se näin yksinkertaista?

Verkostoliiketoiminnan ja MLM-rakenteiden käsitteellä on kielteisiä assosiaatioita, erityisesti IVY-maissa, joissa ihmiset ovat oppineet talouspyramidien katkerasta kokemuksesta.

Tämä osio tarjoaa lukijalle kattavan yleiskatsauksen verkostomarkkinoinnin toiminnasta – puolueettoman arvion tulomahdollisuuksista.

Verkostomarkkinoinnin positiivisia puolia

Lineaarisen hallintajärjestelmän puute.

Työskentelet itsellesi, mikä on hyvin samanlaista kuin yrittäjyys.

Tiivis tiimi.

Jokainen kumppani on kiinnostunut tukemaan "nuorempia kollegoita", koska se tuo hänelle taloudellista hyötyä.

Aina löytyy joku, joka voi auttaa järjestämään verkostoitumistoimintasi oikeaan suuntaan.

Valvonta on verkkoliiketoiminnan perusta.

Mahdollisuus jatkuvaan kasvuun.

Toinen positiivinen puoli MLM:ssä.

Kaikki riippuu vain kyvyistäsi, mukaan lukien tulot.

Erittäin merkittävä kokemus ihmisten kanssa vuorovaikutuksesta.

Tämä on hyödyllinen taito arkeen ja oman yrittäjäprojektin kehittämiseen.

Verkkoliiketoimintaa voidaan pitää alustana oman toiminnan jatkamiselle.

Joustava aikataulu.

MLM-rakenteiden edustajat voivat omistautua työhön 10-30 tuntia viikossa, mikä yhdistää sen työhön tai opiskeluun.

Sinun on ymmärrettävä, että verkkoliiketoiminta ei voi korvata pääasiallista tulonlähdettäsi.

Ainakin toiminnan alkuvaiheessa.

Verkkomarkkinoinnin negatiiviset puolet

Verkkorakenteen mahdollinen horjuminen milloin tahansa.

Tämä prosessi voi käynnistyä yksittäisten kumppanien toiminnasta, joka ei täytä yrityksen standardeja.

Sinun tulisi harkita koko rakenteen romahtamisen mahdollisuutta, koska MLM-osallistujien monen vuoden kokemus todistaa tämän mahdollisuuden.

Epävarmat maksutavat.

Esimerkkinä on amerikkalainen yritys Starcom, jonka edustajat lupasivat korkeat maksut jokaiselle osallistujalle.

Tuloksena on, että kumppanit ottivat lainoja, panttivat omaisuutta ja yritys maksoi alle 25 % ilmoitetusta summasta.

Ei ole vaikea arvata, millaisia ​​aineellisia vahinkoja asiakkaat kärsivät.

Mahdollisuus päästä talouspyramidiin.

Kuvittele tilanne, jossa olet sijoittanut MLM-rakenteeseen ostamalla ensimmäisen tuotepaketin.

Kuluu useita kuukausia, asiakasrakenne laajenee, he myös tekevät talletuksia ja ostavat tuotteita.

Kuluu taas kuukausi, et ole vielä pystynyt kattamaan edes omia kulujasi, koska tuotteella ei ole kysyntää.

Yritys sulkeutuu...

Tässä tilanteessa noin 50 % osallistujista jää ilman voittoa.

He eivät pystyneet myymään tuotetta, mutta tekivät merkittävän investoinnin.

Jos et ole koskaan käsitellyt yrittäjyyttä, on erittäin vaikeaa "pysyä" MLM-toimintatilassa.

Toiminnan spesifisyys piilee jatkuvassa moraalisessa jännityksessä, koska olet vastuussa myynnistäsi ja koko organisaatiorakenteesta.

Verkostomarkkinoinnin edut ja haitat analysoimalla voimme arvioida tällaisen liiketoiminnan riskiasteen melko korkeaksi.

Verkostotyöskentelyn erityispiirre on jatkuva vastuu omasta työstä + koulutus ja alemman tason kumppaneiden ohjaus.

Tiedät jo mitä verkkomarkkinointi on ja osaat itsenäisesti arvioida kehitysnäkymiä tähän suuntaan.

Jos olet varma organisatorisista kyvyistäsi sekä esimiehen ja rahoittajan kyvyistä, on aika siirtyä työnantajan valintaan.

Verkkomarkkinointi: työnantajan valinta

Verkoston tulot ja luottamus vakauteen riippuvat oikeasta työnantajan valinnasta.

Ensinnäkin meidän on pohdittava mahdollisia vaihtoehtoja Venäjän liiketilalle.

Venäjän MLM-markkinoiden viisi parasta

Verkkoyhtiön nimi	MLM-markkinaosuus (%)	Toiminnan kuvaus
	~30	Kosmetiikan myynti, hintapolitiikka - hyväksyttävä keskiluokkaan. Ole valmis tapaamaan valtavan joukon naisia ​​ja löytämään paikkasi siinä. AVONin verkostoitumistoiminta sopii paremmin tytöille.
	~30	Markkinointialue: kosmetiikkaa, matkamuistoja, terveellistä ruokaa. Yksi Ruotsin MLM-markkinoiden johtajista. Etuja ovat lisääntynyt uskollisuus työntekijöitäsi kohtaan. Työskentely tässä verkkoyhtiössä mahdollistaa pienet mutta vakaat tulot.
	8	Vakaus on sopivin sana kuvaamaan AMVAY-yhtiön toimintaa. Markkinoinnin laajuus on kodintarvikkeista ravintolissiin. Toisin kuin edellä mainitut yritykset, se tarjoaa yhtäläiset mahdollisuudet kehittyä työntekijän sukupuolesta riippumatta. Tämä tosiasia johtuu laajasta tarjottavasta tuotevalikoimasta.
	5	Yritys, joka hyväksyy vain naiset. Erikoistuminen: kosmetiikka, kauneudenhoitotuotteet. Yksi kokeneimmista verkkoorganisaatioista, mutta ei vieläkään laajalle levinnyt Venäjän markkinoilla.
	4.5	Suuri luonnonkosmetiikan valmistaja. Se on yksi Venäjän markkinoiden edistyksellisimmistä yrityksistä ja sillä on vahva verkostomarkkinoinnin perusta.

Pääkriteeri MLM-yrityksen valinnassa on markkinakokemus. Selitys on hyvin yksinkertainen: saat odotetun tuloksen, jonka muut ovat vahvistaneet.

Työskentely "aloittelijoille" MLM-markkinoilla on vaarallista, koska et voi olla 100% vakuuttunut kaikkien velvoitteiden oikeellisuudesta.

Voit oppia verkostomarkkinoinnin monista eduista videosta:

Mitä on verkostomarkkinointi? Artikkelin lukemisen jälkeen pystyt jo itsenäisesti määrittämään tämän termin merkityksen.

Verkkomarkkinointi herättää jokaisessa lukijassa subjektiivisen asenteen.

Vain yksi asia voidaan sanoa 100% varmuudella: MLM-järjestelmässä on mahdollista ansaita rahaa, eikä siitä voi kiistellä.

Täysin erilainen kysymys: pystytkö siihen?

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita sähköpostitse

MLM ( Monitasoinen markkinointi) tai verkostomarkkinointi on tapa myydä ne valmistaneen yrityksen tuotteita suoraan loppuostajalle. Tuotteiden mainostamiseksi ja myymiseksi sekä niitä koskevan tiedon levittämiseksi valmistaja houkuttelee itse kuluttajat (agentit, jakelijat), joille tarjotaan vastineeksi erilaisia ​​palkintoja. Myyntiedustajiksi tulevat kuluttajat puolestaan ​​houkuttelevat myös uusia jäseniä, mikä varmistaa verkoston jatkuvan kasvun.

Verkkomarkkinointia valmistajan näkökulmasta

Hyvin rakennettu MLM-yritys voi nopeasti valloittaa markkinat ja rakentaa vakaan verkoston. Tämän markkinointiohjelman luojat kutsuvat tuotteen loppuhinnan alentamista kuluttajalle myynninedistämisen ja kilpailun torjunnan perustaksi. Näin ollen tuotantokustannukset voivat poiketa lopullisesta hinnasta myymälässä 2-3 kertaa. Tämä merkintä muodostuu perinteisen jakelukanavan monimutkaisen rakenteen muodostumisesta, johon kuuluvat jälleenmyyjät, kaupat ja heidän huoltohenkilöstönsä, palvelukeskusten läsnäolo ja paljon muuta. Niitä katkaisemalla verkkoliiketoiminta alentaa markkinahintaa menettämättä omaa voittoaan.

Verkkoyhtiöillä ei myöskään ole johtamisjärjestelmän rakentamisen ja valvonnan sekä pätevän henkilöstön valinnan ja motivoinnin ongelmaa. Tarvittavien myyntitaitojen kouluttaminen, uusien työntekijöiden houkutteleminen ja heidän kannustaminen korkeaan tulokseen siirtyvät agenteille itselleen.

Toinen tärkeä etu on tuotteiden suojaaminen väärentämiseltä ja tuotteiden vaaditun laatutason ylläpitäminen. Tämä varmistetaan valmistajan kiellolla myydä verkkotuotteita tavallisissa myymälöissä tai siirrettävistä katutiskeistä. Näin ollen vaikka väärennetty erä valmistetaan, sitä ei todennäköisesti myydä ilman huomiota.

Aluksi verkostomarkkinointi perustui myös tavoitteeseen varmistaa nopeampi tavaroiden toimitus loppukuluttajalle, mutta nykyaikaisten markkinoiden realiteetit huomioon ottaen tämä verkkoliiketoiminnan puoli on jäänyt vähemmän näkyväksi.

Verkkomarkkinointi jälleenmyyjän asemasta

Aloittaessaan MLM-yrityksen keskivertokuluttaja saa kolme mahdollista yhteistyövaihtoehtoa:

1. Uusien myyntiagenttien houkutteleminen (verkoston laajentaminen) ja bonusten saaminen;
2. Tavaroiden ostaminen itsellesi henkilökohtaisella alennuksella ja ilman edustajan merkintää;
3. Tuotteiden myynti voittolisällä (henkilökohtaisten alennusten tavarakustannusten ja lopullisen hinnan, jolla tavarat myydään, erotus).

Itse työprosessi koostuu seuraavista vaiheista:

• Sopimuksen tekeminen yrityksen kanssa;
• Tavaroiden ja myynninedistämismateriaalin aloitussarjan ostaminen;
• Etsi ostajia ja uusia jakelijoita;
• Esitysten ja myyntien pitäminen kotona, vuokratoimistossa tai henkilökohtaisten tapaamisten aikana julkisilla paikoilla;
• Palkkioiden tai bonusten vastaanottaminen yritykseltä.

Pääyrityksen ja jakelijoiden välinen suhde verkostomarkkinoinnissa rakentuu tietyn markkinointisuunnitelman mukaan, jossa määritellään, minkä sääntöjen ja laskentajärjestelmien mukaan palkkiot maksetaan. Käytännössä markkinointisuunnitelmia on neljä päätyyppiä:

• Klassinen tai lineaarinen- Kaikki kutsutut uudet verkoston jäsenet (ei ostajat, vaan uudet jakelijat) ovat pääasiallinen (ensimmäinen) rivi, jolta bonukset myönnetään. Ensilinjan jakelijoiden kutsumilta agenteilta alkuperäisellä edustajalla ei ole oikeutta bonuksiin.
• Binääri- perustuu siihen, että verkostoon voidaan houkutella vain kaksi uutta agenttia, joista kukin myös kutsuu vain parin jakelijaa. Seurauksena muodostuu tasapainoisia (ihanteellisesti) oksia, joita kutsutaan "jaloiksi". Tällaisella markkinointisuunnitelmalla voit nopeuttaa edistämisprosessia, mutta voittoa voidaan saada vain, jos sivuliikkeet tuottavat tuloja sopimuksessa määritellyssä suhteessa (50x50, 60x40, 70x30).
• Astui- agentti saa palkkion kaikista muodostamansa rakenteen osallistujista. Saavutettuaan tietyn tason sivukonttorin perustaja pääsee eliittibonuksiin ja -palkkioihin.
• Matriisi- bonuksia maksetaan vain, kun tietty määrä jakelijoita houkutellaan ensimmäiselle riville ja tietyn määrän tasojen rakentamiseen.

Myös käytännössä voidaan käyttää yhdistettyjä menetelmiä, mikä määräytyy tietyn yrityksen strategian mukaan.

Agentin rekisteröintijärjestelmä

Tärkeä osa tehokkaan MLM-liiketoiminnan rakentamista on kirjanpitojärjestelmä, jonka avulla voit hallita sponsorien ja jakelijoiden välistä suhdetta, seurata myynti- ja ostoprosesseja sekä laskea bonusvähennyksiä. Aluksi, kun useimmat yritykset käyttivät lineaarista markkinointisuunnitelmaa, standardilaskentataulukoiden käyttö riitti tämän tehtävän suorittamiseen.

Monimutkaisempien rakenteiden myötä syntyi tarve luoda erikoistuneita automatisoituja järjestelmiä (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM-kirjanpito), jotka mahdollistavat työskentelyn jopa miljoonan verkon osallistujan kuormalla. Suuret yritykset, joilla on huomattavia aloitusinvestointeja, kehittävät usein omia ohjelmiaan.

Ero MLM-yritysten ja rahoituspyramidien välillä

Verkkomarkkinointi perustuu pyramidin rakentamiseen, jossa jokainen korkeampi taso saa tuloja alemmilla tasoilla sijaitsevilta järjestelmän osallistujilta. Tätä periaatetta käyttävät myös petolliset organisaatiot, joita kutsutaan rahoituspyramideiksi. Perimmäinen ero niiden ja verkostomarkkinoinnin välillä on se, että MLM-yritysten politiikassa painotetaan tuotteiden myyntiä, joilla on todellista arvoa, eikä uusien osallistujien investointien houkuttelemiseen.

Jotta verkkomarkkinointi voidaan erottaa rahoituspyramidista, sinun on kiinnitettävä huomiota seuraaviin merkkeihin:

• Yritys tarjoaa laadukkaita, yrityksen toiminnan ulkopuolella arvokkaita ja kysyttyjä tuotteita (kodinkemikaalit, astiat, kodinkoneet, vaatteet, vitamiinilisät).
• Sinulle annetaan mahdollisuus ansaita tuloja vain tavaroiden myynnistä ilman uusia agentteja.
• Yhtiö tekee jokaisen edustajan kanssa lain mukaisesti laaditun sopimuksen.
• Käteisavustus on maksu aloituspakkauksesta, ei investointi hankkeeseen osallistumiseen.

Mitä on verkostomarkkinointi Internetissä

Nykyaikaisiin tuotteiden markkinoinnin menetelmiin sopeutuessaan verkkomarkkinointiyritykset hallisivat erittäin nopeasti Internet-tilan, jota käytetään ensisijaisesti keinona löytää uusia jakelijoita ja tuotteiden ostajia sekä verkon etähallintaa. Tätä varten käytetään seuraavia kanavia:

• Sosiaalinen media. Täällä voidaan toteuttaa sellaisia ​​aktiviteetteja, kuten aktiivinen tarjousten lähettäminen mahdollisuudesta ansaita rahaa MLM-liiketoiminnassa, tavaroiden myynti, mainosten julkaiseminen temaattisissa ja suosituissa ryhmissä, vuorovaikutus ja motivaatiotyö jo houkuteltujen jakelijoiden kanssa.
• Aloitussivut. Tämän tyyppisten sivustojen avulla voit sekä myydä verkostomarkkinointituotteita että rekisteröityä tulevien jakelijoiden esitystapaamisiin, seminaareihin ja myyntikoulutukseen.
• Portaalit rekisteröityneille jakelijoille (verkkokaupat). Tarjoa mahdollisuus tehdä tilaus etänä ja seurata tuotteiden saatavuutta päävarastossa.

Näin ollen MLM:n olemus Internetissä pysyy samana kuin offline-liiketoiminnassa, mutta siinä on merkittävä plus - kohdeyleisöä laajennetaan merkittävästi ja vuorovaikutussuunnitelma sen kanssa yksinkertaistuu.

Kuinka paljon voit ansaita verkostomarkkinoinnissa?

MLM-yritysten politiikka perustuu siihen, että järjestelmään hyväksytään kaikki kiinnostusta osoittaneet hakijat iästä, asemasta, koulutuksesta ja kokemuksesta riippumatta. Kuitenkin valitessaan verkostomarkkinointia rahan ansaitsemiseksi harvat todella ymmärtävät, mitä se on, ja siksi erittäin suuri joukko pettyneitä osallistujia, joilla ei ole asianmukaisia ​​ominaisuuksia ja jotka eivät halua oppia, uskovat, että tällä on mahdotonta ansaita rahaa. alueella.

Kun solmitaan sopimus verkostomarkkinointiyrityksen kanssa, ansioista kysyttäessä he vastaavat epäilemättä, että tulotaso riippuu vain sinusta. Tämä laskelma on melko abstrakti, koska aikasi ja energiasi ovat rajallisia resursseja. Uran aloittaminen verkostoitujana on erittäin vaikeaa, ja sponsorisi (korkeampi jakelija) tuskin kertoo sinulle, että tilastojen mukaan vain 5 % verkostoon tulevista tuloksista saavuttaa vakaat 200 dollarin tulot kuukaudessa, ja vain 1 % saavuttaa 500 dollarin taso ja vain 0,5 %:lla on mahdollisuus saada 1000 dollaria useiden vuosien kovan työn jälkeen.

On mielipide että voit saada hyväksyttävät tulot vain nuorissa MLM-yrityksissä, koska mahdollisuus olla huipulla on suurempi. Mutta totuus on, että yrityksen perustajat tienaavat eniten, samoin kuin aivan ensimmäiset jakelijat, jotka eivät pääsääntöisesti harjoita myyntiä, vaan verkoston muodostamista, yrityskulttuurin rakentamista, koulutusten ja seminaarien järjestämistä. Muut tämän liiketoiminnan osallistujat päivitetään jatkuvasti. Siten viiden vuoden välein suurissa MLM-rakenteissa jopa 90 % jakelijoista voi vaihtua.

Tämä tarkoittaa, että jos et ole valmistaja, joka on valmis rakentamaan liiketoimintaasi verkostomarkkinoinnin mallille ja ystävien joukossa ei ole sellaista yrittäjää, joka olisi valmis ottamaan sinut assistentiksi, sinulla ei ole eroa milloin aloitat. työskentelee verkostoituneena. Jos tavoitteesi ei ole miljoonia, vaan useita tuhansia dollareita vakaat tulot, mahdollisuudet saavuttaa haluamasi ovat melko todellisia.

Verkkomarkkinointi ja lainsäädäntö

Koska verkostomarkkinointi on hedelmällinen alue petosten kehittymiselle, monissa maissa ympäri maailmaa tällaisten yritysten toimintaa säännellään lailla. Siksi Yhdysvalloissa MLM-liiketoiminnassa on kiellettyä laatia myyntisuunnitelmia agenteille ja nimetä tiettyjä lukuja mahdollisille tuloille. Lisäksi, jos haluat lopettaa toimintansa, jakelijalla on oikeus palauttaa myymättömät tavarat vastaanottamalla vähintään 90 % alkuperäisestä hinnasta.

Toisin kuin länsimaissa, kotimainen verkkomarkkinointi ei ole valtion hallinnassa, vaan sillä ei ole edes asianmukaista määritelmää laissa. Tämä valtava haitta vaikeuttaa sekä jakelijoiden että valmistajien työtä, jotka haluavat myydä MLM-järjestelmän kautta. Venäjän federaatiossa toiminnan laillistamiseen käytetään useimmiten seuraavaa muotoa:

• Valmistaja on rekisteröity tavalliseksi yritykseksi (LLC, JSC, CJSC). Samaan aikaan, koska verkosto voi kasvaa rajattomasti, yksittäisten yrittäjien rekisteröintiä ei sallita.
• Jälleenmyyjät rekisteröidään agentteiksi (valmistajan suorittaman veron maksamisen yhteydessä) tai erillisiksi yrittäjiksi (itsenäinen veronmaksu).

Pohdittaessa kysymystä siitä, mitä verkkomarkkinointi on ja miten se toimii, voimme huomata sekä myönteisiä että negatiivisia puolia. Se ei ole ihanteellinen mekanismi tuotteiden edistämiseen valmistajalle, mutta samalla se osoittaa melko korkeaa suorituskykyä ja todella suojaa ainutlaatuisia tuotteita väärentämiseltä. Kuten missä tahansa liiketoiminnassa, vaatii järjestelmän osallistujilta merkittäviä ponnisteluja ja yrittäjyystaitoa erottuakseen kilpailevien jakelijoiden ja kumppaneiden joukosta.

Luultavasti useimmat lukijat ovat joutuneet etsimään lisätuloa tai jopa päätyöpaikkaa ainakin kerran elämässään. Lisäksi tämä ei tapahdu vain nuorille asiantuntijoille, jotka ovat juuri valmistuneet oppilaitoksesta. Kaikki etsivät nyt työtä tai osa-aikatyötä, koululaisista eläkeläisiin. Syyt ovat erilaisia ​​- toisilla ei ole tarpeeksi rahaa päivittäisten perustarpeiden tyydyttämiseen, toiset haluavat säästää kalliiseen autoon tai asuntoon, vanhempiensa kanssa asuvat nuoret pyrkivät saavuttamaan ainakin minimaalisen taloudellisen itsenäisyyden.

Vaihtoehtojen etsiminen alkaa yleensä tutkimalla mediaa ja työpaikkailmoituksia julkaisevia sivustoja. Kokemus osoittaa, että arvokkaita tarjouksia siellä ei juuri ole. Ja emme yksinkertaisesti kiinnitä huomiota joihinkin uskoen, että he eivät ole sen arvoisia. Verkkomarkkinointimainokset kuuluvat usein tähän kategoriaan. Suhtautuminen tähän toimintaan yhteiskunnassamme on hyvin epäselvä ja pääosin kielteinen. Epiteetit, kuten "huijaus" ja "huijaus" eivät ole kaikkein ankarimpia suhteessa MLM:ään (lyhenne englanninkielisestä termistä MultiLevel Marketing, joka "meidän mielestämme" tarkoittaa "monitasoista markkinointia"). Mutta onko kaikki todella niin surullista?

Olemme kaikki aikuisia ja ymmärrämme, että voimme tehdä johtopäätöksiä vasta tutkittuamme asiaa. Ja samaan aikaan monet meistä tekevät syntiä perusteettomilla arvioilla tästä tai tuosta ilmiöstä, jotka ovat saaneet vaikutteita muiden ihmisten vaikutelmista tai muiden ihmisten kokemuksista (ei väliä, negatiivinen tai positiivinen, mutta vieras). Näyttää siltä, ​​että verkostomarkkinointi on joutunut juuri tämän arvion uhriksi, vaikka monet eivät edes ymmärrä sen olemusta.

Lyhyesti sanottuna tämä on yksinkertaisesti yksi tavoista mainostaa ja myydä tuotetta, jolla, kuten kaikilla muillakin, on omat hyvät ja huonot puolensa, joita tarkastelemme tänään. Tämä koko järjestelmä toteutetaan suuren verkoston muodostavien ihmisten avulla. Tietoja tuotteesta jaetaan henkilöltä toiselle, ei ole välittäjiä, jotka ostavat tavaroita irtotavarana ja myyvät niitä korkealla hinnalla, eikä ole kallista mainontaa. Näiden tekijöiden merkitys selitetään esimerkin avulla.

Tiedät kaikki "Orbit"-purukumin ja sinulla on ainakin likimääräinen käsitys siitä, kuinka paljon se maksaa myymälöissämme. Joten vertaa - yhden pakkauksen (10 tyynyä) valmistuskustannukset ovat enintään 50 kopekkaa, ja ostamme sen satoja kertoja kalliimmin. Ja kaikki siksi, että ennen kuin se osuu tiskille, se kulkee useiden tukkukauppiaiden käsissä, joista jokainen tekee oman merkintänsä (valmistaja luonnollisesti lisää myös oman). Lisää tähän huomattavia varoja mainontaan painetussa mediassa, kaduilla, televisiomainontaan, niin saat luvun kaupan hintalapusta.

MLM puolestaan ​​on suoramyyntijärjestelmä, jossa ei ole kaikkea tätä sotkua, joten tavarat tällaisissa verkostoissa ovat usein halvempia kuin vähittäismyyntipisteissä. Eikä siksi, että nämä ovat väärennöksiä tai huonolaatuisia tavaroita, kuten jotkut ajattelevat.

Verkoston jäsenten tulot muodostuvat prosenttiosuudesta myytyjen tavaroiden kustannuksista ja palkkioista uusien ihmisten houkuttelemisesta. Eli on hyödyllistä ottaa uudet tulokkaat mukaan verkostoon, mutta prosessi ei ole yksinkertainen. Täällä sinun on oltava hieman psykologi ja kyettävä vakuuttamaan huomaamattomasti välittämällä henkilölle tämän myyntitekniikan merkitys ja sen luontaiset edut.

Muuten, monet ihmiset vertaavat MLM-verkostoja niin epäsuosittuihin ilmiöihin kuin rahoituspyramidit. Kaikki tämä johtuu myyntimekanismin väärinymmärryksestä. Mutta pelkkä tosiasia, että verkkomarkkinointi ei vaadi suuria investointeja eikä lupaa upeita voittoja vastineeksi mistään, pitäisi viitata siihen, että tämä ei ole "huijaus".

Täällä saavuttaaksesi jotain, sinun on työskenneltävä kovasti oman asiakaskunnan luomiseksi. Ja voitto ei aina tule heti, saatat joutua tekemään työtä turhaan. Mutta joka tapauksessa ponnistelusi kantaa hedelmää, ja tietyn ajan kuluttua alat saada tuloja. Jos muodostat yhteyden suureen verkkoon, sinun ei pitäisi luottaa valtaviin tuloihin, mutta voit varmasti ansaita lisää 20-30 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Totta, jotta et palaisi, sinun on kyettävä erottamaan todellinen verkkoyritys pyramidista, joka naamioituu yhdeksi. Siksi suosittelemme harkitsemaan useita kohtia, ennen kuin tulet osallistumaan tällaiseen yritykseen ja houkuttelet siihen ystäviä ja tuttavia:

1. Ensinnäkin todellinen MLM-yritys tarjoaa sinulle myytävän tietyn tuotteen (tuotteen tai palvelun) valmistajan luettelosta. Sinun ei tarvitse ostaa tavaroita tulevaa käyttöä varten. Työskentelet vain asiakkaidesi jo tilaamien tuotteiden kanssa ja maksat niistä sinä päivänä, kun ne vastaanotetaan varastosta.
2. Toiseksi, sinun tulee olla varovainen vaatimuksessa maksaa jäsenmaksuja tai ostaa "arvopapereita", joilla ei itse asiassa ole arvoa tämän rakenteen ulkopuolella. Sinulle ei myöskään makseta myytyjen tuotteiden määrää. Palkitaan vain sen houkutellun jäsenmäärän perusteella, joka on jo maksanut saman jäsenmaksun. Jos kaikki on kuten kuvailimme, olet päätynyt rahoituspyramidiin, eikä sinun pitäisi jäädä sinne.
3. Ja lopuksi, kolmanneksi. On yrityksiä, jotka tarjoavat myydä laitteita tai ohjelmistoja, mutta vaativat ensin maksamaan tietyn summan tietystä palvelupaketista, jota ilman et voi työskennellä, ja myös houkuttelemaan pari uutta osallistujaa. Osallistujan tällä tavalla luomasta miniverkostosta tulee hänen tulonsa lähde. Ollakseni rehellinen, tällaiset järjestelmät näyttävät kyseenalaisilta, vaikka rehellisyyden nimissä on huomattava, että tällaisilla yrityksillä on edelleen tuote myynnissä. Mutta täällä on melkein mahdotonta kiivetä uraportaille edes psykologin taitojen, johtajuusominaisuuksien ja oratoristen kykyjen avulla.

Eli johtopäätös kaikesta edellä mainitusta on ilmeinen - voit harjoittaa verkkomarkkinointia ja saavuttaa menestystä tässä liiketoiminnassa vain, jos yhteistyöehdot ovat selkeät ja avoimet, eikä siinä ole epäilyksiä herättäviä kohtia.

1. Aloitetaan siitä, että MLM-järjestelmä alentaa tavaroiden (palvelujen) kustannuksia ostajalle merkittävästi, koska hinta ei sisällä mainoskuluja ja välityslisää.
2. Tavarat toimitetaan kuluttajalle lyhyessä ajassa, koska logistiikka on hyvin harkittu ja yrityksellä on varastoverkostot eri alueilla (kaupungeissa, maissa).
3. Väärennökset ja tuotteiden vaihdot ovat poissuljettuja, mikä on mahdollista useiden jälleenmyyntien yhteydessä. Verkkoyritykset tavoittavat suoraan loppukuluttajan, ja tässä väärentäminen on lähes poissuljettua.
4. Monitasomarkkinointiin osallistuvilla työntekijöillä on vahva motivaatio sekä korkean ansiomahdollisuuden että oman yrityksen rakentamisen näkökulmasta.

Myyjien tulot koostuvat prosenttiosuudesta myynnistä, mutta ei vain siitä. Ne voivat myös houkutella uusia ihmisiä töihin ja saada palkkioita panoksestaan ​​​​verkoston laajentamisessa (sitä syystä markkinoinnin nimi - verkosto). Jokainen verkoston osallistuja voi ajan myötä varsin laajan asiakaskunnan luotuaan perustaa oman pienen verkkoliiketoimintansa. MLM-järjestelmä on hyödyllinen kaikille osapuolille - valmistajalle, kuluttajalle ja myyjille (jakelijoille).

Valmistajalle tämä on todellinen mahdollisuus säästää mainonnassa vaarantamatta tuotteen suosiota. Kuluttaja on tyytyväinen nopeaan toimitukseen, takuuseen laatuun, suhteellisen alhaisiin hintoihin, näytteiden ja luetteloiden saatavuuteen sekä mahdollisuuteen joskus ostaa tavaroita, joita ei ole myymälän hyllyillä.

Mitä tulee jakelijoihin, heillä on mahdollisuus rakentaa oma yritys ilman suurta aloituspääomaa jo valmiilla markkinoilla (kaikki tärkeimmät verkkoyritykset ovat väestön laajasti tuttuja) sisäänrakennetulla myyntijärjestelmällä. Lisäksi heillä on mahdollisuus hankkia tarvittavat tiedot ilmaiseksi, koska MLM-yritykset kiinnittävät paljon huomiota koulutukseen ja mentorointiin.

Joten näyttää siltä, ​​​​että kaikki on yksinkertaista. Mutta miksi monet ihmiset, jotka kokeilivat itseään tällä alalla, epäonnistuvat ja pitävät sitä vain huijauksena? Todennäköisesti he eivät joko osoittaneet tarvittavaa sinnikkyyttä tai heiltä puuttuvat yksinkertaisesti ne ominaisuudet, joita ilman verkostomarkkinoinnissa ei voi tehdä mitään.

Meidän on myönnettävä, että online-liiketoiminnan harjoittaminen ei ole kaikille. Eikä siksi, että joku on huono, vaan joku on hyvä. Se on vain, että tämä työ, kuten kaikki muut, vaatii tiettyjä ominaisuuksia, joita ilman on erittäin vaikeaa, ellei mahdotonta, menestyä.

Pääsääntöisesti työelämään voivat edetä henkilöt, jotka eivät hyväksy työn jäykkiä puitteita "puhelusta puheluun", ovat luovia, seurallisia, pitkäjänteisiä ja pyrkivät rakentamaan taloudellista itsenäisyyttään omin käsin ja oman ymmärryksensä mukaan. korkeimmillaan täällä Jos haluat elämäsi ja tulosi riippuvan vain sinusta, jos osaat asettaa tavoitteita ja pyrkiä sinnikkäästi saavuttamaan ne, osaat kommunikoida vapaasti ihmisten kanssa, sinulla on suostuttelun lahja ja psykologin kyky. , ja pyrit myös jatkuvasti parantamaan koulutustasoasi, MLM on juuri sitä mitä tarvitset.

Ja haluaisin sanoa erikseen kärsivällisyydestä ja sinnikkyydestä. Tosiasia on, että suurin osa niistä, jotka eivät saavuttaneet tuloksia tällä alalla, luopuivat työn alkuvaiheessa. Tämä ei ole työ, jossa menestymisestäsi huolimatta sinulle maksetaan kuuluva palkka. Sinun on oltava valmis työskentelemään jonkin aikaa tulevien tulosten saavuttamiseksi (jopa ilman voittoa), luoda asiakaskunta ja hallita ammatin hienouksia. Mutta ajan myötä sinnikkyytesi ja kärsivällisyytesi kantavat varmasti hedelmää, mikä varmasti miellyttää sinua.

Tietysti kannattaa aloittaa verkkoyhtiön valinnasta. Täällä on erilaisia ​​vaihtoehtoja - voit muodostaa yhteyden yritykseen, jonka nimi on ihmisten tuttu ja jossa on jo vakiintunut, kehittynyt jakeluverkosto. Tällaisen valmistajan tuotetta on helpompi myydä, koska ihmiset tietävät sen ja luottavat sen laatuun. Mutta tässä on myös huono puoli. Se johtuu siitä, että tällaisessa verkossa löydät itsesi erittäin kaukana huipulta, eteneminen on vaikeaa ja tulot eivät ole kovin korkeat.

Toinen vaihtoehto on liittyä uuteen yritykseen. Vaikeudet tässä tapauksessa odottavat sinua alusta alkaen, koska joudut vakuuttamaan ihmiset ostamaan tuntemattoman tuotteen vähän tunnetulta valmistajalta, ja ostajat ovat yleensä haluttomia ottamaan tällaisen askeleen. Mutta ajan myötä, kun yritys luo itselleen nimen, löydät itsesi pyramidin ylemmistä portaista ja saat vastaavan voiton.

Riippumatta siitä, minkä vaihtoehdon valitset, kiinnitä ensin huomiota maksujärjestelmään ja bonusohjelmaan. Voittojärjestelmän tulee olla selkeä ja läpinäkyvä, siitä ei saa aiheutua seuraamuksia ja työnantajan myyntimäärien vaatimusten tulee olla realistisia.

Kun olet päättänyt yrityksen valinnasta, mieti tapaa tuottaa tuloja. Tämä voi olla suoramyyntiä tai passiivisen tulon saamista uusien jäsenten houkuttelemisesta verkostoon.

Useimmiten aloittelijat aloittavat tavaroiden myymisellä ja tämä on periaatteessa perusteltua. Harjoittamalla myyntiä he saavat mahdollisuuden tottua uuteen markkinarakoon, tutkia markkinoita ja luoda asiakaskuntaa.

Mutta ammattilaiset neuvovat samanaikaisesti harjoittamaan suoramyyntiä ja houkuttelemaan uusia ihmisiä verkostoon. Eihän se ole ollenkaan vaikeaa, kun kerrot asiakkaalle tuotteestasi, kertoa myös työsi avautuvista näkymistä. Todennäköisesti jotkut ihmiset haluavat myös kokeilla käsiään tässä liiketoiminnassa saadakseen lisävaroja ja mahdollisuuden ostaa tuotteita ostohinnalla.

Kun tietty aika on kulunut ja olet työskennellyt kovasti jälleenmyyjäketjusi luomiseksi, voit luopua myynnistä kokonaan tai tehdä sitä paljon vähemmän. Loppujen lopuksi saat suurimman voiton alaistensa työstä.

Kaikilla toimilla on hyvät ja huonot puolensa, eikä verkostomarkkinointi ole poikkeus:

1. Positiivisesta näkökulmasta kannattaa huomioida mahdollisuus ostaa itsellesi korkealaatuisia tuotteita halvemmalla kolmanneksen tai jopa enemmän niiden "myyntikustannuksista" eli hinnasta, jonka ilmoitat asiakkaillesi.
2. Toinen etu on, että yritykseen ei tarvitse sijoittaa omia rahojasi alkupanoksena (jäsenmaksut), jos kyseessä on tietysti laillinen verkkoyhtiö eikä naamioitu pyramidi.
3. Emme voi olla mainitsematta ilmaisen koulutuksen mahdollisuutta. Yritykset, jotka välittävät myynnin kasvattamisesta ja verkostonsa laajentamisesta, eivät tuhlaa aikaa ja rahaa tutustuakseen jakelijoihin tuotteisiinsa, tehokkaisiin myyntitekniikoihin ja sääntöihin, tapoihin rakentaa omaa liiketoimintaa passiivisen tulon saamiseksi jne.
4. Ja lopuksi, kun on tullut mahdollisuus harjoittaa tällaista liiketoimintaa verkkopalveluiden kautta, jakelijoiden ei enää tarvitse pysäyttää ihmisiä kaduilla, tulla koteihinsa, toimistoihinsa jne. etsimään asiakkaita. Nyt voit työskennellä etänä.

Haitoista on ehkä syytä huomata, että verkoston laajentaminen johtaa tulojen laskuun ja uudet kumppanit saavat paljon vähemmän kuin aiemmin tulleet.

Verkkomarkkinoinnista voidaan sanoa paljon muutakin, mutta asetimme tehtäväksemme selittää tämän ilmiön olemuksen mahdollisimman yksinkertaisesti ja antaa sinulle mahdollisuuden perehtyä siihen, miten tällainen työ vastaa tarpeitasi ja sinun hahmosi.

Haluaisin toivoa, että nyt voit tehdä päätöksen MLM:ään osallistumisesta (tai osallistumatta jättämisestä) omien johtopäätöstesi perusteella, etkä entisten epäonnistuneiden jakelijoiden arvostelujen ohjaamana. Onnea.

Perinteisesti joulukuun ensimmäisenä sunnuntaina Venäjällä vietetään verkostoitumispäivää, joka on juhlapäivä kaikille verkostomarkkinoinnin ja suoramyynnin parissa. Tässä yhteydessä päätimme muistaa tunnetuimmat MLM-yritykset ja ymmärtää, onko monitasomarkkinointi vakava kilpailija vähittäiskaupalle.

Ei mikään heikko lenkki

Monitasomarkkinointi (MLM) on yksi suoramyynnin menetelmistä. Sen avulla tavaroiden myynti tapahtuu riippumattomien agenttien verkoston kautta, joista jokainen ei voi vain myydä yrityksen tuotteita, vaan myös houkutella kumppaneita tähän. Tässä tapauksessa hänen tulonsa koostuvat hänen omista tuloistaan ​​ja prosenttiosuudesta hänen palkkaamiensa ihmisten tuloista. Järjestelmän toinen nimi on Network Marketing, joka tarkoittaa "verkkomarkkinointia".

Suoramyynnistä saadut voitot jakelijoille ovat melko alhaiset. He antavat suurimman osan tuotoista yritykselle ja heidän yläpuolellaan oleville jakelijoille. Suurin voitto tulee sponsoroitujen jakelijoiden myynnistä.

MLM-yritykset sekoitetaan usein "taloudellisiin pyramideihin", kuten MMM tai Khoper Invest. Itse asiassa "pyramidit" ottivat perustana verkostomarkkinoinnin periaatteen.
Osallistujat, jotka seisovat lähtökohtanaan, saavat rahaa "uustulokkaiden" lahjoituksista. Mutta toisin kuin verkkoyhtiöt, "pyramidit" eivät tarjoa tiettyjä tavaroita, vaan pääasiassa käydään kauppaa ilmalla. "Rahoituspyramidien" elinkaari on yleensä enintään useita vuosia - ne ovat olemassa vain niin kauan kuin uusia sijoittajia ilmaantuu. Vaikka suuret MLM-yritykset ovat toimineet menestyksekkäästi vuosikymmeniä, ne tuovat pienet, mutta vakaat tulot alemmille tasoille ja miljardeja niille, jotka ovat alkujaan.

Tutkimusmatkailija Carl Rehnborg

MLM-yritysten perustamisen historia liittyy yrittäjä Karl Rehnborgin nimeen. Vuonna 1927 hän avasi pienen yrityksen, joka myy hänen omaa tuotantoaan elintarvikelisäaineita. Aluksi Rehnborg myi tuotteita tutuille, ja he puolestaan ​​jakoivat ylistäviä arvosteluja ystävilleen.

Ja halukkaita oli. Vuonna 1934 Carl Rehnborg perusti California Vitaminsin, joka nimettiin myöhemmin uudelleen Nutrilite Productsiksi. Hyvin nopeasti yritys saavutti useiden miljoonien dollarien liikevaihdon käyttämättä senttiäkään mainontaan - vain suoramyynnin kautta.

Suosituimmat MLM-markkinoinnin kautta myydyt tuotteet ovat edelleen ravintolisät ja kosmetiikka.

AMWAY

Amwayn (American Way of Life) perustivat vuonna 1959 Nutrilite Productsin työntekijät Richard DeVos ja Jay Van Endel. He päättivät muuttaa hieman Nutriliten käyttämiä toimintaperiaatteita. Ensinnäkin Amway alkoi myydä erilaisia ​​tuoteryhmiä. Ravintolisien lisäksi valikoimassa on nyt paljon kotitalouskemikaaleja ja kosmetiikkaa. Yritys tarjoaa nyt yli 3000 tuotetta. Toiseksi DeVos ja Van Endel ottivat käyttöön monitasoisen markkinointisuunnitelman työntekijöille ja alkoivat maksaa palkkioita paitsi henkilökohtaisesti rekrytoiduilta jakelijoilta, myös kaikkien tasojen edustajien myyntimääristä. Tämä johti Amwayn nopeaan kasvuun.

Yrityksen liikevaihto on nyt yli 8 miljardia dollaria, ja Forbesin mukaan se on 25. sijalla Yhdysvaltojen suurimpien yksityisten yritysten joukossa. Totta, Amwayn historia ei ole pilvetön. Useammin kuin kerran hän osallistui skandaaleihin. Niinpä yksi yhtiön entisistä huippujakelijoista, Eric Scheibeler, joka tunsi henkilökohtaisesti Amwayn perustajat, kirjassaan "Merchants of Deception" syytti yritystä petoksesta ja kutsui sitä totalitaariseksi lahoksi. Tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun Amwayn jäseniä syytetään sektantismista. Yrityksen koulutusmenetelmiä on kritisoitu useammin kuin kerran.

AVON TUOTTEET

MLM-yritysten "pitkäaikainen" juontaa juurensa vuonna 1886 pienelle yritykselle nimeltä California Perfume. Sen on luonut amerikkalainen David McConnell. Aluksi yrityksen valikoima sisälsi vain 5 tyyppiä yksinkertaisia ​​hajuvesiä, joissa oli kukka-aromi. Nyt AVON tarjoaa satoja kosmetiikkatuotteita, hajuvesiä, koruja ja asusteita. Yrityksen liikevaihto on noin 10 miljardia dollaria vuodessa, ja jakelijoiden määrä ympäri maailmaa on miljoonia.

Miksi McConnellia ei pidetä edelläkävijänä MLM-yritysten luomisessa - historia on hiljaa. Ehkä tosiasia on, että vaikka yritys käytti suoramyynnin periaatetta olemassaolonsa alusta lähtien, se ei heti päässyt monitasoiseen järjestelmään. Mutta AVON on jäänyt historiaan olemalla ensimmäinen kosmetiikkajättiläinen, joka luopui tuotteiden testaamisesta eläimillä.

MARIA KAY

Toinen amerikkalainen yhtiö. Mary Kay Ashin vuonna 1963 luoma ja nimetty perustajan mukaan. Tarjoaa hygieniatuotteita, kosmetiikkaa ja hajuvesiä keskihintaisessa segmentissä. Vuoden 2012 tietojen mukaan 6. sijalla maailmassa suoramyyntiä harjoittavien yritysten joukossa.

Mary Kayn temppu on, että sen konsultit eivät vain myy tuotteita, vaan toimivat "kauneuskonsultteina". Eli he käyvät peruskoulutuksen ihonhoidossa. Toinen ominaisuus on, että alueita ei ole osoitettu tietylle konsultille: he voivat palkata agenttejaan kaikkialta maailmasta.

Kuten Avon, Mary Kay lopetti tuotteidensa testaamisen eläimillä 90-luvun alussa, mutta jatkoi testaamista vuonna 2010. Mistä "vihreät" kritisoivat häntä ankarasti.

ORIFLAME

Ruotsalaisen kosmetiikkayrityksen Oriflamen perustivat vuonna 1967 veljekset Jonas ja Robert af Jochnick. Alkuvuosina myytiin vain yksi tuotesarja, mutta nyt valikoimassa on noin 1 000 kosmetiikka- ja hajuvettä. Vuotuinen liikevaihto on noin 2 miljardia dollaria, konsulttien määrä maailmassa on yli 3 miljoonaa ihmistä.

Oriflame asettuu ympäristöystävälliseksi yritykseksi ja jopa painaa luettelonsa keinotekoisesti istutetuista metsistä tehdylle paperille. Siksi Greenpeace ei hyökkää yhtiötä vastaan ​​paljon. Mutta hän tuli veroviranomaisten tietoon. Tämän vuoden elokuussa Oriflamen Venäjän edustusto ei maksanut veroja useiden miljoonien ruplaa.

FABERLIC

Ensimmäisen venäläisen MLM-yrityksen perustivat vuonna 1997 yrittäjät Alexander Davankov ja Alexey Nechaev. Alkuperäinen nimi oli "Russian Line", Faberlic-tuotemerkki rekisteröitiin vuonna 2001. Yhtiö toimii tällä hetkellä 20 maassa, mukaan lukien Puola, Saksa, Romania ja Unkari.

Yritys pitää osaamistaan ​​”happikosmetiikkana” – perfluorihiilivetyihin perustuvia kasvojen ja vartalonhoitotuotteita. Faberlicin liikevaihto on nyt yli 250 miljoonaa dollaria vuodessa.

KIRBY

Pölynimureita valmistava ja myyvä yritys viettää tänä vuonna 100-vuotisjuhliaan. Se perustettiin vuonna 1914, ja se on nimetty ensimmäisten pölynimurimallien kehittäjän Jim Kirbyn mukaan. Yrityksen "temppu" on se, että se myy tiettynä ajanjaksona vain yhtä pölynimurimallia. Kun malli on vanhentunut, sen valmistus lopetetaan ja uusi myydään.

Kirby on MLM-diasporan skandaalisin edustaja. Joka vuosi Yhdysvaltain kuluttajansuojavirastot saavat kymmeniä valituksia yrityksen jakelijoiden sopimattomista toimista. Väitetään, että he käyttävät ankaraa psykologista painetta pakottaakseen asiakkaan maksamaan rahaa kalliista laitteista (viitauksena Kirby-pölynimurin hinta alkaa 100 tuhannesta ruplasta). Myös venäläiset foorumit ovat täynnä viestejä: "Kirby-pölynimurit ovat petos, huijaus, huijaus!" Yhtiö kuitenkin jatkaa toimintaansa Venäjällä ja 70 muussa maassa.

HERBALIFE

Yhdysvaltoihin vuonna 1980 perustettu yritys tarjoaa tuotteita painonpudotukseen, terveelliseen ruokavalioon ja ihonhoitoon. Herbalifen kansainvälistä osastoa johtaa nyt entinen Disneyn toimitusjohtaja Michael O. Johnson, ja ihonhoidon tieteellistä kehitystä johtaa Paolo Giacomoni, joka työskenteli aiemmin Estee Lauderissa ja L'Orealissa.

Herbalife on ensimmäinen amerikkalainen MLM-yritys, joka avasi edustuston Venäjälle. Tämä tapahtui 90-luvun alussa ja samaan aikaan kun Venäjällä syntyi valtava määrä rahoituspyramideja. Siksi monet luokittelevat HERBALIFEn edelleen virheellisesti niiden joukkoon.

Keskustelu siitä, onko MLM-liiketoiminta hyvä vai huono, jatkuu tähän päivään asti. Jotkut ylistävät monitasoisia rakenteita ja näkevät niissä mahdollisuuksia nopeaan rahaan, toiset tuomitsevat pyramidien rakentamisen periaatteen. Myös yritysanalyytikot ovat eri mieltä. Jotkut ennustavat, että suoramyynti syrjäyttää pian perinteisen vähittäiskaupan, kun taas toiset uskovat, että vähittäiskauppa ja sähköinen kaupankäynti tappavat lopulta MLM:n. Verkkomarkkinointi on kuitenkin ollut olemassa vuosikymmeniä, eikä se ole vielä laskemassa.

Alena Yarkova melkein jäi kiinni verkossa
Kuvitus Dmitri Shevchuk

04.04.2018 | Aleksei Nesterov| Ei vielä kommentteja

Mitä verkostoitujat tekevät?

Verkostotyöntekijöiden tekemisestä liikkuu paljon huhuja. Jotkut ihmiset ajattelevat, että he kävelevät luetteloiden kanssa koko päivän, toiset ajattelevat, etteivät he tee mitään. Ja haluan verkostoituneena kertoa sinulle tästä lyhyessä artikkelissani.

Mutta sitä ennen minulla on sinulle vastakysymys - "Mitä kaikki muut ihmiset tekevät koko päivän työn lisäksi?" Ja silti kaikki sanovat, että aika ei koskaan riitä mihinkään...

Silti se on hyvin yksinkertaista: tiedät kuinka jokainen päiväsi menee. Tarkemmin sanottuna et tiedä - sinulle kerrottiin, että päiväsi pitäisi mennä näin. Sinun täytyy herätä tähän aikaan, tulla töihin tähän aikaan ja lähteä tähän aikaan.

No, illalla (poistetaanko se aika, jonka vietät kotimatkalla ja pysähdyt kauppaan ostamaan elintarvikkeita) sinulla on jäljellä noin kolme tuntia yksityiselämääsi, josta käytät tunnin ruoanlaittoon ja siivoamiseen. lapset.

Olen oikeassa? No, jos päiväsi ei suju juuri näin, niin luulen, että olen kuvaillut jokaista Groundhog-päivääsi mahdollisimman tarkasti.

Ja luuletko todella, että tässä tapauksessa elämä kuuluu sinulle? Olen tehnyt punk-musiikkia. Ja punkit ovat ihmisiä, jotka protestoivat järjestelmää, työtä jne. Ja minua vain huvittaa, kun "punkki" myy itsensä ja vapautensa 80 ruplalla päivän aikana. tunnin ajan ja sitten illalla huutaa olevansa vapaa mies)))

Sama koskee ihmisiä, jotka kaikkialla sanovat olevansa vapaita ihmisiä!!! Kerron mielipiteeni - EI!)

No, nyt kerron sinulle:

Ketkä ovat verkostoituneita ja mitä he tekevät?

No, verkostomarkkinoinnin yrittäjät ovat itsenäisiä yrittäjiä, jotka perustavat oman yrityksensä yhteistyössä yrityksen kanssa.

Olen tietysti samaa mieltä siitä, että muutaman ensimmäisen vuoden aikana sinun on työskenneltävä lujasti luodaksesi yrityksesi, pitääksesi joukon kokouksia, tehdäksesi myyntiä ja rakentaaksesi ulvovan kumppaneiden ja kuluttajien verkoston!

Mutta miksi tämä kaikki tehdään?

Sinun aamusi

Heräsit kun halusit tai kun kehosi heräsi!

Otit puhelimesi ja avasit henkilökohtaisen tilisi saadaksesi selville kuinka paljon shekkisi oli kasvanut nukkuessasi.

Nousit ylös ja menit hitaasti, keitit itsellesi herkullista aromaattista kahvia ja kävit suihkussa.

Vietät aamusi perheesi kanssa, eikä sinun tarvitse kiirehtiä jonnekin, koska joku käski sinua tekemään jotain.

Työpäivä

Työpäiväsi alkaa silloin kun haluat ja käytät siihen noin viisi tuntia päivässä, sillä se riittää yrityksesi kasvuun!

Soitat kumppaneille, joilla on kysyttävää ja jotka tarvitsevat tukea.

Sinulla on illaksi kaksi tapaamista ja yrittäjät tulevat kysymään sinulta liiketoimintamahdollisuuksia.

Ilta

Olet palaamassa kotiin. Seuraavana päivänä sinulla ei ole tapaamisia ja päätät mennä perheesi kanssa vesipuistoon tai muuhun paikkaan viettämään koko päiväsi.

Ja kukaan ei voi estää sinua tekemästä tätä, koska olet nyt elämäsi herra!!!

Haluaisitko elää näin?

Haluatko olla riippuvainen kenestäkään?

Kuka estää sinua luomasta kaikkea tätä kahden tai kolmen vuoden sisällä?

Ja vain sinä itse voit muuttaa sen!

Katsokaa sitä vain kahdessa lyhyessä vuodessa.

Ja jos onnistuimme tekemään tämän ilman kokemusta, niin sinäkin voit tehdä sen!!!

Pääasia, että sinä itse haluat muuttaa elämäsi!

Ja jos haluat liittyä voittajatiimiimme, odotan viestejäsi sosiaalisissa verkostoissani.