Бизнес с превоз на товари: откъде да започна? Откриване на фирма за превоз на товари: бизнес план Превозът на товари като преглед на бизнеса.

Превозът на товари е популярна услуга. Бизнесът в областта на превоза на товари, ако е правилно организиран, носи стабилен доход. Поради това е популярен сред малкия бизнес, въпреки високата конкуренция. Как да започнете бизнес за превоз на товари? Какви разрешения са необходими? Колко трябва да инвестирате на първия етап? Прочетете за това в нашата статия.

Първи стъпки в организирането на товарни превози

Предварителният етап е пазарно проучване. Анализирайте дейността на големи компании за превоз на товари във вашия регион. Проучете ситуацията в тази област, разберете какви видове товари и превозни средства са най-търсени. Тази информация ще бъде отправна точка за създаване на собствена транспортна компания.

Следващата стъпка е да се разработи бизнес план, в който:

• описва етапите на изпълнение на проекта;
• разработва се маркетингова стратегия;
• изчисляват се разходите (включително за закупуване на транспорт и оборудване), потенциални печалби и периоди на изплащане;
• рисковете се оценяват.

Бизнесът, свързан с превоз на товари е доста специфичен, но като всеки друг изисква спазване на законовите разпоредби. Създаването на спедиторска компания ще изисква инвестиции. Техният размер зависи от финансовите възможности, целите и размера на бъдещия бизнес.

Индивидуален предприемач може да започне с 400 хиляди рубли, транспортна компания ще инвестира поне 5 милиона.

Видове превоз на товари

Превозът на товари може да се извършва с въздушен, железопътен, воден и автомобилен транспорт. Една голяма логистична компания може да си позволи да комбинира различни видове транспорт, осигурявайки мултимодалност. Но малките и средни предприятия (МСП) обикновено започват с автомобилен транспорт. Това е най-достъпният тип от гледна точка на организация, начални разходи и търсене на такива услуги.

Според международната консултантска компания KPMG през 2017-2018 г. обемът на автомобилния транспорт в Русия постепенно се възстановява и до края на тази година може да достигне нивото от 2014 г. Двигател на растежа са малките и средните предприятия. 73 процента от пазара е зает от транспортирането на генерални товари или FTL (Full Truck Load), тоест поръчване на превозно средство, напълно натоварено със стоки. Най-бързо развиващият се сектор е LTL (Less Truck Load). Това е вид транспорт, при който едно превозно средство транспортира товари от различни изпращачи до склад (около 17 процента от пазара). Опасните и извънгабаритните товари заемат съответно едва 3 и 7 процента.

За транспортиране на малогабаритни товари с тегло до 3,5 тона най-често се използват:

• ГАЗ-3302,
• "Газела следваща"
• "Газела бизнес"
• Форд транзит,
• Volkswagen Crafter,
• "ЗИЛ бик."

Такива превозни средства са търсени при транспортиране на стоки, свързани със строителството, ресторантьорството, търговията и дребното производство. За насипни товари и селскостопански продукти има отделна категория - камиони с отворена каросерия (модели МАЗ, ЗИЛ, компактни самосвали).

Средни товари до 5 тона се транспортират на превозни средства с изометрични микробуси с различен капацитет (например Hyundai HD78). Големи товари на дълги разстояния се транспортират, като правило, в еврокамиони. В зависимост от вида на товара се сменя полуремаркето на автомобила. Може да бъде тентиран, изометричен или изцяло метален.

Регистрация на бизнес в областта на превоза на товари

Да се ​​регистрирате като индивидуален предприемач или да създадете юридическо лице? Това е въпрос, който си задават всички амбициозни предприемачи.

Ако говорим за малка компания, регистрацията като индивидуален предприемач има предимства пред LLC. Първо, възможно е да работите по един от специалните данъчни режими, като например опростената система за данъчно облагане, популярна сред малкия и среден бизнес (можете да я промените по време на работния процес). Второ, няма нужда да поддържате сложни счетоводни записи.

Но има и друга страна на монетата:

• ако компанията се развие (значително увеличение на персонала, закупуване на оборудване, увеличение на доходите), ще е необходимо да се отвори LLC;
• За дълг към клиент или банка индивидуалният предприемач, за разлика от юридическото лице, носи отговорност със собственото си имущество.

Както показва практиката, повечето малки частни собственици, работещи в областта на превоза на товари, предпочитат индивидуалните предприемачи. Когато се регистрирате, трябва да изберете кодове OKVED от общоруския класификатор. Като основни ще са необходими следните кодове на дейности: 49.4 „Дейности по товарен автомобилен транспорт и транспортни услуги“, 49.41 „Дейности по товарен автомобилен транспорт“ и 63.4 „Организиране на превоз на товари“.

След като завършите регистрацията на индивидуален предприемач, ще ви трябват разрешителни. За малки и средни предприятия, извършващи превози в малки обеми в рамките на града, не се изисква лиценз. Изключение правят превозът на опасни товари и въздушният транспорт. Пълният списък на лицензираните дейности се съдържа в Закон N99-FZ. Можете да прочетете какви видове дейности може да извършва индивидуалният предприемач.

Автомобилният превоз на товари на разстояние над 50 километра изисква водачът да притежава следните документи:

• товарителница,
• застраховка,
• товарителница,
• сертификат за приемане,
• договор за услуги.

Трябва ли да си купя камион?

Покупката на автомобили е най-скъпата част от бизнеса с товарни превози. Предприемачът избира броя на превозните средства, тяхната товароносимост и други характеристики въз основа на вида на товара и размера на началния капитал. Индивидуалните предприемачи обикновено започват с покупката на няколко машини. Автопаркът се разширява, ако бизнесът генерира достатъчно приходи.

Закупуване или наемане на камиони

Една от възможностите за стартиране на бизнес в областта на превоза на товари е наемане на автомобил или договор за лизинг. Лизингът набира популярност в Русия поради приемливи условия и е идеален за тези, които не са уверени в способностите си. Лизингът на оборудване е дългосрочен лизинг с възможност за закупуване на остатъчна стойност. Тази схема е удобна на първо място, защото не е необходимо веднага да плащате цената на камиона. Когато купувате превозно средство, по-добре е да се съсредоточите върху нови превозни средства.

Прогнозната цена на някои модели камиони е показана в таблицата:

Изисквания за безопасност при превоз на товари и водачи

Предприемачът е длъжен да осигури безопасни условия при транспортиране на стоки. Основните изисквания са одобрени със заповед на Министерството на транспорта на Руската федерация N7 от 15 януари 2014 г. Тези правила предвиждат по-специално, че:

• допустимото тегло на товара не трябва да надвишава стойността, посочена в PTS;
• теглото на товара трябва да бъде разпределено равномерно в съответствие с параметрите на теглото и размерите на машината;
• всеки вид товар трябва да има специална опаковка;
• необходимо е да се изготви схема за разположение на товара.

Водачът трябва да познава конструкцията на камиона, да може да борави с експлоатационни материали и да попълва съответните документи. Задължително изискване е руско гражданство.

Рентабилност на бизнеса с превоз на товари

Рентабилността на бизнес в областта на превоза на товари може да се изчисли по формулата: P = D минус C (където D е доходът, C е цената на транспорта).

Цената на услугата за доставка на товари се състои от преки разходи (наем и поддръжка на оборудване, плащане на гориво и смазочни материали, заплати на водача) и непреки разходи (режийни разходи, включително храна на водача, комуникации, заплати на ръководството).

Полученият резултат за отчетния период (месец, тримесечие, година) се сравнява с предходния. Въз основа на такъв прост анализ може да се заключи колко печеливш или, напротив, колко нерентабилен е избраният вид транспорт. Приходите трябва да са поне една трета по-високи от разходите.

Средният период на изплащане на бизнес за превоз на товари варира от три месеца до няколко години.

Три месеца счетоводна, HR и правна поддръжка БЕЗПЛАТНО. Побързайте, офертата е ограничена.

Днес превозът на товари е доста популярен и обещаващ бизнес. Но достатъчен брой големи и много малки компании вече работят на този пазар, предоставяйки различни услуги за преместване на стоки. За да изберете успешно своята ниша и успешно да издържите на конкуренцията, трябва внимателно да претеглите възможностите си, да изработите бизнес план и да вземете предвид всички тънкости на такъв бизнес.

Преди да отворите бизнес за превоз на товари, трябва да изберете подходящия вид транспорт и да помислите за функциите, които ще ви помогнат да се откроите сред вашите конкуренти. Печеливш вариант винаги е бил да се разчита на постоянно качество на транспорта, удовлетвореност на клиентите, почтеност и честност.

Всеки предприемач има свои собствени възможности, но основните точки за стартиране на бизнес ще бъдат сходни една с друга, различавайки се само в широчината на обхвата и наличието на капитал. И така, първите стъпки в организирането на превоз на товари ще изглеждат така:

1. Регистрирайте фирма или станете индивидуален предприемач (IP).

2. Купете или наемете камиони.

Броят и марките закупени автомобили ще зависят от очаквания обем на работа и финансовото състояние. Ако имате няколко газели на ваше разположение, тогава не трябва да разчитате на сериозни поръчки. С такъв парк от превозни средства ще трябва да се ограничите до единични заявления от физически лица при преместване или транспортиране на малка партида стоки. За обслужване на по-големи клиенти ще ви трябват еврокамиони с голяма товароподемност. Като алтернатива можете да се обедините с няколко собственици на частни автомобили. В някои региони на Русия превозът на товари в открити газели е обичаен.

3. Наемете офис или закупете помещения за него.

Въпреки това, със скромни планове, можете да се ограничите до собствения си апартамент и гараж.

4. Наемете работници.

Необходими са следните специалисти: шофьори, товарачи, механици, юрист, счетоводител, диспечер. Освен това един служител може да комбинира няколко отговорности наведнъж.

5. Отворете банкова сметка.

6. Компетентно съставяне на договор с клиента за превоз.

Превоз на товари: видове, условия, характеристики

Превозът на товари се извършва както в рамките на региона, така и в цяла Русия и между различни страни.

В случай на доставка на стоки между региони, дори ако превозното средство не пресича държавни граници, е необходимо специално разрешение за движение на тежки и големи товари. След получаване от териториалните пътни органи и одобрение от КАТ се издава пропуск за право на движение на товарен транспорт.

При преместване на товари между държави ще са необходими много повече разрешителни документи.

Освен автомобилния транспорт широко се използват железопътен, морски, речен и въздушен транспорт. Най-рентабилният и бърз вариант е автомобилният транспорт. По-изгодно е да се използва железопътната линия, когато точката на доставка се намира на значително разстояние от главните пътища и при всякакви климатични условия. Морският и речният транспорт имат ниска транспортна цена. Въздушният транспорт се използва най-често, когато има строго ограничение във времето или невъзможност за друг достъп до дестинацията.

Условия за движение на стокиможе да варира между компаниите, участващи в превоза на товари, но договорите обикновено предвиждат следното:

• място на отпътуване и доставка;
• имената на всички участващи лица и фирми;
• характеристики на продукта;
• описание на транспортното средство;
• договорна цена и ред на плащане;
• крайни срокове.

При съставянето на договор е необходимо също така да се предвидят всички специфики на превоза, включително маршрута. Споразумения могат да се сключват както за еднократна доставка, така и за достатъчно дълъг период от време.

Струва си да се помни, че цялата финансова отговорност за продължителността на маршрута пада върху собственика на превозното средство.

Шофьорите, които ще доставят опасни товари, като сгъстени газове, експлозиви или токсични материали, трябва да получат специално разрешение по установения ред.

Обикновено, за да организирате пътуване с превозно средство, в допълнение към договора, трябва да имате следните документи:

• пътен лист с информация за водача и собственика на фирмата, марката на автомобила и неговите характеристики, разрешение и задачи за водача, както и бележка за предпътния му медицински преглед;
• товарителница и разписка за поръчка;
• задължителна и доброволна застраховка при щети на имущество.

Товарен диспечер: домашен бизнес

Един от вариантите за бизнес идея за превоз на товари е да го организирате без да имате собствен автомобил. В този случай диспечерът, с когото изпращачите се свързват, търси подходящия транспорт за конкретен продукт, договаря условията за транспортиране, цената му и създава желания маршрут. И след като работата приключи, той получава договорения процент от общата й стойност.

За да работите като диспечер, не е необходимо специално образование, а само комуникативни умения, внимание и постоянство. Също така е важно да имате спокоен, устойчив на стрес характер.

Можете да започнете бизнес в апартамента си, разполагайки само с компютър с интернет, телефон и факс. Но все пак трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Необходимо е също така да се изготви бизнес план за услуга за изпращане на товари.

Как да отворите индивидуален предприемач за превоз на товари

Процесът на регистриране на индивидуален предприемач за превоз на товари е почти същият като при редовна регистрация и се състои в подаване на следните документи до данъчния орган:

• изявление;
• разписка за плащане на митото;
• копие от страниците на паспорта с вашите собствени данни и регистрация на местопребиваване;

OKVED код за превоз на товариможете да изберете следното:

• 63.4 „Организиране на превоз на товари“
• 60.2 „Други дейности в областта на сухопътния транспорт“

Освен това индивидуалните предприемачи за превоз на товари могат да бъдат регистрирани не само в лично присъствие, но и чрез пълномощно, заверено от нотариус. Заедно с разходите за плащане на таксата е необходимо да поръчате личен печат за документация и да откриете банкова сметка.

Голяма помощ за начинаещ в превоза на товари ще бъде изготвянето на добре обмислен бизнес план. Тъй като първоначалните условия на всеки са различни, всеки ще има свой собствен бизнес план. Но средният вариант включва следното:

1. Раздел общ преглед.Той описва формата на бизнеса, целите и уместността на проекта.
2. Описание на дейността
3. Анализ на пазара на товарни превози.Този раздел предоставя преглед на пазара в този сегмент в региона, анализира недостатъците на конкурентите и предлага предимствата му.
4. Производствен работен план.В него се обсъждат последователните стъпки за завършване на работата, очакваните рискове и описание на необходимите ресурси.
5. Разходи по проекта.Описани са всички текущи и очаквани разходи, приходи и изчисляване на ефективността и възвращаемостта.

Колко можете да спечелите от превоз на товари? В зависимост от тонажа на превозното средство и естеството на транспорта можете да получавате от 50 хиляди рубли на месец. Можете да изтеглите пример за готов бизнес план за превоз на товари за индивидуални предприемачи.

Готов бизнес за превоз на товари

Много предприемачи са готови да купят готов бизнес за превоз на товари, вместо да го организират от нулата. По правило установеният бизнес вече разполага с автопарк, в който работят шофьори и диспечери, създадена е база от редовни клиенти, а някои договори дори са сключени за дълъг период от време. Единственото нещо, което е необходимо от купувача, е инвестиция на пари и по-нататъшно компетентно управление.

1. Ако нямате опит в управлението на превоз на товари, тогава е най-добре да започнете от вътрешноградско ниво.
2. Трябва да се инсталира дългосрочни взаимоотношения с клиенти, тъй като това не само ще ви осигури редовни поръчки, но и ще ви даде допълнителна реклама.
3. Винаги искайте от големи клиенти препоръчителни писма. Те ще служат като добра гаранция за надеждност.
4. Отличен вариант би бил създаване на собствен уебсайт или. Това ще убеди потенциалните клиенти, че компанията е сериозна.
5. Четири компонента могат да доведат до постоянен успех: качество на транспорта, по-атрактивна цена за клиентите, безопасност и спазване на сроковете за доставка.

Полезни статии

Казвам се Емелянов Артур. Живея и работя в град Саратов. Преди четири години основава транспортна фирма Транзит, която днес е една от най-добрите в региона. Преди да започна карго транспорт и да започна собствен бизнес, поръчах подробен бизнес план, проучих пазара и определих бизнес перспективите. Днес транспортът на моята компания доставя стоки в цяла Русия.

Финансовата и организационната страна на бизнеса ми е следната:

• първоначална инвестиция в бизнеса - от два милиона рубли;
• 5 автомобила от три марки – „Газела”, „ДАФ” и „РЕНО”;
• 10 шофьора (по двама за всеки автомобил), двама оператори, счетоводител, техник, ремонтен специалист, двама ръководители;
• учредено е юридическо лице (ООД);
• офис в близост до центъра на града с площ от 60 кв.м. Планирам да открия представителства в други градове;
• месечен доход - от 700 хиляди рубли.

Как да организираме бизнес за превоз на товари?

Транспортните превози са сериозен бизнес, който изисква отговорност и компетентен подход от вас.

Обърнете специално внимание на следните точки:

1. Решете посоката на вашата дейност.Големите транспортни компании предоставят широк спектър от услуги - железопътен, автомобилен, морски и въздушен транспорт, помощ при оформяне на документи, митническо обслужване на товари и др.

Но в началния етап не трябва да се хващате за всички посоки наведнъж - можете да организирате бизнес в превоз на товари с газела в рамките на региона, а след това и в цялата страна.

Тъй като популярността на компанията расте и рентабилността се увеличава, бизнесът може да бъде разширен.

2. Измислете име на фирма.Трябва да е просто и запомнящо се. Естествено, името на транспортната компания трябва да бъде свързано с транспорт, например „MashTrans“ или „Trans-auto“.

3. Анализирайте пазара.Може да изглежда, че пазарът на товарни превози е свободен. Но това не е вярно. Тук има жестока конкуренция, с която ще трябва да се борите през първите 1-2 години.

В същото време големите компании заемат по-голямата част от пазара на товарни превози (почти половината).

20-25% отиват за средни компании, които са в тази сфера на бизнеса от дълго време и имат солидна клиентска база.

10-15% са теснопрофилни превозвачи, които работят в една посока и с определен продукт.

Има и частни собственици - около 5-10%. Такива хора имат собствена кола, която им помага да изкарват прехраната си.

Останалото е случаен и „плаващ“ транспорт.

Днес все по-често срещаме мнения, че превозът на товари като бизнес е много опасен и конкуренцията не му позволява да се развива нормално. Това е грешно.

Ако вършите работата си добре, вземете предвид грешките на вашите конкуренти и ги отстраните сами, тогава можете да станете най-добрият в този бизнес само за няколко години.

4. Решете проблема с регистрацията.В началния етап IP е достатъчен. С течение на времето най-добрият вариант е да създадете LLC.

В този случай трябва да подготвите следните документи:

• устав на новоучреденото дружество. Документът трябва да показва цялата най-важна информация за новата компания, нейните задачи, работни цели, посока на дейност, естество на товара, обем на предоставените услуги и т.н.;
• договор за установяване. Ако сте единственият основател на бизнеса, тогава такава хартия не е необходима;
• протокол от учредителното събрание. Този документ трябва да бъде съставен още преди да започне каквото и да е действие, тъй като в него се посочва ръководителят на компанията (основното отговорно лице).

В допълнение към изброените документи ще ви трябва документ, потвърждаващ плащането на държавната такса и гаранционно писмо от наемодателя.

След като отворите юридическо лице, ще имате два най-важни документа - удостоверение, потвърждаващо регистрацията на платеца, и удостоверение за регистрация. С тях всички пътища са отворени.

5. Да организира бизнес за превоз на транс карго, ще ви трябва стая. В този случай площта ще зависи от обема на предоставените услуги.

В началния етап ще бъде достатъчна малка контролна зала - стая от 20-30 квадратни метра. Най-голяма площ ще заемат паркът и складовите площи.

Намирането на необходимата площ в централната част на града ще бъде много трудно. Но за една транспортна фирма разстоянието от центъра не е критично. Можете да намерите помещения и в жилищни райони на града.

Моля, имайте предвид, че при регистриране на LLC, новите помещения ще станат юридически адрес. Няма да можете да сключите такъв договор с поднаемател - ще трябва да търсите собственика.

Средните месечни разходи за наем започват от 20 хиляди рубли, но много зависят от броя на автомобилите в автопарка, броя на служителите и други фактори.

Можете да проучите многобройния опит на други предприемачи, които са създали свой собствен успешен франчайз бизнес в секцията на нашия уебсайт:

Най-успешният и информативен случай според редакторите на портала Russtarup:

Представен е интересен опит за създаване на бизнес по франчайзинг програма

6. Закупуване на превозни средства и оборудване.Този отпадък е един от най-големите. За първи път можете да вземете една или две газели.

В същото време не е необходимо да купувате нова кола - използвано превозно средство ще свърши работа. Основното е, че колата е в добро състояние и без технически проблеми.

Друг вариант е лизинг. Напоследък се появиха много изгодни предложения. Всичко, което е необходимо е да платите авансово плащане (от 20% от цената на автомобила) и можете да използвате оборудването.

Предимствата на лизинга са, че получавате нов автомобил с гаранция. Ако желаете, можете да сключите сделка за 2-3 години, което ще намали месечните плащания до минимум.

Когато избирате транспорт, вземете предвид обхвата на фирмените услуги. В допълнение към газелите може да са необходими тралове с нисък товар (за транспортиране на особено тежки и извънгабаритни товари).

Общите разходи за закупуване на автомобили и оборудване са от 1-2 милиона рубли.

Решихте да отворите транспортна фирма

7. С малко персоналМожете да изчакате първите 2-3 месеца и сами да изпълнявате функциите на куриер, диспечер и мениджър. Също така няма смисъл да наемате отделен счетоводител - работата може да бъде поверена на квалифициран служител от специализирана фирма.

От друга страна, не можете без човек, който да поеме цялата оперативна работа. С увеличаването на броя на поръчките ще имате нужда от собствен персонал - счетоводител, секретар, куриер, оператори и други служители.

Разходи за труд - от 20 хиляди рубли (първоначално) и от 150 хиляди рубли в бъдеще.

Как да отворите индивидуален предприемач за превоз на товари?

Ако нямате желание или възможност да регистрирате юридическо лице, тогава в началния етап можете да работите като индивидуален предприемач.

Всичко, което е необходимо е да се явите в данъчната служба и да донесете следните документи:

• заявление, съставено по образец;
• разписка, потвърждаваща плащането на държавната такса;
• копия на основните страници на паспорта (като правило това са страници с лични данни и информация за мястото на регистрация);

По правило изброените документи са достатъчни. И рецензиите за бизнеса с превоз на товари от гурутата на техния бизнес потвърждават това. Но! Обърнете специално внимание на избора на кодове OKVED.

За превоз на товари са подходящи следните опции: 63.4 (организиране на превоз на товари) и 60.2. Вторият код включва дейностите по друг сухопътен транспорт (в нашия случай това е автомобил).

Колко време ще отнеме отварянето на еднолично дружество?

Ако имате всички документи и навреме се свържете с данъчната служба, ще ви отнеме не повече от месец, за да завършите цялата документация. В този случай общата цена на процедурата няма да надвишава няколко хиляди рубли.

Таблица №1. Потенциал за потребление на услуги на транспортна компания в Русия

Какво трябва да съдържа един бизнес план?

Когато изготвяте бизнес план, е важно да обърнете внимание на следните части:

1. Раздел за преглед.Това трябва да опише формата на бизнеса, бъдещите цели на компанията, кратък преглед на пазара за превоз на товари в определен регион и т.н. Този раздел е много важен - той дава обосновката за останалата част от проекта.

2. Описание на дейността.Тук е важно да се вземе предвид посоката на работа на компанията, вида на транспортирания товар, списъка с услуги и т.н.

3. Анализ на пазара.Този раздел е изцяло посветен на по-задълбочено проучване на избраната посока, бизнес перспективи, анализ на недостатъците на конкурентните компании и изготвяне на предложения за подобряване на дейността на компанията.

4. Производствен плантрябва да съдържа последователни стъпки за изпълнение на бизнес проект, като се вземат предвид всички съществуващи рискове.

Освен това разделът трябва да съдържа описание на всички ресурси (оборудване, машини, помещения, персонал, разходи за реклама), които ще са необходими при организирането на вашия бизнес.

5. Разходи по проекта. Този раздел взема предвид всички разходи и приходи на бизнеса.

Таблица № 2. Разрастване на индустрията за превоз на товари в Русия

Колко струва откриването на фирма за превоз на товари?

Разходите може да варират. Най-бюджетният вариант е използването на газела за бизнес с превоз на товари и прегледите на опитни предприемачи потвърждават това.

В този случай разходите ще бъдат както следва:

• наем на малък офис - от 20 хиляди рубли на месец;
• регистрация - от 10 хиляди рубли;
• закупуване на машини и оборудване - от 500 хиляди рубли (при лизинг можете да преминете с по-малка сума);
• заплащане на персонала - ​​от 80 хиляди рубли (3-4 служители са достатъчни);
• реклама - от 20 хиляди рубли.

Има ли смисъл да отворите бизнес от нулата или е по-добре да закупите съществуващ бизнес?

Тук трябва да се съсредоточите върху възможностите на вашия портфейл. Ако имате сума от 2-3 милиона рубли, тогава можете да закупите готов и регистриран бизнес.

В противен случай е по-добре постепенно да се развивате. Освен това разходите са сравнително малки.

Тук ще научите за бизнеса с превоз на товари, как да го отворите, започнете и можете да изтеглите примерен план за организиране на този бизнес.

Да имате собствен бизнес и да работите за собствена печалба е идея, която може да се хареса на всеки. Но какъв бизнес трябва да започна? Ако имате право да управлявате автомобил от категория "C" и "B", тогава отговорът се подсказва сам. Можете да организирате услуга, специализирана в превоза на товари. За да отворите бизнес за превоз на товари, трябва да съставите подробен бизнес план за бъдещото си предприятие, пример за който е представен по-долу.

Откъде да започнете и как да отворите собствен бизнес

За мнозина изразът „Искам да правя превоз на товари“ е ключовият момент при стартирането на бизнес, но не е достатъчно само да желаете, защото трябва да знаете и как да започнете превоз на товари от нулата и да отворите собствен бизнес правилно начин.

Вашият джедайски път трябва да изглежда така:

1. Изготвяне на бизнес план.
2. Изготвяне на всички необходими договори и споразумения.
3. Закупуване на транспорт и, ако е необходимо, специална техника: газели, камиони, камиони Kamaz и др.
4. Регистрация на бизнес за превоз на товари - откриване на индивидуален предприемач.
5. Наем на офис (при нужда).
6. Наемане на работна ръка (при нужда).
7. Реклама на вашия бизнес.

Как да отворите индивидуален предприемач

Разбира се, ако имате голяма организация, тогава ще трябва да отворите LLC. Но ако решите да се занимавате с превоз на малки товари, т.е. имате малък брой камиони, газели и персонал (или дори правите всичко сами), тогава трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Много е просто.

Как да отворите индивидуален предприемач за превоз на товари:

1. Необходимо е да се подготви стандартен пакет от документи:
2. Платете държавната такса.
3. Подайте заявление до данъчната служба, в което трябва да посочите паспортни данни, телефонен номер за връзка, код на дейност съгласно OKVED - за код за превоз на товари 60.24. В зависимост от броя на дейностите може да има няколко кода. Всички те се намират наблизо.

Можете да направите всичко това или сами, или да предоставите пълномощно на вашия представител, което той е направил за вас.

Бизнес план

Раздел преглед на проекта

Този раздел посочва целта на проекта, което означава създаването на самото предприятие, което ще предоставя услуги за превоз на товари със средни търговски превозни средства.

Схемата на работа на организацията включва получаване от диспечера на поръчка за превоз на товари, след това прехвърляне на поръчката на шофьора и съответно изпълнението й от последния. Предприятието трябва да се фокусира върху потребителското търсене, т.е. от хора.

Описание на предприятието

Превозът на товари ще се извършва от отделен предприемач. В този случай това е най-оптималният вариант, който ви позволява да намалите данъчната тежест върху организацията и да сведете до минимум счетоводството. Ако предприемачът извършва превоз на товари с по-малко от 20 превозни средства, тогава към него се прилага единен данък върху временния доход.

Анализ на пазара на товарни превози

Преди да започнете собствен бизнес, струва си да извършите анализ на пазарния сегмент. Товарният транспорт не прави изключение тук. Като отворите местната преса, ще видите, че няма много реклами, предлагащи този вид услуга. Затова си струва първо да разберете:

• кой е вашият бъдещ конкурент;
• какви превозни средства използва за превоз на товари;
• кои са клиентите й, какви товари превозва;
• каква е цената на услугите, които предоставя?

След като анализирате всички тези данни, можете да разберете как да продължите по-нататък.

Ако след анализ на пазара за превоз на товари не сте изоставили идеята да отворите собствен бизнес, тогава трябва да разработите план за действие за маркетинг и привличане на клиенти. Тя задължително трябва да включва разработването, поставянето и разпространението на реклама за предприятието и услугите за превоз на товари в медиите. Също така би било полезно да се разпространяват рекламни листовки и да се раздават визитни картички в онези магазини, които продават строителни материали, домакински уреди и мебели. Можете да обмислите система от отстъпки за редовни клиенти.

Производствен план на предприятието

Преди да започне пълното функциониране на предприятието, струва си да закупите няколко превозни средства, на които ще се извършва превоз на товари. Можете да вземете например 1-2 ГАЗели. Ще трябва да наемете и боксове за съхранение и паркиране на вашите автомобили.

Когато започвате своя бизнес, можете да зареждате автомобила си на цена на дребно на бензиностанция. Ако нещата вървят добре и искате да разширите автопарка си за превоз на товари, можете да сключите договор с бензиностанция, според който горивото ще бъде закупено на по-изгодна цена.

Що се отнася до персонала, ще ви трябва 1 шофьор, 1 диспечер. Самият предприемач може да действа като втори шофьор. Фирма, специализирана в това, може да се справи със счетоводството на превоза на товари. Ще ви трябват и два или три товарача. По-добре е да се споразумеете с тях за цена на парче.

Разходи на предприятието

По-долу е даден списък на прогнозните разходи (в рубли):

• Закупуване на автомобили - 1 000 000
• Наем на офис пространство (на месец) - 10 000
• Наем на кутия - 10 000
• ГСМ - 40 000 бр
• Фонд за заплати - 30 000
• Реклама - 10 000
• Други разходи - 20 000
• Общо - 1 120 000

От данните става ясно, че за организиране на услуга за превоз на товари ще ви е необходим начален капитал от 1120 хиляди рубли.

доходи

Средно услугата за товарен транспорт печели около 150 хиляди рубли на месец, използвайки две коли. Нетните приходи ще бъдат около 50 хиляди. Оказва се, че можете да постигнете самозадоволяване в рамките на 2 години. Ако се вземат автомобили на лизинг, срокът за изплащане се намалява до 3-4 месеца.

Превозът на товари е доста обещаващ вид дейност. Хората, живеещи в села, големи и малки градове, използват услугите на транспортни фирми или частни лица за транспортиране на вещи и товари до различни места.

В момента превозът на товари е в голямо търсене у нас, така че броят на компаниите, предлагащи своите услуги в тази област, нараства всеки ден. Ако искате да влезете в този бизнес, трябва да заемете мястото си и да се опитате да организирате работата по такъв начин, че да генерира доходи, да създадете условия, които са коренно различни от условията на конкурентните фирми.

Превоз на товари: бизнес от нулата

Това е доста труден и скъп въпрос. За да започнете работа, ще трябва да придобиете собствено превозно средство. Ако сте ограничени в средствата, тогава кола като газела или нещо подобно е доста подходяща за първия случай.

Каква е работата? На първия етап се сключва писмен договор с клиента. Следващата стъпка е опаковането на стоки и вещи. Навременната доставка играе голяма роля в този случай: ако пропуснете сроковете за доставка дори веднъж, репутацията на компанията ще пострада и тогава ще трябва отново да спечелите добро име за компанията. Разопаковане и поставяне на нещата - тази работа се извършва след допълнително споразумение с клиента.

Как да отворите компания за превоз на товари, така че бизнесът да носи реални ползи?Транспортът често се извършва от всеки, който не знае какво да прави със себе си. Обаждат се на диспечера, приемат поръчки, но не бързат да ги изпълнят. Цената на работата много често не съвпада с тази, посочена в споразумението, така че хората са недоволни от работата на такива „фирми“. Крайната сума понякога се обявява едва когато нещата вече са разтоварени и клиентът трябва да плати обявените суми. За да избегнете подобни грешки, трябва да организирате работата си честно към клиента. Само тогава хората ще се възползват от услугите на вашия офис и това ще генерира добри приходи.

Уместността на този вид бизнес

Уместността на товарния транспорт в съвременния свят е трудно да се надценява. Всяка година търсенето на транспортни услуги става все по-голямо.

Доскоро клиентът трябваше да чака товара си няколко седмици или дори месеци. Сега ситуацията се промени коренно. Хората започнаха да ценят повече времето си. Затова се стараем да доставим багажа възможно най-бързо. Независимо от целта на доставката, значението на транспорта нараства с бързи темпове.

Трудно е дори да си представим какво ще се случи, ако пазарът на товарни превози спре да функционира по някаква причина. Животът ще спре, особено в големите градове. Няма да се доставят стоки от първа необходимост и хранителни продукти, а лекарствата ще изчезнат от аптеките. Този списък може да бъде продължен за неопределено време. Следователно значението на превоза на товари в съвременния свят не може да бъде подценявано.

Основни цели

• Компетентна организация на превози с различни видове превозни средства.
• Доставка на търговски товари.
• Офис, апартамент, провинция, индустриални премествания.
• Превоз на едрогабаритни товари.
• Осигуряване на обучен персонал за товаро-разтоварни операции.
• Предоставяне на услуги по принудително складиране на стоки.

Най-важното е да имате постоянство и да се стремите да постигате целите си. Увереността в себе си и вашите възможности също не е на последно място.

Регистрация на фирма и данъци

За да отворите фирма за превоз на товари, трябва. Ако планирате да се занимавате с транспорт с малък тонаж, вашият автопарк ще има няколко малки превозни средства тип газела, а персоналът ви ще има малък брой служители, тогава в този случай можете.

Ще трябва да платите държавна такса и да съберете пакет от необходими документи. Данъчната служба ще ви даде списък с тях. След това тук се подава заявление в съответния формат. Той трябва да съдържа вашите паспортни данни, телефонен номер, на който данъчните служители могат да се свържат с вас, ако е необходимо, и. Всички тези манипулации могат да бъдат извършени лично от Вас или чрез доверено лице.

Всеки регистриран превозвач трябва да плаща навреме данъци в държавната хазна. За да бъде данъчното облагане оптимално, трябва да се вземат предвид следните фактори:

• мащабът на бъдещата компания;
• видове транспорт.

За продан.

Кафе машини като лесен начин за печелене на пари. за характеристиките на вендинг.

Видове данъци за превозвачи на товари

• . Това е най-приемливият вариант. Това означава следното: можете да платите 6% от общия доход на компанията или 15% от приходите минус разходите.
• Обща система. Това не е най-добрият вариант за малкия бизнес. В този случай трябва да платите всички данъци. Във вашия случай това ще бъде пряк път към гибелта.
• . Може да се прилага само ако вашият автопарк има не повече от 20 автомобила. Ако не можете да изберете система за данъчно облагане за себе си, регионалните власти автоматично ще прехвърлят вашата компания към един данък.

За да печелите прилични пари, положете всички усилия да преминете към единен данък. Не забравяйте да платите на държавата изцяло и най-важното навреме. Има и Пенсионен фонд, в който също ще трябва да правите вноски. Размерите на вноските в пенсионния фонд често се променят, така че е необходимо постоянно да изяснявате цифрите, които се прехвърлят от сметките на вашата компания.

Къде и как да отворите транспортна фирма?

Избор на стая

Не можете без офис помещение, в което ще се намира диспечерската служба.

Помещението може да се наеме. Изборът на местоположението му трябва да се вземе много сериозно. Спестяването на пари чрез работа от вкъщи няма да постигне добри резултати. „Домашното“ ниво на работа няма да донесе много приходи. Ако нямате средства да наемете собствено помещение, можете да наемете офис в кол център. Това ще изисква по-малко парични инвестиции. Диспечерската служба може да бъде разположена на 20 кв.м. метра.

Офисът трябва да бъде настроен. Диспечерите трябва да разполагат с компютри или лаптопи. Наличието на принтер и скенер е задължително условие. Без стационарен телефон работата няма да се извършва на правилното ниво. Наличието на две телефонни линии е огромно предимство за компанията. Не по-малко ще се използват и мобилните телефони на служителите. Препоръчително е да закупите уоки-токи за разговори между шофьорите и диспечера - това е удобно и евтино.

подбор на персонал

Фирма, която планира да се занимава с превоз на товари, трябва да има диспечери на персонал - най-малко 2 души. Основното им качество трябва да бъде добра дикция, отлична памет, комуникативност и способност за логично мислене.

Добрият мениджър ще помогне за правилното организиране на работата на предприятието. Компетентен счетоводител ще поддържа цялата документация на компанията и ще има много.

Предпоставка за успешна работа е ефективната реклама. Следователно рекламният мениджър също ще бъде полезен.

Купуване на коли

Бизнесът в тази област започва с покупката на автомобил. Когато избирате автомобили, трябва ясно да разберете за себе си какви цели си поставяте и какви средства имате. Употребяваните чужди автомобили са по-надеждни от местните автомобили и са по-удобни за използване. Но руските автомобили са много по-евтини за ремонт. В същото време вносните автомобили се развалят по-рядко.

Коя кола да купите зависи от вас. Газелите често се купуват за превоз на товари в града. Благодарение на своята маневреност те се справят добре с поставените задачи в градски условия. Газелите са икономични и евтини за поддръжка.

Ако планирате да транспортирате продукти, за тази цел са подходящи тентирани автомобили. За големи обеми товари са подходящи превозни средства с допълнителни ремаркета - в този случай товароносимостта ще се увеличи до 24 тона. За нетрайни продукти трябва да закупите специални хладилници или изотермични микробуси. За транспортиране на мебели или офис премествания е незаменима руската машина Зил-Бычок. Тази кола ще отиде там, където голям камион не може да отиде.

Каква кола да купя, за да развия бизнеса си с товарен транспорт? Този въпрос е индивидуален. Едно нещо си струва да се помни със сигурност - за да се предоставят качествени услуги на населението, е необходимо да има подходящ автомобилен парк.

Автотранспортни услуги за превоз на товари

Много е важно дали можете да организирате работата на фирма, която ще предостави на клиентите пълна гама от услуги. Ще бъде хубаво, ако предоставите на клиента не само подходящо превозно средство, но и товарачи.

Фирми, специализирани в тази област, предоставят следните услуги:

• застраховка на товари;
• услуги по митническо оформяне на документи;
• преместване на офис, селска къща, апартамент;
• превоз на извънгабаритни и тежки товари;
• превоз на опасни и особено ценни вещи.

За да бъде качеството на услугите на високо ниво е необходимо да се спазва следното правила:

• разработете ясен маршрут;
• изчислете цената на цялата процедура;
• подготви необходимата документация;
• извършват непрекъснат мониторинг на движението на товара по целия маршрут.

Маркетингов план за развитие на компанията

Преди да започнете документацията за стартиране на собствен бизнес, трябва да имате добре разработен маркетингов план. Какво включва това?

• Провеждане на активна рекламна кампания, която да подчертае изцяло услугите, предоставяни от Вашата фирма. В този случай е необходимо да се привлекат местни медии, да се проектират и разпространяват възможно най-много визитни картички на компанията.
• В близко бъдеще се опитайте да привлечете възможно най-много клиенти и да заинтересувате редовните клиенти с изгодни оферти и бонус отстъпки.
• Ясно разработена стратегия за развитие на предприятието, която ще очертае ефективни мерки за насърчаване и развитие на бизнеса.

Добре разработената маркетингова стратегия и правилните тактически действия ще изведат Вашата компания до лидерска позиция сред подобни компании в региона.

Маркетинговите проучвания са необходими преди изготвянето на подробен бизнес план за превоз на стоки. Тези данни ще бъдат в основата на успешното функциониране и развитие на предприятието.

Финансови въпроси: изгодно ли е да се занимавате с превоз на товари?

Трябва да разберете, че изготвянето на подробен финансов отчет за създаване на транспортна компания е нереалистично. За да получите конкретни цифри, имате нужда от точни данни за състоянието на бъдещото предприятие. Приблизителната картина ще изглежда така:

• "Газела" ще донесе около 10 хиляди рубли нетна печалба;
• „Зил-Бичок” - 20 хиляди рубли;
• машина с товароподемност 5 тона ще даде печалба до 25 хиляди;
• камион - 100 хиляди рубли.

Тези цифри отразяват картината на предприятие, което редовно плаща данъци и заплати на служителите.

Ако планирате да започнете бизнес чрез закупуване на 2 автомобила, ще имате следните разходи:

• разходи за закупуване на автомобили - 900 хиляди–1 милион рубли;
• ремонт на машини и разходи за гориво и смазочни материали - 40-45 хиляди рубли;
• наем на помещения - 10 хиляди рубли;
• кутии - 10 хиляди рубли;
• заплата на служителите - 40 хиляди рубли;
• реклама - 15 хиляди рубли;
• други разходи - 30 хиляди рубли.

По този начин ще ви трябват около 1 милион 200 хиляди рубли. При условие, че имате 1 диспечер, 1 шофьор и 1 товарач в състава си.

Ако трябва да привлечете втора кола, ще трябва да я карате сами. Счетоводните отчети ще се водят от специалист от друга фирма. Тази схема на работа предполага доход от една кола от 30 хиляди рубли. на месец.

Всички ваши разходи ще се изплатят не по-рано от 1,5-2 години. Ако използвате автомобили под наем, този период може да бъде намален наполовина.

По-точните изчисления зависят от много фактори. И така, един от основните компоненти е местоположението на компанията.

Правейки заключение, можем да кажем, че организирането на транспортен бизнес с малък тонаж е печеливш и обещаващ бизнес, на който начинаещите бизнесмени трябва да обърнат внимание.