Продавам строителни материали. Как да го направите: поставете продукта си на рафт в магазин. Как да продавате продуктите си

Икономика

Какво представляват патентите: на кого, как и кога могат да бъдат приложени? Заслужава ли си да изпратите служители на малък бизнес на стаж? Имат ли нужда предприемачите от омбудсман и какво ще прави той? Тези и други теми засегнахме в редовната ни рубрика „Бизнес“. Днес на страниците на GC публикуваме отговор на читателски въпрос, зададен на сайта на информационната агенция Галерия Чижов.

„Веднъж прочетох в интернет, че бизнес като отглеждането на пъдпъдъци може да донесе добри печалби. Ще отворя малка ферма, но не знам къде да продавам продуктите - пъдпъдъчи яйца? И ако изведнъж променя решението си: отворя ателие и шия дрехи, тогава как мога да установя продажби в тази конкретна област? Мисля, че това е проблем за много нови предприемачи. Какви канали за продажба има или биха могли да има, как да ги търсим?
Марина, на 28 години

Погрешни схващания
Според бизнес консултанта и експерт по рубрики Аркадий Слуднов, читателят идентифицира основните проблеми на малкия бизнес: къде да търсят клиенти и как да навлязат на пазара. Начинаещите предприемачи често имат грешна идея: за да създадете свой собствен бизнес, трябва да започнете да произвеждате нов продукт или да предоставяте услуга - и „механизмът“ със сигурност ще работи. Ето защо „новикът“ фокусира вниманието си върху „производствения отдел“ и по този път се сблъсква с много финансови и организационни проблеми. Това включва регистрация на предприятие, управление и счетоводство, данъчна отчетност и разходи за организиране на производството. И продажбите остават на заден план.
„В момента обаче продажбите на продукти поемат водеща роля“, отбелязва експертът на рубриката. – Например, всеки предприемач може да пече пайове, да приготвя коктейли или сандвичи, които са по-вкусни, отколкото в добре познатите и вече популярни заведения за обществено хранене. Целият въпрос е кой може да подреди клиентите за техните поръчки. Един бизнесмен ще може да развие всеки бизнес, ако се научи да продава и ефективно да използва „лостове за продажби“. В същото време няма значение какъв вид продукт или услуга предлага компанията.

Тя ще процъфтява, ако бизнес системата е правилно изградена и отстранена.

От търговци на едро до дребно
Предприемачите трябва да знаят какви канали за дистрибуция съществуват днес. „Това са фирми за търговия на едро, фирми, които дистрибутират стоки до различни търговски обекти и магазини директно“, обяснява бизнес консултантът. „Отделът по продажбите трябва да установи връзки с тях, но ако няма такъв, самият бизнесмен, собственикът на компанията. Можете също така да търсите купувачи по този начин: обиколете магазините или се обадете в ресторанти и кафенета с оферта за закупуване на пъдпъдъчи яйца. Но трябва да разберете: преди да започнете да продавате продукт, трябва да сте уверени в неговото качество. Тези две неща зависят едно от друго: ако продуктът е качествен, продажбите ще бъдат ефективни.

Друг, най-прост вариант, който ще ви помогне да разберете колко популярен ще бъде даден продукт или услуга и къде е по-удобно да го купите, е да анкетирате вашите приятели, роднини или съседи. Разберете дали биха се заинтересували от вашата оферта и след това направете презентация и пробни продажби.

Необоснована реклама
Не трябва да забравяме, че продажбите са търсене на правилния клиент, целевата аудитория, така че спестяването на реклама, особено в началото, не си струва. Постепенното промоциране помага на потребителите да научават повече за нови услуги или продукти всеки ден. „Трябва да се концентрирате върху едно качество и да завъртите цялата PR кампания около него“, съветва експертът Слуднов. „На какво да заложи зависи от предприемача; основното нещо е да запомните: тази информация не трябва да бъде неоснователна или измислена.“
За да обобщим, бизнес консултант отбелязва три позиции за намиране на канал за дистрибуция на продукта. Собственикът на нова компания трябва да предостави на купувача качествен продукт, да направи атрактивна реклама, да намери дистрибутори или сам да търси места за продажба. „Колко ефективен ще бъде пазарът на продажби зависи от предприемача, от неговата решителност, въображение и креативност“, обобщава експертът Слуднов. – Бизнесът не е точна наука; всичко е свързано с креативност и нестандартно мислене. Поемам инициатива!"

Ако сте начинаещ бизнесмен,тогава определянето на вашата ниша е особено важно за вас, тъй като нямате достатъчно ресурси, за да коригирате дори най-сериозните грешки. Трябва да изберете достатъчно голям пазар, за да привлечете клиенти и да имате средства за развитие. Но в същото време трябва да е малък и достатъчно специализиран, за да има добра защита срещу конкуренти.
Един от проблемните аспекти на продажбите- това е колко добре клиентите познават онези характеристики на новопредлагания продукт, които го правят различен от продуктите на конкурентите и по-привлекателен. Най-честата грешка при изготвянето на прогнози за продажбите е подценяването на тежестта на конкурентния натиск.

254

Практически схеми за продажба на строителни материали чрез магазини (посреднически пунктове за продажба).

При отваряне на собствено производство на строителни или довършителни материали всеки рано или късно се сблъсква с проблема с пускането на пазара на своите продукти. Често рекламата в печатни издания, по радиото и телевизията и в Интернет не осигурява необходимия обем продажби.

В нашата статия искаме да разгледаме един от начините за осигуряване на постоянни продажби на готови продукти, и по-специално - работа с търговски организации.

Този вид продажби носи много по-малка печалба, тъй като ще трябва да направите 35 - 50% отстъпка на продуктите си, но осигурява непрекъсната циркулация на материални и парични активи.

Има 4 основни типа търговски обекти:

• пазари;
• малки строителни магазини;
• големи строителни магазини;
• търговски мрежи.

Нека разгледаме по-подробно схемите за продажба на строителни материали чрез тези канали за търговия на дребно.

1) Продажба на строителни материали чрез пазари

Всеки от нас е бил на пазар за продажба на строителни материали и има страхотна представа как изглежда този район. Спецификата на работа с търговските обекти на пазара се състои в три правила.

• Стоката винаги трябва да се дава предварително.

  Как да намерите потенциален пазар за вашия нов продукт?

  Това се дължи на факта, че търговските площи на пазара често се пренаемат многократно и е много трудно да се намери действителният собственик.

• Препоръчително е да създадете инвентар на мястото на продажба. Много купувачи не искат да чакат продавачът да плати, да вземе продукта от вашия склад и да го достави на пазара. Човек иска да вземе стоките тук и сега.
• Винаги можете да управлявате счетоводството си в брой. Много търговски обекти на пазара са изключително неохотни да прибягват до безкасови плащания и предпочитат да плащат за получените материали в брой; за да избегнете бъдещи проблеми с данъчните власти, трябва да можете да приемате пари в брой.

При всичко това трябва да имате предвид, че най-големите поръчки често идват от пазари, защото... Много хора са убедени, че стоките винаги са по-евтини на пазара и е възможно да получите голяма отстъпка при голяма поръчка.

2) Търговия чрез малки магазини за строителни материали

Малките строителни магазини най-често се интересуват от разширяване на асортимента от продукти, които продават и най-вероятно ще се опитат да осъществят контакт сами. Обикновено такива магазини нямат персонален мениджър по покупките и всички негови функции се изпълняват от собственика или директора на магазина.

Най-вероятната ситуация е, че магазинът няма възможност да постави голямо изложение на продуктите, които продава в своите помещения и разполага с минимален складов запас от популярни строителни материали. Препоръчителният начин на работа с такива търговски обекти е следният.

• Препоръчително е да дадете стоката с предварително плащане. Такива магазини най-често работят с клиенти при условия на 50-100% предплащане с отложено изпращане на стоки, така че винаги получават пари за поръчката предварително и имат възможност да ви платят за доставката в пълен размер.
• Вземане на стоки от вашия склад. Не трябва да губите времето си за доставка на закупената партида стоки до самия магазин или склада на този магазин. Факт е, че често размерът на поръчката е много малък и времето за доставка до крайния купувач е минимално, така че е нерентабилно и просто неудобно да обвързвате такива магазини с доставката на стоки със собствени усилия и ресурси.
• Наличие на качествен и актуален каталог на предлаганите продукти. Търговската площ на такива магазини е ограничена и ако имате широка гама от продукти, ще можете да поставите само част от изложбата, така че е необходимо да поставите каталози, съдържащи цялата гама от продукти в такива търговски обекти.

3) Големи магазини за техника

След като са разположени на пазари и малки строителни магазини на пешеходно разстояние за населението, идва ред на големите строителни магазини. Въпреки че такива магазини имат големи търговски площи, в които ще се помещава цялата ви изложба, голям трафик, голям склад и често имат собствена логистична служба, при работа с такива клиенти ви очакват нови проблеми.

Най-често такива магазини вече имат свои доставчици на подобни продукти и нямат голям интерес към разширяване на асортимента; в магазина има висока конкуренция между доставчиците за разположение и дизайн на дисплея, за да привлекат максимално внимание на клиентите. За да работите с подобни търговски обекти трябва да знаете следното.

• Ще трябва да изпратите стоките с отложено плащане. Големите магазини задължително ще изискват отсрочка на плащането за период от две седмици до 45 дни, в зависимост от вътрешните поръчки към службата за покупки от ръководството на магазина. По време на преговорите е възможно да се намалят условията за плащане, но най-често такива магазини трябва да бъдат изпратени „на кредит“.
• Препоръчително е да имате няколко уникални артикула в асортимента. Често магазинът може да откаже да работи с вас само защото нямате „нищо ново“ в асортимента си и „не бяхте изненадани от нищо“, така че трябва да можете бързо да въведете нови и ексклузивни продукти в асортимента.
• Желателно е да има инвентар в склада на магазина. Както е в случая с пазарите, купувачът е по-склонен да вземе продукти, които магазинът има на склад, често по-скъпи от поръчаните артикули, само защото „мога да го взема сега“.

4) Търговски мрежи

Търговските вериги са елита в търговията на дребно със строителни материали. Бъдете готови за факта, че ще трябва да давате минимални цени за продуктите си, да организирате доставка до всеки магазин от търговската верига и да понасяте множество неудобства, свързани с вътрешните правила в магазините и трудности с документацията.

Но бъдете спокойни, като сключите договор за доставка с поне една търговска верига, гарантирано ще осигурите непрекъснати продажби на вашите продукти. Със сигурност ще трябва да се изправите пред следните точки.

• Много дълъг и трудоемък процес на навлизане в търговската мрежа. За да влезете в търговската мрежа ще ви трябват максимални усилия, пари и време. Преговорите могат да продължат с години. Често ще трябва да прибягвате до финансови стимули за отговорните за вашата продуктова линия да проучат, редактират, одобрят и подпишат огромно количество документация.
• Предоставяне на търговски кредит. Вие ще изпращате стоки до търговска верига не просто за продажба, а за продажба с отложено плащане, като това отлагане може да достигне 6-8 месеца от датата на доставка.
• Максимална ефективна експозиция. Необходимо е продуктът да бъде представен възможно най-изразително в магазините на дребно, за да се открои от изобилието от конкуренти и да привлече вниманието на купувача.
• Упорита работа с вземания. Търговските вериги често забавят плащанията за изпратени продукти, трябва стриктно да следят графика на регулярните плащания и да могат да се свързват с хората, които вземат решение за плащане на просроченото задължение.
• Участие в промоции и отстъпки. За търговските вериги много важно е желанието на доставчика да участва в механизми за привличане на купувачи. Това често ви принуждава да изпращате продукти до мрежата само със символична надценка на отделни продуктови артикули, но добре поддържа лоялността на мрежата към вас като партньор.

Обобщавайки всичко по-горе, можем да кажем, че работата с търговски организации на трети страни е задължителен, макар и много обезпокоителен елемент от общите ви продажби.

Въпроси и отговори по темата

Вижте всички (1)

10.4. Как да продадете своя продукт? (Методи на продажба)

Понякога са достатъчни няколко секунди, за да решите дали да закупите даден продукт. Но за да бъде завършена сделката, трябва да има не само желанието на потребителя, но и способността на продавача да предостави продукта, който представлява интерес. Може да се даде много прост пример. Пуснаха реклама за ново кисело мляко. Купувачът имаше желание да го закупи. Влиза в един магазин - няма такова кисело мляко, в друг - също няма. След известно време киселото мляко ще бъде закупено от конкуренти. За да не се случи това, компанията трябва да обърне достатъчно внимание на системата за продажба на продукти.

Системата за продажба на стоки е ключово звено в маркетинга и своеобразно последно събитие във всички дейности на компанията за създаване, производство и доставяне на стоки до потребителя.

В крайна сметка положителният резултат се определя от факта на продажбата. А продажбите са пряко свързани с организацията на продажбите.

Концепцията за „продажби“ трябва да включва редица специфични функции:

1) транспорт;

2) съхранение;

3) съхранение;

4) ревизия;

5) промоция до нива на търговия на едро и дребно, подготовка за предпродажба и действителна продажба на стоките.

Основните елементи на дистрибуционната система в пазарната икономика са: дистрибуционен канал, търговец на едро, търговец на дребно, брокер, комисионер, агент на едро, консигнатор, търговски агент, дилър.

На пръв поглед голям брой участници в търговския процес само усложнява промотирането на стоки и води до прекомерни, неоправдани надценки на цената. Но можете да го погледнете от другата страна.

Собственикът на компанията се стреми да намали разходите за продажба, но е необходимо да осигури удобство на потребителите. Цялото разнообразие и значителен брой от всевъзможни дистрибутори точно отразяват спецификата на продукта, пазара, самата компания, а също така осигуряват необходимото ниво на комфорт на купувачите.

Особено внимание в търговската политика трябва да се обърне на формирането на канал за дистрибуция, който ще бъде оптимален в момента. Каналът за продажба (дистрибуция) на даден продукт е организация или лице, участващо в популяризирането и обмена на конкретен продукт (няколко групи продукти) на пазара.

Методи за маркетинг на продукта

Неслучайно по-горе беше разгледано понятието канал за дистрибуция на продукта. Връщайки се към терминологията, е необходимо да се разгледат понятията дължина и ширина на канала за разпространение.

Дължината на канала за дистрибуция е броят на участниците в процеса на продажба, т.е. броят на посредниците в цялата дистрибуторска верига. Има няколко нива на разширение, най-простите от които са следните: производител – търговец на дребно – потребител и производител – търговец на едро – търговец на дребно – потребител. Това включва концепцията за метод на дистрибуция на едро.

Ширината на канала за дистрибуция е броят на независимите обекти на процеса на продажба на определен етап, например броят на търговците на едро на даден продукт.

Метод за продажба на стоки на едро

Търговията на едро е началото на движението на търговския процес. Това се отнася както за средствата за производство, така и за потребителските стоки. В търговията на едро стоките се купуват в големи количества. Покупките на едро се извършват от посреднически организации с цел последваща препродажба на масови организации за търговия на едро и предприятия за търговия на дребно. Чрез търговията на едро производителят продава стоки в много големи количества, изключвайки контакт с индивидуалния потребител. На стоковия пазар търговията на едро е активна част от сферата на обръщението.

Търговията на едро е форма на отношения между предприятия и организации, при които икономическите връзки за доставка на продукти се формират от страните независимо.

Ясно е, че посредническите организации се занимават с търговия на едро. Тяхната цел не е да консумират продукта, а да го доведат до крайния потребител. Търговията на едро отразява икономическите връзки между регионите и отраслите, определя маршрутите за движение на стоките в страната, като по този начин подобрява териториалното разделение на труда и постига пропорционалност в развитието на регионите. За рационално разпределение на търговската среда търговията на едро трябва да разполага с конкретни данни за текущото състояние и бъдещите промени в ситуациите на регионалните и отрасловите пазари.

Основните цели на търговията на едро са:

1) маркетингово проучване на пазара, търсенето и предлагането на продукти за промишлени и технически цели и потребителско потребление;

2) производство на стоки в асортимента, количеството и качеството, изисквани от потребителя;

3) навременно, пълно и ритмично предоставяне на стоки в широк кръг от посредници, предприятия за търговия на дребно и потребители;

4) организация на съхранение на инвентара;

5) организиране на систематичен и ритмичен внос и износ на стоки;

6) осигуряване на приоритет на потребителя, укрепване на неговото икономическо въздействие върху доставчика, в зависимост от надеждността на икономическите отношения и качеството на доставените продукти;

7) осигуряване на стабилност на партньорствата в икономическите отношения, свързването им във всички времеви категории (дългосрочни, средносрочни, текущи, оперативни);

8) организиране на системната доставка на стоки от производствените райони до районите на потребление;

9) широко използване на икономически методи за регулиране на цялата система от взаимоотношения между доставчици, посредници и потребители; намаляване на общите разходи, свързани с промотирането на стоките от производителите до потребителите.

Търговията на едро се извършва от брокер, комисионер, дилър и търговски агент. Методът на дистрибуция на стоки на едро е широко разпространен в много страни по света, а за междудържавната търговия той, разбира се, е единственият. От всичко казано по-горе за търговията на едро можем да заключим, че тя принадлежи към индиректния метод на дистрибуция, метод, при който производителите използват услугите на различни посредници, за да достигнат до потребителите.

На дребно

Взаимодействието на стоките с крайния потребител се осигурява от търговията на дребно. В търговията на дребно материалните ресурси, представени под формата на стоки или услуги, преминават от сферата на обръщението в сферата на колективното, индивидуалното, личното потребление, т.е. стават собственост на потребителите. Процесът на покупка и продажба възниква, когато потребителите купуват стоките, от които се нуждаят, в замяна на парите си. Тук се създават стартови възможности за нов цикъл на производство и обръщение, тъй като продуктът се превръща в пари.

Търговията на дребно осигурява продажбата на стоки на населението за лично потребление, организации, предприятия, учреждения - за колективно потребление или стопански нужди. Търговията се извършва на специално организирани за тази цел места (магазини, пазари), но може да се извършва и в промишлени складове на производствени предприятия, посреднически организации, фирмени магазини, пунктове за снабдяване, работилници, ателиета и др.

Търговията на дребно изпълнява редица функции:

1) разглежда текущата ситуация на продуктовия пазар;

2) определя търсенето и предлагането на конкретни видове стоки;

3) търси стоки, необходими за търговия на дребно;

4) извършва подбор на стоки, тяхното сортиране при съставяне на необходимия асортимент;

5) извършва плащане за стоки, приети от доставчици;

6) извършва операции по приемане, съхранение, етикетиране на стоки, определя цени за тях;

7) предоставя на доставчиците и потребителите спедиторски, консултантски, рекламни, информационни и други услуги.

Търговията на дребно, като се има предвид спецификата на обслужване на потребителите, се разделя на стационарна, мобилна и колетна.

Стационарната търговска мрежа се състои от големи, модерни, технически оборудвани магазини, както и сергии, шатри, павилиони и вендинг машини. В същото време има магазини на самообслужване, в които купувачът има свободен достъп до стоките. Тази мрежа е най-често срещаната. Разновидност на стационарната търговия са и магазините от типа “магазин-склад”. Продуктите не се излагат на витрини или рафтове. Този подход значително намалява разходите за товарене, разтоварване и подреждане на продуктите, така че продажбите се извършват на по-ниски цени. Такива магазини обикновено работят в покрайнините на големите градове.

В съвременния ритъм на живот търговията чрез каталози е много удобна. Такава търговия се основава на предварителен подбор на стоки. Каталозите могат да се дават на потенциални клиенти, които посещават даден магазин или да им се изпращат по пощата. Купувачът, след като е проучил каталозите и е избрал стоките, изпраща поръчката, като посочва данните си, до магазина по пощата (или по телетайп, телефон). Този подход значително спестява време на купувача. Магазинът решава да изпрати стоките до купувача. Ако магазинът разполага с шоурум, купувачът може да направи неприсъствена поръчка от каталога или да посети магазина и лично да избере необходимия му продукт.

Сега има нов начин за продажба на стоки - чрез вендинг машини. Удобни са, защото могат да работят денонощно, без търговски персонал. Машините се монтират вътре или извън магазина. Предмет на търговия обикновено е определен набор от стоки за ежедневието (напитки, сандвичи, дъвки, цигари, канцеларски материали, пощенски пликове, пощенски картички и др.).

Продаване на вашите продукти чрез магазини за продажба на дребно: опитвайки се да го разбера в детайли

В момента проблемът е поддържането на машината на високо техническо ниво.

Мобилната търговска мрежа доближава продавача до потребителя. Тази търговия може да бъде доставка с помощта на автомати, колички, както и доставка с помощта на тави и други прости устройства. Разновидност на този вид търговия е директната продажба у дома. В същото време търговските агенти на производителите на търговски, посреднически и търговски предприятия доставят и продават продукти директно на купувача. Вярно е, че по този начин може да се рекламира само ограничен набор от стоки. Ограниченията възникват поради теглото на продукта.

Колетната търговия се занимава с осигуряване на населението, предприятията и организациите с книги, канцеларски материали, аудио и видео записи, радио и телевизионно оборудване и лекарства. С помощта на тази форма на търговия потребителите могат да получат и някои продукти за промишлени и технически цели (резервни части, инструменти, каучукови изделия и др.).

Структурата на търговията на дребно трябва да отчита асортимента. Продуктите обикновено се групират в подходящи групи (подгрупи) въз основа на техния индустриален произход или потребителско предназначение. В търговията на дребно в това отношение работят различни видове магазини.

Специализираните магазини продават стоки от една конкретна група (мебели, радиопродукти, електрически стоки, обувки, платове, облекло, мляко и др.).

В силно специализираните магазини се продават стоки, които са част от стокова група (подгрупа) (мъжко облекло, работно облекло, копринени платове и др.).

Комбинираните магазини продават стоки от няколко групи (подгрупи), отразяващи общото търсене или задоволяващи съответния кръг от потребители (като културни стоки, книги и др.).

Универсалните магазини продават продукти от много продуктови групи в специализирани секции.

Смесените магазини продават стоки от различни групи: хранителни и нехранителни, без да формират специализирани секции.

Високоефективната мрежа за продажби на една компания е много силно конкурентно предимство, което ще й помогне да оцелее в конкуренцията. Компанията трябва да обърне специално внимание на мобилността и адаптивността на тази мрежа.

Маркетингово промоциране на стоки

Маркетинговата промоция е набор от различни видове дейности за предаване на информация за достойнствата на даден продукт на потенциалните потребители и стимулиране на желанието им да го купят.

Всяка компания трябва да има отдел или поне един специалист по формирането на маркетингова компания. Съвременните организации използват сложни комуникационни системи, за да поддържат контакти с посредници, клиенти и различни обществени организации и слоеве.

Популяризирането на продукта се осъществява чрез използване на реклама, методи за насърчаване на продажбите, лични продажби и методи за връзки с обществеността в определена пропорция.

Как да настроите продажбите

Guest_gidius_* 01 март 2009 г

Отговор

alacom02 март 2009 г

Здравейте, скъпи членове на форума. През 2006 г. случайно (изплатихме) оборудване за производство на кетчуп и майонеза технолог и получихме първата партида, не знаем как да организираме продажбите, а ние сме пълни невежи в сферата на търговията къде да продаваме нашия кетчуп с майонеза. Как да изберем най-добрата опаковка за майонеза (беше полуавтоматична), за кетчупа ни дадоха пластмасови бутилки от 350 г търговци на едро??
Има ли организации, които се занимават само с продажби и къде да ги търсим??? Или да си наемем собствен мениджър по продажбите???

Всичко зависи от качеството и цената на продукта, в криза, ако не е елитен продукт, а tjyjv клас, опитайте се да преговаряте с магазини като Kopeika Avoska Auchan, но имайте предвид едно нещо във всеки от магазинни вериги, отсрочка на плащането минимум 60 дни, продукт с изтекъл срок на годност се връща без плащане. По-подробна информация можете да намерите на уебсайтовете на тези компании. плюс ще трябва да проведете рекламна кампания в самите магазини, нещо като дегустация.

Отговор

zonder_evo02 март 2009 г

Здравейте, скъпи членове на форума. През 2006 г. случайно (изплатихме) оборудване за производство на кетчуп и майонеза технолог и получихме първата партида, не знаем как да организираме продажбите, а ние сме пълни невежи в сферата на търговията къде да продаваме нашия кетчуп с майонеза. Как да изберем най-добрата опаковка за майонеза (беше полуавтоматична), за кетчупа ни дадоха пластмасови бутилки от 350 г търговци на едро??
Има ли организации, които се занимават само с продажби и къде да ги търсим??? Или да си наемем собствен мениджър по продажбите???

Щях да тръгна по другия път. свържете се с търговци на едро, които работят с мрежи. Ако вашият продукт е икономична класа, тогава при сегашните условия той ще намери своя купувач и търговците на едро разбират това.

Отговор

YARIS0102 март 2009 г

Като начало, работещите пари вероятно ще бъдат доста важни. Помислете за работа с търговци на едро, които са готови да платят за стоките веднага, или с малко забавяне, да наемете мениджър, който ще работи с магазини на дребно.
Дистрибуторът също ще иска забавяне и ако се съгласите да работите с мрежи чрез него, тогава се пригответе за това, че забавянето на плащането към мрежите ще падне върху вас и е по-лесно за дистрибутора да работи с разпознаваеми марки които правят солидни инвестиции в маркетинг Готови ли сте за такива мащабни действия?

Отговор

alexeyv05 март 2009 г

Разработихте ли поне маркетинговия компонент или може би ще се получи?

Отговор

PYT27 април 2009 г

Преговаряйте с търговци на едро, по-малко проблеми за вас, по-добре за тях

Отговор

KNV28 април 2009 г

Ще бъде трудно.

Как да намерим пазар за продажби

Имаме нужда или от стабилен обем на производство, поне малък, но стабилен. Цялата документация трябва да е изрядна на срещата. Няма да можете да преминете през мрежа от такъв мащаб. Ако партидите са малки, можете да преговаряте с магазини на едро за продажба, ако имате транспорт, тогава продавайте на магазини на дребно. Е, плюс опциите, описани по-горе.

Отговор

Как физически лица могат да купуват строителни материали на едро с печалба

Строителните материали са необходими не само на големите строителни компании, но и на обикновените граждани, които решават да ремонтират апартамента си или да построят нещо на собствения си парцел. И ако за компаниите ползите от закупуването на строителни материали на едро са очевидни, тогава частните лица се страхуват от търговия на едро - и както се оказва, това е напълно напразно!

Необходимо е незабавно да се изясни, че всичко, което ще бъде обсъдено по-нататък, е по-подходящо за големите градове, където има висока бизнес активност на гражданите и където можете реалистично да разчитате на значителни отстъпки за покупки на едро на строителни материали. Това е лесно да се разбере чрез сравнение.

Как да намерим канали за продажба на нови продукти?

Например московската компания „Stroysnab 2000“ на официалния си уебсайт http://stroysnab2000.ru/ предлага много изгодни условия за покупки на едро, включително големи отстъпки за различни промоции и удобна доставка. Правейки поръчка тук, всеки московчанин всъщност ще спести впечатляваща сума, следвайки съветите, описани по-долу. Но за жител на град Верея, който се намира в района на Москва, но където населението не достига 6000 души, тези препоръки най-вероятно няма да бъдат от голяма полза.

И така, как можете да спестите от групови покупки на строителни материали?
Ако в края на краищата читателят на тази статия има достатъчно късмет да бъде жител на голям град, като Москва или Новосибирск, тогава възможностите за икономична покупка са отворени за него. Има два основни начина за обикновен човек да се възползва от закупуването на строителни материали на едро. Първият такъв метод условно може да се нарече „Съвместни покупки“, а вторият „Продажба на излишък“. Нека разгледаме всеки от тях малко по-подробно.

Съвместни покупки

Същността на метода е проста - трябва да намерите партньор, който се нуждае от същия строителен материал. Такъв „шопинг партньор” може да стане всеки – съсед на село, колега или дори напълно непознат човек, който също търси партньор за покупки на едро през интернет. Подходящи теми могат да бъдат намерени в социалните мрежи или градските форуми, но по очевидни причини в малките градове шансът за намиране на „партньор“ е значително намален. Но когато се намери партньор, тогава всичко е просто - просто трябва да нулирате и да направите поръчка. В резултат на това необходимото количество строителен материал ще бъде доставено на много по-ниска цена, отколкото се продава на дребно.

Продавам излишък

За човек, който има пари и допълнително време, можем да ви посъветваме незабавно да закупите партида на едро от необходимия материал и след това да продадете остатъка чрез множество онлайн табла за съобщения. Резултатът от такава хитра операция ще бъде закупуването на строителни материали на ниска цена и ако проявите малко проницателност и намерите средно положение между цените на едро и дребно, можете дори да спечелите малко пари от препродажба.

Покупките на едро са реален шанс да спестят пари за тези, които се възползват от тази възможност на съвременния пазар на строителни материали. Следвайте съветите по-горе и финансовата тежест, която всяко строителство или ремонт налага на човек, ще бъде значително по-малка.

Назад към списъка с новини

Как да намерите продажби за продукти. Продажба на продукти

Най-популярните строителни материали в Русия

Пазарът на строителни материали у нас е толкова обширен и разнообразен, че е лесно да се изгубите. И това не е изненадващо - Русия е затрупана от бум на строителство и ремонт, а производителите просто са принудени постоянно да наблюдават търсенето и да подобряват предлагането.

И руските медии решиха да проведат собствено проучване за популярността на строителните материали в различни градове на страната и установиха, че следните строителни и довършителни материали са най-привлекателни за местните купувачи по отношение на съотношението цена-качество.

За завършване на пода - ламинат. Въпреки цялата функционалност на керамичните плочки и линолеума, ламинатът беше признат за най-оригиналния и популярен от всички подови настилки, тъй като идеално имитира дърво, има доста добра здравина и устойчивост на износване и ви позволява да създадете безупречна повърхност.

За вътрешна декорация на стени бяха посочени няколко варианта на материали, всеки от които е достоен да заеме първо място - висококачествени тапети с фризелин и индивидуален дизайн, керамични плочки и дървени панели (облицовка). Не е възможно да се отдели нито един материал, тъй като използването на определени технологии зависи от функционалното предназначение на помещението.

Бяха посочени най-популярните таванни покрития опънат таван. Те са признати за най-добрите в много отношения, главно поради разнообразието от възможни цветови и текстурни решения, както и способността да се получи идеално равна повърхност на всяка равнина. По отношение на броя на гласовете „за“ окачени тавани Москва зае първо място, което не е изненадващо, тъй като именно тук е разработен дизайнът на повечето обществени сгради и жилищни помещения, като се вземе предвид тяхното използване.

Външната декорация е доминирана от минерална мазилка, която превъзхожда другите материали по отношение на естетиката и яркостта на създадените изображения. На второ място са класическите материали - тухли и естествен камък, както и имитиращи ги плочки, следвани от сайдинг и други видове довършителни работи.

И дървото беше обявено за най-удобния и популярен материал за изграждане на вили и частни жилищни сгради. Може би това се дължи на нарастването на популярността на дървените дървени къщи, които активно се изграждат в много градове и крайградски райони като знак на почит към оригиналното руско традиционно строителство.

Текуща страница: Най-популярните строителни материали в Русия

Александър Капцов

Време за четене: 6 минути

А А

Организирането на ефективно производство на стоки далеч не е основният проблем на съвременния предприемач. Създадените продукти също трябва да се продават изгодно и бързо. За тези цели схемата за привличане на партньори и дилъри изглежда много ефективна. Къде и как бързо да намерите бизнес посредници?

Основни видове продажби на продукти: разработване на схема за продажба

Създаването на ефективна структура на търговската мрежа е гаранция за бързи и ефективни продажби на продуктите.

За постигането на тази цел трябва да се формира верига на движение на стоки: „производител-посредник-купувач”.

В същото време вече можем да говорим за съществуването на няколко опции за видове продажби, включително:

1. Директни канали – продажба на стоки със собствени ресурси.
2. Индиректни канали – използване на посредници (един или повече).

Важен момент: Само големи компании с добре позната марка сред потребителите могат да си позволят да използват директни канали. По-добре е новите производители, както и малките и средни фирми да се насочат към услугите на посредниците.

Индиректните (посреднически) канали за продажба включват много разновидности, включително:

• Канал на едно ниво предвижда наличието на един посредник (брокер или дилър).
• Канал на две нива включва два посредника (търговец на едро и търговец на дребно).
• Канал на три нива се състои от три посредника (продавач на големи количества на едро, продавач на малки количества на едро, търговец на дребно).

В допълнение към горната класификация, можем да говорим за съществуването на няколко вида посредници:

1. - Това са продавачи на едро, които извършват всички търговски операции от свое име и за своя сметка (всъщност те придобиват стоки като собственост).
2. Дистрибутори – могат да участват в продажби на стоки на едро и дребно; въпреки че покупката се извършва за тяхна сметка, те търгуват от името на производителя.
3. Комисионери – посредници, чиято схема на действие е обратна на тази на дистрибуторите: те получават стоки за сметка на производителя, но действат от свое име.
4. Агенти – действа за сметка и от името на производителя, като му осигурява достъп до купувачи на дребно срещу малка такса.
5. Брокери – особен вид посредници, чиято функция е да осъществяват връзки между юридически лица. Които се интересуват от доставка на продукти.

За да разработите оптимална схема за продажби на продуктите на компанията, можете да използвате един от трите подхода за създаване на канали за дистрибуция:

• Ексклузивна дистрибуция включва идентифициране на конкретни пазари, между които стоките трябва да бъдат разпределени. В зависимост от броя им се избира и броят на посредниците.
• Интензивно разпространение включва включването на максимален възможен брой посредници за покриване на значителен брой територии.
• Селективно разпространение предполага, че в някои случаи производителят използва изключителна, а в други случаи интензивна дистрибуция.

По този начин изборът на конкретен вид продажба на продукти зависи от целите и задачите на търговската политика на предприятието.

Къде да търсите търговец, който да продава вашите продукти: налични опции

Един от ключовите въпроси за производителите е: къде да намерят професионални, добросъвестни и ефективни търговци:

• Първо , е необходимо да се проучат всички налични реклами в печатни публикации, както и информация от специализирани интернет ресурси.
• Второ , има смисъл да посещавате продуктови изложения, в които винаги участват квалифицирани търговци, включително по отрасли.

Важен момент: Независимо от метода на търсене на дилъри, трябва да обърнете внимание на професионализма и опита на тези специалисти.

Ако говорим за процеса на търсене на дилъри в Интернет, тогава има смисъл да се обръща внимание не на публично достъпни ресурси - форуми и табла за съобщения, където всички граждани, които искат да бъдат дилъри, предлагат своите услуги (главно без опит и подходяща квалификация ), а на специални платени портали, които търсят дилъри за компании.

Какви са предимствата от използването на услугите на такива услуги:

1. По правило само професионални дилъри, които вече имат опит в областта на търговията, се регистрират на такива ресурси.
2. В този случай търсенето на партньори за производителите се извършва от администрацията на съответния портал.
3. Чрез този вид сайтове можете да достигнете до търговци, работещи не само на вътрешния, но и на външния пазар.
4. Необходимостта от регистрация на ресурса елиминира потенциално безинтересни кандидати за компанията.

Когато става въпрос за намиране на дилъри чрез специализирани изложения, вероятността да се намерят професионални дистрибутори с богат опит е по-висока, но такива събития се провеждат рядко.

Когато избирате дилър за компания, трябва да обърнете внимание на такава информация за този специалист като:

• Наличие на значителен брой успешно сключени сделки.
• Трудов опит, включително в индустрията, представляваща интерес за производителя.
• Благоприятни отзиви от други производители.
• Познаване на този пазар: неговите характеристики и структура.
• Наличие на необходимите материални ресурси за закупуване на продукти.

Основните задачи, които дилърът ще трябва да реши, са провеждането на активна търговска политика и популяризирането на името и продуктите на компанията на определени пазари.

Как да заинтересувате потенциален дилър да продаде продукт: тайните на преговорите

За да се осигурят благоприятни условия за продажба на продукти, е важно не само да се намери търговец, но и да се заинтересува от сътрудничество с конкретен производител.

На първо място, компанията гарантира на посредника:

1. Доставка на висококачествени продукти с необходимите документи за успешна продажба и пълен набор от необходима информация за всеки вид продукт.
2. Уведомяване за промяна на данни, поръчка или собственик на фирмата.
3. Компенсиране на част от разходите за рекламни събития.
4. Предоставяне на информация за нови видове стоки.

Важен момент: Отстъпките и бонусите за опитни, квалифицирани търговци винаги са значително по-големи, отколкото за начинаещи.

Особено внимание трябва да се обърне на преговорите с търговците, които трябва да доведат до сключване на споразумение. В това отношение производителят трябва още на първия етап да демонстрира добра воля, отвореност към дългосрочно сътрудничество и приятелско отношение.

Освен това можете да използвате един от добре познатите методи за привличане на дилъри, включително:

• Система за предварителна поръчка . Производителят изпраща мостри на продукти и каталози на търговците. Те изготвят партида от поръчки, които по тяхна заявка производителят им доставя в рамките на договореното време. Такава система е в основата на многостепенните канали за продажба. В същото време дилърите на по-високите нива могат да очакват да получат по-значителни ползи от продажбите, отколкото посредниците на по-ниските нива.
• Мащабни промоционални събития с купони . Производителят разпространява купони на потенциални купувачи и уведомява търговците. Последното нещо, което е изключително изгодно, е обслужването на клиенти, които представят този тип купони.
• Първи безплатен пакет . Ефективен, но скъп начин за привличане на вниманието на дилърите. Производителят изпраща безплатна пратка от стоки на своя посредник при допълнително закупуване на определен обем продукти.
• пратка . Производителят изпраща една или повече партиди стоки на дилъра с пълно запазване на всички права на собственост върху тях. Непродадената част от продуктите се връща обратно на производителя.

Когато прилага определени методи за привличане на дилъри, производителят не трябва да забравя

Предприемачите често се оплакват, че е изключително трудно продуктите им да попаднат на рафтовете на големите търговски вериги. Всъщност е лесно да влезете в мрежата, много по-трудно е да влезете в количката на купувача

Необходими са не подкупи, а продукт

По време на всички преговори веднага казвам, че моята компания е прозрачна и работи само в съответствие с руските закони. Учих в САЩ и съм гражданин на тази страна, така че не приемам никакви подкупи. Ако по време на преговори се появи темата за „входен билет“, тогава преминавам на английски и се преструвам, че не разбирам какво се казва. Това е принципната ми позиция, от която не смятам да се отклонявам. След като платих веднъж, няма да мога да откажа такива плащания към други мрежи в бъдеще: слуховете се разпространяват бързо из целия пазар. Освен това е възможно недобросъвестни мениджъри на търговската верига, на която плащам за влизане, в бъдеще да ме изнудват със заплахата да премахнат стоките ни от рафтовете.

Поех по друг път – създадох интересен и атрактивен продукт. На първата ми среща с мениджъри в търговски център Цветной просто донесох бисквитки в торба и обясних какво е специалното за тях. След като се заинтересуваха, те ме поканиха на втора среща, на която вече бях донесъл бисквитки и прототип на опаковка. Интересът беше потвърден. За третата среща имаше пълно търговско предложение с презентация и 3D модел на опаковката. В резултат на това подписахме договор за доставка.

Получете лични срещи

За да попадна на рафтовете на ABC of Taste, написах писмо до съответния категорий мениджър. В сайта „Азбука на вкуса” в раздел „За доставчици” има контакти за цялото търговско управление на фирмата. Изпратих проста, ясна презентация от три страници с повече снимки, отколкото думи. Но предаде емоцията на моя продукт. Бисквитката привлече интереса на отдела за сладкиши и дегустационната комисия и веригата й даде зелена светлина за първите 50 магазина на веригата. Едва след това започнах да купувам суровини, наех стая и започнах да пека „Marc 100% natural“ в собствената си работилница.

За съжаление повечето търговски вериги имат голямо текучество на мениджъри по категории, така че един имейл може да не е достатъчен. Моят опит показва, че няколко обаждания на приятели и ще намерите път към човека, от който се нуждаете. Търсете лични срещи, ако сте добър комуникатор. Ако не, намерете някой, който да проведе среща, който може да ви подкупи с чар и способност да слушате/чувате/продавате.

Отказвали ли сте? Моят принцип: ако вярвате в продукта, използвайте подхода „ако вратата не се отваря, изкачете се през прозореца“. Намерете имейл/телефонни номера/имена на хора на по-високо ниво. Обикновено отивам направо при изпълнителния директор или акционера. Преди това обаче винаги трябва да имате доказателство, че сте търсили, но сте били игнорирани или отхвърлени. Затова спестете кореспонденция, чатове в социалните мрежи и др.

Ако сте успели да влезете през прозореца или приятел ви го е отворил, решенията ще се вземат много по-бързо. Например, абсолютно случайно ме запознаха с Андрей Гусев [генерален директор на веригата аптеки А5]. Оказа се, че имаме общ приятел, който ми помогна. Изпратих на Андрей презентация. В рамките на няколко дни се срещнахме в техния офис и намерихме точки на синергия, въпреки че преди веригите аптеки изобщо не влизаха в нашите планове. Седмица по-късно имаше споразумение за сътрудничество.

Използвайте дистрибуторска компания

Но личните познанства и интересният продукт не винаги привличат категорийни мениджъри и ръководство на търговски вериги. Няколко пъти се опитвах да попадна на рафтовете на магазини Дикси, продуктът беше тестван, но засега без успех. Но тъй като не приемам „не“ за отговор, нашите продукти ще бъдат представени от дистрибуторски компании в Dixie и други търговски вериги, в които не успях да вляза директно (Lenta, O’Key). Това не е толкова изгодно, колкото директната продажба, тъй като ще трябва да споделям маржа си с дистрибуторите, като им давам до 40%, но засега нямам друг начин да стигна до рафтовете на тези магазини. Ще изчакаме, ще съберем статистика за продажбите в други магазини и чрез дистрибутора и ще се върнем с нашия продукт отново.

И накрая, има още един начин да влезете на рафта - отидете онлайн за кратък период от време, като използвате системата in-out. Те могат да ви наемат за период от три месеца и да видят как вървят продажбите. Не съм сигурен, че е възможно да достигна високо ниво на продажби за три месеца, така че не използвам този метод. Освен това самите търговски вериги не са много склонни да се съгласят с този формат, осъзнавайки, че в края на периода ще започнат страданията: производителят ще започне да убеждава да удължи експеримента, продажбите най-вероятно ще бъдат ниски в началото и вътрешни административни усилия за веригата ще бъдат равни на въвеждането на нов доставчик.

Александра Шафорост Собственик на фирма “Общество с натурален вкус №1” (марки “Marc100% natural” и “Marc & Fisa”)

Как собственик на малък бизнес или изобретател може да получи своя продукт в магазините за търговия на дребно, по-специално в националните търговски вериги като Auchan, x5, Magnit или Azbuka Vkusa?

По-долу са отговорите на нашите експерти към предприемачите на всеки етап от тяхното бизнес развитие и последващ растеж.

1. Разработване на план за първата стъпка в търговията на дребно.

Получете достъп до национална мрежа за търговия на дребно, като съставите списък с магазини, в които искате да влезете. Например, това е Metro, Lenta или 7Continent. Уверете се, че вашият продукт ще се приведе в съответствие с текущите им мърчандайзинг планове. След това се обърнете към купувачите и дистрибуторите с пакет от предложения, който включва мотивационно писмо, прегледи на пресата и мостри на продукти.

2. Улучете целта директно

Купувачите от национални търговци на дребно ще ви дадат ограничено време за представяне на вашия продукт, така че е наложително да сте добре подготвени със сбито представяне. Пропуснете скучните истории и преминете направо към въпроса. Предоставете важни данни за вашите продукти, ценообразуване, продуктови гаранции, производствени възможности и данни за клиенти.

3. Познавайте продукта по-добре от търговците на дребно

Ще имате голямо предимство, ако направите проучване, за да проверите в онлайн магазините за продуктите на вашите конкуренти. Също така е добре да намерите основното, от което се нуждае вашия тип продукт. Независимо от ситуацията, трябва да разберете как техните магазини ще рекламират продукта и да се уверите, че изборът ви на търговска верига е правилен.

4. Маркирайте себе си

Един от най-добрите начини да влезете в националните търговски вериги Auchan, Metro, X5 или Dixie е да създадете популярност чрез сайтове за социални медии. Преди да отидете на първата си среща, направете име за себе си, така че търговците на дребно да познават вашата марка.

5. Продайте на независими мрежи

Започнете с малко и продавайте на независими магазини и дори уеб магазини. Повече издръжливост и ще получите по-добри продажби, създавайки легитимност за вашия продукт, така че да можете да отидете при големите търговци на дребно и да кажете: „Продавам 10 000 джаджи на ден, може би и вие бихте искали да ги продадете?“

6. Достигнете контакти

Мрежата е най-бързият начин за продажба на силно конкурентни пазари и какво привлича вниманието по-бързо от лично представяне? Понякога хората, вземащи решения онлайн, са по-лесни за достигане, отколкото бихте очаквали. Използвайте социални медии мрежи и други платформи, за да откриете техните контакти, които ще ви помогнат да попаднете в светлината на прожекторите.

Започнете, като развиете бизнеса си и изградите марката си, като поставите продукта си в местните магазини, преди да поемете национални вериги. Уверете се, че вашият бизнес е готов за големите обеми, които мрежите ще изискват от вас. След като почувствате, че вашата компания може да поддържа тази структура чрез регионални мениджъри, едва тогава продължете нагоре по стълбата на дребно.

8. Продуктът ми отговаря ли на условията за продажба в хипермаркетите? Докажете, че можете

Най-голямото притеснение за много търговци на дребно, работещи с малки предприятия, е дали доставчикът е в състояние да се справи с тях. Ето защо много предприятия и търговци на дребно започват с доставка на малки магазини. За да пропуснете тази стъпка, трябва да покажете, че ще можете да обработвате големи обеми продукти и информация.

9. Запознайте се с отделите за покупки

Повечето търговски вериги, особено федералните, имат отдели за покупки. Това са хората, които решават какво да купуват, от кого, на каква цена и говорят много малко за такива решения, така че най-добре бъдете най-добри приятели с отделите за покупки на търговската верига.

10. Опитайте, опитайте отново

Всяка индустрия и продукт са различни, но тези, които предприемат последователни действия с постоянство, имат най-голям шанс за успех. Опитайте се да намерите тези, които могат да ви помогнат да успеете и усилията ви ще бъдат възнаградени в крайна сметка.

11. Гарантиран успех

Кажете на магазините, че ще гарантирате продажби и за тях не е риск да ви позволят да влезете там и да продадете продукта си. Започнете с един магазин, който го продава, преминете към втория и т.н. Важно е да изградите доверие с търговците на дребно, защото те инвестират във вас, като продават вашия продукт в своите магазини.

12. Намерете правилния дистрибутор

Дистрибуторите вече имат взаимоотношения с големи търговски вериги и използват вашите взаимоотношения, за да пласират продуктите ви при тях. Големите търговци на дребно не обичат да губят време, те искат някой, който вече познава тяхната търговска система. Намерете партньор, който разбира типа клиент, към който се насочвате, и вече има взаимоотношения с търговци на дребно, които се харесват на вашия целеви пазар.

13. Големи обеми, бърз оборот, малък размер

Най-добрият продукт за търговия на дребно е този с най-висока доходност, най-бърз оборот и най-малък отпечатък. Това означава, че мрежите правят много пари, като продават тонове от вашия продукт на малка площ. Ако нямате продукт, който отговаря на тези критерии, смятайте, че нямате продукт за продажба на дребно.

Във всеки случай, пишете или ни се обадете в ABX-Consulting и ние ще ви помогнем да поставите вашите продукти в големи търговски вериги

Организация на продажбите на продукти- последният и най-важен етап от дейността на всяка организация в областта на производството. Когато правим изчисления за откриване или развитие на производство, първо проучваме пазара на продуктите. Въз основа на тази информация те определят стратегия, тактика и изготвят бизнес план.

За да организират продажбата на готови продукти, те провеждат проучване на потребителското търсене. За да направите това, анализирайте целевата аудитория, нивото на нейните доходи, традиционните предпочитания, сезонните колебания в търсенето, предложенията на конкурентите и други подобни.

Колкото по-конкурентна е цената, толкова по-широк е пазарът за продукта. Върху себестойността на продукцията не на последно място влияят транспортните разходи, наличието, местоположението и оборудването на складовете, предоставяната услуга и др.

Организация на продажбите на продуктивъз основа на маркетингови проучвания. Проучват се ресурсите на предприятието за навлизане на пазара и се оценява търговският риск. Организацията на продажбите на продукти в крайна сметка е фокусирана върху потребителя, който може да се интересува от гаранционно и следгаранционно обслужване, модификация и предпродажбена подготовка на продуктите.

Организацията на продажбите на продукти всъщност е прилагането на политиката на организацията за популяризиране на своите продукти на пазара. Началният етап е формирането на условия за съхранение, складиране и транспортиране на готовата продукция. Но натрупаните резерви трябва да бъдат продадени и пазарът за продажба на продукта да бъде запълнен с максимална ефективност.

Организирането на продажбите на продукти е както завършващ, така и начален етап. Въз основа на анализа на работата на организацията, свързана с промотирането на стоки на пазара, се определят перспективите за дейност и асортимента от стоки. Това също е оптимизация на процеса. Когато продуктът достига до потребителя по най-краткия път и на конкурентна цена.

Производителят избира кой вариант за комуникация с потребителя е най-предпочитан. Това може да бъде директна комуникация, когато не само можете сами да контролирате целия процес, но и да проучите подробно пазара на продажбите. Друго предимство е дългосрочното сътрудничество, но може да не е толкова изгодно, колкото ако организирането на продажбите на готови продукти се извършва чрез професионален посредник. В пазарната икономика бързата възвращаемост е много важна и концентрирането на всички ключови позиции на едно място в крайна сметка намалява ефективността на всяка отделна позиция.

Организация на продажбите на продукти за масова употребапочти винаги отчита наличието на посредник. В зависимост от продукта, той се разпространява чрез широка мрежа от посредници или чрез идентифициране на един - изключителен вариант. Понякога е полезно да използвате комбинация от тези опции. Такова сътрудничество е най-продуктивно, когато на пазара се предлага продукт, който изисква специално придружаващо обслужване или е ексклузивен, предлаган само в скъпи, добре оборудвани магазини.

Като цяло организацията на продажбите на продукти е проучване на клиенти и конкуренти за постигане на максимална ефективност.