Как да намерите инвеститор за отваряне на бизнес от нулата и за стартиране - инструкции стъпка по стъпка. Как и къде да намерите инвеститор Къде можете да намерите инвеститор за бизнес

Този раздел е за тези, които или са готови да инвестират и търсят обект за печеливша инвестиция, или, напротив, се интересуват от привличане на руски или чужд капитал. Тук можете да намерите реклами от частни инвеститори, които са готови да инвестират пари в бизнеса, както и инвестиционни програми на компании инвеститори, предлагащи, наред с други неща, финансиране на проекти. Фондове за преки и рискови инвестиции, големи регионални и индустриални инвеститори са поканени да дадат своя принос в този раздел. Както малките, така и големите предприятия ще намерят тук широк спектър от инвестиционни възможности.

Няма значение кой сте: частен капиталов фонд, рисков фонд, частен инвеститор, бизнес ангел, инвестиционна банка или управляващо дружество, ако правите директни инвестиции и сте готови да предоставите финансиране на проекти, тогава този портал ще ви бъде полезно.

Ако се интересувате от диверсификация на инвестиционния си портфейл, търсите нови и печеливши обекти за инвестиране, публикувайте информация за себе си: инвестиционни приоритети, обеми и направления на инвестициите, принципи за избор на инвестиционни проекти и компании, начини за излизане от инвестиционен проект.

Можете не само да публикувате информация за себе си, но и да се абонирате за получаване на приложения за привличане на инвестиции. Просто персонализирайте формата за търсене в съответствие с критериите, които ви интересуват, и редовно получавайте инвестиционни заявки в пощенската си кутия. Искате ли да сте по-активни в търсенето на инвестиционни цели? След това вижте раздела "Инвестиционни проекти".

В наши дни бизнесът се развива бързо. Днес има много идеи как можете да реализирате вашите дейности. Но често начинаещите предприемачи изпитват остър недостиг на средства. Има или много малко от тях, за да започнете собствен бизнес, или изобщо няма.

И тук възниква въпросът, който вече е належащ за мнозина: как да изберете подходящ инвеститор за вашия бизнес?

Видове инвеститори и инвестиции

Инвеститори

Кой е инвеститор? Това е човекът, който може да отдели финансови средства за осъществяване на бизнес, очаквайки някаква възвращаемост в бъдеще. Те могат да бъдат както физически, така и юридически лица. Неговата основна задача е да получи максимална печалба с минимални рискове.

Има няколко вида инвеститори:

• Банкиране.Те могат да помогнат от инфлацията. Този тип инвестиции в Русия са популярни и безопасни. Ако имате голяма сума, по-добре е да я поставите под лихва под формата на друга валута.
• Куфарчета.Те очакват максимален доход при създаване на инвестиционен портфейл. Този термин трябва да се разбира като съвкупност от всички ценни книжа със стойност. Стойността им се определя на базата на два основни фактора, зависими един от друг - доход и рискове. Те могат да бъдат разделени на:
  • консервативен – инвестира само ако сте абсолютно сигурни, че няма риск;
  • умерено консервативен - може да поема рискове, но няма да жертва всички средства;
  • агресивен – винаги играе на високи залози и не е склонен към рискове;
  • опитни – имат богат опит в справянето с обикновени рискове;
  • сложни - те се стремят да получат максимална печалба и са готови да пожертват всички средства.
• Директен.Наричат ​​се стратегически, защото участието им предполага придобиване на контрол над дадена компания и ставане на нейни собственици. В тази връзка основните обекти в случая са обикновените акции. Освен това, колкото повече акции притежава, толкова по-голямо влияние ще може да окаже върху самата организация.

Освен това можем да подчертаем инвеститорите, които се грижат за собствения си бизнес непрофесионално(независими и несамостоятелни) и професионално(спекуланти и мениджъри).

Първите основно управляват собствените си средства, все още не разбират напълно тънкостите на такъв бизнес, но правят някои малки транзакции. Това е вид хоби за тях. Последните се отличават с по-съзнателен подход към работата, могат да се справят не само със собствените си, но и с чуждите активи. Освен това те са много добре запознати с инвестирането. Това е източник на доходи за тях.

Инвестиции

Невъзможно е да се обясни напълно това определение с две думи. Може да се сравни с изкуството, защото не е достатъчно да четеш умна литература, трябва и практика. Няма конкретен път, който да гарантира 100% успех. Имате нужда от творчески подход и компетентен анализ на вашите действия.

Инвестиционната класификация може да бъде както следва:

• по риск:
  • без риск;
  • малък риск;
  • средно аритметично;
  • Високо;
  • спекулативни инвестиции (получаване на максимална печалба от съмнителни инвестиционни проекти).
• по характер на участие:
  • директен (инвеститорът сам инвестира средствата);
  • непряко (инвестирането на средства се извършва от посредник).
• по период:
  • краткосрочен (до една година);
  • дългосрочно (повече от година).
• по форма на собственост:
  • частни;
  • състояние.
• по регионална принадлежност:
  • национален;
  • чуждестранен.

Опции за търсене за малки фирми

Намирането на подходящ инвеститор е трудна и необходима задача, която изисква много време, старание и усилия. Всичко се усложнява от нежеланието на банковите и други държавни агенции да се занимават с малкия бизнес. Затова е важно началният капитал да е възможно най-голям и да се вземат предвид всички рискове и възможни разходи.

банки

Имате нужда от някакво обезпечение, поръчител, добра репутация и други изисквания. Ако това не е така, тогава не трябва да разчитате на помощта на банката.

интернет

Интернет е пълен с различни реклами за търсене на инвеститор, но в този случай шансовете за успех са минимални и има възможност да попаднете на измамници. Затова в търсенията си не трябва да се ограничавате само до интернет. Алтернативен вариант е да използвате помощта на приятели и познати. Това минимизира всички рискове, а някои от тях сами могат да действат като контрагент.

Иначе има предприемачески общности, можете да посещавате тематични изложения и конференции, да се интересувате от инвестиционни фондове, бизнес форуми и клубове.

Технопаркове

Много амбициозни предприемачи трябва да обърнат внимание на технологичните паркове в търсене на подкрепа. Тези структури са част от институти или университети. Техните действия са насочени към въвеждане на високотехнологични технологии в широкото производство. Те са връзката между големите индустриалци и представителите на малкия бизнес.

За да получите достъп до технологичен парк, ви е необходим добре обмислен бизнес план. При одобрение на проекта се сключва договор с предприемача за период до 3 години с предоставяне на производствен модул за осъществяване на бизнеса.

Поддръжката на технологичния парк предполага предоставяне на преференциални цени за комуникационни услуги, консултации от специалисти в различни области. При необходимост може да се окаже съдействие за получаване на кредит за необходими разходи по време на изпълнение на бизнес проект.

Бизнес инкубатори

Бизнес инкубаторите са почти подобни на технологичните паркове, но работят малко по-различно. Тази структура е създадена специално за малкия бизнес. Може да кандидатства всеки предприемач, независимо от вида на дейността. Работата по подбора на клиенти може да се извършва от администрацията или надзорните държавни агенции.

Значителен брой такива инкубатори се създават от държавата в празни пространства на промишлени предприятия. Това ви позволява да комбинирате няколко сгради (склад, офис, производствени помещения) на индустриална територия. Престоят в тази структура е предназначен за 3 до 5 години, след което се губи правото на обезщетения.

Кредитни кооперации

Свързването с всяка кредитна кооперация ще бъде най-добрата алтернатива на банките. Такива структури се създават предимно от частни лица и могат да издават суми от 100 до 350 хиляди рубли. При високи лихви те нямат толкова строги изисквания като банките. Освен това те имат по-малко време за разглеждане на заявлението.

В тази връзка тази опция е подходяща, ако бизнесът е в изключително лошо състояние или искате да заемете средства за много кратък период от време.

Държавна гаранция

Държавна организация може да действа само като гарант, тъй като няма собствени финанси. Това ще ви позволи да получите почти всяка сума от банката, тъй като при екстремни обстоятелства държавата се задължава да върне 40-50% от заема на банката.

Такива държавни структури за подпомагане на малкия бизнес могат да бъдат намерени във всеки голям град.

Грант

Това е най-добрият вариант, на който всеки бизнесмен може да се надява. Причината е съвсем ясна - няма нужда да се подарява. Тези средства се отпускат за малкия и среден бизнес само от държавния бюджет. Средствата ще бъдат разпределени за тези дейности, които са от най-голям интерес за даден регион на държавата.

Например може да се получи безвъзмездна помощ за производство на нови енергоспестяващи технологии. Проект, насочен към подобряване на здравето и опазване на природата, също ще бъде приоритет пред останалите.

В повечето случаи субсидиите се предоставят за проекти, които са свързани с иновативни технологии в областта на научното развитие.

В някои случаи той може да бъде издаден от компания, която има интерес да въведе нови технологии в производството. Освен това разпределението на безвъзмездни средства може да става чрез институти и университети в научната област. Можете също така да научите за тях на текущи индустриални изложения.

Броят на грантовете в Русия е малък. Но по време на криза държавата планира активно да развива тази програма. Може би това ще доведе до увеличаване на броя им.

Вярвайте, но проверявайте

Независимо кой метод се използва при търсене на инвеститор, това лице или организация трябва да бъдат проверени за честност. Това ще отнеме известно време, но в този случай рискът от измама ще бъде значително намален. За да направите това, можете да направите следното: започнете с търсене на налична информация за кредитора относно неговия минал опит, колко успешни транзакции е имал и дали има неуспешни. В последния случай проучете и причините за неуспеха.

Репутацията е важен фактор. Трябва да разберете какво е в различните бизнес среди. Също толкова важно е да знаете как се държи кредиторът в трудни случаи.

Можете да научите повече за всички опции за търсене от следния видеоклип:

Опции за търсене на стартиращи фирми

Търсенето на инвеститор ще бъде не по-малко трудно за предприемач, който започва собствен бизнес от нулата. Но преди да започнете самото търсене, е необходимо. Той трябва да вземе предвид разходите, изплащането, резултатите от пазарния анализ, рисковете и конкуренцията.

За да привлечете кредитор, е важно да посочите някои точки:

• Същността на бизнеса. Опишете накратко основната идея, кого може да привлече и какви ползи обещава.
• Екип. Кой точно ще участва в изпълнението на проекта, като се посочват отговорностите на участниците.
• Конкуренция. Трябва да посочите как вашият собствен проект се различава от другите и каква е конкуренцията.
• Цена. Запознайте се подробно с бюджета на проекта.
• Срок. Опишете всеки етап.
• Маркетинг. Посочете възможности за привличане на клиенти и начини за популяризиране на продуктите на пазара.

Основното нещо е да се изясни на инвеститора точно какви характеристики правят проекта наистина уникален.

Някои градове са домакини на специални индустриални конференции, където стартиращи компании и инвеститори могат да се намерят. Можете да разберете за това, ако въведете съответната заявка във всяка търсачка. Освен това в Русия държавата оказва подкрепа на малкия и среден бизнес. Тоест можете да се свържете с администрацията на вашия град за наличието на финансова помощ. Може да се получи по няколко начина и в някои случаи безплатно.

Можете да се обърнете за помощ към инвестиционни посредници. Това значително ще ускори търсенето, тъй като такива хора имат богат опит в организирането на правилна инвестиция. Брокерите ще изискват от 3 до 5% за своите услуги.

Бизнес ангели

Всеки амбициозен предприемач трябва да се свърже с различни бизнес общности. Най-сериозната организация е SBAR (Общност на бизнес ангелите на Русия). Ако въпросният проект бъде одобрен, предприемачът ще бъде подпомогнат да създаде бизнес план и да го представи на кредиторите.

Кои са тези бизнес ангели? Това е всяко частно лице, което е готово да инвестира в откриването и развитието на нов бизнес дори на най-ранен етап.

В някои случаи бизнес ангелите могат да получат своя дял в предприятието. Те не очакват незабавно завръщане. Само след няколко години, когато се наблюдават големи успехи в бизнеса и делът на "ангелите" достигне своя максимум, те напускат бизнеса, заемайки полагащия им се дял. Това е основният принцип на тяхната работа. В същото време всеки знае, че може просто да загуби всичките си средства и предприема такава стъпка съзнателно.

Бизнес ангелите могат да предоставят не само финансова подкрепа, те имат богат опит и широки бизнес връзки. Всичко, което така липсва на един начинаещ бизнесмен.

Ускорители

Това е един вид смесица от такива структури като рисков фонд и конкуренция. Победителят в такъв търг не само получава солидна финансова подкрепа, но може да разчита и на офис, бизнес контакти с достъп до партньори и канали за продажба. Акселераторът има всички права на своя дял в бизнеса. По правило такива организации имат държавна подкрепа.

За бизнес ускорителя основното е каква стойност представлява проектът на начинаещ предприемач за потребителския пазар. Тази структура може да се сравни с инкубатор, но има свои собствени характеристики. Трябва да подходите към това с напълно оборудван екип.

Опции за търсене в чужбина

Понякога има нужда от привличане на инвестиции в чужбина. Основното е избраната страна да е стабилна икономически и политически.

Най-добрият вариант е да търсите в интернет. Къде точно? В социалните мрежи и специализирани ресурси.

Ако имате добри познания по чужди езици, можете да се регистрирате в чужди сайтове и да създадете нови бизнес запознанства. Въпреки това, чуждестранни компании могат да бъдат намерени и на местни ресурси, просто трябва да търсите добре.

Какви могат да бъдат инвестиционните условия?

Когато разглеждаме въпроса за възможните условия, не бива да забравяме, че основната задача е да се получи доход в размера и срока, в който е планиран. Някои важни условия:

• наличие на бизнес план;
• наличие на репутация както на ръководителя, така и на бизнеса;
• точни данни;
• условия за продажба на капитал и доходи;
• правилното съотношение риск/възвращаемост.

Всеки инвеститор обръща голямо внимание на бизнес плана. Никой няма да инвестира в бизнес, без да има ясна представа за него.

Ако имате добра репутация, шансовете ви да получите средства за вашия бизнес се увеличават значително. Никой няма да предостави финансова подкрепа на неизвестни компании. В това отношение могат да заслужат внимание онези лидери, които се ползват със заслужено доверие в определени бизнес кръгове.

Прозрачността на бизнеса е предпоставка. Невъзможно е да спечелите подкрепата на инвеститорите, като скриете информация относно извършването на бизнеса. Това включва всичко свързано с данъчните услуги, както и взаимодействието с медиите.

За портфейлните инвеститори е от първостепенно значение как точно се планира да бъдат реализирани капиталът и печалбата.

За всеки инвеститор е важно правилно да съпостави размера на планирания доход с възможния риск. Някои хора предпочитат да не поемат рискове, ако имат малка печалба. Но има и такива, които не се страхуват от рискове, ако е заложена максимална възвращаемост.

Онлайн платформата AngelList е една от най-големите световни платформи за привличане на инвестиции в стартиращи компании. Неговата база данни включва повече от 200 000 компании и 21 000 инвеститори, две трети от които са бизнес ангели. За трите години от съществуването на проекта около 1300 компании, включително услуги и са привлекли повече от 200 милиона долара инвестиции. Разговаряхме с ръководителя на програмата за набиране на средства AngelList Аш Фонтана, който посети Москва по покана на IIDF, за развитието на проекта и какво трябва да знае един предприемач, когато се опитва да привлече вниманието на инвеститорите.

- Колко голяма е разликата между рисковите инвеститори в САЩ и Русия?

В Русия има голям брой инвеститори и със сигурност много капитал. Инвеститорите вече са специализирани във финансирането на различни етапи. Това е важно, когато има акселератори, бизнес ангели и рискови фондове – инвеститори, които могат да помогнат на компанията на всеки етап от нейното съществуване. Разбира се, пазарът все още не е толкова развит, колкото в САЩ, но картината изглежда започва да се оформя.

- Има ли много проекти от Русия в AngelList?

Хиляди. Извън САЩ, най-големият регион по отношение на сумата пари, инвестирани в AngelList, е Обединеното кралство, два пъти по-голямо от Русия. Русия обаче е два пъти по-голяма от всяка друга европейска страна в AngelList.

-Как работи процесът за изброяване на стартиращи компании в AngelList?

Всеки може да включи компания в AngelList. Няма тест за подбор или някакви изисквания, просто трябва да попълните профил. Но за да получите пари, трябва да сте компанията, която инвеститорите избират. Нямаме никакви проверки на миналото, но правим това страхотно нещо, наречено „представяне на компании“ – проучваме проекти, провеждаме интервюта и ако смятаме, че компанията е добра, изпращаме на инвеститорите писмо с бележка за това. Правим това за около 5-10 стартирания на седмица.

- Как работи модерирането за инвеститорите?

Инвеститорите трябва да бъдат акредитирани - в САЩ това означава да имате 1 милион долара капитал (стойността на недвижимите имоти не се брои) или 200 000 долара доход за три години. Ако се считате за акредитиран инвеститор, можете да видите компании в AngelList. И когато се ангажирате да инвестирате чрез нашата платформа, ние проверяваме повторно тази акредитация и няколко други подробности. Ако инвестирате за първи път, ние предоставяме обучение, което да покрие стъпките, които предприемате като инвеститор за първи път.

- Кои са най-честите грешки, допускани от предприемачите, представящи проекта си в AngelList?

Първата грешка, която допускат, не е дори профилът, а времето на създаването му. Много хора първо говорят с приятели и познати офлайн, опитвайки се да привлекат пари, а след това отиват на AngelList - и това е грешка. Те трябва да направят всичко наведнъж, ако искат да привлекат вниманието на инвеститорите в най-кратки срокове.

Втората грешка е прекалено предпазливият подход към разкриването на информация. Предприемачите смятат, че конкурентите ще се възползват от това. Много рядко се случва някой наистина да открадне идеи. Ако идеята ви е добра, трудно ще бъде копирана.

Третата грешка е, че предприемачите не са достатъчно конкретни. Струва си да припомним, че инвеститорите разглеждат стотици проекти. Така че трябва незабавно ясно да определите как се различавате от другите. Хората започват с общи фрази като „ние ще променим всички пазари“ или „ние създаваме революция“, използват горди думи, но вместо това трябва да напишат „ние създадохме този обект, продукт, който е нов или уникален поради това и това. ”

- Какъв съвет бихте дали на предприемачите от Русия?

Покажете, че проблемът, който решавате, е глобален, а не специфичен за Русия. Трябва да намерите начини да опишете постиженията на вашия екип, които имат смисъл за глобалните инвеститори. Опитайте се да обясните заслугите на екипа на международно и преводимо ниво. Трудно е за американски инвеститор да разбере какво означава „учих в Московския държавен университет“ в сравнение със Станфорд. Той знае какво е Станфорд, но не разбира какво е MSU. Вместо „Учих в такъв и такъв университет, работих в такава и такава компания, всички са руснаци“, кажете по-добре: „Спечелих олимпиадата по математика три пъти, бях един от многото най-добри ученици в курса. ”

И накрая, опитайте се да получите обратна връзка от сънародниците си американци. Инвеститорите от други страни са подозрителни към предприемачите, които не са успели да привлекат внимание дори в родния си град.

- Отскоро в AngelList можете да инвестирате не само индивидуално, но и като се присъедините към пул.

Сега управляваме ръчно такива транзакции и не позволяваме на всеки да поеме и синдикира. При синдикирана сделка е важен водещият инвеститор, който трябва да е професионалист и да има добра история. Когато желаещите да създадат синдикат идват при нас, те казват колко са готови да инвестират в компанията, каква трябва да бъде цената на финансирането и каква възвръщаемост искат да получат на акция. След това те пишат за страница със забележки защо искат да инвестират в тази компания, защо вярват в нея, защо синдикират сделката и изпращат имейл до последователите на инвеститорите в AngelList. След получаване на заявления те избират кого да включат в синдиката, какъв обем средства ще бъдат поставени, след което разпределят дялове, събират средства, подготвят правни документи и ги прехвърлят на нас. AngelList създава фонд, всички членове на синдиката инвестират там, а самият фонд се инвестира в компанията. Така че ние управляваме фонда, поддържаме цялата му правна и данъчна документация.

- Колко популярно е?

Стана невероятно популярен! Такива сделки се сключват много бързо - обикновено в рамките на един ден. Едната, за няколкостотин хиляди долара, затвори след час. Интересното е, че хората са готови да осигурят финансиране на съществуващи синдикати за бъдещи сделки; ние вече сме събрали около 10 милиона долара по този начин и това е само за пет седмици!

Преди това имаше ограничение за AngelList - предприемач можеше да се свърже с инвеститор само ако самият инвеститор го забеляза и му напише. Вярно ли е това сега?

Преди пет седмици имаше промени в сайта, дадохме възможност на компаниите да направят профила си публичен, да го публикуват в Twitter, блог или някъде другаде, за да кажат: „Привличам инвестиции, вижте моя профил в AngelList и вижте колко много вече са събрани". Всичко това вече е законно. През последните пет седмици около 3000 компании са се възползвали от тази опция. Това е чудесна възможност за стартиращите компании да привлекат нови инвеститори. Например, компании, които имат много потребители с пари, да речем, производители на софтуер за лекари, те могат да пишат на тези хора и да кажат „хей, знам, че не сте инвестирали преди. Но ние събираме пари, а вие използвате нашия продукт, така че инвестирайте в нас!“ Единственият минус е, че фирмата трябва да ни покаже, че инвеститорът е акредитиран и ние ще помогнем да организираме всичко както трябва.

Напоследък AngelList позволява на стартиращи компании също да търсят служители. Как се развива тази част от проекта за набиране на персонал?

Разраства се, защото намирането на хора за бизнес винаги е било голям проблем. Доколкото знаем, повече от сто души намират работа - подписват договор - всяка седмица. Така че този продукт се развива учудващо добре, особено като се има предвид, че работи само от шест месеца, започнахме да го създаваме преди година и целият проект се ръководи изцяло от един човек.

Има ли връзка между това колко добре една компания набира финансиране и колко популярна е тя в очите на служителите?

Да, много голям! Ако сте инвестирали и имате добър профил в AngelList, ще бъдете по-привлекателни за кандидатите. Защото те виждат, че сте събрали пари и определено могат да им платят.

- Кои индустрии са популярни в AngelList?

Имаме биотехнология, създаването на потребителски хардуер в областта на здравеопазването е много популярно, производството на джаджи - например устройства, които ви позволяват да отслабнете, фитнес джаджи. Образованието също е популярно. Това са индустрии, които хората не очакват да станат популярни, но стават.

- Проследявате ли съдбата на вашите „възпитаници“ - проекти, които вече са привлекли инвестиции?

Да, и ние проследяваме колко пари са успели да съберат по-късно - сега те са повече от 2,5 милиарда долара.

Самата платформа AngelList привлече кръг от инвестиции от $24 милиона през септември, за какво ще бъдат използвани тези пари, какви са плановете за развитие?

Ще продължим да правим това, което вече правим - да наемаме най-добрите инженери и дизайнери, служители, които работят върху нашите продукти. Освен това ще ги използваме за финансиране на разходите на компанията. В крайна сметка комисионните за привличане на инвестиции няма да ни се върнат скоро - получаваме пари само когато инвеститорите реализират печалба и това обикновено е много години по-късно, а междувременно се нуждаем от средства за плащане на разходи и заплати.

Ние получаваме такса за привличане на финансиране, тоест дял от 5-10% от печалбите, които инвеститорите ще получат от инвестиции в AngelList. Това се отнася само за синдикирани и онлайн сделки. Ако сте създали фирмен профил в AngelList, но след това сте направили транзакция офлайн, всичко е наред, не изискваме комисионна.

- Имаш много клонинги. Има ли някой, когото можете да наречете свой конкурент?

Не мислим много за конкурентите, защото ни отвличат от работата. Освен това това е бизнес с мрежов ефект: платформата е полезна за компании само ако има много инвеститори в нея, докато в същото време инвеститорите се нуждаят от нея само ако има много компании в нея. Необходима е критична маса и от двете, преди такава платформа да стане полезна. Имаме тази критична маса и ще бъде трудно за всяка друга компания да я постигне.

- Как ще се развие пазарът на ангелски инвестиции в света и в Русия?

Индустрията става все по-ефективна – колкото повече информация, толкова по-информирани решения вземат инвеститорите, а ние помагаме това да се случи. За бизнес ангелите става по-лесно да вземат решение, защото могат да сравняват компаниите по-бързо и имат по-голям достъп до техните основатели – чрез AngelList, или LinkedIn, или Facebook. В същото време рисковите фондове все още трябва да докажат, че са това, от което компаниите се нуждаят. Русия има добри шансове да стане развит пазар, защото тук има много капитали, много хора с бизнес опит. Освен това тук има много хора с техническо образование, което е голямо предимство. Така че очаквам да има все повече сделки в Русия.

Начинаещите предприемачи често се сблъскват с липса на средства, без които е невъзможно да се реализира обещаваща бизнес идея. В този случай трябва да потърсите инвеститор, който ще се съгласи да инвестира пари във вашия бизнес. Това е труден процес, който изисква постоянство, търпение и самочувствие. Ще научите как да намерите инвеститор от нулата за малък бизнес в тази статия.

Как да привлечем инвеститор?

Всеки инвеститор се стреми да увеличи капитала си. Лихвите по депозити, предлагани от банки и други финансови институции, не са подходящи за хора, които искат парите им да работят и да носят печалба, тъй като тези дивиденти едва покриват нивото на инфлация. Следователно инвеститорите търсят бизнеси, в които могат да инвестират капитал и по този начин да осигурят приличен пасивен доход. Ако се интересувате как да намерите инвеститор за малък бизнес, първо трябва да го възприемете като потенциален партньор, тъй като вие инвестирате идея в бизнеса, а инвеститорът инвестира парите си. Съответно това би трябвало да е от полза и за двете страни.

Експертите смятат, че намирането на инвеститор за малък бизнес не е трудно. Най-важното е компетентното представяне на идеята, което може да го убеди, че този вид инвестиция значително ще увеличи капитала му.

При инвестиционен въпрос трябва да се разгледат следните въпроси:

• Търсене и уникалност на продукта;
• Размер на инвестицията;
• Период на изплащане на предприятието;
• Изчисляване на бъдещи печалби и гаранции.

Ако можете да намерите убедителни аргументи за всички тези позиции, инвеститорът ще бъде убеден, че вашата идея наистина ще донесе добра печалба и ще осигури нейното финансиране.

Откъде да започнете търсенето си?

1. Етап 1. Направете ясен план, който ще представите на потенциални инвеститори. С негова помощ трябва да убедите човека, че вашата стратегия ще ви позволи да направите добра печалба. Документът трябва да съдържа пълно описание на компанията, нейните перспективи и място на пазара. Също така не забравяйте да приложите изчисление на първоначалната инвестиция и приблизителния период на изплащане;
2. Стъпка 2. Решете вида на инвеститора. Например, интересувате се как да намерите инвеститор, който да отдели средства за постигане на определени цели - закупуване на оборудване или разширяване на производството при определен лихвен процент. Или може би ще ви подхожда инвеститор, който ще ви даде пари, но в замяна ще поиска дял в бизнеса. Изберете най-приемливата за вас форма на сътрудничество и я посочете в плана;
3. Стъпка #3. Потърсете помощ от опитни бизнесмени, които отдавна работят в избраната от вас област. Те могат да ви дадат разумни съвети за привличане на инвеститори към вашия бизнес;
4. Стъпка #4. Намерете специализирани сайтове в интернет, където амбициозните предприемачи имат възможност да представят своя проект пред бизнес ангели. Вие подавате своята заявка за финансиране на предприятие, след което инвеститорите се свързват с автора на идеята, която ги интересува.

Къде да гледам?

Преди да намерите инвеститор за бизнес, трябва внимателно да се подготвите и да направите подробно описание на бъдещото предприятие. Препоръчително е да включите опитни икономисти по този въпрос, които ще ви помогнат да съставите план за действие. Той трябва да очертае производствената технология, нивото на конкуренция на пазара, маркетинговите проучвания и пазарите за готови продукти. Също така трябва да приложите финансови изчисления и да посочите подробно периода на изплащане и бъдещите печалби.

Сега нека се опитаме да разберем къде да намерим инвеститор за малък бизнес. Има няколко опции, които да ви помогнат да разрешите този проблем:

• Роднини и приятели. Тъй като намирането на инвеститор, който да инвестира в бизнес идея, не е толкова лесно, опитайте се да включите вашите приятели и роднини в този бизнес. Това е идеална опция, която ви позволява да минимизирате всички рискове. Ако изпълнението на вашия проект не изисква голям начален капитал, можете да поканите вашите приятели да инвестират спестяванията си в бизнеса срещу определен процент от печалбата;
• Бизнесмени. Във всеки град има опитни предприемачи, които са направили състояние и искат да инвестират капитала си в някакъв печеливш бизнес. Опитайте се да получите дългосрочен заем от тях при изгодни условия или предложете дялово участие в бизнеса. Вторият вариант значително ще ограничи свободата ви на действие, така че помислете внимателно, преди да предприемете такава стъпка;
• Финансови средства. Друг вариант за намиране на инвеститор за бизнес от нулата са инвестиционните фондове, както и фондовете, които подпомагат малкия бизнес. Но за да получите пари от такава организация, трябва да докажете, че вашият проект е жизнеспособен. В допълнение, амбициозният предприемач трябва да има собствен начален капитал, който планира да инвестира в ново предприятие. Тази опция е по-подходяща за бизнесмени, които искат да намерят инвеститор в съществуващ бизнес. За да получите положителен отговор, трябва да изготвите план за развитие на предприятието и да извършите задълбочен анализ на работата на вашата компания. Необходимо е също постоянно да се следи работата на публичните инвестиционни фондове. Те често провеждат различни конкурси, които им позволяват да избират най-обещаващите проекти;
• Рисковото инвестиране стана широко разпространено в много развити страни. Ако искате да намерите инвеститори за развитие на бизнеса по този начин, трябва да запомните, че тези организации инвестират пари само в обещаващи рискови проекти в областта на науката, иновациите или ИТ технологиите. Понякога рисковите фондове финансират секторите на услугите и търговията. Но в същото време те очакват дял във вашия бизнес и стабилни печалби. По правило такива средства финансират предприятието в продължение на няколко години и след това продават своя дял на собственика;
• Бизнес инкубатори. Това е специална платформа, която е предназначена за изпълнение на различни проекти. За да намерите инвеститор за бизнес в Украйна по този начин, трябва да предоставите компетентен план и да преминете интервю или да спечелите конкурс;
• банки. Ако не знаете къде да намерите инвеститор за вашия бизнес, опитайте да вземете кредит от банка. Но, за съжаление, получаването на необходимата сума не е толкова лесно, тъй като кредитните институции обикновено налагат сериозни изисквания на кредитополучателите. Ще ви е необходим поръчител, обезпечение и пакет документи. Ако не спазвате изискванията на банката, може да не получите кредит. Тази опция е по-подходяща за изпълнение.

Ако искате да намерите пари за вашия бизнес, бъдете търпеливи. Всички кандидати трябва да бъдат внимателно обмислени и възможните рискове да бъдат взети предвид. В този случай можете да изберете надежден инвеститор, който ще ви помогне да отворите печелившо предприятие.

Чужди инвеститори

Някои предприемачи, които не могат да намерят пари за реализиране на идеята си у нас, се опитват да привлекат чужд капитал към проекта. Нека да разберем къде да намерим чуждестранен инвеститор за малък бизнес?

Безсмислено е да разчитате на миналите си победи в различни конкурси и фестивали, тъй като чуждестранните инвеститори се интересуват само от реални финансови постижения. Трябва да им предложите проект, който с допълнително финансиране ще донесе милиони печалба, за предпочитане в долари. Не е задължително да е някаква технологична идея, но ако показва висока доходност, можете спокойно да разчитате, че инвеститорите ще обърнат специално внимание на вас. Повярвайте ми, никой няма да инвестира във вашите амбиции. Ето защо, ако не сте уверени в способностите си, потърсете интересни, чието изпълнение не изисква голям начален капитал. Това е идеален вариант за начало.

Видео по темата

По франчайз

Сега нека поговорим за това как да намерим инвеститор за франчайз бизнес. Този инвестиционен инструмент е тестван от стотици предприемачи. Основните предимства на франчайза са бърз старт и навлизане на пазара под крилото на известна марка. Заемни средства за франчайз могат да бъдат получени от банка. Това е единственият случай, когато банките дават пари за стартиране на бизнес. Освен това предоставят разсрочено плащане по кредита за 6 месеца. Благодарение на това предприемачът може да насочи всичките си усилия към развитието на бизнеса и да изплати заема от получените печалби. За да получите такъв заем е достатъчно да имате един поръчител.

Помощ от държавата

Ако искате да го приложите, можете да опитате да потърсите помощ от държавата. Има специални програми, които ви позволяват да получите безвъзмездна помощ за стартиране на собствен бизнес. Това е целева безплатна помощ, която е напълно достатъчна за стартиране на малко предприятие. Тази опция е идеална за начинаещи, които търсят начини да започнат без начален капитал.

Колко печеливши и полезни за обществото компании никога не са виждали бял свят, защото създателите им не са могли да намерят достатъчно начален капитал? Други по същата причина продължават да остават на ниво занаятчийско производство, въпреки възможността за мащабиране и огромния потенциал на идеята.

В такива ситуации информацията за това къде да се намери инвеститор за малък бизнес от нулата може да бъде жизненоважна за начинаещ предприемач. Освен това трябва не само да се намери инвеститор, но и да се убеди в необходимостта да се инвестират милиони рубли в предприятие, което на пръв поглед не се различава от стотици други.

Първият въпрос обаче не е „къде“, а „защо“? Наистина ли е толкова необходимо търсенето на инвеститори за реализиране на една идея, всичките налични бизнес ресурси са изчерпани и готови ли сте да пожертвате личната свобода в името на инвестицията? В края на краищата, инвеститорът не е благодетел или филантроп: всяка инвестирана рубла ще бъде придружена от внимателен контрол или дори намеса в делата на предприятието от негова страна и когато дойде време за изплащане на дългове, той няма да пропусне нито стотинка печалба.

Привличане на инвеститори

Ако след обстоен анализ сте стигнали до извода, че ползите от привличането на инвеститори за малък бизнес са по-важни от възможните неудобства, опитайте се да си представите кого точно търсите и кой може да се интересува от компанията на сегашния етап от неговото развитие, включително:

• Раждане. В момента предприятието съществува само в плановете на бизнесмен и съмишленици. Има основна идея, има прототип на продукта - но няма екип, няма мениджърски екип, няма канали за продажба. Само приятели и роднини ще инвестират пари в такъв бизнес;
• Ставайки. На този етап са стартирани първите бизнес процеси, тече активно търсене на персонал, появиха се първите продажби, но все още не е достигната печалба. Компанията започва да представлява интерес за бизнес ангели и сайтове за групово финансиране;
• Височина. Към този момент позицията на компанията на пазара и потребителския сегмент е приблизително определена, реализирани са малки печалби и екипът е фундаментално сформиран. Местата, където е реалистично да се намерят инвеститори за стартиране на този етап, са рисковите фондове и сдруженията на частни предприемачи;
• Разширение. В този момент са формирани канали за доставка и продажба, компанията получава стабилни печалби и е готова да развива нови територии. Инвеститори могат да бъдат частни и обществени фондове, банки и други юридически лица;
• Зрелост. Компанията е печеливша, добре управлявана структура с доста голям пазарен дял. Инвестициите могат да бъдат привлечени чрез издаване на акции, които на този етап са интересни за банки, застрахователни компании, пенсионни и взаимни фондове.

Подготовка на документи

Работата с инвеститор за откриване на бизнес трябва да започне с изготвянето на два основни документа - резюме на проекта и инвестиционно предложение (бизнес план). Тези материали са предназначени да представят вашия проект от благоприятна гледна точка. Използвайте икономически показатели, подробно описание на идеята, данни от пазарен анализ, автобиографии на участниците в проекта - всичко, което може да убеди инвеститора в перспективите и валидността на инвестицията.

След това съберете информация за това къде да търсите инвеститори, за да отворите бизнес във вашата индустрия, и направете пробна поща. Не трябва да изпращате автобиографията си на всички известни получатели наведнъж: вашата задача е да получите обратна връзка. Затова изберете двама или трима от тях и им дайте една седмица да обмислят предложението. Ако не получите отговор в рамките на десет дни, свържете се и попитайте за съдбата на автобиографията си. Причините за мълчанието могат да бъдат различни:

• Предложението е неясно за инвеститора и съдържа много конкретни термини или излишни данни, които скриват основната идея. Доведете автобиографията си до състояние, което външен човек може да разбере (използвайте хора, които познавате като тестови субекти) и опитайте отново;
• Идеята няма достатъчно перспективи - в крайна сметка основната задача на инвеститора е да получи печалба, която, ако е възможно, е многократно по-голяма от инвестицията. По тази причина инвеститорите веднага отхвърлят 75% от получените оферти;
• Твърде малко време е минало. Популярните и активни инвеститори получават десетки оферти на ден, така че те просто все още не са стигнали до разглеждането на вашата автобиография;
• Избрали сте грешен инвеститор. Всеки от тях работи в доста тясна област - селско стопанство, хранително-вкусова промишленост или химическа промишленост, така че трябва да проверите преди изпращане.

Изпращане на автобиографии

Използвайки получената обратна връзка, направете корекции на вашето предложение, прецизирайте автобиографията си или коригирайте концепцията на проекта. Строго погледнато, трябва да се правят корекции всеки път, когато получите нови данни. След това изберете няколко места, където е най-лесно да намерите инвеститор за бизнес на вашия етап от развитието на компанията, и започнете да изпращате предложения.

Разпращането по пощата не трябва да бъде твърде ограничено или твърде широко разпространено. Някои предприемачи изпращат само една автобиография и чакат с месеци за отговор без резултат, други изпращат стотици от тях, което кара инвеститорите да се съмняват дали са сериозни за бизнеса. Затова се ограничете до избора на 10–12 потенциални партньора и изпратете лично предложение на всеки от тях и след известно време се обадете и разберете дали вашият проект е привлякъл интерес.

Ако получите отказ, не забравяйте да прегледате материалите си. Но също така не трябва да бързате, ако започнете да получавате положителни отговори или предложения за лично представяне на проекта. Инвеститорите се интересуват преди всичко не от развитието на вашия бизнес, а от най-голямата полза за себе си. Затова изчакайте всички отговори и изберете условията, които най-добре отговарят на вашите изисквания.

Представяне на проекта

Трябва да се подготвите за презентацията не по-малко задълбочено. Всички средства са добри за убеждаване на инвеститор: графики, плакати, видеоклипове, брошури. Можете също така да поканите „група за поддръжка“ - няколко души от вашата компания, които са експерти в своите области (технология на производство, икономика, маркетинг).

В момента на презентацията инвеститорът оценява не само проекта, но и вашия екип, неговите лични качества и професионален опит. Като бизнесмен той прекрасно разбира, че всяка гениална идея е само половината от успеха. Второто се определя от личните качества на предприемача, неговата амбиция, енергия, лидерски способности и авторитет в екипа. По този начин презентацията е вид „продажба“ на личността, идеята и екипа на бизнесмена, която трябва да се проведе по позитивен начин с ентусиазъм и известна доза здравословна агресивност.

Къде да гледам?

Търсенето на възможни инвеститори може да започне едновременно с подготовката на документи, автобиография и бизнес план. Не пропускайте нито една възможност да говорите на тази тема с приятелите си - никога не можете да предвидите предварително коя нишка ще ви доведе до успех. Може би по-опитните предприемачи ще ви кажат къде да намерите инвеститор, за да отворите бизнес, или дори да искате да действате в нова роля за себе си. В началните етапи на развитие се фокусирайте върху бизнес ангели и рискови фондове, а по-късно върху банки, взаимни фондове и подобни инвестиционни организации, включително държавни.

Независимо търсене

В бизнес средата редовно се провеждат публични събития – стартъп панаири, изложения, форуми и презентации. Сред участниците можете да срещнете както млади компании, желаещи да се представят, така и заинтересовани инвеститори и представители на големия бизнес. Освен това някои конференции за рискови инвестиции са насочени специално към организиране на среща на инвеститори и предприемачи, които заявяват: „Търся инвеститор за откриване на бизнес или реализиране на търговски проект.“

интернет

Инвеститори и бизнесмени общуват помежду си не само в рамките на изложенията. Много тематични форуми са места, където намирането на инвеститор за бизнес от нулата е доста реалистично, ако представите проекта си в благоприятна светлина. Дори ако търсенето на партньор не е успешно, ще получите много обратна връзка за идеята си (включително негативни, показващи слабости) и ще се научите да намирате правилните отговори на неудобни въпроси. Този опит определено ще ви бъде полезен в бъдеще.

Освен това на такива форуми можете да срещнете други предприемачи, които преди това не са инвестирали в чужд бизнес, но сега събират информация как да станете инвеститор и откъде да започнете. Възможно е да ги убедите в перспективността на вашата идея и ползите от сътрудничеството да бъде малко по-лесно.

познато

Всеки от нас има доста широк кръг от познати, сред които има успешни частни предприемачи, топ мениджъри и просто богати хора. Много от тях периодично мислят как да защитят капитала от инфлацията и да направят печалба. От тяхна гледна точка е много по-лесно да се справят с познати или роднини, отколкото с непознати бизнесмени. Има обаче и отрицателна страна на подобно финансиране: в случай на провал ще бъдат загубени не само пари, но и добри отношения.

Групово финансиране

Възможността за колективно инвестиране се дължи на широката достъпност на Интернет – включително за съвсем обикновени граждани, интересуващи се от теми. Тук не е необходимо индивидуално да инвестирате милиони в проекта, тъй като всеки от тях може да има десетки инвеститори. От друга страна, инвеститорът може също да раздели финансовата помощ между няколко кандидати с надеждата, че един от тях ще бъде успешен стартъп и ще донесе стотици проценти от печалбата. Популярността на платформите за групово финансиране започна със сайта kickstarter, а в руския сегмент те са представени от сайтовете boomstarter и planeta.

Рисково инвестиране

Високорисковите проекти се финансират както от физически лица, така и от организации. В първия случай това са бизнес ангели, а във втория различни фондове за подкрепа на предприемачеството. Въпреки факта, че те поставят високи изисквания към кандидатите, рискът все още е налице и инвеститорите го осъзнават. Инвестиционните планове на рисковите бизнесмени се основават на факта, че средно един от десет проекта показва ръст от хиляди процента, като по този начин покрива загубите от останалите.

Основното изискване на рисковите инвеститори е дял в бизнеса. Те получават статут на учредител в LLC или пакет от акции, участват в управлението на предприятието и в замяна осигуряват финансиране. В същото време стартиращите фирми представляват интерес за рисковите инвеститори само през първите няколко години, в период на интензивен растеж. След това те продават своя дял (с печалба, разбира се) или на самия предприемач, или на други стратегически инвеститори.

Ако сте съгласни с принципите, на които се основава рисковото финансиране, обърнете внимание на Общността на бизнес ангелите на Русия (SBAR) и Департамента за развитие на предприемачеството - най-лесните места за намиране на инвеститори за проект или получаване на информация за тях.

Кредитни общности

Микрофинансиращите организации трудно могат да се нарекат благоприятен за бизнеса източник на финансиране. Тук могат да кандидатстват само онези предприемачи, които не знаят от какъв инвеститор се нуждаят, къде да го намерят и как да изготвят инвестиционно предложение: можете да получите заем от MFO с минимален пакет документи и без обезпечение. Трябва да платите за това със сравнително малка сума на заема (100–400 хиляди рубли) и напълно неадекватен лихвен процент (55–70% годишно). Можете да прибягвате до услугите на такива организации само когато имате спешна нужда от пари, банките отказват заем и можете да изплатите заема за максимум месец и половина.

банков заем

Банките са по-склонни да предоставят заеми за развитие на бизнеса, обезпечени с активи на предприятието. Нещо повече: ако получателят е вписан в регистъра на получателите на помощ от държавата, той може да разчита на лихвена компенсация, преференциално кредитиране или държавна гаранция. За такива предприемачи банката е едно от местата, където можете да намерите инвеститор при доста изгодни условия. В същото време можете да получите пари за отваряне на бизнес само от банка под формата на обикновен потребителски заем, обезпечен с имущество, което не е много изгодно от икономическа гледна точка.

грантове

Безвъзмездната помощ има несъмнено предимство в сравнение с класическите инвестиции: не е необходимо да се изплаща. Има обаче и недостатък - предназначението на средствата. Ако можете да изразходвате инвестициите, получени от бизнес ангел, по свое усмотрение, тогава всяка рубла от субсидията трябва да бъде изразходвана в строго съответствие с бизнес плана.

Получаването на безвъзмездна помощ не е по-трудно от финансирането от рисков фонд, но условията за кандидатите са малко по-различни: предпочитание се дава на проекти, които са социално значими или са насочени към развитие в области, обявени за приоритетни от държавата в определени региони. За да разгледате възможността за получаване на безвъзмездна помощ, трябва да се свържете с отдела за развитие на предприемачеството, където ще ви помогнат да намерите инвеститор в съответствие с вашите нужди и индустрията на предприятието.

Чуждестранна инвестиция

Чуждите инвеститори са интересни за предприемачите поради техния мащаб: обикновено говорим за няколко милиона или дори десетки милиони долари. По същата причина обаче малкият бизнес, иновативните проекти и стартиращите компании не привличат потенциални инвеститори от чужбина. Освен това:

• Начинаещите предприемачи нямат активи, които представляват интерес за инвеститорите;
• Няма механизми за влияние върху стратегията на едно малко предприятие;
• За чуждестранните инвеститори процедурата за излизане от проект не е прозрачна поради голямото разстояние, разликата в законодателната рамка и манталитета;
• Покриването на загуби в случай на повреда ще изисква участието на организации на трети страни, експерти и неразумно много ресурси.

Ако бизнесът се окаже доста обещаващ, тогава е много по-лесно за чужд инвеститор да го купи напълно и да назначи свои собствени топ мениджъри, отколкото да губи време за съвместно управление.

Видео по темата Видео по темата

Можете обаче да се свържете с различни чуждестранни фондове, от които повече от десет хиляди са регистрирани само в Европа. Най-големите от тях са TACIS, USAID, GTF, фондациите Сорос и Рокфелер. В този случай не говорим за пълноценни инвестиции, а по-скоро за получаване на безвъзмездни средства - при условие, че компанията работи в сфера, представляваща интерес за собствениците на фонда.

Освен това в платформите AngelList и ProductHunt някои стартиращи компании успяват да намерят чуждестранни инвеститори - както физически лица, така и представители на малки рискови фондове. Разбира се, с предимство са компаниите, работещи в областта на информационните и интернет технологии, тъй като такъв бизнес няма граници.