Влиянието на рекламата върху обема на продажбите. Действителното въздействие на контекстната реклама върху продажбите

проблем: как да получим максимална информация за ефективността на рекламните разходи. Интуитивно авторът стига до извода, че рекламните влияния могат да се разглеждат като стимули, а продажбите като отговор на тях.

Хипотеза причина-реакция: малко количество реклама има малък ефект върху продажбите, но с увеличаването на количеството реакцията нараства до праг, при който рекламните съобщения започват да влияят върху продажбите. След достигане на точката на насищане въздействието на рекламата постепенно намалява и се изравнява. Отговорът на по-нататъшното увеличаване на рекламите остава относително непроменен, докато респондентите не достигнат точката свръхнасищанекогато започне негативната реакция.

Заключение.

Сериозна пречка за прехода към вътрешна пазарна икономика е нежеланието на много висши мениджъри да споделят информация с подчинените, до които имат изключителен достъп, т.к информацията е сила .

Част IV. НАУКАТА.

Общ план на главата: Критика на твърдението, че е възможно да се намери формула за корпоративен успех. За нашите читатели е особено важно да разберат, че нито корелационният, нито регресионният анализ ни позволяват да идентифицираме причинно-следствените връзки на което и да е явление. Този проблем може да бъде разрешен само по време на експеримента. Нахлуването на псевдонаучни методи за изследване на управлението чрез корелационен (сравнителен) и регресионен (опростен) анализ създава непрекъснати източници на погрешни схващания (неправилно е да се идентифицират компаниите в категорията „успешни – неуспешни“, което допринася за прехвърлянето на признаци и изводи към други случаи). Ние разглеждаме науката като процес на изследване, а именно набор от дейности, насочени към а) отговаряне на въпроси, б) решаване на проблеми, в) разработване на по-добри методи за отговаряне на въпроси и решаване на проблеми. Науката е интересна като процес на генериране на знания. Признаци на научно изследване - контрол, самосъхранение и самоусъвършенстване. Това е непрекъснато развиваща се система, която преследва един идеал - неограниченото разширяване и задълбочаване на нашите знания и способността ни да отговаряме на въпроси и да решаваме проблеми. Резултатите от научните изследвания са:

· Масив от информация, която ни предоставя знания за света, в който живеем;

· Набор от методи, които осигуряват успешно нарастване на информационните масиви.

Изводи: Бизнесът е социална система.Компанията се представя на обществото като набор от транзакции (свързани с обмен на стоки и пари) с доставчици, служители, купувачи, инвеститори, кредитори и правителството.

Опитахме се да концептуализираме организацията като социална система. Една корпорация има отговорности към общността, от която е част. Така е и с неговите съставни части и служители. Основната му функция е производството и разпределението на богатството. Основното му средство за разпределение на богатството е компенсацията за труда - заетостта. Основната задача на корпорацията като социална система е нейното собствено развитие. Да се ​​развивате означава да увеличите собственото си желание и способност да задоволявате вашите нужди и нуждите на другите.

Управлението на системата е управление на взаимодействието. Тя се основава на знанието, че системата е продукт на взаимодействията на части от организацията една с друга и външната среда. При системното управление надзорът и командите се заменят с авторитета на лидера. Системно управляваните корпорации допринасят за развитието на всички групи, които се интересуват от тяхната дейност и обществото, от което са част.

Ефективността е измерената производителност, производителността, умножена по стойността, ефективността на оценявания резултат. Интелигентността е способността да се увеличи производителността, мъдростта е начинът да се постигне повишена ефективност. Разликата между производителността и ефективността е това, което отличава мъдростта от разбирането, знанието, информацията, данните; това се отразява в разликите между развитие и растеж.

Ефективността на рекламата е степента на влияние на рекламните медии върху потребителите в интерес на производителя или посредника. Определя се преди и след предаването на рекламното съобщение. Определянето на влиянието на рекламата върху резултатите от продажбите (икономическа ефективност) се извършва чрез относително сравнение на разходите за реклама и обема на продажбите на продукта въз основа на резултатите от минали дейности. Точността на последния метод е ниска, тъй като резултатите от продажбите се влияят от много други фактори в допълнение към рекламата („Речник на рекламните термини“).

Необходимостта от популяризиране на стоки на пазара в силно конкурентна среда насърчава производителите да избират и използват нови и все по-ефективни начини за предаване на рекламна информация на потребителите. Вече традиционните методи за предаване на рекламна информация, като телевизия, радио, преса и други, се допълват от използването на методи, които ни позволяват да работим по-индивидуално с всеки клиент. Съответно се увеличават разходите за предаване на тази информация, което налага анализ на ефективността и оптимизиране на разходите.

Оценката на ефективността на рекламата и рекламните инвестиции е един от най-важните и най-трудни въпроси при планирането на рекламни събития. В момента много работи са посветени на изследването на ефективността на рекламата, но няма нито един метод, който да ни позволи да оценим ефективността на рекламните инвестиции с абсолютна точност.

Икономическата ефективност на рекламните кампании може да се изчисли само индиректно поради големия брой различни пазарни фактори, чието влияние понякога е трудно да се изчисли. Невъзможно е да се отдели влиянието върху ефективността на рекламата или контактите на потребителите с други купувачи, както и влиянието на фактори като сезонност, промени в цените, действия на конкуренти и др.

Резултатът от дадено действие може да се оцени с помощта на различни показатели. Най-често използваните са следните:

1. Обем на продажбите.

Въз основа на този показател акциите се оценяват, както следва:

• обемът на продажбите се измерва преди, по време и след промоцията в едни и същи дни и часове;
• сравнява се с обема на продажбите през същия период за предходни периоди;
• отчитат се промени в търсенето на стоки, които могат да се дължат на сезонност, специфика на продукта и други фактори;
• взема се предвид обемът на продажбите на конкурентни продукти на даден пазар (оценяването на конкретен пазар ви позволява да оцените запасите по-точно).

2. Познаване на марката.

Проучванията се провеждат в търговски обекти преди, по време и след промоцията. В допълнение към познаването на марката, анкетите по време на промоцията ви позволяват да оцените привлекателността на нейната идея, видимостта на промоцията и рекламните материали и др.

3. Лоялност към марката.

Оценява се степента на обвързаност с марката, удовлетвореността на клиента от продукта и желанието да продължи да консумира вашия продукт.

Но оценката на резултатите от действието не може да бъде пълна без анализ на разходите за неговото изпълнение. Колко ще струва един привлечен купувач?

В нашата работа многократно сме се сблъсквали с факта, че нашите клиенти, когато планираха промоции, сравняваха промоции в мрежите Pyaterochka и Karusel с поставяне в традиционните медии - телевизия, радио, външна реклама, реклама в метрото, транспорт и др. И често сравнението не беше в полза на рекламата на място, защото възниква следният въпрос: какво трябва да се счита за основен критерий за оценка на ефективността на рекламата на място? Ръст на продажбите? В този конкретен момент през този конкретен период на промоцията? Но купувачите купуват стоки не само в нашите магазини, освен това тези хора виждат и чуват реклами, публикувани в традиционните медии. Нямаше съмнение за един вид BTL реклама - промоция, чиято ефективност може да бъде измерена с относителна грешка, поне в ясно определен период от време (по време на промоцията).

Сега обаче, в условията на ожесточена конкуренция, когато потребителите имат възможност да избират от огромен брой практически подобни продукти, производителите често започват да работят с всеки купувач по по-персонализиран начин - всяка година се разпределя все по-голям процент от рекламните бюджети в полза на рекламата в местата за продажба. Ето защо решихме да покажем как сравняваме рекламната ефективност и на какви показатели разчитаме, когато правим изчисления.

В тази статия сравнихме видовете реклама, които най-често се използват за популяризиране на бързооборотни стоки, с подобни видове реклама в точките на продажба. Всички изчисления, представени в тази статия, са направени въз основа на данни от мрежите Pyaterochka и Karusel.

Защо въпросът за оценката на представянето е толкова важен?

• до 2008 г. обемът на медийния пазар се предвижда да нарасне до 8 милиарда долара (според Федералната агенция за преса и масови комуникации);
• разходите за реклама ще растат - в Русия през 2005 г. разходите за реклама са били $24 на година на човек, в САЩ - $557 (според проучване на Publicis Group от 2005 г.);
• компаниите харчат до 50% от бюджета си за реклама и се интересуват от ефективността на своите инвестиции.

Основни показатели, влияещи върху ефективността на рекламата:

• брой контакти - общият брой контакти на целевата аудитория с рекламното съобщение;
• получаване на внимание е фактът на обръщане на внимание на рекламата, предавана от медиите. Тъй като потребителят обикновено обръща внимание на елементи, свързани с неговите нужди, позиция или вярвания, вниманието е избирателно.
• рекламен шум (клатър - смущаващи истории) - маса рекламни и информационни истории, излъчвани в кратки (до две минути) периоди от време. Освен това всеки от тях се състезава за вниманието на слушателя или зрителя и заедно намаляват възприятието на всеки от тях. Множество реклами могат да бъдат вмъкнати във всеки даден рекламен времеви интервал.
• Цената за контакт (CPT - цена на хиляда - цена на хиляда контакта) е индекс на цената на хиляда контакта сред потенциални клиенти (или цената за достигане до хиляда души от целевата аудитория). С други думи, единичните разходи за реклама. Индикаторът се използва за сравнение на разходите за реклама при използване на различни рекламни медии. Този показател се определя чрез умножаване на разходите за реклама по 1000 и след това разделяне на общия размер на аудиторията;
• продължителност на контакта - времето на контакт на потребителя с рекламното съобщение;
• периодът от време от контакта с рекламата до вземането на решение за покупка.

Има и други, не по-малко важни показатели - качество на продукта, разпространение, дизайн на рекламни материали, действия на конкуренти - промоции, извършени от тях в същия период, текст на рекламни материали и др.

Нека разгледаме и сравним видовете реклама, които са ни познати с рекламата в местата за продажба - на открито и на закрито. При сравняване на ефективността на рекламата и изчисляване на CPT в точките на продажба в таблиците по-долу са използвани данни за трафика и разходите за рекламни кампании в търговските вериги Pyaterochka и Karusel. Разбира се, тези показатели се различават от подобни показатели на други търговски вериги, но разликата е малка и некритична.

Обикновена телевизия/радио - вътрешна телевизия/радио в магазините

Заключение: вътрешното радио в магазините е по-ефективно - не може да се изключи, едно видео привлича повече внимание от рекламен блок, периодът преди покупка е минимален.

Външна реклама / магистрални билбордове - билбордове на паркинги, в близост до магазини

Колко изображения вижда драйверът? Основният недостатък на щитовете, поставени на магистрали, е скоростта. Продължителността на контакт с рекламна информация, поставена на билбордове по магистрали, е кратка. Човек помни само един обект или основна идея. Рекламата на подобни билбордове в близост до магазини несъмнено ще получи повече внимание от страна на клиентите.

Subway плакати - плакати, светлинни кутии и др. в магазина

Разбира се, рекламата в метрото значително изпреварва плакатите в магазините по отношение на продължителността на контакта и е най-ефективна, ако тези плакати са информативни, тоест съдържат не само изображение на рекламирания продукт, но и много текст - например условията на промоции, адреси на магазини и др. В същото време рекламата в магазините е по-ефективна от гледна точка на времето преди покупката, тъй като се поставя непосредствено до продукта - на мястото на продажба.

Subway плакати - плакати, светлинни кутии и др. в магазина

Заключение: плакатите в магазините (банери, стопери, лайтбоксове и т.н.) са по-ефективни по отношение на „Привличане на внимание“ и „Време/период преди извършване на покупка“.

Последният тип реклама, който ще бъде разгледан в тази статия, са два вида BTL събития. Но един от тях отдавна е станал традиционен и се използва успешно от много години, докато другият е сравнително млад и в момента се използва само в мрежите Pyaterochka и Karusel. Това са промоции и програма за проверка. Особеността на тези видове реклама е работата с всеки купувач лично. И в двата случая клиентите получават подарък за покупката си веднага след направата ѝ.

Промоции - проверка на програмата

Организатори. Промоционалният персонал обяснява условията и раздава награди.

Проверка на програмата. Касовият апарат регистрира изпълнението на условие - закупуване на определен продукт в необходимото количество за получаване на подарък. На касовата бележка на купувача се появява надпис, който информира за получаването на подаръка. Касиерът дава наградата.

Промоции - проверка на програмата

Извод: програмата за проверка е по-ефективна - броят на контактите е несравнимо по-голям, а цената на контакта е ниска.

• повече време за контакт;
• привлича вниманието повече;
• по-малко рекламен шум;
• по-ниска цена на контакта;
• Времето от контакта до решението за покупка е минимално.

Разбира се, никой вид реклама не е универсален. Само с помощта на различни методи за предоставяне на рекламна информация можете да постигнете най-голям ефект от рекламна кампания и да оптимизирате разходите за работа с всеки конкретен клиент.

Днес пазарната инфраструктура продължава да се развива непрекъснато. Поради рязко повишеното ниво на конкуренция, съществува и спешна необходимост от намиране и използване на най-рационалните начини за увеличаване на продажбите и в резултат на това увеличаване на печалбите. Има доста такива методи. Един от най-популярните и ефективни е рекламата като начин за увеличаване на продажбите.

Самият този метод предполага представяне на определен продукт от най-изгодната страна за купувача. Описанието на продукта трябва най-ясно да подчертава всичките му положителни качества, предимства, заобикаляйки недостатъците, ако има такива. Висококачествената реклама може да мотивира купувача да закупи даден продукт, премахвайки всяко съмнение относно правилността на избора му.

Влиянието на рекламата върху продажбите и какви са нейните функции?

Преди да се спрем директно на функциите на рекламата, трябва да се отбележи, че този метод ви позволява най-точно да определите кръга от хора, „заинтересовани“ от закупуването на продукт, както и да създадете реклама по такъв начин, че да адресира актуалните проблеми на потенциален потребител и го мотивира да закупи рекламирания продукт.

И така, как рекламата влияе върху продажбите на продукта? Функциите на рекламата са:
За привличане на внимание. Продуктът се представя в благоприятна светлина, постоянно или периодично се появява в полезрението на потенциалния потребител.

Акцентът не е върху несъзнателното запаметяване.Чрез повтаряне за определен период от време, представено графично или слухово, рекламата насърчава неволното запаметяване на информация и по този начин подтиква потребителя да закупи оригиналния продукт.

Стимулиране на извличането. Постоянното или периодично повтаряне на рекламата позволява на потребителя, когато възникне необходимост от закупуване на продукт или услуга, да се свърже с вас.
Познаването на отличителните черти на рекламата ви позволява значително да увеличите нивото на продажбите на продукта в най-кратки срокове и по този начин да увеличите нивото на рентабилност на предприятието.

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Характеристика и роля на елементите на комуникационната политика (реклама, връзки с обществеността (PR), лични продажби, инструменти за насърчаване на продажбите). Значението на медийното планиране при промотирането на продукта. Разработване на медиен план за поставяне на реклама за месец.

тест, добавен на 30.09.2010 г


Разглеждане на теоретичните основи на рекламата. Оценка на ефективността на рекламните дейности, методи за нейното определяне и тяхното практическо приложение. Проучване на развитието на този бизнес в Руската федерация. Проучване на влиянието на рекламата върху руския потребител.

курсова работа, добавена на 27.10.2014 г


Същност и понятие за реклама. Рекламна стратегия и планиране. Филмова продукция и промоция на филми. Художествено мислене на рекламен сценарист. Формиране на бюджети за рекламни филми. Популяризиране на филма и работа с различни целеви аудитории.

курсова работа, добавена на 22.12.2014 г


Видове интернет реклама. Видове промоция на онлайн реклама. Предимства на интернет рекламата. Етични проблеми на рекламата в уебсайтове. Възможности и характеристики на рекламата на бъдещето. Прогнози на рекламни експерти. Тенденции в развитието на рекламата.

курсова работа, добавена на 04.06.2015 г


Ролята на рекламата в пазарната икономика. Динамика на развитието на обема на пазара на маркетингови комуникации в Русия. Концепциите за ненадеждна и нечестна реклама. Ролята на рекламата в промотирането на стоки. Промоционалните събития като един от елементите на рекламните услуги.

резюме, добавено на 23.12.2014 г


Ключовият фактор в маркетинга е комуникацията. Връзката между термините „промоция” и „маркетингови комуникации”. Промоцията е специфична комбинация от реклама, лични продажби, насърчаване на продажбите и връзки с обществеността.

курсова работа, добавена на 15.04.2009 г


Проучване на рекламна стратегия и планиране. Филмова продукция и промоция на филми. Художественото мислене на рекламния сценарист. Ролята на рекламата в промотирането на филми на пазара. Формиране на бюджети за рекламни филми. Работа с целеви аудитории.

резюме, добавено на 25.12.2014 г


Анализ на Интернет пространството като канал за разпространение на реклама. Проучване на въздействието на рекламата върху потребителите на мрежата и промоцията на марката. Социологическо изследване на тема „Специфика на интернет рекламата, нейните разновидности и въздействие върху потребителя“.

дипломна работа, добавена на 16.07.2017 г


Организиране на рекламна дейност в търговско предприятие. Анализ на руския рекламен пазар. Идентифициране на въздействието на рекламните дейности върху обема на продажбите му на примера на Nestle. Проучване на влиянието на разходите върху промоцията на продукта и обема на търсенето.

курсова работа, добавена на 09.03.2015 г


Правила на медицината, основана на доказателства. Реклама във фармацевтичния маркетинг, нейните основни цели. Характеристики на пазара на лекарства, неговите параметри. Ограничения за реклама на фармацевтични продукти. Понятието фалшива реклама на лекарства.

Темата за дългосрочното въздействие на рекламата получи много внимание напоследък. Участниците в дискусиите са съгласни, че „дългосрочният” ефект от рекламната кампания е не само важен, но и коренно различен от резултатите, измерени непосредствено след нейното приключване.

Известни рекламодатели Forest Bynet(Les Binet) и Питър Фийлд(Питър Фийлд) формулират изводите от своя анализ на работата на носителите на престижната награда: Ефективност на IPA(награден за разработване и провеждане на ефективни рекламни кампании - R&T): „Начинът, по който се генерират дългосрочните ефекти от рекламната кампания, е фундаментално различен от начина, по който се постигат повечето краткосрочни ефекти. Въпреки че дългосрочните ефекти винаги са придружени от някои краткосрочни ефекти, обратното не би било вярно, тъй като простото натрупване на краткосрочни ефекти не води до дългосрочни ефекти само по себе си. (The Long and the Short of It: 2013)

Тези заключения са изключително важни, тъй като, както пишат в известната си статия Мат Клеъри(Мат Клеъри) и Пол Дайсън(Пол Дайсън) „Много иконометрични проучвания показват, че краткосрочната възвръщаемост на рекламата често е по-малка от направената инвестиция... и има ясни доказателства от публикувани иконометрични изследвания, че дългосрочното въздействие на рекламата е 2 до 5 пъти по-голямо от краткосрочното въздействие.“ (Случаят за дългосрочно рекламиране: Admap февруари 2014 г.)

Тези данни служат като напомняне за тема, която обсъждаме от години. Преди почти 25 години, през 1990г Гордън БраунГордън Браун, съосновател на Millward Brown, каза на седмия годишен семинар за копиране на ARF: „Много съм загрижен, че настоящите тенденции в измерването на въздействието на рекламата върху продажбите са очевидно предубедени към краткосрочните ефекти основната стойност на рекламата за промяна на дългосрочните тенденции на дадена марка? (Копиране на тестови реклами за изграждане на марка)

Връщали сме се към тази тема много пъти през годините. Както казах Анди Фар(Andy Farr) от Millward Brown през 1996 г., „предвид обширни данни за сканиране на пазаруване, разумно е да очакваме, че можем лесно да идентифицираме краткосрочното въздействие на рекламата върху продажбите за повечето потребителски продукти. Проблемът е, че този подход най-вероятно само ще демонстрира неспособността на повечето видеоклипове да се оправдаят от гледна точка на краткосрочна отплата. Нашият собствен опит обаче... показва, че рекламата има дългосрочно въздействие върху марката... Маркетолозите се нуждаят от доказателство, че днешните рекламни инвестиции ще се изплатят в дългосрочен план." (Реклама и капитал на марката: Admap април 1996 г.)

На конференцията Admap за ефективността на рекламата през 1998 г., лектор от Millward Brown изрази тезата, че „повечето реклами, създадени през последните 15 години, не са генерирали достатъчно печалба, за да се изплатят в краткосрочен план“. (Обосновка на рекламния бюджет).

Подобно на Bynet и Field, ние признахме, че краткосрочните и дългосрочните ефекти от рекламата се различават. През 1997г Найджъл Холис, глобалният анализатор Милуърд Браун пише в доклад за Canadian Advertising Research Foundation: „Някои реклами могат да бъдат изключително убедителни в генерирането на значително краткосрочно въздействие върху продажбите, докато други могат да действат като усилватели на марката, помагайки й да расте при естественото превключване на потребителите което се случва с течение на времето във всяка категория. Някои особено ефективни видеоклипове Мога да правя и двете.” (Поглед към бъдещето: търсенето на дългосрочна реклама)

През годините идентифицирахме няколко параметъра, които се отнасят до краткосрочно и дългосрочно въздействие върху продажбите. През 2007г Доминик Тус(Доминик Тус) и Дейл Смит(Дейл Смит) от Милуърд Браун коментира краткосрочния ефект: „Колко ефективно рекламното проучване може да предскаже продажбите“ (Admap, 2007): „Има значителна връзка между ефективността на рекламата, измерена чрез такива параметри като рекламна осведоменост и убедителност, и способността на рекламата да генерира продажби... Важно е да се отбележи, че индексът на предсказваща осведоменост и убеждаването измерват различни аспекти и няма връзка между двете." Статията също така показа връзката между дългосрочното въздействие върху продажбите и индекса на информираност.

Въпреки това, докато дългосрочното въздействие върху продажбите е важно, прогнозирането му с висока точност е трудно, тъй като мащабът на дългосрочното въздействие може да зависи от много фактори. Както Clary и Dyson, вече цитирани по-горе, пишат, „съотношението на DS/KS фактори (дългосрочни/краткосрочни) зависи от редица параметри – размер на марката, категория, ниво на конкуренция на пазара, цикъл на покупка, медийни канали, креативност на рекламното послание, както и сезонност на продуктите. По-специално, продуктите с по-дълги цикли на закупуване са склонни да показват по-високи LT (дългосрочни ефекти), докато сезонните продукти са склонни да имат краткосрочни ефекти (SR). В края на краищата има по-малка възможност да формира навик за употреба до момента, в който тези продукти са „извън сезона“... Марките със значителен пазарен дял също са по-склонни да покажат по-високо съотношение DS/KS.“

Значимост, отличителност, видимост

Така стигнахме до заключението, че най-добрият начин да разберем тези сложности е да измерим стойността на марката. През 1996 г. Millward Brown стартира метод за измерване на този показател - BrandDynamics™, който стана широко известен. По-късно, въз основа на обширна база данни (над 100 хиляди отчета за марка), ние разработихме Meaningfully Different Framework, която може да определи количествено капитала на марката по-точно и изчерпателно от преди. Той се основава на базата данни Millward Brown BrandDynamics, която показва, че най-успешните марки обикновено имат следните общи качества:

1. Значение. Показва как марките успяват да изградят емоционална връзка и се възприемат от потребителите като способни да отговорят на техните функционални нужди.

2. отличителност . Показва как марките се разграничават от другите марки в своята категория, като предлагат нещо (материално или нематериално), което другите нямат, и действат като първи ход.

3. Видимост : Колко бързо и лесно марките идват на ум.

Тези три качества (в някаква комбинация) присъстват в тези марки, които имат най-високи продажби, могат да управляват най-високи ценови премии и генерират най-голям ръст на цената на акциите през следващата година.

Средни индекси на дела на продажбите, цените и ръста на цената на акциите (%)

Прекарахме много време и изследвания, за да разработим въпроси за нашия инструмент за тестване на реклами Link™, който идентифицира както функционални, така и емоционални елементи, за да оцени по-добре вероятното въздействие на рекламата върху дългосрочния капитал на марката в тези измерения. Заедно те създават основата за " Принос на мощност“ (приносът на рекламата към силата на марката), нашата мярка за вероятното дългосрочно въздействие на рекламата.

Включване на параметри за дългосрочна оценка в методологията на Link

След няколко месеца събиране на данни за тези мерки започнахме да проверяваме тяхната валидност. Първоначално беше важно да се гарантира, че мярката за принос на енергия измерва нещо различно от съществуващия инструмент за вероятност за краткосрочни продажби. Вероятност за краткосрочни продажби(STSL), което се отнася до краткосрочните резултати от продажбите. Разпространението на данните, показани по-долу, изглеждаше обнадеждаващо. Беше отбелязана връзка между тези два показателя, което изглеждаше логично. Както казаха Bynet и Field, ако няма краткосрочна динамика на продажбите, тогава не трябва да се очаква дългосрочен ефект. От друга страна, графиката показва, че дори силното представяне на STSL не гарантира дългосрочен ефект. Това също е логично, защото (както показаха Twose и Smith) пропорционалността на краткосрочните ефекти от продажбите се определя от убедителността на рекламата, а убедителността на рекламата е силно повлияна от новостта на информацията в рекламното съобщение (и новините остаряват много бързо).

Параметър на вероятността за растеж на краткосрочните продажби Вероятност за краткосрочни продажби (STSL)(на базата на 2855 видеоклипа от глобални рекламни кампании R 2 = 0,75)