Бизнес идея: Рекламно-информационно списание. Реклама в списание: истината от съсобственик на списанието Разходи за разпространение на списание
Или никога, или за много дълго време. И защо? Защото цената на настаняването е просто луда?
Или защото сте недоволни от резултата? Или може би защото смятате, че вашата целева аудитория не чете пресата?
Във всеки случай мениджърите по продажбите периодично ви се обаждат и предлагат да поставите реклами от този вид.
цялата истина зад кулисите
Статии от този вид (особено ако изучавате интернет, например ТОП 10 заявки за търсене в Yandex) започват да ви казват как рекламата във вестник се различава от рекламата в списание, колко готино е и какво увеличение ще има отразено във вашия портфейл след поставяне.
Ето защо, както каза Табаки от анимационния филм за Маугли: „И ние ще отидем на север!“, Тоест по друг начин и ще ви кажа истината.
Истината се основава на факта, че бях съсобственик на федерално списание почти шест месеца.
Тираж 5000 копия/месец за град (деклариран), читатели – премиум сегмент. Следователно сега ще има факти, които никой мениджър по продажбите няма да ви каже.
Фактите са повече или по-малко подходящи за средни регионални списания. След този фон ще преминем към това как да действаме правилно.
Продайте и освободете
Задачата на търговския мениджър, който ви е предложил да поставите реклама, е да ви продаде рекламно пространство и да се погрижи вашата реклама да излезе.
Той не мисли за нищо друго, тъй като получава процент от продажбите и продажбите, тоест от рекламните издания в списанието.
И за да продавате, може да ви покажат цифрите, които искате да видите (тираж, целева аудитория и нейната покупателна способност и т.н.), НО които всъщност не са верни.
Продавам?! Не чух
Представят си как да го направят красиво (местоположение, шрифтове, цвят), така че да се впише в концепцията на списанието.
Но го развийте според структура на продажба, например според. Те не знаят как да направят това. Те нямат такава задача и специалисти за това.
да да
Те не познават публиката
Проучване на целевата аудитория от читатели на списания? Сериозен ли си? Това не се прави! Или изключително рядко и много небрежно (като анкета в групи в социалните мрежи или няколко телефонни обаждания).
Между другото, веднъж поисках такава статистика от един доста известен вестник в Русия (тираж 50 000 на седмица само в нашия град). Предоставиха ми статистика за читателите от миналата година, както и обща статистика за Русия.
За тези, които са търсили подобна статистика в нов вид и за конкретен град, информацията е много съмнителна.
Обещание, не факт
Рядко списание може да се похвали, че посоченият тираж отговаря на реалния.
Следователно, ако се изпишат 5000 екземпляра на месец, тогава, дай Боже, се отпечатат 3000, което всъщност надплащате около 40% за... Няма начин, просто надплащате.
Оборот
Списанията обикновено имат висок оборот. Особено сега, след като популярността пада и приходите вече не са същите.
Затова бъдете готови да координирате всичко 10 пъти, че оформленията винаги ще бъдат в различни стилове и посоки.
Особено ако нямате фирмена идентичност, съществуващи рекламни продукти и решите да поставите за първи път по преценка на изпълнителя.
ВЕЧЕ СМЕ ПОВЕЧЕ ОТ 29 000 души.
ВКЛЮЧИ
Големи отстъпки
Отстъпки от 10-20-30-40-50%? Щом си помисля за такива отстъпки, веднага ми идва на ум ежедневието на списанието.
Има производствена цена за една страница, но тя е много по-ниска от цената, която ви искат за реклама на тази страница.
Затова винаги (отново – ВИНАГИ!) можете да договорите отстъпка при настаняване на имот. Особено като се има предвид, че рекламният пазар в пресата сега пада с катастрофални темпове.
Бартер
Въпреки цялата си любов към парите, собствениците на списания съвсем охотно се съгласяват на бартер. Особено към края на месеца.
Особено към края на годината. Особено ако имате популярни области (мебели, дрехи, чанти, кетъринг).
Аз лично познавам двама собственици на списания, които живеят само от бартер от реклами в списанието. Удоволствието е много съмнително, но това е работа на всеки.
Да си улесниш живота.Ако сте хвърлили око на добро списание, обадете се и предложете бартер. Мога да кажа с 50%/50% увереност, че мнозинството ще се съгласи.
Всъщност всичко е наред
Оказа се малко трудно, но сега сте предупредени и знаете какво да очаквате от тях.
Веднага ще кажа, че не всички списания работят изключително зле, има много добри, ефективни и полезни за читателите и рекламодателите.
Дори и да са малко, те наистина съществуват и носят много, много страхотни резултати за някои от нашите клиенти.
И ако сте намерили точно такова списание, тогава нека се уверим, че ще получите максимума от поставянето на вашата реклама. Първо решете каква ще бъде вашата реклама.
Изображение
Вече написахме цяла статия за това, но все пак ще кажа няколко думи тук. Имиджовата реклама е тази реклама, която просто казва какво сте вие като компания и къде да ви намеря.
Имиджова реклама Всъщност неговите компоненти са: лого, име на фирма, слоган и контакти. И вие използвате този тип, ако имате:
- Франчайзът/клонът/магазинът и висшето ръководство/собствениците просто ви изпращат рекламни материали, които трябва да поставите в списание по ваш избор. Спорът/приносът/творчеството е забранен.
- Има много пари и има мечта вашата марка да бъде известна, като например Gucci. Освен това вие също се съгласявате да изчакате 20-30 години рекламата да работи върху разпознаваемостта на вашата марка и да не очаквате възвръщаемост от нея под формата на продажби.
Като цяло зависи от вас да решите, но нашият опит показва, че ако не сте в луксозния сегмент, тогава е по-добре да забравите за такова изпълнение. Но както винаги има изключения, макар че се съмнявам, че става дума за вас.
Продажба
Тук нещата стават много по-интересни. Можете да направите цяла статия за този вид реклама. Но първо препоръчвам да прочетете за ODC технологията.
- Визуално оформление (модулно)
- Статия (реклама)
Визуалното оформление всъщност е същата опция за внедряване на изображение, само че направено по по-интелигентен начин.
Има някаква оферта, промоция или първа стъпка. Всичко това е архивирано и има ясен призив за действие.
Продажба на реклама Рекламна или продаваща статия. И продаващият, защото отработвате всички възражения по темата, изразени в текста, чрез дикторския текст и след това предлагате да получите решение от вашата компания.
Нашата практика показва, че такъв артикул е по-ефективен, когато в края има затваряне на верига от докосвания. Тоест за някаква безплатна или печеливша първа стъпка.
Бележката. Advertorial може да се реализира не само под формата на статия. Това може да бъде „Съвет от специалист“, „Опит от блогър“, „Проверка за фалшивост“. С други думи, можете да го опаковате както искате, основното е, че материалът се запалва и работи върху лошите вярвания.
Как да оценим резултата?
Честно казано, поставянето в печатни медии е доста съмнително нещо; освен че не е най-ефективно, е и доста трудно да се оцени резултатът.
Следователно, какъвто и резултат да получите, подгответе се за факта, че той ще има грешка от 50%.
Но все още е възможно да се проследи ефективността и за това е по-добре да използвате една от манипулациите:
- Специална оферта, която беше представена само в това списание;
- Специален брой, който също не е използван никъде освен в това списание;
- Талон, който трябва да изрежете и донесете (не е подходящ за всеки);
- Снимка, която трябва да се покаже на продавача, като предварително сте заснели оформлението на вашата реклама;
- Списание, което просто трябва да донесете и покажете на някой от мениджърите по продажбите;
- Кодовата дума, която трябва да бъде извикана, за да получите бонус/отстъпка/подарък.
Във всеки случай, поради тези допълнителни действия, някои клиенти или глупаво няма да стигнат до вас, или няма да направят това, което е написано в рекламния материал, защото се срамуват, не се смятат за достойни или просто забравят.
Накратко за основното
И може би това сте вие, тъй като имаме няколко клиента на , които успешно получават потенциални клиенти (поне неутрални).
Но все пак, за да го обобщя конкретно, ще спомена няколко случая, когато това ще бъде полезно:
- Вие сте голяма компания. А такива материали в списанията са допълнително напомняне за себе си;
- Вие сте първокласна компания. Вашите клиенти трябва да видят, че продуктът, който продавате, е доста „показен“;
- Намерихте „златна мина“. Списанието, в което ще рекламирате, попада точно в ръцете на целевата аудитория, от която се нуждаете. Обикновено това са списания с тясна ниша като „Механик“, „Авиация“, „Риболов“.
P.S. Последна мисъл относно втората точка от горното. Наистина ли мислите, че човек, който е видял реклама за нов автомобил Jaguar в списание, наистина ще отиде и ще си го купи?! Разбира се, че не!
Тази реклама е насочена към настоящите собственици на този автомобил, за да ги накара да се чувстват допълнително горди, че имат толкова готин автомобил, за който се говори в елитните медии. И всичките му приятели го виждат по същия начин като него. Не е толкова просто...
Първоначална инвестиция: 120 тр.
Месечна печалба: 32 тр.
Срок на изплащане: 4 месеца.
Издаването на рекламни печатни списания е един от най-ефективните начини за предаване на необходимата информация на потребителя. Това се дължи на факта, че много хора са по-свикнали да получават информация от печатни медии, особено ако е представена по цветен и интересен начин.
Но в този вид дейност е много важно да определите своята „ниша“, потенциални клиенти и да направите предварителни изчисления, тъй като такива списания се разпространяват предимно безплатно и всички разходи трябва да бъдат покрити от рекламни продажби.
Откъде да започна? Списък на основните стъпки
– дефиниране на понятието;
– определяне на целевата аудитория;
– избор на методи за разпространение;
– изготвяне на бизнес план (разходи за производство и дистрибуция, планирани приходи, възвращаемост);
– регистрация на предприятие, получаване на документи за извършване на дейност;
– избор на печатница;
– подбор на персонал;
– избор на помещения и необходимо офис оборудване;
– изработване на предварителен макет, който ще се показва на потенциални рекламодатели;
– търсене на рекламодатели;
– разпространение на списанието.
За медиите
Според Закона на Руската федерация „За средствата за масово осведомяване“ печатното издание е „вестник, списание, алманах, бюлетин, друга публикация, която има постоянно име, текущ брой и се публикува най-малко веднъж годишно“. Основните периодични печатни издания, в които е разрешена реклама, са вестници и списания.
Списанието е периодично издание, направено под формата на блок от подвързани страници с корица и именно наличието на корицата го отличава от вестника. Регулирането на рекламата в списанията се извършва в съответствие с чл. 16 Федерален закон „За рекламата“, както и чл. 36 от Закона на Руската федерация „За средствата за масово осведомяване“. Регулирането на рекламата в медиите в Русия се осъществява чрез определяне на процента на рекламната информация в публикации, които не са специализирани в нейното разпространение, както и ограничения за публикуване на определени видове реклама.
При публикуване на реклами в периодични печатни издания, рекламата трябва да бъде придружена с надписи „реклама“ или „като реклама“, а рекламните текстове в такива медии не трябва да надвишават четиридесет процента. Но такива изисквания НЕ важат за онези печатни издания, които са регистрирани като специализирани в разпространението на рекламни съобщения (което трябва да бъде посочено на корицата им или в отпечатъка).
Законът няма ясна дефиниция на това наименование и в различни печатни специализирани рекламни медии могат да се видят варианти като „рекламно издание“, „издание, специализирано в рекламни съобщения и материали“ и др.
Проектен маркетинг
Определение на понятието
Първата стъпка трябва да бъде определянето на основния фокус и концепцията на изданието. Може да бъде рекламно списание, изпълнено просто с търговски съобщения за потребителски стоки или с акцент върху някаква специализация - строителство, мебели, фармация, автомобили и т.н. Необходимо е също така да се определи наличието в изданието на определен брой информация статии по темата, тогава е по-вероятно да представлява интерес за потенциалните читатели.
Необходимо е също така да се определи периодичността на списанието, неговия обем (брой страници/страници), тираж, формат и начини на разпространение. Този материал ще разгледа рекламно списание, съдържащо реклами на градски увеселителни заведения, магазини и търговски центрове. Във всеки брой можете да маркирате няколко отделни страници (в постоянен раздел), съдържащи отстъпки и промоционални оферти, и да посочите това на корицата - това ще увеличи интереса на читателите. За да може потребителят да разбере посоката на публикацията, трябва да измислите подходящо име, например „Московски стил“, „Вкусовете на града“ и др.
Целевата аудитория
Потребителите на информация от рекламни списания от този характер ще бъдат предимно жени на възраст 20-45 години със среден доход и повече. Такива публикации се четат и от мъже, които чакат своите „половинки“ в търговските центрове.
Избор на методи за разпространение
Рекламните публикации се разпространяват предимно безплатно. Лъскавото списание с реклами на магазини, кафенета и ресторанти, базирано на целевата аудитория, може да се разпространява по следните начини:
– на щандове в търговски и развлекателни центрове;
– на стелажи в офис сгради, бизнес центрове;
– на маси в салони за красота, фитнес клубове, фризьорски салони;
- на рецепции на хотела.
Документи за регистрация на списание
Регистрационните документи се изготвят в съответствие със Закона на Руската федерация „За средствата за масово осведомяване“, член 8. „Регистрация на медиите“, който описва организацията на дейността на печатните издания.
Списък на документите за регистрация на учредителя - физическо лице:
– заявление за регистрация;
- копие на паспорта.
Списък на документите за регистрация на учредител - юридическо лице:
– заявление за регистрация;
– платежен документ, удостоверяващ плащането на таксата за регистрация (в съответствие с Постановлението на правителството на Руската федерация „За реда за събиране на такса за регистрация при регистрация на медии“); когато се разпространява в рамките на един регион на Руската федерация - около 2000 рубли;
– нотариално заверено копие от Устава и извлечение и удостоверение от Единния държавен регистър на юридическите лица; нотариално заверено копие от удостоверението за държавна регистрация на учредителя;
– копие от регистрация в местния данъчен орган;
– документ в свободна форма за действителния адрес за кореспонденция:
– ако има търговска марка, документ, доказващ това право.
В заявлението за регистрация се посочват:
– данни за учредителя;
– име на медията;
- език;
– форма на медийно разпространение и нейната територия;
– адрес на редакцията;
– планирана специализация и тема;
– планирана честота на издаване и максималния му обем;
- източници на финансиране;
– информация на кои медии кандидатът е собственик, учредител, редактор, разпространител или издател.
Данъчно облагане, лицензи
Данъчен формуляр
За тази форма на дейност не се изисква получаване на лиценз.
OKVED
Според класификатора OKVED на Руската федерация, следните кодове OKVED са подходящи за публикуване на рекламни списания:
– 74,40. Рекламна дейност.
– 22.13. Издаване на списания и периодични издания.
– 22.15ч. Други видове издателска дейност.
Изходни изисквания
На корицата или на импринт страницата трябва да се посочи, че списанието е специализирано рекламно издание.
Поставянето на реклами и/или артикули трябва да е съобразено с действащото законодателство, а именно чл. 16 Федерален закон „За рекламата“.
Изданието на регистрационния файл трябва да съдържа следния резултат:
– заглавие на публикацията;
– основател;
- ПЪЛНО ИМЕ. главен редактор;
– сериен номер и дата на издаване;
– тираж;
– индекс (за тези публикации, които се разпространяват чрез комуникационни компании);
– цена, или надпис „Безплатно“, „Безплатна цена“;
– адреси на издателство, редакция, печатница.
Как да изберем печатница
Безплатното разпространение на публикацията включва минимизиране на всички разходи. Издаването на рекламно списание трябва да отговаря на тези изисквания; висококачествен печат, спазване на срокове, конкурентна цена. При избора на печатница трябва:
– обадете се на 5-6 печатници, като посочите параметрите на списанието, за да сравните цените, сроковете и възможността за доставка до издателството;
– трябва да отидете в 2-3 печатници със средно ценово ниво, за да видите мостри за печат (за предпочитане подобни публикации);
– сключете споразумение за сътрудничество с ясно посочване на изпълнението на сроковете и други условия на работа;
– изясняване на всички технически изисквания за оформление, качество на илюстрациите, технически допуски, които са подходящи за оборудването на това конкретно печатно производство.
Допълнителни препоръки:
– всички броеве на публикацията трябва да бъдат наблюдавани от служител на редакцията по време на изработката;
– препоръчително е да правите запитвания и прегледи за тази печатница;
– имате още една възможност за поставяне в печатарската индустрия.
Персонал
За да започне работа, ще е необходим минимален персонал.
Списък на персонала и неговите функционални отговорности:
- Главен редактор. Подбор на материали за броя (статия), администрация, сътрудничество с печатници.
- Дизайнер на грим. Разработване на рекламни макети, оформление, подготовка за печат в съответствие с техническите изисквания на производителя.
– Автори (аутсорсинг). Писане на статии (при попълване на списанието с тематични или рекламни статии).
- Куриер. Разпространение на списанието, изпълнение на други указания от управителя.
– Мениджър продажби на рекламни площи. Търсене на клиенти, подписване на договори, координиране на оформления, проследяване на вземания.
– Счетоводител (аутсорсинг). Документооборот, данъчна и счетоводна отчетност.
– Адвокат (аутсорсинг). Изготвяне и проверка на договори, проверка на рекламните оформления за съответствие с изискванията на законодателството на Руската федерация.
В първите месеци задълженията на куриера могат да се изпълняват от мениджър продажби на рекламни площи. Това ще даде възможност за директни контакти с потенциални клиенти, както и ще ви позволи да оптимизирате разходите за заплати.
Помещения и оборудване
За да отворите редакция на списание, се нуждаете от помещение, което отговаря на следните изисквания:
– офис площ от 15-20 кв.м. (под наем);
– оптимално – близо до спирка на градския транспорт (в бъдеще това ще улесни работата на куриерите);
– наличие на средства за комуникация – телефон, интернет.
За работа е необходимо да закупите следната офис техника - телефон, факс, мощен компютър за оформление и разработка на оформления. Ще трябва да закупите и лицензирани дизайнерски програми - Corel, Photoshop.
Начини за намиране на клиенти
Най-трудното нещо за издание, което току-що отваря, ще бъде намирането на потенциален рекламодател. Хората, които са готови да пуснат своята реклама в печатно издание, на първо място обръщат внимание на това колко време е била в печат, къде и как се разпространява.
Подготовка за продажби
– изработка на 1-2 макета на готовата публикация чрез дигитален печат, която ще трябва да бъде представена на потенциални клиенти;
– първият брой на списанието ще съдържа предимно информационни статии и можете да поставите няколко рекламни блока безплатно, за да привлечете редовни рекламодатели;
– идентифициране на потенциални рекламодатели.
За публикацията, разглеждана в това ръководство, основните рекламодатели ще бъдат търговски центрове, магазини, хотели, места за забавление - кафенета, клубове, ресторанти.
Методи за продажба
– Целеви срещи. Формиране на база данни с потенциални клиенти, обаждане, организиране на среща. Отпътуване на мениджъра при клиента с образци на публикацията. Преди да преговаряте с потенциален рекламодател, първо трябва да проучите информация за тази компания, да определите ползите и предимствата, които тя получава, като постави рекламата си при вас.
– Посещение на магазини с мостри от списания и търговски предложения без уговорка. Ефективен начин би бил да посетите голям търговски център с голям брой магазини за провеждане на лични срещи и преговори без предварително споразумение.
– Специализирани изложби, панаири. Участието в такива събития се договаря предварително с организаторите, а често се прилагат и бартерни условия, когато рекламно издание публикува анонс на изложението и след това стане един от участниците в него. Посетителите и участниците в такива изложения ще бъдат потенциални рекламодатели.
Цената на печат на публикация зависи от следните фактори:
– формат;
- брой страници;
– цвят на вътрешния блок (някои страници може да са черно-бели);
– тираж;
– дебелина на хартията на корицата и вътрешния блок;
– наличие на следпечатна обработка – ламиниране, златен печат, щанцоване и др.
Пример за издаване и разпространение на рекламно-информационно списание със следните параметри:
– формат – А5 (150*210 мм);
– печат – офсет;
– корица – хартия с покритие с плътност 250 g/m2, покритие – защитен лак;
– вътрешен блок – хартия с покритие с плътност 115 g/m2, цвят 4+4 (цветно двустранно), или 1+1 (черно-бяло двустранно); има опции за черно-бял блок с цветни вложки, рекламата на които се продава на по-висока цена;
– брой страници (ленти) – 48;
– подвързия – телбод;
– тираж – 5000 бр.
Цената на печат на тираж е 75 000 рубли, за 1 копие - 15 рубли.
Разходи за разпространение на списание
Стойността на разпространението до офисите е 5000 бр. – 4000 рубли (куриер на пълен работен ден, при контакт с куриерски услуги тази цифра ще бъде три пъти по-висока).
Изчисляване на разходите за поставяне на реклама
Когато изчислявате цената на рекламното пространство в списание, трябва да се съсредоточите върху цените на конкурентите и цената на собствените си разходи за печат и редакционна работа. Можете да продавате рекламни площи като цяла лента, на модули или ред по ред. Местата на корицата се продават два до три пъти по-скъпо (първото и четвъртото са най-скъпи). Цените на рекламните артикули се определят индивидуално.
При изчисляване на разходите за стартиране на проект е необходимо да се вземе предвид, че списанието ще бъде напълно запълнено с активната работа на мениджърите по продажбите в рамките на 3-4 месеца.
развитие
За да се увеличи рентабилността на проекта, ще бъде възможно да се предоставят следните допълнителни услуги за крайни потребители и партньори - рекламни агенции:
формат:А4, 64-80 стр.
Честота на издаване: 2 пъти месечно.
Разпръскване:Русия, ОНД, балтийските страни, чужбина.
уебсайт: www.news-advertising.rf
Абонирайте се в три стъпки!
Изберете желания от вас номер
(или номера, започващ от който искате да се абонирате)
Брой № 01 (277) януари 2019 г № 02 (278) януари 2019 г № 03 (279) февруари 2019 г № 04 (280) февруари 2019 г № 05 (281) март 2019 г № 06 (282) март 2019 г № 07 (283) април 2019 г № 08 (284) април 2019 г № 09 (285) май 2019 г № 10 (286) май 2019 г № 11 (287) юни 2019 г № 12 (288) юни 2019 г
Изберете период на абонамент и желано количество
(и щракнете върху +)
Отидете до количката си и
изберете опция за плащане
Списание "РЕКЛАМНИ НОВИНИ"– всичко е за реклама, маркетинг и руски медии в едно списание. Новини от водещи компании, най-добрата творческа работа на рекламни агенции, факти, събития, рейтинги, медийни ревюта, мониторинг и рекламни проучвания, брандинг и медийно планиране.
Списание "РЕКЛАМНИ НОВИНИ"– това са рубрики специално за вашия вид дейност: BTL промоции и PR кампании, рекламен дизайн и външна реклама, мобилна и интернет реклама, теория и практика на рекламата, преса, телевизия и радио.
Списание "РЕКЛАМНИ НОВИНИ"– това са практически съвети как да планирате и проведете рекламна кампания. Най-добрите работи по всички видове реклама, информация за най-големите рекламодатели и рекламни агенции.
Списание "РЕКЛАМНИ НОВИНИ"– това са последните новини от рекламния пазар, ексклузивни репортажи, интервюта с професионалисти, материали за всички видове реклама и промоционални дейности, медийни рейтинги, най-пълната информация за дейността на рекламните агенции и най-големите рекламодатели в Русия.
Списание "РЕКЛАМНИ НОВИНИ"има уникална система за разпространение: абонамент във всички пощенски служби на Русия според каталозите „Роспечат” и „Преса на Русия”; абонамент за алтернативни абонаментни агенции в Русия, ОНД и чужбина; изпращане по пощата до най-големите рекламодатели и рекламни агенции в Русия; разпространение на всички специализирани рекламни събития - изложения, семинари и конференции в цяла Русия; разпространение на изданието чрез търговската мрежа в големите бизнес центрове.
Списание "РЕКЛАМНИ НОВИНИ"– публикация от поредицата „На бюрото на мениджъра” за висшия мениджмънт на предприятията; Начинът на разпространение на изданието и неговата цена гарантират неговата дългосрочна жизнеспособност.
Списание "РЕКЛАМНИ НОВИНИ"– едно от малкото издания в Русия, което напълно прилага на практика световния стандарт за разпространение на публикации. Основният метод е директната поща – от провеждане на персонализирана абонаментна кампания до индивидуална работа с всеки клиент. Всеки брой на изданието се доставя в персонализиран плик до всеки абонат на списанието.
Списание "РЕКЛАМНИ НОВИНИ"– изданието е отворено за сътрудничество. Редакцията на списание "РЕКЛАМНИ НОВИНИ" приема за разглеждане новинарски материали от компании, прессъобщения от рекламни и PR агенции, оригинални и обзорни статии, които отговарят на общата насоченост на списанието.
