Изгодно ли е да отворите магазин втора употреба по време на криза? Дрехите втора употреба са интересен и печеливш бизнес.

• Откъде да започна?
• Документация
• Стая
• подбор на персонал
• реклама
• Нека обобщим

В момента цените растат на абсолютно всичко, включително и дрехите. Особено скъпо може да бъде за тези, които трябва да актуализират гардероба си и поне няколко дни подред да носят нещо различно. Някои хора обаче са успели да намерят решение на този проблем, като купуват дрехи от магазини втора употреба. Освен това тези магазини са предназначени не само за тези, които не могат да си позволят скъпи дрехи в обикновените магазини, но и за тези, които искат да купуват дрехи от известни марки, тъй като често можете да намерите точно такива неща тук. Следователно можем да кажем с увереност, че такъв бизнес ще бъде подходящ за клиенти от различни сфери на живота. По-долу ще ви кажем как да отворите магазин втора употреба от нулата, какви документи са необходими за това, къде да намерите доставчици и, също толкова важно, какъв персонал да изберете.

Откъде да започна?

Преди да отворите магазин, първото нещо, което трябва да направите, е да намерите доставчици на дрехи, тъй като... На това ще се гради вашият бизнес. Закупуването на стоки за магазини втора употреба обикновено се извършва по тегло. Най-често такива дрехи се продават в големи торби, които могат да съдържат както висококачествени предмети, така и парцали, които могат да се използват само за миене на подове. Висококачествените артикули ще ви помогнат да възстановите изразходваните пари и да спечелите пари, но за да не получите прасе в джоба и да не купувате само парцали, можете да правите покупки от доверени доставчици. Има дори специални компании, които продават дрехи от Европа. Въпреки че тук можете да закупите стоки на по-висока цена, тази опция е по-привлекателна по отношение на броя на дефектите. Също така, от компании можете да намерите много по-висококачествени и стойностни стоки за вашия собствен магазин втора употреба.

Друг вариант: купете дрехи от известни марки, но остарели. Ще бъде нов и не е носен. Освен това, това може да привлече повече млади хора към вашия магазин. Като себестойност този вариант ще ви излезе най-скъпо, но можете да продадете и такива дрехи на добра цена.

Ако знаете чужд език и вече имате опит в работата с чуждестранни компании, можете да опитате да закупите стоки втора употреба директно от фабрики в Европа. За да направите това, ще ви е необходим интернет, благодарение на който можете да намерите подходящ доставчик, да се свържете с него и да се споразумеете за възможността за сътрудничество. В този случай ще можете да закупите стоките на най-ниската цена, но ще трябва да платите за доставка и освен това да придружите стоките лично през първите няколко пъти. Ако сте готови за този работещ механизъм, помислете за отваряне на магазин втора употреба по тази схема.

Документация

След като решите къде да закупите стоки за вашия собствен магазин втора употреба, трябва да преминете към събиране на документи за отваряне на магазин. За да регистрирате този бизнес, ще трябва да отворите индивидуален предприемач и да изберете форма на данъчно облагане (препоръчваме UTII). Освен това ще трябва да получите разрешение от SES и противопожарната инспекция.

Отделно трябва да се каже за такъв документ като сертификата на Санитарно-епидемиологичната станция. Наличието му е задължително. По правило този сертификат се издава от фабриката (доставчика) и е валиден за три години. Няма нужда от допълнително лицензиране на магазин за втора употреба преди отваряне.

Стая

Най-добре е да отворите магазин за втора употреба в помещение, не по-голямо от 40 квадратни метра. Ако вземете по-голяма стая, разходите ви за наем ще бъдат твърде високи. Освен това в началните етапи трябва да спечелите повече клиенти.

Ще ви трябва и подходящо складово пространство за вносни стоки, преди да бъдат пуснати в продажба. Чантите с дрехи определено не трябва да са в основната част на магазина, тъй като вашите клиенти може да не го харесат.

Обърнете специално внимание на хигиената на помещението, като редовно избърсвате праха и го проветрявате, за да се отървете от специфичните миризми. Друг важен момент по отношение на организацията на този бизнес е, че не трябва да наричате магазина просто „магазин втора употреба“. За някои хора това име може да предизвика предразсъдъци. Измислете нещо различно, но в името или описанието на магазина да упоменете, че дрехите са от Европа. Полезни съвети за как да кръстя фирмата, предоставихме в съответната статия.

Моля, имайте предвид, че отварянето на магазин втора употреба в близост до магазини за хранителни стоки е забранено от санитарните стандарти, така че вземете предвид този нюанс, преди да организирате бизнес.

Не забравяйте да сортирате стоките, като създадете няколко отдела. Това могат да бъдат отдели за обувки, както и отдели за мъже, жени и деца, където ще бъдат разположени облекла от съответните категории.

подбор на персонал

Не трябва да наемате много продавачи наведнъж. За да отворите малка втора ръка от нулата, ще ви бъде достатъчен един човек, на когото можете да помогнете. В бъдеще, ако решите да се разширите или бизнесът тръгне нагоре, тогава наемете повече хора. Ако имате нужда от товарач, тогава тази професия може да се комбинира с професията на охранител. Нека един работник, естествено мъж, изпълнява тези две задължения. Важно е продавачите в магазините ви да бъдат услужливи, дружелюбни, общителни и способни да окажат необходимата помощ на клиентите ви при избора на артикул.

реклама

За да създадете репутация в очите на вашите клиенти, рекламата е необходима. Можете да използвате местни печатни медии за това. Дори за магазин втора употреба няма да навреди да отворите онлайн магазин, където можете да поставите най-добрите и качествени дрехи. В допълнение, промоциите и отстъпките ще бъдат добър начин да привлечете хора във вашия магазин, където например остарелите модели ще бъдат с 25 или 50 процента отстъпка.

Също така няма да навреди да създадете група в социална мрежа и да изпратите покана до жителите на града. Рекламирането на най-добрите артикули, както и новини за предстоящи доставки на дрехи, ще привлекат нови клиенти и ще бъдат удобен източник на информация за редовна аудитория.

Нека обобщим

Последното нещо, за което бих искал да говоря, е колко струва отварянето на магазин втора употреба и каква е рентабилността на тази бизнес идея. За да оцените първоначалната инвестиция и рентабилността на магазина, не забравяйте да съставите бизнес план с изчисления. Сега ще изчислим приблизително инвестициите и печалбите за 2019 г.

За да наемете малка стая, ще трябва да похарчите около 50 хиляди рубли (средна цена). Оборудването (компютър, маса, столове, съблекални и закачалки) ще струва поне още 50 хиляди рубли. Заплатата на персонала е най-малко 25 хиляди за продавач и същото за охранител-товарач, което е още 50 хиляди рубли. Препоръчително е да похарчите най-малко 300 хиляди рубли за първата партида стоки (но можете да направите по-малко, всичко зависи от бюджета). Останалите разходи - регистрация на индивидуални предприемачи, реклама и т.н. ще струват до 50 хиляди рубли. Като цяло можете да отворите магазин втора употреба с първоначална инвестиция от не повече от 500 хиляди рубли. Приблизителната нетна печалба на месец ще бъде около 80 хиляди, като общо бизнесът ще се изплати само за шест месеца. Както можете да видите, възвръщаемостта на инвестицията на магазина е доста привлекателна, така че несъмнено, ако правилно оцените търсенето и конкуренцията, тази бизнес идея ще бъде доста обещаваща!

По-детайлно бизнес план за магазин втора употребаможете да изтеглите от нашите партньори!

Можете също да научите някои тайни на успеха, като гледате видеоклипа:

Това е всичко, което исках да ви кажа за това как да отворите магазин втора употреба от нулата. Надяваме се, че нашите инструкции стъпка по стъпка със съвети ви помогнаха да разберете къде е по-добре да закупите стоки, къде да започнете бизнеса и какви документи са необходими за това!

• Как да отворите магазин за детски дрехи
• Откриване на бутик за бельо
• Как да отворите магазин за козметика от нулата

Ако обмисляте идеи за стартиране на бизнес от нулата, спрете вниманието си върху мисълта за. Този бизнес няма да изисква големи финансови инвестиции от вас и определено може да обещае стабилен доход в бъдеще. За да реализирате тази идея в малък град в Русия, дори 500 долара ще са достатъчни. Първата печалба може да бъде получена в рамките на няколко месеца, а възвръщаемостта на инвестицията се случва средно шест месеца след началото.

Рентабилността на бизнеса втора употреба е около 30-50%, а месечният доход е от $3000-5000 и повече.

За да организирате успешен проект, първо трябва да изготвите бизнес план за магазин втора употреба. В много отношения той е подобен, но има свои собствени нюанси, като местоположение, асортимент и работа на персонала. Целта на този бизнес е да предостави на клиентите си висококачествени стилни облекла на ниски достъпни цени. Магазините за стоки втора употреба са предназначени за хора със средни или ниски доходи.

Бизнес планът включва разходи за наемане на помещения (от $250-500 в зависимост от местоположението и района), закупуване на стоки ($200 на бала), заплати на служителите ($200-300 всеки), реклама (от $200). Тези суми са за град със среден размер и население; отварянето на магазин втора употреба в Москва ще струва повече. Нека вземем конкретен пример, за да извършим по-подробни изчисления. Да предположим, че имаме наета площ, която ни струва $300, четирима продавачи (или трима продавачи и един охранител) със заплата $200, купуваме три бали месечно и харчим $200 за реклама. Така че вашите месечни разходи са $1900 плюс данък. При доход от магазин от $5000 получаваме около $3000 чиста печалба. Това е доста висока цифра. След като се справихме с предварителното изчисляване на разходите и приходите, можем да преминем към организационните въпроси и тънкостите на работата на магазин втора употреба.

Избор на място, дизайн на магазин и наемане на персонал

Не всеки бърза да наеме или купи помещение за магазин втора употреба. Някой започва да прави бизнес чрез интернет, някой отваря свой собствен пункт на пазара. Ако имате средства, препоръчваме да създадете чист, привлекателен магазин с подходящи кабини и спретнато окачени стоки. Както показва практиката, такива търговски обекти се радват на по-висока оценка сред клиентите. Идеите за локации на магазини за втора употреба са безкрайни. Преди това те бяха отворени в близост до пазари за хранителни стоки и на многолюдни места, днес магазините за стоково облекло могат да бъдат намерени в бивши шивашки магазини, магазини за промишлени стоки и кина.

Площта на търговската площ на магазина трябва да бъде най-малко 40 квадратни метра. м. Голяма площ е разделена на отделни зони (мъжки, дамски, детски дрехи, обувки, аксесоари). Препоръчително е да има специални помещения за съхранение на дрехи и почивка на служителите. Магазинът не трябва да изглежда отблъскващ. Направете го светъл и просторен, не забравяйте да подредите монтажни кабини с постелки и огледала. Няколко огледала в търговската зала няма да навредят. Закачете дрехите на закачалки, вместо да ги хвърляте в големи кутии, поставете обувките на рафтовете. Тъй като значителна част от клиентите на магазина за стоки втора употреба са пенсионери, погрижете се за комфорта им и поставете няколко стола, за да могат да седнат при нужда. В близост до касата трябва да се постави опаковъчна маса и да се предвидят шкафчета за съхранение на нещата, които клиентите носят със себе си.

В началния етап ще бъде достатъчно да наемете 1-2 продавачи за малка зала и 3-4 за голяма. Самият собственик може първо да изпълнява задълженията на продавача. Бизнес планът на магазина трябва да показва, че продавачите, в допълнение към продажбата на стоки и излагането им, също ще се занимават със сортиране. Компетентността е важна в този въпрос, така че е по-добре да наемете хора, които имат опит в работата в магазин за стоки втора употреба или на консигнация. За да следите за реда в търговската зала, ще ви трябва охрана, а за поддържане на финансови записи ще ви трябва счетоводител. Той може да бъде както постоянен служител, така и гостуващ служител, тъй като данъчната справка се изготвя веднъж на тримесечие.

Служителите на SES извършват редовни проверки на магазините за употребявани стоки, така че помещенията трябва да се поддържат чисти и постоянно вентилирани, както и да се спазват изискванията за наличие на оборудвана зона за хранене, достатъчно количество питейна вода (най-малко 2 l) , запас от техническа вода (минимум 20 л), дезинфектанти за почистване.

Връщане към съдържанието

Закупуване на стоки и формиране на асортимент

По пътя към реализирането на идеята за отваряне на магазин втора употреба идва моментът да помислите директно за асортимента на магазина и избора на доставчици. Най-големите от тях са "Trading House of Holland", "BIK", "Istwood". Интересувайки се от развитието на търговията на дребно, те предоставят отстъпки, предлагат да се възползват от бонусна система и провеждат образователни семинари и обучения. Артикулите се продават на бали с тегло 100 кг. Невъзможно е да се определи какво е качеството на стоките в тях до разопаковане. Но не се тревожи за това. Както показва практиката, около 50% от артикулите, произведени от бала, са с добро качество и се продават на сравнително високи цени. Парцалите съставляват 10-15% от всички неща.

Когато проверявате продукт, трябва да обърнете внимание на степента на износване, тъй като това се отразява предимно на цената. Внимателно проверете маншетите, подмишниците, яките, а също така обърнете внимание на коленете, вътрешната страна на бедрата на панталоните и гърба на полите. Важно е не само наличието или отсъствието на дупки, петна, хапчета, ожулвания, но и стилът на продукта, тъканта и яркостта на цвета. В допълнение, цената на продукта се влияе от сезонността и уместността. Цената за кг и индивидуалната цена се определят след процеса на сортиране. Максималната надценка е 300%, но артикулът трябва да е с добро качество и без дефекти. Дрехи с ниско качество се продават без допълнително заплащане.

Връщане към съдържанието

Разположение на стоките в залата

Дизайнът на търговската зона, по-специално излагането на стоки, оказва голямо влияние върху продажбите. Вашият бизнес план трябва да включва това. Стоковите групи са формирани по цена, сезонност, цветова гама и модели. По-скъпите стоки са изложени в началото на магазина, по-евтините - в края. За да намалите вероятността от кражба, не трябва да поставяте повече от 2-3 артикула на рафтовете. С цел увеличаване на продажбите предлагаме няколко идеи за продуктово позициониране:

• поставете всички продукти на отделни закачалки;
• сезонните предмети трябва да са на преден план;
• панталоните и дънките са окачени в цял ръст;
• Пуловерите и ризите могат да се поставят на рафтове, за да се осигури лесен достъп до тях;
• ценовите сектори да бъдат маркирани със знаци и нещата да са подредени в низходящ ред на себестойността;
• поставете нещата, като вземете предвид тяхната цветова схема, от светли тонове до ярки, наситени;
• закачете дрехи по модел (един ред е зает от топове, тениски, тениски, туники; друг - мини, midi и макси поли; третият - шорти, бричове, панталони и др.);
• Поставете чаршафи, пликове, завеси, сгънати 3-4 пъти по дължината им.

Непродадените артикули могат да бъдат продадени на магазини втора употреба, които са специализирани в продажбата на много евтини дрехи. Парцалите, продукт за изхвърляне, се закупуват от фабрики, печатници, автотранспортни и металообработващи предприятия за битови нужди. Плетените и тънки памучни изделия се продават по $0,5 за 1 кг, денимът - по $0,3 за 1 кг.

Изразът „втора ръка“, буквално означаващ „втора ръка“, в обичайното разбиране на обикновения руски човек е магазин, където можете да закупите евтино използвани артикули. В днешно време за мнозина тази опция за актуализиране на гардероба им е добър начин да посетят скъпи търговски обекти. И редовните клиенти на магазините втора употреба знаят, че на рафтовете често можете да намерите нови артикули с много добро качество на постоянно ниска цена. Редиците на купувачите на такива магазини напоследък нарастват и търсенето на евтини артикули нараства. В тези условия идеята за стартиране на собствен търговски обект може да се счита за уместна.

Днес ще говорим за това дали е изгодно да отворите магазин втора употреба и ще ви кажем какво е необходимо за това.

Отваряне на магазин втора употреба: откъде да започнете

Отварянето на магазин втора употреба от нулата със сигурност е по-лесно и по-евтино от. Не бива обаче да мислите, че аудиторията на такива търговски обекти е изцяло непретенциозна публика, готова да купи всеки евтин продукт. Може би това е било така и преди. Но днес ситуацията се промени. В допълнение, конкуренцията за магазините втора ръка идва от множество центрове за намаления и китайски онлайн магазини, предлагащи нови стоки на ниски цени. Следователно само сериозният подход и отговорното отношение към бизнеса могат да ви доведат до успех в този бизнес.

В процеса на подготовка за отваряне на магазин втора употреба ще трябва да обърнете внимание на следните точки:

• регистрация на стопанска дейност и избор на данъчен режим;
• избор на подходяща платформа за търговия;
• търсене на доставчик;
• закупуване на търговско оборудване;
• формиране на асортимент;
• търсене на колеги;
• провеждане на рекламна кампания.

Решаването на всички тези въпроси може да отнеме от 1 до 2 месеца в зависимост от дейността на самия предприемач, тъй като при отварянето на такива обекти не възникват бюрократични бариери.

Съвет: ако не знаете как да отворите магазин за втора употреба, къде да започнете бизнеса си в тази среда, опитайте се да си намерите работа в един от тези магазини. Това ще ви позволи да научите някои от тънкостите и нюансите на работата, да опознаете целевата си аудитория и да се свържете с добри, надеждни доставчици на продукти.

Екипът на уебсайта World of Business препоръчва на всички читатели да преминат курса за мързелив инвеститор, където ще научите как да подредите нещата в личните си финанси и как да печелите пасивен доход. Без примамки, само висококачествена информация от практикуващ инвеститор (от недвижими имоти до криптовалута). Първата седмица на обучение е безплатна! Регистрация за безплатна седмица обучение

Регистриране на бизнес и избор на данъчна система

От всички възможни варианти за магазин втора употреба, управлението на бизнес като индивидуален предприемач (IP) е по-подходящо. Не е трудно: трябва да съберете стандартен пакет документи за такава процедура, да попълните заявление за регистрация и да се свържете с данъчния орган. Цената на емисията, ако действате сами, ще бъде 800 рубли - размерът на митото. Срокът за регистрация няма да надвишава пет работни дни.

Сред аргументите в полза на индивидуалния предприемач като организационна и правна форма може да се подчертае основният - това е възможността за използване. Предимствата на този данъчен режим са, че ви освобождава от задължението за плащане на данък общ доход (данък върху доходите на физическите лица), данък върху добавената стойност (ДДС) и данък имущество. Предприемач, подложен на патентна данъчна система, плаща само 6% от потенциалния доход, установен от държавата за определен вид дейност. В този случай срокът на патента може да варира от 1 до 12 месеца.

Преди да получите патент за отваряне на магазин втора употреба, е необходимо да определите размера на търговската площ. Факт е, че такъв данъчен режим може да се използва за търговия на дребно само ако търговската площ не надвишава 50 квадратни метра. м.

Ако планирате да използвате по-голямо помещение за търговия, тогава можем да препоръчаме да преминете към опростена система с обект на данъчно облагане „Доход“ (вижте).

Площта на търговския етаж не е единствената точка, на която трябва да обърнете внимание при избора на помещение. След това ще разгледаме по-отблизо къде е най-добре да поставите магазин втора употреба и какви изисквания се прилагат към параметрите и оформлението на магазина.

Търговски помещения и оборудване

Не се препоръчва да отваряте магазин втора употреба в централната част на града, тъй като високите наеми ще „изядат“ значителна част от доходите ви. Освен това трябва да вземете предвид целевата аудитория, която е концентрирана предимно в жилищни райони, в близост до пазари. Изберете гъсто населени райони на града, райони, гъсто застроени с жилищни сгради и общежития.

Помещенията на магазина трябва да отговарят на санитарни, хигиенни, екологични, противопожарни и електробезопасни изисквания. Тя трябва да бъде оборудвана с инженерни системи и да има удобен вход.

Желателно е на фасадата на сградата да има рекламни конструкции за външна реклама. На входа на магазина трябва да има място за голяма табела.

Осветлението в магазина играе много важна роля. По-добре е да поверите проектирането на осветителна система за търговска площ на професионалисти.

Връщайки се към площта на търговските площи, отбелязваме, че оптималната площ за магазин втора употреба е от 30 до 80 квадратни метра. м. Необходимият брой квадратни метри ще зависи от избрания от вас формат на търговия. Има три начина за продажба на дрехи втора употреба:

• тегло – когато цената е определена за 1 кг стока. Този метод обикновено се използва за продажба на несортирани артикули (за парцали) и ежедневни дрехи с малко износване;
• ценообразуване - когато цената се определя за всеки продукт. Подходящ за продажба на нови артикули или артикули с минимално износване;
• комбиниран – когато и двете горни опции се използват в един и същи магазин.

Първият метод на търговия не изисква голяма площ и значителни разходи за оборудване. Ще ви трябват около 30 кв. м търговска площ, няколко рафта и стелажи, търговски везни и оборудване за работното място на продавача.

Ако изберете втория метод, тогава е препоръчително да наемете по-просторна стая, в която удобно да се настанят манекени, островни и стенни системи за търговия със закачалки, стелажи за чанти и броячи за аксесоари. За такъв магазин е необходимо да има 1-2 монтажни кабини. Не е необходимо да купувате ново оборудване; можете да спестите пари и да закупите използвано. Той обаче трябва да е с високо качество, в добро работно състояние и чист.

Уверете се, че вашите клиенти се радват да идват във вашия магазин. Направете ремонт преди отваряне, поработете върху дизайна. Това ще създаде допълнителни конкурентни предимства за вашата компания.

Намиране на доставчици и зареждане на магазина

Преди да започнете бизнес втора употреба, трябва сами да определите каква категория стоки ще продавате. Съществува общоприета класификация на такива продукти в няколко групи, всяка от които има определена покупна цена. Ще предоставим списък с продуктови категории във възходящ ред на качество и цена:

• оригинал - неща, които не преминават сортиране. Най-ниско качество, цена на едро от 2 до 3 евро за 1 кг;
• първата категория са предмети с различна степен на износване, сред които има дрехи с незначителни дефекти. Цената при изкупуване е от 3 до 5,5 евро за 1 кг;
• екстра - артикули с добро качество, без дефекти, с минимално износване, има марки. Изкупна цена от 5,5 до 7 евро за 1 кг;
• лукс - неща без износване, има марки, има стоки с етикети. Цена на едро от 7 до 10 евро за 1 кг;
• сметана - само маркови артикули. Цена от 10 до 19 евро за 1 кг;
• наличност – нови дрехи. Изкупна цена от 10 до 25 евро за 1 кг.

Трудно е човек, който никога не е купувал дрехи на тегло, да разбере колко дрехи има на 1 кг. За да ви е по-лесно да се ориентирате, ще дадем пример. 10 кг лятно дамско облекло (блузи, рокли, сарафани, леки панталони и др.) ще съдържа приблизително 60-65 бр.

Един начинаещ предприемач може да мисли, че от всички възможни варианти е по-изгодно да отворите магазин втора употреба за маркови артикули. Това обаче не би било напълно правилно предположение. Въпреки факта, че стойността на популярните марки дрехи в очите на руските потребители е доста висока, по-голямата част от купувачите с ограничен бюджет ще предпочетат да купуват нови дрехи от неизвестен производител, а не използвани маркови. Изключение правят младите хора под 20 години и студентска възраст, които са около 30% от общия брой клиенти на магазините за стоки втора употреба.

Опитните бизнесмени препоръчват формирането на асортимента на магазина от стоки от първа категория и група „екстра“ в съотношение 50/50. Трябва да се има предвид, че много зависи от това колко съвестен доставчик можете да намерите.

Съвет: не купувайте продукти от доставчици, които имат магазини за продажба на дребно втора употреба в структурата си. Най-често такива компании избират най-висококачествените стоки за своята търговска мрежа и изпращат остатъка на търговците на едро.

Къде да търся доставчици

Интернет ще ви помогне с отговора на този въпрос. Днес в Русия и Украйна има много центрове за търговия на едро, предлагащи употребявани стоки от Европа и Америка. Когато решавате с кого да си сътрудничите, обърнете внимание на опита на компанията на пазара, броя на страните, от които се внасят стоки, честотата на актуализации на цените, условията за доставка и наличието на регионални офиси.

Много предприемачи не препоръчват поръчване на стоки чрез интернет, тъй като в този случай няма начин да се оцени качеството им. Артикулите се доставят на клиентите в големи найлонови торби и никога няма да знаете предварително какви конкретни артикули са включени в тяхното съдържание. Понякога е препоръчително лично да посетите склада, за да се запознаете избирателно с приблизителната гама от продукти.

Знаете ли коя? Примери за търговски идеи, които могат да генерират печалба дори по време на криза.

Помислете кои могат да бъдат приложени и развити у нас.

Колко стоки трябва да бъдат закупени

При отваряне на магазин втора употреба е доста трудно да се изчисли оптималният обем на инвентара. Някои предприемачи препоръчват закупуване на продукти в размер на 10 кг на 1 кв. м. Струва си да се има предвид, че в този бизнес е важен и такъв показател като новостта на асортимента. Има моменти, когато голям поток от клиенти възниква директно при отварянето на търговски обект и само за няколко дни инвентарът става оскъден. Помислете за този момент. Трябва да можете бързо да реагирате на търсенето и да правите покупки навреме.

Как и колко можете да спечелите от магазин втора употреба? Средната надценка на продуктите, продавани в магазините за стоки втора употреба, е 300%. Условно, като закупите партида от 20 кг дрехи в категорията „екстра“ и похарчите около 8 000 рубли за нея, потенциално можете да спечелите 24 000 рубли. Нетната ви месечна печалба ще зависи от оборота ви.

В тази статия ще научите как да отворите магазин втора употреба и да намерите доставчици на стоково облекло. Как правилно да формулирате асортимент, да изберете местоположение и какви изисквания се прилагат към такива магазини. Също така ще ви кажем колко трябва да инвестирате във вашия бизнес и ще дадем важни съвети.

Какво ви трябва, за да отворите магазин за втора употреба

За да отворите магазин втора употреба, трябва да преминете през 6 етапа:

1. , който отразява финансовите разходи, посочва целевата аудитория, продуктовата гама, цените, приблизителното местоположение, броя на служителите и др.
2. За да регистрирате индивидуален предприемач или LLC - съберете пакет от документи, платете държавната такса, регистрирайте се във Федералната данъчна служба и се регистрирайте в Руската федерация.
3. Изберете помещение с подходящ размер и добро местоположение в райони с добър трафик за целевата аудитория.
4. Намерете доставчици: изберете надеждни чуждестранни фабрики за сортиране или местни партньори.
5. Наемете продавачи с опит в търговията с дрехи.
6. Проведете рекламна кампания за магазин втора употреба: информирайте целевата аудитория за отварянето на магазина, разработете маркетингов план, който включва различни промоции и условия.

Това са основните етапи на отваряне на магазин втора употреба и привличане на купувачи. Сега за всеки по-подробно.

Как да регистрирам магазин за втора употреба

За магазин втора употреба оптималната форма на управление е индивидуален предприемач с данъчна система на UTII или опростена данъчна система. За да се регистрирате, трябва да платите държавна такса - 800 рубли - и да се регистрирате във Федералната данъчна служба и Руската федерация.

Магазините втора употреба не изискват лиценз. Но трябва да получите разрешителни и заключения от SES и Държавната противопожарна инспекция.

„Моля, имайте предвид, че SES сертификатът трябва да бъде предоставен от фабриката или доставчика. Документът е валиден 3 години.

Трябва да регистрирате бизнес с кодове 47.71, 47.72 и 47.51. Код 47.72 е необходим, ако магазинът ще продава обувки или кожени изделия.

Какви са изискванията за магазините втора употреба?

Продадените дрехи трябва да бъдат подложени на дезинфекция и впоследствие да получат сертификат за SES. Отговорност за това носи доставчикът на стоките или фабриката за сортиране.

Обработените артикули могат лесно да бъдат идентифицирани по специфичната миризма, характерна за магазините втора употреба. Миризмата не е устойчива и се премахва при първото пране на дрехите.

SES има право да извършва произволни проверки на пратки с дрехи или обувки за магазини втора употреба. След това се издава разрешение за продажбата му.

„Заслужава да се отбележи, че Роспотребнадзор може да извършва планирани или непланирани проверка на оплаквания от клиенти. Затова трябва да се обърне специално внимание на качеството и безопасността на продаваните стоки.”

Когато проверяващите органи посещават магазин, при първо поискване трябва да им предоставите документи и сертификати, потвърждаващи дезинфекцията на стоките, тяхното почистване и измиване. Можете да представите както оригинали, така и копия на официални документи.

Не е нужно да се притеснявате за качеството и безопасността на продукта. Тъй като всички дрехи и обувки идват от чужбина, където се прилагат по-строги санитарни стандарти и изисквания, отколкото в ОНД.

Забранява се продажбата на медицинско облекло, битова химия, хигиенни продукти и лекарства в магазини втора употреба.

Продуктът за продажба трябва да бъде в изряден вид: чист, изгладен, без петна и големи дупки. Ето защо, на етапа на приемане на облекло от доставчика, трябва внимателно да инспектирате всеки артикул.

Също така върху дрехите трябва да има специални стикери, които отразяват степента на износване на артикула, датата на дезинфекция и идентифицирани дефекти: дупки, петна, издувания и др. Ако ги няма, тогава собственикът на втория- hand store има право да върне този продукт на доставчика.

Магазинът трябва да постави информационна табела за клиентите, която да ги указва, че закупени употребявани артикули не могат да бъдат заменени или върнати. Има обаче едно „но“.

Ако в магазина пристигне нов артикул с етикет, купувачът има право да върне или замени закупеното облекло, съгласно чл.25 от Закона за защита правата на потребителите. За връщане се дават 14 календарни дни, но при условие, че лицето не е използвало закупения артикул: не го е носило, не го е прало и т.н.

Къде да вземем дрехи втора употреба

Намирането на доставчик е един от ключовите моменти в организирането на бизнес.

Можете да търсите партньори сред доставчици във вашия град или в други региони. Тази опция е атрактивна поради отстъпките, които доставчиците дават за големи количества доставки, както и лекотата на комуникация и документооборот.

Не трябва да обмисляте варианта само с един доставчик, тъй като всеки има различни цени и условия. С течение на времето можете да работите само с тези, чиито условия напълно отговарят на нуждите на магазина: от финансовата страна, предлагания асортимент и сроковете за доставка.

Можете също така да обмислите директно сътрудничество с чуждестранни фабрики за сортиране. Но тук ще ви трябва опит в работата с чуждестранни компании и предприемачи.

Можете да намерите контакти на завода в интернет. Те ще предоставят цялата подробна информация и условия по пощата. Но този вид сътрудничество има своите недостатъци:

• Трудности в общуването – трябва да говорите поне английски.
• Трудности при управлението на документи.
• Има големи разходи за транспорт и пътуване: предприемачът трябва лично да придружи първите пратки.

Ето защо е по-добре да изберете местни доставчици или партньори от ОНД.

Асортимент втора употреба

Асортиментът трябва да се формира, както следва:

• Дамско облекло – над 50%
• Мъжко облекло – до 30%
• Детски дрехи – до 20%

Основната целева аудитория на такива магазини са жени и млади момичета. Мъжете са по-малко склонни да посещават магазини за стоки втора употреба.

Но все пак, след няколко седмици работа на магазина, трябва да обърнете внимание на търсенето на клиентите. Ако стоките втора употреба са в добро търсене сред мъжете, тогава си струва да увеличите броя на стоките за тях, но без да намалявате женския асортимент.

Ако планирате да отворите магазин втора употреба, който ще се специализира в продажбата на младежко облекло, тогава асортиментът трябва да бъде разделен наполовина: 50% - дамско облекло, 50% - мъжко облекло.

Избор на помещение и местоположение на магазин втора употреба

За магазин втора употреба ще ви трябва търговска площ от поне 40 m2. Но е по-добре да изберете по-просторни стаи. Защото, за да спечелите повече, ще ви трябва голям асортимент.

Когато избирате помещение, трябва да обърнете внимание на наема. Не трябва да отваряте магазин втора употреба в големи търговски центрове в центъра на града, тъй като цените там са твърде високи за такъв магазин, а целевата аудитория е по-малка, отколкото в жилищен район.

Най-добрият вариант са големите жилищни райони и оживените части на града, където наблизо няма конкуренти. За жителите на района е по-лесно да си купят евтини дрехи от магазин втора употреба, отколкото да отидат в друга част на града и да ги купят на прекомерни цени.

Избраната стая трябва да има достатъчно изкуствено и естествено осветление. Ремонтът е направен от огнеупорни материали - няма нужда да инвестирате много пари в довършителни работи, тъй като магазинът за втора употреба не е скъп бутик.

Задължително е да се отдели зона за пробни. Трябва да са поне 3, за да не се образува опашка. В пробните трябва да поставите големи огледала, закачалки и тахта за сядане. На пода трябва да има килими.

Стоките трябва да бъдат разположени така, че да не пречат на свободното движение на клиентите. Най-често се окачва покрай стените и в центъра на търговската част, като се оставя достатъчно пространство между редовете за преминаване.

Какво е необходимо за търговска площ и персонал

За пазаруване втора употреба ще трябва да закупите:

• закачалки за поставяне на стоки
• рафтовете
• стелажи за обувки - ако смятате да ги продавате
• огледала
• обзавеждане за персонала: маси, столове
• офис оборудване: компютър, касов апарат, терминал.

Също така е необходимо да се вземе предвид, че помещенията трябва да разполагат с камери за видеонаблюдение, пожароизвестители и аларми срещу взлом.

Наемане на персонал

За малък магазин ви трябват само двама продавачи. В този случай самият предприемач може да действа в ролята си и по този начин да спести пари от необходимостта да плаща заплати на служителите.

Голям магазин втора употреба с площ от 100 m2 или повече ще изисква минимум 4 души. Имаме нужда от продавачи и хора, които ще наблюдават търговския етаж, пробните и клиентите.

Директор и счетоводител най-често е самият предприемач. Но ако е необходимо, счетоводството може да бъде възложено на външен изпълнител.

Как и с какво да привлечем купувачи

Хората посещават магазини втора употреба, защото харесват ниската цена на стоките. Ето защо е необходимо да се привлекат купувачи с достъпна цена и благоприятни промоции.

Например, много магазини втора употреба продават стоки по тегло. А някои предлагат ежедневни отстъпки в зависимост от деня на доставка. Например доставка в четвъртък означава, че наличността ще изглежда така:

• Петък: -20%.
• Събота: -30%.
• неделя: -40%
• понеделник: -50%
• вторник: -60%
• сряда: -70%
• Четвъртък: пристигане на нови стоки.

Практиката показва, че купувачите купуват всички качествени артикули в деня на доставката. Всеки ден има все по-малко стоки. И такава маркетингова техника помага да се разпродаде по-голямата част от оставащите запаси преди деня, в който стоките пристигнат отново.

Как да се предпазите от кражба

Първата стъпка е да инсталирате камери за видеонаблюдение с изображения, показвани на екрана на монитора на продавача.

Освен това до пробните трябва да поставите няколко служители, които ще преброят с колко неща човек е влязъл в пробната и с колко е излязъл.

Можете също така да използвате допълнителни функции: например специални чипове, които се четат, когато купувачът премине през специално устройство близо до изхода. Ако артикулът не е заплатен, устройството издава звуков сигнал.

Колко да инвестирате: изчисления

За да отворите магазин за втора употреба с минимална площ от 40-50 m2 ще ви трябва:

• 40 000 рубли за наем на помещения и сметки за комунални услуги;
• 70 000 рубли за закупуване на необходимите мебели и оборудване;
• 400 000 рубли за закупуване на стоки;
• 50 000 рубли за заплати на продавачи;
• 20 000 рубли за други административни разходи.

В резултат на това, за да отворите магазин, се нуждаете от около 600 000 рубли. Но тези разходи ще се изплатят в рамките на шест месеца, тъй като средно продажбите на месец ще донесат печалба от 500 000 рубли.

1. Магазинът за втора употреба трябва да бъде разположен на видно място с добри трафик и транспортни връзки.
2. Основният акцент винаги трябва да се поставя не върху количеството на стоката, а върху нейното качество. Това ще помогне за създаването на положителен имидж на магазина и ще привлече повече редовни клиенти.
3. Трябва редовно да провеждате промоции и да правите отстъпки - в противен случай може да загубите популярност сред целевата аудитория.
4. Трябва да се погрижите за безопасността на магазина, защото безскрупулни клиенти все пак ще го посетят, за да се опитат да откраднат нещо - и това ще доведе до загуби. Затова е необходимо да се монтират камери и аларми.

Дрехите втора употреба са печеливш бизнес. Защото хората винаги са привлечени от достъпни цени и качество. Струва си да се възползвате от това и можете да печелите 500 000 рубли месечно.

Second hand е магазин за употребявани, намалени и непродадени стоки. В Русия такъв бизнес започва да се разпространява през 90-те години и набира популярност и до днес.

По принцип тези неща се купуват от специализирани фабрики в Европа. Такива предприятия приемат стари стоки за малко пари, след което внимателно ги обработват и дезинфекцират.

Предимството на този бизнес е съотношението на доста висококачествено облекло с ниска цена. Тази пазарна зона привлича купувачи поради марковото качество на облеклото. Стойността на тези стоки е както следва:

• Запазва вида си независимо от броя на пранетата.
• Не променят цвета си и не линеят.
• Изработен от естествени материали.

Уместността на този бизнес в Русия е на високо ниво. Това се дължи на постоянното търсене сред населението на висококачествени и евтини дрехи. Често целевата аудитория са хора със средни доходи, които искат постоянно да актуализират гардероба си без значителни финансови разходи. Следователно отварянето на такъв магазин е доста печеливш бизнес, който може да донесе повече печалба от други проекти в тази индустрия.

И така, такъв бизнес е точка за продажба, където се търгуват използвани продукти. Тук можете да продадете абсолютно всякакъв вид облекло, което е преминало подходяща обработка и е подготвено за продажба. Повечето от вашия асортимент (80%) трябва да са дамски дрехи, останалото е мъжко и детско облекло.

Необходими документи и разрешителни

Както всеки друг бизнес, магазинът изисква държавна регистрация. За да отворите този бизнес, ще трябва да получите статут на индивидуален предприемач, както и да подготвите следните документи:

• Доказателство, потвърждаващо факта.
• Разрешение за търговска дейност.
• Документ, съдържащ информация за регистрация в съответните данъчни органи.
• Документ, потвърждаващ разрешение за използване на избраната търговска площ за продажби.
• Удостоверение за единен данъкоплатец за физически лица.
• Дневник за приходите. Тук се отразяват данните за приходите от продажби.
• Договор за наем на помещение за организиране на пункт за продажба.
• Удостоверение за обработка на артикули, които ще бъдат разрешени за продажба. Този документ се предоставя от доставчиците на облекло.
• Фактури за стоки (и издадени от доставчици).
• Потребителски кът.
• Санитарен преглед на състоянието на стоките. Трябва да се свържете с вашите доставчици, за да получите това.

Интересна информация за този тип магазини е представена в следния видеоклип:

Избор на доставчици и доставка на асортимент

Една от най-важните стъпки е да намерите надежден доставчик, който редовно да доставя дрехи. Първо, трябва да намерите един голям изпълнител и да използвате неговите услуги. Тази опция е изгодна, защото можете да получите добра отстъпка при поръчка на големи количества.

След това трябва да се опитате да установите работа с други доставчици, тъй като всеки от тях има свои собствени цени, условия, източници и качество на стоките. Най-големите складове на едро в Русия са:

• Главстоксекондторг.
• LLC "Mix-Europe"

Друга възможност е да закупите асортимента директно от завода. В този случай трябва сами да отидете в чужда държава и да потърсите желания продукт и да сключите сделка. Този метод изглежда по-евтин, а идеалният вариант е Литва, където има надежден доставчик Фирма Саргма.

Фабриките обикновено продават стоките си в чували или чували от 100 килограма и няма да имате възможност да прегледате и сортирате стоките. Опитът показва, че 50% от тези артикули са добри и продаваеми.

Специално внимание трябва да се обърне на доставката. Като начало ще трябва лично да придружите товара по време на транспортирането два или три пъти, за да гарантирате надеждността на изпълнителя и превозвача. Можете да заплатите стоката както преди получаване, така и след това. Ако вие и вашият партньор имате доверителни отношения, можете да извършите плащане след продажбата на стоките.

Дефектни стоки

Всяка пратка неизменно ще съдържа стоки със значителни дефекти, които са негодни за продажба и трябва да бъдат изхвърлени. В този случай дрехите могат да бъдат продадени като парцали на специализирани печатници за пране или фабрики за изтриване на масло.

Цената на трикотажните и памучните артикули е около 0,5 долара за килограм. Дънките могат да се продават за 0,3 долара за килограм.

Помещение за бъдещ магазин

За да организирате този бизнес, ще ви трябва доста голямо помещение ( от 40 квадратни метра). Няма абсолютно никаква нужда да наемате място в центъра на града срещу висока такса. Стоки втора употреба ще се търсят и в покрайнините. Основните критерии за избор са липсата на конкуренти и голям брой жители в района.

Трябва да се помни, че продажбата на такива продукти в близост до хранителни магазини е забранена.

Не е необходимо да се инвестира в ремонт на помещението, достатъчно е да изглежда чисто и подредено, както и да се извършват козметични дейности, които няма да изискват значителни финансови разходи. Стаята трябва да е просторна и светла, тъй като в повечето случаи ще има приличен брой купувачи.

На входа трябва да поставите специални шкафчета за чантите на посетителите на магазина. Не пропускайте да разполагате с няколко пробни с всичко необходимо – огледало, закачалки, килим и кошници за избрани вещи. Необходимо е да се гарантира, че е удобно за клиентите да се приближават до закачалките с дрехи. Обикновено те са разположени по стените, а в самата зала могат да се монтират специални рафтове. Ако искате да продавате обувки, чанти и други аксесоари, тогава трябва да инсталирате специални рафтове, така че те не само да заемат подходящо място, но и да се вписват хармонично в интериора на магазина.

Необходимо е да се организира работно място за касиер, както и инсталиране на касов апарат и маса за опаковане. Трябва да се отбележи, че подлежи на задължителна данъчна регистрация. Трябва внимателно да следите чистотата на стаята, да я проветрявате и редовно да извършвате мокро почистване заедно с измиване на прозорци, както и да почиствате околното пространство.

Вашите помещения ще бъдат обект на постоянни проверки от служители на SES, така че трябва да има място за хранене на служителите, както и доставка на питейна (най-малко 2 литра) и техническа (поне 20 литра) вода.

Персонал

Ако планирате да отворите голям магазин, тогава ще ви трябва поне трима продавач-консултантина всяка смяна, единият от които ще действа като касиер, а другият ще опакова стоката.

Препоръчително е да наемате продавачи с опит и способност за комуникация с клиенти. Счетоводител ще е необходим само ако магазинът има голям оборот.

реклама

У нас населението е много пренебрежително към магазините за дрехи втора употреба. С помощта на рекламата ще трябва да промените това отношение към по-добро. За ефективен резултат трябва да използвате различни методи:

• Първо, трябва да поставите известия в близост до магазина със знаци, указващи местоположението на магазина.
• След това привлечете подходящи специалисти, които да поставят реклами в ежедневните издания и в Интернет.
• Можете също така да разпространявате листовки и да провеждате събития в съседната зона на магазина (за да привлечете клиенти в началния етап).
• Ако бюджетът ви позволява, по-добре е веднага да се обърнете към специалисти по реклама. Нашите специалисти ще планират компетентно Вашата рекламна кампания, което ще доведе до възможно най-бързи резултати.
• Особено внимание трябва да се обърне на различни промоции и отстъпки. Експертите съветват да актуализирате асортимента всяка седмица и да организирате продажби в определен ден от седмицата.

Финансови изчисления

Откриването на такъв бизнес ще изисква сравнително малка сума пари, дори ако планирате незабавно да закупите голям обем стоки. Приблизителни разходи за класически магазин в малък район на града:

• Регистрацията на статута на индивидуален предприемач ще струва от 800 до 7000 рубли, в зависимост от метода на регистрация. Ако сами съберете и подадете заявление и всички необходими документи, цената ще бъде 800 рубли (държавна такса). Ако се свържете със специализирана компания, цената може да достигне до 7000 рубли. Освен таксата, това включва нотариални, фирмени и пощенски услуги.
• Отдаване под наем на помещения. Цената зависи от района и местоположението. Средно наемът варира от 20 000 до 30 000 рубли.
• Заплати на служителите. Отново всичко зависи от нивото на магазина. Обикновено 70-100 хиляди рубли на месец са достатъчни за заплащане на персонала.
• Закупуване на асортимент от стоки. В ранните етапи трябва да закупите най-малко 500 килограма дрехи. След като търсенето бъде идентифицирано, тази цифра може да се промени. За начало ще бъде достатъчна сума от 150 хиляди рубли.
• Рекламна кампания. Този етап рядко надвишава 15 000 рубли. Ако обаче искате възможно най-бърз резултат, тогава трябва да разчитате на 20-25 хиляди.
• Закупуване на търговско оборудване. Създаването на магазин ще изисква около 100 хиляди рубли.
• Комунални плащания. Тези услуги ще струват не повече от 15 000 рубли.
• Плащане на данъци. Не бива да забравяме и тази разходна позиция. Размерът на данъчните вноски зависи от избраната данъчна система.

Въз основа на горните показатели можем да заключим, че отварянето на магазин втора употреба ще изисква около 400 хиляди рубли.

Рентабилност на бизнеса

Във всеки бизнес има определен процент риск. В този случай печалбата на магазина ще зависи пряко от рекламата, местоположението на магазина и качеството на продукта. Ето защо е много важно да намерите надежден и коректен вносител, който отговорно ще достави необходимите стоки. В Русия такива доставчици в повечето случаи сами сортират стоките и продават най-износените и непродаваеми артикули.

Средната месечна печалба на магазин втора употреба е от 70 000 рубли и може да достигне до 150-200 хиляди рубли. Рентабилността на бизнеса е 40%.

Този бизнес е идеален за начинаещи предприемачи без опит и малко финансови ресурси, които искат да постигнат стабилен доход.