У дома Документация Цели, задачи, функции и принципи на бизнес плана. Цели, принципи и етапи на бизнес планиране на организация. Същността на функцията и принципите на бизнес планирането

Цели, задачи, функции и принципи на бизнес плана. Цели, принципи и етапи на бизнес планиране на организация. Същността на функцията и принципите на бизнес планирането

В тази статия разглеждаме дейността на компанията на пазара в контекста на сериозния й стремеж да промени баланса на силите в конкурентната сфера. Това обикновено се случва, когато се появи нов играч или съществуващ пазарен оператор развие нова посока, която може да създаде значителни парични потоци и печалби. Тези събития се предхождат от специална процедура - бизнес планиране, която дойде при нас от Запада през 90-те години. В момента този вид планова дейност твърдо заема своето място в управлението на руските компании.

Връзката между бизнес планирането и проектните дейности

В контекста на мисията на нашия сайт е интересна връзката между такива явления като проект и бизнес план. Мениджърът на проекта, приемайки задача за изпълнение, разчита на редица документи, които предшестват фазата на планиране на проекта: концепция, предпроектно проучване, харта и бизнес план, който понякога се заменя с бизнес случай, ако няма нужда от подробно предварително планиране . Това предполага, че бизнес планирането не е предпоставка за реализиране на проект, но е изключително полезно.

Друг въпрос е: целият набор от задачи на бизнес плана отговорност ли е на ръководителя на проекта? Въобще не. Това се отнася за продължителността на проекта, бизнес плана и обхвата на задачите (обърнете внимание на диаграмата, показана по-долу). За да отговорим на този въпрос, трябва да изясним понятието и съдържателната същност на бизнес планирането (БПЛ) като важна, неразделна част от съвременния мениджмънт, съставляваща едно от двете звена на неговата планова функция.

Бизнес планирането в предприятието е процесът на разработване на цялостен план за дейност на стратегическо или тактическо ниво със систематично описание на бизнеса като целенасочена дейност за получаване на печалба. Този вид дейност по планиране се основава на стратегията за развитие на компанията, обхваща целия бизнес или част от него и служи за проектиране на бизнеса „от нулата“ или реорганизирането му. Бизнес планът, като резултат от BPL, служи като документ, чрез който се формира управлението на бизнеса и се гарантира неговата жизнеспособност.

Схема на пресичане на бизнес планове и фирмени проекти

фирмени продукти;
работа, извършена от фирмата;
продадени услуги;
технически решения;
лобиране за интересите на компанията.

Понятието "бизнес планиране" е двусъставно и съдържанието му съответства, от една страна, на обслужването на бизнеса като специална форма на обществено полезна дейност с цел получаване на печалба. От друга страна се създава планов документ, който систематично описва този вид дейност. Този план, като набор от взаимосвързани елементи, включва резултати от планирането в следните области:

маркетинг;
финанси;
производство;
доставяне;
продажби;
организации;
персонал;
разходи и финансови резултати;
рискове и др.

Известно е, че не всеки проект носи печалба в ясна, очевидна форма, въпреки че всяка такава задача трябва да носи ползи. Например изграждането на социални обекти (амбулатории, детски градини, жилищно-комунални обекти) не носи печалба, а напротив, увеличава разходите на фирмата, тоест поглъща финансовия резултат от основната дейност. Следователно значителна част от проектите на компанията са планирани, но тези планове не се вписват в концепцията за бизнес планиране.

Съществени моменти от BPL

Същността и значението на бизнес планирането се крие във възприемането на неговите резултати като основа за дългосрочния успех на компанията. В идеалния случай добре изпълненият бизнес план формира по-голямата част от успеха в рационалното използване на финансовите ресурси. Освен това се постига пълно, но не прекомерно осигуряване на предлагане (включително трудови ресурси), производство и популяризиране на компанията и нейния продукт. По този начин динамиката на растеж на обемите на продажбите и финансовите резултати са стабилни и съответстват на прогнозите. Предприемачът винаги влага собствената си идеология в съдържанието на планирането, което отразява отношението му към бизнес плана.

„Правя бизнес план за себе си, защото виждам стойността на успеха.“
„Планирам за себе си и моите партньори (включително моите служители).“
„Имам нужда от бизнес план официално (за получаване на заем, безвъзмездна помощ, за привличане на инвеститор).“
„Нямам нужда от бизнес план, вече виждам всичко интуитивно.“

За съжаление, в продължение на много години, като се започне от средата на 90-те години, последните две позиции преобладават в Русия в отношението на бизнесмените към бизнес плановете. И едва през последните години все повече и повече бизнесмени започнаха да осъзнават полезността, която носи висококачественият UPL. Инвестиционният манталитет постепенно придобива черти на зрялост и не само външните задачи мотивират предприемачите да предприемат обмислен подход към планирането.

Необходимостта от привличане на допълнителни източници на инвестиции исторически се е реализирала в следните области:

кредитиране от търговски банки;
получаване на помощи, субсидии и други форми на целево финансиране от държавата в лицето на упълномощени органи;
съфинансиране на инвестиционни проекти с инвестиционни фондове и други партньори.

Съвременните тенденции показват появата на още един външен стимул за бизнес планиране. Това е да осигури на компанията висококвалифицирани специалисти и мениджъри, привлечени от задълбочено разработени бизнес планове, които очертават амбициозни цели и задачи с обосновка за стабилни перспективи и много вероятен успех. Но най-важната същност на BPL, която все още трябва да бъде напълно разкрита през следващите години, е набор от вътрешни ценности, които позволяват на бизнес човек да направи следното.

Елиминирайте естествената несигурност и влиянието на външната среда.
Фокусирайте се върху ключови задачи, които водят до успех.
„Завъртете икономическия маховик“ до необходимата скорост със съответното генериране на приходи и печалби.
Осигурява интегрирането на новосъздадени и съществуващи подразделения в процеса на постигане на дългосрочните цели на компанията.
Улесняване на контролните дейности.

Две свързани системи за планиране

В системата за планиране на националната икономика на СССР имаше достатъчно развита система за бюджетно планиране, в рамките на която бяха създадени така наречените промишлени и технически финансови планове. Културата на планиране беше доста развита и нивото на училището за управление беше толкова високо, че тази система се конкурираше добре с основните западни системи за планиране (без да се взема предвид техният пазарен компонент).

През десетилетието на прехода в края на миналия век големите руски компании успяха до голяма степен да запазят културата и школата на социално-икономическото планиране. В същото време новосъздадените малки и средни фирми навлязоха на пазара без изградена система за редовно планиране, което до голяма степен беше причината за техния провал и последващото им западане.

В средата на 90-те години теоретичните реплики на западния модел на бизнес планиране, които се различават значително от традиционните методи на съветската школа за планиране, започнаха активно да навлизат в Русия. Разликите станаха очевидни след масовото навлизане на пазара на софтуерните продукти Alt Invest и Project Expert. Съдържанието им включваше акцент върху маркетинговия компонент на планирането, а целостта и хармонията на връзките между балансовия план, плана за печалбите и загубите и, най-важното, плана за паричните потоци изглеждаха като откровение.

Бизнес планирането в предприятието постепенно започна да се превръща в нова паралелна система за планирана поддръжка на дейността на компанията. Традиционната система за техническо, икономическо и оперативно планиране също постепенно претърпя промени; сега тя представлява набор от финансови и управленски планове, интегрирани в системата за бюджетно управление на бизнеса. Благодарение на внедряването му се осигурява информационна и прогнозна подкрепа за вземане на стратегически, тактически и оперативни решения в целия спектър от икономически дейности, включително съществуващо производство и бъдещо развитие.

На горните стратегически нива традиционният модел на технико-икономическо планиране и бизнес планиране се сливат. Започвайки от тактическо ниво, двете са различни по природа. Техническото и икономическо планиране на тактическо и оперативно ниво има тенденция да обслужва производствени и управленски задачи на оперативния цикъл и включва:

оценка и изчислителна информационна подкрепа за решения за регулиране на себестойността на продуктите на компанията;
планиране на печалбата, относителни показатели (рентабилност) в различни интерпретации;
изчисления за реконструкция и модернизация на производствено-техническата база;
оценка на степента на използване на производствения капацитет на фирмата;
планиране нивото на производителността на труда и оборудването в различните му видове;
осигуряване на фирмата с промишлен и производствен персонал;
информация за прогнози за продажби и производствена ресурсна база.

Разлики във формите на планиране в предприятието

В този раздел няма да вземем предвид такива видове планиране като подготовка и изготвяне на график на проекта, разработване на оперативни и производствени планове, например планове за текуща поддръжка и др. Всичко това са локални типове, които, разбира се, са включени в общата корпоративна система за планиране, но съставляват нейни отделни високоспециализирани фрагменти. Друго нещо е планирането като цялостна функция на редовното управление на компанията.

Съвременните теоретични, методологични и практически предположения формират възглед, според който стратегическото планиране е системен източник на качествено изпълнение на тази функция, то служи като подсистема от най-високо ниво. На негова основа по-долу се формират подсистема за редовно технико-икономическо планиране и подсистема за фирмено бизнес планиране. И двете подсистеми са дълбоко интегрирани в системата за управление на бюджета. По-долу е даден модел на система за планиране като функция на управление.

Подсистеми на системата за функционално планиране във фирмата

Както BPL, така и технико-икономическото планиране попадат в компетенциите на службите за планиране и икономика на ръководството на дружеството. И това е напълно оправдано. Трябва да се има предвид, че предназначението, методите, ограниченията и степента на редовност на подсистемите са различни. Практиката показва, че както първата, така и втората подсистема могат да съжителстват доста хармонично, без да са в конфликт, а взаимно да се допълват. Какви са разликите в тяхната специализация?

Както беше отбелязано по-горе, BPL е фокусиран изключително върху дейности по проекти. Въз основа на първостепенното условие за финансови резултати, той обхваща стратегически бизнес единици и цели компании. Дори ако се разработва бизнес план във връзка с нови продукти или модернизация на съществуващо производство, планирането и информационната подкрепа за увеличаване на печалбите е на преден план. Технико-икономическото планиране в това отношение се прилага много по-широко, обхващайки, освен финансови и търговски, множество въпроси, които от позицията на BSC се разглеждат като „перспективи“: „бизнес процеси“, „персонал и системи“.
Технико-икономическото планиране е редовна подсистема, изпълнявана с определена цикличност на всяко времево ниво: десетилетие, месец, тримесечие, година, пет години и т. Създадената култура и регулации диктуват стриктното му прилагане като трамплин за управленски действия, събития от основните и поддържащи процеси. Процесите създават непрекъсната бизнес верига и планирането непрекъснато ги предхожда. Бизнес планирането служи като основа за формулиране на конкретна бизнес задача с даден срок. С други думи, тя е крайна.
Традиционното планиране решава изключително вътрешни управленски проблеми, докато BPL може да обслужва както вътрешни, така и външни цели на компанията и инвеститорите.

Цялостен модел от две подсистеми за планиране на дейностите във фирма

Цели и задачи на BPL

В най-простата интерпретация целите и задачите на бизнес планирането са да се докаже на клиента и заинтересованите страни, че идеята, декларирана в концепцията на проекта, е валидна. Основната идея на бизнеса е тезата, а наборът от убедителни аргументи е бизнес планът. Ако BPL се извършва професионално, тогава за оратора, представящ плана на защитата, няма да е трудно да докаже, че проектът първоначално е бил успешен.

Нека разгледаме второстепенните цели, постигнати чрез бизнес планиране. Между тях:

изясняване на идеята за създаване, стратегия за формиране, реорганизация и развитие на компанията и нейните области на дейност;
изчислителна и информационна обосновка за класиране и избор на инвестиционни проекти на дружеството за изпълнение в съответствие със стратегията за развитие на бизнеса;
средносрочно и текущо планиране на дейността на бизнес звената и цялата фирма;
привличане на стратегически партньори за участие в бизнеса на основата на съсобственост и под формата на разпределение на печалбата;
набиране на средства за инвестиране във фирмата от заемни източници;
получаване от дружеството на целево финансиране от държавния (общинския) бюджет в съответствие с действащото законодателство.

Основни външни и вътрешни цели на BPL

По-горе представяме на вашето внимание модел на състава на целите на UPL, които са разделени на външни и вътрешни. Тези цели се разгръщат в поредица от променливи задачи на компанията, основната от които е постигането на резултат: лицето, което взема решение за стартиране на проект, участие във финансирането, кредитирането, го е приело. Изглежда, че отрицателно решение в контекста на вътрешна насока за бизнес планиране също е изпълнена задача за планиране. За типове външни цели провалът показва неуспех на задачата. Основната задача на BPL се разлага на група задачи от второ ниво.

Намалете високото ниво на несигурност, което винаги съпътства откриването на нов бизнес.
Определете пазарните перспективи на основната идея на проекта, прогнозирайте реакцията на пазара към резултата от реализираните планове.
Изчислете икономиката на проекта и предскажете основните параметри на формите за планиране и отчитане: баланс, парични потоци и финансови резултати.
Планирайте необходимостта, установете основните източници, начините за привличане на финансиране за проекта.
Изградете динамичен модел, който ви позволява да симулирате развитието на ситуацията на проекта, за да приложите най-доброто решение.
Идентифицирайте и идентифицирайте рисковете по проекта, формулирайте мерки за намаляването им.
Потвърдете компетентността на мениджърите на бизнес звената на компанията и способността им самостоятелно да развиват отчетни области на дейност.
Увеличете статуса на клиента или разработчика на бизнес план в очите на контрагентите, както и силата на неговата позиция за преговори.
Обосновете рентабилността на инвестициите в проекта за инвеститори, кредитни институции и други партньори.
Обосновете целевия социално значим характер на проекта, за да признаете осъществимостта на неговата държавна подкрепа.

Основни принципи на BPL

Идеята на клиента за бизнес план почти винаги представлява хипотеза за това как най-добре да се използват наличните и привлечени от компанията инвестиционни ресурси за максимизиране на печалбите. В същото време за някои заинтересовани страни (собственици, акционери), освен печалбата по BPL, от голямо значение е и пазарната стойност на капитала на дружеството. В процеса на планиране планът на клиента се подлага на щателна проверка с изясняване на основните условия за неговото изпълнение:

дава се яснота кога, какво и как трябва да се случи според плана;
процесът на вземане на решения е непрекъснат, целите и задачите на развитието на компанията се усъвършенстват итеративно във връзка с текущите промени и състоянието на ресурсната база;
планирането на ресурсите на компанията се извършва в съответствие с дългосрочната или краткосрочната перспектива.

Най-точно посочените условия се осигуряват, ако се спазват следните принципи на бизнес планиране.

Принципът на приемствеността. Планиращото събитие не е едноактно събитие, то е итеративно действие с плъзгащ се характер. И въпреки факта, че BPL е ограничен по природа, всеки акт на планиране носи в себе си характеристиките на приемственост и последователност.
Принципът на гъвкавостта. Вътрешната и външната среда на фирмата е динамична. Планирането трябва да бъде адаптивно и да се адаптира към текущите промени, така че коригирането на бизнес плановете е редовен процес.
Принципът на общуване. Този принцип включва изграждане на последователни, взаимозависими връзки между разделите на плана и елементите във всеки раздел.
Принципът на творчеството. Търсенето, анализирането и обобщаването на информация за включване в бизнес план изисква не само надеждни източници, но и специален творчески подход за синтезиране на адекватна работна информация от разнородна и далечна, но свързана информация. Свързването на разделите на плана също е креативно и нетривиално.
Принципът на поливариантността. Динамичното моделиране ви позволява да създавате много опции за събития и условия за изпълнение на бизнес план. Този принцип ви позволява да направите най-добрия избор от многото алтернативи, получени по време на моделирането.
Принципът за привличане на потенциални участници в бъдещия предмет на дейност към BPL.
Принципът на адекватност изисква балансирано отразяване на проблемите от реалния живот, размисъл и самонаблюдение по време на процедурите по планиране за идентифициране на субективни изкривявания.
Принципът на цялостното планиране. Този принцип установява правилата за цялостно и цялостно отразяване на всички аспекти на дейността на компанията по отношение на предмета на плана.
Принципът на итерацията. Разделите на плана, който се съставя, подлежат на многократно свързване един с друг по време на процеса на BPL.

Опции за нуждите на бизнес планирането

Видовете нужди за съставяне на бизнес планове са свързани с целите и задачите на тяхното разработване. От една страна, ориентацията на планиране може да бъде вътрешна или външна. Вътрешно ориентираният вариант според мен трябва да включва необходимостта от BPL, произтичаща от предприемач или група инвеститори, които имат опит в съвместно партньорство. Формира се във връзка с необходимостта от тестване на индивидуална или колегиална бизнес идея. Видовете потребности в бизнес плановете, разработени за целите на външна обосновка, са представени по-долу в диаграмата.

Варианти на бизнес планове, разработени с цел обосновка пред външни партньори

От друга страна, видовете нужди от BPL се определят от етапа на жизнения цикъл на бизнес субекта, разглеждан в плана, и вектора на развитие или реорганизация на бизнеса. Ще разгледаме списък от край до край на видовете бизнес планиране веднага след друга диаграма, която разделя бизнес плановете по бизнес линии и по тип предприятие (новосъздадено или съществуващо). Бизнес плановете, разработени по линия на антикризисните санитарни мерки, заслужават отделно разглеждане. Ще се интересуваме повече от нови бизнеси и тяхното развитие.

Модел на разделяне на UPL по видове основни обекти на планиране

Сред основните видове UPL се открояват следните опции.

Клиентът (собственик или управител на фирмата) поставя задача на BPL за целите на вътрешното развитие на целия бизнес или негово стратегическо звено без необходимост от външна обосновка.
Бизнес план от даден формат е част от условията за отпускане на банков кредит.
Условията на публичната емисия на акции, изискванията на инвестиционните фондове и частните инвеститори задължават компанията да разработи бизнес план за увеличаване на размера на собствения капитал.
Добро правило, когато обмисляте създаването на съвместно предприятие с чуждестранни партньори, е да имате бизнес план. Тази практика постепенно навлиза във вътрешния руски бизнес.
BPL се продава по голям договор.
Практиката на хедхънтинг през последните години, като допълнителна информационна възможност, използва потенциала на BPL за привличане на служители с най-високо ниво на квалификация.
Бизнес планът действа като аргумент при преговори за продажба на бизнес, сливане с други компании и др.
Бизнес план като ресурс за планиране на антикризисна програма и реорганизация на бизнеса.
BPL да спечели конкурса за държавни безвъзмездни средства и субсидии.

UPL функции

Основите на бизнес планирането се крият в неговия специален характер, който моделира бъдещото състояние на бизнеса. Теоретичните идеи и методологичните предпоставки за този тип планиране имат голяма прогностична и доказателствена сила, благодарение на която нивото на несигурност в началните условия може да бъде значително намалено. Несигурността не може да бъде напълно елиминирана, но не само много субективни фактори се изравняват. Придобиват се много поддържащи позиции и за един бизнесмен става много по-лесно да постигне резултати поради:

основно описание на последователността и продължителността на действията;
възприемане или поне опити за заемане на позицията на консуматор на добавена стойност, която възниква по план в другия край на пазарната комуникация;
планиране на продажбите;
сбор от икономически елементи на производствените разходи и разходите за дистрибуция;
прогноза на плана за паричните потоци, като се вземе предвид времевата стойност;
балансиране и моделиране на бездефицитен паричен план;
комплексна оценка на инвестиционната ефективност и др.

В тази връзка изтъквам следните основни функции на бизнес планирането.

Изследователска функция. Съвременният бизнес план е немислим без маркетингов анализ на пазара, потребителски предпочитания, бенчмаркинг и други видове изследвания.
Статистическа и аналитична функция, която се разглежда в контекста на значителното разчитане на професионалния опит на разработчика и статистиката на компанията, други предприятия в индустрията, региона, работещи в подобни пазарни условия.
Функция на прилагане на нормите. Норми за труд, технически, технологични норми, разходни норми за материали, компоненти, горива, енергия и др. служат като основа за основни икономически изчисления и планиране. Без индустриални стандарти и стандарти, разработени в самата компания, BPL обикновено е значително по-трудно. Следователно тази функция включва търсене на норми, разпоредби и тяхното компетентно прилагане.
Ценова функция.
Балансираща функция. Балансовата прогноза, касовият план, планът за печалби и загуби задължително изискват корекции, за да се осигури тяхното по-хармонично съдържание за целите на бизнес планирането.
Симулационна функция. Почти всички раздели на плана могат да бъдат коригирани и те са тясно свързани помежду си. Възможността за получаване на променливи динамични модели значително подобрява качеството на планирането.
Функция за оценка и анализ.
Самата функция на планиране. Това предполага разработване на календарен план, диаграма на Гант, документи за финансово и производствено планиране.
Дизайн функция. Тази функция е доста важна и изисква специално внимание при спазване на формата и понякога висока потребителска квалификация.
Функция на аргументацията и обосновката.

Характеристики и проблеми на UPL

Тъй като основните идеи и принципи на бизнес планирането дойдоха при нас от западната школа за управление, ключови чуждестранни BPL техники намериха приложение в местната практика на планиране и станаха широко разпространени. Форматите на методите за изготвяне на планове зависят от вида на UPL. Има три основни метода.

UNIDO. Най-разпространената и най-универсална BPL техника.
ЕБВР. По принцип тази техника на планиране е свързана с предоставяне на кредитни решения за изпълнение на инвестиционни проекти.
БФМ ГРУП. Специализирана методология, предназначена за детайлно планиране на проекти за развитие и възстановяване на бизнеса.

Предимствата на бизнес планирането се проявяват в многобройните ползи, които възникват благодарение на тази рутинна и доста формализирана процедура:

Мениджмънтът на фирмата разширява хоризонтите на своето възприятие, актуализира своето системно и дългосрочно мислене;
подобрява се информационната поддръжка за вземане на стратегически и тактически решения;
BPL ви позволява да минимизирате рисковете от проекти за развитие и бизнес проекти;
подобрява се качеството на изчисляване на допълнителни източници на финансиране по време на планирането.

Русия, като развиваща се страна, има свои собствени характеристики на бизнес планирането в областта на управленската култура. Седем десетилетия планова икономика оставиха сериозен отпечатък върху различни аспекти на бизнес мисълта у нас. Много бизнесмени смятат, че вече имат усещане за бизнес и „винаги можем да фалшифицираме бизнес план, за да отговаря на изискванията на банката (Министерство на икономиката, инвеститори)“. Причината за това се крие в двойните стандарти на обществото и тоталната непрозрачност на бизнеса. Този манталитет остава в миналото, но далеч не е изкоренен.

Друга особеност на бизнес планирането е, че на Запад според мен отговорността към контрагентите за задължения е по-висока. Следователно загрижеността за липсата на парични разлики, баланса на баланса, капиталовите приходи и оперативните приходи е по-сериозна там и се придава по-голямо значение на дисконтирането на паричните потоци по време на планирането. UPL като инструмент за планиране се развива и усъвършенства от десетилетия, а технологиите за работа с информация са значително по-високи от руските възможности. В тази връзка си струва да се подчертаят съвременните проблеми на бизнес планирането:

ниска култура на формулиране на цели и задачи;
приоритет на краткосрочното планиране пред дългосрочното и BPL;
невъзможност за работа с външна информация при планиране;
професионална трансформация на икономистите-плановици, която не им позволява да прилагат BPL по нов начин;
ниско ниво на мотивация на ръководството в BPL.

Завършваме прегледа на темата за бизнес планирането като значим феномен на бизнес живота. BPL инструментите, които се появиха в обществото и икономическата сфера на нашата страна сравнително наскоро, твърдо заеха място в компонентите на управлението на мегапроекти с участието на различни форми на собственост и в моделирането на бъдещия успех на малкия бизнес. Въпреки че BPL основно попада в обхвата на икономическите услуги на компаниите, тази област на дейност е близка до ръководителите на проекти. Ръководителите на проекти са активни потребители на резултатите от бизнес планирането и в някои случаи сами предприемат разработването на бизнес планове.

Основната цел на разработването на бизнес план е планиране на бизнес дейностите на компаниятаза краткосрочни и дългосрочни периоди в съответствие с нуждите на пазара и възможността за получаване на необходимите ресурси.

Основната цел на бизнес плана- разработване на стратегически решения чрез разглеждане на предложения бизнес обект от гледна точка на маркетинговия синтез. Други цели на разработването на бизнес план могат да бъдат различни, като например;

получаване на заеми или привличане на инвестиции;

определяне степента на реалност на постигане на планираните резултати

доказателство за възможността за реорганизиране на работата на съществуваща компания или създаване на нова;

убеждаване на служителите на компанията, че е възможно да се постигнат качествените или количествените показатели, заложени в проекта и др.

Трябва да се подчертае, че в момента в Русия основната цел на бизнес планирането е да привлече потенциални инвеститори и партньори за участие в проекти.

Бизнес планът предвижда решаването на стратегически и тактически задачи, стоящи пред предприятието, примери за които, в зависимост от участниците в процеса на бизнес планиране, са представени в Приложение 1.1.

Всяка задача от бизнес плана може да бъде решена само във връзка с други. Основният център на бизнес плана е концентрацията на финансови ресурси за решаване на стратегически проблеми.Именно бизнес планът е важно средство за увеличаване на капитала на фирмата.

В съвременната практика бизнес планът изпълнява пет функции.

Първо функция е свързана с възможността да се използва за разработване на бизнес стратегия. Тази функция е жизненоважна при създаването на предприятие, както и при разработването на нови области на дейност.

Второ функция – планиране. Позволява ви да оцените възможностите за развитие на нова линия на дейност и процеси на контрол в компанията.

трето Функцията ви позволява да привличате средства отвън - заеми и кредити. В съвременните руски условия без кредитни ресурси е почти невъзможно да се реализира значим проект. Получаването на заем обаче не е лесно. Основната причина е не толкова проблемът с високите лихви, колкото зачестилите невръщания на кредити. В тази ситуация банките предприемат цял набор от мерки, за да осигурят връщането на средствата, сред които трябва да се отбележат изискванията за банкови гаранции, реални обезпечения и други. Решаващият фактор при отпускане на заем обаче е наличието на внимателно разработен бизнес план.

Четвърто Функцията ви позволява да привлечете потенциални партньори към изпълнението на плановете на компанията, които желаят да инвестират собствен капитал или технология в производството. Решаването на въпроса за осигуряване на капитал, ресурси или технология е възможно само ако има бизнес план, който отразява курса на развитие на компанията за определен период от време.

Пето Функцията позволява чрез включване на всички служители в процеса на изготвяне на бизнес план да се подобри осведомеността на всички служители за предстоящите действия, да се координират техните условия, да се разпределят отговорностите и да се създаде мотивация за постигане на целта.

За практическото прилагане на бизнес планирането като процес изглежда важно да се придържаме към следните принципи:

Гъвкавост, която осигурява постоянна адаптация към промените в средата, в която функционира организацията;

приемственост, осигуряваща „плъзгащия” характер на планирането;

Комуникация, което означава координация и интеграция на усилията (всичко трябва да е взаимосвързано и взаимозависимо);

интерактивност, която осигурява творческия характер на планирането и многократното разработване на вече съставени раздели на плана;

Многовариантност, включваща избора на най-добрата от алтернативните възможности за постигане на целта

1. Цели, задачи, функции и принципи на бизнес планирането. Целта на бизнес плана

Основната цел на разработването на бизнес планпланира стопанската дейност на фирматаза краткосрочен и дългосрочен периоди в съответствие с нуждите на пазара и възможността за получаване на необходимите ресурси.

Основната цел на бизнес плана е да се разработят стратегически решения чрез разглеждане на предложения бизнес обект от гледна точка на маркетинговия синтез. Други цели за разработване на бизнес план може да са различни, например:

получаване на заеми или привличане на инвестиции;

определяне на степента на реалност на постигане на планираните резултати;

доказателство за възможността за реорганизиране на работата на съществуваща компания или създаване на нова;

убеждаване на служителите на компанията, че е възможно да се постигнат качествените или количествените показатели, заложени в проекта, и други.

Всяка задача от бизнес плана може да бъде решена само във връзка с други. Основният център на бизнес плана е концентрацията на финансови ресурси за решаване на стратегически проблеми. Именно бизнес планът е важно средство за увеличаване на капитала на фирмата.

В съвременната практика бизнес планът изпълнява пет функции.

Първата функция е свързана с възможността да се използва за разработване на бизнес стратегия. Тази функция е жизненоважна при създаването на предприятие, както и при разработването на нови области на дейност.

Втората функция е планирането. Позволява ви да оцените възможностите за развитие на нова линия на дейност и процеси на контрол в компанията.

Третата функция ви позволява да привличате средства отвън - заеми, кредити. В съвременните руски условия без кредитни ресурси е почти невъзможно да се реализира значим проект.

маса 1

Служители на предприятието

Висше ръководство

Инвеститори и партньори

Информиране на всички служители на предприятието за целите, задачите и методите за тяхното решаване

Организационно-управленска и финансово-икономическа оценка на състоянието на предприятието

Определяне на предвидения източник на финансиране за изпълнение на избраната стратегия, т.е. начини за концентриране на финансови ресурси

Координиране на действията на всички подразделения на предприятието за постигане на целите на бизнес плана

Идентифициране на потенциални бизнес възможности, анализ на силните и слабите страни

Идентифициране и оценка на рисковете, които могат да попречат на изпълнението на бизнес плана

Мотивация на служителите Мотивиране на служителите за изпълнение на целите на бизнес плана

Формиране на инвестиционни цели за планирания период

Изчисляване на очакваните финансови резултати от дейности, предимно обеми на продажби, печалби, възвръщаемост на капитала

Обосновка на общи и специфични подробности за функционирането на предприятието в пазарни условия

Избор на стратегия и тактика за състезание

Оценка на финансовите, материалните, трудовите ресурси, необходими за постигане на целите на предприятието

Получаването на заем обаче не е лесно. Основната причина е не толкова проблемът с високите лихви, колкото зачестилите невръщания на кредити. В тази ситуация банките предприемат цял набор от мерки, за да осигурят връщането на средствата, сред които трябва да се отбележат изискванията за банкови гаранции, реални обезпечения и други. Решаващият фактор при отпускане на заем обаче е наличието на внимателно разработен бизнес план.

Четвъртата функция ви позволява да включите потенциални партньори в изпълнението на плановете на компанията, които желаят да инвестират собствен капитал или технология в производството. Решаването на въпроса за осигуряване на капитал, ресурси или технология е възможно само ако има бизнес план, който отразява курса на развитие на компанията за определен период от време.

Петата функция позволява чрез включване на всички служители в процеса на изготвяне на бизнес план да се подобри осведомеността на всички служители за предстоящите действия, да се координират усилията им, да се разпределят отговорностите и да се създаде мотивация за постигане на целта.

гъвкавост, която осигурява постоянна адаптация към промените в средата, в която функционира организацията;

приемственост, осигуряваща „плъзгащия” характер на планирането;

комуникация, което означава координация и интеграция на усилията (всичко трябва да е взаимосвързано и взаимозависимо);

многовариантност, която включва избор на най-добрата от алтернативните възможности за постигане на целта;

участие, което предполага важността на самия процес на планиране от гледна точка на включването на всички възможни участници в бъдещата организация;

адекватност на отразяване на реални проблеми и самооценка в процеса на планиране.

Бизнес планът е кратко, точно, достъпно и разбираемо описание на предлагания бизнес, най-важният инструмент при разглеждане на голям брой различни ситуации, което ви позволява да изберете най-обещаващите решения и да определите средствата за постигането им.

Бизнес планът служи за обосновка на предложения бизнес и оценка на резултатите за определен период от време. В тази връзка може да се разглежда като мярка за степента на постигнат успех.

Бизнес планът е документ, който ви позволява да управлявате бизнес, така че може да бъде представен като неразделен елемент от стратегическото планиране и като ръководство за изпълнение и контрол.

Бизнес планът в повечето случаи се използва като средство за получаване на необходимите инвестиции. В този аспект той служи като мощен инструмент за финансиране на бизнеса.

Важно е да се разглежда бизнес планът като самия процес на планиране и инструмент за вътрешно управление. В тази връзка той се представя като постоянно актуализиран документ, който прави организацията податлива на различни видове иновации – технически, технологични, информационни, организационни, икономически и др.

Бизнес планът може да бъде добра реклама за предлагания бизнес, да създаде бизнес репутация и да бъде вид визитна картичка на организацията, така че той трябва да бъде компактен, красиво оформен и пълен с информация.

Бизнес планът е вид документ, който гарантира успеха на предложения бизнес. Той демонстрира готовност да поема рискове.

Бизнес планът е инструмент за самообучение. В този аспект неговото развитие е непрекъснат процес на познание и себепознание.

Въз основа на горното може да се твърди, че бизнес планирането е творчески процес, който изисква професионализъм и изкуство.

Бизнес планът не е само вътрешен документ на предприятието. Той действа като външен документ при установяване или разширяване на контакти с контрагенти и потенциални финансови партньори:

инвеститори;

доставчици на суровини, материали, гориво, оборудване;

посредници при продажбата на продукти на предприятието; предприятия или организации, с които се планира научно сътрудничество - технически, производствени, инвестиционни и други дейности;

- евентуални спонсори на предприятието и др.

Въз основа на бизнес плана могат да бъдат разработени проспекти за емитиране на ценни книжа, предложения за държавна подкрепа на предприятието и други документи, които трябва да отразяват състоянието и перспективите за развитие на последното.

Необходимостта от изготвяне на бизнес план възниква при решаването на следните неотложни проблеми на предприемачеството:

изготвяне на заявления за кредити от съществуващи и новосъздадени частни и акционерни дружества;

откриване на нов бизнес и определяне на профила на бъдещата фирма и основните насоки на нейната търговска дейност;

препрофилиране на съществуваща фирма и избор на нови насоки и начини за осъществяване на нейната дейност

получаване на държавни и общински субсидии;

излизане на фирмата на външния пазар и привличане на чуждестранни инвестиции.

В днешната икономическа ситуация в Русия най-привлекателните проекти са създаването на бизнес линии (продукти, работи, услуги, технически решения) като набор от права на собственост, конкурентни предимства и дългосрочни привилегии, съчетаващи всички видове предимства, от закупуване на суровини и наемане на работници за маркетинг на продуктите.

Широко използвани са и специални бизнес планове от финансово-икономическо естество:

съставяне на проценти от емисията ценни книжа (акции, облигации);

обосновка на предложения за приватизация на държавни предприятия;

обратно изкупуване на дялове (акции) в затворени дружества като LLC и CJSC или дялове в партньорства при напускане на един от акционерите (учредители, акционери);

подготовка за продажба на приватизирани предприятия;

обосновка на възможностите за реорганизация на предприятия в несъстоятелност;

подготовка за продажба на фалирали предприятия, обявени за конкурс.

Има два основни подхода за разработване на бизнес план. Първият е, че инициаторите на проекта сами разработват бизнес план и получават методически препоръки от специалисти, по-специално от потенциални инвеститори. Според чуждестранната практика този подход е по-предпочитан. Освен авторите на концепциите, съдържащи се в бизнес плана, активно участие в създаването му вземат финансисти, които познават спецификата на кредитния пазар, наличието на свободен капитал и риска на даден бизнес. Основната група от специалисти за разработване на бизнес план се състои от икономисти, статистици и системни специалисти.

При втория подход инициаторите на бизнес плана не го разработват сами, а действат като клиенти.

Клиенти на бизнес плана са юридически и физически лица, извършващи стопанска и инвестиционна дейност, чиито условия и резултати са анализирани и прогнозирани в бизнес плана.

В този случай клиентът трябва да разчита на предварителен пакет от документи, определящи насоките, условията и ограниченията при формиране на концепцията на проектното предложение. Първоначалната информация, предоставена от клиента за разработване на бизнес план, може да включва:

материали и документи от правен и организационно-препоръчителен план;

решения и заповеди на правителството на Руската федерация и региона;

налични данни за проучване и проектиране, отразяващи концепцията на проекта;

протоколи за намерения, определящи позициите и интересите на страните;

материали за срещи;

разпоредби на конкурсните комисии, отразяващи съображения от социален и екологичен характер и да бъдат взети предвид при разработването и изпълнението на проекта и др.

Разработчици на бизнес плана са: фирми, специализирани в областта на маркетинговите дейности, авторски колективи, индивидуални автори. При необходимост, съгласувано с клиента, се включват консултантски фирми и експерти. В чуждестранната практика е прието, че разработването на бизнес планове се извършва с участието на експерти и консултанти, но със задължителното участие на ръководителите на предприятията.

Много чуждестранни банки и инвестиционни фондове отказват да разглеждат заявления за финансиране, ако бизнес планът е изготвен от външни консултанти и ръководителят на предприятието не е взел лично участие в неговото разработване. Ръководителят на предприятие, участващ лично в изготвянето на бизнес план, моделира бъдещите си дейности, проверявайки осъществимостта и валидността на инвестиционния план.

В съответствие със сключеното споразумение (споразумение, договор) за изготвяне на бизнес план разработчикът може да участва в:

в практическото изпълнение на програмата на бизнес плана;

при разглеждането му на конкурентна основа;

при подготовката на приложението.

За да се оцени обективно изготвеният бизнес план, той се проверява от специализирана одиторска организация.

При разработването на бизнес план интересите и условията на заинтересованите страни трябва да бъдат взаимно взети предвид и обвързани:

клиента (клиента) на бизнес плана, който е независим инвеститор или използва набран капитал чрез корпоратизация, заемане, емитиране на облигации и др.;

общински органи, които определят нуждите и приоритетите на развитие, формулират проектното задание, разглеждат заявления и изготвят съответните документи, планират данъчни постъпления в бюджета и участват в контрола на изпълнението;

възлагащи (проектантски) фирми, които подробно описват концепциите на бизнес плана, извършват технически проучвания, проектиране, изготвяне на разчетна документация, надзор на място;

потребителите, използващи продукти или услуги.

2. Стратегия за развитие на дружеството чрез реализиране на инвестиционни проекти.

Стратегията е програма, план, общ курс на управленския субект за постигане на неговите стратегически цели във всяка област на дейност. Стратегията трябва:

а) синтезират технически, технологични, екологични, икономически, управленски и други аспекти на развитието на обекта на управление;

б) интегрират различни аспекти на управлявания обект, например за една организация - мисия, потенциал, структура, корпоративна култура, система за управление и др.;

в) насоченост към постигане не на непосредствени задачи, а на стратегически цели, които осигуряват задоволяване на стратегически обществени, корпоративни и лични интереси;

г) въплъщават научни постижения в областта на икономиката, технологиите, управлението и други науки;

д) бъдете гъвкави, отчитайте многовариантните стратегически ситуации, които възникват в пространството и времето;

е) концентриране на стратегическите и тактически конкурентни предимства на субектите и обектите на управление, външната среда, знанията, уменията и опита на целия екип. Всички творчески служители на организацията (системата) трябва да участват в разработването на стратегията, а отговорността за крайните стратегически резултати (нулево ниво на дървото на целите) трябва да се носи от първия мениджър, за междинните резултати (останалите нива от дървото на целите) - съответните ръководители и отговорни ръководители;

ж) да бъде умерено рисков, но без да подценява стратегическите предимства на конкурентите и да не надценява собствените си предимства.

Предлага се да се разработи система от стратегически планове за компанията, състояща се от планове на две нива:

1. Стратегията на компанията за периода от __________ до ________.

2. Стратегически планове, които разкриват стратегията на компанията и осигуряват постигането на стратегическите цели на компанията за същия период (раздели „Стратегии на компанията“).

Хоризонтът на стратегическото планиране се определя от сложността и обновяването на продуктите, възрастта на компанията и нейните характеристики. Например в електронната индустрия стратегията на фирмата може да се разработи за 2-3 години, в машиностроенето - за 3-5 години, в добивните отрасли - за 5 и повече години.

Съставът на „Фирмената стратегия“ като цялостен документ за планиране се предлага, както следва:

1. Съдържание.

2. Предговор (резюме).

3. Описание на фирмата.

4. Стратегия за повишаване на конкурентоспособността.

5. Стратегия за използване на конкурентните предимства на фирмата.

6. Стратегия за обновяване на продукта.

7. Стратегия за интегрирано развитие на производството.

8. Стратегия за подпомагане на производството.

9. Стратегически финансов план на фирмата.

10. Стратегия за международната дейност на фирмата.

11. Стратегия за развитие на системата за управление.

12. Организация на изпълнението на стратегията на фирмата.

13. Приложения.

Предговорът предоставя ключа към "Стратегията на фирмата". То трябва да обхваща следните въпроси:

значимостта на продуктите на компанията в международен мащаб, в мащаба на даден регион, по отношение на конкурентоспособност, качество и безопасност на употреба, опазване на ресурсите за потребителя;

имиджа на фирмата, получените от нея дипломи, награди и др. на международни конкурси, изложения и др., броя на патентите и изобретенията, получени от фирмата;

основните технически и икономически показатели на дружеството за последните 5 години и за планирания период, кратко описание на средствата, капитала и персонала на дружеството;

показатели за конкурентоспособност на стоки и фирми за конкретни пазари и периоди, номера и дати на получаване на сертификати;

основни показатели за технологията, организацията и управлението на фирмата през изминалите години и за в бъдеще;

основни методи, подходи, принципи, използвани в системата за управление на фирмата;

факти, потвърждаващи надеждността на дейността на компанията, правни и икономически гаранции.

Предговорът трябва да е привлекателен, кратък, делови, ярък и конкретен. Съставя се последен, след като са разработени всички раздели на „Фирмената стратегия”.

Разделът „Описание на фирмата“ трябва да обхваща следните въпроси:

мисия и цели на фирмата;

организационно-правна форма;

особености на хартата;

организационна структура на фирмата;

характеристики на произвежданите стоки, тяхната конкурентоспособност на конкретни пазари;

технически и икономически показатели за изминал период и за бъдещето и друга информация, която не представлява търговска тайна.

В раздела „Стратегия за повишаване на конкурентоспособността” трябва да бъдат разработени и обхванати следните въпроси:

използваната от компанията концепция за стратегически маркетинг;

функции и задачи на маркетинговия отдел;

технология и резултати от стратегическо сегментиране на пазара;

ценова стратегия, прогнози за цените на стоките на компанията;

стратегии за пазарно покритие;

стратегии за развитие на нови продукти;

избор на ресурсна стратегия;

избор на методи и средства за разпространение на стоки;

стратегии за насърчаване на продажбите на продукти;

избор на стратегия за развитие на компанията за бъдещето;

стандарти за конкурентоспособност на продукта.

Разделът „Стратегия за използване на конкурентните предимства на компанията“ трябва да съдържа описание на следните проблеми:

анализ на факторите на макросредата, регионалната инфраструктура и микросредата на фирмата;

анализ на състоянието на оборудването, технологията, организацията, персонала, системата за управление на фирмата;

анализ на раздел "Стратегия за конкурентоспособност";

идентифициране на конкурентните предимства на компанията;

избор и обосновка на стратегическите фактори на конкурентното предимство на компанията;

адаптиране на факторите на стратегически предимства към стратегията на компанията.

Разделът „Стратегия за актуализиране на произведените продукти“ трябва да съдържа описание на следните проблеми:

резултати от проверката на раздел "Стратегия за конкурентоспособност";

изграждане на дърво на ефективността на продуктите на компанията;

стратегия за подобряване на качеството на стоките;

стратегия за пестене на ресурси на компанията;

прогноза за показателите за конкурентоспособност на продуктите на компанията и основните конкуренти;

описание на научните подходи, системи, принципи, методи, технологии, използвани при разработването на стратегия за актуализиране на произвежданите продукти;

предпроектно проучване на инвестиционни проекти, тяхното одобрение.

Разделът „Стратегия за развитие на производството” трябва да съдържа описание на следните въпроси: анализ на организационно-техническото ниво на производството;

анализ на социалното развитие на екипа;

анализ на дейността на фирмата в областта на опазване на околната среда;

анализ на стратегии за развитие на производството;

анализ на организационната структура на фирмата;

анализ на входните и изходните параметри на системата;

прогнозиране на изброените аспекти на стратегията за развитие на производството;

проучване за осъществимост на прогнози;

одобряване на “Стратегията за развитие на производството”.

Разделът „Стратегия за подпомагане на производството“ трябва да обхваща следните въпроси:

анализ на качеството на методическата, информационната, ресурсната, правната поддръжка на производството (анализ на качеството на поддържащата подсистема на системата за управление на компанията) и идентифициране на тесните места като компоненти на поддържащата подсистема, организация на осигуряване на производството с всичко необходимо;

установяване на оптимални връзки с доставчици на ресурси, информация, документи;

идентифициране на нови производствени изисквания за въвеждане на системата;

разработване на нова стратегия за осигуряване на производството с всички видове ресурси, нормативни и методически документи, информация;

предпроектно проучване и координиране на мерките за изпълнение на новата „Стратегия за подпомагане на производството”.

Разделът „Стратегически финансов план на фирмата“ трябва да съдържа описание на следните въпроси:

икономически показатели (цена, рентабилност, ефективност) на конкретни продукти на конкретни пазари;

икономически показатели за функционирането на фирмата (обем на продажбите, печалба, показатели за използване на различни видове ресурси, общи икономически показатели, стабилност на фирмата и др.);

прогноза за промени във финансовите показатели за стоките, пазарите и компанията като цяло;

обосновка и одобрение на “Стратегически финансов план на дружеството”.

Разделът „Стратегия за международната дейност на компанията“ трябва да съдържа описание на следните въпроси:

стратегически цели на износителя;

стратегически цели на вносителя;

прогнозиране и избор на стратегия за международна дейност на компанията;

обосновка и утвърждаване на „Стратегия за международната дейност на дружеството”.

Разделът „Стратегия за развитие на системата за управление“ трябва да съдържа описание на следните въпроси:

анализ на качеството и ефективността на системата за управление на компанията през последните години (за предпочитане поне 5 години);

идентифициране на тесните места в структурата, съдържанието и връзките на компонентите на системата за управление на компанията;

обосновка и утвърждаване на “Стратегия за развитие на системата за управление”.

Разделът „Организиране на изпълнението на стратегията на компанията“ трябва да съдържа описание на следните въпроси:

анализ на организационния аспект на изпълнението на стратегията на компанията през последните 5 години;

идентифициране на тесните места в организацията на процесите (предимно по отношение на прилагането на принципите на паралелизъм, непрекъснатост, праволинейност, пропорционалност, ритъм на частични процеси), в контрола и отчитането на изпълнението на стратегически планове, системи за мотивация, регулиране;

обосновка и одобрение на раздела "Организация на изпълнението на стратегията на компанията."

В "Приложения"*. „Стратегии на компанията“ се препоръчва да включва следните материали:

характеристики на конкурентите (по-подробни, отколкото в раздела „Стратегия за конкурентоспособност“);

инструкции, методи, стандарти, описания на технологии, програми и други помощни материали;

изходни данни за изчисления;

обяснителни записки и други материали.

Предложеният състав на „Фирмената стратегия” и съдържанието на нейните раздели са приблизителни.

Стратегии за концентриран растеж

Стратегии за укрепване на вашата пазарна позиция

Стратегия за развитие на пазара

Стратегия за развитие на продукта

Стратегия за хоризонтална интеграция

Сливания и придобивания на предприятия, произвеждащи подобни продукти

Интегрирани стратегии за растеж

Интеграция към доставка на ресурси

Стратегия за обратна вертикална интеграция

Стратегия за намаляване

Закриване (продажба) на едно от поделенията или бизнеса

Намаляване на дейности в неперспективни райони, придружено от прехвърляне на освободените ресурси в потенциално печеливша област

Ориз. 1 Стратегии за развитие на бизнеса (базови или референтни стратегии)

З. Изчислете необходимия брой работници за изпълнение на бизнес плана за въвеждане на ново оборудване. Планът предвижда въвеждането на 15 машини. Сложността на производството на продукта е 45 минути. Планираните отсъствия от работа са 11%, загубата на време за ремонт на оборудването е 4%, режимът на работа е 2 смени по 8 часа. Има 365 дни в годината. Коефициентът на изпълнение на производствените норми се приема 1,1

РЕШЕНИЕ

1. Ефективен фонд за работно време на оборудването

F еф. =(365-102-12)*8*2*0,96 = 3855,36 (час)

2.Производствен капацитет на обекта

M = 3855.36*60*15*1.1/45 = 84817.92 (броя)

3.Бюджет на работното време

F br. =(365-102-12)*8*0,89 = 1787,12 (час)

4. Брой работници за изпълнение на бизнес плана за въвеждане на ново оборудване

Chosn. = 84818*45/(1787.12*60*1.1) = 32.36 = 33(човека)

4. Приходите от продажби на компания А през януари възлизат на 55 милиона рубли, през следващите месеци се очаква да нараснат с 1,11% на месец. Плащането на продуктите, доставени на клиентите, се извършва при следните условия: 90% от месечния обем на продажбите са парични приходи; 5% се продават на кредит с плащане в рамките на един месец и отстъпка от 3,3% предоставена на клиентите; остатъкът от продукцията се изплаща в рамките на два месеца, като 0,5% от тази сума са лоши вземания.

Изчислете размера на паричните постъпления през май.

Решение

1.Стойност на паричните постъпления по месеци:

55 февруари * 1,0111 = 55,61 милиона рубли.

Март 55,61 *1,0111 = 56,23 милиона рубли.

56,23 април *1,0111 = 56,85 милиона рубли.

Май 56,85 *1,0111 = 57,48

2. Размерът на паричните постъпления през май

57,48*0,9 +0,05*56,85 – 0,033*2,84+0,05*56,23 – 0,005*2,81 = 51,732+2,84 – 0,09 +2,81 – 0,014 = 57,278 (милиона рубли)

БИБЛИОГРАФИЯ

Бизнес планиране: Учебник / Под редакцията на В. М. Попов и С. И. Ляпунов - М.: Финанси и статистика, 2010-672p.

Бизнес планиране. Учебни материали - второ издание .1 Под редакцията на Р. Маниловски - М.: Финанси и статистика 2007-160стр.

Бизнес план за инвестиционен проект: местен и чужд опит. Актуална практика и документация. Учебно помагало – 5-то издание. преработен и допълнителни /Под редакцията на В.М. Попова-М.: “Финанси и статистика”, 2008-432с.

Brink I.Yu., Savelyeva N.A. Бизнес план на предприятието. Теория и практика./ Поредица “Учебници, учебни помагала”. - Ростов на Дон: Феникс. 2009 г. - 384 с.

Буров ВЛ. Морошкин А.К., Новиков О.К. Бизнес план Методология за изготвяне. Реален пример - M: От TsPPKK AP - индустриална библиотека „Технически прогрес и повишаване на квалификацията на персонала в авиационната индустрия“, 2007-88p.

Гарбунов А. Офшорен бизнес и създаване на кампании в чужбина, 2009 г.

Сереев И.В., Веретенникова И.И. Организация и финансиране на инвестициите - М.: Финанси и статистика., 2008.

Карпов В. Чуждестранни инвестиции. Съвместни предприятия и чуждестранни юридически лица. - М .: Икономика и финанси съвместно с ИИФ "Триада", 2007 г.

Черняк В. 3., Черняк А.В., Довдиенко И.В. Бизнес планиране Учебно-практическо ръководство - М,: Издателство РДЛ.2009- 272 с.

Стратегическото управление е свързано с целенасочени дейности за промяна на качествените характеристики на организацията (системата).

Съвременните концепции за стратегическо управление се различават от класическите дългосрочни планове по това, че планирането се извършва „от бъдещето към настоящето“, а не обратното. Необходимо е да се изгради представа за бъдещото състояние на организацията, системата и собствения живот.

Сценарият е начин за постигане на целите.

Той е разработен, като се вземе предвид диагнозата на външната среда на организацията. Необходимо е да се има предвид, че външната среда на организацията не подлежи на контрол, поради което винаги е необходимо да се осигурява обратна връзка с външната среда, да се получават сигнали и да се оценяват, за да се коригират сценариите на стратегическите планове. Бизнес треньор ще ви помогне с тези въпроси и ще ви даде необходимите препоръки.

Стратегическото планиране включва гарантиране, че вътрешната среда на организацията е в съответствие с промените във външната среда.

Качествените промени в системата могат да настъпят постепенно (еволюция) и спазматично (по време на криза).

Същността на процеса на планиранев организация – изграждане на бъдещето за постигане на организационни цели и задачи.

Резултатът е стратегически план, т.е. документ, проектиран по определен начин, който представлява програма за развитие на организацията и нейните подразделения.

Принципи на планиране:

принципът на необходимост - задължителното използване на планове при извършване на всякакъв вид трудова дейност (ресурси - GP);
принципът на единство - предвижда разработването на консолидиран/единен план за развитие с дефиниране на общи икономически и социални цели, въз основа на които се определят задачи за отдели и задачи за отделни служители;
принципът на непрекъснатост - процесът на планиране се извършва непрекъснато, без прекъсвания (един план се заменя с друг);
принципът на гъвкавост - наблюдение и корекция въз основа на резултатите от установените цели (цели) и постоянна координация на дейностите на отделите. Гъвкавостта на плановете се осигурява чрез планиране на резерви в случай на неблагоприятни промени във външната среда.
принцип на точност - планът се съставя с определена степен на точност (детайлизиране на целите и задачите), постигната чрез разпределяне на качествените показатели в количествени компоненти. Стратегическите планове определят посоката и определят приоритетите.

Приоритетни цели– смисъла/мисията на организацията, под която се изграждат стратегически и тактически цели и задачи.

Принцип на участие – планирането е ефективно и полезно само когато отчита интересите на членовете на организацията. Тя се състои в способността да се задоволяват както собствените нужди/интереси на членовете на организацията, така и интересите на организацията като цяло, което води до мотивация на персонала и ефективното функциониране на организацията като цяло.
принципът на холизма е комбинация от координация и интеграция на различни нива на управление и процеси на планиране. Звената на едно и също ниво разработват планове едновременно с координирането на плановете на тяхното ниво.
принципът на интеграция предполага, че независимите планове на всяко ниво са взаимосвързани на най-високите нива на управление, коригирани и изпратени на по-ниските нива на управление като планирани задачи и програми.

Видове планиране:

Стратегически - набор от програми (стратегии), приети от ръководството на организацията за постигане на дългосрочни цели (5 години). Нейната задача е да постигне баланс между реалните възможности и ресурси на организацията и желаните резултати, както и да оцени последствията от постигането на тези резултати. Стратегическите планове се обосновават с основните показатели за развитие на организацията.
Тактически – обхваща краткосрочни и дългосрочни периоди на планиране (1,2,3 години), предмет на дейност от средното ръководство на организацията. Задачата е да се обосноват начини (технологични) за постигане на стратегически цели въз основа на вътрешните възможности на организацията.
Оперативен – планиране на отделни операции/технологични процеси в производството на продукти (обслужващ процес), планиране на потоците от ресурси и продукти (материални, финансови, трудови).

Един от най-важните етапи при създаването на ново предприятие е неговият бизнес план за бъдещи дейности. Той е в основата на финансовия мениджмънт както на новосъздадени, така и на вече работещи фирми.

За новосъздадена компания е важно да се определи причината за увереност в успеха и да се покаже опит в тази област. Разработването на бизнес план за нова компания се извършва поетапно, като крайната цел на това развитие е да обоснове осъществимостта на създаването на дадено предприятие или изпълнението на неговите инвестиционни програми.

Методическите принципи включват:

1.1) обща характеристика на предприятието;

1.2) резюме;

1.3) проучване на пазара за продукти, услуги, които се предоставят, характеристики на нови услуги, оценка на конкуренцията на пазара;

1.4) маркетингов план и стратегия;

1.5) производствен план;

1.6) организационно-правен план, управление и организация;

1.7) финансов план;

1.8) оценка на риска и застраховка

1.1. Обща характеристика на фирмата.

Общата характеристика на фирмата трябва да отразява основните видове и естество на нейната дейност: фирмата е производствена, търговска или оперираща в сектора на услугите; какво и как може да предложи на своите клиенти; къде е; планирана география на развитие на бизнеса. Също така трябва да предоставите информация за степента на развитие на компанията, много е важно да формулирате основната цел на компанията.

Този раздел от бизнес плана трябва да предостави кратка информация за предприятието, включително неговото име, правен статут и форма на собственост, дата на регистрация, адрес и кратък анализ на основните показатели на икономическата дейност.

Като се има предвид, че навлизането на пазара с определен вид стоки и услуги е преди всичко желание за влизане в конкуренция, което предвижда риск, важно място при вземането на решения за предоставяне на конкретни услуги или разработване на нов продукт е заети от предишен анализ на привлекателността на избраната бизнес сфера.

1.2. Изпълнително резюме.

Резюмето е добре проектирана система от данни за търговските перспективи на предприемаческия проект, за производствената, организационната и финансовата подкрепа на програмата за нейното изпълнение.

Това е определен стандарт за бизнес предложения към потенциални партньори и инвеститори.

Основната цел на този раздел от бизнес плана е да предостави в най-изгодна форма най-важната информация за потенциалните партньори и за лицата, на чиято финансова подкрепа разчита предприемачът.

Ако говорим за нови стоки и услуги, трябва ясно да се формулира прогресивна производствена и търговска идея.

1.3. Пазарни проучвания за продукти и услуги.

Изготвянето на този раздел от бизнес плана започва с ясно дефиниране на обекта на предлагане на потребителския пазар.

Разделът на бизнес плана „Списък и характеристики на произвежданите продукти“ трябва да включва следните основни показатели:

– характеристики на произвежданите продукти (услуги, включително характеристики на принципно нов продукт/услуга);

– продължителност на жизнения цикъл на продукта;

– технологични особености на освобождаване на продукта;

– определяне на продукти (услуги), предназначени за продажба на външния пазар.

Когато характеризирате предвидените продукти (услуги), е много важно ясно да подчертаете:

1) гамата от основни видове продукти, полуфабрикати, които се планират да бъдат произведени, както и видовете услуги, които ще бъдат предоставени на потребителите;

2) предназначението на произвежданите продукти (услуги);

3) потребителски характеристики на продуктите (услугите);

4) конкурентоспособност на продуктите (услугите) на потребителския пазар.

В информацията за предназначението на произведените продукти (услуги) е необходимо да се определи целта на производството на техните специфични видове по отношение на задоволяване на нуждите.

Спецификата на продукта (услугата) на конкретно предприятие трябва да се определи на конкретен регионален пазар за конкретен вид продукт (услуга) за ясно определен контингент от потребители. В същото време уникалността на продукта (услугата) може да бъде осигурена чрез някакъв комплекс в сравнение с продуктите, които се продават от други предприятия в региона, както и чрез предоставяне на различни форми на обслужване.

В същото време на този етап е необходимо да се предвидят слабостите на предложения продукт и продължителността на неговия жизнен цикъл.

Изследването на привлекателността на продуктите (услугите), предназначени за производство и продажба, е неразривно свързано с маркетинговите изследвания на пазара като цяло. Основните въпроси трябва да бъдат разгледани тук:

– обща характеристика на регионалния продуктов (услуген) пазар;

– сегментиране на пазара на продукти (услуги), произвеждани от предприятието в региона;

– определяне на размера и състава на продуктите (услугите), произведени от предприятието в прогнозния период;

– организиране на продажбите на продукти (услуги) на предприятието в конкурентна среда.

При изучаване на търсенето на определен продукт (услуга) е необходимо да се вземат предвид неговите специфични характеристики, които се определят от естеството на самия продукт (услуга), както и от условията за неговата продажба и потребление.

Анализът и прогнозирането на обема на търсенето на населението за определени продукти (услуги) на регионалния пазар като цяло, включително за продуктите (услугите) на конкретно предприятие, се извършва въз основа на статистически данни за приходите и разходите на населението на региона за определени продукти или услуги чрез аналитични методи и прогнозиране на конкретни икономически показатели.

От особено значение за прогнозиране на общия обем на търсенето на населението е изучаването на причините за незадоволителното търсене, определянето на обема на търсенето и тенденциите в неговото развитие.

Най-трудният и важен въпрос за предприятието на този етап е определянето на общия обем на продажбите на продукта и неговия състав на всеки от избраните пазари.

На последния етап от проучването на пазара е необходимо да се определи и покаже в бизнес плана:

– списък на конкурентите на избрания пазар, т.е. юридически и физически лица, които се занимават с производство, продажба и организиране на потреблението на подобни стоки и услуги;

– организация, която предоставя на компанията необходимата информация по маркетингови въпроси, т.е. характеристики на юридически и физически лица, които се занимават с производство и продажба на подобни стоки и услуги;

– наличието на специални агенти и дистрибутори на избрания пазар, обхвата на тяхната дейност и финансовите отношения с тях;

– списък на клиентите, с които компанията си сътрудничи.

Изследването и оценката на конкурентните фактори е систематичен процес. Има два подхода за идентифициране на настоящи и потенциални конкуренти.

Първият е свързан с оценката на потребностите, които се задоволяват на пазара от основните конкурентни фирми. Вторият се фокусира върху класификацията на конкурентите по отношение на видовете пазарна стратегия.

Важен момент при определяне на конкурентната среда е анализът на показателите, които характеризират икономическия потенциал на компанията на конкурента; балансови активи; обем на производството и продажбите; брутна и нетна печалба, основен капитал; оборотен капитал; размер на инвестицията; собствен и заемен капитал, разходи за изследвания; общият брой на заетите работници, включително в производството.

Конкурентоспособността на вашата собствена компания спрямо други компании трябва да се разглежда според следните показатели:

– динамика на обема на продажбите в парични и физически мерни единици;

– отношението на печалбата към производствените разходи;

– отношението на обема на продажбите към средната цена на материалните запаси;

– отношението на обема на продажбите към средногодишните разходи за основен и оборотен капитал;

– портфолио от поръчки.

В този раздел на бизнес плана е необходимо да се подчертае:

– основните фактори на конкурентоспособността на стоките и услугите;

– практики на конкурентни фирми в областта на наименованията на продуктите;

– какво привлича потребителите към външния дизайн на продуктите на конкурентите;

– ниво на обслужване на конкурентите в процеса на продажба на стоки и обслужване на клиентите;

– пътя на стоките от доставчика до конкурентната фирма.

Когато изследвате пазара на стоки и услуги, трябва да анализирате недостатъците на конкурентните фирми, да определите обхвата на всеки конкурент на пазара и да покажете максималната и минималната цена на всеки, чийто продукт е с най-високо качество.

Бизнес планът завършва с бизнес график, който установява график на основните действия, като: разработване на нов продукт и неговия производствен процес, анализ на пазара, разработване на програма за продажби. Необходимо е да се подчертаят важните части на задачата и конкретните действия, които определят успеха на бизнеса. Списъкът с такива действия включва поръчки за суровини, стартиране на производство, първи продажби, плащане на първи сметки. Изготвянето на график ще ви позволи да контролирате основните дейности на бизнеса, да предвидите и коригирате неуспехи, за да намалите възможния риск.